La necesidad de utilizar herramientas prácticas en los mercados i

04/06/2014
Oportunidades que se abren
en los Mercados Internacionales
PYMES CON MIRADA GLOBAL
“La necesidad de utilizar herramientas prácticas
en los mercados internacionales”
Álvaro Echeverría S.
Vicepresidente Ejecutivo
Cámara de Comercio Asia Pacífico
04 de Junio, 2014. Santiago - Chile
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04/06/2014
¿Por qué China?
• Crecimiento equilibrado en
distintas regiones
• Mayor urbanización para
elevar el nivel de vida
• Traslado de más de 200
millones de personas de
zonas rurales a ciudades en
próximos 20-30 años
los p
• Expansión / construcción de
200 ciudades con 3 millones
de habitantes cada una
12º Plan Quinquenal de China
Objetivos
Cl
Clave
Ajuste estratégico del desarrollo
económico
Mejorar la competitividad de las
industrias
Desarrollo compatible de diferentes
regiones y urbes
Desarrollar una sociedad consciente
del ahorro energético y amigable con
el medio ambiente
Mejorar el standard de vida de la
población
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Mejorando la
calidad de vida
China: Mercado de Consumo en
expansión
zDejo
z300
millones de personas de “clase media” (20% de la población)
zTotal
z
de ser solamente una base productiva
de ventas minoristas de US$980 mil millones por año
Consumo en aumento
Importaciones de productos
de consumo aumentan
45% anual (2010 y 2012)
zPoblación
urbana será
1000 millones en el 2030
Photo credit:
marketingtochina.com
6
6
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Asia y China: Mercado de
“compradores
compradores””
+1.22 mil millones usuarios de celulares
+590 milliones usuarios de internet
Mercado de automóviles mas grande
del mundo
Gran mercado de productos de lujo
Demanda de vino importado:
sobre 58% anual (2006 a 2012)
100 millones de turistas Chinos para 2015.
Photo credit:wantchinatimes.com
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China: Mejoramiento
de la Industria
Creciente demanda de Tecnología y Servicios
G t en Investigación
Gasto
I
ti
ió y Desarrollo:
D
ll
•2.2% del PIB en 2015 (1.97% en 2012)
•Hasta 22% anual (2008-2012)
Casi 11 millones de empresas privadas
8
4
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Experiencia de Compra:
Fácil de hacer
?
Quiero
comprar un
iPad cover
=
?
?
5
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Las ventajas de Hong Kong
Ubicación Ideal
Harbin
Changchun
Shenyang
Beijing
Tianjin
Shijiazhuang
Taiyuan
Dalian
Jinan
Nanjing
Hefei
Zhengzhou
Xian
Seoul
Wuhan
Chongqing
Changsha
Shanghai
Hangzhou
Nanchang
Guiyang
Fuzhou
Guangzhou
Gulin
Taipei
Kunming
Delhi
Dhaka
Chennai
Hanoi
Mumbai
Tokyo
Osaka
Fukuoka
Chengdu
Haikou
Hong Kong
Bangkok
Bangalore
Todos los
mercados
principales de
Asia
Manila
Ho Chi Minh City
4 hours
Colombe
La mitad de la
población mundial
Kuala Lumpur
Singapore
5 hours
Jakarta
Qué significa para
usted…
• Modelos de negocio a la medida
• Modelo A: produciendo en China para mercados globales.
En su país
Desarrollo
estratégico
En Hong Kong
Financiamiento Investigación
Cadena de
valor
En China
Diseño
Transporte
Abastecii t
miento
Control
de
calidad
Fabricación
Inventario
Ventas
Distribución
Marketing
Informática
Post
Producción
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Ejemplo: Proveedor logístico
en China (red en China)
Ejemplo: Proveedor logístico
en China (red en China)
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04/06/2014
Hong Kong: Centro Logístico de Asia
Primer centro internacional de
carga aérea:
Más de 3,9 millones de toneladas en
2011
100+ aerolíneas, 160 ciudades (40 en
China)
Uno de los puertos de containers
más activos del mundo
Abastece a 500 puertos
24,4 millones TEUs en 2011
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Mercado
Latinoamericano
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Cambios y Oportunidades para
la Pyme Latinoamericana
I. A considerar:
•Mucha competencia
•Necesidad de crear marcas propias
•Precios / volúmenes / frecuencia de abastecimiento
II. Operacional
•Aduana e impuestos
•Centros de acopio / distribución y puntos de venta
•Pre y Post-Venta
III. Posicionamiento de Mercado
•Identificación de clientes
•Selección de productos / servicios en relación a ciudades /mercados.
Alianza del Pacífico
México – Colombia - Perú - Chile
Área de integración regional, cuyo objetivo es avanzar hacia el libre
movimiento de bienes, servicios, capitales y personas; sobre la base de los
Tratados de Libre Comercio existentes entre sus miembros.
miembros
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La necesidad de usar
herramientas prácticas en
negocios con Asia Pacífico
Áreas de
Desarrollo/Investigación
- Desarrollo y p
proyección
y
de América Latina
- Idioma español/ mercado hispano
- Industria de los océanos, nuevas industrias
- Energías renovables
- Mercado para el ocio, la tercera edad, mascotas, baby
products, mercado individual, “ready
ready to eat
eat”,, productos
orgánicos, productos green.
- Industria de productos/servicios ad-hoc a los mercados.
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La importancia de las Pymes en el
desarrollo y el crecimiento global
• Rol de las Pymes en el proceso del comercio.
• Participación en la cadena global de valor .
• Impacto y beneficio de una buena gestión de la
Pyme.
• Más Empleo
• Más Tecnología
• Más Innovación
Desarrollando la Pyme
•
•
•
•
•
•
•
Modelo de empresa más eficiente.
M j
Mejoramiento
i t d
de llos procesos productivos.
d ti
Estrategia de mercado.
Desarrollo de marca.
Encadenamiento productivo.
Canales de abastecimiento y distribución.
Integración, internacionalización y asociatividad.
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Cuáles son los principales
obstáculos?
•
•
•
•
Financiamiento.
F lt de
Falta
d capacidad
id d gerencial.
i l
Apropiado clima de negocios.
Alto costo de mantener y establecer redes de
comercialización y distribución.
• Integración de mercado. No utilizada.
• Recursos Humanos deficientes.
• Falta de información comercial.
Posibles soluciones
• Políticas públicas de incentivo a la innovación y
a la tecnología
tecnología.
• Fuente de financiamiento adecuado.
• Desarrollo de competencias y capital humano.
• Mejorar acceso a mercados.
• Mejorar comunicaciones y coordinación entre
las empresas e instituciones.
• Optimizar la cadena logística.
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Ejes de la Agenda de Productividad,
Innovación y Crecimiento.
• Inversiones estratégicas y planes de desarrollo
sectoriales.
• Infraestructura para el nuevo desarrollo.
• Financiamiento y apoyo a la gestión de las
PYMES.
• Impulso al emprendimiento y la innovación.
• Eficiencia en la regulación y en la oferta de
servicios públicos.
• Mejores mercados.
• Nueva institucionalidad.
¡ Muchas Gracias !
Fidel
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Oteiza
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1916, oficina
_______
700
Tel/Fax: (56-2) 2244
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3942 / 2244 4911
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