La renovada elegancia de Expodental

18 España
DENTAL TRIBUNE Hispanic & Latin America
La renovada elegancia
de Expodental
Madrid
L
a amplitud de los nuevos
pabellones de la exposición
comercial, sus amplios pasillos, la brillante iluminación y
los sofisticados stands hicieron olvidar a los asistentes a Expodental 2012 la crisis por la que pasa la
odontología en España.
El stand de la editorial Ripano y Dental Tribune en Expodental . La editorial
anunció nuevos títulos y un congreso en septiembre de sus autores en septiembre
en Madrid. Visite www.congresoripano.es.
La mayor feria del sector asombró por la
elegancia y sofisticación de sus nuevos
predios, que permitieron que las empresas expositoras desplegaran creatividad
y colorido en sus apuestas comerciales.
Los profesionales por su parte se encontraron con una feria totalmente mejorada, mucho más fácil de navegar y, verdaderamente de categoría internacional.
Luis Garralda, presidente del Comité
Organizador de Expodental, había anticipado en una entrevista que se trataba
de la mayor superficie contratada para
Expodental: 16.536 metros cuadrados, y
el mayor número de expositores: 284.
Muchos de los empresarios encuestados
manifestaron estar más que satisfechos
con los resultados comerciales de la feria, como Septodont, Klockner o KMD;
otros dijeron que sus ventas habían sido
menores que en la edición anterior.
El Dr. David Suárez Quintanilla, presidente
de la Sociedad Europea de Ortodoncia,
junto con el presidente de Ripano, Rafael
López. Suárez Quintanilla presidirá en
junio el congreso de EOS, que tendrá
lugar en Santiago de Compostela (www.
eoseurope.org).
La crisis de la profesión es un resultado
de la crisis económica que sufre el país.
Y si la odontología está pasando por una
crisis, ésta es más aguda para especialistas como los ortodoncistas, cuyos pacientes les son referidos por generalistas.
La crisis incide también en el sector
comercial, ya que a menor número de
pacientes, menor es también el dinero
que los profesionales invierten en instrumental o equipamientos.
Sin embargo, como comentan varios autores en este número, una inversión en
Dental Tribune International distribuyó en la feria de Madrid sus publicaciones Dental Tribune Spain y Expodental today, el periódico de ferias de la
editorial.
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cierto tipo de equipos sirve para atraer y
convencer a muchos pacientes de la necesidad de que sigan el tratamiento que
se les recomienda.
Los avances tecnológicos ejercen una
poderosa influencia en el público en general, por la que la adquisición de este
tipo de dispositivos, en la mayoría de los
casos, se amortiza rápidamente.
Pero no tiene que invertir necesariamente en un equipo CAD/CAM o en el
último modelo de láser; probablemente
un iPad o un dispositivo similar le sirva
para presentar a sus pacientes imágenes
verdaderamente convincentes que les
muestren sus posibilidades estéticas de
una forma tan visualmente atractiva que
sea prácticamente imposible negarse a
aceptar su propuesta clínica.
Sea como fuere, lo que es indudable es
que los profesionales necesitan utilizar
sofisticadas técnicas de márketing si
quieren mantenerse competitivos.
En España se calcula que para el año
2020 habrán 40,000 odontólogos, casi el
doble que la cifra actual, lo cual es motivo de preocupación.
«Vamos hacia un modelo tipo Brasil», comentó un prominente líder de opinión,
refiriéndose a una situación en la que
hay más oferta que demanda de servicios. En Brasil, esto llevó a un elevado
número de profesionales a tener que
ganarse la vida ejerciendo otro tipo de
trabajos, muchos como taxistas.
Este es el momento en que la industria
y la profesión necesitan reinventarse
para sobrevivir y, a la vez, para ofrecer
una odontología de calidad a sus pacientes.
—Javier Mz. De Pisón
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El stand de MIS Ibérica en Expodental, empresa
subsidiaria de MIS Implants de Israel.
Implant Direct de España también estuvo presente con
su línea de implantes dentales.
El stand de la compañía Ultradent, cuyos materiales
son reconcidos por su calidad.
Los instrumentos de la empresa japonesa NSK han
ganado buena aceptación en el mercado español, que
está a cargo de Fernando Valenzuela.
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El elaborado stand del laboratorio español Inibsa en la
Expodental 2012.
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El fabricante de implantes español Global Medical
Implants (GMI) apostó por sus marcas Phoenix y
Frontier.
Pablo Ramol, asesor clínico de
la compañía suiza EMS, que
fabrica
sofisticados
dispositivos
piezoeléctricos. Al fondo aparece el
presidente de la empresa en España,
el célebre Jean-Yves Lefort.
Carlos Andrés Vera, director de
Satelec – Acteon para América
Latina, junto a dos odontólogas en
la feria de Madrid.
Keith MacDonald, director de Tri
Hawk en Europa, presentó en
España sus fresas Talon, una de las
mejores del mercado.
El colorista stand de Proclinic,
uno de los mayores distribuidores
de productos odontológicos de
España.
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El siempre elegante stand de Klockner, reconocido
fabricante de implantes de calidad.
José Félix Conte, presidente de los
implantes italianos MACO, con su
distribuidor en España.
El stand de W&H, la reconocida
empresa austríaca, fabricante de
turbinas,
contraángulos,
piezo
scalers y esterilizadores, que dirige
en España Angela Paredes.
Eduardo Cortada, director para
España de los famosos anestésicos
Septodont en su stand en Expodental.
El vasco Francisco Macua, director
de la empresa de instrumentos KMD
Precision Europa.
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El Dr. Eugenio Velasco, Director del Master de
Implantología de la Universidad de Sevilla y el Dr. Angel
García Méndez de la misma facultad, recorriendo la feria