Grupo Éxito

Grupo Éxito: vitrina en la que
Colombia le vende a Colombia
Temas
1. Presentación de la compañía
2. Integración empresarial – Modelo multi-industria
3. Industrias de Carulla y Didetexco como opciones de
diferenciación y competitividad
4. La marca propia como generador de empleo e inclusión
Joint business planning
5. Los proveedores del Grupo Éxito
6. Integración hacia la sostenibilidad
Presentación del Grupo Éxito
Quiénes somos
Primera compañía
privada
53% de
participación en el
mercado (1)
Más de 100 años en el
mercado.
30% al competidor más
cercano
COP$8.8 Billones en
ingresos operacionales en
2011.
+1.5% año a la fecha
2011 vs. 2010 (2)
Presencia en 67
municipios de Colombia.
Multi-formato
Multi-marca
Otros negocios
- Éxito
- Carulla
- Surtimax
• Ventas al detal financiadas
Estrategia diseñada para
satisfacer las necesidades
de todos los consumidores
colombianos
• Agencia de viajes
• Seguros
• Desarrollos de propiedad
raíz
• Servicios bancarios
(1) Diciembre de 2011
(2) Scantrack Nielsen 2011
3
Adquisición
de Disco y
devoto en
Uruguay
2011.
Grupo Éxito
De dónde venimos
Almacenes
Éxito es
fundado en
Medellín 1949
Es fundada en
Barranquilla
1905
Grupo
Casino
adquiere el
25%de Exito
1999
Fusión con
Cadenalco
2001.
Adquisición
de • Carulla
Vivero
• Casino
adquiere
participación
mayoritaria.
2007.
Alianza
comercial con
Cafam 2010.
Grupo Éxito en crecimiento
2006
2006
Vs.
2011
2011
3.6x
2.0x
2.2x
2.7x
Estrategia
Multimarca
Viajes Éxito
Tarjeta Éxito
Centros comerciales
Seguros Éxito
Somos una compañía
multinegocio
Estaciones de servicio
Industria Textil
Pagos
Nuestra estrategia multi-industria
Industria textil: Didetexco
Didetexco
Desarrolla y produce las
marcas exclusivas de
venta en los almacenes
del Grupo Éxito.
•225 empleados.
•16.400.000 unidades en 2011.
•15 millones de m de tela para producción.
•Trabajo con 100 talleres de confección,
generando 7413 empleos indirectos y
transacciones por mas de $45 mil millones.
•Compramos $56.800 millones en tela a 80
proveedores.
•Participación marcas exclusivas en textiles:
26.14%.
•Programa de desarrollo empresarial sectorial.
Apoyo 42 talleres
Participación de marcas propias
nacional e importado
250,000
200,000
23%
150,000
100,000
77%
50,000
TOTAL
NACIONAL
IMPORTADO
Marcas exclusivas en ropa
interior y exterior
Licencias y
convenios especiales
Proceso de producción
DIDETEXCO
PROVEEDOR
Diseño
trazo y corte
Manufactura
100 talleres de
confección,
7413 empleos
indirectos y
ÉXITO
Comercialización y
mercadeo
Industria de alimentos
Industria de alimentos
•
•
•
•
•
•
Desarrollador y productor de
alimentos.
Diferenciación, rentabilidad,
competitividad y economía.
Procesos productivos eficientes
y de calidad.
Generación de 1.010 empleos
directos.
Trabaja con 472 proveedores.
Compras por $194.941 millones
• Premio en la categoría
élite en el programa de
excelencia ambiental
distrital de la Secretaría de
Ambiente de Bogotá.
• Varias plantas con
certificación de calidad
HACCP (Análisis de
Peligros y Puntos Críticos
de Control).
Presencia en
Barranquilla
Bogotá
Medellín
Panaderia
Industrial
Fresca
Repostería
Tamales
y
Lechona
Jugos
Naturales
Empaque
de
Granos
Industria de
Alimentos
Grupo Éxito
Carnes
Frías
Embutidos
e
Inyectados
Aguas
Puras
Saborizadas
y con Gas
Carnes,
Pollos y
Pescados
Comidas
preparadas
Sub sectores
Industriales
Marcas
con las que
nos ve el
mercado
Marca
Blanca
Sub sectores
Industriales
Marcas propias de alimentos
Creación de valor a través de marcas propias
Proveedor
Sinergias.
Aprovecha
capacidad de
producción y
ventas
adicionales
Distribuidor
Diferenciación
Competitividad
Consumidor
Precio y calidad
La marca propia generadora de
empleo y de inclusión
• Más de 504 proveedores maquiladores.
• 80 % pymes.
• En América Latina, Colombia es el país de
mayor penetración de marcas propias.
• 15 % de las ventas del Grupo Éxito.
• 4 000 productos (sin textiles).
Las pymes crecen
con nosotros
12 proveedores de marcas propias
viajaron a París a capacitarse.
El viaje fue apoyado por Grupo
Éxito y Grupo Casino.
Objetivos:
•Visualizar tendencias internacionales y
best practices comerciales como
industriales.
•Compartir experiencias con pymes
francesas en categorías similares.
•Identificar oportunidades de productos
a desarrollar para el mercado
colombiano.
Trabajo conjunto con los
proveedores
Proveedores
nacionales vs
internacionales
de 2011
Proveedores
por tamaño
Pyme vs no
Pymes 2011
Total compras
nacional vs
importado
2011
2.324
90%
10%
263
2.267
88%
94%
6%
12%
320
Así lo hicimos
en 2011
•
Trabajamos con tres cooperativas que
benefician a 180 pescadores artesanales
de Buenaventura y Santa Marta.
•
Compras directas de 90.000 animales en
pie a ganaderos de los departamentos de
Atlántico, Bolívar, Córdoba, Magdalena,
Sucre y Meta.
•
Compramos frutas y verduras a 10
cooperativas nacionales.
(Cabezas de ganado)
•
Apoyamos el desarrollo de tres
proveedores locales y la
comercialización de 40 productos
orgánicos que promueven el
consumo saludable.
Promotora de comercio social
•
1.000 microempresarios se
beneficiaron por las ventas que realizó
la Promotora de Comercio Social en
2011.
•
Ventas por COP$11.000 millones a
través de los almacenes del Grupo.
•
Con el proyecto “Es nuestro”
reunimos productos diferenciales,
exóticos y gourmet, elaborados
artesanalmente por microempresarios
colombianos.
•
Antójate de Antioquia.
QSA de proveedores
¿Qué tan satisfecho está usted actualmente con la relación que sostiene con___?
Grupo Éxito
Fuente: Gallup, evaluación de servicio
proveedores 2011
Recomendación
Joint business planning
Programas de colaboración con
nuestros proveedores
Colaboración 360°
Basados en el modelo de NWWT “New Ways of Working Together”
construimos un proceso de colaboración integral con nuestros socios
comerciales.
Enfoque en el
consumidor
Alineación estratégica
Planes de largo plazo
conjuntos
Innovación (JAGJointly Agreed
Growth)
Conectar la
información del
negocio
Metas y mediciones
conjuntas
Intercambio de
información
EPC (Electronic
Product Code)
Sincronización de
información
Preparación de
la gente para un
nuevo mundo
Cadena de valor
compartida
Conocimiento,
habilidades y
capacidades
Integración entre
industria y sectores
Incentivos y
reconocimientos
Diseño Conceptual: New Ways of Working Together – Preparing Our People for the New World
Septiembre 2007 FMI, GCI, GMA, GS1, NACDS. Caso Wegmans, Smucker´s, P&G y Oracle
Sostenibilidad
Integración de la
cadena de valor
Objetivos colaboración 360°
¡Creamos una alianza estratégica entre
el proveedor y el Grupo Éxito!
•
Crear una relación gana – gana con nuestros
proveedores que nos permita asegurar el crecimiento a
largo plazo.
•
Gestionar juntos los indicadores del proveedor, con el
fin de detectar desviaciones y tomar acciones que
permitan establecer planes de acción encaminados a
mejorar los resultados.
•
Integrar la cadena de valor del proveedor con la nuestra
con el fin de generar eficiencias en el proceso
Alcance
Colaboración 360°
21 empresas participantes en 2011.
En 2011 crecieron 15,20% en ventas, 1.88
puntos por encima del promedio de la
compañía.
El nivel de servicio de estos proveedores
está 4,5% por encima de los que no están en
el programa de colaboración 360.
Este año estamos trabajando con 47
empresas.
Nota: Datos de Ene. – Dic. 2011. El valor del inventario es el promedio de los
últimos 12 meses.
Colaboración en la cadena de abastecimiento
Hoy tenemos en el proceso logístico de colaboración a 35 proveedores pareto pertenecientes a la
categoría de alimentos (23 de ellos también pertenecen al proyecto de colaboración 360°).
Para 2012 se tiene presupuestado extender el programa a proveedores de no alimentos.
Destacamos a nuestros socios en el
Concurso Proveedores de Éxito
La integración hacia la
sostenibilidad
• Más de 33.000 niños y 910 madres gestantes y lactantes fueron
beneficiados por los programas de atención integral y de nutrición
de la Fundación Éxito.
Los clientes del grupo contribuyeron con $5.400 millones a través
de Goticas para el desarrollo integral de la primera infancia
colombiana.
• Más de 3 millones de toneladas de comida donadas a los
bancos de alimentos.
• La inversión social de la Fundación Éxito en 2011 fue de
$13.177 millones entregados a 226 instituciones del país.
Clientes, proveedores, y empleados
trabajamos por el medio ambiente
• 32.418 árboles redimidos por los clientes
y 70.000 sembrados por la compañía
•307.007 bolsas reutilizables
redimidas por los clientes del Éxito y
96.848 redimidas por los de Carulla y
Pomona.