Gerencia Comercial - Cámara de Comercio de Bucaramanga

• Los campos marcados con (*) son obligatorios y debe
PROCESO DE INSCRIPCIÓN
1 Consigne en cualquier oficina de BANCOLOMBIA
CODIGO CONVENIO O DEPOSITO No. 60015 en
el formato de recaudo empresarial, el valor de la
inscripción ($140.000) a nombre de la Cámara de
Comercio de Bucaramanga. Debe escribir su documento de identidad en el espacio de REFERENCIA,
nombres y apellidos completos, número telefónico y
enviar al correo electrónico andrea.pinilla@camaradirecta.com con el fin de que su pago pueda ser reportado a la Universidad de La Sabana.
2 A las 48 horas de haber enviado la consignación,
diligencie el formulario de inscripción en el enlace:
<http://goo.gl/p1qC57>. Digite su documento de
identidad sin puntos, comas, ni guiones y haga clic en
el botón “diligencie formulario de inscripción”.
TENGA EN CUENTA:
digitarlos.
• Las fechas se digitan en el formato año/mes/día (aa/
mm/dd).
• Para diligenciar direcciones, por favor tenga en cuenta
la tabla de convenciones.
• Verifique que la información diligenciada sea correcta.
• Si el formulario es aceptado por el sistema, aparecerán
a continuación tres fechas posibles para presentarse a
entrevista de las cuales deberá escoger una.
• Debe adjuntar los documentos necesarios para la inscripción en el enlace indicado y en el formato señalado,
esto para que pueda continuar diligenciando el formulario y le arroje fecha y hora de la entrevista.
Adjunte
su foto en formato JPEG como lo va indican•
do el sistema.
• Al ingresar sus datos por Internet, la referencia de pago
es el número de su documento de identificación.
• Digite el número de referencia de la consignación en
el espacio correspondiente y dé clic en el botón “diligenciar formulario”.
Nota: la Universidad de La Sabana no devolverá el valor pagado por los derechos de inscripción.
INFORMES E INSCRIPCIONES
Cámara de Comercio de Bucaramanga
Cra. 19 No. 36-20 / Piso 2
Tel. (57+7)6527000 Ext. 788
comercial@camaradirecta.com
Acreditación Institucional de Alta Calidad
Institución de Educación Superior sujeta a inspección
y vigilancia por el Ministerio de Educación Nacional.
Dirección General de Posgrados
Escuela Internacional de Ciencias
Económicas y Administrativas
www.unisabana.edu.co
forum.eicea@unisabana.edu.co
ESPECIALIZACIÓN EN
GERENCIA COMERCIAL
ÉNFASIS EN VENTAS
BUCARAMANGA
Resolución No. 3392 del 14 de marzo de 2014 del Ministerio de Educación Nacional.
Código SNIES 91330
PROPÓSITOS
• Comprender la importancia de la interrelación
comercial y de mercadeo para la creación potencial de la demanda de los productos y/o servicios que se encuentren en el mercado.
• Conocer los cambios de las expectativas crecientes de los clientes, la globalización de los
mercados, la desmasificación de los mercados
internos, la automatización de la fuerza de ventas, las oficinas virtuales y los canales electrónicos para establecer estrategias de relaciones
duraderas con los clientes.
• Diseñar un plan estratégico de ventas que contemple las políticas para la administración de
las cuentas, la organización y planeación de la
fuerza de ventas y el despliegue de los recursos
de la empresa.
• Describir la importancia de la compensación,
motivación y dirección de la fuerza de ventas
para lograr los objetivos de marketing.
• Propender por una actitud positiva al cambio
para explorar e identificar oportunidades de mejora de nuevos productos y servicios, y dotar de
los métodos para evaluar los resultados e indicadores de la actividad comercial.
TÍTULO QUE SE OTORGA
E SPECIALISTA
EN
G ERENCIA C OMERCIAL
PERFIL DEL ASPIRANTE
Profesionales de cualquier disciplina, con experiencia mínima de dos años en labores relacionadas con el área de ventas o mercadeo.
Debe manifestar interés y necesidad de ahondar
en la gestión comercial de las organizaciones.
PERFIL DEL ESPECIALISTA
Estará en capacidad de:
• Organizar la comercialización de los productos, gestionando el conjunto de tareas que se
inscriben en el proceso logístico a nivel nacional
e internacional.
• Analizar el entorno, las oportunidades, los hábitos de compra, medición de nichos potenciales,
rentables y productivos con base en las investigaciones de mercado para diseñar y orientar
estrategias competitivas.
• Comunicar eficientemente la propuesta comercial al mercado para posicionar la marca y cumplir con los presupuestos.
• Redireccionar los procesos comerciales, con una
visión estratégica y flexible que implique un mejoramiento continuo de las operaciones de base,
logrando la velocidad de respuesta necesaria para
hacer frente a los cambios del entorno.
• Gerenciar eficientemente equipos comerciales
de alto desempeño con actitudes éticas hacia
el entorno y las personas, con responsabilidad
social y espíritu emprendedor.
PERFIL OCUPACIONAL
Estará en capacidad de desempeñarse como:
• Gerente comercial, gerente de compras, gerente de logística comercial, gerente de marca,
DURACIÓN
1 año: 21 créditos
MODALIDAD PRESENCIAL
• Cámara de Comercio de Bucaramanga
Cra. 19 N° 36 - 20, piso 2.
• Horario: viernes de 5:00 p. m. a 9:30 p. m.
y sábados de 8:00 a. m. a 12:30 p. m.
PLAN DE ESTUDIOS
ÁREA DE
FORMACIÓN
GERENCIA
5 créditos
1° CICLO
2° CICLO
3° CICLO
Gerencia
Gerencia de
Mercadeo
Ética y Responsabilidad
Social Empresarial
Ventas
Gerencia de Ventas
y Coaching
Investigación
Comercial
Estrategia de Ventas
y Plan Comercial
1 crédito
2 créditos
ÉNFASIS EN VENTAS
ÉNFASIS EN VENTAS
GERENCIA COMERCIAL
GERENCIA COMERCIAL
gerente de producto, director de estudio de mercados, director o gerente de investigación comercial, director o coordinador de promoción
y publicidad.
• Asesor y ejecutor de planes y programas de dirección comercial; planes de
monitoreo del entorno y analista de competencia; planes y programas de
renovación de la cartera de productos-mercados; planes de comunicación
orientados hacia la distribución cuyo objetivo sea obtener información del
producto y cooperación de los distribuidores en materia de espacio, venta,
promoción y precio.
• Creador y gestor de nuevos proyectos de negocio para empresas nuevas
o existentes.
1 crédito
Direccionamiento
Estratégico
1 crédito
Administración
Comercial
VENTAS E
INVESTIGACIÓN
COMERCIAL
11 créditos
1 crédito
Negociación
Comercial
1 crédito
2 créditos
1 crédito
Comportamiento
del Consumidor
COMPLEMENTARIA
5 créditos
TOTAL CRÉDITOS 21
1 crédito
Estadística
Electiva I
Costos y
Presupuestos
Habilidades para
la Investigación
Organizacional
1 crédito
7 CRÉDITOS
2 créditos
Gerencia de Servicio y
Relación con Clientes
1 crédito
1 crédito
2 créditos
1 crédito
Electiva II
1 crédito
1 crédito
7 CRÉDITOS
7 CRÉDITOS
ESPECIALIZACIÓN EN
ESPECIALIZACIÓN EN