OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA

PROGRAMACIÓN DE AULA
OPERACIONES
ADMINISTRATIVAS DE
COMPRA-VENTA
GRADO MEDIO
Tema 1: La empresa: organización y estructura comercial.
1. Resultados de aprendizaje
a) Identifica el concepto de empresa.
b) Distingue la empresa según su constitución legal.
c) Distingue entre persona física y jurídica.
d) Conocer las diferentes formas jurídicas que puede adoptar la empresa.
e) Conoce las características del empresario autónomo.
f) Distingue las formas de organización comercial de la empresa.
g) Conoce la importancia de la elección del canal de distribución más eficiente.
2. Criterios de evaluación
a) Se ha definido el concepto de empresa.
b) Se ha distinguido entre personalidad física y jurídica.
c) Se ha diferenciado la empresa según su constitución legal.
d) Se han precisado las características de los diferentes tipos de sociedades.
e) Se han precisado las características del empresario autónomo.
f) Se han diferenciado las formas de organización comercial de las empresas.
g) Se han analizado los canales de distribución.
3. Contenidos
1. La empresa: concepto y clases.
1.1 Concepto de empresa.
1.2 Tipos de empresa.
1.2.1 Según el tamaño.
1.2.2 Según el sector de actividad.
1.2.3 Según el régimen de propiedad.
1.2.4 Según la forma jurídica.
1.2.4.1 Personas físicas.
1.2.4.2 Personas jurídicas.
2. Tipos de sociedades mercantiles.
2.1 Sociedades personalistas.
2.1.1 Sociedades colectivas.
2.1.2 Sociedades comanditarias.
2.2 Sociedades capitalistas.
2.2.1 Sociedades limitadas.
2.2.2 Sociedad limitada nueva empresa.
2.2.3 Sociedad anónima.
2.2.4 Sociedad laboral.
3. Formas de organización comercial de la empresa.
4. Sistemas de comercialización. Canales de venta.
4. Orientaciones pedagógicas
Esta unidad didáctica pretende situar al alumnado en el entorno de trabajo donde se
desarrollan las funciones de apoyo administrativo y de atención al cliente, concretamente,
en los siguientes departamentos:

Departamento de compra.

Departamento de venta o comercial.

Almacén.
Para ello se persigue que el alumnado adquiera la siguiente formación:
a) Descripción de la actividad empresarial e identificación del concepto de empresa.
b) Descripción de los criterios utilizados para la clasificación de las empresas.
c) Descripción de las formas de organización comercial de las empresas.
d) Identificación de los canales de distribución.
Tema 2: La actividad de compra-venta y los cálculos comerciales.
1. Resultados de aprendizaje
a) Identifica los diferentes elementos que intervienen en el precio de un producto.
b) Conoce y aplica diferentes métodos para calcular el precio de un producto.
c) Determina el umbral de rentabilidad o punto muerto.
2. Criterios de evaluación
a) Se han identificado los elementos que intervienen en el precio de un producto.
b) Se han aplicado diferentes métodos para calcular el precio de un producto.
c) Se ha analizado el umbral de rentabilidad o punto muerto.
3. Contenidos
1. Precio del producto, costes, gastos, recargos, descuentos y márgenes comerciales.
1.1 Elementos del precio.
1.2 Descuentos y márgenes comerciales.
1.3 Comisiones y corretajes.
2. Métodos para calcular el precio final y los precios unitarios.
2.1 Precios basados en la demanda.
2.2 Precios basados en la competencia.
2.3 Precios basados en el coste.
3. Umbral de rentabilidad o punto muerto.
4. Orientaciones pedagógicas
Esta unidad didáctica persigue formar al alumnado en la materia relacionada con la negociación
comercial, cuyo objetivo es minimizar costes y analizar la rentabilidad de las operaciones
comerciales.
Para ello se pretende que el alumnado alcance la siguiente formación:
a) Distinción de los diferentes elementos que intervienen en el precio de un producto.
b) Conocimiento de los métodos para calcular el precio de un producto.
c) Conocimiento de la ecuación del umbral de rentabilidad o punto muerto.
Tema 3: El contrato de compra-venta.
1. Resultados de aprendizaje
a) Reconoce el concepto de contrato de compra-venta.
b) Identifica los elementos del contrato mercantil de compra-venta.
c) Analiza las obligaciones de las partes en el contrato de compra-venta.
d) Identifica los puntos que debería contener un contrato modelo.
e) Distingue los diferentes tipos de contratos.
f) Reconoce las causas de extinción de un contrato.
2. Criterios de evaluación
a) Se ha identificado el concepto de contrato de compra-venta.
b) Se han identificado los elementos del contrato mercantil de compra-venta.
c) Se han analizado las obligaciones de las partes en el contrato de compra-venta.
d) Se han analizado los elementos que debería contener un contrato modelo.
e) Se han diferenciado los distintos tipos de contratos accesorios a la compraventa.
f) Se han precisado las causas de extinción de un contrato.
3. Contenidos
1. El contrato mercantil de compraventa.
1.1 Elementos del contrato mercantil de compraventa.
1.2 Obligaciones de las partes.
1.2.1 Obligaciones del vendedor.
1.2.2 Obligaciones del comprador.
1.2.3 Incumplimiento de las obligaciones contractuales.
2. Modelo de contrato de compraventa mercantil.
3. Contratos accesorios a la compraventa.
3.1 Contrato de suministros.
3.2 Contrato de transporte.
3.3 Contratos de leasing y renting.
3.4 Contratos de factoring y confirming.
4. Extinción de los contratos.
4. Orientaciones pedagógicas
Con esta unidad didáctica se pretende que el alumnado adquiera la formación necesaria para
identificar los derechos y las obligaciones de las partes que intervienen en los contratos de
compra-venta y en los contratos accesorios.
Para ello el alumnado debe adquirir la siguiente formación:
a) Identificación del contrato de compra-venta.
b) Descripción de los derechos y las obligaciones de las partes que intervienen en un contrato.
c) Identificación de los contratos accesorios a la compraventa.
d) Descripción de las causas de extinción de un contrato.
Tema 4: La documentación de la compra-venta (I).
1. Resultados de aprendizaje
a) Identifica los documentos que se generan en las operaciones de compra-venta.
b) Identifica las transacciones comerciales de la empresa.
c) Confecciona los documentos relacionados con: pedidos (formulario de pedidos),
recepción de pedidos (hoja de recepción) y expedición de pedidos (albarán).
2. Criterios de evaluación
a) Se han identificado los documentos surgidos en las operaciones de compra-venta.
b) Se ha verificado que la documentación comercial, recibida y emitida, cumple con la
legislación vigente y con los procedimientos internos de la empresa.
c) Se han cumplimentado los documentos relacionados con los pedidos y su gestión.
3. Contenidos
1. Documentos básicos en las operaciones de compra-venta.
1.1 El pedido: tipos de pedido.
1.2 El albarán o nota de entrega. El albarán valorado.
2. La recepción de pedidos y su gestión. La hoja de recepción.
4. Orientaciones pedagógicas
Esta unidad didáctica pretende formar al alumnado para que desempeñe la función de apoyo
en el departamento de compra-venta. Dicha función de apoyo incluye aspectos como los
siguientes:
a) La recepción y tramitación de la documentación administrativa y comercial, tanto de
clientes externos como internos.
b) La cumplimentación y confección de la documentación administrativa y comercial, tanto de
clientes externos como internos.
c) La recepción de pedidos y su gestión.
Tema 5: La documentación de la compra-venta (II).
1. Resultados de aprendizaje
a) Conoce el concepto de factura.
b) Identifica cada uno de los datos que debe contener toda factura.
c) Confecciona facturas aplicando los distintos tipos impositivos de IVA.
d) Identifica y tramita los documentos anexos a las operaciones de compra-venta, que se
han generado por la intervención de terceras personas.
e) Analiza los flujos de documentación administrativa relacionados con la compra-venta.
2. Criterios de evaluación
a) Se ha definido el concepto de factura.
b) Se han identificado cada uno de los datos que debe contener toda factura.
c) Se han cumplimentado facturas aplicando los distintos tipos impositivos de IVA.
d) Se han identificado y tramitado los documentos anexos (nota de abono, nota de gastos y
carta de portes) a las operaciones de compra-venta, generados por la intervención de
terceras personas.
e) Se han analizado los flujos de documentación administrativa relacionados con la
compra-venta.
3. Contenidos
1. La factura.
1.1. El IVA en la factura.
2. Otros documentos de la compra-venta.
2.1 La nota de gastos.
2.2 La nota de abono.
2.3 El recibo de portes o carta de portes.
3. Flujo de la documentación.
4. Orientaciones pedagógicas
Con esta unidad didáctica se persigue que el alumnado adquiera la formación necesaria para
conocer la factura como documento que acredita la compra-venta y otros documentos
anexos generados por la intervención de terceras personas o empresas.
Para ello se pretende que el alumnado obtenga la siguiente formación:
a) Identificación y descripción de los datos que debe contener toda factura.
b) Identificación de los documentos anexos a las operaciones de compra-venta, que han sido
generados por la intervención de terceras personas.
c) Desarrollo de los flujos de documentación administrativa relacionados con la compra-venta.
Tema 6: Liquidación de obligaciones fiscales derivadas de la compra-venta.
El impuesto sobre el valor añadido (IVA).
1. Resultados de aprendizaje
a) Reconoce el concepto de tributo.
b) Identifica los diferentes tipos de tributos.
c) Analiza el concepto de IVA y su ámbito de aplicación.
d) Distingue los distintos tipos de operaciones relacionadas con el IVA.
e) Liquida obligaciones fiscales ligadas a las operaciones de compra-venta aplicando la
normativa fiscal vigente.
2. Criterios de evaluación
a) Se ha definido el concepto de tributo.
b) Se han identificado los diferentes tipos de tributos.
c) Se ha analizado el concepto de IVA.
d) Se han identificado los distintos tipos de operaciones relacionadas con el IVA.
e) Se han identificado las obligaciones del responsable, respecto a la gestión del IVA, ante
la Agencia Tributaria.
f) Se ha identificado la obligación de presentar la declaración-liquidación trimestral y los
resúmenes anuales del IVA.
3. Contenidos
1. Los tributos.
2. El IVA.
2.1 Concepto y ámbito de aplicación.
2.2 Tipos de operaciones.
2.3 Obligaciones del sujeto pasivo.
2.4 La gestión del impuesto.
2.5 Regímenes especiales.
3. Modelos y plazos de presentación de la declaración-liquidación del IVA.
4. Orientaciones pedagógicas
Esta unidad didáctica pretende formar al alumnado para que desempeñe la función de apoyo
administrativo, que incluye aspectos como los siguientes:
a) Distinción de los tipos de tributos que existen en el sistema fiscal.
b) Descripción y aplicación del IVA.
c) Conocimiento de los modelos y plazos de presentación de la declaración-liquidación del
IVA.
Tema 7: El régimen simplificado del IVA y las obligaciones formales
de los empresarios.
1. Resultados de aprendizaje
a) Conoce y aplica el régimen especial simplificado del IVA.
b) Identifica las obligaciones de registro relacionadas con el impuesto sobre el valor
añadido (IVA).
c) Liquida obligaciones fiscales ligadas a las operaciones de compra-venta aplicando la
normativa fiscal vigente.
2. Criterios de evaluación
a) Se ha definido el régimen especial simplificado del IVA.
b) Se han identificado las obligaciones de registro relacionadas con el IVA.
c) Se han identificado los libros-registro obligatorios para las empresas.
d) Se han identificado los libros- registro voluntarios para las empresas.
e) Se ha identificado la obligación de presentar declaraciones censales y la declaración de
operaciones con terceras personas.
3. Contenidos
1. Régimen especial simplificado del IVA.
2. Los libros registro del IVA.
3. Obligaciones formales de los sujetos pasivos del IVA.
4. Libros registro obligatorios y voluntarios.
5. Declaraciones censales y declaración de operaciones con terceras personas.
5.1 La declaración censal.
5.2 La declaración de operaciones con terceras personas.
4. Orientaciones pedagógicas
Con esta unidad didáctica se desea que el alumnado se sitúe en el ámbito fiscal respecto a
las obligaciones formales de los empresarios y en aquellas actividades que implican la
aplicación de un régimen especial del IVA.
Para ello será necesario que el alumnado alcance los siguientes conocimientos:
a) Identificación del régimen especial del IVA.
b) Descripción de las obligaciones formales de los empresarios.
c) Identificación de los libros de registro, obligatorios y voluntarios.
d) Identificación de la declaración censal y de la declaración de operaciones con terceras
personas.
e) Mantenimiento actualizado de registros y tramitación de declaraciones-liquidaciones
fiscales, cumpliendo con los requisitos y los plazos requeridos.
Tema 8: Existencias, embalajes y envases.
1. Resultados de aprendizaje
a) Identifica los diferentes tipos de existencias que suelen encontrarse en empresas
productivas, comerciales y de prestación de servicios.
b) Reconoce los tipos de embalajes y envases que se utilizan.
c) Aplica los procedimientos administrativos de recepción, almacenamiento, distribución
interna y expedición de existencias.
2. Criterios de evaluación
a) Se han clasificado los diferentes tipos de existencias que suelen encontrarse en
empresas productivas, comerciales y de prestación de servicios.
b) Se han diferenciado los tipos de embalajes y envases que se utilizan.
c) Se han descrito los procedimientos administrativos de recepción, almacenamiento,
distribución interna y expedición de existencias.
3. Contenidos
1. Las existencias en las empresas de producción, comerciales y de prestación de servicios.
1.1 Tipos de existencias.
1.2 Stock de existencias.
2. Tipos de embalajes y envases.
3. Procedimiento administrativo de recepción, almacenamiento, distribución interna y
expedición de existencias.
4. Orientaciones pedagógicas
Esta unidad didáctica pretende formar al alumnado para que controle la actividad
económica, sin que esta se vea interrumpida, y para que pueda atender los pedidos de los
clientes.
Para ello se deben alcanzar los siguientes conocimientos:
a) Distinción de los distintos tipos de existencias que se dan en empresas productivas,
comerciales y de prestación de servicios.
b) Descripción de los tipos de embalajes y envases que se utilizan.
c) Descripción del sistema de gestión de stock, que permite cumplir con los objetivos de
eficacia y rentabilidad.
Tema 9: Control de existencias.
1. Resultados de aprendizaje
a) Conoce el control de existencias.
b) Analiza el comportamiento del stock de existencias en almacén.
c) Identifica los elementos que componen los costes anuales de la gestión de stocks.
d) Calcula los costes anuales de la gestión de stocks.
e)
Aplica los métodos de valoración de existencias.
f) Conoce la importancia de los inventarios.
2. Criterios de evaluación
a) Se ha reconocido la importancia de llevar un control de las existencias.
b) Se han reconocido los conceptos de stock mínimo o de seguridad y stock máximo.
c) Se ha identificado el punto en el que se procede a la emisión de pedidos a los
proveedores.
d) Se han analizado los costes anuales de la gestión de stocks.
e) Se han analizado los métodos de valoración de existencias.
f) Se ha reconocido la importancia de realizar inventarios.
3. Contenidos
1. Control de existencias.
1.1 Comportamiento del stock.
1.2 Normas contables de valoración de las existencias.
2. Los costes anuales de la gestión de stocks.
3. Métodos de valoración de existencias.
3.1 Valoración por el método PMP.
3.2 Valoración por el método FIFO (PEPS).
4. Los inventarios.
4. Orientaciones pedagógicas
Esta unidad didáctica ambiciona formar al alumnado para que desempeñe la función de apoyo
en el almacén. La función de apoyo incluye labores como las descritas a continuación:
a) Control de la gestión de almacén, aplicando los sistemas de gestión de existencias y los
métodos de valoración de las mismas.
b) Identificación del stock mínimo o de seguridad, stock máximo y punto de pedido.
c) Descripción de los distintos tipos de inventarios.
Tema 10: Medios de pago y cobros (I).
1. Resultados de aprendizaje
a) Establece la diferencia entre la forma de pago y el medio de pago.
b) Reconoce los medios de pago al contado.
c) Tramita pagos y cobros reconociendo la documentación asociada.
d) Conoce los pagos por Internet.
2. Criterios de evaluación
a) Se ha identificado la forma de pago y el medio de pago.
b) Se han identificado los medios de pago y cobro habituales en la empresa.
c) Se han cumplimentado los documentos financieros utilizados y los impresos de pago y
cobro.
d) Se han valorado los procedimientos de autorización de los pagos.
e) Se han valorado los procedimientos de gestión de los cobros.
f) Se han reconocido los documentos de justificación del pago.
g) Se han verificado los procedimientos para realizar pagos por Internet.
3. Contenidos
1. La forma de pago. Medios de pago y cobro más habituales en la empresa.
2. Los medios de pago al contado.
2.1 Entrega de dinero en efectivo. El recibo.
2.2 La transferencia bancaria.
2.3 La domiciliación bancaria.
2.4 El cheque.
2.5 Las tarjetas bancarias.
3. Los pagos por Internet.
4. Orientaciones pedagógicas
Esta unidad didáctica persigue que el alumnado adquiera la formación necesaria para
conseguir que un comprador cumpla con su obligación de pagar el precio establecido,
utilizando alguna de las diferentes formas de pago.
Para ello el alumnado debe alcanzar los siguientes conocimientos:
a) Distinción entre la forma de pago y el medio de pago.
b) Descripción de las distintas formas de pago.
c) Aplicación de las actividades de pago y cobro, siguiendo los protocolos establecidos.
d)
Descripción de la recepción y tramitación de documentación, utilizando los protocolos
establecidos y usando los medios convencionales o los telemáticos.
Tema 11: Medios de pago y cobros (II). El pago aplazado
o a crédito.
1. Resultados de aprendizaje
a) Conoce el concepto de medio de pago aplazado.
b) Reconoce los medios de pago aplazado o a crédito.
c) Tramita pagos y cobros reconociendo la documentación asociada.
d) Aplica las formas de financiación comercial más usuales.
2. Criterios de evaluación
a) Se ha identificado el medio de pago aplazado.
b) Se han diferenciado los medios de pago aplazado o a crédito.
c) Se han cumplimentado los documentos financieros y los impresos de pago y cobro
utilizados.
d) Se han valorado las formas de financiación comercial más usuales.
3. Contenidos
1. La forma de pago. El pago aplazado.
2. Los medios de pago aplazado o a crédito.
2.1. La letra de cambio.
2.1.1 Requisitos de la letra de cambio.
2.1.2 Aval y endoso de la letra.
2.1.3 Presentación y pago de la letra de cambio.
2.2 El pagaré.
2.2.1 Requisitos del pagaré.
2.2.2 Presentación y pago del pagaré.
3. Las formas de financiación comercial más usuales.
3.1. El descuento comercial.
3.2 El contrato de cuenta corriente.
4. Orientaciones pedagógicas
Con esta unidad didáctica se pretende formar al alumnado en materia relacionada con los medios
de pago aplazado y las formas de financiación más usuales para las empresas.
Para ello el alumnado debe alcanzar los siguientes aprendizajes:
a) Identificación de los medios de pago aplazado.
b) Descripción de la recepción y tramitación de documentos, utilizando los protocolos
establecidos y usando medios convencionales y telemáticos.
c) El uso y aplicación de las diversas formas de financiación.
d) El uso y aplicación de las técnicas de comunicación para informar y asesorar al cliente en
condiciones de seguridad.
Tema 12: La informática en las operaciones administrativas de
compraventa.
1. Resultados de aprendizaje
a) Realiza la instalación y puesta en marcha de la aplicación FacturaPlus.
b) Realiza la creación de empresas en la aplicación FacturaPlus.
c) Realiza la configuración del entorno de trabajo.
d) Realiza el alta de tablas generales.
e) Realiza el alta de clientes y proveedores.
f) Realiza el alta de almacenes y productos.
g) Registra las operaciones relacionadas con la compra-venta.
h) Realiza informes de almacén, de gestión y producción.
2. Criterios de evaluación
a) Se ha realizado la instalación y puesta en marcha de la aplicación FacturaPlus.
b) Se ha realizado la creación de empresas en la aplicación FacturaPlus.
c) Se ha realizado la configuración del entorno de trabajo.
d) Se ha realizado el alta de tablas generales.
e) Se ha realizado el alta de clientes y proveedores.
f) Se ha realizado el alta de almacenes y productos.
g) Se ha verificado el registro de las operaciones relacionadas con la compra-venta.
h) Se han valorado los informes de almacén, de gestión y producción.
i) Se han realizado copias de seguridad de los datos de empresas dadas de alta en la
aplicación FacturaPlus.
3. Contenidos
1. Gestión informatizada con FacturaPlus.
1.1 Creación de la empresa.
1.2 Configuración del entorno de trabajo.
1.3 Alta de tablas generales.
1.4 Alta de clientes y proveedores.
1.5 Alta de almacenes.
1.6 Alta de productos.
1.7 Menú “Almacén”.
1.8 Menú “Facturación”.
1.9 Informes.
2. Ejercicio práctico con FacturaPlus.
4. Orientaciones pedagógicas
Con esta unidad didáctica se pretende que el alumnado adquiera la formación necesaria para
llevar a cabo las gestiones administrativas y la gestión de stocks a través de una aplicación
informática. Con FacturaPlus el alumnado podrá crear una empresa, informatizar la
gestión comercial a lo largo del ejercicio económico y consultar diversos informes. De este
modo, se adquirirá la formación necesaria para desempeñar la función de apoyo en los
departamentos comerciales y de almacén de la empresa.
Para todo ello se deben adquirir los siguientes conocimientos:
a) Instalación de la aplicación FacturaPlus en cualquier equipo informático.
b) Creación de cualquier tipo de empresas – PYMES – como paso previo a la introducción de
datos de operaciones relacionadas con la gestión comercial.
c) Consulta de registros e informes.