14705 Modelos Planificacion Comercial
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FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES Curso 2009 / 10 Licenciatura en Investigación y Técnicas de Mercado Cuarto Curso Programa de la Asignatura: MODELOS DE PLANIFICACION COMERCIAL CÓDIGO 12971 Departamento de Financiación e Investigación Comercial OBJETIVOS El objetivo básico de la asignatura es desarrollar un conjunto de modelos cuantitativos aplicable a la planificación comercial. PROGRAMA Tema 1: La investigación científica en marketing 1.1 La naturaleza científica del marketing 1.2 El método científico: elementos Tema 2: El proceso de modelización 2.1 Proceso de construcción del modelo 2.2 Clasificación de los modelos 2.3 Identificación de la forma matemática Tema 3: Métodos de estimación del modelo 3.1 Los datos del modelo 3.2 Estimación paramétrica objetiva 3.3 Estimación paramétrica subjetiva Tema 4: Modelos de ventas para productos nuevos 4.1 Concepto de novedad. El proceso de adopción y difusión de nuevos productos 4.2 Modelos de primera compra 4.3 Modelos de compra repetida Tema 5: Modelos de precios 5.1 El modelo económico clásico 5.2 Métodos de fijación de precios 5.3 Modelización de los precios de referencia Tema 6: Modelos de distribución comercial 6.1 Métodos para la localización de establecimientos minoristas 6.2 Modelos de atracción comercial 6.3 Modelos de decisión sobre número de establecimientos comerciales 6.4 Modelos de distribución física Tema 7: Modelos de comunicación comercial 7.1 Modelos de publicidad 7.2 Modelos de fuerza de ventas 7.3 Modelos de promoción de ventas 2 Tema 8: Modelización del marketing mix 8.1 Marketing mix: planteamiento conceptual 8.2 Modelos para determinar el presupuesto comercial 8.3 Planteamientos de modelización de la cuota de mercado Tema 9: Experimentación comercial 9.1 Diseños de experimentos: características básicas 9.2 Experimentos con un factor controlado 9.3 Experimentos con dos factores controlados 9.4 Diseño en cuadrado latino BIBLIOGRAFIA -Cruz, I.(1990): Fundamentos de Marketing, Ed. Ariel, Barcelona. - Cruz, I. y Redondo, I.(2000): “El proceso de difusión de nuevos productos, aplicación al microondas y compact disc en España”, Estudios sobre Consumo, nº 54, pp.55-64. - Esteban, A. y Pérez, E. (1988): Prácticas de marketing, Ed. Ariel, Madrid. - Lilien, G.L. y otros(1992): Marketing models, Prentice-Hall International, Nueva Jersey. - Medina, O.(1995): “Métodos para la localización de establecimientos minoristas”, Distribución y Consumo nº 20, pp.17-28. - Montgomery, D. B. y Urban, G.L.(1977): Marketing científico, Ed. Pirámide, Madrid. - Rodriguez, A.I. y Gutiérrez, J.(1999): Ciencia y método científico, en Sarabia, J.(coord.): Metodología para la investigación en marketing y dirección de empresas, Ediciones Pirámide, Madrid. - Vázquez, R. y Santos, A.M.(1998): “Decisiones de selección de marca del consumidor y estimación de precios de referencia: Impacto sobre la estrategia detallista”, Revista Española de Investigación de Marketing ESIC, n º 3, pp.117140. EVALUACION La evaluación se realizará considerando la siguiente prueba: - Examen del contenido íntegro del programa de la asignatura 3
