I Seminario Internacional de Negociación

Invitan:
I Seminario Internacional de
Negociación.
Fecha y Lugar:
Universidad de Montevideo. Prudencio de Pena 2440. Aula B 205.Viernes 16 de septiembre de
2005, de 15.30 a 19.30 horas y sábado 17 de septiembre de 2005, de 9 a 13 horas.
Método:
Negociación interactiva entre los participantes. Simulación de roles.
Monto de la actividad:
$1500 pesos uruguayos (para egresados y alumnos).
$2500 pesos uruguayos (para profesionales).
Consultar por grupos
Expositores:
Francisco Javier Silva Johnson: Ingeniero Civil. Universidad Católica de Chile. Stanford
Graduate School of Business. Master of Science en Management. Especialidad en Finanzas y
Estrategia de Empresas.
Es director de AIC Consultores (Organismo Técnico de Capacitación, OTEC). Ha desarrollado
Talleres Interactivos de Capacitación sobre el tema “Negociación”, para altos ejecutivos en
empresas, tales como, Banco Santander, Empresas El Mercurio, Viña Concha & Toro y CMPC
Papeles Cordillera, Banco BBVA, entre otros.
(Ver: http://www.iwcorp.com/clientes/aic/index2.html )
Andrés Jaliff Zeligueta: Abogado. Universidad Nacional de Tucumán. Licenciado y Doctor
en Filosofía por la Universidad de Navarra. Profesor de Antropología y Ética Empresarial en al
Universidad de Montevideo. Este año obtuvo la beca Fundación Carolina para realizar una
investigación de 3 meses en la Universidad de Navarra sobre Ética y Negociación.
Actualmente asesora en temas de negociación y resolución de conflictos a Infomedia Consulting,
Gestionar y la Municipalidad de la ciudad de Santa Fé en la República Argentina.
Personas de contacto:
Facultad de Ciencias Económicas: Pilar Michelini, email: pmichelini@um.edu.uy, interno 310.
Facultad de Derecho: Dra. Mercedes Otegui, email: motegui@um.edu.uy, interno 324. Victoria
Andregnette, email: vandregnette@um.edu.uy, interno 305.
¿POR QUÉ ES RECOMENDABLE PARTICIPAR EN ESTE SEMINARIO
INTERACTIVO?
La Negociación es una parte esencial del proceso de administración, y ocurre
diariamente al encarar al empleador, a los pares, a los miembros del directorio, a los clientes, a
los proveedores y a los socios.
Este curso constituye una experiencia intensiva de capacitación personalizada en donde
los Participantes aprenderán a fortalecer sus relaciones interpersonales, a utilizar técnicas de
negociaciones de ganancias mutuas, a saber cuándo usar su poder y cuándo ponerlo al servicio
de la construcción de un acuerdo aceptable, a generar soluciones creativas y a crear un sistema
de resolución de conflictos que minimice los costos del acuerdo. Este programa permite y
desarrolla una evolución de aprendizaje en cada etapa, además se evaluará la capacidad
expositiva y de expresión de los participantes por medio de un relator o colaborador.
Posteriormente se entregará una retroalimentación individual de las destrezas
negociadoras adquiridas como también de la calidad de la expresión verbal y no verbal de cada
uno de ellos. Esta experiencia incide significativamente en el aumento de la productividad
profesional, sin duda un factor clave en la empresa de hoy.
Programa
Viernes 16. Primer Módulo
15:00-17:30 Recepción
Tema I, Introducción
Caso Nº 1: COMPRAVENTA DE UN ACTIVO
Tema II, Análisis de los Principios Básicos de
Negociación
Evaluación Caso Nº 1
17:30-17:45 Descanso
17:45-18:30 Tema III, Etapas del Proceso de Negociación
18:30-19:45 Tema IV, ¿Cuándo usar una aproximación Competitiva o
Colaborativa?
Caso Nº 2: PROVEEDOR CON DISTRIBUIDOR
Evaluación Caso Nº 2
Sábado 17. Segundo Módulo.
9:00-10:50 Tema V, Teoría de Juegos
Caso Nº 3: EMPRESA CON EMPRESA; MOVIDAS
COMPETITIVAS
Evaluación Caso Nº 3
Tema VI, Negociación Multilateral
10:50-11:05 Descanso
11:05-13:20 Instrucciones Caso Nº 4
Caso Nº 6: PROYECTO MULTILATERAL
Evaluación Caso Nº 4
13:20- 13:35 Evaluación y Palabras Finales
Despedida