Charla “ Informativa”: “Publicidad Pagada y Gratis en Internet
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Charla: “Publicidad En Internet, Gratis y Pagada” Santiago, 06 de Octubre del 2015.- Alberto N. Merello Sologuren Santiago, 02 de Septiembre 2015 Consultor de Marketing Digital y Social Media Optimizador de Negocios Autor del Best Seller en Amazon “Vender en Internet con Éxito (y NO Morir en el Intento)” Linkedin: cl.linkedin.com/in/amerellosologuren www.PublicidadDigitalChile.com anms@terra.cl +56 9 67851891 Introducción La Oportunidad de AHORA, de este Momento. 1.- En Chile solo el 10% de las Pymes Tiene Un Sitio Web y de ese 10% solo el 5% paga publicidad en internet. 2.- Nunca Antes Fue tan fácil comunicar a tanta gente, tan rápido, tan segmentado y por tan bajo costo. 3.- El 90% de la personas cuando necesitan algo lo buscan primero en Internet. Esto, es exponencial. Cada vez más en Latam. 4.- En Internet podemos competir de igual a igual con empresas más grandes. Todos tenemos acceso a internet. ¿Que Es Publicidad? • La Forma de darnos a Conocer. • La forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de producto o servicio. • La forma de vender. • La forma de llevar Visitas a tu Web. Etc. ¿Cómo Se Materializa la Publicidad? A través de Impresiones Publicitarias Ejs.: Boca a boca, Flyers (panfletos), Tv, Radio, Clasificados, Puerta a Puerta, Letrero, Banners, Pendones, Correo Postal, Prensa, Afiches, Emails, Cine, Internet Etc. Idea #1: Todos Estamos En El Mismo Negocio. • Todos Debemos Darnos a Conocer. • Solo si nos conocen, podrán comprarnos algo. • Y esto, solo podemos hacerlo a través de Impresiones Publicitarias. • Ya sea con un anuncio en FB, un boca a boca, clasificado, Panfleto, Tv, Radio, Internet, etc. Pero, Todos ¿Qué Buscamos? Impresiones Publicitarias = DINERO ¿Y Qué más, faltaría? ¡ Cliente Contento ! + ¿Hay Alguien Que Escape de Este Modelo? Modelo Negocio Imp. Publicitarias + Producto/Servicio < DINERO + Cliente Feliz (contento) + Nuestro Objetivo Publicitario “Donde Haya una Impresión Publicitaria Que me Sirva (nicho), Quiero Estar Ahí”. (Obs.:Esto, Al menos, mínimo, en internet). Publicidad En Internet 2 (Dos) Tipos: - Gratis: - Pagada: Ejemplos Publicidad Pagada: Google Adwords, Facebook, Youtube , Bing, 7Search, SiteScout, Yahoo, POF, Social Media, Emailing, Etc. Publicidad Gratis: SEO (Search Engine Optimation), Foros, Redes Sociales, Videos, Directorios, Blogger, Virales, Etc. La Gran Ventaja de Internet ¡¡ Que podemos MEDIR todo !! Ojo: Que por ahí, no la tiene el kiosco de la esquina. ¿Cómo Hacer Publicidad Rentable? Debe ser: Medible, Rastreable, Ajustable y Escalable. ¿Cómo así? Medir: Eficiencia en Anuncios (Foto, Titulo, Descripción, Url, Etc.). Rastrear: tiempo en la pagina, procedencia del click, % conversiones, Localización, Hrs, KWs, Anuncio, etc. Debemos Conocer Métricas: CPC(costo x Click), CPL (costo x lead), ROI, CPE, CTR (eficiencia de campañas), etc. Ajustar: Debemos pausar los Anuncios y KWs , que no nos sirven y Mejorar x localización x hrs x Kws. Finalmente, Tras éxito (venta, prospecto, contacto, etc), Escalar. Cómo Esto es posible? Solamente con CLICKs.Y Ojala, en el MENOR tiempo Rentabilidad. Todo, en pro de tener el mejor ROI ! ¿Existe Google (Nro.1), Gratis? • Google Posiciona por SEO (o orgánico). • Hasta la fecha posiciona por antigüedad, KWs, Tags, Titulo, backlink, Descripción, contenido, etc. • SEO = Arduo Trabajo y lento. Gratis?? . • Máxima ”Tiempo = Dinero”. • Esto va cambiando y Google sin previo aviso te saca del posicionamiento a pesar de las tareas que te costaron meses. • En El Summit De San Diego Trafico y Conversiones 2015: “Google Posicionará a partir de la estadía en paginas y actividad en ellas”. • Ahora Posiciona Google con: Youtube, Wikipedia, Google + y ahora Twitter. ¿Publicidad Pagada ó “Gratis”? Publicidad Pagada > ROI, < Tiempo. Publicidad “Gratis”, es a Largo Plazo y tras arduo trabajo. Publicidad “Gratis” es incierta. Publicidad Pagada es Rápida para realizar. Publicidad Pagada, es Escalable (cresible). Publicidad Pagada es Medible, Rastreable y Mejorable, Expeditamente. Publicidad “Gratis”, tiene un alto costo alternativo con la Pagada. Publicidad Pagada es una INVERSION (que debería pagarse sola). Un Emprendimiento Serio, debe considerar el Marketing y la Publicidad en su proyecto económico. Pero, ¿Cómo Se Escala? • • • • • • Mejoro Presupuesto x campaña. Copio Anuncio en Red similar. Mejoro Bid (apuesta) y Q&S. Multiplico Anuncios. Aumento las KWs (opcional). Aumento Locaciones (opcional). La Fría Realidad • A Facebook y Google, no quieren posicionar anuncios GRATIS. Obvio ! • Google: Cambia su algoritmo y mata el SEO. • Facebook: posteabas en una fanpage al 30% de alcance y bajó a 3%. Muy estrictos con posteos y Spam. • Youtube, mas amigable, con SEO. Publicidad On-Line Pagada 1.- Funciona con la Hiper segmentación (> ROI) de la Audiencia (Publico Objetivo). 2.- Se Mide por ROI ( Ppal. Métrica). 3.- Determina Mix de Canales conforme el modelo de Negocio. Formas de Pago x Publicidad • CPC/PPC: pagos x click. Cobran cada vez que se haga un click en tu anuncio. • CPM: pagas por cada 1.000 impresiones. Cada 1.000 impresiones de tu anuncio te cobran. • CPA: pagas por acción o conversión. Cada vez que ocurre una acción pagas, como conversiones (compras, leads, descarga, etc). • CPV: pagas por las veces que vieron tu video. Cada vez que ven tun video pagas. Proceso Campañas Pagas: • Buscar un MIX de Canales conforme al negocio. • Ubicar Publico Objetivo especifico. • Determinar Red trafico adhoc. • Crear campañas. • Optimizar. • Vender. • Escalar. A Considerar En Publicidad Pagada Leer detenidamente los Términos y Condiciones de la Red de trafico. Saber hasta cuanto estas dispuesto a pagar por click. Conocer tus métricas. Hiper-Segmentar tu publico objetivo. Red de tráfico coherente con tu anuncio y tu anuncio coherente con tu web. No esperar resultados inmediatos. Nunca me ha pasado. Medir, Rastrear y Ajustar. Esto, es al final una Inversión. DATA (info) !! Estrategia para no perder los click. Ejemplo Publicidad Pagada Red: Google Adwords (Search): Tipo: Publicidad Pago por Click (CPC) Negocio: Venta Memorias USB. Inversión Publicitaria: $300usd en CPC Se Crea Campaña. Optimización de Anuncio y Audiencia. Ventas (Retorno): $1.500usd ROI: ((1500 – 300 )/300)= 4 (400 %) Por cada 1 dólar retorna 4usd ¡ Palabras Finales ! • NO se olviden del MARKETING: “ Es la Sangre de los Negocios” • No veas el pago por publicidad como un gasto o costo, si no, como una INVERSION y necesaria. • Aprovechen las Oportunidades de hoy. • Capacítense. Acorten el camino. • Inviertan, en Marketing y Publicidad. Sin ellos, no habrán ventas y menos, utilidades. ¡ Muchísimas Gracias ! ¿Quieres La Presentación? http://PublicidadDigitalChile.com/charlaAsech.pdf Consultas: info@PublicidadDigitalChile.com En el Asunto: “Consultas Charla Asech” Alberto N. Merello Sologuren Consultor de Marketing Digital y Social Media Optimizador de Negocios Autor del Best Seller en Amazon “Vender en Internet con Éxito (y NO morir en el Intento)” Linkedin: cl.linkedin.com/in/amerellosologuren www.PublicidadDigitalChile.com anms@terra.cl +56 9 67851891
