Charla “ Informativa”: “Publicidad Pagada y Gratis en Internet

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Charla:
“Publicidad En Internet, Gratis y Pagada”
Santiago, 06 de Octubre del 2015.-
Alberto N. Merello Sologuren
Santiago, 02 de Septiembre 2015
Consultor de Marketing Digital y Social Media
Optimizador de Negocios
Autor del Best Seller en Amazon “Vender en Internet con Éxito (y NO Morir en el Intento)”
Linkedin: cl.linkedin.com/in/amerellosologuren
www.PublicidadDigitalChile.com
anms@terra.cl
+56 9 67851891
Introducción
La Oportunidad de AHORA, de este Momento.
1.- En Chile solo el 10% de las Pymes Tiene Un Sitio Web
y de ese 10% solo el 5% paga publicidad en internet.
2.- Nunca Antes Fue tan fácil comunicar a tanta gente, tan
rápido, tan segmentado y por tan bajo costo.
3.- El 90% de la personas cuando necesitan algo lo buscan
primero en Internet. Esto, es exponencial. Cada vez más
en Latam.
4.- En Internet podemos competir de igual a igual con
empresas más grandes. Todos tenemos acceso a internet.
¿Que Es Publicidad?
• La Forma de darnos a Conocer.
• La forma de comunicación que intenta incrementar
el consumo de producto o servicio.
• La forma de vender.
• La forma de llevar
Visitas a tu Web.
Etc.
¿Cómo Se Materializa la Publicidad?
A través de Impresiones Publicitarias
Ejs.:
Boca a boca,
Flyers (panfletos),
Tv,
Radio,
Clasificados,
Puerta a Puerta,
Letrero,
Banners,
Pendones,
Correo Postal,
Prensa,
Afiches,
Emails,
Cine,
Internet
Etc.
Idea #1: Todos Estamos En El Mismo
Negocio.
• Todos Debemos Darnos a Conocer.
• Solo si nos conocen, podrán comprarnos algo.
• Y esto, solo podemos hacerlo a través de
Impresiones Publicitarias.
• Ya sea con un anuncio en FB, un boca a boca,
clasificado, Panfleto, Tv, Radio, Internet, etc.
Pero, Todos ¿Qué Buscamos?
Impresiones Publicitarias = DINERO
¿Y Qué más, faltaría?
¡ Cliente Contento !
+
¿Hay Alguien Que Escape de
Este Modelo?
Modelo Negocio
Imp. Publicitarias + Producto/Servicio
<
DINERO + Cliente Feliz (contento)
+
Nuestro Objetivo Publicitario
“Donde Haya una Impresión Publicitaria
Que me Sirva (nicho), Quiero Estar Ahí”.
(Obs.:Esto, Al menos, mínimo, en internet).
Publicidad En Internet
2 (Dos) Tipos:
- Gratis:
- Pagada:
Ejemplos
Publicidad Pagada: Google Adwords,
Facebook, Youtube , Bing, 7Search,
SiteScout, Yahoo, POF, Social Media,
Emailing, Etc.
Publicidad Gratis: SEO (Search Engine
Optimation), Foros, Redes Sociales,
Videos, Directorios, Blogger, Virales, Etc.
La Gran Ventaja de Internet
¡¡ Que podemos MEDIR todo !!
Ojo: Que por ahí, no la tiene el kiosco de
la esquina.
¿Cómo Hacer Publicidad Rentable?
Debe ser: Medible, Rastreable, Ajustable y Escalable. ¿Cómo así?
Medir: Eficiencia en Anuncios (Foto, Titulo, Descripción, Url, Etc.).
Rastrear: tiempo en la pagina, procedencia del click, % conversiones,
Localización, Hrs, KWs, Anuncio, etc.
Debemos Conocer Métricas: CPC(costo x Click), CPL (costo x lead), ROI,
CPE, CTR (eficiencia de campañas), etc.
Ajustar: Debemos pausar los Anuncios y KWs , que no nos sirven y
Mejorar x localización x hrs x Kws.
Finalmente, Tras éxito (venta, prospecto, contacto, etc), Escalar.
Cómo Esto es posible? Solamente con CLICKs.Y Ojala, en el MENOR tiempo   Rentabilidad.
Todo, en pro de tener el mejor ROI !
¿Existe Google (Nro.1), Gratis?
• Google Posiciona por SEO (o orgánico).
• Hasta la fecha posiciona por antigüedad, KWs, Tags, Titulo,
backlink, Descripción, contenido, etc.
• SEO = Arduo Trabajo y lento. Gratis?? .
• Máxima  ”Tiempo = Dinero”.
• Esto va cambiando y Google sin previo aviso te saca del
posicionamiento a pesar de las tareas que te costaron meses.
• En El Summit De San Diego Trafico y Conversiones 2015: “Google
Posicionará a partir de la estadía en paginas y actividad en ellas”.
• Ahora Posiciona Google con: Youtube, Wikipedia, Google + y ahora
Twitter.
¿Publicidad Pagada ó “Gratis”?
Publicidad Pagada > ROI, < Tiempo.
Publicidad “Gratis”, es a Largo Plazo y tras arduo trabajo.
Publicidad “Gratis” es incierta.
Publicidad Pagada es Rápida para realizar.
Publicidad Pagada, es Escalable (cresible).
Publicidad Pagada es Medible, Rastreable y Mejorable, Expeditamente.
Publicidad “Gratis”, tiene un alto costo alternativo con la Pagada.
Publicidad Pagada es una INVERSION (que debería pagarse sola).
Un Emprendimiento Serio, debe considerar el Marketing y la Publicidad
en su proyecto económico.
Pero, ¿Cómo Se Escala?
•
•
•
•
•
•
Mejoro Presupuesto x campaña.
Copio Anuncio en Red similar.
Mejoro Bid (apuesta) y Q&S.
Multiplico Anuncios.
Aumento las KWs (opcional).
Aumento Locaciones (opcional).
La Fría Realidad
• A Facebook y Google, no quieren posicionar
anuncios GRATIS. Obvio !
• Google: Cambia su algoritmo y mata el SEO.
• Facebook: posteabas en una fanpage al 30%
de alcance y bajó a 3%. Muy estrictos con
posteos y Spam.
• Youtube, mas amigable, con SEO.
Publicidad On-Line Pagada
1.- Funciona con la Hiper segmentación (> ROI)
de la Audiencia (Publico Objetivo).
2.- Se Mide por ROI ( Ppal. Métrica).
3.- Determina Mix de Canales conforme el modelo
de Negocio.
Formas de Pago x Publicidad
• CPC/PPC: pagos x click. Cobran cada vez que se
haga un click en tu anuncio.
• CPM: pagas por cada 1.000 impresiones. Cada 1.000
impresiones de tu anuncio te cobran.
• CPA: pagas por acción o conversión. Cada vez que
ocurre una acción pagas, como conversiones
(compras, leads, descarga, etc).
• CPV: pagas por las veces que vieron tu video. Cada
vez que ven tun video pagas.
Proceso Campañas Pagas:
• Buscar un MIX de Canales conforme al negocio.
• Ubicar Publico Objetivo especifico.
• Determinar Red trafico adhoc.
• Crear campañas.
• Optimizar.
• Vender.
• Escalar.
A Considerar En Publicidad Pagada
Leer detenidamente los Términos y Condiciones de la Red de trafico.
Saber hasta cuanto estas dispuesto a pagar por click. Conocer tus métricas.
Hiper-Segmentar tu publico objetivo.
Red de tráfico coherente con tu anuncio y tu anuncio coherente con tu web.
No esperar resultados inmediatos. Nunca me ha pasado.
Medir, Rastrear y Ajustar. Esto, es al final una Inversión. DATA (info) !!
Estrategia para no perder los click.
Ejemplo Publicidad Pagada
Red: Google Adwords (Search):
Tipo: Publicidad Pago por Click (CPC)
Negocio: Venta Memorias USB.
Inversión Publicitaria: $300usd en CPC
Se Crea Campaña.
Optimización de Anuncio y Audiencia.
Ventas (Retorno): $1.500usd
ROI: ((1500 – 300 )/300)= 4 (400 %)  Por cada 1 dólar retorna
4usd
¡ Palabras Finales !
• NO se olviden del MARKETING:
“ Es la Sangre de los Negocios”
• No veas el pago por publicidad como un gasto o costo, si no,
como una INVERSION y necesaria.
• Aprovechen las Oportunidades de hoy.
• Capacítense. Acorten el camino.
• Inviertan, en Marketing y Publicidad. Sin ellos, no habrán
ventas y menos, utilidades.
¡ Muchísimas Gracias !
¿Quieres La Presentación?
http://PublicidadDigitalChile.com/charlaAsech.pdf
Consultas: info@PublicidadDigitalChile.com En el Asunto: “Consultas Charla Asech”
Alberto N. Merello Sologuren
Consultor de Marketing Digital y Social Media
Optimizador de Negocios
Autor del Best Seller en Amazon “Vender en Internet con Éxito (y NO morir en el Intento)”
Linkedin: cl.linkedin.com/in/amerellosologuren
www.PublicidadDigitalChile.com
anms@terra.cl
+56 9 67851891
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