armadores ecologicos personalizados fancy hangers

Anuncio
ARMADORES ECOLOGICOS PERSONALIZADOS
FANCY HANGERS
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCION Y
COMERCIALIZACION DE ARMADORES PERSONALIZADOS FABRICADOS A
BASE DE MATERIALES REUTILIZADO
FACULTAD DE ECONOMIA Y CIENCIAS EMPRESARIALES
TESIS DE GRADUACION
REQUISITO PREVIO PARA LA OBTENCION DEL TITULO DE INGENIERA EN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS CON ENFASIS EN GESTION EMPRESARIAL
TUTORES
ING. JOSE INCA
ING. WILDE ZAMBRANO
ALEGRIA BARCIA TERAN
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
AGRADECIMIENTO
A Dios por todas las bendiciones recibidas y por permitirme alcanzar una meta
más en mi vida.
A mis padres, por todo su apoyo, compañía y palabras de aliento en todo
momento de mi vida.
A mi papá por toda su predisposición de ayudarme en la elaboración de este
proyecto de tesis, se que hubiera resultado mucho más difícil sin su apoyo. Este
logro también es tuyo!
A los profesores y tutores quienes contribuyeron con sus palabras,
conocimientos, enseñanzas y consejos me guiaron para ser un profesional
integral.
A la Universidad Ecotec por otorgarme los conocimientos necesarios para
crecer tanto en nivel profesional como personal.
A mi amigo Giancarlo Zunino por todo su apoyo, ayuda incondicional y
desinteresada a lo largo de esta tesis.
Y en general, a todas aquellas personas que contribuyeron de alguna manera a
la culminación en esta meta de mi vida. Sinceramente…GRACIAS!
Alegría Barcia Terán
Página 2
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
DEDICATORIA
A mi hermano querido Daniel:
Estas en mis pensamientos y en mi corazón en todo momento.
Sé que estarías orgulloso y feliz por mí.
Alegría Barcia Terán
Página 3
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
INDICE
RESUMEN ........................................................................................................................................... 6
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................ 7
ANTECEDENTES ................................................................................................................................ 8
DEFINICION DEL PROBLEMA .......................................................................................................... 9
JUSTIFICACIÓN ............................................................................................................................... 10
OBJETIVOS ...................................................................................................................................... 11
ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO ..................................................................................... 12
MARCO TEÓRICO Y CONCEPTUAL ............................................................................................... 13
CAPITULO I: ADMINISTRACION Y PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO .................................... 16
1.1.
INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA..................................................................... 16
1.2.
LA ADMINISTRACIÓN......................................................................................................... 18
1.2.1.
1.3.
Manual de funciones y responsabilidades ................................................................... 19
Plan estratégico de la compañía ....................................................................................... 24
1.3.1.
Misión................................................................................................................................ 24
1.3.2.
Visión ................................................................................................................................ 24
1.3.3.
Objetivos estratégicos .................................................................................................... 24
1.3.4.
Valores corporativos ....................................................................................................... 25
1.3.5.
FODA ................................................................................................................................. 26
CAPITULO II: MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN .................................................................... 27
2.
ANALISIS MACROECONOMICO ............................................................................................. 27
2.1.
CLASIFICACION DEL PRODUCTO ..................................................................................... 35
2.2.
ANALISIS DE CONCENTRACIÓN DE LA INDUSTRIA ..................................................... 36
2.3.
MERCADO HISTORICO ....................................................................................................... 37
2.4.
MERCADO DEL PROYECTO ESTRATEGIA DE FANCY HANGERS .................................. 39
2.4.1.
SUBMERCADOS – ANALISIS Y ESTRATEGIAS DE PORTER ...................................... 39
2.4.2.
ESTRATEGIA COMERCIAL ............................................................................................. 57
2.5.
PROYECCION DE MERCADO ............................................................................................. 69
Alegría Barcia Terán
Página 4
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
2.6.
ANALISIS SECTORIAL ........................................................................................................ 99
2.7.
CALIFICACION DE RIESGO ............................................................................................. 101
CAPÍTULO III - ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO ............................................... 104
3.
Proceso productivo ............................................................................................................... 104
3.1.
CAPACIDAD DE PRODUCCION ...................................................................................... 108
CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA ..................................................................................... 108
3.2.
ESTIMACION DE VENTAS ................................................................................................ 110
3.3.
COSTOS OPERATIVOS ..................................................................................................... 112
3.4.
INVERSIONES DEL PROYECTO ....................................................................................... 115
3.5.
DEPRECIACIONES ............................................................................................................. 116
3.6.
FINANCIAMIENTO............................................................................................................. 117
CAPÍTULO IV- EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO.................................................. 121
4.
Estado de Resultados Proyectado ...................................................................................... 121
4.1.
Flujo de Caja Proyectado ................................................................................................. 121
4.2.
Balance General Proyectado............................................................................................ 122
CAPÍTULO V- EVALUACIÓN DEL PROYECTO........................................................................... 123
5.
Análisis Financiero................................................................................................................. 123
5.1.1.
INDICES FINANCIEROS ............................................................................................... 123
5.1.2.
RATIOS FINANCIEROS ................................................................................................. 124
5.2.
ANALISIS DE SENSIBILIDAD........................................................................................... 125
5.3.
CONCLUSIONES ................................................................................................................ 127
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ................................................................................................ 128
Alegría Barcia Terán
Página 5
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
RESUMEN
Este trabajo fue realizado con la finalidad de conocer el grado de aceptación de los
armadores personalizados elaborados a base de material reciclado sobre los
armadores comunes que actualmente se encuentran en el mercado. Para ello se
analizó cuidadosamente la industria para poder escoger correctamente nuestro
mercado potencial.
De igual manera, se analizó la disponibilidad de la materia prima para la
elaboración del producto, los costos de la inversión, de operación y
mantenimiento, la información técnica del proceso de fabricación sobre un
producto no antes elaborado y además, comprobar la rentabilidad que tendría el
proyecto y si justifica realmente la inversión de la puesta en marcha del mismo.
En lo largo de esta tesis, se podrá comprobar su aceptación por parte de sus
principales consumidores, ya que se realizaron entrevistas en las que se evaluó las
probabilidades de compra, obteniendo magníficos resultados. Al tener como
mercado potencial las grandes distribuidores de ropa o casas comerciales
generarán una gran demanda de nuestro producto, que resultara en una pronta
recuperación de la inversión.
Alegría Barcia Terán
Página 6
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
INTRODUCCIÓN
“ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS”
La demanda por armadores de ropa es en realidad mayor de la que uno imagina
dado que estos no solo son usados en nuestras casas sino también por hoteles,
lavanderías, las grandes casas de venta de ropa, boutiques exclusivas, tiendas de
alquiler, almacenes en general.
Proveer armadores fabricados con productos reciclables puede ser una excelente
oportunidad para las empresas de poder exhibir su compromiso con el cuidado de
nuestro planeta y al mismo tiempo como una buena estrategia de marketing para
el posicionamiento de marca, utilizando armadores personalizados al gusto del
cliente para la exhibición y venta de sus prendas.
Reciclaje e innovación son dos elementos que servirán para crear oportunidades
de negocios exitosos, rentables y sin olvidar el compromiso del cuidado del medio
ambiente que se adoptaría al utilizar materia prima reutilizable.
Alegría Barcia Terán
Página 7
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ANTECEDENTES
En la actualidad es necesario y de gran importancia que en cada negocio que se
desee emprender, se tenga muy en cuenta el cuidado del medio ambiente, ya que
está demostrado que la poca o total falta de interés en el tema por parte de
muchas empresas y organizaciones en general en distintas partes del mundo ha
conllevado a la casi total certeza de una debacle cada vez más próxima de nuestro
ecosistema.
Todo
emprendimiento
o
negocio
que
se
desarrolle
en
el
mundo,
independientemente de sus características particulares, tiene un factor común que
desarrolla, y es el de generar los denominados desechos recuperables no
orgánicos, cuya descomposición puede conllevar años, y en muchas ocasiones,
siglos. Uno de los sectores industriales que ocupa gran cantidad de material de
desecho es la fabricación de papel y cartón. El planteamiento de esta alternativa
de negocio, por tanto, tiene un claro interés por el cuidado del medio ambiente al
utilizar material reciclado como su materia prima.
Además, al utilizar material reciclado, en este caso utilizando cartón prensado,
conllevaría a contribuir al cuidado del ecosistema, valor muy apreciado
actualmente por el consumidor en general, cuyos hábitos se han visto
influenciados por productos amigables con el mismo o en su defecto ayudar a
fomentar esta cultura muy necesaria en la actualidad.
La realización de este proyecto o negocio puede fomentar o contribuir con la
disposición final de los desechos reutilizables y proporcionar información de base
que permita el desarrollar nuevos productos sobre la misma temática o con otro
tipo de materiales que reúnan la misma característica de reutilización.
Se busca disminuir uno de los factores del impacto ambiental que significa la
contaminación con desechos residenciales, industriales y comerciales de tipo
recuperables o reutilizables.
Alegría Barcia Terán
Página 8
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
DEFINICION DEL PROBLEMA
Actualmente en el país, ya existen varias recicladoras, puesto que esta dado como
algo elemental para el cuidado de nuestro medio ambiente. La utilización de
material reciclado para la elaboración de nuevos productos ayuda directamente al
ahorro de recursos naturales, reduce la contaminación del aire, agua, así como
también las emisiones de CO2 a la atmosfera, el mismo que causa el efecto
invernadero, daños en la capa de ozono, extinción de las especies, por citar
algunos.
El reciclaje ha generado en el país fuentes de empleo, ahorra la necesidad de
importación y promueve la industria nacional. Esto último, dado que hay un
número significativo de empresas que utilizan derivados del reciclaje para la
elaboración de sus productos. Además, esta actividad crea fuentes de ingreso a un
sin número de familias en el país.
Hay varias empresas que realizan productos derivados del reciclaje, en este caso
papel y cartón, en las que exponen productos de gran diseño, como pastas de
cuadernos, cajas, lámparas, manualidades varias, y un sin número de productos
que pueden resultar de la creatividad, innovación de los fabricantes y la
receptividad para descubrir las necesidades del entorno.
Alegría Barcia Terán
Página 9
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
JUSTIFICACIÓN
La oferta de armadores actualmente en nuestra Ciudad, en su mayoría solo se
resume en productos derivados del plástico, aluminio, alambre o madera; dejando
un nicho de mercado muy importante sin que exista empresa alguna en el
mercado que realice la fabricación y comercialización de armadores fabricado en
base a cartón prensado u otros derivados similares; ofreciéndolo como alternativa
en este proyecto.
Lo que se propone es un ARMADOR diferente de los que actualmente se
encuentran en el mercado, dado por el material con el que estarían elaborados
existe la oportunidad de poder trabajar en el armador según los requerimientos de
cada cliente y dependiendo de la prenda o sus necesidades, estamos seguros que
tendrá una gran acogida tanto por su innovación, como por
la conciencia
ecológica que es necesaria y que existe en la actualidad.
El
armador
que
se
pretende
impulsar
tiene
como
valor
agregado
su
personalización, como un mecanismo de merchandising por lo versátil del
producto, así el cliente podría escoger su diseño, color, colocación de la marca o
logo, etc. Una manera creativa de exhibición de prendas, pretendiendo satisfacer
la demanda de clientes en cuanto a armadores se refiere.
Es por eso, que a lo largo de esta Tesis, se pretende determinar la demanda
insatisfecha de este producto y el grado de aceptación que los armadores
personalizados ecológicos
tendrían en el medio. Así mismo se realizaran los
análisis financieros correspondientes, para determinar la factibilidad económica de
dicho negocio a emprender.
Alegría Barcia Terán
Página 10
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
OBJETIVOS

Objetivo general

Innovar en el tema de la reutilización de desechos recuperables como una
medida para el cuidado del medio ambiente y la creación de productos
novedosos para poder ingresar el 70% de las vitrinas de las grandes y
medianas tiendas comerciales.

Objetivos específicos

Crear conciencia en el 70% del mercado de la compra y venta de
armadores, sobre la necesidad actual de la utilización de desechos
recuperables como una alternativa para defensa del medio ambiente y
oportunidades de nuevas formas de generación de empleo.

Dar valor económico a residuos reutilizables, considerándolos como un
recurso para materia prima y no como un desecho.

Crear productos con los más altos niveles de calidad, que sean
competitivos generando buena rentabilidad y obtengan en el primer año el
70% de aceptación de nuestro mercado meta.
Alegría Barcia Terán
Página 11
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO
Los armadores serán destinados para dueños de boutiques de ropa, diseñadores
de moda, tiendas de ropa en general, con deseos de implementar una estrategia
de marketing, como es la colocación de colores, logo, marca, diseño, en los
armadores para la exhibición y venta de sus prendas. Y que de esta manera
resulte más llamativa la adquisición de las mismas.
Dependiendo de lo que decida cada cliente potencial puede generar más
ganancias, puesto que los armadores al ser un producto innovador y llamativo,
despertarán la atención de los consumidores de las prendas y se puede optar por
la venta del armador, en el caso que así lo desee el consumidor final y esta sería
una ganancia adicional para el local.
PROTOTIPOS
DE
DISEÑO
DE
“ARMADORES
PERSONALIZADOS ECOLOGICO”
1
1
ELABORADOR POR LA AUTORA
Alegría Barcia Terán
Página 12
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
2
MARCO TEÓRICO Y CONCEPTUAL
METODOS A UTILIZAR EN EL
PROYECTO
“Armadores
personalizados ecológicos”
MATRIZ BCG
La matriz BCG es un método que nos permite evaluar la posición de un negocio o
producto de la empresa, en el mercado.
Esta matriz se basa en dos variables a saber:
2

La tasa de crecimiento del mercado

La posición del negocio en el mercado
ELABORADO POR LA AUTORA
Alegría Barcia Terán
Página 13
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
De la interacción entre ambas variables surgen cuatro estados en los que se puede
encontrar el producto o negocio, en nuestro caso nuestro producto se
encuentra en el cuadrante de signo de interrogación.
Los Negocios Signos de Interrogación:
Estos
negocios tienen una baja participación en el mercado por ser productos nuevos
necesitando una gran inversión en publicidad para posicionarse en el medio. El
mercado a su vez tiene una alta tasa de crecimiento considerándolo como nuestros
clientes potenciales. Nuestras expectativas son que a corto plazo (un año) los
armadores logren posicionarse como un producto estrella.
3
MATRIZ BCG
3 http://www.gestionalterna.com.ar/
Alegría Barcia Terán
Página 14
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
4
5 FUERZAS DE PORTER
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
La muestra para este estudio es pequeña ya que nuestro segmento específico son
los gerentes de las grandes empresas comercializadoras de prendas de vestir de la
ciudad de Guayaquil, así que elegimos a tres:
4

CASA TOSI

DE PRATI

MARATHON SPORTS
http://managersmagazine.com/index.php/2009/06/5-fuerzas-de-michael-porter/
Alegría Barcia Terán
Página 15
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
CAPITULO I: ADMINISTRACION Y PLANIFICACIÓN
DEL PROYECTO
1.1.
INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
Razón social de la empresa.
ARPECOLOGIC S.A. (ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS S.A.)
Representante legal.
ALEGRIA BARCIA TERAN
R.U.C.
0922675715001
Dirección, teléfonos, correo electrónico.
Calle Noguchi e/ Camilo Destruge y Colombia Mz. 58 sol #002
042442279/089246867
info@fancyhangers.com
Nombre comercial
FANCY HANGERS
Carta de separación del nombre ARPECOLOGIC S.A. a la
superintendencia de compañías.
VER ANEXOS
Alegría Barcia Terán
Página 16
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
CONSTITUCIÓN JURÍDICA
CORPORACIONES O SOCIEDADES ANÓNIMAS:
La Sociedad Anónima es una compañía que tiene el capital total dividido en
acciones, las que pueden ser negociadas públicamente. Se requiere un mínimo de
dos accionistas para dividir el capital accionario, a no ser que la compañía
pertenezca en parte a una organización gubernamental y/o sea prestadora de
algún servicio público, en donde es permitida la existencia de un único accionista.
La responsabilidad de los accionistas se restringe exclusivamente a la propiedad de
sus acciones.
Para proceder a la aprobación e inscripción de la sociedad en el Registro Mercantil
de Ecuador, se requiere de una presentación previa de la constitución de la
corporación, sus estatutos y escrituras ante la Superintendencia de Compañías o
de Bancos.
El capital mínimo exigido para la constitución de la sociedad es de US$ 800 en
dinero o especies, con el 100% suscrito y a lo menos el 25% pagado al momento
de su formación.
Ver anexos
ACCIONISTAS




ALEGRIA BEATRIZ BARCIA TERAN
EDUARDO BARCIA FLORES
GIANCARLO ZUNINO
MAYRA BARCIA LARREA
Capital social
$42.000,00
Inicio de operaciones
Enero del 2012
Alegría Barcia Terán
Página 17
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Listado de accionistas
ACCIONISTAS
APORTACIONES
PORCENTAJE
ALEGRIA BARCIA TERAN
$13000
30%
EDUARDO BARCIA FLORES
$13000
30%
GIANCARLO ZUNINO CEDEÑO
$8000
20%
MAYRA BARCIA LARREA
$8000
20%
1.2.
LA ADMINISTRACIÓN
ORGANIGRAMA
Gerencia
General
Contador
Jefe de planta de
producción
Jefe de marketing y
Ventas
Operador
Ayudante
Chofer de
reparto
Alegría Barcia Terán
Página 18
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
1.2.1. Manual de funciones y responsabilidades
DEL GERENTE GENERAL
A RPECOL OGI C S.A .
FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS
MANUAL DE FUNCIONES
I. D E S C RIP C IÓN D E L P U E S TO
A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
NOMBRE DEL PUESTO
B. OBJETIVO DEL PUESTO:
GERENTE GENERAL
El gerente general actúa como representante legal de la empresa, fija las políticas
operativas, administrativas y de calidad. Será el encargado de administrar
eficientemente los recursos con los que cuente la empresa, de manera que pueda
asegurar su crecimiento y rentabilidad. Su objetivo principal es el de crear productos
con valor agregado, que cumplan con todas las exigencias, parámetros de calidad y
expectativas de los clientes, maximizando así, el valor de la misma.
DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES
FUNCIÓN 1 • Aplicar estrategias de negocios que ayuden al crecimiento sostenido de la empresa
FUNCIÓN 2
• Liderar el proceso de planeación estratégica de la organización, determinando los factores críticos de éxito,
estableciendo los objetivos y metas específicas de la empresa.
FUNCIÓN 3 • Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas propuestas
FUNCIÓN 4
• Crear un ambiente en el que las personas esten motivadas positivamente para lograr las metas de grupo
con la menor cantidad de tiempo, dinero, materiales, es decir optimizando los recursos disponibles.
FUNCIÓN 5
• Preparar descripciones de tareas,objetivos individuales para cada área funcional y entregar a cada integrante
del personal sus funciones y responsabilidades.
FUNCIÓN 6 • Está encargado de firmar cheques de la compañía.
FUNCIÓN 7 • Autorización de crédito y manejo de cartera
• Supervisar y controlar todas las operaciones de ingresos, egresos de dinero y elaboración de informes de
FUNCIÓN 8
los estados financieros periódicos.
• Mantiene contacto continuo con proveedores, en busca de nuevas tecnologías o materias primas, insumos
FUNCIÓN 9
y productos más adecuados.
FUNCIÓN 10 • Medir continuamente la ejecución y comparar resultados reales.
FUNCIÓN 11
• Con la ayuda del contador realiza cotizaciones y elige las más idóneas en conjunto con los gerentes de
área implicados.
FUNCIÓN 12 • Coordina con el personal el uso de los recursos de la empresa y autoriza la salida de producto de bodega.
II. P E RF IL D E L P U E S TO
A. ESCOLARIDAD Y/O ÁREAS DE CONOCIMIENTO
NIVEL DE ESTUDIOS (∗):
TECNICO SUPERIOR O UNIVERSITARIO
GRADO DE AVANCE (∗):
TITULADO
ÁREAS DE CONOCIMIENTO: REQUISITOS BASICOS
• Educación superior: Ingeniería Comercial, economía, Administración o carreras a fines.
• Uso de herramientas computacionales de productividad personal a nivel avanzado
(Utilitarios)
• Postgrado académico de MBA.
• Experiencia en métodos de optimización de procesos productivos, en administración
y planificación.
B. EXPERIENCIA LABORAL
MÍNIMO DE AÑOS DE EXPERIENCIA
3
AREAS DE EXPERIENCIA: REQUISITOS DEL PUESTO
ÁREA GENERAL
• Conocimientos contables, administrativos y sobre estrategias de mercado en el sector
comercial.
• Habilidad para liderar, comunicar y transmitir conocimientos e indicaciones.
• Capacidad e iniciativa para tomar decisiones.
• Habilidad, conocimientos y experiencia en procesos administrativos generales, para
optimizar circuitos y tiempos.
PERFIL
SEXO
EDAD
E. CIVIL
TITULO
SUELDO
APTITUDES
INDISTINTO
DE 30 A 45 AÑOS
INDISTINTO
ING. COMERCIAL, ADMINISTRATIVO O AFINES
$ 950,00
1
2
3
4
5
LIDER
MOTIVADOR
CAPACIDAD DE TOMA DE DESICIONES
DISPOSICION A TRABAJAR EN EQUIPO
SER OBJETIVO EN SUS DESICIONES
Firmas
Ocupante del Puesto: Nombre y firma
Alegría BarciaFecha:
Terán
Jefe Inmediato: Nombre y firma
Página 19
Día/mes/año.
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
DEL JEFE DE PLANTA
ARPECOLOGIC S.A.
FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS
MANUAL DE FUNCIONES
I. D E S C RIP C IÓN D E L P UE S TO
A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
NOMBRE DEL PUESTO
B. OBJETIVO DEL PUESTO:
JEFE DE PLANTA
Supervisar todas las actividades de producción de la empresa. Incluyendo el
Mantenimiento de la maquinaria y equipo, la calidad de los productos fabricados, las
relaciones Laborales y la seguridad del personal. Gestionar los recursos disponibles,
determinando los procedimientos y los niveles de calidad para garantizar un producto
competitivo.
DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES
FUNCIÓN 1 • Elaborar y dirigir los planes de producción, la política de compras, logística de materias primas, manejar un
control
de calidad
de los
queutilizada
se producen.
FUNCIÓN 2 estricto
• Manejar
el inventario
de toda
la armadores
materia prima
en la fabricación de los armadores.
FUNCIÓN 3 • Planificar la fabricación según las especificaciones de materiales, procesos, plazos, instalaciones.
• Coordinar y supervisar el diseño de cada producto de manera que cumpla con las especificaciones de cada
FUNCIÓN 4
cliente.
II. P E RFIL D E L P UE S TO
A. ESCOLARIDAD Y/O ÁREAS DE CONOCIMIENTO
NIVEL DE ESTUDIOS (∗):
TECNICO SUPERIOR O UNIVERSITARIO
GRADO DE AVANCE (∗):
TITULADO
ÁREAS DE CONOCIMIENTO: REQUISITOS BASICOS
• Educación superior: Ingeniería en Producción, Mecánica o industrial.
• Uso de herramientas computacionales de productividad personal a nivel avanzado
(Word, Excel, Access y correo electrónico).
• Estudios de especialización sobre planificación, gestión de líneas de Producción y
experiencia en manejo de maquinaria pesada.
B. EXPERIENCIA LABORAL
AREAS DE EXPERIENCIA: REQUISITOS DEL PUESTO
MÍNIMO DE AÑOS DE EXPERIENCIA
(∗):
4
ÁREA GENERAL
• Experiencia en elaboración de cuadros de producción en la fabricación de productos.
• Experiencia en mantenimiento básico de maquinaria y equipo a utilizar y dominio de
conceptos de calidad
• Conocimientos de Reglamentos, leyes y normas de Seguridad e Higiene Industrial.
PERFIL
SEXO
EDAD
E. CIVIL
TITULO
SUELDO
HOMBRE
30 A 50 AÑOS
CASADO
INGENIERÍA EN MECÁNICA, INDUSTRIAL, DE
$800
Alegría Barcia Terán
APTITUDES
1
2
3
4
5
CAPACIDAD DE ANALISIS DE LA INFORMACION
CREATIVO E INGENIOSO
TOLERANCIA A LA PRESIÓN
EFICIENTE
OPTIMIZADOR DE RECURSOS
Página 20
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING Y DISEÑO
A RPECOL OGI C S.A .
FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS
MANUAL DE FUNCIONES
I. D E S C RIP C IÓN D E L P U E S TO
A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
NOMBRE DEL PUESTO
B. OBJETIVO DEL PUESTO:
MARKETING Y DISEÑO
Planificar y dirigir la política de la empresa en lo referente a productos, precios,
promociones y distribución. Diseño de planes a corto, medio y largo plazo,
determinando las prioridades y estrategias de los productos de la empresa. Acceder a
los mercados como meta final en las mejores condiciones de competitividad y
rentabilidad. Crear una ventaja competitiva para que el mercado meta considere a la
empresa la mejor alternativa entre los demás competidores.
DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES
FUNCIÓN 1 • Se encargará de proporcionar al mercado una buena imagen corporativa.
FUNCIÓN 2 • Planificar elaborar e instaurar los planes de marketing de FANCY HANGERS
FUNCIÓN 3 • Diseñar distintas campañas publicitarias de los armadores personalizados.
• Se encarga de mejorar continuamente del producto que se ofrece, de manera que se satisfagan las
FUNCIÓN 4
necesidades de demanda.
• Realizará investigaciones comerciales de los productos existentes o nuevos, realizando el estudio de las
FUNCIÓN 5
debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de los mismos en el mercado.
• Debe realizar anualmente una investigación de mercados en la cual se analice los más actuales
FUNCIÓN 6
requerimientos del mercado.
• Constantemente debe vigilar el desarrollo de otras organizaciones que representen competencia para la
FUNCIÓN 7
empresa.
FUNCIÓN 8 • Sugiere ideas de atención al cliente y se encargará del respectivo seguimiento post-venta.
II. P E RF IL D E L P U E S TO
A. ESCOLARIDAD Y/O ÁREAS DE CONOCIMIENTO
NIVEL DE ESTUDIOS (∗):
TECNICO SUPERIOR O UNIVERSITARIO
GRADO DE AVANCE (∗):
TITULADO
ÁREAS DE CONOCIMIENTO: REQUISITOS BASICOS
• Educación superior: Ingeniería en marketing y ventas, publicidad y diseño gráfico.
• Uso de herramientas computacionales (Utilitarios) y programas de diseño.
• Experiencias en elaborar estrategias de mercadeo, publicidad y diseño gráfico
B. EXPERIENCIA LABORAL
MÍNIMO DE AÑOS DE
EXPERIENCIA (∗):
AREAS DE EXPERIENCIA: REQUISITOS DEL PUESTO
3
ÁREA GENERAL
• Conocimientos en Planificación, elaboración, y ejecución del plan de Marketing.
• Experiencia en lanzamiento de productos, campañas publicitarias.
• Experiencia en creación de estrategias de mercadeo, mantener la marca e
introducirla, equipar fuerzas de ventas.
PERFIL
SEXO
EDAD
E. CIVIL
TITULO
SUELDO
APTITUDES
INDISTINTO
DE 30 A 35 AÑOS
CASADO
INGENIERIA EN MARKETING, PUBLICIDAD Y
DISEÑO GRAFICO
$600,00
1
2
3
FLEXIBILIDAD MENTAL DE CRITERIOS
ORIENTACIÓN AL CLIENTE
TOLERANCIA A LA PRESIÓN
4
5
DISPOSICION A TRABAJAR EN EQUIPO
PENSAMIENTO CRITICO
Firmas
Ocupante del Puesto: Nombre y firma
Jefe Inmediato: Nombre y firma
Fecha:
Día/mes/año.
Alegría Barcia Terán
Página 21
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
DEL OPERADOR
ARPECOLOGIC S.A.
FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS
MANUAL DE FUNCIONES
I. D E S C RIP C IÓN D E L P UE S TO
A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
NOMBRE DEL PUESTO
B. OBJETIVO DEL PUESTO:
OPERADOR
Realizar y vigilar el proceso de producción, las maquinarias, la calidad del producto.
DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES
FUNCIÓN 1 • Llevar a cabo el proceso de producción normal de los armadores
FUNCIÓN 2 • Llevar controles periodicos del estado de la maquinaria.
FUNCIÓN 3 • Reportar cualquier anomalia en el proceso de producción del producto.
II. P E RFIL D E L P UE S TO
A. ESCOLARIDAD Y/O ÁREAS DE CONOCIMIENTO
NIVEL DE ESTUDIOS (∗):
SECUNDARIO O SUPERIOR
ÁREAS DE CONOCIMIENTO: REQUISITOS BASICOS
• Educación superior: Mecánica
• Conocimiento previo en el manejo de maquinarias similares
B. EXPERIENCIA LABORAL
MÍNIMO DE AÑOS DE
EXPERIENCIA (∗):
1
AREAS DE EXPERIENCIA: REQUISITOS DEL PUESTO
ÁREA GENERAL
• Conocimientos de Reglamentos, leyes y normas de Seguridad e Higiene Industrial.
PERFIL
SEXO
EDAD
E. CIVIL
TITULO
SUELDO
APTITUDES
HOMBRE
25 A 50 AÑOS
INDISTINTO
NINGUNO
$350,00
1
2
3
4
5
HONESTO
TOLERANCIA A LA PRESIÓN
EFICIENTE
OPTIMIZADOR DE RECURSOS
Firmas
Ocupante del Puesto: Nombre y firma
Alegría Barcia Terán
Jefe Inmediato: Nombre y firma
Página 22
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
DEL CHOFER DE REPARTO
ARPECOLOGIC S.A.
FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS
MANUAL DE FUNCIONES
I. D E S C RIP C IÓN D E L P UE S TO
A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
NOMBRE DEL PUESTO
B. OBJETIVO DEL PUESTO:
CHOFER DE REPARTO
Coordinar las entregas de mercadería a los clientes de manera que sea oportuna, a la
vez de servir de soporte a las demás áreas en el momento en que estas así lo
requieran, para visitas, compras, etc.
DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES
FUNCIÓN 1 • Entregar la mercadería en buen estado y en las cantidades pactadas.
FUNCIÓN 2 • Realizar cobranzas y pagos dependiendo de los requerimientos de las áreas a proveedores, clientes, etc
FUNCIÓN 3 • Cuidar del mantenimiento del vehículo y conservarlo en buen estado y reportar en el caso que necesite
mantenimiento.
II. P E RFIL D E L P UE S TO
A. ESCOLARIDAD Y/O ÁREAS DE CONOCIMIENTO
NIVEL DE ESTUDIOS (∗):
SECUNDARIO
ÁREAS DE CONOCIMIENTO: REQUISITOS BASICOS
• Educación superior: No es necesario
• Manejos básicos contables
B. EXPERIENCIA LABORAL
MÍNIMO DE AÑOS DE
EXPERIENCIA (∗):
1
AREAS DE EXPERIENCIA: REQUISITOS DEL PUESTO
ÁREA GENERAL
PERFIL
SEXO
EDAD
E. CIVIL
TITULO
SUELDO
APTITUDES
HOMBRE
25 A 50 AÑOS
CASADO
NINGUNO
$400
1
2
3
4
5
HONESTO
TOLERANCIA A LA PRESIÓN
EFICIENTE
OPTIMIZADOR DE RECURSOS
Firmas
Ocupante del Puesto: Nombre y firma
Alegría Barcia Terán
Jefe Inmediato: Nombre y firma
Página 23
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
1.3.
Plan estratégico de la compañía
1.3.1.
Misión
“Crear armadores innovadores, de la más alta calidad con materia prima reciclable
para clientes exclusivos, que contribuyan a concientizar sobre el cuidado del medio
ambiente”.
1.3.2.
Visión
“Para el 2017 convertirnos en la empresa líder de armadores personalizados con
conciencia ambiental y contar con toda la infraestructura, maquinaria y tecnología
necesaria para satisfacer las necesidades y preferencias de nuestros clientes.”
1.3.3.

Objetivos estratégicos
Cumplir con todos los estándares de calidad para entregar armadores que
logren cubrir con todas las exigencias de nuestros clientes.

Crear fidelidad en los clientes.

Adelantarse a rivales claves en calidad y servicio al cliente.

Motivar al personal para que sea responsable en sus funciones y
responsabilidades según el cargo, dentro de la empresa FANCY HANGERS.

Idear nuevas e innovadoras formas de comercialización y promoción de
FANCY HANGERS.
Alegría Barcia Terán
Página 24
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
1.3.4. Valores corporativos

Honestidad
Cada acción realizada deberá estar siempre acompañada bajo el
discernimiento ético, honrado y honesto en la gestión que desempañe cada
área, evitando perjuicios directos a los resultados de la empresa, ni a los
colaboradores que trabajen en ella.

Trabajo en equipo
Seremos un grupo de personas que aportan cada uno habilidades para el
logro de un propósito común con el cual todos estaremos comprometidos,
buscando excelencia en el desempeño y una meta con la que nos podamos
sentir exitosos de lo alcanzado con el esfuerzo compartido.

Responsabilidad social y ambiental
Dar siempre a conocer nuestro principal objetivo: la creación de cultura del
cuidado del medio ambiente con el ejemplo.

Elevado grado de compromiso personal.
Con todo lo que se hace, para poder ofrecer un producto de óptima calidad
en cuanto armadores personalizados se refiere y llegar a ser líderes en el
mercado.

Respeto e integridad
Guardar respeto siempre con los clientes internos y externos, velar por el
prestigio de la compañía, presentarse puntualmente al trabajo, y respetar
las normas de seguridad e higiene en el trabajo.
Alegría Barcia Terán
Página 25
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
1.3.5.
FODA
FORTALEZAS
 Producto para una necesidad
especifica
 Armadores llamativos e
innovadores.
 Productos con altos estándares
de calidad.
 Facilidad de acceso a la materia
prima.
 Alianza con proveedor de la
materia prima.
 Fomenta y ayuda directamente al
cuidado del medio ambiente.
 Armadores que reúnen
directamente las características
de cada cliente.
DEBILIDADES
 Armadores plásticos y de metal
lideran el mercado
 No poder romper con los
paradigmas sobre armadores
tradicionales
 Falta de confianza y
reconocimiento en el mercado
por ser un producto nuevo.
 Débil red de distribución
5
OPORTUNIDADES
 Captar gran parte del mercado
de armadores personalizados
 Desarrollar y reforzar el concepto
de protección al medio ambiente
 Incursionar en otros productos
personalizados basados en
material reciclable.
AMENAZAS
 Competencia agresiva (copia de
producto)
 Inflación
 Crisis económica
5
ELABORADO POR LA AUTORA
Alegría Barcia Terán
Página 26
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
CAPITULO II: MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
2. ANALISIS MACROECONOMICO
SECTOR ECONÓMICO
INFLACION
6
6
www.bce.fin.ec
Alegría Barcia Terán
Página 27
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
7
7
www.bce.fin.ec
Alegría Barcia Terán
Página 28
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
8
8
www.bce.fin.ec
Alegría Barcia Terán
Página 29
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
9
9
www.bce.fin.ec
Alegría Barcia Terán
Página 30
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
10
En febrero del 2011, el índice de confianza empresarial registró un incremento.
Dicha variación se determinó por incrementos en los cuatro sectores económicos,
el sector industrial en 38% a este crecimiento, el sector de servicios en 30%, el
sector de construcción 19% y finalmente.
10
www.bce.fin.ec
Alegría Barcia Terán
Página 31
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
El ICE industrial tiende al crecimiento, por lo que se ubica en un terreno positivo.
11
11
www.elfinanciero.com
Alegría Barcia Terán
Página 32
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
12
12
Fuente: Panorama económico del Ecuador
Alegría Barcia Terán
Página 33
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
13
13
www.elfinanciero.com
Alegría Barcia Terán
Página 34
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
2.1.
CLASIFICACION DEL PRODUCTO
Los armadores personalizados ecológicos (FANCY HANGERS) se encuentran
dentro del grupo de bienes de especialidad e industriales.
Los bienes de especialidad son aquellos bienes con características únicas o
especiales, o marca específica que motiva al comprador final a realizar un
esfuerzo por adquirirlo.
Los bienes industriales son aquellos que compran los individuos o empresas para
procesarlos, para el manejo de su negocio o para ofrecer un servicio específico a
la empresa que se vende el producto.
FANCY HANGERS se clasifican en bienes de especialidad ya que tienen varias
características únicas, ya mencionadas con anterioridad.
FANCY HANGERS desde su inicio tiene como propiedad principal la reutilización
de materiales de desecho, en este caso el cartón que sería la materia prima con el
que se elaboraría el producto, lo que le da la característica única de ser un
armador amigable con el medio ambiente. Al realizar la fabricación y
comercialización de un producto de este tipo, no solo se contribuye al cuidado del
medio ambiente, sino que lo que se pretende lograr es crear y fomentar la cultura
del cuidado al medio ambiente en cada una de las empresas a las que se venda el
armador especializado ecológico y que a su vez, sirva de ejemplo para que la
utilización de algún tipo de producto o proceso de carácter ecológico sea de igual
manera implementado o se extienda a demás empresas de toda índole.
Adicional a esto, el armador cuenta con otra característica que representa el valor
agregado del mismo. El armador le da la oportunidad al cliente, comprador o
consumidor final a escoger el diseño, color o algún otro valor distintivo (como
marca, logo, eslogan, etc.) Es decir, un armador que se adapte a las necesidades
y gustos del cliente, proporcionándole la oportunidad de obtener un producto que
logre alcanzar las expectativas del mismo.
FANCY HANGERS se clasifican en bienes industriales por el mercado al que va
dirigido el producto. Los armadores estarán destinados para toda empresa u
organización que desee implementar una estrategia de marketing para exhibir de
una manera más llamativa las diferentes prendas que comercialice,
específicamente involucrando técnicas de merchandising. Como sabemos las
técnicas del merchandising comprenden el grafismo, el color, exposición del
producto, elementos decorativos, tarjetas comerciales, impresos promocionales,
etiquetas, regalos por compras, etc.
Alegría Barcia Terán
Página 35
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
En resumen, el merchandising es una herramienta del marketing en la cual su
función principal es realizar una presentación atractiva del producto que venda
determinada empresa a través de la forma de colocación, funcionamiento, envase,
exhibición, instalación, etc.
Por tanto, FANCY HANGERS es una técnica de merchandising, ya que servirá
para dar innovación, decoración y resultará en una forma llamativa de vender,
exhibir las prendas y que al mismo tiempo sirva para posicionar la marca de las
diferentes casas comerciales a las cuales se venda el producto.
2.2.
ANALISIS DE CONCENTRACIÓN DE LA INDUSTRIA
BCG
Tomamos a dos empresas que representan las principales competencias indirectas,
ya que al ser un producto nuevo en el mercado, no posee competencia directa.
EMPRESAS
INGRESOS POR
VENTAS DEL AÑO
2009
INGRESOS POR
VENTAS DEL AÑO
2010
PARTICIPACIÓN EN EL
MERCADO EN BASE AL
ULTIMO AÑO
PLASTICOS
INDUSTRIALES
$28.000,00
$33.000,00
55,93%
$5.000,00
18%
CHEMPRO
$23.500,00
$26.000,00
44,07%
$2.500,00
11%
TOTAL
$51.500,00
$59.000,00
100,00%
$7.500,00
15%
ANALISIS INCREMENTO
RELATIVO PORCENTUAL
14
EMPRESAS
CRECIMIENTO
MARGINAL POR
EMPRESA
PLASTICOS
INDUSTRIALES
1,27%
CHEMPRO
0,79%
NUESTRO PRODUCTO ESTA EN EL CAMPO DE INTERROGANTE, RECORDEMOS
QUE AL IGUAL QUE NUESTRA EMPRESA ES NUEVO EN EL MERCADO Y
ESPERAMOS QUE EN POCO TIEMPO SE CONVIERTA EN NUESTRO PRODUCTO
ESTRELLA.
14
ELABORADO POR AUTORA
Alegría Barcia Terán
Página 36
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ANALISIS COMPARATIVO DE PRECIOS
TIPO DE ARMADOR
PLASTICO
ALAMBRE
MADERA
RANGO DE PRECIOS
(EN DOLARES)
0,20 - 1,00
0,20 - 0,50
0,60 - 4,00
METODO UTILIZADO: OBSERVACION
LUGARES VISITADOS (TIA, PYCCA, MEGAMAXI, MI COMISARIATO)
*Los diferentes rangos de precios se deben por diseño, calidad y adaptabilidad
para las prendas.
2.3.
MERCADO HISTORICO
Al ser un producto de características distintas a los tradicionales, no podemos decir
que cuenta ya con un mercado histórico, es por esto que hablaremos un poco de
los competidores indirectos, para poder en base a estas cifras hacer una
proyección de cual sería nuestro crecimiento una vez ingresando al mercado.
TIPO DE MERCADO
DISTRIBUIDORAS DE ROPA
Los mercados industriales son aquellos que comprenden los productos o servicios
que son comprados para servir a los objetivos de la empresa u organización.
El mercado potencia será específicamente las Distribuidoras de ropa. Todas las
empresas u organizaciones que se dediquen a la comercialización de ropa, así
tenemos las casas comerciales, boutiques, diseñadores de moda. Este será el
mercado al que estará dirigido el producto, en primera instancia.
Alegría Barcia Terán
Página 37
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Siguiendo el concepto de mercado industrial, decimos que los armadores están
dentro de él, puesto que servirá como una estrategia de merchandising ayudando
a realzar la exhibición de las prendas para su posterior venta, adicional a esto
posicionar de una forma innovadora la marca de la empresa en donde se vendan
las prendas.
Al momento se arrancará su comercialización primeramente con clientes
seleccionados debido al gran volumen de venta del producto que resultaría de
trabajar con las tres casas comerciales de ropa y un hipermercado escogidas muy
conocidas en el medio, el último escogido por su clara preocupación en el cuidado
del medio ambiente.
Estos son los tres seleccionados:



CASA TOSI
DE PRATI
MARATHON SPORTS
El motivo por el cual empezaremos con estas tres casas comerciales es porque
como se mencionó, generarán un gran volumen de venta de armadores, por la
cantidad de sucursales que tienen no solo en la ciudad sino en algunos casos en
todo el país, como sucede con marathon sports. De esta manera lo que se quiere
lograr es tratar de recuperar la inversión inicial en el menor tiempo posible. Y
porque al empezar con estas empresas conocidas en el medio servirá de una
manera indirecta como publicidad y promoción de nuestros armadores. Lo que
conllevaría a nuevos interesados en la adquisición del producto.
DEMANDA HISTORICA
La demanda histórica de la venta de armadores comunes se encuentra en las
empresas en las que se utilicen para la comercialización de las prendas de vestir.
Entre el año 2009 y 2010 hubo un crecimiento para esta industria de un 15%.
Siendo esto una proyección que muestra un crecimiento considerable para futuros
competidores.
OFERTA HISTORICA
La oferta actual se basa en las industrias que producen armadores de plástico,
alambre o madera. Utilizaremos los dos ejemplos utilizados como principal
Alegría Barcia Terán
Página 38
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
competencia INDIRECTA al ser un producto similar para cumplir en todo caso la
misma función y que acaparan en gran medida todo el mercado de venta de
armadores y que adicional fueron tomados para el estudio en la BCG del proyecto.
Estos son:


Plásticos industriales
Chempro
Plásticos CHEMPRO es una compañía de responsabilidad limitada que pertenece al
sector industrial y comercial de plásticos con 40 años en el mercado y destinan su
producción para el consumo nacional. La venta de sus armadores está dentro de
una de sus cuatro líneas de producción. Dentro de su línea hogar.
http://www.plasticoschempro.com.ec
Plásticos industriales C.A. inicia sus actividades en 1961, es decir, cuenta con 50
años de comercialización de productos de plástico en el mercado ecuatoriano. Es
reconocida como la empresa líder de plásticos en el Ecuador. La venta de
armadores está dentro de un sin número de productos de plásticos que
comercializa, pero dentro de la comercialización de los armadores vende inclusive
también los de aluminio y madera (de varios modelos) que lo hace el competidor
principal.
http://www.pica.com.ec
2.4.
MERCADO DEL PROYECTO ESTRATEGIA DE FANCY
HANGERS
2.4.1.
SUBMERCADOS – ANALISIS Y ESTRATEGIAS DE
PORTER
Alegría Barcia Terán
Página 39
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
15
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Al momento existen competidores INDIRECTOS ya que existe un mercado en
expansión y con una alta rentabilidad de este negocio teniendo como consecuencia
una amenaza ALTA de que ingresen nuevos competidores ya que las barreras de
entrada no son difíciles de superar, salvo los requerimientos de obtener un capital
inicial.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
Los productos requeridos para la elaboración de nuestro producto son fácilmente
accesibles, siendo nuestra materia prima el cartón, ya que existe una creciente
cultura del reciclaje. En este caso, ya escogimos un proveedor para nuestro
15
http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Modelo_Porter.png
Alegría Barcia Terán
Página 40
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
proyecto, RENASA. Pero en general son numerosos los proveedores lo que les da
un BAJO poder de negociación.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
Al no existir actualmente una competencia directa de fabricación de armadores
ecológicos personalizados o con un concepto parecido, los clientes tienen un poder
de negociación BAJO, lo que resulta en una ventaja adicional para nuestra
empresa.
AMENAZA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOS
Entre los sustitutos tenemos a PLASTICOS INDUSTRIALES Y CHEMPRO y pequeñas
fábricas que venden productos similares en cuestión de armadores. Pero no se
complementan en personalización y material como los nuestros, aunque si se
podría decir que la amenaza de estos es MEDIA ya que al ser nuestro producto no
conocido puede ser que haya una inclinación por el producto conocido.
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
Al ser un mercado en crecimiento y no poseer ningún local rival de la misma línea,
la rivalidad que existe entre ellos es MEDIA.
Es por esto que dentro del mercado nacional no se encontró ningún tipo de
competencia directa de nuestro producto, pero se encontraron empresas que
venden productos similares.
Alegría Barcia Terán
Página 41
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
PORTER NUMERICO
ANALISIS DEL PODER DE NEGOCIACION
PROVEEDORES
IMPLICANCIAS
CALIF
POND
TOT
4
0,15
0,6
Al existir varias empresas dedicadas a la
Crecimiento de
recoleccion de estos materiales, la oferta
empresas especializadas
aumenta y los precios bajan. Beneficioso
en reciclaje
para nuestra empresa
4
0,20
0,8
Materia prima de facil
acceso
3
0,15
0,5
CALIF
POND
TOT
4
0,20
0,8
3
0,15
0,45
3
0,15
0,45
TOT
1,00
3,55
Inicio de cultura de
reciclaje
Muchas instituciones como universidades,
municipalidades y empresas comienzan a
implantar una cultura de reciclaje pudiendo
ser nuestros posibles proovedores.
CLIENTES
IMPLICANCIAS
Unicos en este campo
Seremos la primera empresa en fabricar
armadores con material de reciclaje, y abra
muchos interesados por los bajos costos y la
personificacion del producto
Exiten grande tiendas como Supermaxi y
Megamaxi que han sido pioneros en
establecer de forma activa su preocupacion
Gran cantidad de tiendas con la naturaleza como lo hizo con sus
de ropa con inclinacion a fundas biodegradables y esta seria otra
la onda green
forma de hacerlo. Recordemos que estan
tiendas son a nivel nacional y que seria una
buena entrada para la expansion de nuestro
producto.
Al no tener otra
competencia podriamos
establecer precios y
promociones sin tener
comparacion de otros
Alegría Barcia Terán
Página 42
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ANALISIS DE LAS AMENAZAS
Nuevos competidores IMPLICANCIAS
CALIF
POND
TOT
Facil acceso
Las barreras de entrada son faciles de
superar
4
0,25
1
Crecimiento sostenido
de la demanda de
productos reciclables
Mas personas preocupadas por el impacto al
medio ambiente buscan productos
amigables con el mismo por ende muchos
empresarios pueden interesarse en ingresar
a la competencia
4
0,20
0,8
El gobierno por medio del MIES tiene
destinado fondos para ayuda a las pequeñas
industria facilitando capital
4
0,10
0,4
CALIF
POND
TOT
Estos productos son por años de experiencia
conocidos en el mercado y en nuestro caso
son nuestra competencia indirecta mas
fuerte
3
0,25
0,75
Dentro del mercado del diseño existen
quienes le dan una personalidad a los
armadores pegando etiquetas o estanpando
el nombre de la marca
2
0,05
0,1
2
0,15
0,3
TOT
1,00
3,35
Ayuda Gubernamental
que incrementa la
amenaza de nuevos
competidores
Productos y servicios
sustitutos
Existen en el mercado
varias empresas que
fabrican armadores de
plastico y de alambre
cubierto
Variedad de empresas
de diseño para la
personificacion de los
armadores comunes
Variedad de diseños y
colores de armadores de
plasticos y madera
Alegría Barcia Terán
IMPLICANCIAS
Página 43
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
COMPETITIVIDAD
ATRACTIVIDAD
Inicio de cultura de
reciclaje
4
0,10
0,4
0,8
Crecimiento de
empresas
especializadas en
reciclaje
4
0,15
0,6
0,10
0,4
Materia prima de
facil acceso
4
0,15
0,6
0,25
0,75
Unicos en este
campo
4
0,25
1
0,1
Gran cantidad de
tiendas de ropa con
inclinacion a la onda
green
3
0,20
0,6
Al no tener otra
competencia
podriamos
establecer precios y
promociones sin
tener comparacion
de otros
3
0,15
0,45
TOT
1
3,65
Facil acceso
4
0,25
1
Crecimiento sostenido
de la demanda de
productos reciclables
4
0,20
4
3
Ayuda Gubernamental
que incrementa la
amenaza de nuevos
competidores
Existen
en el mercado
varias empresas que
fabrican armadores de
plastico y de alambre
cubierto
Variedad de empresas
de diseño para la
personificacion de los
armadores comunes
Variedad de diseños y
colores de armadores de
plasticos y madera
PUNTUACION
2
0,05
2
0,15
0,3
TOT
1
3,35
PUNTUACION
CONCLUSIONES
Este es un mercado nuevo, nuestro producto es innovador y muy en boga de las
nuevas tendencias green. Actualmente nuestra gran competencia indirecta es los
armadores comunes (plástico, alambre cubierto o madera), pero para poder
ingresar con gran fuerza al mercado primero lo haremos en las tiendas de venta de
ropa y explotaremos nuestro atributo diferenciador, "armadores ecológicos
personalizados" con el valor agregado de que son personalizados por cada tienda o
producto. Es un trabajo arduo ya que posiblemente tendremos que
constantemente trabajar en diseños más innovadores sacando nuevos productos
llamativos en base a la línea ecológica.
Alegría Barcia Terán
Página 44
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
16
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La estructura del canal de distribución en el sector de la moda y prendas
(MERCADO TEXTIL) en general suele constar de los siguientes agentes:
Importador / Agente / Distribuidor (minoristas o mayoristas)
En el proyecto Fancy Hangers su mercado meta será este último.
Nombraremos solo en los que se venderían los armadores o los que nos interesan
para nuestro estudio:
- Grandes almacenes e Hipermercados:- Permiten al consumidor comprar una gran
variedad de productos en el mismo establecimiento. La mayoría de los grandes
almacenes tienen centralizadas en el departamento de compras los productos
adquiridos. Hay varios grandes almacenes entre los que podemos citar por
ejemplo, Casa Tosi, De Prati o Megamaxi y Mi Comisariato, estos dos últimos son
hipermercados.
- Tiendas de ropa múltiples.- Las cadenas de tiendas de ropa también tienen su
relevancia, aunque en mucha menor escala. Suelen vender ropa de marca propia
así como de marcas ajenas a la empresa. Este tipo de comercio sería ETA Fashion
o Super Éxito.
- Minoristas exclusivos.- Muchas marcas de prestigio sobre todo internacionales
tienen tienda propia, en la que venden únicamente sus productos, especialmente
aquellos de alta calidad y precio. En el caso de las marcas de lujo, se suelen
vender a la vez que ropa, zapatos y otros accesorios de moda. No obstante, a
veces, las casas extranjeras ceden la distribución a firmas locales, de manera que
son los distribuidores locales los que controlan el negocio, mediante el sistema de
franquicia, tal es el caso de Marathon Sports.
Este tipo de introducción al mercado es muy usado en Ecuador por las grandes
firmas internacionales de ropa, tales como Mango, Adolfo Domínguez, Ona Saez,
Rosé Pistol, Tennis, United Colors of Benetton, Lanidor, Trial, Lacoste, Hugo Boss,
Tommy Hilfiguer, Guess, Calvin Klein, etc.
16
http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?do
c=4398020
Alegría Barcia Terán
Página 45
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
CONSUMIDORES
PRINCIPALES DISTRIBUIDORES
CASA TOSI
C. Aguirre, 212 y Pedro Carbo
Guayaquil - Ecuador
Gerente: CONTRERAS SOTO, JULIO ENRIQUE
Tel. (593) 4 232 55 94
www.casatosi.com
ETA Fashion (Comercial ETATEX)
Av. 10 de Agosto, 60-122 y Aguirre
Quito – Ecuador
Gerente: MARCOVICI LONGAVER, WILLIAM
Tel. (593) 2 248 30 90
Almacenes De Prati
C. Luque, 317 y Chile
Guayaquil – Ecuador
Gerente: DE PRATI CAVANNA, JOSE JUAN
Tel. (593) 4 232 76 20
www.deprati.com.ec
MEGAMAXI – SUPERMAXI - AKI - SUKASA (Corporación LA FAVORITA)
Av. General Enriquez, Vía Cotogcha
Quito – Ecuador
Gerente: WRIGHT DURAN BALLEN, SIDNEY RICARDO
Tel. (593) 2 299 65 00
www.supermaxi.com
Rio Store – Mi Comisariato – HiperMarket (Corporación EL ROSADO)
Av. 9 de Octubre 729 y Boyacá
Guayaquil – Ecuador
Gerente: CZARNINSKI DE SCHWARTZ, TALY
Tel. (593) 4 232 20 00
www.elrosado.com
Mercado total:
La ciudad de Guayaquil tiene aproximadamente cinco principales distribuidoras de
ropa.
Mercado potencial:
Corresponde a las grandes comercializadoras de ropa con las que primeramente
trabajaríamos con un 40% de este mercado total siendo estos CASA TOSI, DE
Alegría Barcia Terán
Página 46
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
PRATI (DISTRIBUIDORAS) Y MARATHON SPORTS (MINORISTA EXCLUSIVO) los
prospectos o clientes.
40%
60%
Mercado total
Mercado potencial
17
DE PRATI
Cuenta con 7 sucursales en la ciudad de Guayaquil, ciudad donde iniciaremos
primeramente.
17
http://www.deprati.com.ec/content.php?content_id=459&mId=20
Alegría Barcia Terán
Página 47
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 48
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
De estas siete sucursales son cuatro en las que se venderían los
armadores, ya que solo cuatro de ellas son tiendas de moda (ROPA).
Podemos decir que en cada tienda se pueden manejar un promedio de 38000
armadores por tienda aprox.
38000 x 4 = 152000 cantidades de armadores que utiliza De Prati
Alegría Barcia Terán
Página 49
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Actualmente DE PRATI tiene más de 10 etiquetas propias en las diferentes
clasificaciones, sin embargo, son cinco las que más ha potenciado: H&O,
Expression, Bonanza, Stéfano y Kiddo.
FANCY HANGERS serían utilizados para diferencias las marcas de las prendas una
de otras, al personalizarlos con la marca y el diseño respectivo.
18
CASA TOSI
Cuenta con cuatro sucursales en la ciudad de Guayaquil, ubicadas en:
Casa Tosi Centro
Aguirre 212 y Pedro Carbo. Teléfono: 04-2325594.
Casa Tosi Policentro
Ciudadela Kennedy, Francisco Boloña y Av. Carlos Plaza Dañín Policentro local #
88, Teléfono: 04-2288600
Casa Tosi Mall del Sur
C. C. Mall del Sur, Av. 25 de Julio y Ernesto Albán, local # 162. Teléfono 042085202
18
http://www.casatosi.com/tosi/portal/content/page/Tiendas_Index
Alegría Barcia Terán
Página 50
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Casa Tosi Plaza Mayor
C. C. Plaza Mayor, Av. Rodolfo Baquerizo M. y José M. Egas. Teléfono 04-2240600
Podemos decir que en cada tienda se pueden manejar un promedio de 40000
armadores por tienda aprox.
Casa Tosi Centro podría manejar alrededor de 100000 (recordemos que Casa Tosi
Centro cuenta con varios pisos)
40000 x 3 = 120000 + 100000= 220000 cantidades de armadores que utiliza Casa
Tosi.
Casa Tosi, del Grupo Zunino, posee tres propios de origen nacional y que trabaja
la misma firma: Tope, Nafta y Razzo. Estos son adicionales a las cinco marcas
exclusivas que importa de diferentes naciones. FANCY HANGERS serían utilizados
para diferencias las marcas de las prendas una de otras, al personalizaron con la
marca y el diseño respectivo.
19
MARATHON SPORTS
19
http://www.marathon-sports.com/index.php?id_submenu1=17&id_menu=10
Alegría Barcia Terán
Página 51
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 52
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 53
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 54
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 55
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Marathon sports cuenta con 11 sucursales en la ciudad de Guayaquil, ciudad
donde iniciaremos primeramente.
Podemos decir que en cada tienda se pueden manejar entre 20000 a 50000
armadores (dependiendo de la longitud de la misma). Entonces, se maneja un
aprox. (promedio) de 35000 por tienda (sucursal)
35000 x 11 = 385000
DE PRATI, CASA TOSI, MARATHON SPORTS
152000+220000+385000= 757000 MERCADO POTENCIAL
Potencial de las ventas
La estimación de posibles ventas de los armadores ecológicos es de tres empresas
con un estimado de 757000 unidades.
Pronostico de ventas
Según una estimación de ventas creemos que en base a un buen trabajo de
relaciones públicas y una estrategia de venta acertada podemos vender 300000
unidades de armadores en el primer año.
Frecuencia de compra
Para el proyecto hemos decido que se firmaran contratos de compra-venta con los
clientes escogidos en los cuales quedara estipulada la cantidad de armadores
mensuales a ser entregados y facturados.
Con esto se busca alcanzar dos objetivos principales:
1. Asegurar que se cumpla con el presupuesto de venta anual estipulado en el
proyecto, es decir 300.000 armadores.
2. Evitarse grandes cantidades de inventario y que pueda conllevar al deterioro
físico del producto.
Alegría Barcia Terán
Página 56
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
2.4.2.
ESTRATEGIA COMERCIAL
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
20
LOGO DE
FANCY
HANGERS
LOGO
ESCOGIDO POR
EL CLIENTE
LOGO
RECICLAJE
La característica principal de nuestro producto es que la materia prima con la que
se fabricará es en base a material reutilizado, este material al ser maleable permite
que el armador pueda contar con variantes dependiendo de las necesidades de
cada empresa.
Además, permitirá la personalización del armador por medio de una etiqueta, en la
cual el cliente podrá elegir el diseño más innovador para la exhibición de sus
prendas.
20
ELABORADO POR LA AUTORA
Alegría Barcia Terán
Página 57
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
DEFINICIÓN DE LA MARCA:
NOMBRE
FANCY HANGERS
SLOGAN
ORGANIZE YOUR WORLD (ORGANIZA TU MUNDO)
LOGOTIPO
El logotipo trata de asemejarse o guarda relación al símbolo de reciclaje, con la
diferencia que trata de tomar varios colores utilizados en el marketing, en el que
cada uno de ellos tiene su propia connotación.
21
TEORÍA DEL COLOR
Este es un resumen de lo que representa cada color en el Marketing:
ROJO
Reconocido como un estimulante, exitante, y la cantidad de rojo que se utilice
incidirá directamente en el nivel de energía a percibir. Llama la atención, al
utilizarlo para destacar una determinada sección o elemento logra capturar el foco
de inmediato.
21
http://www.guioteca.com/e-business/el-uso-de-los-colores-en-el-marketing/
Alegría Barcia Terán
Página 58
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
NARANJA
Muy relacionado con el rojo, causa cierta ambigüedad en la reacción del target.
Algunos lo adoran, otros simplemente lo odian. Transmite energía pero no logra
capturar la atención del visitante como lo hace el rojo.
AMARILLO
Un color que transmite optimismo, ligereza y alegría. Al matizarlo con algo de
dorado es capaz de representar un futuro mejor, sobre todo con relación a las
finanzas.
VERDE
Ocupa un gran espectro de lo que ven nuestros ojos a diario y luego del azul es
uno de los colores favoritos. Es un color persuasivo y confiable y se utiliza
fuertemente cuando se desea lograr acercamiento y sensación de comodidad.
VERDE
Los verdes en toda su gama natural (bosques, césped, limón, etc.) se aprecian
tranquilos y refrescantes. Es considerado el color de la paz y la ecología y se
asocia principalmente a organizaciones y gobiernos comprometidos con el
ecosistema.
AZUL
es catalogado como el color favorito por la mayoría de las personas. Inspira
confianza e independencia. Se percibe como una constante en nuestras vidas
gracias al color del cielo y el océano, y también se asocia al espíritu. Provoca
calma, aunque no todos los azules actúan como sedantes. El Azul es apto para
líneas de comunicación entre todo tipo de usuarios.
PÚRPURA
Es el balance perfecto entre lo estimulante del rojo y la calma del azul. Es el
favorito de las adolescentes, pero puede tener buen resultado al utilizarlo para
causar inquietud.
ROSADO
Puede ser divertido y exitante, en algunos casos tienen la energía del rojo pero
limitándose a lo sensual, sin agresividad.
Alegría Barcia Terán
Página 59
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ATRIBUTOS DE LA MARCA
Atributo básico
Sirve para colgar ropa, es decir para la exhibición de las prendas.
Atributo valorado
Armador realizado en base a material reutilizado, amigable con el medio ambiente,
en este caso cartón prensado.
Atributo diferencial
Personalización del armador, de acuerdo a los gustos y preferencias del cliente.
Personalización
del Armador
Armadores realizados con
material reciclado
Sirve para la exhibición de las
prendas
Alegría Barcia Terán
Página 60
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
SEGMENTACIÓN
Segmentación
Geográficas
Todas las grandes casas comerciales que se dediquen a la venta
de ropa (distribuidoras) solamente en Guayaquil, en primera
instancia, pero con miras de expansión en todo el país.
Demográficas
Personas Jurídicas (Grupo Zunino, De Prati, El Rosado, Marathon,
La favorita etc.)
Psicográficas
Clase social media alta. Para empresas que deseen invertir en
estrategias de merchandising para la exhibición de sus prendas.
http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewD
ocument/0,,,00.bin?doc=4398020
CUADRO DE ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR
ATRIBUTOS PERCIBIDOS VS ATRIBUTOS ESPERADOS
COMPETENCIA
Atributos esperados
Atributos percibidos %
Durabilidad
80%
Diseños innovadores
0%
Adaptabilidad con la prendas
60%
Costos bajos
60%
Servicio de entrega
40%
Personalización del producto
0%
Alegría Barcia Terán
Página 61
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Los atributos esperados son en base a lo que el cliente espera encontrar en los
armadores que adquiere y los atributos percibidos esta expresado en porcentaje
de lo que percibe actualmente el cliente, siendo estas variables cualidades dadas
por nuestros clientes potenciales en las entrevistas que se realizaron para el
proyecto.
CICLO DE VIDA
Nuestra empresa se encontrará en
la etapa de introducción.
La fase de introducción o también
llamada presentación, ocurre justo
después del momento en que un
nuevo producto se introduce en el
mercado. La competencia es
limitada o nula.
PROMOCION, PUBLICIDAD,
SERVICIO DE POST-VENTA
RELACIONES
PÚBLICAS
Y
En un principio como publicidad únicamente tendremos a disposición para los
clientes potenciales un portal, es decir una página web en la cual habrá un
programa en donde el cliente de manera virtual pueda realizar un prototipo de su
armador, con los diferentes diseños, moldes, colores que habrá a su disposición en
la página web. También podrá dejar sugerencias lo que nos servirá como un portal
de conexión en donde el cliente podrá adaptar y dar mejoras a nuestros
armadores.
Formaremos una base de datos de gerentes de marketing y merchandising de los
almacenes en donde se comercialicen prendas de vestir a quienes podamos
considerar como clientes potenciales para el producto y se les enviará nuestro link
www.fancyhangers.com.ec para que puedan conocer nuestra empresa y dar a
conocer nuestro producto.
Alegría Barcia Terán
Página 62
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
MODELO DE PAGINA WEB
En esta página, los clientes podrán escoger el diseño, color, logo, etc.
22
22
ELABORADO POR LA AUTORA
Alegría Barcia Terán
Página 63
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
TARJETAS
23
Se realizarán citas con gerentes de merchandising en los cuales se entregará la
tarjeta de nuestra empresa, dípticos y además se llevarán muestras de los diseños
de los armadores para que puedan ver al detalle el producto.
Es más probable que este tipo de estrategia comercial tenga resultados más
favorables ya que el cliente se podrá familiarizar con sus ventajas y si considera
que hay desventajas en el producto, en el momento nos las hará saber y
podremos trabajar en la forma de erradicarlas.
23
ELABORADO POR LA AUTORA
Alegría Barcia Terán
Página 64
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
REVISTA
Se escogerá una revista especializada de marketing y publicidad, de preferencia
también con salida internacional, para tres veces al año en diferentes épocas,
mostrar anuncio publicitario exponiendo nuestro producto en media página. Y de
esta forma darnos a conocer un poco más en el medio.
Alegría Barcia Terán
Página 65
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
SERVICIO DE POST- VENTA
Lo que buscamos con el servicio de post-venta es la posibilidad de mantenernos en
contacto con los clientes y conocer sus impresiones luego de haber usado los
armadores, para conocer en que debemos mejorar, si tuvo algun problema con el
producto o sino esta de acuerdo con algun atributo en particular. Estar al tanto de
las nuevas necesidades que puedan presentarse, preferencias o hacerle saber de
nuevas ofertas o promociones.
Entre los servicios de post-venta que relizaremos encontramos los:
Psicológicos


Cartas o saludos por cumpleaños o por festividad
Llamadas a los clientes para conocer su opinión sobre el producto (si este
llego a tiempo, que tal el servicio de entrega, calidad, entre otros aspectos).
De este modo lo que se pretende conseguir es fidelidad en nuestros clientes y
hacer sentir que nos preocupamos por ellos.
De seguridad
 Ofreceremos garantías al cliente por su compra y asi mismo contaremos con
una política de devoluciones en el caso de desperfectos en la mercadería.
De esta manera el cliente se sentirá respaldado al momento de realizar la compra
sabiendo que contará con nuestro apoyo en el caso de que se suscite algún
inconveniente con la compra de nuestro producto.
Alegría Barcia Terán
Página 66
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
PLANTA
LOCALIZACION DE LA PLANTA
Calle Noguchi e/ Camilo Destruge y Colombia Mz. 58 sol #002
DIMENSIONES DEL GALPON
32 MTS DE FONDO
20 MTS DE ANCHO
6 MTS DE ALTO
24
24
FOTO GALPON TOMADO POR LA AUTORA
Alegría Barcia Terán
Página 67
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
MATRIZ ANSOFF
PRODUCTOS
TRADICIONALES
PENETRACION EN EL MERCADO

TRADICIONALES
REALIZAR UN TRABAJO DE
RELACIONES PÚBLICAS CON
LAS GRANDES TIENDAS
COMO SUPERMAXI, DE
PRATI, MARATHON, RIO
STORE, ENTRE OTROS PARA
INGRESAR NUESTRO
PRODUCTO PRIMERO POR
ESTE MEDIO.
DESARROLLO DEL MERCADO
MERCADOS


NUEVOS
Alegría Barcia Terán

OFRECER EL SERVICIO DE
DISTRIBUCION DE
ARMADORES EN GENERAL
INCREMENTAR
DISTRIBUIDORAS A NIVEL
NACIONAL
PRESENTARNOS EN FERIAS O
EXPOSICIONES
INTERNACIONALES DE
PRODUCTOS ECOLOGICOS,
PARA DAR A CONOCER A
NUESTRO PRODUCTO EN
OTROS MERCADOS
NUEVOS
DESARROLLO DE PRODUCTOS



SERVICIO DE DISEÑO DE
LOGOS
PERSONIFICACION DEL
PRODUCTO
NUEVOS DISEÑOS A MEDIDA
DEL CLIENTE
DIVERSIFICACION

ANALISIS DE LA ACEPTACION
DEL SERVICIO EN BASE A
UNA EVALUACION,
ESTUDIANDO LAS
POSIBILIDADES DE NUEVOS
PRODUCTOS EN BASE A
NUEVAS NECESIDADES QUE
SE PRESENTEN.
Página 68
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
2.5.
PROYECCION DE MERCADO
MÉTODO UTILIZADO
Métodos de Investigación:
Nuestro primer paso fue realizar entrevistas a profundidad a posibles compradores de
nuestro producto y a la vez realizamos un pequeño cuestionario para poder saber ciertas
necesidades y sugerencias de los mismos. Para esto se utilizo entrevistas y encuestas, en
las cuales también se pregunto cuál es el presupuesto que destinan para la compra de los
armadores y en base a esa información realizar los análisis correspondientes sobre la
viabilidad del proyecto.
Métodos de observación:
Se llevo un registro visual con algunos colaboradores, sobre la situación real, clasificando y
consignando datos sobre la cantidad de armadores utilizados en perchas de algunos de los
almacenes de los tres clientes potenciales escogidos, con el objeto de conocer un
estimado de las unidades utilizadas por las principales tiendas de Guayaquil.
Se procedió a contar la cantidad de armadores utilizados en perchas por área (zona junior,
ropa de mujer, ropa de hombre) y se calculo un estimado basándose en la cantidad de
unidades utilizadas en cada área.
TIENDAS DONDE SE REALIZO EL MUESTREO








DE PRATI SUR
DE PRATI CENTRO
CASA TOSI POLICENTRO
CASA TOSI MALL DEL SUR
CASA TOSI CENTRO
MARATHON MALL DEL SUR
MARATHON CENTRO
MARATHON DEL SAN MARINO
Alegría Barcia Terán
Página 69
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ENTREVISTA A ALEJANDRA MORALES
DISEÑADORA DE MODA (TRAJES DE BAÑO)
Luego de una breve introducción explicativa del producto, se realiza la entrevista.
Actualmente utiliza alguna estrategia de marketing o merchandising
para la exhibición de las prendas en perchas?
Hummm…yo lo que hago actualmente es que a los armadores que compro como
son de madera, les pongo un sticker con mi logo y los colores de mi marca. Nada
más.
Cuéntame algunas de las que utilizas actualmente.
Bueno para la exhibición de prendas en mi local, no utilizo así como estrategias de
merchandising. Además, aparte lo que yo hago es que trabajo conjuntamente con
locales en el San Marino o el Policentro en los cuales me piden mis prendas para la
venta y yo me encargo de proveerles los muebles especiales para su exhibición y
escojo la posición de ellos, de esa manera me aseguro que las prendas se
mantendrán en buen estado y a la vista de los clientes que ingresen. También
utilizo tarjetas, folletería, adicional cuento con una cuenta en el Facebook como
empresa en la cual expongo todos mis diseños. La publicidad en general de los
medios ya que he sido invitada como expositora en algunos eventos de moda y en
un Miss Ecuador.
Para la entrega de mis prendas entrego mis fundas, esas si personalizadas con los
colores de mi marca.
Anteriormente no han utilizado armadores personalizados o algo similar
como estrategia de merchandising? Y que piensa al respecto?
La verdad es que no…pero sería chévere, porque como mis diseños son trajes de
baño, se podría apreciar bastante el diseño del armador y como me dices que se
podría escoger los diseños me parece una buena idea para hacer más llamativa la
exhibición de las prendas en perchas.
Apoyarías la idea de utilizar estos armadores en los cuales estarías
implementando una estrategia de merchandising y al mismo tiempo
contribuyendo al cuidado del ecosistema?
Alegría Barcia Terán
Página 70
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Si, la verdad es que me parece una idea bastante novedosa y más que nada me
gusta la idea de saber que estaría contribuyendo con el cuidado del medio
ambiente y a la vez estaría haciendo publicidad de mi marca.
Algún tipo de inconveniente o como lo ve al producto en general, si los
utilizaría?
Sí, pero quisiera tener una idea clara de los costos y durabilidad de los armadores,
así como un boceto previo de cómo sería el mío. Pero en general me parece una
buena idea y la apoyo.
*SOPORTE EN FORMATO DE ENCUESTA PARA
RESPALDO DE LA ENTREVISTA.
Alegría Barcia Terán
Página 71
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 72
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 73
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 74
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ALEJANDRA MORALES
Alegría Barcia Terán
Página 75
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ENTREVISTA A RENE BAEZ
GERENTE DE MARKETING DE CASI TOSI – GRUPO ZUNINO
Luego de una breve introducción explicativa del producto, se realiza la entrevista.
Actualmente utiliza alguna estrategia de marketing o merchandising
para la venta de las prendas?
Si, utilizamos visual merchandising y promociones variadas, por ejemplo por la
compra de una cantidad de camisas como promoción incluida una corbata o
promociones similares.
Anteriormente no han utilizado armadores personalizados o algo similar
como estrategia de merchandising? Y que piensa al respecto?
No, lo que nosotros utilizamos pueden ser letreros colgantes o banners en los
artículos o promociones que queramos resaltar. En los armadores propiamente no
tenemos ningún tipo de estrategia, lo cual me parece bastante llamativo e
innovador y estaría realmente interesado en la adquisición de estos armadores.
Cree que sería factible que Casa Tosi utilice los armadores como una
estrategia innovadora de merchandising para la exhibición de sus
prendas?
Por supuesto, me parece una idea fabulosa, de hecho lo que yo quisiera es ver si
hay la posibilidad de que pudiéramos trabajar con exclusividad, para que trabajes
directamente con nosotros. Me parece una muy buena idea para poder recalcar
nuestra marca en la exhibición de las prendas que tenemos a la venta.
Algún tipo de inconveniente o como lo ve al producto en general, si los
utilizaría?
Me encanta la idea!...no veo inconveniente, lo que si me gustaría es que ver qué
tipo de diseños podrías proporcionarme, porque los armadores obviamente
tendrían que utilizarse para todo tipo de ropa, como nosotros también vendemos
ropa formal como pantalones, ternos y demás, necesitaría armadores que vayan
de acuerdo con el tipo de prendas que se van a exponer en ellos y el tema de
costos que igual sobre ese tema se podrá hablar más adelante. Pero apoyo la idea
totalmente y considérame desde ya, un cliente!.
Alegría Barcia Terán
Página 76
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 77
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 78
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 79
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
RENE BAEZ ALEMAN
GERENTE COMERCIAL Y MARKETING – CASA TOSI
Alegría Barcia Terán
Página 80
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ENTREVISTA A BRUNO ZAVALA
JEFE REGIONAL DE MARKETING DE MARATHON SPORT
Luego de una breve introducción explicativa del producto, se realiza la entrevista.
Actualmente utiliza alguna estrategia de marketing o merchandising
para la exhibición de las prendas en perchas?
Claro!...pero, no te podría decir que utilizamos solo una, en realidad utilizamos
varias dependiendo del alcance que se quiera tener con la publicidad, es decir,
depende si hablamos de una línea de producto, de alguna marca específica, de un
producto de temporada, etc.
De las estrategias utilizadas, cuál cree que le da mejores resultados?
Como te comentaba, depende del producto…en general lo que utilizamos son
mucho material POP, gigantografías, banners, en las divisiones donde queramos
llamar la atención de los clientes para un producto en promoción, alguna marca en
específico, etc.
Anteriormente no han utilizado armadores personalizados o algo similar
como estrategia de merchandising? Y que piensa al respecto?
En realidad no, sería la primera vez, en realidad es una idea bastante innovadora
porque no había escuchado o visto algo parecido.
Cree que sería factible que Marathon utilice los armadores como una
estrategia innovadora de merchandising para la exhibición de sus
prendas?
De hecho si, por lo que me has comentado que estaría hecho de material reciclado
o reutilizado por cuestión de costos sería bueno para la empresa o en su defecto
aunque no fuera así, sabremos que estamos contribuyendo al cuidado del medio
ambiente y a la vez dando el ejemplo para que otras empresas puedan adoptar
ideas similares.
Tocando ese punto, Marathon apoyaría esta idea que persigue también
fines ecológicos?
Mira, el tema de la ecología es un tema muy actual ya está más que visto que
varias empresas se están preocupando actualmente por adoptar en algunos de sus
procesos algo que ayude o contribuya al cuidado del medio ambiente tan necesario
en la actualidad, ya sea en la entrega final del producto con fundas
biodegradables, o como fue la idea de la marca Puma, con sus cajas para la
Alegría Barcia Terán
Página 81
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
entrega de zapatos y que de hecho fue patentada por ellos y me pareció una idea
buenísima.
Algún tipo de inconveniente o como lo ve al producto en general, si los
utilizaría?
Si los utilizaría, se me ocurre que tus armadores los podemos utilizar en una
división que actualmente maneja Marathon con marca EXPLORER. Y por el
concepto y la “onda” ecológica perfectamente los podemos utilizar en la división de
todas las prendas para esa línea.
Además, nosotros manejamos la venta de camisetas de los equipos como
Barcelona, EMELEC, liga, y demás, a través de nuestra página web. Lo que se me
ocurre que podemos hacer es incluir en la compra de las camisetas los armadores.
O sea, puede decir en la página como promoción: Por la compra de la camiseta,
llévate incluido el armador personalizado de tu selección favorita o algo similar.
Ahora, algo que yo veo que podría ser una limitante y por eso no te digo que en
este momento lo comento a la junta directiva, es el hecho de que los armadores
carecen de pinzas y no sería muy estético que hayan diferentes armadores de
plástico, cartón y madera en los almacenes. Las pinzas si son realmente necesarias
para algunas de las prendas que vendemos aquí.
Pero en general, me parece muy buena idea y si me das una solución a lo de las
pinzas no tengo ningún problema para comentarlo con la junta directiva.
*SOPORTE EN FORMATO DE ENCUESTA PARA
RESPALDO DE LA ENTREVISTA.
Alegría Barcia Terán
Página 82
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 83
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 84
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 85
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
BRUNO ZAVALA
JEFE REGIONAL DE MARKETING – MARATHON SPORTS
Alegría Barcia Terán
Página 86
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ENTREVISTA A LORENA VACA
GERENTE DE MERCHANDISING DE DE PRATI
Luego de una breve introducción explicativa del producto, se realiza la entrevista.
Actualmente utiliza alguna estrategia de marketing o merchandising
para la exhibición de las prendas en perchas?
Sí, nos preocupamos mucho de la exhibición de las prendas y toda su respectiva
logística. Contamos con proveedores de muebles reconocidos y nosotros
importamos los armadores, algunos más caros que otros dependiendo del tipo de
prenda que vayamos a colgar, no utilizamos los mismos armadores, ni de la misma
calidad, ni durabilidad. Y en estrategias utilizamos varias en los almacenes
depende de la línea de ropa, de si es ropa de temporada, y para diferentes épocas
del año, vamos cambiando los banners, las gigantografías, las mesas de exhibición
de productos, utilización de colores, etc.
Anteriormente no han utilizado armadores personalizados o algo similar
como estrategia de merchandising? Y que piensa al respecto?
No, para nada. Me parece bastante innovador.
Algún tipo de inconveniente o como lo ve al producto en general, si los
utilizaría?
Humm, en realidad lo que si me preocupa bastante es el tema del mantenimiento
del armador porque si se empieza a desgastar el logo o el diseño tampoco estaría
dando una buena imagen.
Es lógico lo que me está indicando, pero estarían dispuestos a adquirir el
producto para probar si con la manipulación está o no dentro de sus
parámetros de durabilidad?
Claro es que de hecho, eso sería mi único temor, pero si me traes muestras del
producto no tendría ningún problema porque de hecho si me gusta la idea.
*SOPORTE EN FORMATO DE ENCUESTA PARA
RESPALDO DE LA ENTREVISTA.
Alegría Barcia Terán
Página 87
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 88
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 89
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 90
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
TABULACION DE ENCUESTAS
1
Que tipo de armadores utiliza usted para la exhibición de sus
prendas?
Plástico
3
Aluminio
0
Madera
2
Otros
Tipos de armadores que utiliza
0%
29%
42%
Plastico
Aluminio
Madera
Otros
29%
2
Con cuanta frecuencia usted rota su stock de armadores?
3 - 9 meses 0
9 - 1 año
1
1 año o más 2
Otro
0
Nunca, compro siempre más
Alegría Barcia Terán
Página 91
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Frecuencia de compra
0%
33%
3 - 9 meses
9 - 1 año
1 año o mas
otro
67%
3
Cual es la característica de mayor prioridad para usted al momento
de elegir armadores?
Precio
4
Calidad
3
Diseño
2
Durabilidad 2
otros
0
Caracteristicas importantes para elegir
18%
0%
37%
Precio
Calidad
Diseño
Durabilidad
18%
otros
27%
Alegría Barcia Terán
Página 92
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
4
Cual es el presupuesto que usted destina para la adquisición de los
armadores para la exhibición de sus prendas?
10000
1
60000
1
Una parte importante
1
Ninguno
1
Presupuesto para la compra de armadores
25%
25%
10000
60000
Una parte importante
Ninguno
25%
5
25%
A utilizado alguna vez productos promocionales dentro de su
establecimiento para destacar su marca?
No
Si, cual es? 4
Armadores y muebles de proveedores conocidos
P O P / afiches / Habladores
Varios
Funditas de tela con el logo
Alegría Barcia Terán
Página 93
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Utiliza productos promocionales
0%
No
Si, cual es?
100%
6
Utiliza algún tipo de estrategia de marketing para la exhibición de
sus prendas?
No
Si, cual es? 4
Puntos focales destacados
Campañas nacionales y regionales
Visual Merchandising
Mueble para la exposición de la prenda
Utiliza estrategias de marketing
0%
No
Si, cual es?
100%
Alegría Barcia Terán
Página 94
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
7
Le gustaría utilizar armadores en los que se pueda destacar su logo
o marca y que a la vez pueda escoger el diseño (color, tamaño, etc)
del mismo, para la exhibición de sus prendas?
Si
3
No
1
Utiliza productos promocionales que destaquen su marca
25%
Si
No
75%
8
Valora Usted los productos realizados a base de material reciclado
que fomenten el cuidado del medio ambiente?
Si
4
No
Valora los productos realizados en base a material reciclado
0%
Si
No
100%
9
Aceptaría usar un producto que a más de ayudar al cuidado del
medio ambiente, le sirviera para destacar su marca en la exhibición
y venta de sus prendas?
Alegría Barcia Terán
Página 95
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Si
3
No, Por qué? 1
Por el mantenimiento
Aceptaria un producto de bajo impacto para el medio ambiente que ayude a la
exhibicion de sus prendas
25%
Si
No, Por qué?
75%
10
Cree usted que habría un buen grado de aceptación en el medio
por este tipo de producto?
Si
4
Tendria un alto grado de aceptacion este producto
Si
100%
Alegría Barcia Terán
Página 96
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
11
Tomando en cuenta lo anteriormente descrito, en que mando de
precio usted considera que debería venderse?
$1 - $1,50 1
$1,50 - $2
$2 - $2,50
otro valor
- de $1
1
$ 0,50
1
$3 pack de 6 unidades
1
Opciones de precio
25%
25%
$1 - $1,50
$1,50 - $2
$2 - $2,50
- de $1
0%
$ 0,50
$3 pack de 6 unidades
25%
12
25%
En general, apoyaría la idea adquiriendo el producto?
Si
4
No, Por qué?
Requerir diseño con pinzas
Alegría Barcia Terán
Página 97
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Opciones de precio
0%
Si
No, Por qué?
100%
CONCLUSIONES:
Se decidió trabajar primeramente con estos tres clientes, por la cantidad de
sucursales con los que cuentan cada uno de ellos y por el grado de aceptación que
se pudo apreciar tanto en lo largo de la entrevista como en las encuestas
realizadas a los respectivos gerentes de marketing o merchandising en algunos
casos. En primera instancia se trabajará únicamente con las grandes distribuidoras
o casas comerciales, puesto que como toda empresa o negocio a emprender,
presentarán endeudamientos de la puesta en marcha del proyecto. El trabajar con
estos clientes permitirá, por los grandes volúmenes de venta, alcanzar con mayor
rapidez nuestro punto de equilibrio del que haríamos si trabajáramos con
empresas pequeñas. Aunque paulatinamente, iremos introduciéndonos en las
micro hasta el mercado informal.
Este estudio de mercado permitió concluir que entre las expectativas de los
clientes potenciales esta el poder contribuir de alguna manera en el cuidado de
nuestro ecosistema con el uso de productos derivados del reciclaje al igual que un
marcado interés en la utilización de armadores novedosos que logren llamar la
atención del consumidor en la exhibición de las prendas, facilitando así las ventas.
La estimación del precio del producto se baso tanto en un sondeo de los
armadores que actualmente se venden en el mercado, así como también lo que
estarían dispuestos a pagar estos clientes escogidos a través de sus respuestas en
las encuestas.
En definitiva, a través de las entrevistas realizadas se llego a demostrar que estas
empresas, aceptarían la utilización de nuestro producto. Lo que nos da la
Alegría Barcia Terán
Página 98
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
seguridad de tener clientes con predisposición de compra, y al ser grandes casas
comerciales, generarían un gran volumen de venta de los armadores. Lo que
resulta en un proyecto factible, viable y rentable.
2.6.
ANALISIS SECTORIAL
Alegría Barcia Terán
Página 99
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
DEBILIDADES
FORTALEZAS
MATRIZ
FODA
OPORTUNIDADES
FO




Captar gran parte del
mercado de armadores
personalizados
Desarrollar y reforzar el
concepto de protección al
medio ambiente
Incursionar en otros
productos personalizados
basados en material
reciclable.
AMENAZAS



Competencia agresiva
(copia de producto)
Inflación
Crisis económica
 Armadores plásticos y de
metal lideran el mercado
 No poder romper con los
paradigmas sobre
armadores tradicionales
 Falta de confianza y
reconocimiento en el
mercado por ser un
producto nuevo.
 Débil red de distribución
 Producto para una
necesidad especifica
 Armadores llamativos e
innovador
 Productos con altos
estándares de calidad
 Personal altamente
calificado.
 Existencia de proveedores
para la materia prima.
 Fomenta y ayuda
directamente al cuidado del
medio ambiente.
 Armadores que reúnen
directamente las
características de cada
cliente.


DO
Atraer a nuestros clientes
ofreciendo un armador de
calidad, con un diseño
personalizado según las
necesidades de cada uno
Aprovechar la existencia de
proveedores de materia prima
y formar alianzas estratégicas
Utilizar publicidad para el
mercado especifico al que se
dirigen los armadores y dar
seguimiento a la post-venta
FA



Posicionarse en el mercado
como una empresa
innovadora emergente
Establecer pequeñas
sucursales o bodegas cerca
de donde se encuentre el
mercado específico al que se
dirige para facilitar la
distribución del producto.
Desarrollar técnicas
innovadoras de marketing
para atraer a nuevos
potenciales clientes.
DA


Posicionarnos como la empresa
líder en armadores
personalizados reciclables
Armar una estructura financiera
sostenible en el tiempo.


Escoger proveedores
confiables para contar con la
mejor materia prima al menor
precio, brindando armadores
de excelente calidad.
Elaborar planes de
contingencia ante una baja
de producción dada por
diferentes motivos
ELABORADO POR: ALEGRIA BARCIA TERAN
Alegría Barcia Terán
Página 100
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
2.7.
CALIFICACION DE RIESGO
TABLA DE RIESGO
RIESGO
CALIFICACION
PUNTAJE
SIN RIESGO
A+
1
RIESGO BAJO
A-
2
MEDIO BAJO
B+
3
MEDIO ALTO
B-
4
ALTO RIESGO
C+
5
NO
RECOMENDABLE
C-
625
BAJO
MEDIO
ALTO
25
ELABORADO POR LA AUTORA
Alegría Barcia Terán
Página 101
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
1.
Producto para una necesidad especifica
2.
Armadores llamativos e innovador
3.
Productos con altos estándares de calidad
4.
Facilidad de acceso a la materia prima.
5.
Personal altamente calificado.
6.
Alianza con proveedor de la materia prima.
7.
Fomenta y ayuda directamente al cuidado del
OPORTUNIDADES
9.
Captar gran parte del mercado de
armadores personalizados
10. Desarrollar y reforzar el concepto de
protección al medio ambiente
11. Incursionar en otros productos
personalizados basados en material
reciclable.
medio ambiente.
8.
Armadores que reúnen directamente las
características de cada cliente.
DEBILIDADES
AMENAZAS
12. Armadores plásticos y de metal lideran el
mercado
13. No poder romper con los paradigmas sobre
26
16. Competencia agresiva (copia de producto)
17. Inflación
18. Crisis económica
armadores tradicionales
14. Falta de confianza y reconocimiento en el
mercado por ser un producto nuevo.
15. Débil red de distribución
26
ELABORADO POR LA AUTORA
Alegría Barcia Terán
Página 102
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
CALIFICACION DE RIESGO
CALIFICACION
PUNTAJE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
B+
A+
A+
A+
A+
A+
A+
A+
A+
B+
A+
C+
BC+
BB+
BB+
3
1
1
1
1
1
1
1
1
3
1
5
4
5
4
3
4
3
RIESGO MEDIO BAJO
A-
2
CÁLCULO= 43/18 = 2.38
Alegría Barcia Terán
2
Página 103
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
CAPÍTULO III - ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL
PROYECTO
3. Proceso productivo
27
El proceso de producción se inicia con la compra de cartón que es la materia prima
de los armadores. Para este proyecto hemos escogido a un proveedor principal
(RENASA), con el cual se llegará a un convenio para que directamente realice la
entrega a nuestra empresa dado por la proximidad de la misma. Sin embargo
contamos con otros dos posibles proveedores en caso de que RENASA incumpla
con los precios pactados o no de de abasto con la cantidad de materia prima
requerida (INTERCIA Y PAPELERA NACIONAL). Una vez recibido el producto el
asistente de operador procede a limpiarlo de cualquier tipo de adhesivo que pueda
27
http://elblogverde.com/como-reciclar-papel-y-carton/
Alegría Barcia Terán
Página 104
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
tener para que se encuentre en condiciones idóneas y comenzar con el proceso de
producción.
28
El operador será el encargado de manejar las maquinarias y cumplir con los
cronogramas de producción establecidos por el jefe de área. El asistente se
encargará además de realizar las mezclas del pegamento y preparar los materiales
a ser utilizados en la cadena de producción de los armadores.
Para poder alcanzar la resistencia y dureza requerida para el armador, se
utilizarán varias capas de cartón (4 a 5 capas por c/armador) las cuales se las
pasarán previamente por rodillos metálicos con un peso de una tonelada para
quitar el aire contenido en la corrugación de cada lámina de cartón. Entre cada
capa se agregará un pegamento de formaldehído que sellará y dará la rigidez al
armador.
28
http://www.interempresas.net/Construccion/FeriaVirtual/Producto-Sierra-de-bloque-Tyrolit-HBS90044232.html
Alegría Barcia Terán
Página 105
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Posteriormente, el operador procederá a prensar los cartones con el pegamento
con un peso de 50 toneladas, que dejará el producto completamento compactado
y listo para que finalmente, la troqueladora se encargue de darle la forma de
acuerdo al molde del armador escogido.
Posteriormente el operador realizará un control de calidad sobre la producción
diaria, para luego separar los armadores aptos para ser entregados a los clientes
de los que deberán ser desechados para nuevamente ser utilizados como material
reciclable en el mismo proceso.
El operador junto con el asistente le darán los acabados finales como el color, para
lo cual se utilizarán rociadores de pintura siguiendo los lineamientos
proporcionados por el cliente. Los demás detalles como logo, slogan, marca, etc.
serán realizados a base de adhesivos elaborados por una imprenta de acuerdo a
las directrices recibidas.
El chofer de reparto procederá a empacar el producto terminado para ser
entregados a su destino final al día siguiento.
Todo este proceso será estrictamente controlado y supervisado por el jefe del área
de producción, ya que este deberá de responder y asumirá la responsabilidad en el
proceso.
Alegría Barcia Terán
Página 106
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
29
http://smintranet.com.ar/grafin/index/module,product/code,33/lng,pt-BR/
Alegría Barcia Terán
Página 107
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
3.1.
CAPACIDAD DE PRODUCCION
CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA

En el primer dato del cuadro registramos la cantidad de armadores que se
pueden realizar por día, esto resulta de la cantidad de armadores que se
estima producir mensualmente para la cantidad de días laborables al mes.
Es decir,
25.000/20 = 1250 armadores por día

Se tiene previsto vender 300.000 unidades al año, tomando en cuenta un
80% en eficiencia de producción, tomaremos como producción 375.000
unidades anuales que al restarle el 20% de ineficiencia resulte las 300.000
proyectadas.
375.000 - 20% (ineficiencia) = 300.000 armadores anuales

Para conocer cual es la cantidad de armadores que podemos fabricar en
nuestra planta por minuto tomamos la cantidad de los 375.000 armadores
lo dividimos para la cantidad de días laborables al año, a su vez dividido
Alegría Barcia Terán
Página 108
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
para las horas laborables en el día y dividido finalmente para 60 que es la
cantidad de min x hora y resulta,
375.0000 /260/8/60 = 3,004 = 3 armadores por min

Para efectos de conocer cual es la capacidad instalada se puso como
parámetro realizar 5 armadores por minuto ya que por los estudios
realizados se pudo demostrar que 5 armadores sería la cantidad máxima de
armadores que podría manejar el operador por minuto.
El cálculo se realiza de similar forma a la anterior con la diferencia que
tomamos en consideración la cantidad de 5 armadores por minuto. Es decir,
260 x 8 x 60 x 5 = 624000 CAPACIDAD INSTALADA

Basándonos en el estudio, si se podrá realizar un promedio de 624.000
armadores anuales contra los 375.000 que tenemos como meta de
producción para el primer año, decimos que tenemos una capacidad
utilizada del 60%, lo cual se puede observar en el siguiente cálculo:
375.000/624.000 = 0,6009 x 100 = 60% CAPACIDAD UTILIZADA
Con este resultado podemos decir que tenemos un 40% para poder aumentar la
producción sin necesidad de tener que incurrir en la compra de nueva maquinaria
en caso de que las ventas se incrementen incluso antes de lo estimado en los
próximos años.
Alegría Barcia Terán
Página 109
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
3.2.
ESTIMACION DE VENTAS

Para la estimación de ventas, se tomo un 39% de nuestro mercado
potencial de armadores utilizados entre los tres clientes seleccionados en
nuestro estudio de mercado, es decir: CASA TOSI, MARATHON Y DE PRATI.

Entre estos tres clientes, y solo en la ciudad de Guayaquil, donde
iniciaremos nuestras ventas, se llego a un estimado de alrededor de
757.000 armadores.

Los armadores tendrán un valor de $0.55 por unidad, este valor resulto en
base a las entrevistas realizadas en el estudio de mercado y también
basándonos en un análisis comparativo de precios del mercado.
ANALISIS COMPARATIVO DE PRECIOS
TIPO DE ARMADOR
PLASTICO
ALAMBRE
MADERA
RANGO DE PRECIOS
(EN DOLARES)
0,20 - 1,00
0,20 - 0,50
0,60 - 4,00
METODO UTILIZADO: OBSERVACION
LUGARES VISITADOS (TIA, PYCCA, MEGAMAXI, MI COMISARIATO)
*Los diferentes rangos de precios se deben por diseño, calidad y adaptabilidad
para las prendas.
Alegría Barcia Terán
Página 110
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS

Para realizar los análisis financieros respectivos y conocer la factibilidad del
proyecto se estimo un crecimiento del 5% anual de ventas.

Fancy Hangers trabajará bajo contrato con estos tres clientes seleccionados.
En el contrato se firmará la promesa de compra de 8.300 unidades
mensuales por parte de cada uno de los clientes en mención. De esta
manera, se asegurará la compra de los armadores y se producirán la
cantidad de acuerdo a los requerimientos de venta, para no tener
materiales en inventarios sin utilizar que puedan repercutir de manera
negativa en la calidad del producto.
Alegría Barcia Terán
Página 111
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
3.3.
COSTOS OPERATIVOS
COSTOS DIRECTOS
Estos son los materiales que se utilizarán en la fabricación de los armadores con
las unidades que se necesitaran de acuerdo al volumen de producción
presupuestado con sus valores respectivos.

Los costos directos con lo que respecta a la mano de obra directa: sueldos y
salarios, se le ha incrementado un 5% de manera anual para efectos
nuestra proyección. Y de igual manera se lo realizo con la materia prima del
producto y los insumos.
COSTOS INDIRECTOS
Alegría Barcia Terán
Página 112
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS

En los costos indirectos se han incluido tanto los sueldos y salarios de la
mano de obra indirecta, como el alquiler, el pago de las tasas municipales
anuales y los gastos indirectos (insumos de seguridad, mantenimiento y
repuestos).
Alegría Barcia Terán
Página 113
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS

Encontramos los gastos relacionados con la publicidad y promoción de los
armadores para poder ganar mercado.

Y demás gastos varios como son los servicios básicos: agua, luz, teléfono.
Suministros de oficina y el rubro anual destinado para la guardianía de la
planta. Todo esto con el alza estimado del 5% anual.
En los cuadros anteriores se puede observar el resumen de los costos operativos
en los que se deberá de incurrir para la elaboración del producto. Realizando los
cálculos respectivos para poder conocer el costo unitario del producto, tenemos:
PRECIO/UNI
0,55
-
COSTO/UNI
0.36
= $0.19
Por tanto, resulta una ganancia de casi $0.19 por cada armador vendido. El valor
establecido para nuestro producto, es similar al de los armadores comunes. Con lo
que se podrá ofrecer al cliente un producto innovador y a un buen precio.
Alegría Barcia Terán
Página 114
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
3.4.
INVERSIONES DEL PROYECTO
Todos los activos fijos necesarios para poder arrancar con la planta, maquinarias,
muebles, equipos de cómputo, adecuaciones en la planta, etc.
Tabla de activos fijos al detalle.- VER ANEXOS
Nuestro capital de trabajo será $15.433 de lo que necesitaremos invertir hasta que
el negocio pueda afrontar los gastos con los ingresos obtenidos por las ventas.
Esta información la obtuvimos con el cálculo del PE del proyecto.
PE.- VER ANEXOS
Alegría Barcia Terán
Página 115
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
3.5.

DEPRECIACIONES
Para los cálculos de las depreciaciones de los activos se ha tomado los
porcentajes estándar según el tipo de activo. Se detalla también la
depreciación acumulada a lo largo de los 5 años proyectados en el ejercicio.
DEPRECIACION DE ACTIVOS
Se utilizará el método de depreciación lineal siguiendo los siguientes puntos:




Los muebles y las maquinarias van a ser depreciadas en 10 años.
Los equipos de computación en tres años.
Los vehículos en 5 años
Las adecuaciones del galpón en 20 años.
Alegría Barcia Terán
Página 116
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
3.6.
FINANCIAMIENTO
Para el financiamiento tenemos que el aporte de los accionistas corresponderá en
el 66% de la inversión total, dejando un 34% a ser financiado por una entidad
bancaria escogida.
En este caso el banco bolivariano, que nos concederá un período de gracia de seis
meses necesario para la puesta en marcha del negocio, ya que se deberá esperar
la entrega de la maquinaria y las respectivas pruebas para evaluar el
funcionamiento de estas.
Alegría Barcia Terán
Página 117
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
TABLA DE AMORTIZACION DEL CREDITO
Alegría Barcia Terán
Página 118
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 119
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
La inversión que vamos a necesitar para empezar con el negocio será de $22,053
que corresponderá al 34% del total de la inversión, ya que los accionistas
aportarán en total $42,000.
El financiamiento se pagará a un plazo de 5 años, con seis meses de gracia y con
una tasa del 11.18% otorgado por el banco bolivariano, entidad financiera con la
que trabajaremos en el proyecto.
Alegría Barcia Terán
Página 120
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
CAPÍTULO IV- EVALUACIÓN FINANCIERA DEL
PROYECTO
4. Estado de Resultados Proyectado

El estado de resultado está proyectado a cinco años con sus respectivas
estimaciones de ventas, costos operativos, depreciación de activos, gastos
financieros (amortizaciones del financiamiento) e impuestos.
4.1.
Flujo de Caja Proyectado
Alegría Barcia Terán
Página 121
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
4.2.
Balance General Proyectado
Alegría Barcia Terán
Página 122
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
CAPÍTULO V- EVALUACIÓN DEL PROYECTO
5. Análisis Financiero
5.1.1.
Alegría Barcia Terán
INDICES FINANCIEROS
Página 123
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
5.1.2.
RATIOS FINANCIEROS
RIESGO DE ILIQUIDEZ: En la tabla se puede observar que nuestro riesgo de
iliquidez es bajo; esto se debe a nuestro bajo apalancamiento, relativamente poca
deuda y gran rotación de inventario.
MARGEN NETO DE UTILIDADES: Se observa que existe un porcentaje muy
atractivo de ganancias para los accionistas luego de deducir todos los gastos e
impuestos.
ROTACION DEL ACTIVO: El resultado de dicho ratio financiero refleja que
efectivamente los activos adquiridos por la empresa son una parte fundamental en
la generación
Análisis DU - PONT
Este ratio nos indica que la gestión y los márgenes de utilidad son muy buenos y
que los activos adquiridos por la empresa efectivamente producen la rentabilidad
deseada.
Alegría Barcia Terán
Página 124
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
5.2.
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
Para objeto de este análisis se tomaran en cuenta dos variables:


Las ventas
El costo de la materia prima
Análisis de sensibilidad – Ventas
Escenario Positivo (cuando aumentan las ventas en un 15%)
ESCENARIO NEGATIVO (cuando no existe ningún incremento en ventas)
Alegría Barcia Terán
Página 125
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Análisis de sensibilidad – Materia prima
Escenario positivo (cuando disminuyen los costos de la materia prima en
un 15%)
Escenario negativo (cuando aumentan los costos de la materia prima en
un 15%)
Alegría Barcia Terán
Página 126
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Como podemos observar en el análisis de sensibilidad una disminución de las
ventas, así como un aumento en el costo de la materia prima inciden
negativamente en el proyecto.
Sin embargo, las variables financieras indican que el negocio sigue siendo rentable
y atractivo a pesar de tales escenarios negativos propuestos.
5.3.
CONCLUSIONES
Como se puede observar en los diferentes indicadores financieros, el producto
tiene resultados favorables. En el VAN no resulta con una suma alta, ya que
recordemos que para efectos de este proyecto tendremos que invertir
considerablemente en la compra de la maquinaria necesaria para la producción de
los armadores. La TIR representa un 46% lo cual es muy atractivo en un mercado
dolarizado como el ecuatoriano.
En el proyecto se plantearon escenarios negativos como el aumento en un 15% de
la materia prima o el no crecimiento en las ventas de los años programados del
proyecto. Al observar dichos resultados se puede apreciar que existe una
rentabilidad relativamente atractiva para inversionistas y accionistas a pesar del
entorno negativo que se plantea; lo que se traduce en que el proyecto
financieramente es viable.
Se estima ir incrementado las ventas, inclusive mucho más de lo proyectado en el
ejercicio, ya que la mayor parte de las distribuidoras cuentan sucursales en otras
ciudades a nivel del país, por lo que contamos con mucho más mercado y
contamos con una capacidad instalada para poder responder a este incremento de
ventas, al contar con una capacidad utilizada del 60% lo que nos permite poder
abstenernos en incurrir en un gasto fuerte para la compra de nueva maquinaria y
responder a la creciente demanda de nuestro producto.
En general, es un producto del que estamos seguros que tendrá buena acogida no
solo por su innovación, calidad y precio, sino también por el compromiso que se
adquiere con el cuidado del medio ambiente al comprar productos derivados del
reciclaje. Esperamos que este producto y proyecto en general, sirva para crear
negocios que aporten con nuevas ideas de elaboración y utilización de productos
amigables con nuestro ecosistema.
Alegría Barcia Terán
Página 127
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
* Texto Unificado de Legislación Secundaria del Ministerio del Ambiente – Tomo 1
* Herbert F. Lund, Manual de Reciclaje Mac Grow Hill.
* Salomon Michael R., Comportamiento del Consumidor, Prentice Hall, 3ra edición.
Titulo: Proyecto de desarrollo e implementación de un plan de marketing para la
concienciación de un plan de reciclaje en colegios particulares del cantón
Guayaquil
Autor: oliver d. holguin alvarez, german p. puertas carrion
Editorial: espol: iche; economista
Año: 2006
CITAS:
"Hace cincuenta años todas las empresas querían ser innovadoras, pero a menos
que fueras una empresa capaz de liderar los cambios bruscos del mercado, era
imposible tener una mentalidad innovadora. La innovación exige un acercamiento
sistemático, porque es muy impredecible". (Peter Drucker, 2009).
"La prueba de una innovación no es su novedad, ni su contenido científico, ni el
ingenio de la idea... es su éxito en el mercado". (Peter Drucker, 2009).
PAGINAS WEB




http://www.elfinanciero.com/
www.mic.gov.ec
www.bce.fin.ec
http://analisiseconomicoecuador.blogspot.com/2009/06/analisis-socioeconomico-politico-del.html
Alegría Barcia Terán
Página 128
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ANEXOS
Alegría Barcia Terán
Página 129
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 130
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Alegría Barcia Terán
Página 131
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Guayaquil, 21 de febrero de 2011
SEÑOR NOTARIO:
En el protocolo de escrituras públicas a su cargo, sírvase Insertar una de constitución de compañía
anónima, al tenor de las cláusulas siguientes:
PRIMERA.- COMPARECIENTES: Concurren al otorgamiento de esta escritura, los señores: ALEGRIA
BARCIA TERAN, GIANCARLOS ZUNINO CEDEÑO, MAYRA BARCIA LARREA Y EDUARDO BARCIA
FLORES: los comparecientes declaran ser ecuatorianos, mayores de edad. Los tres primeros de
estado civil soltero y el cuarto último de estado civil casado, domiciliados en esta ciudad y de
profesión Ing. Administración de empresas, el primero, Ing. En negocios y Administración de
riesgos, el segundo, Lcda. En Relaciones públicas y marketing, la tercera y Arquitecto, el cuarto
último.
SEGUNDA.- DECLARACIÓN DE VOLUNTAD: Los comparecientes declaran su voluntad de constituir,
como en efecto constituyen, la compañía anónima ARPECOLOGIC S.A, la misma que se regirá por
las leyes ecuatorianas; de manera especial por la Ley de Compañías, su Reglamento y estos
estatutos.
TERCERA.- ESTATUTOS DE LA COMPAÑÍA ANÓNIMA
ARPECOLOGIC S.A.
CAPITULO PRIMERO
NOMBRE. DOMICILIO. OBJETO SOCIAL
Y PLAZO DE DURACIÓN
ARTICULO UNO.- NOMBRE.- La compañía llevará el nombre de ARPECOLOGIC S.A.
ARTÍCULO DOS.- DOMICILIO.- El domicilio de la compañía será en la ciudad de Guayaquil en las
calles Camilo Destruge y Noguchi, en primera instancia. Podrá establecer oficinas representantes
tanto en Ecuador como países extranjeros de acuerdo a la ley.
ARTICULO TRES.- OBJETO SOCIAL.- La compañía tiene como objeto social principal:
Alegría Barcia Terán
Página 132
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
LA FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS.
Armadores destinados para dueños de boutiques de ropa, diseñadores de moda, grandes casas de
ropa, con deseos de implementar una estrategia de marketing, como es la colocación de colores,
logo, marca, diseño, en los armadores para la exhibición y venta de sus prendas. Y que de esta
manera resulte más llamativa la adquisición de las mismas.
ARTICULO CUATRO.- DURACIÓN.- El plazo de duración de la compañía es de 10 años contados a
partir de la fecha de inscripción de la escritura en el Registro Mercantil del domicilio principal;
pero podrá disolverse en cualquier tiempo o prorrogar su plazo de duración, si así lo resolviese la
junta general de accionistas en la forma prevista en estos estatutos y en la ley.
CAPITULO SEGUNDO
DEL CAPITAL DEL AUMENTO Y RESPONSABILIDAD
ARTICULO CINCO.- DEL CAPITAL.- El capital autorizado de la compañía es de 42000 mil dólares,
dividido en 4200 acciones de diez dólares cada una, nominativas y ordinarias, las que estarán
representadas por títulos, que serán firmados por la junta general de la compañía. El capital será
suscrito, pagado y emitido hasta por el límite del capital autorizado en las oportunidades,
proporciones y condiciones que decida la junta general, y conforme a la ley. El capital suscrito y
pagado de esta compañía consta en las declaraciones.
ARTICULO SEIS.- AUMENTO DE CAPITAL.- El capital de la compañía podrá ser aumentado en
cualquier momento, por resolución de la junta general de accionistas, por los medios y en la forma
establecida en la Ley de Compañías. Los accionistas tendrán derecho preferente en la suscripción
de las nuevas acciones en proporción de las que tuvieren pagadas al momento de efectuar dicho
aumento.
ARTICULO SIETE.- RESPONSABILIDAD.- La responsabilidad de los accionistas por las obligaciones
sociales, se limita al monto de sus acciones. La acción con derecho a voto lo tendrá en relación a
su valor pagado. Los votos en blanco y las abstenciones se sumarán a la acción.
ARTICULO OCHO. - LIBRO DE ACCIONES. - La compañía llevara un libro de acciones y accionistas
en el que se registrarán las transferencias de las acciones, la constitución de derechos reales, y las
demás modificaciones que ocurran respecto del derecho sobre las acciones. La propiedad de las
acciones, se probara con la Inscripción en el libro de acciones y accionistas. El derecho de negociar
las acciones y transferirlas, se sujeta a lo dispuesto en la Ley de Compañías.
CAPITULO TERCERO
EJERCICIO ECONÓMICO. BALANCE, DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES Y RESERVAS
Alegría Barcia Terán
Página 133
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ARTICULO NUEVE.- EJERCICIO ECONÓMICO.- El ejercicio económico será anual y terminará el
treinta y uno de diciembre de cada año. Al fin de cada ejercicio y dentro de los tres primeros
meses del siguiente, el gerente general someterá a consideración de la Junta general de
accionistas el balance general anual, el estado de pérdidas y ganancias, la fórmula de distribución
de beneficios y demás informes necesarios. El comisario, igualmente, presentara su informe
durante los quince días anteriores a la sesión de Junta: tales balances e informes podrán ser
examinados por los accionistas en las oficinas de la compañía.
ARTICULO DIEZ.- UTILIDADES Y RESERVAS.- La Junta general de accionistas resolverá la distribución
de utilidades, la que será en proporción al valor pagado de las acciones. De las utilidades liquidas
se segregará por lo menos, el diez por ciento anual para la formación e incremento del fondo de
reserva legal de la compañía, hasta cuando éste alcance, por lo menos, el cincuenta por ciento del
capital suscrito. Además la Junta general de accionistas podrá resolver la creación de reservas
especiales o extraordinarias.
CAPITULO CUARTO
DEL GOBIERNO, ADMINISTRACIÓN Y REPRESENTACIÓN
ARTICULO ONCE.- GOBIERNO Y ADMINISTRACIÓN.- La compañía estará gobernada por la Junta
general de accionistas y, administrada por el gerente general, en su orden; cada uno de estos
órganos, con las atribuciones y deberes que les concede la Ley de Compañías y estos estatutos.
SECCIÓN UNO: DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTICULO DOCE.- DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.- La Junta general de accionistas es el
organismo supremo de la compañía. Se reunirá ordinariamente una vez al año, dentro de los tres
meses posteriores a la finalización del ejercicio económico; y, extraordinariamente las veces que
fuere convocada para tratar los asuntos puntualizados en la convocatoria. La Junta estará formada
por los accionistas legalmente convocados y reunidos.
ARTICULO TRECE.- CONVOCATORIA.- La convocatoria a junta general de accionistas la hará el
presidente de la compañía, mediante comunicación por la prensa, en uno de los periódicos de
mayor circulación en el domicilio de la compañía, cuando menos con ocho días de anticipación a la
reunión de la Junta y expresando los puntos a tratarse. Igualmente. el presidente convocara a
Junta general, a pedido de los accionistas que representen por lo menos d veinticinco por ciento
del capital, para tratar los puntos que se Indiquen en su petición, de conformidad con lo
establecido en la Ley de Compañías.
Alegría Barcia Terán
Página 134
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
ARTICULO CATORCE.-REPRESENTACION DE L0S ACCIONISTAS.-Las Juntas generales de accionistas,
ordinarias y extraordinarias se reunirán en el domicilio principal de la compañía. Los accionistas
podrán concurrir a la Junta personalmente o mediante poder otorgado a otro accionista o a un
tercero, ya se trate de poder notarial o de carta poder, para cada Junta. El poder a un tercero será
otorgado necesariamente ante notarlo público. No podrán ser representantes de los accionistas
los administradores y comisarlos de la compañía
ARTICULO QUINCE.- QUORUM.- Para que se instale válidamente la Junta general de accionistas en
primera convocatoria, se requerirá la presencia de por lo menos, la mitad del capital SI no hubiere
este quórum habrá una segunda convocatoria, mediando, cuando más, treinta días de la fecha
fijada para la primera reunión, y la Junta general se Instalará con el número de accionistas
presentes o que concurran cualquiera sea el capital que representen, particular que se expresara
en la convocatoria. Para los casos particulares contemplados en el artículo doscientos ochenta y
dos de la Ley de Compañías, se estará al procedimiento allí señalado.
ARTICULO DIECISEIS.- DE LA PRESIDENCIA.- Presidirá la junta general de accionistas el presidente
de la compañía. Actuará como secretario el gerente general A falta del presidente actuará quien lo
subrogue, que será uno de los vocales del directorio, en orden a sus nombramientos; y, a falta del
gerente general actuara como secretario la persona que designe la Junta.
ARTICULO DIECISIETE.- ATRIBUCIONES Y DEBERES DE LA JUNTA GENERAL.- La Junta general de
accionistas, legalmente convocada y reunida, es el órgano supremo de la compañía y en
consecuencia, tiene plenos poderes para resolver todos los asuntos relacionados con los negocios
sociales, así como, con el desarrollo de la empresa, que no se hallaren atribuidos a otros órganos
de la compañía: siendo de su competencia lo siguiente:
Nombrar al presidente, al gerente general, al comisarlo principal y suplente, así como a los vocales
principales y alternos del directorio:
Conocer y resolver todos los informes que presente el directorio y órganos de administración y
fiscalización, como los relativos a balances, reparto de utilidades, formación de reservas y
administración:
Resolver sobre el aumento o disminución de capital, prórroga del plazo, disolución anticipada,
cambio de domicilio, de objeto social y demás reformas a los estatutos, de conformidad con la Ley
de Compañías:
Fijar las remuneraciones que percibirán el presidente, los vocales del directorio, el gerente general
y el comisario:
Resolver acerca de la disolución y liquidación de la compañía, designar a los liquidadores, señalar
la remuneración de los Liquidadores y considerar las cuentas de liquidación;
Alegría Barcia Terán
Página 135
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Fijar la cuantía de los actos y contratos para cuyo otorgamiento o celebración el gerente general
requiere autorización del directorio, y la de los que requieran autorización de la Junta general de
accionistas, sin perjuicio de lo dispuesto en el articulo doce de la Ley de Compañías;
Autorizar al gerente general el otorgamiento de poderes generales, de conformidad con la ley.
Interpretar obligatoriamente estos estatutos:
Resolver cualquier asunto que fuere sometido a su consideración y que no fuere atribución de
otro organismo de la compañía;
Los demás que contemplan la ley y estos estatutos.
ARTICULO DIECIOCHO.- JUNTA UNIVERSAL.- La compañía podrá celebrar sesiones de junta general
de accionistas en la modalidad de junta universal, de conformidad con lo dispuesto en el artículo
doscientos ochenta de la Ley de Compañías: esto es. que la Junta puede constituirse en cualquier
tiempo y en cualquier lugar, dentro del territorio nacional, para tratar cualquier asunto, siempre
que esté presente todo el capital, y los asistentes quienes deberán suscribir el acta bajo sanción de
nulidad acepten por unanimidad la celebración de la Junta, entendiéndose así legalmente
convocada y válidamente constituida.
DEL GERENTE GENERAL.
ARTICULO DIECINUEVE.-DEL GERENTE GENERAL.- El gerente general será elegido por la Junta
general de accionistas para un período de dos años. Puede ser reelegido indefinidamente y podrá
tener o no la calidad de accionista. Ejercerá el cargo hasta ser legalmente reemplazado, del
gerente general será el representante legal de la compañía.
ARTICULO VEINTE.-ATRIBUCIONES Y DEBERES DEL GERENTE GENERAL.- Son deberes y atribuciones
del gerente general de la compañía:
Representar legalmente a la compañía, judicial y extrajudicialmente;
Conducir la gestión de los negocios sociales y la marcha administrativa de la compañía;
Dirigir la gestión económico-financiera de la compañía;
Gestionar, planificar, coordinar, poner en marcha y cumplir las actividades de la compañía;
Realizar pagos por concepto de gastos administrativos de la compañía;
Realizar inversiones, adquisiciones y negocios, sin necesidad de firma conjunta con el presidente,
hasta por el monto para el que está autorizado:
Suscribir el nombramiento del presidente y conferir copias y certificaciones sobre el mismo:
Alegría Barcia Terán
Página 136
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Inscribir su nombramiento con la razón de su aceptación en el Registro Mercantil:
Presentar anualmente informe de labores ante la Junta general de accionistas:
Conferir poderes especiales y generales de acuerdo a lo dispuesto en los estatutos y en la ley,
Nombrar empleados y fijar sus remuneraciones:
Cuidar que se lleven conforme a ley, los libros de contabilidad, el de acciones y accionistas y las
actas de Junta general de accionistas:
l) Cumplir y hacer cumplirlas resoluciones de Junta general de accionistas;
Presentar a la junta general de accionistas el balance del estado de pérdidas y ganancias. Y la
propuesta de distribución de beneficios, dentro de los sesenta días siguientes al cierre del ejercido
económico:
Ejercer y cumplir las demás atribuciones, deberes y responsabilidades que establecen la ley estos
estatutos y reglamentos de la compañía, así como las que señale la Junta general de accionistas.
CAPITULO QUINTO
DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA COMPAÑÍA
ARTICULO VEINTIUNO.- DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN.- La disolución y liquidación de la compañía
se regirá por las disposiciones pertinentes de la Ley de Compañías; especialmente, por lo
establecido en la sección décimo primera de esta ley, así como en el reglamento, respecto de la
disolución y liquidación de compañías y. por lo previsto en estos estatutos.
ARTICULO VEINTIDOS.- DISPOSICIÓN GENERAL.- En todo lo no previsto en estos estatutos, se
estará a las disposiciones de la Ley de Compañías y su reglamento, así como a los reglamentos de
la compañía y, a lo que resuelva la Junta general de accionistas.
ARTICULO VEINTITRES.- AUDITORIA.- Sin perjuicio de la de fiscalización, la Junta general de
accionistas podrá contratar la asesoría contable o auditoria de cualquier persona natural o Jurídica
especializada, observando las disposiciones legales sobre esta materia.
ARTICULO VEINTICUATRO.- AUDITORIA EXTERNA.-En lo que se refiere a la auditoría externa se
estará a lo que dispone la ley.
CUARTA." DECLARACIONES. El capital suscrito con que se constituye la compañía es de 42000 mil dólares; el que ha sido
suscrito en su totalidad y pagado en la siguiente forma:
Alegría Barcia Terán
Página 137
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
La Señorita ALEGRIA BARCIA TERAN, suscribe 1300 acciones de diez dólares cada una, lo que da un
aporte de trece mil dólares, y paga en numerario la cantidad de doce mil dólares;
El Señor EDUARDO BARCIA FLORES, suscribe 1300 acciones de diez dólares cada una, lo que da un
aporte de trece mil dólares, y paga en numerario la cantidad de doce mil dólares;
La señorita MAYRA BARCIA LARREA, suscribe 800 acciones de diez dólares cada una, lo que da un
aporte de ocho mil dólares, y paga en numerario la cantidad de ocho mil dólares;
El señor GIANCARLOS ZUNINO CEDEÑO, suscribe 800 acciones de diez dólares cada una lo que da
un aporte de ocho mil dólares, y paga en numerarlo la cantidad de ocho mil dólares;
Los valores pagados por todos los accionistas, se encuentran depositados en la cuenta Integración
de Capital, abierta en el Banco de Guayaquil en la ciudad de Guayaquil, a nombre de la compañía
que hoy se constituye, según consta del certificado que se agrega como documento habilitante.
El saldo del capital suscrito por los accionistas será pagado a la compañía en numerarlo, dentro de
dos años contados desde la Inscripción de la compañía en el Registro Mercantil, en la cantidad que
corresponda a cada accionista.
Los accionistas fundadores, por unanimidad, nombran gerente general de la compañía a la
señorita ALEGRIA BARCIA TERAN para un periodo determinado en estos estatutos, y lo autorizan
para que realice los trámites pertinentes para la aprobación de esta escritura constitutiva de la
compañía: así como los trámites conducentes a que la compañía pueda operar y funcionar
legalmente.
Se agrega como documento habilitante el certificado del depósito antes relacionado
Hasta aquí la minuta. Usted, señor Notario sírvase agregar las cláusulas de estilo para su validez.
Atentamente,
Alegría Barcia Terán
Página 138
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Activos Fijos
Tipo
Muebles y
Enseres
Muebles y
Enseres
Muebles y
Enseres
Muebles y
Enseres
Equipo de
Oficina
Equipos de
Ofcina
Equipos de
Ofcina
Equipos de
Oficina
Equipos de
Oficina
Equipos de
Oficina
Equipos de
Computo
Equipos de
Computo
Maquinarias y
Herramientas
Descripción
Escritorio de
estructura metalica,
porta teclado, porta
CPU y pasacables
Silla con apoya
brazos, estructura
metalica y tapizado
Archivadores tipo
Arturito
Papelera metálica de
tres servicios
Impresora laser HP
P2014
A/A Samsung Split
24000 BTU para 40
mts2
Telefax Panasonic
Mod/ KX-TGLAH
Telefonos
inalambricos
Panasonic
Extintor Gas
carbónico CO-2
BC.CH 5 LBS
Extintor polvo
químico seco ABC CH
20 LBS
Computador Intel
Core I3 de 3,0 Ghz
4mb de cache. Ram
4,0 Gb PC 1066
DDR3 Kingston.
Monitor LCD, teclado,
mouse
Router DLINK
Wireless Cod/ DIR600
MESA METALICA CON
RODILLOS DE UNA
TONELADA
Establecimiento
Cantidad
Valor Unit.
Valor
Total
Servimuebles.net
3
$
130,00
$
390,00
Servimuebles.net
6
$
35,00
$
210,00
Servimuebles.net
3
Artecomp
3
Artecomp
1
$
22,00
$
26,50
$
222,80
$
66,00
$
79,50
$
222,80
Marcimex
1
$
750,00
$
750,00
Marcimex
1
$
103,00
$
103,00
Marcimex
2
$
60,00
$
120,00
Suministros
Industriales Rojas
2
$
40,00
$
80,00
Suministros
Industriales Rojas
2
$
40,00
$
80,00
Micajusa Electronic
and Software
3
$
696,00
$
2.088,00
Artecomp
1
$
42,56
$
42,56
IMPROMAFE
1
$
5.000,00
$
5.000,00
Maquinarias y
Herramientas
PRENSADORA DE 50
TONELADAS
IMPROMAFE
1
$
15.000,00
$
15.000,00
Maquinarias y
Herramientas
TROQUELADORA
IMPROMAFE
1
$
10.000,00
$
10.000,00
Vehiculo
CAMIONETA UNA
CABINA
GIANCARLO ZUNINO
1
$
7.000,00
$
7.000,00
Alegría Barcia Terán
Página 139
ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS
Edificación
(Adecuaciones)
ADECUACIONES
FISICAS
Alegría Barcia Terán
Maestro de obra
$
2.500,00
$
43.731,86
Página 140
Descargar