Presentación de PowerPoint

REXONA Body Splash
Historia de la empresa
Unilever es una empresa multinacional anglo-holandesa que concentra
mas de 400 marcas a nivel mundial.
Los medios que utiliza para publicitar sus productos son: audiovisuales,
gráficos y digitales donde suele predominar ampliamente la TV.
Esto ultimo se ve reflejado en el SOI cada vez que se la compara con la
competencia como: Procter & Gamble, Nestlé, Kraft Foods, Mars, Johnson
& Johnson, Azul K S.A, Reckitt Benckiser Y Henkel.
Comunicación del producto
•La categoría “Body Splash” femeninos es un segmento que se ha establecido muy bien en el mercado
estadounidense pero será una categoría nueva y muy dinámica para la marca en Latinoamérica.
•Rexona pretende establecerse como el primer body splash masivo teniendo como soporte la comunicación en los
siguientes medios: TV, Grafica, Internet y POP.
Se espera que:
• Exista un alto grado de interés de compra.
• Se generen altas expectativas antes de usar y que se incremente luego del uso.
• La propuesta que se presente sea relevante tanto para “Usarías” como para
“No Usuarias”
•Viene en 4 fragancias diferentes:
Happy Sexy Glam Energised
Competencia
Avon Body Spray
Revlon Nate Natural
Kosiuko Body Splash
Dove Body Splash
47 Street Feeling
Veritas
Victoria´s Secret
Coty Body Mist
Inversión por Anunciante
Anunciante
Ene - Jul 2011 Ene - Jul 2010
UNILEVER DE ARGENTINA SA
$ 21.030.949
PADOC SA
$
68.040
REVLON DE ARGENTINA SAIC
$
10.764 $
151.240
Inversión por Marca
SEGMENTO
BODY SPLASH
MARCA
ENE-JUL 2010
47 STREET.
DOVE
REVLON
$
151.240
REXONA
Total BODY SPLASH
$
151.240
Marca
ENE-JUL 2011
$
68.040
$
8.650.382
$
10.764
$
12.380.567
$
21.109.753
Ene-Jul 2011
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
REXONA
DOVE
47 STREET.
REVLON
$ 4.864.362 $
$ 2.188.624 $
$
5.400 $
3.016.691 $
3.141.464 $
5.400 $
2.983.230 $ 1.514.034 $
2.981.754 $ 338.540
5.400 $
12.960 $
$
12.960 $
3.588 $
18.360 $
3.588 $
$ 12.380.567
$ 8.650.382
7.560 $
68.040
3.588 $
10.764
Total general
$ 7.058.386 $
6.163.555 $
5.970.384 $ 1.865.534 $
18.798 $
21.948 $
11.148 $ 21.109.753
Fuente: Admedia
2.250
Total general
Inversión por medio Enero-Julio 2011
$ 12,380,567
$ 8,650,382
$ 68,040
$ 10,764
100%
80%
75.2%
60%
93.9%
100.0%
100.0%
47 STREET.
REVLON
40%
4.4%
20%
6.9%
3.5%
0%
Diarios
Fuente: Admedia
9.9%
5.2%
0.9%
REXONA
DOVE
Internet
Radio
Revistas
Televisión
Target
Mujeres, 25-45 años, NSE :C1/ C2/C3/D1.
•
Son mujeres económicamente activas
•
Usuarias de fragancias perfumadas para todo el cuerpo,
de un precio menor a 50 pesos
•
Desean sentirse frescas y perfumadas todo el día
•
Son vanidosas, sociables y activas.
•
Manejan sus tiempos para poder estar informadas, salir
con amigas, ocuparse de su trabajo y también de ellas
mismas.
•
Toda esta actividad las hace sentirse bien, jóvenes y
atractivas.
•
Se preocupan por su apariencia física
•
Les interesa saber si el producto que consumen cuida o
perjudica el medio ambiente
Objetivo de la campaña
•Incrementar el share del mercado en un
5% en un plazo de 6 meses.
POP: Dove
•Lograr que el 30% de nuestro target
tenga la intensión de probar nuestro
producto en un plazo de 6 meses.
Base de Datos
Los datos serán recolectados a través de la página web, en base a la respuesta que
se obtenga de la pieza que se publicara en las revistas Cosmopolitan y Ohlala.
REXONA Body Splash
Nombre y Apellido:
Dirección:
Edad:
Sexo:
Teléfono
E-mail:
N° de Fragancia que deseas recibir:
1- 2- 3- 4
¡Muchas Gracias!
ENVIAR
Oferta
Una vez obtenidos los datos se enviara vía correo directo, una muestra gratis de
nuestro producto.
Estudios previos han demostrado que una vez que se muestra y se explican las
caracteristicas del producto, las mujeres se entusiasman con la idea y coinciden en que
definitivamente lo incluirian como parte de su rutina diaria.
Desarrollo de la pieza
Carla:
Recibimos tu solicitud para probar las nuevas fragancias Rexona
Body Splash. Es por eso que te enviamos esta muestra de cortesía
como forma de agradecimiento por tu interés en nuestro producto.
Sabemos lo mucho que te gusta verte bien y mantenerte radiante
durante todo el día, por eso te acercamos los nuevos aromas para el
cuerpo, buscando que disfrutes de ellos en toda ocasión.
Además, te invitamos a conocer las otras fragancias que pensamos
para vos, las que podrás encontrar en cualquiera de los
supermercados y perfumerías de tu zona.
Próximamente Rexona se comunicará con vos, para conocer tu
opinión acerca del producto, porque creemos que la mejor forma de
acompañarte en tu vida audaz y activa es JUNTO A VOS.
Con cariño,
Rexona
Rexona
Herramienta de marketing directo: Correo Directo
REXONA
-Se pautara en esta
revista un pag
entera con nuestro
aviso.
-Slide con fragancia
-Pág. web
-Oferta explicativa sobre
muestra gratis e
instrucciones para
participar
-Sitio web donde se cargan los
datos para luego recibir la
muestra gratis en el domicilio
-Mediante correo directo,
se envía la muestra gratis
del producto
Logística, materiales y elementos necesarios, RR.HH
Logistica:
•Coordinar con la empresa de correo, la entrega de las piezas.
•Elementos con que se arma el prototipo, diseño del envase con menor
volumen de contenido (trial size)
RRHH:
•Agencia de Mkt Dto
•Diseñador web (1 persona)
•Diseñador grafico(1 persona)
•Empresa de Correo (Tercerizado)
•Graboverificador (1 persona)
•Tele operadores (3 personas)
Aspectos Legales y verificar reglamentación vigente
Vigencia de la promoción: valida por UNA muestra gratis de cualquiera de las
4 fragancias de Body Splash desde el 28/11/11 hasta el 28/01/12 o hasta
agotar stock de 50.000 unidades. Oferta solo para Cap. Fed y GBA.
Presupuesto
•Costo Revistas pagina:
-Ohlala!: $ 25,185
-Cosmopolitan: $ 33,500
•Costos extras por la hoja perfumada
•Producción de la Pieza
•Costo por el envió de correo.
Telemarketing
Es la acción de comunicación con la que vamos a complementar nuestra la campaña
de marketing directo.
Servirá como herramienta para analizar y medir si nuestros objetivos se cumplieron
El feedback que lograremos tendrá un gran valor de análisis ya que obtendremos
datos muy valiosos sobre la satisfacción del producto luego del uso.