Hay una frase que vale más que 1000 palabras, y
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Hay una frase que vale más que 1000 palabras, y esa es el título. Dedicado a terapeutas, coaches, conferenciantes, formadores, educadores, talleristas y a todos los que necesitan las palabras para vivir. ¿Te cuesta ponerle el nombre a las cosas? ¿Alguna vez lanzaste algo y no salió como querías? ¿Quieres saber las claves que a otros ya les están funcionando? Pasa y siéntete… a escribir Te gusta cuando te proponen un “buen plan”, ¿Verdad? Y eso del buen plan ¿Cómo sabes que lo es? Pues no lo sabes hasta que vas, y lo vives… Sin embargo para que pase esto, el “buen plan” debe estar resumido en un buen titular. El título es el minuto cero de un buen plan, después veremos si las expectativas queden cubiertas o superadas. Y si tu eres el que propone, no importa si has hecho muchos talleres y tienes muchos titulos a tus espaldas o si estás empezando, creo sinceramente que mejorar tus títulos te ayudará. ¿Por qué? Porque creo firmemente en esto: Hay una frase que vale más que 1000 palabras, y esa es el título. Si le aplicas el valor del 50% es bastante Existen muchos factores que influyen, en ese buen plan, para que algo tenga más éxito o menos éxito de público. ¿Verdad? Si es una parte importante, pero cuando alguien sale su primera vez cuando hay un conferenciante que acaba de empezar, no podemos decir que sea por el fruto de una “larga trayectoria”. A veces, según sea el título, “casi” se puede predecir si algo se llenará Aquí solo veremos el Título. No hay tiempo de leer, así que todo se convierte en un “buen titular o un mal titular”. Todos sabemos que un mal “titular” en tu email puede llevárselo a la papelera y no importa lo bueno, práctico, trabajado, vivencial o precioso que sea el curso que estés ofreciendo. Un buen nombre es cuestión de “vida o muerte” comercial. Y aquí véase el “nombre” en el sentido más amplio de la palabra, ten palabra, se persona de palabra y llena tu vida de buenos títulos. ¿Y de que hablaremos aquí? - Abracadabra, “crearé como diré”. - La importancia de las palabras. - ¿De dónde vienen los títulos buenos? - Palabras mágicas y poderosas. - Los verbos más atractivos o sexys. - Pregunta cómo como y te comerá. - La oportunidad la pintan calva. - Ejemplos de cambios de look o de word. Abracadabra, “crearé como diré” En muchos métodos se estudia la importancia de las palabras. Desde la PNL, al Pensamiento Positivo de Louise Hay, pasando por las palabras de Hoponopono, las técnicas sistémicas y la medicina psicosomática, observamos que en todas hay una llave común. La llave de los milagros es la palabra. ¿Te acuerdas de los cuentos de Las mil y una noches? (Si no lo has leído, hazte ya con él, ahora mismo, magnífico ejemplo de literatura con metáforas para todas las edades). Hacían falta las palabras “mágicas” para entrar en la “cueva de los tesoros” ¿Te acuerdas? Y la palabra era “Abracadabra”. Abracadabra es una palabra cabalística a la que se atribuían propiedades mágicas, se escribía entera en un renglón debajo del cual, en otros diez renglones, se escribía cada vez con una letra menos, de manera que el conjunto final formaba un triángulo; la usaban los ilusionistas, los brujos y magos de los cuentos. Hay distintas significados etimológicos. Según los que opinan que proviene del Arameo significa Abra cadabra, “crearé como diré”. Según los gnósticos del siglo III estaba en un amuleto que servía para curar a las personas y se escribía en forma de triangulo, era una conjunción de palabras y geometría. Por lo visto la curación por medio de este amuleto, hecho de palabras, se describe en el libro de medicina de Quinto Sereno Samónico llamado Liber Medicinales. Pero el interés del libro de Las Mil y Una noches, se sitúa en su propia narradora, Sherezade, a la que se le atribuyen todos los cuentos narrados en él. ¿Quién era Sherezade? Sherezade es la princesa y narradora de Los Cuentos de las Mil y una Noches obra magistral de la literatura persa, donde la narradora es a la vez personaje. Tal como se cuenta, Sherezade era la hija de un gran visir, en tiempos del sultán Shahriar, dicho sultán había decidido tomar cada día una nueva mujer y asesinarla al día siguiente, en venganza por haber sido engañado por su esposa. Así el sultán había creado pánico en la población. Dada la situación, Sherezade que era mujer educada e inteligente, decidió, en contra de la voluntad de su padre ofrecerse para aplacar la ira del sultán. Y para esto ella tenía un plan…El plan era contarle cada noche un cuento, pero con la astucia de que los cuentos nunca acababan en la misma noche si no que continuaban hilvanándose unos con otros, dejándolo con la miel en los labios y ganando, cada noche, una noche más. Todos estos relatos dieron lugar a la obra clásica que son “Los cuentos de Las Mil y una Noches”. Después de 3 hijos y muchas historias, Sherezade se convirtió en su esposa, y cambió la historia para todas las mujeres del reino. Hacían falta las palabras contadas y estratégicamente utilizadas para que Sherezade convirtiese al sultán en un hombre amable, amante de su mujer y de sus hijos. En definitiva, hacen falta las palabras mágicas para conseguir transformar el plomo en oro. Y así, por si acaso no estamos aún seguros de la importancia, de las palabras, podríamos seguir con los “Mensajes del agua” del japonés Masaru Emoto. Para mí, es la prueba más empírica de que las palabras matan o curan. Lo hacen con el agua y los vegetales, y lo hacen con nuestro cuerpo que es 70% agua. Las palabras son la llave de los milagros en Hoponopono, en PNL, en el Método Louise Hay. Las palabras que nos dicen y que nos decimos cada día al levantarnos, en cada ocasión, en las buenas o las malas. No hay nada más importante que nuestra interpretación de la vida, o lo que es lo mismo, el color del cristal con que la miramos. La mirada lo cambia todo, cambia tu mirada cambia tu vida. En Constelaciones Familiares, la Mirada Sistémica, se estudia la importancia y las diferencias de tener un nombre o de tener otro. Un nombre propio para un recién nacido debe ser lo más “propio” posible. Que nadie en la familia lo haya llevado. Hoy ya comprendemos que no es buena idea poner a un niño el nombre de alguien de la familia y menos si ese alguien tuvo un destino trágico (muerte de pequeño, muerte violenta, enfermedad grave, se perdió en la guerra…) No es buena idea por ejemplo poner el nombre de un hermanito muerto de pequeño, pero tampoco el mismo nombre que llevaron el abuelo y un tío muerto, la tatarabuela abandonada, etc... Se puso de moda en una época poner el nombre de los abuelos a los niños. Pero así vemos generaciones de personas que no saben quiénes son y buscan su “lugar en el mundo” ya que cargan con esa energía del abuelo, del familiar muerto o excluido de algún modo. Los padres ahora lo saben: cada ser, debe ser único, y no debe convertirse en el “homenaje” de otro que murió, y mucho menos ser la sustitución. Y siendo únicos, pensar también que sean optimistas, agradables, de buena vibración. Podemos evitar nombres con carga y tristeza como Angustias, Dolores, Socorro, Auxiliadora. etc. y evitar poner nombres masculinos a niñas, también. Así que si eso ya lo sabemos en las personas, tomaremos también precauciones con el nombre de nuestras empresas, talleres, libros. Igualmente deben ser únicos al menos en su género. Una anécdota cultural. ¿Te has fijado en los nombres de los restaurantes o tiendas chinas (cuando son en español)? Tienen nombres alegres, felices, sonrientes o “pomposos” como: “Buda alegre”, “Jardín feliz”, “Chino Prosperidad”, “Chino Feliz”, “El Paraíso Chino”, “El tesoro”, “La Casa Feliz”, “Flor de Primavera”, “El Gran Paraíso”, “La Joya Oriental”, “La Buena Suerte”. En este caso estudié algunas claves que muchos ya han utilizado y yo misma en ocasiones, espero que te sean útiles. ¿De dónde vienen los buenos títulos? Esa sería una buena pregunta, y ¿Que son los “buenos títulos”? sería otra. Los buenos títulos son los que funcionan, atraen y venden. Son los deseos de la gente escritos con sus propias palabras. Y no es igual si escribimos con nuestras propias palabras, debemos escuchar. Escuchar es el trabajo mayor. Pero las palabras también las podemos encontrar en las búsquedas de Google, en las búsquedas de Youtube y ¿Por qué no? en los grandes portales donde la gente busca libros, como esa. Estos serían algunos lugares, pero hay más. Si tú ya tienes una lista de personas que te conocen, han sido clientes, lo mejor es hacerles una encuesta, y sabrás con sus “palabras” lo que buscan También en una charla gratuita puedes conocer sus respuestas, si les preguntas, un evento gratuito sirve para muchas cosas, incluso para poder ponernos en los zapatos del otro. Para saber lo mejor es preguntar y escuchar. De ahí salen los mejores títulos, de las palabras de tus clientes. Recordar lo que nos enseñaron en la escuela, la “Intersección de los conjuntos”. Si dos conjuntos no interseccionan, no hay cliente, no hay negocio, no hay pareja, no hay nada. No hay conexión posible. No sirve de nada emitir y lanzar si no se escucha, todo debe ser una ida y una vuelta. Esto podrá parecer muy obvio, pero lo he visto muchas veces y puede ser muy frustrante. Por esto, las constelaciones ayudan a ver lo que no estamos viendo. El dar y recibir debería ser algo sencillo, pero no lo es tanto en muchas ocasiones. Cuando no recibimos lo que queremos hay que plantearse si damos lo que quieren y volver a intentarlo. Aquí abajo, pongo ejemplos de títulos en libros y también una colección de buenas lecturas para cualquier ocasión ¿Qué tienen en común todos estos títulos de libros? Si los buscas en un portal, los encontrarás entre los más leídos Y todos son buenos libros, y quizás no son mejores que otros en su contenido, pero muchos los leyeron sobre todo… por el título. Cierto que a veces el título y su relación con el contenido nos puede decepcionar, pero eso es otra historia, que debemos evitar, en este caso te los recomiendo todos. COLECCIÓN DE BUENAS LECTURAS “Hágase rico, en un año”, (Napoleón Hill) “Pide y se te dará” (Esther y Jerry Hills) “Cómo ganar amigos ” (Dale Carnegie) “Los siete hábitos de la gente altamente efectiva” (Stephen Covey) “Los secretos de las mentes millonarias” (T. Harv Eker) “Poder sin límites” (Antony Robbins) “El secreto”, Rhonda Byrne “El código del dinero” Raimón Samsó “La semana laboral de 4 hora (No ficción)” Timothy Ferriss “Las 7 Leyes Espirituales del Éxito” Deepa Chopra ¿Qué tienen todos estos libros en común? Son Best Seller, y cumplen con los puntos que expondré abajo. Palabras mágicas y de poder Te has fijado que hay palabras que hacen “eco” en nuestras mentes, quizás nos han programado con esas palabras desde niños, pero el caso es que gustan, resuenan, atraen, son como un imán. Son como un imán que atraen nuestras emociones, hoy algunos estudios de ese “efecto de atracción” sobre las cosas para conseguir que las compremos, lo llaman “neuromarketing”. Y también sabemos por la Programación Neurolingüística (PNL) que existen varias llaves para entrar en la “cueva de los tesoros” en la mente y el corazón: El canal visual, el canal kinestésico, el canal auditivo. Según este método, somos dominados por uno de estos canales y nos vemos atraídos por los que hablan “nuestro mismo idioma”. Si un “super visual” intenta acercarse a una mujer “super auditiva”, por ejemplo, y si no tiene en cuenta este conocimiento, es muy posible que acaben saltando chispas, y no de amor. Además podemos ser visuales para unas cosas y auditivos o kinestésicos para otras. Así que la magia de las relaciones es casi una ciencia y una lotería. Ayudaría mucho el conocer y tener en cuenta en que canal entiende el otro, para sintonizar. Todo son canales y vibraciones. Y también existen algunas palabras que podrían contenerlo todo, hay algunas palabras como “mágicas”. Como las palabras “Secreto”, “Clave”, "Código", “El Arte de”: “La magia de”, “los pasos” “La ciencia de”...También combinaciones de palabras, por ejemplo “El más”. “El hombre más rico de Babilonia”, “El Camino más fácil”, “El vendedor más grande del mundo”. Todo lo “Mas” nos imanta. Y es que, el saber los secretos, las claves, el código, la ciencia, el arte de, el método infalible, nos sugiere que llegaremos a ese algo por el camino más corto, más rápido y más fácil y que ¡Abra Cadabra! Se abrirá la cueva de los tesoros Tantos Best Seller…que contienen esas palabras…algo deben saber. “El hombre más rico de Babilonia” “El vendedor más grande del mundo””El camino más fácil”. Hay que añadir también que hay “modas” y “tendencias” en palabras ¿Te has fijado que hay ciertos “prefijos” o palabras que lo vuelven todo más “confiable”, más “científico” para un cierto tipo de público? Fíjate en los prefijos Bio, Neuro, Eco… ¿Qué serían algunas técnicas o productos sin dichos prefijos? Añádeles estos prefijos a cualquier otra opción y cambiará la vibración. Te reto, observa a tu alrededor…Conviértete en detector de palabras mágicas y palabras mágicas combinadas. Los verbos más sexys y atractivos. Dentro de las palabras con poder, están los verbos que las “actúan” porque un verbo da fuerza y da acción. Y es verdad que podemos dejar nuestra frase sin verbo, y aun así llevarlos. Es decir los verbos pueden estar incluidos y leerse de manera explícita o ir implícitamente sin aparecer. Además suelen ser útiles si van en un tiempo imperativo: ¡Hazlo Ahora!. Apúntate, Clic Aquí… Si bien no es recomendable abusar de algunos tiempos porque el efecto puede hacerse reversible. Ejemplos de Verbos como: Conoce, Gana, Vive de, Aprende, Disfruta, Consigue, Libérate…... Aunque en esto como en todas las cosas, las modas cambian, y evolucionan y lo más efectivo es siempre estar a la escucha y observación de los cambios. ALGUNOS EJEMPLOS CON VERBOS “Vive sin trabajar”, “Vivir sin jefe”, “Vivir con abundancia”, “Piensa y hazte rico”, “Gana amigos”, “Pide y se te dará”, “Házlo aunque tengas miedo”, ”Controle su destino”, “Reyirate joven y rico”… Pregunta cómo como y te comerá el lobo ¿Te acuerdas del lobo que se quería comer a Caperucita? y todo solo por preguntar por qué, por qué. Pues eso es el cómo. La “pregunta” que muchos se hacen cuando quieren conseguir algo ¿Cómo lo hago? Aunque muchos te dirían que primero va el “que”, a “donde”, “por qué”, y que el cómo llegará sin esfuerzo. Pero no hay pregunta sin respuesta… para todos los cómos hay libros que empiezan por ¿Cómo hacer? ¿Cómo conseguir? ¿Cómo ganar? ¿Cómo liberarse? Todo lo que lleva "como" delante, es un "método" lo que viene detrás de ella, y un método es algo que muchos necesitamos para conseguir algo, por lo tanto nos puede interesar. Buscamos métodos probados, porque un método es fácil de seguir, nos da poder, se enlaza con la idea de que si uno ha "podido" hacer algo difícil para nosotros y tiene un "método" nosotros también podemos. Pero además los títulos en forma de pregunta inducen a seguir leyendo ¿Sabes qué pasó con? Hacer una pregunta, crea un “vacío” que nos causa interés o nos “pica la curiosidad”. La magia de los números Si lo que vas a ofrecer son “claves”, “pautas”, “consejos” “tips” “cómos”, “secretos”, “pasos,” puedes utilizar además un número ya que refuerza y da tangibilidad a lo que dirás. Ellos tienen su propia magia. Hay toda una ciencia de los números que es la numerología, y cada número tiene su mensaje. El numero 3, es el número de la Divina Manifestación, al número 7 se le atribuyen poderes mágicos, el 9 es el número de las musas, el 12 el de los apóstoles, el logro y la abundancia tienen el número 8 ya que es el símbolo del infinito… Es un campo muy amplio, que te invito a estudiar, porque las palabras seducen, pero los números ejecutan, son hacedores. No es lo mismo decir algunos pasos, que decir todos los pasos, pero es más concreto saber cuantos pasos son. “Todo son números” (Pitágoras) Al número 4, por ejemplo le se consideraba el símbolo de la justicia y de la solidaridad. RECORDEMOS TITULOS CON NUMEROS “Las 9 revelaciones”, “Los 11 pasos de la magia”, “Los 4 acuerdos...”, “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”… Las palabras grabadas a fuego Y no quiero olvidar un detalle importantísimo, para crear títulos que funcionen. Sabemos que hay refranes, o frases hechas, palabras que ya se encuentran grabadas en nuestra memoria, estas son poderosas, pues el esfuerzo por recordarlas es mínimo y así de fácil es su poder de trasmisión. Recuerdo algunos talleres a los que asistí en mi época de cámara, Llévate el gato al agua, Hasta la bandera, (verbo implícito llenar) son si te das cuenta, frases ya hechas que podemos recordar, y muy utilizados por Josepe, con el que trabajé en sus inicios, hasta que vino T. Harv Eker a Barcelona. Allí estuve también y te lo cuento en otra ocasión. Si después de todas estas claves, pasos, consejos, tu título no suena a algo muy beneficioso que se cumplirá cuando vengan a tu taller, entonces trabájalo más, ¿Puedes cumplir lo que prometes? Seguro que sí. Desde luego, cúmplelo con creces y ese será tu secreto mejor guardado. Tampoco hay tiempo de títulos muy largos, el título es la esencia, la flor y la nata de lo que vendrá después, hoy en día, el título equivale al "asunto" de un email, y ese "asunto" está a solo un clic de irse a la papelera. Más te vale que lo abran. OJO PALABRAS “NEGATIVAS” Aquí, un inciso, los humanos somos así, si no fuésemos así, los telediarios no existirían ¿Entonces qué pasa? que también nos atraen los titulares negativos, alarmantes, de los cuales no voy a dar ejemplos y que todos sabemos. Pero haz solo la prueba. Esto sería otro capítulo y motivo de muchas palabras más. La oportunidad la pintan calva Aquí tengo que recordar que todo es un diálogo, en un diálogo somos uno que habla y otro que responde. Si no tendríamos solo un monólogo, y la vida no es eso. Los títulos tienen que ser también oportunos, respondiendo a tendencias, necesidades, incluso movimientos. Te pongo un ejemplo de título que creé con un amigo, lo hicimos para jugar, investigar a ver qué pasaba. Y lo que pasó fue que se llenó virtualmente en muy pocos días porque la gente entendió el mensaje. Te acuerdas aquella especie de fiebre colectiva que creció en el año 2012, las profecías de este, y del otro, y las de los mayas…Que el mundo se iba a acabar… Ese globo llevaba hinchándose años antes, y fue en el 2010 que se nos ocurrió crear un evento que se llamó “La fiesta del Fin del Mundo”, como reflejo del sentir que nos llegaba: bueno si el mundo se acaba, vamos a despedirnos festejando, dejémonos de miedos, juntémonos y celebremos. Se redactó en un tono de humor, porque el humor nunca falla y es el “séptimo sentido”. A los pocos días el evento de facebook se había llenado, más de doscientas personas se apuntaron, sin hacer nada más. Ese título fue una tendencia con el cual se celebraron fiestas y eventos de verdad. Aun quedan algunos grupos. Entonces este es solo un ejemplo de cómo estar atento a las modas, tendencias y movimientos, nos puede beneficiar. Después quise hacer un experimento real y creé la Fiesta del Dinero, podemos observar que también nos gusta mucho la palabra “fiesta”. La Fiesta del Dinero, era un formato de networking, con charla interesante, y con cena y siempre con toques teatrales y de humor, para eso era una fiesta. Fue un bonito experimento, que se celebró por 4 ediciones, con buenísima aceptación pero una frase vale más que mil palabras, y a veces también una imagen Aquí en la segunda edición todos de verde como se pidió. …Y si no funciona, cambia de nombre Es verdad, cambia el nombre y cambia el resultado. Las palabras son distintas. Te pongo un ejemplo que acabo de recibir Un amigo por email me escribe “te pago la cena…” y yo pienso que eso suena distinto a “te invito a cenar”, así que me quedo con dudas Una misma idea se puede decir de muchas formas, pero unas suenan mejor que otras Un mismo evento puede ser mucho más efectivo, con un cambio de look, en este caso, de nombre. Hace unos años por el 2011 ayudé a alguien con sus retiros, decía que ya había “probado todo”, siempre nos parece eso cuando llegamos a un límite, al límite de cada uno. Sin embargo cuando le pasé el “Test del árbol”, vi que había estrategias que aún no estaba utilizando, ni Youtube, ni Facebook. Además había un detalle en el que no había hecho nada y en el cual intervine. Este “pequeño” detalle era la importancia del “nombre” o “titulo” del evento, del grupo, del servicio. El título, el detalle que puede cambiar el 50% del resultado. Entonces nos pusimos manos a la obra. Era un evento enfocado a solteros en busca de pareja, donde se ofrecían vacaciones y actividades encaminadas a propiciar el encuentro. Se llamaba algo del estilo así “Retiro Lúdico Afectivo”, después de unas pensadas, el nombre resultante fue “Hombres y mujeres hacia el Corazón”. No, no cumple con las cosas que he dicho, a veces hay que salirse de las normas para encontrar la nata… Funcionó y muy bien, por lo demás ahora se ha vuelto una experta en Facebook. Y ya no necesita mucho más para sus retiros. Espero que te todo esto te haya servido, si te ha gustado, me pones algún comentario en las redes, te apuntas a mis programas, y se lo cuentas a un amigo. O las tres cosas. Te animo a practicar y ver tus resultados, dándole al título la importancia que se merece. Todo son las palabras, pero hay una frase que vale por mil palabras, es el título. Las que vienen después…vienen después. De esas ya hablaremos en otra ocasión www.LolaCBelmonte.com Soy Ángel de Eventos, Impulsora de proyectos, llevo más 20 años promocionando y ayudando a terapeutas a atraer más clientes. Marketing Sistémico y Constelaciones para hacer visible lo invisible. Y estoy siempre aprendiendo. SI DESEAS APUNTARTE AL PROXIMO LABORATORIO DE PROYECTOS. ESCRIBEME CON ASUNTO LABORATORIO PORQUE LOS 5 PRIMEROS QUE ME ESCRIBAN TENDRAN UN DESCUENTO. CREDITOS Parte de las fotografías de este Ebook provienen de Pixabay.com, Otras fotos provienen de mi propia base, excepto el Abracadabra. Creo en las leyes universales, más que en las leyes humanas, porque estas son aplicables a todos por igual. Te pido, que trates el trabajo de los demás como te gustaría que trataran el tuyo, y nos veremos en la dimensión donde el respeto es la ley.
