Manual del programa para Network Partners

Manual del programa
para Network Partners
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Actualizado en septiembre de 2010
B i z S p a r k MA NUA L DE L P RO G RA MA P A R A NE TW O RK P A RT NE R S
Contenido
¿Qué es BizSpark? .......................................................................................................................... 1
Información general del programa .................................................................................................................. 1
Información destacada del programa ............................................................................................................. 1
Ejemplos de productos permitidos y servicios en línea de BizSpark: ............................................................ 2
¿Por qué debo incorporarme a BizSpark como Network Partner? ................................................................ 4
Network Partners de BizSpark .......................................................................................................... 6
Idoneidad ........................................................................................................................................................ 6
Sin tarifas por programa ................................................................................................................................. 6
Responsabilidades.......................................................................................................................................... 6
¿De qué manera me incorporo como socio de red? ...................................................................................... 7
¿De qué manera termino mi participación como socio de red?..................................................................... 7
Hosting Partners de BizSpark......................................................................................................................... 7
Idoneidad ........................................................................................................................................................ 7
¿De qué manera me incorporo como Hosting Partner? ................................................................................ 7
Varios............................................................................................................................................... 7
Avisos para Microsoft...................................................................................................................................... 7
Recursos adicionales ...................................................................................................................................... 7
Network Partners: ........................................................................................................................................... 7
Hosting Partners: ............................................................................................................................................ 8
Este Manual del programa se irá actualizando con información importante y los cambios
que se realicen en el programa.
Para mantenerse informado, visite con frecuencia el sitio web de Microsoft® BizSpark
en http://www.bizspark.com.
B i z S p a r k MA NUA L DE L P RO G RA MA P A R A NE TW O RK P A RT NE R S – P Á G INA 1
¿Qué es BizSpark?
Información general del programa
BizSpark es un nuevo e innovador programa global que une las Startups (empresas incipientes) con
recursos empresariales y tecnológicos globales en una sola comunidad, con el objetivo común de apoyar
y acelerar el éxito de una nueva generación de Startups de alto potencial.
Gracias a su exclusivo diseño para ayudar a que las Startups que se dedican al desarrollo de software
impulsen su negocio, BizSpark podrá:
•
Proporcionarles acceso fácil y rápido a herramientas y tecnologías de Microsoft, para su uso
inmediato en la producción e implementación de aplicaciones de diseño, desarrollo, pruebas,
demostración y hosting; y
•
Conectarlas con Network Partners (socios de red) y con una comunidad global y unida con
recursos diseñados para apoyarlas.
Información destacada del programa
Para Network Partners (socios de red) y Hosting Partners (socios de hosting) de BizSpark:
1. Idoneidad:
•
Network Partners: son miembros activos del ecosistema de software local que colaboran
con las Startups de primera fase de alto potencial. Son organizaciones que se centran
específicamente en respaldar a empresarios y empresas incipientes, o cuyas actividades
se centran en promocionar y respaldar a las Startups de software mediante programas,
tutoría, funciones de red, asesoría comercial, financiera o legal, o bien servicios y
actividades similares.
•
Hosting Partners: son Network Partners designados que pueden proporcionar servicios
de hosting para soluciones de “software como servicio” desarrolladas por Startups de
BizSpark. Por lo general son miembros del programa SaaS Incubation Center.
2. Vigencia: perpetua, a menos que sea terminada por el Network Partner o por Microsoft.
3. Tarifa: A los Network Partners no se les cobra una tarifa por participar en BizSpark.
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Para las Startups:
1. Requisitos de idoneidad de Startup1:
una startup idónea debe tener las siguientes características en el momento de la incorporación:
 Haber participado activamente en el desarrollo de un producto o servicio basado en un
software que constituirá un elemento principal de su actual o futuro negocio 2
 Ser de propiedad privada
 Estar en el negocio menos de 3 años3
 Obtener menos de USD$1 millón en ingresos anuales4
Ejemplos de productos permitidos y servicios en línea de BizSpark:

Idóneos:
a) Una Aplicación de Internet Enriquecida (RIA), donde están hospedadas la mayoría
de las funciones de las aplicaciones (bien sea por Startup o por servicios de hosting
administrados). Por ejemplo, una aplicación para ayudar a hacer reservaciones en
una aerolínea.
b) Una aplicación para un escritorio o un teléfono móvil. Por ejemplo, un juego.
c) Una combinación de las anteriores, donde la función local se complementa por
un componente hospedado. Por ejemplo, una aplicación que ayuda a un usuario
a seleccionar un restaurante local, el cual utiliza GPS para ubicar el usuario y un
servicio hospedado para ubicar restaurantes cercanos en la zona.

No idóneos: Paneles, editores de HTML, utilidades y tecnologías similares no se consideran
un servicio principal o aplicación.
Para ser idóneas para usar el software BizSpark de producción e implementación de soluciones
hospedadas, las Startups también deben estar desarrollando una nueva solución de “software
como servicio” (sobre cualquier plataforma) para ser presentada por Internet. Para cumplir con
este requisito, el software de las Startups debe:

Agregar funcionalidad importante y primordial al software integrado de Microsoft.

Ser propiedad de la Startup (no sólo tener licencia por parte de la misma).
2. Vigencia: las Startups pueden participar en BizSpark por hasta 3 años. En el primer y segundo
aniversario de la inscripción inicial, deben actualizar su inscripción (por ejemplo, confirmar que
no se han convertido en empresas públicas y que su propiedad no ha cambiado).
1
En ciertas instancias, los beneficios de BizSpark también pueden ser un componente de otros compromisos personalizados
de mercadeo o de sociedad con Microsoft, como los mencionados en el Apéndice C del Manual del programa para Startups.
2
Las Startups no pueden estar en el negocio de proporcionar servicios a otros, como hospedaje, agencia web, integración
de sistemas o desarrollo externalizado.
3
Las Startups que participan activamente en el desarrollo de software, pero que aún no han completado las formalidades
de establecer un negocio, también son idóneas para incorporarse a BizSpark.
4
Este requisito se ha adaptado para agregar variaciones locales, que se ajustan a las condiciones económicas propias del lugar
de negocios de la Startup. Si el lugar de negocios de una Startup no aparece a continuación, entonces el límite de ingresos es
de USD$ 1 millón.
USD$ 750.000
China
USD$ 500.000
Corea, Malasia, Polonia, Rusia, España, Ucrania
USD$ 250.000
Egipto, Tailandia, Turquía, Vietnam
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3.
Ofertas especiales: las Startups de BizSpark también pueden ser idóneas para ofrecimientos
de productos o servicios adicionales (de Microsoft o de otros) de vez en cuando durante su
permanencia en el Programa. A las Startups inscritas en BizSpark se les notificará sobre
ofertas especiales cuando estén disponibles y también sobre los términos y el proceso de
inscripción. La Ofertas especiales no forman parte de los beneficios del programa BizSpark
y la participación de Startups en Ofertas especiales se regirá por los términos y condiciones
de cada Oferta especial (incluidas licencias y comisiones, si las hay).
4.
Ofrecimiento tecnológico: el ofrecimiento tecnológico de BizSpark para las Startups
actualmente incluye:
Para el diseño, el desarrollo, las pruebas y las demostraciones de su aplicación
de software:
- Software equivalente al software incluido en Visual Studio Ultimate con MSDN 5
- Visual Studio Team Foundation Server (edición estándar), disponible para todo
el equipo de desarrollo
- Expression® Studio 2
- Expression® Studio 3
- Visual Studio Agents 20106
Para uso de producción: es decir, para implementar y hospedar una nueva aplicación
de “software como servicio” de una Startup y así ser presentada por Internet a los clientes
de esa empresa:
– Windows Server 2008 R2 (Standard, Enterprise y Web Editions); SQL Server 2008 R2
(Standard, Enterprise y Workgroup Editions), BizTalk Servers (2009 Branch, Standard
y Enterprise Editions) y SharePoint Server 2010 para hospedaje de Internet Sites
Enterprise, proveedor de servicios de Dynamics CRM 4.0 y
– Systems Center (ediciones 2007 R2, así como también System Center Data Protection
Manager 2010) para administrar operaciones en un servidor de hospedaje.
La información anterior con respecto a software es representativa y no exhaustiva. Consulte
el Manual del programa Startup y el Contrato de licencia para el usuario final del Programa
BizSpark para conocer más detalles. Los productos, versiones, disponibilidad y beneficios
adicionales están sujetos a cambio. Todo el software está disponible solamente mediante
descarga.
Como es probable que este ofrecimiento se actualice cada cierto tiempo, las Startups y los
Network Partners deberán visitar con frecuencia el sitio web de Microsoft® BizSpark en
www.bizspark.com para revisar los Manuales de programas.
5

Para obtener información sobre el ofrecimiento tecnológico actual de BizSpark y
recursos de soporte, consulte el Apéndice A del Manual del programa para Startups.

Para obtener información detallada sobre escenarios de producción y hosting,
consulte el Apéndice B del Manual del programa para Startups.
Hay características de la suscripción a Visual Studio Ultimate con MSDN (como bibliotecas y soporte técnico con servicio
completo y licencias de uso interno) que no están incluidas en el Programa BizSpark.
6
Los derechos de uso para Visual Studio Agents 2010 terminarán simultáneamente con la participación de la Startup en BizSpark.
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Estructura y funciones del programa
1. Estructura:
Básicamente, BizSpark es un programa basado en patrocinadores con tres niveles
de relaciones:
1) Los Champs trabajan con Network Partners y los apoyan.
2) Los Network Partners patrocinan y apoyan la participación de Startups idóneas en
el Programa.
3) Los Hosting Partners ofrecen servicios de hosting a las Startups para aplicaciones
de “software más servicios” desarrolladas por ellas.
2. Funciones del programa:

Champ: un empleado de Microsoft que trabaja con Network Partners, Startups
y Hosting Partners. Los Champs pueden seleccionar Network Partners,
Hosting Partners y Startups, así como aprobar sus solicitudes de inscripción.

Network Partner: miembro activo del ecosistema de software local que colabora
con las Startups de primera fase de alto potencial. Los Network Partners pueden
ser organizaciones que se centran específicamente en respaldar a empresarios y
empresas incipientes, o cuyas actividades se centran en promocionar y respaldar
a las Startups de software mediante programas, tutoría, funciones de red, asesoría
comercial, asesoría financiera o actividades similares.

Startup: empresa de nueva tecnología o proveedor de software independiente (ISV)
que participa activamente en el desarrollo de un producto o servicio en línea basado
en un software que constituirá un elemento principal en su negocio.

Hosting Partner: Network Partner designado que ofrece servicios de hosting para
soluciones de “software como servicio” desarrolladas por Startups de BizSpark.
¿Por qué debo incorporarme a BizSpark como Network Partner?
1. En virtud de su participación en BizSpark, los Network Partners pueden extender su alcance
en la comunidad de Startups y recibir exposición como Networks Partners de Microsoft.
En concreto, la participación en BizSpark proporciona a los Network Partners:
•
La oportunidad de brindar a las Startups de su red acceso rápido a valiosos beneficios
basados en tecnología, sin ningún costo para la organización del Network Partner.
•
La oportunidad de conseguir visibilidad global como Network Partner de BizSpark en el
sitio web de Microsoft BizSpark Connect y de que la información de la compañía también
esté visible en el sitio web de Microsoft BizSpark.
•
La oportunidad de atraer a las Startups con tecnología de alto potencial y de ayudar
a aumentar el flujo de nuevos miembros a la organización del Network Partner.
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2. Actividades promocionales: los Network Partners cumplen con los requisitos para participar
en actividades promocionales, como:
•
Mantener un perfil en el sitio Web de BizSpark o en otras propiedades en línea
de Microsoft que se orientan hacia las Startups y hacia las comunidades de
emprendedores.
•
Contar con una exposición destacada a nuevas Startups de tecnología, mediante
la herramienta “Find a Network Partner” (Buscar un Network Partner) del sitio web
de BizSpark.
•
La oportunidad de tener una exposición global y de alto perfil como Network Partner
de Microsoft, lo cual podría incluir actividades de relaciones públicas y marketing en
conjunto con filiales locales de Microsoft a través de diversos canales (por ejemplo,
sitios web de Microsoft, podcasts, difusiones por web y boletines).
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Network Partners de BizSpark
Idoneidad
1. Los Network Partners son miembros activos del ecosistema de software local que colaboran
con las Startups de primera fase de alto potencial y son organizaciones que se centran
específicamente en respaldar a empresarios y empresas incipientes, o cuyas actividades se
centran en promocionar y respaldar a las Startups de software mediante programas, tutoría,
funciones de red, asesoría comercial, asesoría financiera o actividades similares.
2. Los Champs seleccionan a los Network Partners según las calificaciones anteriores. Si desea
que lo consideren para convertirse en Network Partner de BizSpark, póngase en contacto con
bizspark@microsoft.com.
Sin tarifas por programa
1. A los Network Partners no se les cobra una tarifa por participar en BizSpark.
2. A su vez, los Network Partners no deben cobrar ninguna tarifa a las Startups por patrocinarlas
para el Programa, aunque sí podrían cobrarles la tarifa de suscripción habitual (si la hay) por
convertirse en miembro de la organización del Network Partner o por participar de otra forma
en la red de este último, a su entera discreción.
Responsabilidades
Los Network Partners deben:
1. Inscribir a su organización como Network Partner en el sitio web de BizSpark y mantener un
perfil actualizado, incluidos contactos principales y secundarios, en el mismo sitio web.
2. Aceptar regirse por los términos y condiciones del Programa establecidos en el Contrato de
BizSpark Network Partner y en el sitio web de BizSpark (lo que incluye Condiciones de uso,
Declaración de privacidad y Código de conducta), así como en este Manual del programa
para Network Partner.
3. Realizar todos los esfuerzos razonables desde un punto de vista comercial para:
•
promocionar BizSpark a las Startups en su organización o red,
•
responder a la brevedad a las consultas de las Startups (por ejemplo, dentro de
3 días hábiles),
•
seleccionar a Startups idóneas para que se incorporen a BizSpark,
•
asegurarse de que las Startups que ellos patrocinan para BizSpark cumplan los
Requisitos de idoneidad de Startup, y
•
en el caso de las Startups patrocinadas por un Network Partner, aprovechar la
relación comercial para motivarlas a actualizar anualmente su suscripción a BizSpark.
4. No cobrar nada a las Startups por patrocinarlas para BizSpark ni por ningún otro servicio
relacionado con BizSpark o beneficio disponible a través del mismo.
5. Mantener en forma confidencial toda información o materiales relacionados con BizSpark
que reciban o a los que tengan acceso, a menos y hasta que Microsoft haga pública dicha
información o materiales mediante el programa BizSpark.
Consulte el Contrato de BizSpark Network Partner para conocer más detalles sobre las
responsabilidades de los Network Partners.
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¿De qué manera me incorporo como socio de red?
Visite www.bizspark.com para ponerse en contacto con algún Champ de Microsoft en su área y siga las
instrucciones que aparecen en pantalla.
¿De qué manera termino mi participación como socio de red?
Puede poner fin a su participación en BizSpark como Network Partner en el momento que desee. Para ello,
póngase en contacto con el soporte técnico de Microsoft BizSpark (haga clic en el enlace “Contact Us” de
cualquier página web de BizSpark).
Consulte el Contrato de BizSpark Network Partner para conocer otras situaciones en las que podría terminar
su participación en el Programa.
Hosting Partners de BizSpark
Idoneidad
Los Hosting Partners son Network Partners designados que pueden proporcionar servicios de hosting para
soluciones de “software como servicio” desarrolladas por Startups de BizSpark.
¿De qué manera me incorporo como Hosting Partner?
Comuníquese a través del correo electrónico del Equipo del sector de comunicaciones de Microsoft:
bzshstr@microsoft.com
Varios
Avisos para Microsoft
Todos los Network Partners deben: enviar avisos por escrito según su Contrato de BizSpark Network
Partner a Microsoft, a la siguiente dirección :
Microsoft Corporation
Attn: BizSpark
One Microsoft Way
Redmond, WA 98052
Correo electrónico: bizspark@microsoft.com
Recursos adicionales
¿Está interesado en incorporarse como Network Partner? Póngase en contacto con:
bizspark@microsoft.com
¿Está interesado en incorporarse como Hosting Partner? Póngase en contacto con: bzshstr@microsoft.com
Network Partners:
Para asistencia técnica con respecto al uso de este sitio: Póngase en contacto con el servicio de soporte
al cliente del Programa
Para otros asuntos relacionados con Network Partners: Póngase en contacto con su Champ de Microsoft
o con el Servicio de soporte al cliente
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Hosting Partners:
Para asuntos relacionados con socios de hosting, comuníquese con su contacto del Sector
de comunicaciones de Microsoft. bzshstr@microsoft.com
Para obtener más información sobre recursos para Startups: Visite www.bizspark.com