dirección estratégica de marketing y ventas

PROGRAMA DE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
DE MARKETING Y VENTAS
Febrero - Julio
TESTIMONIOS
ANNY ORDAZ
Brand Manager Maltín Polar
Cervecería Polar, C.A.
El Programa de Dirección Estratégica de
Marketing y Ventas ofrece la oportunidad
de revisar y repasar fundamentos y
estrategias que debemos tener presentes
y no perder de vista. Se hace énfasis en la transformación
digital que estamos viviendo: conceptos, prácticas,
ejemplos y la seguridad de que estamos en el lugar correcto
para estar al día con lo que está pasando en el mercado.
Todo esto, de la mano de excelentes profesores y de
Directores de Marketing, que nos transmiten su propia
experiencia acerca de esta transformación digital en las
empresas para las que trabajan.
Desde el punto de vista de estudiante internacional, ha
sido muy enriquecedor compartir con un grupo de clase
muy profesional que permite conocer de primera mano
el mercado español. Para mí una experiencia única que
recomiendo y definitivamente repetiría.
PRIMO VÁZQUEZ
Gerente de Retención,
Fidelización y Gestión de Cartera, Jazztel
Después de varios años desarrollando
mi labor profesional dentro del ámbito
del Marketing y Ventas, empecé a darme
cuenta que las estrategias habituales
ya no estaban dando el éxito de siempre, que el entorno
estaba cambiando.
Todo esto me impulsó a buscar un programa que
actualizase mis conocimientos y me proporcionase las
herramientas necesarias para ayudarme a hacer frente a
este entorno cambiante.
El Programa de Dirección Estratégica de Marketing y Ventas,
ha superado mis expectativas tanto a nivel profesional,
gracias al impresionante plantel docente, como a nivel
personal, por la enriquecedora experiencia vivida con los
compañeros de programa. Totalmente recomendable.
IGNACIO PÉREZ DÍAZ
Responsable de Alianzas Estratégicas
The Walt Disney Company
Sin duda, una de las conclusiones más claras
que puedo dar respecto de mi experiencia
es que el Programa de Dirección Estratégica
de Marketing y Ventas ha cambiado mi vida.
Precisamente en un entorno de Marketing tan cambiante,
el programa te prepara para poder estar al tanto de todos
esos cambios. Hoy en día en materia de Marketing, es más
efectivo centrarse en herramientas que te permitan esto más
que en teoría que en pocos meses se puede quedar obsoleta.
Y ese es el enfoque del programa, práctico y al 100% aplicable
a la realidad del directivo de Marketing de hoy
DAVID MARTÍNEZ URDÁRIZ
Responsable de Marketing y Desarrollo
de Negocio.
ASITUR Asistencia
Vivimos en un mundo que cambia
muy deprisa; las nuevas tecnologías
de hoy quedan caducas mañana y son
sustituidas por otras que ayer parecían pura ficción. Esto
conlleva la aparición de nuevos modelos de negocio, de
comportamientos del consumidor totalmente distintos,
de nuevas formas de concebir el mercado.
El Programa de Dirección Estratégica de Marketing y Ventas
me ha ayudado a entender toda esta realidad, no sólo
desde un punto de vista estratégico sino también táctico;
el programa te ayuda a pensar en grande, a aplicar los
conocimientos adquiridos a multitud de casos de negocio,
similares a los que cotidianamente te encuentras en tu
ámbito laboral.
Y lo más importante, te enriqueces profesional y
personalmente gracias al intenso trabajo en común y la
estrecha convivencia con tus compañeros, y gracias a un
plantel de profesores de primer nivel.
En mi opinión, el programa no sólo es muy recomendable,
sino que es necesario para todo aquel que no quiera
quedarse estancado en su desarrollo profesional.
2|3
ÍNDICE
IE de un vistazo 04
Reconocimiento internacional 05
Carta de la dirección
06
Objetivos y beneficios
07
Metodología 08
A quién va dirigido09
Hoja de ruta
10
Contenido 12
Actividades extracurriculares
14
Claustro
16
Más información
18
Ayuda financiera 19
IE
DE UN VISTAZO
Más de 50
50.000
Antiguos Alumnos
El 30%
+100
nacionalidades
Más de 500 profesores
100 organizaciones
multinacionales
Desde 1973
Más de 12
Más de 200
programas enfocados al desarrollo directivo
en puestos de responsabilidad
en más de 100 países
de nuestro alumnado en programas
MBA son mujeres
presentes en el campus
de los cuales el 28% son mujeres
presentes en nuestra Feria Internacional de
Carreras Profesionales anual
centrados en la excelencia académica
millones de euros otorgados anualmente
en becas
organizaciones y clubes de
Antiguos Alumnos y Alumnos
4|5
RECONOCIMIENTO
INTERNACIONAL 2009-2015
IE y sus escuelas están reconocidas por la prensa internacional entre las mejores escuelas a nivel internacional.
Online MBA Programs
1º de mundo
Marzo 2015
European Business School
3º de mundo
Diciembre 2014
Master in Finance 4º de mundo Junio 2015
Online MBA Programs
1º de mundo
Marzo 2014
Executive MBA Programs
1º de mundo
Mayo 2015
Global MBA Programs
3º de mundo
Mayo 2015
Non American Business School 2º de mundo Noviembre 2014
MBA Non American Business School
5º de mundo
Octubre 2014
ACREDITACIONES
AACSB International
Association to Advance
Collegiate Schools of Business
www.ie.edu/rankings
EQUIS European Quality
Improvement System
AMBA Association
of MBA’s
PROGRAMA DE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
DE MARKETING Y VENTAS
CARTA
DE LA DIRECCIÓN
Nos enfrentamos a un entorno impactado
profundamente por las nuevas tecnologías que están
transformando todos los sectores a una velocidad
inimaginable, dando paso a nuevos modelos de
gestión del marketing y las ventas.
Félix Muñoz
Director del Programa de
Dirección Estratégica de
Marketing y Ventas
Manuel Álvarez de la Gala
Director del Programa de
Dirección Estratégica de
Marketing y Ventas
El impacto de la tecnología en la manera de vivir,
cómo nos relacionamos con las marcas y el desarrollo
de nuevos patrones de compra en los consumidores,
ha impulsado un nuevo paradigma del marketing
que está cambiando como las empresas generan
valor, convirtiendo a sus clientes y stakeholders en
el verdadero centro de las organizaciones.
Las empresas tienen el reto de replantear modelos de
marketing y ventas que permitan generar resultados
de negocio, y al mismo tiempo relaciones sostenibles
y relevantes con sus clientes. La tecnología, los datos
y los contenidos se van a convertir en palancas clave
en un entorno donde la velocidad y vivir en “beta”
impulsa con fuerza una nueva economía dominada
por el consumidor.
Desde IE Business School te invitamos a participar en
la V edición del Programa de Dirección Estratégica
de Marketing y Ventas, una experiencia única de
formación en marketing y ventas para el siglo XXI que
te permitirá afrontar con éxito y pasión los retos de
la nueva economía.
6|7
OBJETIVOS Y BENEFICIOS
Conocer las metodologías y herramientas que permiten diseñar el nuevo modelo transversal del marketing y que
formulan el nuevo Plan Estratégico Integral de Marketing y Ventas.
• Entender las claves del nuevo consumidor; su
comportamiento, su posición frente a las marcas,
sus demandas dinámicas y su proceso de decisión
de compra.
• Aprender a analizar y gestionar la nueva
competencia dinámica y transectorial.
• Analizar el nuevo branding: ADN de marca mutante,
prueba y error y dinamismo extremo en el nuevo
modelo de marketing.
• Diseñar y gestionar los activos de la compañía a
través de modelos relevantes para el consumidor
donde las marcas van orientadas a una aportación
más allá de su beneficio directo.
• Conocer el nuevo proceso de relación y distribución
basado en la Onmicanalidad y la gestión integral
del “Customer Journey”.
• Formular un modelo de gestión del nuevo
consumidor a través de la co-creación y la
innovación en un proceso de análisis de insights
de manera continua y en la utilización de nuevos
métodos de design thinking.
• Descubrir las claves en la gestión del Big Data
mediante el desarrollo de cuadros de mandos
ligados a reglas de negocio dinámicas.
• Aprender los nuevos modelos de análisis y
dashboard para la gestión del retorno de las
inversiones del marketing en tiempo real.
• Conocer los nuevos cometidos que el departamento
de Marketing que lo posicionan como socio
estratégico clave en la alta dirección de las
compañías.
• Desarrollar habilidades profesionales clave para el
desarrollo de equipos y de la gestión del marketing
y ventas en la nueva economía.
PROGRAMA DE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
DE MARKETING Y VENTAS
METODOLOGÍA
El Programa de Dirección en Marketing y Ventas combina varias metodologías de aprendizaje que aseguran,
la capacitación y desarrollo de los participantes, tanto a nivel de conocimientos y herramientas como de
habilidades.
SESIONES INTERACTIVAS
TRABAJO EN GRUPO
El profesor desarrollará los contenidos generando
debates entre los alumnos para compartir diferentes
puntos de vista y enriquecer la discusión a través de
las distintas experiencias vividas por los participantes.
Entre los alumnos para fomentar el intercambio de
ideas y experiencias y de este modo potenciar la
formación recibida en las sesiones.
MÉTODO DEL CASO
MASTERCLASSES
Los alumnos tendrán la oportunidad de analizar
situaciones complejas, tomar decisiones, compartir
y discutir diferentes puntos de vista con el resto de
participantes del programa, a partir de situaciones
reales de diferentes empresas.
Conferencias e intervenciones dinámicas en las que
Directivos, de primer nivel nacional e internacional,
compartirán sus Best Practices y experiencias con
los alumnos, estableciendo debates constructivos y
generando aprendizajes compartidos.
PROYECTO FINAL DE MARKETING Y VENTAS
NETWORKING
Incubación de un proyecto de marketing real o de
emprendimiento durante todo el programa dirigido
por un coach.
Varias actividades estará orientadas a potenciar
las conexiones entre los participantes, profesores,
invitados, asociaciones del sector y el Alumni del IE.
LIVE BUSINESS CASES
TALLERES DE HABILIDADES
Estudiaremos casos de máxima actualidad donde
contaremos con los decisores reales para la discusión.
A través de diferentes herramientas como Role Play,
Simulaciones y otros ejercicios, los alumnos tendrán
la oportunidad de desarrollar habilidades clave en la
Gestión de Personas.
8|9
A QUIÉN VA DIRIGIDO
Este programa está diseñado para profesionales de marketing, comunicación, publicidad, producto y ventas de
medianas a grandes empresas que participan en la planificación e implantación de estrategias de marketing,
comunicación y ventas y que necesitan adquirir los conocimientos y desarrollar las relaciones para afrontar
con éxito los retos de la nueva economía.
PROGRAMA DE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
DE MARKETING Y VENTAS
HOJA DE RUTA
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING Y VENTAS
EL NUEVO PLAN DE
MARKETING Y VENTAS
SISTÉMICO
Contexto
Strategic
Marketing
Consumidor
Marketing
Essentials
Empresa
Plan
WORKSHOP Y
TALLERES
NeuroMarketing
UN ZOOM EN
LAS NUEVAS
ESPECIALIDADES
Social & Mobile
Bussiness
Innovation
y Design
Thinking
CASOS
HABILIDADES
DIRECTIVAS
PROYECTOS
Marketing
Branding &
Marketing
B2b y
Comunicación
Digital
Servicios
Integrada
Emprendeduría
Big Data
& Analytics
Coaching
Customer & Shoping
Experience
Sales & Key
Account
Management
Personal
Branding
Automation Marketing
& Programmatic
Trade
Marketing
Key Account &
Negociación
Comercial
E- Commerce
Omnichannel
Experiencias Reales de Anunciantes, Medios, Agencias y Startups
Liderazgo
en el s. XXI
Dirección
Estratégica
Proyecto Final de Programa
Finanzas
para el Marketing
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PROGRAMA DE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
DE MARKETING Y VENTAS
CONTENIDO
MÓDULO I:
MÓDULO II:
El desarrollo de la tecnología ha traído como consecuencia
una transformación de los modelos empresariales y de
los hábitos de los consumidores. Es necesario actualizar
los fundamentos del marketing y apoyarlo en nuevas
variables antes no contempladas como la conexión
masiva de consumidores y la definición de un nuevo
modelo relacional y de generación de valor.
La creación de nuevas herramientas digitales y técnicas
para conocer las necesidades de los consumidores
permite abordar con éxito los retos de la omnicanalidad
y la experiencia única de los clientes. Durante este bloque
profundizaremos en los más relevantes, con casos
reales, tanto en el ámbito B2B, como B2C de empresas de
productos o servicios.
•Creación de una empresa orientada al consumidor.
•Disciplinas para entender al consumidor: Sociología y
Neuromarketing.
EL NUEVO PLAN DE MARKETING Y VENTAS
SISTÉMICO PARA EMPRESAS DEL SIGLO XXI
•Herramientas de investigación cuantitativa y
cualitativa de los clientes.
•Principales tendencias y cambios sociales en los
consumidores actuales.
•Segmentación y posicionamiento en el contexto
competitivo.
•Fundamentos del marketing tradicional.
UN “ZOOM” EN LAS NUEVAS ESPECIALIDADES Y
HERRAMIENTAS DEL MARKETING
• Construcción y desarrollo del valor de las marcas más
allá del beneficio directo.
• Creación de una innovación como Mind-Set de las
compañías.
• C onducir el crecimiento orgánico a través de la
innovación empresarial.
•Herramientas fundamentales del marketing digital.
• Las principales teorías y metodología de innovación:
•Implementación de una estrategia centrada en el
cliente.
- La estrategia del Océano Azul.
•Desarrollo de Planes Integrados de Marketing.
•Nuevas estrategias de marketing de productos y/o
servicios.
•Políticas de Pricing y nuevas herramientas para su
gestión.
•Diseño y gestión de la Fuerza de Ventas.
- Design Thinking.
- Innovación colaborativa.
• Trade Marketing y Category Management.
• Nuevos canales para la distribución y las ventas.
•Customer Value & Customer Experience Management.
• Shopping experience management.
• Gestión del Content Marketing para dar respuesta a la
nueva dimensión de puntos de contacto.
• Social Media Strategy para la gestión de la dimensión
“Conversaciones”.
• Desarrollo de estrategias de fidelización de clientes
(Social CRM).
• Gestión del marketing a través del conocimiento y
gestión del Big Data.
• Infraestructura para el desarrollo de cuadros de mandos
eficaces.
• Gestión de los Negocios en Tiempo Real a través del
Marketing.
• Gestión del Lifetime Consumer Value.
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MÓDULO III:
MÓDULO IV:
Para entender los nuevos modelos de relación con el
consumidor es fundamental conocer experiencias reales
de empresas que han cambiado sus modelos de negocio
o bien que han nacido para resolver una nueva necesidad.
En este bloque se desarrollan las habilidades directivas,
que son hoy por hoy un factor diferencial de los
profesionales que triunfan. Entre las capacidades y
habilidades que desarrollarán los alumnos en el programa
tenemos:
CASOS REALES Y EXPERIENCIAS DE AGENTES CLAVE
DEL MERCADO
Durante el programa contaremos con una selección de
profesionales de primera línea de las empresas que están
ejecutando las nuevas estrategias de aproximación del
marketing:
•Starbucks: Los medios sociales como canal clave para
Starbucks.
•Amazon: Un nuevo marketing de precisión impulsado
por el ecommerce.
•Twitter: La revolución de la comunicación instantánea.
•Afflelou: La gestión de un marketing de franquicias.
•Rastreator.com: Modelos disruptivos y marketing de
resultados.
•Coca-Cola: La marca de la felicidad.
•Havas : La transformación del marketing y la
comunicación.
•Ticketea.com: Una startup que se lanza al estrellato.
DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS PARA
UN NUEVO MODELO EMPRESARIAL
•Finanzas para el marketing.
•Dirección Estratégica
•Retorno de Inversión en Marketing (ROMI) A las
decisiones de gestión.
•Capital relacional - networking.
•Liderazgo y Gestión del Talento, los incentivos y la
implementación.
•La construcción de equipos multi-funcionales para dar
respuesta al nuevo consumidor.
•La gestión de la marca personal y proceso de coaching.
•Emprendeduría y las claves de las startups.
MÓDULO V:
DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS PARA
UN NUEVO MODELO EMPRESARIAL
Como parte de la metodología del programa, todos
los alumnos realizarán un proyecto final por grupos.
Este proyecto final estará enfocado al desarrollo de
un plan de marketing y ventas, poniendo en práctica
los conocimientos adquiridos durante el desarrollo del
programa y será evaluado por un tribunal en las últimas
sesiones del programa.
MÓDULO VI:
ACTIVIDADES EXTRACURRICULARES
Para reforzar los conocimientos adquiridos en el programa,
y en nuestro objetivo de conseguir que tenga un efecto
de alto impacto y transformacional en el participante,
ofrecemos dos actividades extracurriculares que se
realizarán fuera del horario lectivo, y que se incluyen en
los derechos de inscripción.
PROGRAMA DE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
DE MARKETING Y VENTAS
ACTIVIDADES
EXTRACURRICULARES
1. PROCESO DE COACHING INDIVIDUAL.
El coaching es actualmente una de las herramientas de desarrollo
de las personas más poderosa que existe, y es habitual que se
contemple dentro de los planes de desarrollo directivo de las
organizaciones más innovadoras y comprometidas con sus
empleados.
Los participantes de este programa podrán recibir un proceso
de coaching individual con un coach profesional senior formado
en IE y miembro de la IECA, (International Executive Coach
Association).
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2. ELECTIVOS.
Una vez finalizado el programa, en los meses de julio y septiembre posteriores a la clausura, se convocarán
seminarios electivos. Cada alumno podrá elegir realizar 3 electivos. Para que estos electivos se celebren, tendrán
que contar con un número mínimo de participantes. Las plazas se asignarán por riguroso orden de reserva en
función de la capacidad del aula y se ofrecerán a todos los alumnos de los programas de dirección, promoviendo
un networking multisectorial y funcional.
Los electivos ofertados son los siguientes:
1. PNL APLICADO A LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
Cómo incorporar los códigos de comunicación de la
PNL para optimizar nuestra comunicación.
2.TRANSFORMACION DIGITAL
Todo lo que pueda ser digitalizado…lo será. ¿Cómo
va a afectarme a mí y a mi organización?
3.MARCA PERSONAL
Cómo posicionarme óptimamente y ganar visibilidad
en el vasto mundo de las redes sociales. Dónde
tengo que estar y por qué.
4.MINDFULNESS
Cómo aplicar técnicas de mindfulness para gestionar
emociones, afrontar los cambios y propiciar claridad
mental y concentración para la mejor toma de
decisiones.
5.BIENVENIDO A LA NUEVA ECONOMÍA DE LA
EXPERIENCIA
El nuevo paradigma de las relaciones con los clientes,
la calidad y la excelencia ya se da por descontado.
Ahora toca gestionar sus experiencias en un entorno
B2Cdm.
6.BUSINESS MODEL CANVAS
Formulación de la estrategia aplicando el modelo
CANVAS.
7.EMOCIONES VS RESULTADOS EN LA EMPRESA.
Cómo apalancarse en las emociones de las personas
para optimizar los resultados de negocio.
8.GESTIÓN DEL FRACASO.
La gestión y el aprendizaje de las experiencias
negativas.
PROGRAMA DE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
DE MARKETING Y VENTAS
CLAUSTRO
ALONSO COTO, MANUEL.
CRESPO, BERNARDO
ÁLVAREZ DE LA GALA, MANUEL.
DANS, ENRIQUE
ANDRÉS, JAVIER
DUARTE, SERGIO
ARAGÓN, SALVADOR
ECHÁNOVE, MANUEL
Director Académico del Programa de Dirección en
Marketing y Publicidad Digital y del programa avanzado
en Mobile Business, IE Business School.
Global Digital Director de Havas Media Group. Director
del Programa de Dirección Estratégica de Marketing y
Ventas, IE Business School.
CEO y Fundador de Ticketea.com
Director General de Innovación de IE Business School.
Experto en la interrelación entre la tecnología y la
innovación que transforma mercados, organizaciones
y personas.
ARBEO, JOSÉ LUIS.
Director de Marketing Operativo de BBVA España.
BARRIO, JAVIER
Customer Strategist en El Corte Inglés. Anteriormente
responsable de Marketing Online y del programa
Doblecero
BORDETAS, JAVIER
Senior Manager en Daemon Quest Deloitte.
Digital Transformation Leader @DIVISADERO.
Facilitador y Estratega Digital. Ha sido Head of Digital
Marketing en BBVA España.
Profesor de IE Business School. Experto en temas
relacionados con la red y la tecnología, y blogger en
enriquedans.com
Socio de Transforma (ISA Group)
Ha sido Director General de Telefónica Latinoamérica.
Actualmente es Director de Desarrollo e Innovación en
la CEOE.
GAFO, IGNACIO
Vice-Dean Global & Executive MBA Programs,
IE Business School. Ha sido Marketing Manager,
VODAFONE GROUP.
IVARS, EVA
Directora General Comercial, Alain Afflelou España.
Impulsora, creadora y Viceoresidenta de la Fundación
Alain Afflelou
LOBERA, JAIME
CABEZAS, MOSIRI
Marketing and Sales Chief Officer de Campofrio Food
Group. Experiencia en marketing en compañías como
Unilever, Kraft y Mahou-San Miguel.
COSTA, MIGUEL
MIER, SANTI
Directora de Transformación Digital y Acelaración de
Proyectos, Telefónica.
Profesor de Marketing y Director General de
Admisiones y Business Development de IE University
Ex CMO de Danone y fundador de Thniking Big.
MONTAÑÉS, PASCUAL
Consejero Asesor de Software AG para España y
Latinoamérica. Profesor de Dirección Estratégica en
IE Business School.
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MUÑOZ, FÉLIX
SEISDEDOS, GILDO
Consultor independiente del área de Marketing y
Comunicación. Más de 25 años de experiencia en CocaCola, Telefónica, Movistar y Cepsa.
Profesor del área de Marketing de IE Business School,
desarrolla una intensa labor de docencia, investigación
y consultoría sobre Urban Planning, Local Policies y City
Marketing.
NAVARRO, BEATRIZ
SERRA, TERESA
Directora de Marketing y Comunicación de Fnac. Ha sido
Directora de Marketing y Comunicación en Supersol
y Directora de Marketing para España y Portugal de
Starbucks.
Marketing Department Head & Executive Director
Customer Loyalty Chair, IE Business School.PhD and
MBA, IE Business School. Diploma in International
Strategy, London Business School.
ROMERA, MANUEL
URBANO, RAFAEL
Director del Sector Financiero de IE Business School y
Profesor de Dirección Financiera del IE Business School.
Director del Programa de Financiaciones Estructuradas
y Finanzas Corporativas de IE Business School.
Director General en YMedia. Profresional de Marketing
con trayectoria de 13 años en dirección de marketing
en P&G.
ROZA, JAVIER
Cofundador de Wion Glasess. Directivo de marketing,
comunicación e innovación con más de 25 años de
experiencia.
Director General España y Portugal, Mantequerías
Arias, Grupo Bongrain. Ha sido Director Alimentación
y Portugal, Schweppes Iberia, Vice-President Marketing,
Unilever Europe.
SARACHO, ALEJANDRO
Director de Estrategia y Comunicación en Havas Sport &
Entertaiment. Cuenta con más de 14 años como planner
en McCann Erickson y varias posiciones directivas en la
gestión de los principales anunciantes del país.
SALDAÑA, CARLOS
Director de Marketing Corporativo de IE Business
School. Profesor Asociado de Marketing para distintos
programas de Executive Education centrado en SMO,
SEM, etc.
SÁNCHEZ SUÁREZ, FERNANDO
Profesor del área de Marketing de IE Business School,
Ha desarrollado una dilatada carrera profesional en
diferentes posiciones de marketing.
URIAS, RICARDO
VEIGA, JAIME
Ha desarrollado su carrera en Procter&Gamble, en
wdepartamentos de I+D, Investigación de mercado
y Marketing. Profesor Asociado de IE Business School
desde 2011.
VIDAL, ISAAC.
C o f un da d o r y D ire c t o r d e mar ke ting d e
wearemarketing.
PROGRAMA DE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
DE MARKETING Y VENTAS
MÁS INFORMACIÓN
• FECHAS: Febrero a Julio.
• LUGAR DE REALIZACIÓN: Campus IE Business School, Madrid, febrero a julio.
• DURACIÓN: El programa consta de 120 sesiones lectivas, correspondientes a 180 horas. Las clases se
realizan los viernes de 17:00 a 22:00 horas y los sábados de 9:00 a 14:00 horas.
• DOCUMENTACIÓN: Los participantes en el Programa irán recibiendo con antelación a su uso las Notas
Técnicas y Casos de Estudio, así como la documentación de referencia necesaria para el seguimiento del
Programa.
• ALOJAMIENTO: Con el objeto de facilitar el alojamiento a las personas de fuera de Madrid, IE Business
School tiene acuerdos de colaboración con diferentes hoteles cercanos al Instituto.
•DERECHOS DE INSCRIPCIÓN: El precio total del programa es de 17.500 euros más 500 euros como
aportación a la Fundación IE. Este precio incluye la asistencia a las sesiones lectivas, acceso al campus
virtual. La aportación a la Fundación IE implica que el asistente a este programa tiene derecho a pertenecer
a la Asociación de Antiguos Alumnos de IE durante el año posterior a la finalización del programa.
•CÓMO FORMALIZAR TU MATRÍCULA: Para iniciar el proceso de inscripción al programa o ampliar tu
información sobre el programa puedes contactar con:
Carola Arbolí
carola.arboli@ie.edu
Gerente Programas de Dirección
Telf. +34 91 568 98 45
Raquel Gutiérrez
raquel.gutierrez@ie.edu
Admisiones Programas de Dirección
Telf. +34 91 568 96 25
Pinar 18, Madrid 28006.
Marcelino Lominchar
marcelino.lominchar@ie.edu
Gerente Programas de Dirección
Telf. +34 91 568 95 62
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AYUDA FINANCIERA
La Oficina de Ayuda Financiera de IE Business School tiene el orgullo de guiar a los
candidatos que lo soliciten, en la búsqueda de la solución financiera que más se adapte
a las necesidades económicas requeridas para cubrir los costes del programa.
Descubre qué opciones de becas existen para ti e infórmate del proceso de solicitud:
www.ie.edu/es/financial-aid
IE Business School permite la posibilidad de pagos diferidos sin incrementar el coste
del programa. Además existen bonificaciones especiales para Antiguos Alumnos de IE
Business School y por un único pago si éste se realiza al menos 4 semanas antes del
inicio del programa. Estas bonificaciones no son acumulables.
Para más información:
Carola Arbolí
carola.arboli@ie.edu
Telf. +34 915 68 98 45
Raquel Gutiérrez
raquel.gutierrez@ie.edu
Telf. +34 91 568 96 25
Marcelino Lominchar
marcelino.lominchar@ie.edu
Telf. +34 91 568 95 62
www.ie.edu/PDMV
IE Business School Executive Education
@IEExecEducation