Ahora más que nunca la union hace la fuerza

Estrategia y Finanzas
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Ahora más que nunca: la unión hace la fuerza
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a Unión Europea está compuesta actualmente
por 27 países miembros, con una población conjunta que supera los 500 millones de habitantes.
La moneda común es el Euro. Es una Torre de Babel
con 24 lenguas oficiales, más algunas locales y dialectos
que todavía no han solicitado su oficialidad. El idioma
más hablado es el alemán. El PIB europeo alcanza los
18.500.000 millones de dólares, cifra que dividida entre
sus habitantes arroja un PIB per cápita de 37.000 dólares. El lema que inspiro la Unión fue “Unidos en la
diversidad”. Finalmente, la forma de gobierno es una
unión supranacional que tiene varias sedes, Bruselas,
Estrasburgo y Luxemburgo.
Curiosamente la Unión Europea y su modelo descentralizado son un ejemplo de referencia
de una Central de Compras y Servicios Multisectorial.
Continuando con el compromiso por parte de
Negozia de ayudar a las empresas en la dura tarea de
reducir sus costes, hemos tomado recientemente la
decisión de crear una Central de Compras y Servicios Multisectorial de negociación, cuya función
principal es la autorización u homologación de proveedores o prestadores de servicios y la negociación
de las condiciones para sus asociados sobre la base
de volumen de ventas acumulado. Los proveedores
o prestadores de servicios homologados realizarán su
actividad siempre bajo los cánones de calidad que Negozia exigirá a los mismos.
JULIO-AGOSTO ‘11
La claves que nos han llevado a crear esta central
de compras diferencial están basadas por una parte en la
situación económica actual (crisis económica, descenso
de ventas, escaso crédito bancario, alto endeudamiento), pero sobre todo en el hecho irrefutable de que muchas empresas están viendo amenazado su futuro por
una reducción de su cuota de mercado y/o rentabilidad en sus clientes y productos.
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Las empresas españolas se enfrentan en su día
a día a dificultades que merman su capacidad para
competir en igualdad de condiciones con las grandes
organizaciones, sufriendo los efectos de un proceso
de globalización que saca del mercado a las menos
capacitadas para competir y elimina las estructuras
ineficientes que encuentra a su paso. Este factor refuerza la decisión de Negozia de crear su Central de
Compras y Servicios multisectorial, que equilibre las
ineficiencias y haga a las Pyme’s más competitivas
frente a los ataques de las organizaciones más grandes
y poderosas.
El objetivo, por tanto, es poner al alcance de los
empresarios una nueva herramienta para combatir todos los factores anteriormente enunciados: unirse para
competir mediante una Central de Compras y Servicios multisectorial, desde la que proporcionaremos a
las empresas asociadas nuevos factores de competitividad, dado que se originarán sinergias y se desarrollaran
herramientas comunes para enfrentarse en igualdad de
condiciones a las grandes empresas.
Esta capacidad de las empresas de asociarse mediante la Central de Compras y servicios que Negozia
pone a su disposición para sumar esfuerzos, dará origen
a acciones colectivas que incrementarán su competitividad, entre las más importantes:
• Mejores condiciones de compra, como consecuencia de sumar el potencial individual de todos
los componentes.
• Mayor información del mercado, de los competidores y de los proveedores.
• Posibilidad de centralizar determinados procesos, como por ejemplo, logística, asesoramiento,
auditoría, etc.
• Compartir nuevas tecnologías y sistemas de
información para sus negocios, como una intranet corporativa de la Central de Compras y
Servicios.
• Desarrollo de programas de formación conjuntos.
• Intercambio de experiencias y know how con
otros empresarios que permitan mejorar la gestión individual.
La Central de Compras y Servicios es una herramienta que debe actuar como un motor de gestión para
estimular el desarrollo de pequeños negocios. La mejora
en la gestión y la reducción de costes incrementarán la
rentabilidad del negocio y permitirán alcanzar unos
mejores resultados.
La finalidad principal de la Central de Compras y Servicios es mejorar la posición competitiva de sus empresas
asociadas a través de la obtención de economías de escala.
Los compromisos que desde Negozia nos marcamos en nuestro afán por ser la Central de Compras y Servicios (CCS) multisectorial más importante por volumen
de compras acumulado son:
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• Respetar la independencia de las empresas asociadas, la empresa asociada es siempre quien adopta
las decisiones finales que afectan a su negocio.
• Ser un motor de negocio, generando crecimiento e incrementando el potencial de compra con el
objetivo de reducir los precios de adquisición.
• Eliminar intermediarios que aumentan el precio
sin aportar valor.
• Permitir acceder a economías de escala, en aspectos de volumen de compras, la logística, las acciones
de marketing o la reducción de los costes operativos.
• Ser una opción estratégica para externalizar determinados servicios y procesos a través del equipo
de profesionales y expertos que trabajan en la CCS.
Gracias a las funciones de back office de la Central
de Compras y Servicios, las empresas asociadas podrán dedicar más tiempo a la gestión de sus ventas
y otros procesos que aporten valor a sus clientes.
• Reducir los costes de adquisición de productos
y servicios.
• Obtener mayor rentabilidad para sus negocios.
En definitiva, nuestro objetivo es ser la unión
de varias empresas de diversos sectores empresariales
bajo el paraguas de una Central de Compras y Servicios Compras para generar una serie de sinergias
que les permitan lograr sus objetivos globales e individuales.
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tación de empresas asociadas para que los volúmenes
de compra sean lo suficientemente importantes para la
obtención de unos ahorros que cumplan las expectativas
que esperan tanto las empresas asociadas como Negozia.
A partir del mes de Septiembre, empezaremos la
negociación e implantación de cada una de las partidas
de gasto que gestionaremos desde la Central de compras
y Servicios, empezando por tres suministros que afectan
de forma directa y sustancial sobre las Cuentas de Resultados: electricidad, gas y telecomunicaciones.
Desde la Central de Compras y Servicios multisectorial Negozia, y partiendo de la demanda que se
está produciendo y las sugerencias por parte de empresas
asociadas, se están generando agrupaciones de compra
sectoriales para la compra de materias primas para los
sectores del plástico y cerámico.
Estas agrupaciones de compra nacidas a partir de la
Central de Compras y Servicios de Negozia nos reafirman
en nuestro compromiso por ser un motor en la gestión
de las empresas asociadas, dado que se ha entendido a la
perfección el concepto por el cual tomamos la decisión de
crearla: LA UNIÓN HACE LA FUERZA, porque para
conseguir la máxima eficiencia el tamaño es importante.
Fernando Sebastiá
Socio-Director de Negozia Consultores
fsebastia@negozia-consultores.com
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Durante los meses de Junio, Julio y Agosto se realizará todo el esfuerzo dirigido a la comunicación y cap-
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