EXSA S.A. INFORME DE GERENCIA INFORMACION FINANCIERA Y ESTADOS FINANCIEROS Análisis y Descripción del Resultado de las Operaciones (Expresado en miles de soles) Un resumen del Estado de Ganancias y Pérdidas por el período Enero a Setiembre de 2013 comparado con el año anterior es el siguiente: ESTADO DE RESULTADOS ( En miles de nuevos soles) Ventas Costo de Ventas Utilidad Bruta Menos (Mas) Gastos de Ventas y Administración Otros Ingresos (Gastos) Operativos Ingresos Financieros Netos Gastos Financieros Netos Otros Ingresos Diferencia de Cambio Neta Total Utilidad antes de Participación Impuesto a la renta Utilidad neta Ene/Set 2013 Ene/Set 2012 350,333 -227,049 123,284 294,102 -200,989 93,113 -73,415 1332 108 -4,988 -61,779 -659 167 -4,354 3,424 2,888 -60,313 32,800 -10,698 22,102 -10,299 -87,262 36,022 -14,316 21,706 EXSA S.A. INFORME DE GERENCIA INFORMACION FINANCIERA Y ESTADOS FINANCIEROS -2Cumplido el tercer trimestre del año 2013, tenemos los siguientes indicadores en comparación con el mismo periodo del año 2012. El costo de ventas representó el 65% (68% en el año 2012) del total de las ventas netas de la empresa, arrojándonos un margen bruto de S/.123.2 millones que representa el 35% (32% en el año 2012) de las ventas netas. Para el mismo período, el total de los gastos de ventas, administrativos y otros ingresos (gastos) operativos representaron el 25% (21% en el año 2012) del total de las ventas de la empresa, lo que determinó un margen operativo del 15% (11% en el año 2012) del total de las ventas netas. Para efecto de este cálculo no se considera los otros ingresos y gastos excepcionales. Cabe mencionar que los gastos administrativos están orientados a cubrir las necesidades generadas por la compañía, y los gastos de venta están orientados a apoyar la asistencia técnica para nuestros clientes y otros elementos de divulgación de nuestros productos, así como otorgar mejores condiciones de ventas a nuestra clientela a fin de mantener nuestro mercado. Atentamente. EXSA S.A. Sr. Karl Maslo Luna Representante bursátil