inversión & finanzas • Nº 878 • del 14 AL 20 DE DICIEMBRE de 2012 GESTIÓN DEL PATRIMONIO | asesoramiento nace la primera plataforma de asesores financieros Los profesionales del sector bancario pueden unirse a Conecta Capital, una empresa que aglutina a asesores en la que se les ofrece todas las herramientas para ejercer su profesión, sin estar vinculados a una entidad. J. M. Camarero @jmcamarero servicio de banca privada, transparente, sin productos complejos y sin conflictos de interés con un determinado banco», indica Castilla. Para poder trabajar en esta plataforma, los profesionales deben superar la selección que se realiza entre los candidatos. «Lo más importante es que tengan una formación adecuada», explica el socio director de Conecta Capital. Además, se exige «que tengan una red de contactos o referencias para captar a futuros clientes», afirma Antonio Castilla. PLAN DE NEGOCIO ADAPTADO Una vez seleccionado, a los asesores financieros se les ofrece un plan de negocio para que puedan desarrollar su carrera dentro de la compañía. Además, se les exige una participación del uno por ciento en el capital de esta plataforma. Cada asesor desarrolla sus propios contactos y toma de decisiones son sus clientes. Y el objetivo de Conecta Capital es que, durante el primer año, gestionen entre tres y cinco millones de euros. «En principio, queremos se- los candidatos seleccionados deben tener una buena red de contactos de clientes Antonio Castilla, socio director de Conecta Capital. A unque el trabajo en parte del sector financiero pasa por horas bajas, ya se puede cortar la sangría de puestos de trabajo que se están registrando en la banca. El único requisito es ser valiente a la hora de emprender. Tanto quienes se encuentran en paro, como consecuencia de algún plan de reestructuración de empleo, como quienes tengan vocación de mejorar en su carrera disponen de una nueva oportunidad llamada Conecta Capital. Se trata de la primera plataforma de asesores independiente del país. La empresa ofrece las herramientas necesarias para que un asesor ejerza su trabajo (marca propia, página «web», protocolos de actuación, oficinas, etc.) «pero sin depender de una entidad a la que el profesional se encuentre ligado mediante un 56 contrato», explica Antonio Castilla, socio director de Conecta Capital. El proyecto nació hace dos años y pretende crear una estructura de asesores bajo una misma marca y modelo de negocio. «Crear un proyecto empresarial desde cero conlleva unas inversiones que no son fáciles de cubrir», explica Antonio Castilla. A través de esta plataforma, se les ofrece actuar bajo el paraguas de una marca; tener acuerdos con empresas que permitan desarrollar el negocio; instalaciones; y un acuerdo con Inversis Banco, que les permite asesorar a sus clientes en nombre de Conecta Capital, que actúa como agente financiero de esa entidad. Asesores independientes En % sobre el total de asesores 80 60 40 PARA PROFESIONALES DEL SECTOR FINANCIERO La firma busca profesionales del sector financiero para que ofrezcan «un 20 España R. Unido Alemania leccionar entre 10 y 15 asociados, aunque en el futuro no queremos parar de crecer», explica Antonio Castilla, quien calcula que las condiciones económicas que se les ofrece a los candidatos «no distan mucho de las que pueda tener un agente financiero con su banco». Esta iniciativa nace en un momento en el que el grado de penetración de los asesores independientes es mínima en España (ver gráfico). Sin embargo, las quejas de inversores perjudicados por una mala gestión de su patrimonio durante la crisis está provocando movimientos en el sector. «El cliente debe saber con quién está trabajando y su asesor tiene que realizar un seguimiento continuo», explica Castilla. Ahora se abre la puerta a una oportunidad de trabajo en un sector plagado de incertidumbre laboral.