INSTITUTO NACIONAL DE APRENDIZAJE NÚCLEO: Sector Comercio y Servicios_____________________________________ SUBSECTOR: __Mercadeo y Ventas_____________________________________________ INFORMACIÓN PARA EL ESTUDIANTE MÓDULO: ESTRATEGIAS DE PROMOCION DURACIÓN: 36 CÓDIGO: CSMV05 OBJETIVO GENERAL: Al finalizar la actividad de aprendizaje, el participante Estará en capacidad de diseñar una estrategia promocional aplicando la legislación respectiva y la información, producto del análisis competitivo y las necesidades del mercado meta. CONTENIDO · · · · Definición de la mezcla de promoción Herramientas principales de la mezcla de promoción El proceso de comunicación Elementos del proceso de comunicación · Factores claves para una comunicación eficaz Definición de publicidad Diferencia entre publicidad y propaganda Propósitos de la publicidad Doble papel de la publicidad Objetivos de la publicidad Tipos de publicidad Para informar al consumidor Para informar a los negocios y a los profesionales Publicidad para informar sobre los servicios Decisiones sobre la estrategia de publicidad El desarrollo del mensaje publicitario Desarrollo sobre la estrategia de medios Decisión sobre el plan de medios Target group · · · · · · · · · · · · · · · Estructura del plan de medios ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE · · Diagnóstico del curso Exposición de temas aplicando los recursos audiovisuales disponibles · Dinámica de motivación EVALUACIÓN Área socioafectiva 10%, Área teórica: prueba escrita 16%, Prueba escrita 23%, Prueba escrita 31%, trabajo grupo ¡1%, Trabajo individual 9%, · INSTITUTO NACIONAL DE APRENDIZAJE NÚCLEO: Sector Comercio y Servicios_____________________________________ SUBSECTOR: __Mercadeo y Ventas_____________________________________________ INFORMACIÓN PARA EL ESTUDIANTE MÓDULO: ESTRATEGIAS DE PROMOCION DURACIÓN: 36 CÓDIGO: CSMV05 OBJETIVO GENERAL: Al finalizar la actividad de aprendizaje, el participante Estará en capacidad de diseñar una estrategia promocional aplicando la legislación respectiva y la información, producto del análisis competitivo y las necesidades del mercado meta. CONTENIDO · · · · · Promoción de ventas Promoción de consumo Promoción comercial Objetivos de la promoción de ventas Selección de los instrumentos adecuados · · · · · · · · · · · · · · · · · · Instrumentos de promoción al consumidor Instrumentos de promoción comercial Decisiones de promoción de ventas Evaluación de resultados Las ventas personales Principales tareas y misiones ejercidas por los vendedores Tipos de vendedores Función del equipo de ventas Estrategias de despliegue del equipo de ventas Selección del equipo de ventas Estrategias de relaciones públicas Principales actividades del departamento de relaciones públicas Mercadeo directo Definición de mercadeo directo Objetivos del mercadeo directo Beneficios del mercadeo directo Medios utilizados en el mercadeo directo Importancia de las bases de datos · El mercadeo directo y la publicidad ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE · · Diagnóstico del curso Exposición de temas aplicando los recursos audiovisuales disponibles · · Dinámica de motivación EVALUACIÓN Área socioafectiva 10%, Área teórica: prueba escrita 16%, Prueba escrita 23%, Prueba escrita 31%, trabajo grupo ¡1%, Trabajo individual 9%,