MÓDULO 7 El marchante Este módulo contiene todo lo que hay que saber acerca de los marchantes: cómo encontrarlos, cómo trabajar con ellos y cómo buscar personas que te ayuden en los trabajos de promoción y venta de tus obras. MÓDULO 7 El marchante por Francisco Torralba El marchante de arte es una figura muy deseada para cualquier artista. Es la persona que comercializa la obra, trata con la galería y promociona al artista. Sin embargo, en mi experiencia es una figura escasa, cuesta mucho de encontrar. Hay diversas posibilidades más, que aunque no lo sustituyen, si pueden ayudar mucho en tu promoción. Hoy en día existen las consultorías de arte, localizables en Internet. Cumplen la función de intermediarios y representantes de tu obra, aunque no sea lo mismo que tener marchante. Cuando trabajas con una persona que te representa, es muy importante tener un contrato muy claro y por escrito de los acuerdos económicos y de trabajo que van a operar en la relación de trabajo. Como hemos dicho lo ideal es un profesional que se dedique por completo a promocionarte, pero dado que esto es algo de lo que muy pocos artistas pueden disfrutar, es necesario encontrar otras soluciones. He conocido a muchos artistas que pasan la vida esperando a que el marchante llegue, así van pasando los años y el esperado personaje nunca aparece. Desde ahora mismo es necesario actuar, encontrar a alguien que, aunque no sea el deseado marchante en cuerpo y alma dedicado a ti, si pueda dedicarte algunas horas de su tiempo. Incluso puede ser alguien de tu entorno más cercano quien te ayude en esa labor (un familiar, un amigo), pero eso sí, solo para trámites y negociaciones que no sean complicados, donde no te juegues mucho, un primer contacto por ejemplo. Si no, es mejor que lo haga un profesional o tú mismo. He visto muchas oportunidades venirse abajo porque el representante del artista era su amigo o su esposa, con los mejores deseos pero sin -> MÓDULO 7 El marchante “Para lograr el éxito es necesario ser realistas, usar los medios que sí tenemos, no estar esperando a una figura tan antigua.” -> ningún conocimiento, y lo que podría haber sido una buena oportunidad al final acabó en discusión (en el mejor de los casos). Ni mucho menos quiero desanimarte (estoy aquí para llevarte hasta tu éxito), pero por ello mi deber es desmitificar completamente al marchante, por la razón de que es tan escaso que casi no existe. Me refiero al verdadero profesional, y cuando los hay trabajan con un solo artista, a lo sumo dos o tres. Para lograr el éxito es necesario ser muy realista, usar los medios que sí tenemos, que son muchos y muy poderosos en nuestros días, no estar esperando a una figura tan antigua que apareció hace unos cien años y ni siquiera sabemos si en estos días todavía existe de verdad. Una forma mucho más fácil y realista de que alguien te represente es un galerista, esto si es mucho más factible y fácil de conseguir. Encuentra una galería que crea en tu obra y se convertirá en tu fan, el galerista te promocionará y te impulsará en tu carrera. Galeristas hay miles y son reales. Están buscando artistas con talento, para formar parte de la plantilla de la galería. Te estoy invitando a pisar firmemente el suelo para obtener los resultados que tu deseas. En lugar de esperar al marchante, actúa. ¿A cuantos artistas has oído decir “yo lo que estoy buscando es un marchante que lleve mi obra”? Yo he escuchado esto miles de veces, y con los dedos de una mano puedo contar los artistas que de verdad han tenido un marchante serio y profesional. Otra cosa es encontrar a alguien que dice que te va a llevar tu obra, y acabas sin obra y defraudado. Esto sí es muy común, lo he oído muchas veces y he sido testigo de ello otras muchas veces. En este módulo estoy siendo especialmente incisivo, pero estaré contento si consigo desmitificar ese fantasma, que creo que lo único que hace es que aplaces tus propias decisiones a la espera de alguien que vendrá para solucionarlo todo. Mi consejo, querido artista, es que actúes ya, los profesionales que te van a ayudar son los galeristas, esos son los verdaderos marchantes. Para que un buen galerista aparezca, necesitas ser conocido, estar en los medios, que te puedan encontrar fácilmente y sobre todo tener una obra bien madura, intensa. Esta es la mejor receta que yo conozco. Si tienes la fortuna de estar trabajando con un marchante ahora, un buen profesional, cuídalo. Haz que tus relaciones con él sean exquisitas y no escatimes esfuerzos en mejorar todo lo posible esa relación profesional. Ya ves lo difícil que es encontrar uno. Por otro lado, tú eres tu mejor representante, siempre te tienes a ti mismo para convertirte en tu propio marchante. Es cierto que no puedes estar en dos sitios a la vez, pero organizándote bien tienes tiempo para crear y para dedicar algunas horas a tu propia promoción. EJERCICIOS: · Describe cómo sería tu marchante ideal. · ¿Qué trabajos te gustaría que hiciera para ti? · Si tu marchante es un familiar o un amigo, ¿cómo sería la relación profesional? · Si tu eres tu propio marchante, ¿cuál es tu mayor miedo? · ¿Qué necesitas para ser tu propio marchante? · ¿Cómo te sientes al ofrecer tu propia obra? · ¿Qué te diferencia de otros artistas? · ¿Qué medios vas a usar para buscar un marchante? · ¿Con que titulares te gustaría aparecer -> MÓDULO 7 El marchante -> en la prensa? · ¿Cuándo abandones el planeta, ¿cómo te gustaría ser recordado?