Barcelona 25 de octubre de 2011 RESUMEN DE LA JORNADA: Reunión de Asociaciones El objetivo principal de esta reunión fue el de dar un primer paso, para tratar de acercar posiciones entre las diferentes sensibilidades de los diferentes líderes de opinión del Colectivo de los Corredores de Seguros, para posibilitar la constitución de un mecanismo operativo, rápido, eficaz y barato para actuar de forma unitaria y consensuada ante situaciones importantes. La propuesta que se expuso promulgaba que estas situaciones importantes deberían ser consensuadas por un grupo de trabajo compuesto por un máximo de 10 personas en representación de todos. Como posibles ejemplos de temas importantes se mencionaron la actual renovación de la Ley de Contrato o el Análisis Objetivo, entre otros. También se propuso al Consejo General para que acogiese y liderase ese grupo de trabajo. Otras propuestas giraron sobre la conveniencia de quien o quienes podían o debían convocar, así como si cada reunión de la Junta Consultiva de Seguros merecería una convocatoria previa del grupo de trabajo. La principal conclusión sobre todas las cuestiones planteadas, que fueron expresadas y recogidas en un escueto cuestionario de 5 preguntas, fue que, de forma unánime, se considera necesario organizar un foro o un grupo de trabajo que represente a todo el colectivo de corredores en los temas importantes. Y esto es lo más importante. El resto de cuestiones, aunque hubo bastante coincidencia, se convino que era necesaria una mayor reflexión y tratarlo de forma más pausada en posteriores encuentros, con la autorización de los socios de las diferentes asociaciones y sobretodo con la participación de los ausentes. En ese sentido, también se comentó, la necesidad de trabajar en la dirección de acercar posiciones entre las Asociaciones para facilitar los encuentros y los grupos de trabajo. Además del Consejo General, que asistió en calidad de observador, pero que también participo todas las deliberaciones de la Reunión, asistieron representantes de 15 Asociaciones: -ASOCIACIÓN DE MEDIADORES DE SEGUROS AMESGRA ANDALUCIA -ASOCIACIÓN DE CORREDORES DE EUSKALERRÍA (EUSKALZAZPI) -AICAB – ASSOCIACIÓ INDEPENDENT DE CORREDORS D’ASSEGURANCES DE BALEARS -ACSA – ASOCIACIÓN DE CORREDORES DE SEGUROS DE ANDALUCÍA -ACCA - ASOCIACIÓ CATALANA DE CORREDORS I CORREDORIES D'ASSEGURANCES -AGACOSE - ASOCIACIÓN GALLEGA DE CORREDORES Y CORREDURIAS DE SEGUROS -AEMES - ASOCIACIÒN EMPRESARIAL DE MEDIADORES DE SEGUROS -E2000, ASOCIACIÓN -GRUPO ESPANOR SIGLO XXI -GRUPO GALILEA PUIG CORREDURIAS DE SEGUROS ASOCIADOS S.A. -GRUPO EUROCENTER -GRUPO AICO -GRUPO MILENIO -COSMOBROK -AIPS - ASOCIACIÓN INTERNACIONAL DE PROFESIONALES DEL SEGURO Conferencia: De Corredor a Corredor: Crisis en la mediación. ¿Qué crisis? Víctor Surribas + fotos adjuntas Los 5 ejes fundamentales de su exposición estuvieron centrados en: -ENTORNO ECONÓMICO Cambios más rápidos, ventajas competitivas más cortas Crisis económica, nuestro sector mejor que otros A la crisis le hemos añadido guerra de precios Caída de márgenes, más trabajo menos retorno -EL CONSUMIDOR Factores de segmentar consumidor más complejos (Necesidades, económicos, estilo vida, concepto familia, expectativas etc.) Orientación a precio (Dificultad valores diferenciales factor precio decisivo) Nuevos hábitos de compra Servicio adaptado expectativas y margen (A cada cual conforme su margen.. café para todos…?) -LA COMPETENCIA Operadores financieros, presión sobre nuestros clientes Se comen nuestro queso......... Vida tiene el 72,54% mercado Ahora van a por No Vida -LAS ASEGURADORAS Centralizan sus procesos (cierre oficinas etc.) Nos pasan cada vez más trabajo Estrategias multicanal, distribuyen en todos los canales... Reducen nuestros márgenes -LA MEDIACIÓN Nos enfrentamos a serias dificultades Esta en juego nuestra viabilidad empresarial Debemos realizar cambios importantes -CONCLUSIONES Debemos dar un salto, no sirven pequeños cambios, nuestros márgenes continuarán cayendo, está en juego nuestra viabilidad empresarial Guerra de desgaste Buscar sinergias mediante alianzas entre Corredurías Apoyo Instituciones y Asociaciones de nuestro colectivo Almuerzo de trabajo Con la interacción de todos nuestros patrocinadores: Allianz Axa Caser Catalana Occidente Das Metrópolis Millennium MM Globales MPM Software Sistemas Digitales Ricoh Conferencias tecnológicas -El impacto de las nuevas tecnologías de la Información y comunicación (Tic) en el Corredor. Por Isidre Mensa, Director General de MPM Software -Reducción de costes de impresión de las empresas. Por Gerard Sicart, Director General Área Comercial de Ricoh Sistemas Digitales Reunión de la Comisión Directiva Nacional de AIPS El acto final de la Jornada fue la Reunión de la Comisión Directiva Nacional de la Asociación, que se alargó mucho más de lo previsto, hasta las 18,30 horas. Un punto importante sobre el que se debatió y que al final se acordó fue el de los Servicios, es decir, hasta ahora esta Asociación se ha caracterizado por defender exclusivamente los intereses del Colectivo de los Corredores de Seguros desde el ámbito profesional, y en la Reunión de ayer, tras un largo debate se decidió abrir una nueva vía en el tema de los Servicios que puede ofrecer la Asociación, incluyendo pactos de producción con las Entidades Patrocinadoras. Este giro, que ya se venía gestando desde hacía algún tiempo, va a permitir iniciar un plan de acción y de negocio al que se van a sumar, en principio, unas pocas Corredurías y que posteriormente se va a ir ampliando a otras muchas más de nuestra Asociación. Con la mesura y prudencia de tiempos y expectativas que una decisión de este tipo requiere en cuanto a planificación y puesta en marcha, necesitará de un calendario que se concretará en los próximos meses y que complementará a los servicios que actualmente ya ofrece la Asociación. Fin Jornada