Cuáles son los tipos de análisis o estudios necesarios para la

CONSULTA SOBRE PLAN DE NEGOCIOS
QUE ES EL PLAN DE NEGOCIOS
PARA QUE SE HACE UN PLAN DE NEGOCIOS
QUE VENTAJAS TIENE PARA UN FUTURO EMPRESARIO UN BUEN PLAN
DE NEGOCIOS
QUE DESVENTAJA TIENE HACER UN EXHAUSTIVO PLAN DE NEGOCIOS.
QUE ERRORES SE PUEDEN COMETER A LA HORA DE HACER UN PLAN
DE NEGOCIOS.
PLAN DE NEGOCIOS
Enfoque que permite administrar, controlar y mejorar un proyecto.
Es una herramienta que me permite monitorear si se está haciendo en forma
correcta
Idea....
1.TITULO
2. Resumen ejecutivo
2.Acerca de la Empresa
3.Productos y servicios
4.Mercado
5.Proceso de administración
6.Implementación
7.Plan Financiero
Idea....
Antes de iniciarse un proyecto, se deben responder preguntas como:
Cuál es la idea?
Qué nos hace creer que es buena?
Cómo creemos que debe ser el producto?
Qué temas nos inquietan?
Pasos a seguir para la toma de decisión
PLAN DE NEGOCIO
1-Resumen ejecutivo
 Visión
 Misión
 Factores claves de éxito
Ej:
Tiempos de respuesta
Disponibilidad de servicio
La plataforma tecnológica

Objetivos ej:
Ofrecer un servicio de acceso a Internet óptimo
1
Ofrecer servicios complementarios que generen comodidad al
usuario.
Incentivar a la comunidad y cultivar en ella la cultura del Internet.
Crear espacios de sano esparcimiento

Metas ej:
Contar con uno o varios proveedores de acceso que nos garanticen
unos anchos de banda óptimos
Ofrecer al usuario servicios adicionales al básico como son:
capacitación, impresión, planes prepago, entre otros.
Publicar de forma atractiva los productos ofrecidos
Dotar los establecimientos de todos los recursos logísticos
necesarios para asegurar de la mejor manera posible la comodidad
del cliente
2- Acerca de la Empresa
Nombre de la empresa
Los accionistas
o Capital
o Fuentes de Financiación
 Resumen de necesidades para empezar ej:
 Local:
Debe quedar ubicado en una esquina
 Equipos: De computo e impresoras
 Medios de acceso a Internet
 Mobiliarios
 Personal: Instructores y servicios generales
 Proveedores de equipos de oficina


 El estudio Legal y la certificación
3- Productos y Servicios
 Definición
 Portafolio de productos y servicios
 Recursos, tecnología, servicios futuros
 Alianzas
 Proveedores
 Costos
 Fijación de precios
•Definición
Descripción narrativa del producto o servicio ej:
Salas de computo para ofrecer servicios de acceso a Internet que permitan
que el usuario pueda obtener información de forma ágil, eficaz, interactiva y
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efectiva. Estas salas se encuentran adecuadas técnica y tecnológicamente
para ofrecer al usuario un servicio con calidad y confort.
Usos
-Aplicaciones
Presentación
-Forma del producto
Composición
-Productos y sus desechos
Sustitutos
-con qué lo puedo reemplazar
Complementarios -Productos adicionales
Condiciones
-Condiciones propias
Otras condiciones -Aspectos externos: Impuestos
costos
-Costos de elaboración
Precios
-Precio de venta
Aspectos relevantes
a) Durabilidad
b) Ciclos
c) Tecnología
•Portafolio de productos y servicios
Utilidad del producto o servicio
Elementos diferenciadores
Beneficios
•Recursos, tecnología, servicios futuros
Elementos necesarios para el desarrollo
Listado de servicios futuros – Breve descripción
•Alianzas
Candidatos para realizar unión de esfuerzos (o si va a trabajar para otra empresa)
•Proveedores
Listado de candidados con:
 Especificaciones
 Calidad
 Entregas
 Principales sustitutos
4- Mercado
• Elaborar todo el estudio de Mercado, controlandolo en el producto o servicio
informático
•Estrategias de Mercado
De mercado
De servicio
•Estrategia de venta y posventa
5- Administrativo
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•Elaborar todo el estudio administrativo, centrandolo en la estructura necesaria
para diseñar y administrar todo el proyecto.
Ej:
 Análisis de procesos (normalizado)






La velocidad de acceso a Internet será de 64k.
Los equipos deben de estar en óptimas condiciones.
La atención del tutor será ágil y oportuna.
Pago a los Proveedores y nómina en las fechas acordadas
Plan de Personal (Perfiles)

Clientes
o Con mínimos conocimientos de Windows
o Extracto medio
o De 10 años en adelante
o Buena presentación personal
o En buenas condiciones físicas y mentales

Proveedores
o Cumplidos en la presentación del servicio
o Que tengan buen respaldo
o Experiencia
o Buenos precios
o Buen trato interpersonal.

Empleados
o Excelentes conocimientos en el área
o Buena presentación personal
o Buen trato
o Buenas referencias
o Experiencia pedagógica.
Costos Administrativos
Son todos aquellos costos imprevistos como son: Fechas
especiales, calamidades domésticas, daños en los equipos e
instalaciones.
6-Plan Financiero
• Definir todos los elementos que posibiliten realizar el Estudio Financiero de forma
tal que los riesgos del negocio para así eliminarlos y maximizar la rentabilidad
•Economías de Escala
Minimizar el gasto, maximizar la utilidad
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PREPARACION DE PROYECTOS
PLAN DE NEGOCIOS
Cuáles son los tipos de análisis o estudios necesarios para el
plan de negocios?
1. Estudio de mercadeo
a) Análisis del sector
b) Quiénes participan
c) Segmentación
d) Estrategias
Comercialización
Precios
a)Análisis del sector
Oferta: Local e internacional
Estimar la cantidad de productos o servicios que es capaz de producir a
cierto precio
Se debe contemplar las siguientes variables:
 Listado de proveedores
 Régimen del Mercado de Insumos
Demanda: Estima la cantidad de productos/servicios que el mercado
solicita a cierto precio.
Se debe contemplar las siguientes variables:
 Nivel de Ingresos
 Patrón de gastos
 Tasa de crecimiento
 Precio dispuesto a pagar
 Preferencias
Comportamiento: Forma como las personas o las organizaciones realizan
las actividades
Tendencias: Forma como las personas o las organizaciones quisieran
realizar sus actividades.
b) Quiénes participan
 Vendedor
 Comprador
 Productos
 Proveedor
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c) Segmentación
 Poblaciones
 Nichos
 Grupos
d) Estrategias
 Segmentación: Ir delimitando el grupo a las personas que se les va
a vender
 Promoción
 Alianza-complementarios
Comercialización
 Presentación
 Publicidad
 Competencia
Precios
 Estructura de Costos de la Empresa
 Fijado por el mercado Oferta y demanda
Ej: Cuando un producto se escacea y se sube de precio
 Fijado con base en la competencia: Promedio
 Precios políticos: Por autoridad
2) Técnico



Diferencia muy bien entre técnica y tecnología
Debe ser factor diferenciador de negocio
Lo que no es columna vertebral del negocio se debe procurar entregarlo a
terceros
3) Administrativo
a) Procesos críticos:
 Definir la cadena de valor para el negocio
 Definir el proceso principal
Análisis de procesos
 Definir métricas
b) Definición de la estructura organizacional
c) Plan de Personal
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d) Costos administrativos
4) Legal
Establecer el marco de las relaciones entre:
 Dueños del negocio
 Dueños y terceros
 Dueños y clientes
Los contratos deben contener:










Especificaciones generales (Objeto)
Alcance de la propuesta (Compromisos)
Información adicional
Especificaciones de diseño
Servicios de Ingeniería (Para el proyecto)
Servicios adicionales
Plazo de ejecución (Tiempos)
Responsabilidad del contratista
Garantías técnicas (tecnológicas)
Cláusulas legales (arbitraje): Esto se da en caso que las partes no se pongan
de acuerdo
5) Socio-Económico
Establecer todas las implicaciones del proyecto dentro de la organización,
adicionalmente “inventariar” todos los aspectos de tipo económico que puedan
afectar el proyecto de una u otra forma
*Medir el impacto de mi proyecto tanto en el medio como en el entorno
6) Plan financiero
a) Supuestos financieros
b) Indicadores claves
 Tasa de oportunidad
 Inflación
 UVR
c) Punto de equilibrio
Para adquirir cualquier tipo de proyecto se busca que sea autosostenible, que sea
capaz de generar las fuentes necesarias para cubrir los gastos que él genera.
d) Evaluación del flujo de caja
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e) Estado de PYG proyectado
f) Balance Proyecto
g) Fuentes de Financiación
Supuestos financieros:
Mirar si mi proyecto es rentable o no .
Establecer todas las variables para el análisis del proyecto.
La rentabilidad del proyecto la denominaremos TP: Tasa proyecto
Indicadores claves: Se busca que mi proyecto genere un valor mayor
 Tasa de oportunidad T.O
Es la tasa de interés a la cual puede acceder un inversionista
sin hacer esfuerzo alguno.
Es la tasa de referencia para el inversionista .
Ej: Invertir su dinero en una cuenta de ahorros, en un CDT, o
algo por el estilo.
 Inflación: Es la tasa de incremento de los precios de un
período a otro
 UVR: Unidad de valor real
Es una tasa atada a la corrección monetaria.
Este indicador o el anterior UPAC, son diseñados para
consecución de vivienda, por medio de préstamos hipotecarios.
Depósito a término Fijo: Se denomina DTF
Es una tasa promedio de capitalización del sistema para un
plazo de 90 días – 1 trimestre.
Es la tasa de referencia para los ahorradores
h) Punto de equilibrio
Si se está autososteniendo a través de la oferta y la demanda.
i)
Evaluación del flujo de caja
 Valor presente Neto: Es desplazar o descontar todos los
ingresos y los egresos al presente.
 VPN=VPI-VPE
Otros aspectos
Ambientales:
Tienen que ver con todos los procesos de Certificación de los negocios, ya que de
eso depende la posibilidad de ampliarse a otros mercados.
Instrumentales
Están totalmente ligados al estudio técnico
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