Exportación: El éxito depende de saber enfrentar los desafíos

Exportación: El éxito depende
de saber enfrentar los desafíos
Sea que tu empresa ya esté exportando o que lo tenga en
mente, siempre hay preocupaciones rondando. En UPS lo
sabemos, y queremos decirte que conocemos los desafíos
alrededor del intercambio comercial y somos expertos en
solventarlos.
El intercambio comercial es una
excelente forma de expandir nuestro
negocio, pero en ocasiones los retos
que plantea exportar a nuevos
mercados detienen nuestro ímpetu.
La pregunta es: ¿Cómo enfrentarlos?
De acuerdo con el estudio “UPS Las exportaciones en México:
desafíos y oportunidades”, realizado por Grupo Expansión
bajo el auspicio de UPS, el 73% de las empresas encuestadas
consideran que sus exportaciones crecerán ( ver gráfica
“Futuro de las exportaciones” Pág. 3). No es fortuito,
entonces, que para ellas sea importante optimizar su cadena
de suministro. De hecho, según el estudio, nueve de cada 10
empresas consideran que existen oportunidades para tener
exportaciones más eficientes.
Estos resultados se basan en la encuesta realizada a 474
tomadores de decisión de empresas exportadoras de todos
los tamaños, de las industrias automotriz, manufactura y alta
tecnología. De dicho estudio se destaca, por ejemplo, que la
mayor preocupación de las empresas, sin importar su tamaño
o giro, es la velocidad y confiabilidad en las entregas ( ver
gráfica “Retos para exportar” Pág. 4).
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Este estudio resalta que Estados Unidos sigue siendo el
principal país para exportar desde México, seguido de
Colombia, Brasil, Guatemala y países de Centroamérica.
Asimismo, el estudio también muestra que la mayoría de las
empresas experimentan alguna complicación considerada
grave durante sus procesos de exportación una vez por
trimestre o, incluso, mensualmente (ver gráfica “Los países a
los cuales las empresas en México quieren expandir sus
exportaciones:” Pág. 4), lo cual puede representar
insatisfacción de clientes y pérdida de negocios para el
exportador.
Las organizaciones que actualmente exportan y las que
quieren empezar a exportar desconocen desde los
requerimientos legales y aduanales para hacerlo, hasta qué
buscan los clientes en una nueva geografía.
Los retos persisten al interior de las empresas mexicanas que
deben modificar su modelo operativo actual para responder
adecuadamente a la nueva demanda, pero no saben cómo
hacerlo, ni cómo lograr que los riesgos y costos logísticos
adicionales que implica exportar no mermen el crecimiento
de su negocio.
Así se enfrentan
los desafíos
Si las empresas desconocen la mecánica exportadora, o bien
si carecen de procesos logísticos y/o personal capacitado,
perderán tiempo y recursos. A estas empresas les decimos:
“enfrentemos juntos los desafíos”
Su mejor opción es acercarse a una empresa de logística
especializada en el tema, que no sólo conozca los
requerimientos de su producto al enviarse a otro mercado y
se adecúe a las diferentes industrias del país, entendiendo las
necesidades particulares de documentación y requerimientos
aduanales, sino que además les ayude a establecer
estrategias de exportación eficaces a corto, mediano y largo
plazo.
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Entre los procesos que un socio logístico resuelve para lograr
el éxito de las empresas en el intercambio de productos y
mercancías destacan:
Futuro de las
exportaciones
•Tener un único proveedor logístico que traerá beneficios al negocio
para lograr la administración de todos los componentes de la cadena
de suministro, lo cual permite acortar procesos y optimizar recursos.
•Ofrecer la experiencia e infraestructura en los mercados meta a
nivel global para facilitar el proceso de importación y exportación.
•Realizar un análisis de la logística de la empresa con el fin de
conformar una cadena de suministro estratégica, que agrupe todos
sus componentes en las fronteras de origen y destino, para así evitar
costos logísticos innecesarios.
•Conocer lo último en materia de regulaciones gubernamentales, lo
cual facilita el cumplimiento de las normas establecidas y elimina
retrasos al exportar.
•Optar por soluciones multimodales (aéreo, marítimo y terrestre) que
ofrezcan servicios a la medida de las cadenas de suministro y
requerimiento de costo –beneficio para los clientes, para así cumplir
con los tiempos de entrega.
UPS busca facilitar el desarrollo y expansión de las empresas
mexicanas, asegurando el cumplimiento con los clientes y
logrando el fortalecimiento de la cadena de suministro en
beneficio de sus negocios.
73%
Pienso que mis
exportaciones
crecerán
23%
No estoy
seguro
4%
Pienso que mis
exportaciones
disminuirán
3
Retos para exportar
Los países a los cuales
las empresas en México
quieren expandir sus
exportaciones:
Califique: ¿ Qué tanto le preocupan los
siguientes aspectos logísticos
al momento de exportar?
(Respuesta valorada en puntos)
(Maximo)
2.5
2.23
2.28
2.29
2.34
2.35
2.0
1.5
16%
Estados Unidos
8%
Colombia
7%
Brasil
6%
Centroamérica
5%
Canadá
5%
Guatemala
1.0
0.5
0.0
Claridad
en los
procesos
Costos de Velocidad Entregas El riesgo
envío y en aduanas veloces y
de
logistica fronterizas
pérdida o
mercancía
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