La Magia de la Venta Directa Camilo Jaramillo Botero Temario del Dia Cifras de la Venta Directa en Colombia Esquemas de Venta Directa Características del Canal / dificultades Hay que escoger su apuesta Aprendizajes de Linea Directa Cifras del Canal Hay una asociación (Acovedi) que representa los intereses de mas de 50 compañías El Canal hoy factura mas de $5 billones al año Cosmetica: 47%, Moda: 34%, Hogar 8%, Nutricional: 7% Viene creciendo a ritmos del 9% y el 80% del crecimiento lo genera Moda… Se estiman 1.500.000 de Vendedoras Independientes… Ventas Totales 2014 Tipos de Venta Directa Venta Plana Venta Multinivel Existe una Fuerza de Ventas Hay unas empresarias Hay unas asesoras que son “vendedoras independientes” Deben generar redes Comisionan entre el 20% - 40% Comisionan x sus ventas y las de su red Modelo Masivo / Muy enfocado en reclutar nuevas asesoras El foco esta en desarrollar empresarias / capacitación Los productos deben ser de Netos altos y Márgenes grandes Características del Canal • Catalogo con una marca que lo respalde y productos de alta rotación • Exigente en la cadena de abastecimiento para el nivel de servicio • Es un canal de Relacionamiento • Costoso: Multiplicador x 4 • Es un negocio de Micro-crédito, con pocas barreras de entrada • De mucha agilidad (18 campañas al año con 30% novedad x camp) • Venta atomizada • La cartera es sana Dificultades del Canal • Exigente en logística: se requieren Mail groups: ún único despacho cada 21 días • Las asesoras le tienen pánico a su nivel de endeudamiento y por eso no se salen de su circulo de confianza • Uso de incentivos en el canal; compensan mi bajo ingreso y son evidencia física de mis logros… Hay que escoger su apuesta… Cobertura Entrenamiento Moda a tu alcance Diferenciación de producto / Sustentabilidad Calidad Superior Incentivos y amplitud de portafolio Aprendizajes Linea Directa • Investigación y monitoreo permanente de las tendencias en la moda • Modelo de abastecimiento flexible, que responda a la demanda • Manejo de inventarios • Relacionamiento superior con el canal • Compromiso con el nivel de servicio / crecimiento controlado Y que tanto futuro tiene el Canal? Si lo entendemos como una red social, el potencial es infinito Es mejor comprarle a una amiga…