CURSOS DE FORMACIÓN EN COMERCIALIZACIÓN DEL

CURSOS DE
ARTESANO
I.
FORMACIÓN
EN
COMERCIALIZACIÓN
DEL
PRODUCTO
JUSTIFICACIÓN Y OBJETIVOS
Artículo 130.1 de la Constitución Española: “Los poderes públicos atenderán
a la modernización y desarrollo de todos los sectores económicos y, en
particular, de la agricultura, de la ganadería, de la pesca y de la artesanía
a fin de equiparar el nivel de vida de todos los españoles.”
La permanente necesidad de progreso del sector artesano obliga a las entidades
comprometidas a llevar a cabo programas y proyectos dirigidos a la exploración de
nuevas estrategias que lleven al artesano a mantener su oficio que, aunque
tradicional, merece una dosis de innovación una mejora en la calidad de los
materiales, en la estética de los diseños y en la funcionalidad de los productos que,
por supuesto, resultará en una mejor aceptación del consumidor final y una mejora en
las posibilidades de comercialización de dichos productos.
Por todo lo anterior, con estos cursos se pretende disminuir algunas de las limitaciones
del sector, entre las cuales se encuentran las siguientes:
•
•
•
•
•
•
Reducida formación específica.
Deficiencia en la gestión financiera y comercial de la empresa artesana.
Incompatibilidad del producto artesano con las tendencias de mercado.
Carencia de información sobre las demandas del consumidor final.
Insuficiente conocimiento de las relaciones contractuales con diseñadores
Desconocimiento de los fundamentos que rigen la protección de la propiedad
intelectual
En este contexto, se entiende que las actuaciones de formación y asesoramiento
resultan clave para corregir la situación actual de retraso en la correcta y más viable
comercialización de los productos artesanos y en la incorporación del diseño.
Con el siguiente proyecto se pretenden la consecución de los siguientes objetivos:
Objetivo General
Mejorar la capacidad competitiva de las pequeñas empresas artesanas canarias
basándose en un la mejora continua mediante la formación y el desarrollo de nuevos
conocimientos y técnicas que le permita mejorar su competitividad, y con ella
desarrollar su capacidad comercializadora.
Objetivos Específicos
-
Fortalecer las capacidades de la empresa artesana.
-
Dotar a los profesionales artesanos de las habilidades y conocimientos
necesarios para desarrollar con éxito las tareas comerciales.
-
Desarrollar hábitos para vender con eficacia.
-
Conocer las distintas fases de la venta.
-
Impulsar el desarrollo y competitividad de la pequeña y mediana empresa
artesana canaria, tanto en el ámbito técnico como en el comercial.
-
Fomentar el uso del diseño como herramienta de mejora de la competitividad
de las empresas.
-
Poner a disposición de las microempresas artesanas información actualizada
sobre las nuevas tendencias en el consumo y cómo encontrar canales de
comercialización adecuados a sus productos.
-
Dar a conocer a los talleres artesanos la normativa legal sobre propiedad
industrial, para que conozcan como se garantiza la protección de los derechos
de autor de los diseñadores y de sus derechos de explotación.
-
Conocer las normas básicas para la protección de la propiedad industrial en
España.
-
Informar sobre las diferentes actuaciones que se están llevando a cabo en el
estado español en materia de comercialización artesana
II.
ACTIVIDADES Y PLAN DE TRABAJO.
Los cursos de formación darán a conocer de una forma práctica y directa, siempre a
través de ejemplos concretos y específicamente relacionados con prácticas cotidianas
de los talleres, los sistemas de comercialización, las distintas fases de la venta las
normas básicas de las relaciones con diseñadores y conocer más sobre el diseño y las
ventajas que su incorporación tiene para el funcionamiento de los productos en el
mercado.
Las empresa artesanas, con independencia del oficio en el que centren su actividad,
tendrán oportunidad de conocer estos elementos desde un enfoque práctico,
didáctico, desmitificador y especialmente adaptado a su realidad.
A continuación se detallan y especifican cada uno de los elementos que forman el
proyecto.
Actividad 1
Curso Intensivo de formación
“Estrategias de venta del producto artesano”
El curso se compone del siguiente programa
-
-
-Templo Romano.
Pilares fundamentales
Objetivo y cultura de empresa
- Historia de las Ventas: la evolución comercial
- Hábitos para vender con eficacia
Estrategias de posicionamiento
o Decisión sobre el posicionamiento
o Elección del segmento estratégico
Fases de venta a trabajar en una comercialización competitiva
o Imagen y marca
o Acciones promociónales
o Exposición de producto
o Sistemas de fidelización
o Gestión de cobros
o Gestión de morosos
Se trataría de un curso intensivo de un día de 6 horas de duración. Se realizarían un
total de 16 cursos con la siguiente distribución geográfica por islas:
Isla
Nº Cursos
La Gomera
1
La Palma
2
Lanzarote
2
Fuerteventura
2
Gran Canaria
4
Tenerife
4
El Hierro
1
Total
16
Para el desarrollo de la acción formativa, se combina el trabajo individual con el de
equipo siguiendo el modelo operativo del trabajo en empresa. A través de esta
metodología se consigue que los asistentes reflexionen y compartan experiencias para
que puedan aprovecharlas, de manera que puedan ser aplicables en su trabajo diario.
A los alumnos se les entregará el material didáctico necesario para el correcto
aprovechamiento de la sesión y los cursos, así como bibliografía adecuada para
incrementar sus conocimientos.
A la finalización del curso se realizará evaluación mediante cuestionario de la calidad
de los cursos, puntos fuertes y débiles para un mejor aprovechamiento y proyección
futura de los cursos.
Actividad 2
Curso Intensivo de formación
“El diseño, factor clave en la comercialización del producto artesano”
El curso se compone del siguiente programa
-
-
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La producción artesana y la producción industrial
o El sistema de producción artesanal
o La revolución Industrial
El nacimiento de una nueva profesión: el Diseñador
La artesanía en el Siglo XXI
o Muchos países un solo mercado
o El Diseño como herramienta de diferenciación
La Protección de la Artesanía en España
o Las diferentes formas de protección por la propiedad intelectual
o Análisis de las distintas formas de protección
o Procedimiento de registro
o Efectos de la protección de la artesanía
o La artesanía y la propiedad intelectual
Se trataría de un curso intensivo de un día de 8 horas de duración, en jornada de
mañana y tarde. Se realizarían un total de 8 cursos con la siguiente distribución
geográfica por islas:
Isla
Nº Cursos
La Palma
2
Lanzarote
1
Fuerteventura
1
Gran Canaria
2
Tenerife
2
Total
8
La metodología estará basada en métodos activos de aprendizaje en los que el
enfoque está centrado en los participantes y promueve la completa implicación de
cada uno de ellos, valorando sus experiencias en estos ámbitos. De esta forma los
participantes contribuyen a reforzar el componente teórico aportado por los formadores
del curso.
A los alumnos se les entregará el material didáctico necesario para el correcto
aprovechamiento de la sesión y los cursos, así como bibliografía adecuada para
incrementar sus conocimientos.
A la finalización del curso se realizará evaluación mediante cuestionario de la calidad
de los cursos, puntos fuertes y débiles para un mejor aprovechamiento y proyección
futura de los cursos.
Estos cursos serán realizados por La FUNDACIÓN ESPAÑOLA PARA LA
INNOVACIÓN DE LA ARTESANÍA, fundación estatal sin ánimo de lucro creada en
1981, cuyo Patronato esta integrado por el Ministerio de Industria, Turismo y
Comercio; el Instituto de Comercio Exterior (ICEX); el Ministerio de Educación y
Ciencia y el Observatorio de la Artesanía de las Comunidades Autónomas.