Publicidad, la percepción consciente-inconsciente

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Un mensaje que se registra pero que no es adver tido en forma consciente
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la percepción
consciente-inconsciente
En la edición anterior de Letreros decíamos que la publicidad actual recurre a recursos por
demás efectivos nunca antes imaginados, llegando a aplicarse el principio de que el pensamiento es más veloz que la luz y los avances más extraordinarios de la tecnología y diseño
electrónico. De ello se vale la llamada “Publicidad Subliminal”, sistema que emite un mensaje que se registra, pero que no es advertido en forma consciente. La presente nota explica qué mecanismos de los sentidos del ser humano intervienen, y de qué forma, para que
ello se de así.
Producción: C.E.I.
Introducción
Si analizáramos la gama de recursos y elementos
utilizados, y que escapan al razonamiento conciente
e inmediato, es probable que no veamos en una
publicidad lo que veíamos antes. Para muchos la
publicidad subliminal es un auténtico y valedero
recurso como medio de ventas, pero que no asegura
que lo que se promociona sea tal cual se lo menciona; apreciándola y entendiéndola aprenderemos a
detectar las acciones que pueden manipular nuestra
voluntad, y esto no quiere decir que sea para mal.
Tanto en medios de comunicación masivos electrónicos, en los anuncios de vía pública y letreros en
general como así también en los puntos de venta de
locales comerciales.
37 fuerzas sensoriales
Este cartel de Las Vegas, Ciudad exposición del letrero
luminoso, da la bienvenida, Pero aunque no lo dice, también expresa algo más, nos invita a disfrutar y a jugar.
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Según investigaciones, estas dan cuenta que el ser
humano posee treinta y siete fuerzas sensoriales,
estos sentidos están suministrando datos simultáneamente y constantemente al cerebro. Una preferencia no determinada favorecería por un tiempo a la
vista, el oído, o cualquier otro, mientras una persona cambia su concentración. Digamos que la persona, en determinado momento se concentra en una
escucha de radio, pero ninguno de los otros sentidos
deja de funcionar nunca. Los aromas que emanan de
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una cocina se convierten en parte no advertida o
subliminal mientras escucha y ve un anuncio en un
programa de televisión y en la cocina se prepara la
cena.
Este complejo de por lo menos treinta y siete fuerzas sensoriales separadas, existentes en el cerebro,
es muy complicado ya que dichas fuerzas operan continuamente y en forma sincronizada en una serie de
preferencias que cambian de modo constante y en
donde, por un tiempo, un sentido o varios se vuelven
determinantes.
Pero esto, no queda aquí, la máquina sensorial
humana es aun mucho más complicada de lo que esto
sugiere y nosotros podemos suponer. Y pasamos a
describir.
La percepción conciente-inconsciente
Los datos provenientes de estudios sobre neurología
y psicología apoyan con firmeza la conclusión de que
los sentidos operan en por lo menos dos niveles de la
percepción:
El consciente (cognoscitivo) y el inconsciente (subliminal).
La información se recoge en lo que llamamos nivel
consciente, en el cual el ser humano se da cuenta
conscientemente de lo que pasa. Pero también se
reúne información simultánea y continua a nivel
subliminal, nivel en el que en apariencia no nos
damos cuenta de manera consciente e inconsciente.
Entonces ¿qué es lo que ocurre?
Como opera el conciente-inconsciente
Estos dos grandes subsistemas de la percepción, en
la práctica, son capaces de operar independientes
uno de otro, y con frecuencia en oposición directa.
El sistema que procesa los estímulos subliminales
parece interesarse sobre todo por un contenido de
información emocional muy básico y que se piensa es
la parte mas antigua del cerebro humano y que se
desarrolló durante la primera etapa de evolución de
la persona. Estas sencillas manifestaciones subliminales de la actividad cerebral continúan cuando la
persona esta inconsciente, y aun cuando duerme;
incluso se dice, estando en estado de coma. Más aun,
hay teóricos que sostienen que el pensamiento consciente simplemente se adapta a un programa básico
establecido en el inconsciente; llegándose a afirmar:
“ninguna creencia o actitud significativa llevada a
cabo por cualquier individuo es realizada aparentemente en la base de los datos percibidos de
modo consciente”.
¿Nos adaptamos al inconsciente?
El marco de referencia básico de la actitud o la percepción, a través del que se evalúan los datos, pareciera operar a través del llamado inconsciente.
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La percepción es significado
En la nota decimos que toda percepción
humana ya sea consciente o inconsciente,
es una lucha para lograr significado e
importancia, agregando que la percepción
es significado. Concepto de percepción: se
ofrecen diversas definiciones que han ido
evolucionando hacia la implicación de las
experiencias y los procesos internos del
individuo.
Para la psicología moderna, la interacción con
el entorno no sería posible en ausencia de un
flujo informativo constante, al que se denomina percepción.
La percepción puede definirse como el conjunto de procesos y actividades relacionados
con la estimulación que alcanza a los sentidos, mediante los cuales obtenemos información del hábitat, acciones que efectuamos
en él y nuestros estados internos.
Esta definición presenta dos partes bien diferenciadas referidas respectivamente a:
● el tipo de información obtenida y
● la forma en que ésta se consigue.
Esta definición parte de la existencia del
aprendizaje y considera a la percepción como
un proceso de tres fases. La percepción es la
imagen mental que se forma por experiencias
y necesidades, y es resultado de un proceso
de selección, interpretación y sensaciones.
El elemento clave del éxito de una campaña
publicitaria es el receptor, que es el individuo
objetivo de la comunicación. Con la publicidad
las empresas buscan ponerse en contacto
con su población objetivo para lograr de ella
un determinada actitud.
Ahora bien, para que un mensaje publicitario
pueda transmitir ideas, formar, reforzar o
modificar actitudes, y, también, propiciar un
comportamiento, previamente debe crearse
una imagen en la mente del receptor.
Para que una comunicación tenga éxito es
indispensable que se cumplan dos condiciones:
● En primer lugar, que capte la atención del
individuo.
● En segundo lugar, que sea interpretada
correctamente, es decir, en la forma prevista
por el emisor. Esta parte del proceso de
comunicación se denomina proceso de percepción.
La percepción es el proceso por el cual los
individuos le dan al entorno significado.
Pero, y esto es muy importante, toda percepción
humana ya sea consciente o inconsciente, es una
lucha para lograr significado e importancia.
De hecho, el nombre del juego de la percepción es
significado, una larga medida de lo que nuestra cultura exige nosotros lo reprimimos o lo evitamos de
alguna forma de manera conscientemente. Las consideraciones conscientes y la importancia que les da
un individuo parecen ser simples adaptaciones del
inconsciente.
La velocidad en que viajan los impulsos
Por lo expresado hasta aquí, es como si cada cerebro humano estuviera alimentado de información sincrónica y continua de, como expresamos anteriormente, por lo menos treinta y siete sentidos operando en cuando menos dos niveles de percepción.
Por más sorprendente y complicado que parezca,
esto ha venido ocurriendo en nuestro cuerpo durante
mucho tiempo (se dice, desde el vientre materno).
Vale, para aclarar y agregar, que tan rápido opera la
maquina humana y su cerebro, que se ha determinado que los impulsos viajan a través de las neuronas
en el cuerpo a una velocidad aproximada de 60
metros por segundo.
Letreros de un sector de una Ciudad de un País de
Oriente, en el cual apreciamos carteles en diversos idiomas, evidentemente están preparados para recibir e informar, pero también para inducir e incidir en la gran cantidad de turistas que llegan hoy día a estas.
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El autoengaño, ¿sabemos realmente todo lo que
pasa en nuestro alrededor?
Como dijo Marshall McLuhan (investigador de las
(sigue en pág. 68)
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Los recursos de venta
En varias notas de Letreros hablamos de los
colores e influencia en las personas mediante
su poder subliminal. Este es un resumen de la
nota publicada en nuestra edición anterior y
que da lugar a la presente.
¿Cuántas veces después de escuchar o ver una
publicidad por los distintos medios en que se la
propaga sentimos la necesidad de acudir a un centro comercial? Ello sucede porque la publicidad
actual recurre a recursos por demás efectivos
nunca antes imaginados, llegando a aplicarse el
principio de que el pensamiento es más veloz que
la luz y hasta los avances más extraordinarios de
la tecnología y diseño electrónico. De todo ello se
vale la llamada “Publicidad Subliminal”, sistema
que emite un mensaje que se copia, pero que no es
advertido en forma consciente. Si analizáramos la
gama de recursos y elementos utilizados, y que
escapan al razonamiento conciente e inmediato, es
probable que no veamos en una publicidad lo que
veíamos antes. Para muchos la publicidad subliminal es un auténtico y valedero recurso como medio
de ventas, pero que no asegura que lo que se promociona sea bueno o no lo sea; apreciándola y analizándola aprenderemos a saber, comprender y
entender los mensajes que pueden ayudar u obstruir el pensamiento de nuestra voluntad. De ahí, la
percepción consciente-inconsciente”.
consecuencias psíquicas y sociales de los medios tecnológicos y creador del aforismo “El medio es el
mensaje”) la percepción es completa. Todo pasa y se
percibe en su totalidad. El proceso de redacción, la
pequeña parte que se vuelve consciente, es realizado de alguna forma dentro del cerebro, el cual retiene la mayor parte de lo que se percibe en una especie de almacén durante periodos variables, desconocidos conscientemente para el individuo.
La complejidad y velocidad increíble de todos los
fenómenos del comportamiento, y la incapacidad de
un individuo de visualizar esta velocidad y complejidad, hacen que toda la materia de la percepción
subliminal sea difícil de aceptar. Esto es así, en especial en las culturas occidentales, que han reforzado
el autoengaño individual de que podemos saber conscientemente todo lo que pasa a nuestro alrededor, y
todavía más. ■
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