PSFarma Soft

UNIVERSIDAD DE SAN MARTIN DE
PORRRES
FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA
TALLER
CREATIVIDAD
PROFESOR
:
RAMIRO PRIALE
ALUMNOS
:
ARROYO LOPEZ, CARLOS ANTONIO
IPANAQUE UÑAUPE, JOSE
POLO URBINA, IVAN ALEXANDER
2004
SUMARIO
La presente tesis propone una solución a la necesidad de obtener información
confiable y oportuna en el área de ventas de una empresa que ofrece servicios
farmacéuticos, teniendo en cuenta que las herramientas informáticas mejorarán
la gestión y la funcionalidad de la empresa.
Para el desarrollo de este trabajo se aplican herramientas actuales y eficientes
que existen en la actualidad, se caracteriza por ser de carácter abierta que le
permite ser de dominio público y en consecuencia sobrevivir con enorme
vitalidad facilitando su evolución para acoplarse a todas las necesidades
actuales y
futura, con la finalidad que sea interpretado tanto por los
especialistas.
El desarrollo del tema abarca hasta la implementación del Sistema de Ventas
de productos farmacéuticos y la distribución de estos, uniendo a todas las
farmacias y boticas, el cual conllevará al control y manejo
eficiente de la
información para lo cual se utiliza la base de datos de la misma, por ser lo
necesario para el logro de los objetivos propuestos.
Nombre del producto:
“PSFARMA”
Logo del Producto:
LA INDUSTRIA:
“Revisión del sector ó industria al que pertenece tu negocio, tendencias,
principales jugadores, y ventas globales del sector. En esta sección
también se incluye un sumario de tu negocio”
Sector del negocio:
Farmacéutico.
Principales jugadores:
Todas las farmacias y boticas existentes en Lima y Callao
SERVICIOS Y PRODUCTOS DE PSFARMA
PSFarma Soft

Cubrir procesos mas críticos

Estrategia de entrada farmacias (movimiento de stocks )

Los ingresos en este producto estarán en la implantación y soporte del
software
-Consultar de información (Vademécum en línea)
-Recomendar medicamentos alternativos por precio, rotación ó caducidad
-Stocks, ubicación, entradas y salidas de medicamentos
-Facturación y vouchers
-Pago con tarjeta de debito, Ripley y Saga
-Pronósticos, ranking y informe de ventas
-Realizar pedidos compra por estacionalidad, mejor rotación y precio
-Plan de compras y comparación de precios de distintos distribuidores
-Manejo de precios y descuentos, Cuentas bancarias y por pagar
-Información Contable (balance, resultados y flujos de efectivo)
PSFarma Club
Acceso a las economías a escalas, mediante la unión de farmacias.
Un nuevo modelo distribución de medicamentos apoyado en TI , funcionara
bajo la filosofía JIT adaptada y outsourcing logístico, ya que se cuentan con
información sobre stock y movimientos.
Realizando alianzas con Laboratorios Farmacéuticos
Dar algunos productos de buen movimiento a consignación
Los ingresos de estarían en cobro de un porcentaje por las compras a escala.
PSFarma Salud
PSFarm
a
INTERNET
PSFarma
Salud

Brindar atención medica mediante videoconferencia
Por el cual se cobraría una renta fija
PSFarma Services
Publicidad de productos farmacéuticos en el sistema de gestión farmacéutica
Creación de Productos de Información basados en los movimientos de
medicamentos
PS Farma
Laboratorios Farmacéuticos
Se sabe que las empresas farmacéuticas, productores o importadores venden
directamente el 20% de sus unidades y el 23% de sus valores. Se intermedia
la venta por distribuidores el 80% de unidades y 77% de valores.
GAMA DE PRODUCTOS FABRICADOS EN EL PAIS
1. SÓLIDOS:
CAPSULAS;
GRANULADOS;
PASTILLAS;
POLVOS;
TABLETAS.
2. SEMISÓLIDOS: CREMAS / EMULSIONES; GELES; UNGUENTOS.
3. LIQUIDOS:
CHAMPUS;
JARABES;
LOCIONES;
SOLUCIONES;
SUSPENSIONES.
4. ESTERILES: AMPOLLAS INYECTABLES; VIALES; SOLUCIONES
VOLUMEN.
5. OTROS: AEROSOLES.
AGRUPACIONES
ALAFARPE, Asociación de Laboratorios Farmacéuticos del Perú, que agrupa
principalmente a laboratorios de investigación extranjeros.
ADIFAN, Asociación de Industrias Farmacéuticas de Origen y Capital
Nacionales que convoca a los laboratorios nacionales más importantes.
Top Companies (March 2004) Fuente: IMS Health Perú
Pfizer
GlaxoSmithKline
Merck & Co
AstraZeneca
Novartis
Johnson & Johnson
Bristol-Myers Squibb
Aventis
Wyeth
Abbott
Principales Empresas Farmacéuticas con Planta de Producción
DISTRIBUIDORES
Las principales distribuidoras del medio son:
•Química Suiza,
•Droguería Albis S.A.,
•Drokasa,
•Perufarma,
•Deco S.A
•Droguería Alfaro
•Continental
Algunas de ellas como química Suiza y Drokasa mantienen representación
exclusiva de determinadas líneas de productos. Sin embargo, la incursión de
las cadenas con mayor poder de negociación y el incremento de consumo de
medicamentos genéricos hace que estas practicas vayan limitándose.
FARMACIAS
Las farmacias y boticas independientes compran el 53.4% en valores y 50.4%
en unidades; mientras que las cadenas de farmacias y boticas adquieren el
12% en unidades y el 14.5% en valores. Este hallazgo muestra la creciente
importancia de este relativamente nuevo grupo de actores en el mercado
farmacéutico, lo cual es corroborado por el cuadro adjunto, donde se evidencia
una impresionante velocidad de expansión comercial. Las clínicas privadas
representan el 7.5% en unidades y el 11.6% en valores, mientras que el
sector público (MINSA, ESSALUD) adquiere el 22.3% de unidades y 21.3% de
valores.
MERCADO:
Es un mercado INELÁSTICO AL PRECIO
EVOLUCIÓN DE VENTAS – MERCADO FARMACÉUTICO
(US$ MILLONES)
Recuperación del 5% en el presente año

Recuperación de 5% términos de valores

Luego de tres años de caídas consecutivas con reducciones de 17%,
12% y 4%

Mercado Peruano es de US$ 500 millones

•Mercado Privado es de US$ 329 millones

Producción nacional representa el 30%

Resto de productos importados.
POTENCIALES CLIENTES:
Objetivo: Las farmacias y boticas independientes
Lugar: Lima y Callao Numero: 5095 en Lima y Callao fuente Digemid
Compran: el 52% en valores
Dirigidas: todos los niveles
Importante: Cadenas de Farmacia en Lima su participación es de 30 %
COMPETENCIA DIRECTA:
Los principales distribuidores en el medio son:

DROKASA

PERUFARMA

GRUPO ALBIS

DECO

ALFARO
Características de la competencia:

Diversificados, expandiéndose a mercado de consumo

Sólida red de distribución con cobertura

Fuerza de ventas tecnología Wirelles.

Contar con amplia gama de representaciones.

Poseen como UEN a un Lab. Farmaceutico nacional o extranjero
COMPETENCIA INDIRECTA:
EXTRANJEROS:

AVENTIS

BAYER

BAGO

GRUNENTHAL
NACIONALES:

FARMINDUSTRIA

HERSIL

AC FARMA
Competencia PSFarma Soft
DIRECTA:

LOLIMSA
INDIRECTA:

IBM

COSAPISOFT

GMD
LOLFAR software de gestión de farmacia, considerado producto Vaca, seria
muy sencillo de elaborar por empresas como IBM, GMD, etc.
Ofreciendo licencias gratis del software los competidores no podrían competir
contra nosotros.
Existe competencia en el exterior sin representación local.
Nivel local existe competencia por parte de programadores independientes
Competencia PSFarma Salud
Competidores directos: Servicios de Salud de la municipalidad del Callao
Competidores Indirectos: todas tipo entidades de salud
ALIANZAS ESTRATEGICAS:

Grupo YOBEL

Grupo LEAFAR

HERSIL
ESTRATEGIA DE MARKETING
OBJETIVOS
•Integrar a 100 farmacias en Lima-Callao
•Apoyar las farmacias en su gestión
•Ser un distribuidor con los mejores precios del mercado
•Establecer alianzas estratégicas
•Red distribución amplia
•Contar con amplia gama de representaciones
•Brindar información estadística a los integrantes del sector
ESTRATEGIAS:

Liderazgo de costos

Innovación

Crecimiento
PRODUCTOS Y SERVICIOS
PUBLICIDAD Y PROMOCION:
Campañas :
•Televisión Nacional 2, 5 y 9
por unos tres meses Radio •Marketing Directo permanente
Promoción de ventas:
•Descuentos en medicamentos de los Lab. Asociados
•Muestras Gratis ( con Logo )
COMERCIALIZACION:
Canales de distribución y punto de venta:
Cobertura en Lima
Servicio al cliente:
Atención al cliente se agilizara mediante videoconferencia
Garantía y devoluciones en los productos
PLANEACION DE VENTAS:
47000 US compra una farmacia en promedio (Fuente: APAFAN)
ESCENARIO
Farmacia compra al año
Numero Farmacia (clientes)
Porcentaje de sus compras
Tasa impuesta
INGRESOS VENTAS
Licencia SW
Mantenimiento
INGRESOS SW
Servicio atencion medica
INGRESOS ATENCION MEDICA
Numero Lab
Publicidad
Estadistica
INGRESOS SERVICIOS
INGRESOS TOTALES
OPTIMISTA CONSERVADOR PESIMISTA
47000
47000
47000
200
100
50
15%
10%
5.0%
3%
3%
3%
42300
14100
3525
300
200
200
200
200
200
100000
40000
20000
100
100
100
20000
10000
5000
10
5
2
300
200
200
30000
20000
20000
303000
101000
40400
465300
165100
68925
INVESION Y CAPITAL DE TRABAJO
Inversion
Tangible
1 Jefe proyecto
2 analistas
3 Programadores
1 Server RS6000
1 structura red
5 Pc's P4 Informática y Gcia
5 Pc's P3 Oficinas
5 Pc's P3 Vendedores
6 Pc's P3 Soporte
1 Impresora
Inmuebles
Routher
Swicht
Intangible
1 .NET
1 Windows 2000
firewall linux
Oracle 9.1
TOTAL
TOTAL US
3000
3000
2400
87500
2800
10500
5250
5250
5253.5
1225
5250
5250
385
Capital trabajo
Alquiler
limpieza
servicios basicos
suministros de oficina
internet Speedy 2000
Personal
1 Gerente
1 Jefe Sistemas
5 Vendedores
2 compras
5 soporte
2 analistas
1 marketing
TOTAL
TOTAL US
TOTAL ANUAL
5057.5
5250
0
17500
147371
42106
1050
700
1000
500
875
4000
3000
10000
3000
5000
3000
2000
34125
9750.00
117000
RESULTADOS:
OPTIMISTA
INGRESOS
EGRESOS
FLUJO
CONSERVADOR
INGRESOS
EGRESOS
PESIMISTA
INGRESOS
EGRESOS
INVERSION
42106
-42106
INVERSION
42106
-42106
INVERSION
42106
-42106
AÑO 1
465300
117000
348300
AÑO 1
165100
117000
48100
AÑO 1
68925
117000
-48075
AÑO 2
465300
117000
348300
AÑO 2
165100
117000
48100
AÑO 2
165100
117000
48100
AÑO 3
465300
117000
348300
AÑO 3
165100
117000
48100
AÑO 3
165100
117000
48100
VAN OPT
576317.92
VAN CON
49346.47
VAN PES
-17441.73