cooperación empresarial como estrategia de negocios

MAIN TITLE
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
COMO ESTRATEGIA DE
NEGOCIOS
Ing. Hector Ortiz
Hildebrando SA de CV
Hector.ortiz@hildebrando.com
TITLE
LOS NEGOCIOS EN LA NUEVA ECONOMÍA
Office Depot
Toys R Us
CONTENT
Target
Marshall Field´s
Amazon.com
Servicios
Compartidos
• Beneficios
• Acceso a una red de más
de 35 millones de
visitantes por mes
• Soporte al cliente
• Logística
• Comunicación efectiva y
seguimiento de clientes.
• Acceso a nuevas ventas
por
un
canal
consolidado
Para Amazon.com y su fundador Jeff Bezos la estrategia de integrar
productos a su canal de ventas en línea le permitió incrementar su
penetración de mercado.
TITLE
CONTENT
CASOS DE LA INDUSTRIA
En los negocios existen muchas situaciones donde se tiene un
competidor, pero a través de la cooperación , ambas organizaciones
pueden ganar.
– La División de Salud de GE y la División de salud digital de Intel
decidieron colaborar para crear tecnología que apoye el desarrollo
del sector salud.
– PSA Peugeot Citroën y Toyota compartieron conocimiento para
crear un nuevo auto, en forma simultanea lanzaron al mercado
Peugeot 107, y Toyota Aygo, y el Citroën C1, Ambas compartieron
costos , conocimiento y mantuvieron su competencia.
– A pesar se su constante competencia Apple® y Microsoft®, ambos
han creado software que es utilizado por la contrataparte . Un usuario
de Apple® puede elegir usar Microsoft Word® en su computadora. El
sistema operativo de Microsoft permite tener acceso a iTunes®.
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TITLE
CONCEPTOS Y FUNDAMENTOS
Definición de “Co-opetition”
CONTENT
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– Co-opetition es una estrategia de negocio basada en la
combinación de los conceptos /palabras cooperación y
competencia. El concepto se fundamenta en el hecho de
que competidores de negocio pueden beneficiarse si
trabajan en conjunto.
– Neologismo acuñado para describir “ cooperative
competition”
– Los conceptos básicos de Coopetition se basan en la
teoría de juegos, sobretodo apoyado por el libro “ Theory
of Games and Economic Behavior “, escrito en 1944 y los
trabajos de John Forbes Nash en el área de juegos nocooperativos.
LA RED DE VALOR (VALUE NET)
TITLE
Barry Nalebuff and Adam Brandenburger en su libro, “Coopetition,” 1997 señalan que las empresas que cooperan en
lugar de competir directamente crean lo que se conoce como
la red de valor.
CONTENT
CLIENTES
COMPETIDORES
COMPAÑIA
PROVEEDORES
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COMPLEMENTADORES
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CONTENT
CONCEPTOS Y FUNDAMENTOS
Tipos de co-opetition
– Intercambio de conocimiento existente
(Consorcios, Univesidades)
– Investigación
y desarrollo colaborativo (
Empresas que generar software código
abierto)
– Alianzas comercial y de mercadotecnia para
definir nuevos estándares e integrar negocios
formando una cadena de valor. (Cadenas de
suministro sector automotriz)
Fuente : Franceso Garraffo, University of Catania
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CONTENT
VENTAJAS Y DESVENTAJAS AL
COLABORAR Y COMPETIR
Ventajas
– Reducción de costos.
– Complementar recursos.
– Transferencia de conocimiento.
Desventajas
– Disminuir control del canal de distribución.
– Generar confianza.
– Exponerse a un alto nivel de riesgo.
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CONCLUSIONES
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 Nunca disminuir la competencia. Por el contrato,
se busca magnificarla ya que las empresas
buscan compartir información y acceso a
productos/servicios más atractivos que pueden
complementar su ecosistema de valor.
 En lugar de crear ganadores y perdedores el
objetivo es generar mayores ganancias y
competidores de largo plazo
FAREWELL
GRACIAS
Ing. Hector Ortiz
Hildebrando SA de CV
Hector.ortiz@hildebrando.com