Proyecto Descriptivo COORDINACIÓN GENERAL DE PROMOCIÓN COMERCIAL Y FOMENTO A LAS EXPORTACIONES FRESH SUMMIT –PRODUCE MARKETING ASSOCIATION- (PMA) 2015 ATLANTA, GEORGIA. La Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA), a través de la Agencia de Servicios a la Comercialización y Desarrollo de Mercados Agropecuaria (ASERCA), consciente de que la estrategia más importante para mejorar los ingresos de los productores es incrementar su presencia en los mercados globales, a través de acciones integrales para la promoción y certificación de productos agroalimentarios, con fundamento en el Presupuesto de Egresos de la Federación para el ejercicio fiscal 2015, publicado en el Diario Oficial de la Federación el 03 de Diciembre de 2014, contempla los tipos de incentivos del componente de “Incentivos de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones del Programa de Comercialización y Desarrollo de Mercados”. En este contexto, se autorizó el 15 de diciembre de 2014, el Programa de Eventos, propuesto por la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones de ASERCA, en el que se establece la agenda y calendarización de los eventos comerciales nacionales e internacionales, para la promoción de las exportaciones en el periodo mencionado, que están sujetos a la disponibilidad presupuestal acorde a los recursos asignados en el Presupuesto de Egresos de la Federación para el Ejercicio Fiscal 2015. La SAGARPA, a través de ASERCA y la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones, efectúa los Eventos Comerciales Nacionales e Internacionales con el objeto de lograr la integración del productor a los mercados nacional e internacional con productos de calidad; facilitar el acceso de los productos agroalimentarios y pesqueros mexicanos a dichos mercados, a través de incentivos, a fin de hacerlos más competitivos; así como promover y desarrollar mercados en el extranjero, a través de la participación de la Secretaría y los productores del sector agroalimentario y pesquero mexicano en Eventos Comerciales Nacionales e Internacionales especializados en alimentos y productos del sector. Por ello, la participación de los productores agroalimentarios y pesqueros mexicanos en Eventos Comerciales Nacionales e Internacionales, tiene importantes ventajas, ya que representa: a) El primer paso para exportar; b) La oportunidad de diversificar sus exportaciones; c) El instrumento idóneo para consolidar mercados y posicionar sus productos; d) Identificar y evaluar a la competencia; e) Conocer las innovaciones tecnológicas en el sector (maquinaria, empaques, presentación, etc.); y f) Que compradores potenciales tengan acercamiento directo con los productores, de tal manera que se propicie el inició o la consolidación de una relación comercial. De ésta forma, la prioridad es el desarrollo de actividades que permitan obtener mayores beneficios y ventajas para los productores mexicanos, en virtud de las oportunidades y ventanas de mercado identificados por las Consejerías Agropecuarias de México en el Exterior. SOBRE EL EVENTO FRESH SUMMIT –PRODUCE MARKETING ASSOCIATION- (PMA) 2015, es un evento especializado en frutas y hortalizas, se llevará a cabo del 23 al 25 de octubre de 2015, en el Georgia World Congress Center, en Atlanta, Georgia, Estados Unidos. PMA 2015, es el evento internacional de mayor relevancia en el sector de productos frescos en Estados Unidos, reúne a 900 expositores con objeto de ofertar a dicho mercado sus productos o servicios, aumentar la presencia de su empresa y encontrarse en el lugar indicado con los compradores mayoristas y minoristas, tiendas de autoservicio y departamentales. Cuenta con más de 20 mil participantes, provenientes de 70 países, quienes representan a todas las cadenas de suministros de frutas y verduras frescas y flores del mundo, con el fin de establecer relaciones comerciales y hacer negocios. En este evento se tiene la oportunidad de conocer las últimas tendencias del mercado de frutas y hortalizas, y de interactuar con empresas locales, regionales y del sector. La participación dentro del pabellón mexicano se abre a los productores del sector de frutas y hortalizas con experiencia y/o potencial exportador que cuenten con registro vigente de la Food and Drugs Administration (FDA). ANTECEDENTE INMEDIATO (2014) Crecieron exportaciones agroalimentarias de México a Estados Unidos 9%. “De enero a junio de 2014, las exportaciones agroalimentarias de México a Estados Unidos fueron de 11 mil 697 millones de dólares, lo que representa un incremento del nueve por ciento comparado con el mismo periodo del año pasado; la balanza comercial registró un superávit de mil 900 millones de dólares”.1 El titular de la SAGARPA, Enrique Martínez, señaló que uno de los programas exitosos que maneja la dependencia es el de estimular la participación de productores en las ferias más importantes a nivel internacional y, en especial, la de pequeños productores organizados de diferentes ramas productivas2. El Secretario indicó que esta feria de productos frescos, es un referente para México, con una participación importante en la promoción y exportación de frutas y hortalizas a Estados Unidos, Canadá, países europeos y asiáticos, subsector en donde el Gobierno de la República enfoca sus acciones para potenciar su desarrollo. Cabe destacar que de las exportaciones agroalimentarias de México a Estados Unidos, un 50 por ciento son de frutas y hortalizas; del 2009 al 2013, el valor de las exportaciones de hortalizas mexicanas se incrementó en 60 por ciento. EL MERCADO DE FRUTAS Y HORTALIZAS EN ESTADOS UNIDOS. La demanda de Estados Unidos de productos hortícolas de importación permanece sólida, con un crecimiento de $4,400 millones de dólares desde los $48,500 millones en el 2013. Tanto el volumen total importado como el valor promedio unitario de productos importados son más altos que en el 2013. El valor de importación total en la primera mitad del 2014 creció en 5%.3 México, la principal potencia exportadora a Estados Unidos, está bien posicionado para tomar ventaja de una demanda creciente de hortalizas y frutas frescas. México es el principal exportador a Estados Unidos en tomates, alcachofas, aguacates, apio, pepinos, berenjena, aceitunas, cebollas, papaya, pimientos, espinacas, calabacitas, y fresas. 1 Crecieron exportaciones agroalimentarias de México a Estados Unidos 9%. En http://imagenagropecuaria.com/2014/crecieronexportaciones-agroalimentarias-de-mexico-a-eu-9/. Consultado el 22 de mayo de 2015. http://gain.fas.usda.gov/Recent%20GAIN%20Publications/What%20is%20Mexico%20Buying%20and%20Selling%20-%20A%20Look%20at%202012%20Trade_Mexico_Mexico_3-82013.pdf. 03/08/2013. Consultado el 01 de abril de 2014. 2 3 Ibidem. Oportunidades de exportación para México. En http://www.hortalizas.com/cultivos/oportunidades-de-exportacion-para-mexico/. Consultado el 22 de mayo de 2015. México: principal exportador de muchas hortalizas a EUA Según datos del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA), México es el principal exportador a Estados Unidos de las siguientes frutas y hortalizas (por porcentaje de participación en el mercado): fresas (99%), alcachofas (97%), calabacitas (94%), maíz (91%), tomates (88%), pimientos (84%), pepinos (83%), berenjena (82%), aceitunas (82%), espinacas (82%), apio (80%), papaya (72%), aguacates (71%), y cebollas (57%).4 La importación de jitomates frescos (el mayor producto fresco exportado a Estados Unidos), se incrementó en 3% en 2012. México y Canadá los más grandes proveedores de jitomates frescos hacia Estados Unidos, mantuvieron su posición (89% y 9% de las exportaciones, respectivamente) en los primeros 9 meses del 2012. Otros productos exportados en grandes cantidades, que aumentaron su volumen en el mismo periodo fueron los pepinos (14% del total importado), pimientos (11%), chiles (7%). Los 5 principales proveedores de vegetales frescos para E.U.A de enero a septiembre de 2012 fueron México 77%, Canadá 13%, Perú 3%, china 1%, Costa Rica 1%.5 TOP DESTINO DE EXPORTACIONES MEXICANAS DE HORTALIZAS Mundo Estados Unidos de América $ $ 5,410.60 5,088.99 $ $ 5,269.76 4,938.63 % Variación 2013-2014 -2.6% -3.0% Canadá Turquia (República de) Guatemala (República de) España (Reino de) Argelia (República Democrática Popular) Japón Colombia (República de) India (República de la) Angola (República Popular de) $ $ $ $ $ $ $ $ $ 100.76 19.74 50.59 43.48 17.65 13.16 5.26 0.40 11.41 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 64.13 52.29 41.81 32.63 31.17 12.54 9.51 7.56 7.10 -36.4% 164.9% -17.4% -25.0% 76.6% -4.7% 80.7% 1799.5% -37.7% Destino Valor 2013 Valor 2014 Fuente: Elaborado por ASERCA con datos de Banco de México. Montos en Millones de Dólares. 4 México. Principal exportador de muchas hortalizas. En http://www.hortalizas.com/cultivos/oportunidades-de-exportacion-para-mexico/. Consultado el 22 de mayo de 2015. 5 Proyecto de Promoción. PROGRAMA DE PROMOCIÓN DE EXPOSICIONES Y FERIAS 2013-2014. PMA Fresh Summit 2013. Abril de 2013. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO Las empresas deben de cumplir con lo estipulado en la Ley de Bioterrorismo, por consiguiente tener a su empresa registrada ante la Food and Drugs Administration (FDA); será importante que bajo este marco sean revisadas las disposiciones que debe de cumplir.6 El aspecto a considerar, dentro de los más importantes, es que deberá de estar registrado en FDA y contar con su número asignado vigente. Todo producto alimenticio extranjero que se comercialice en EE.UU. debe llevar un rótulo en el que se indique que cumple con la normativa; de lo contrario, las autoridades estadounidenses prohibirán la entrada del alimento a su territorio. La FDA aplica la normativa de rotulado establecida por la Federal Food, Drug and Cosmetic Act (Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosméticos), que establece requisitos para los alimentos preparados y envasados para la venta al público. Es importante mencionar que dichos requisitos se establecen de manera general, más no exhaustiva. En caso de que exista alguna duda sobre un producto en particular, por favor de contactar al personal de ASERCA, encargado del evento, quienes con gusto le asesorarán en el detalle específico del producto. Para la selección de los participantes en el pabellón de México en “Produce Marketing Association 2015”, se le dará prioridad a aquellas empresas de primera o segunda participación. PERFIL DEL EVENTO. PMA-2015 “FRESH SUMMIT” es el evento internacional de mayor relevancia en el sector de productos frescos en Estados Unidos y uno de los más importantes a nivel mundial. Con más de 20,000 participantes provenientes de las más importantes cadenas de suministros de frutas y verduras frescas y con más de 900 expositores (2014) participan cada año en busca de ofertar a dicho mercado sus productos o servicios, aumentar la visibilidad de la empresa y encontrarse cara a cara con compradores clave. En Fresh Summit PMA puede relacionarse con otros líderes de la industria de las frutas y verduras frescas, renovar sus lazos con sus proveedores actuales, recopilar información para futuras decisiones de compra. 6 U.S. Department of Health and Human Services. Food & Drugs Administration. En. http://www.fda.gov/RegulatoryInformation/Legislation/ucm148797.htm. Consultada el 25/03/2014. PERFIL DEL EXPOSITOR. En Fresh Summit PMA-2015 están representados todos los sectores de la industria. Este evento anual cuenta con la participación de supermercados detallistas, importadores, exportadores, cultivadores, empacadores, expedidores, agentes, transportistas, mayoristas, proveedores, distribuidores y operadores de servicios alimentarios. El comité organizador espera la presencia de expositores y visitantes de países como: Argentina, Aruba, Australia, Bélgica, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, China, Colombia, Costa Rica, República Dominicana, Ecuador, Francia, Alemania, Grecia, Guatemala, Guyana, Honduras, Hong Kong, India, Irlanda, Israel, Italia, Jamaica, Japón, Corea del Norte, Moroco, Holanda, Nueva Zelanda, Noruega, Panamá, Paraguay, Perú, Filipinas, Portugal, Puerto Rico, Rusia, Arabia Saudita, Singapur y España, entre otras. PERFIL DEL VISITANTE. Agrupa la demanda norteamericana del rubro, siendo un evento muy esperado por los compradores para seleccionar a sus proveedores anuales. Más de 20,000 asistentes que representan 70 países, en su mayoría son compradores provenientes de los principales canales de distribución y consumo en frutas y hortalizas frescas. SOBRE PARTICIPACIONES DE ASERCA Es uno de los eventos más esperados y representativos de ASERCA, cuenta con gran interés de participación por parte de los productores nacionales y cada año crece más la demanda de espacio en el pabellón MEXBEST, la razón es que el evento es una plataforma de promoción comercial en el mercado más importante para comercializar productos frescos, así mismo, se tiene acceso a lo último de las tendencias del sector frescos y hortalizas en temas logísticas y de proveedores. En 2014, el pabellón mexicano se integró por 150 módulos de exhibición y en total se registraron 192 productores asistentes. Los productores participantes reportaron ventas estimadas por $ 216, 769, 400.00 millones de dólares. Se beneficiaron a empresas de moras, fresas, papaya, piña, bananas, chayote, espárragos, pepino, chiles, cebollas, limones, guayaba, aguacates, jitomates y mangos, entre otras. Para 2015, ASERCA tiene proyectado ofrecer el incentivo de participación a 150 productores interesados en participar en esperado evento especializado en frutas y hortalizas. OBJETIVO DE PARTICIPACIÓN. El objetivo central del presente proyecto es unir los esfuerzos de los beneficiarios que suscriben y ASERCA, representada por la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones, en una estrategia que permita a los productores participantes, promover y posicionar sus productos en el mercado estadounidense, mediante la participación en el Pabellón mexicano que se montará en el evento FRESH SUMMIT –PRODUCE MARKETING ASSOCIATION- (PMA) 2015, con la premisa de diversificar compradores y establecer relaciones comerciales con compradores de distintos países. Es condición en todos los casos que asistan personas con relación laboral de la empresa o la persona física sujeta al incentivo. Por lo anterior y como parte del presente proyecto, encaminados al cumplimiento del objetivo, los beneficiarios que se integran a él, por interés y voluntad propia, aceptan: Espacio de exposición.- ASERCA contratará con el Comité Organizador el espacio en el cual se llevará a cabo la exposición de los productos de las empresas participantes, acorde al diseño que resulte más adecuado para los productos a exhibir, con capacidad para un máximo de 150 posibles expositores. Construcción de Pabellón.- ASERCA contratará los servicios para el diseño, construcción, montaje y desmontaje del Pabellón en el cual cada beneficiario contará con un módulo de exhibición con área de almacenaje, que de acuerdo a sus necesidades podrá contar o no con los aditamentos (refrigerador, charolas, etc.) para colocar sus muestras de forma visible. Cada módulo portará el nombre de la empresa o de la marca comercial de cada beneficiario y su logotipo. Como áreas comunes, el Pabellón contará con una cocina para la preparación de la degustación de los productos a exhibirse y un área de degustación. El Pabellón se adecuará con gráficos, bodegas y si es posible, con pantallas para la proyección de los videos promocionales con los que cuente cada empresa; éstas serán distribuidas de acuerdo a las necesidades del pabellón en su conjunto. Los posters, banners, anuncios, displays, calcomanías o cualquier decoración ya sea de pared o piso que las empresas coloquen en sus módulos, serán removidos si estos afectan la visibilidad o distorsionan la imagen total del Pabellón y se evaluará su acomodo en las áreas comunes, si esto último no fuera posible, se retirarán. (Lo anterior está encaminado a tener un mayor impacto colectivo estando de acuerdo el expositor a presentarse de forma institucional como México.) Gafetes de ingreso.- ASERCA proporcionará a los beneficiarios, hasta dos gafetes por módulo de exhibición. Servicio Degustación.- ASERCA contratará los servicios necesarios para la degustación de los productos en exhibición dentro del Pabellón de México a fin de generar un acercamiento más directo con posibles compradores. Material promocional.- ASERCA adquirirá material promocional de apoyo, éste llevará impreso el logotipo MEXBEST, que es la imagen con la que se manejan actualmente los pabellones mexicanos en el extranjero. ASERCA distribuirá el material entre los beneficiarios para que lo utilicen de acuerdo a sus necesidades. Envío de muestras.- ASERCA contratará los servicios que se requieran para envió y manejo de los productos que las empresas deseen presentar en la exhibición y aquellos que serán donados para las degustaciones. Es indispensable que la empresa cuente con producto disponible para exhibir durante el evento, ya que ello reforzará el acercamiento entre la negociación con los posibles compradores e importadores. Para el presente evento las muestras se consolidarán en una Agencia Aduanal localizada en la Ciudad de México que se hará cargo del traslado de los productos –muestras- al Georgia World Congress Center, en Atlanta, Georgia, Estados Unidos. Por su parte, todos aquellos que se adhieren al presente proyecto como beneficiarios: 1. Toda vez que entiende los alcances del presente convenio, manifiesta bajo protesta de decir verdad que los acepta por voluntad propia. 2. Cada beneficiario declara bajo protesta de decir verdad que no cuenta con referencias negativas de participaciones previas en feria, eventos, exposiciones y/o misiones comerciales organizados por ASERCA, como son cancelación sin previo aviso, cancelación sin causa justificada o incumplimiento de los acuerdos establecidos; así como que no cuenta con referencias negativas como beneficiario de apoyos de cualquiera de los programas de la SAGARPA. 3. Se compromete a enviar en tiempo y forma los documentos requeridos de conformidad a los requisitos y criterios de elegibilidad de las Bases Generales de Participación vigentes. 4. Acepta Informar sobre el avance de las negociaciones realizadas con los contactos establecidos en los eventos en que participe, y facilitar al personal de la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones cuando sea requerido, información para el seguimiento de los resultados obtenidos por su participación en el evento. 5. Se compromete a entregar el último día del evento, al personal de la Coordinación General de Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones, el formato “Evaluación de Participación”, debidamente requisitado. 6. Los beneficiarios del presente proyecto además de cumplir con los puntos anteriores, se comprometen a no generar referencias negativas por cancelación sin previo aviso, cancelación sin causa justificada o incumplimiento de los acuerdos. Ciudad de México. Mayo de 2015 Elaboró: CJE Revisó: AIMC