PROCESO OPERATIVO DE EXPORTACION Gerencia de Servicios

Comisión para la Promoción
de las Exportaciones
PROMPEX
PROCESO OPERATIVO
DE EXPORTACION
Gerencia de Servicios de Información
y Comercio Electrónico
Tel. 2221222 Anexos 205 y 216
sae@prompex.gob.pe y sae1@prompex.gob.pe
www.prompex.gob.pe
www.perumarketplaces.com
1
INDICE
„ Misión de PROMPEX
„ ¿Está usted listo para exportar?
… Empresa
„ ¿Quiénes pueden exportar?
„ ¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?
… Productos
„ ¿Mi producto es competitivo?
… Mercados
„ ¿Conoce su mercado de destino?
„ Marco teórico y legislación de exportación modalidades.
„ Fuentes de información para minimizar riesgos en los negocios
de comercio internacional
„ Documentos de exportación.
2
INDICE
„
Servicios de Información Comercial en el portal Institucional de
PROMPEX
„
„
Principales conceptos básicos utilizados en el Comercio
Internacional.
… Partida arancelaria
… Aranceles
… Convenios Internacionales: Preferencias arancelarias
… INCOTERMS
Cotización
„
Contrato de Compra – Venta Internacional.
„
Negocios Electrónicos PERUMARKETPLACES.COM
3
Comisión para la Promoción de
Exportaciones - PROMPEX
MISION
Actuar como organismo ejecutor de las políticas de promoción
de exportaciones en concordancia con el Plan Estratégico
Nacional Exportador - PENX, promoviendo las exportaciones a
través herramientas de desarrollo de oferta exportable,
apertura de mercados internacionales y acciones de apoyo a la
gestión empresarial; articulando las iniciativas del sector
público así como el privado para lograr un país exportador
competitivo, contribuyendo así a la generación de empleo.
4
¿Está usted listo para exportar?
EMPRESA
¿Quiénes pueden exportar?: En el Perú, las personas
personas naturales y jurídicas, pueden realizar este tipo
de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro
Único al Contribuyente (RUC) y emitan facturas.
Para lo cual las personas jurídicas deben especificar
dentro de su Minuta de Constitución; en el objeto social,
la actividad empresarial que van a desarrollar (comercio
nacional e internacional, producción, comercialización).
Persona Natural
Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la
SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio Exterior:
“EXPORTADOR – IMPORTADOR”
5
¿Está usted listo para exportar?
EMPRESA
¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?
1.
2.
3.
4.
5.
Contar con un Plan Estratégico de
exportaciones.
Contar con una infraestructura adecuada
Contar con un nivel de producción constante y
sostenida
Contar con un personal adecuado
Manejar el aspecto financiero
6
¿Está usted listo para exportar?
EMPRESA
¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
Evaluar el potencial del mercado
Requisitos de acceso al mercado
Costos de embarque
Competencia potencial
Viabilidad del producto
Exigencia del servicio post venta
Distribución
Visita al mercado
7
¿Está usted listo para exportar?
PRODUCTO
¿Cuento con oferta exportable?
¿Mi producto es competitivo?
1.
2.
3.
4.
5.
¿Cuento con Sistemas de calidad y
tecnologías adecuadas?
¿Mi precio es competitivo?
¿Mi producto es diferenciado?
¿Cuál es la capacidad de adaptabilidad de mi
producto en el exterior?
¿Cuento con capacidad de producción?
8
¿Está usted listo para exportar?
MERCADO
¿Conoce su mercado de destino?
1.
¿A dónde exporto mis
productos?
2.
¿Qué países compran mi
producto y cuales tienen un
mejor potencial para
lograrlo?
¿Conoce su legislación?
3.
4.
¿Conoce las principales
ciudades, puntos de entrada
(puertos, aeropuertos, etc.)?
5.
¿Conoce
mercado?
su
nicho
de
9
EXPORTACION
„ Régimen
aduanero aplicable a las
mercancías en libre comercialización que
salen del territorio aduanero, para uso o
consumo definitivo en el exterior.
„ La
exportación de bienes no está afecta a
ningún tributo.
10
MARCO LEGAL
El régimen de exportaciones está regulado bajo
dos decretos.
1.
Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 951.
2.
Reglamento de la Ley General de Aduanas. Decreto
Supremo 011-2005-EF, que entró en vigencia el
Febrero de 2005
SUNAT – ADUANAS es la única entidad encargada de
autorizar la salida de mercancías del país
11
MODALIDADES DE EXPORTACION
Existen dos modalidades de exportación.
a.
Exportación mayor a US$ 2,000.00, modalidad que
implica trabajar con un agente de Aduanas.
b.
Exportación menor a US$ 2,000.00, conocida
también como la exportación de menor cuantía. Se
requerirá, una declaración simplificada que el
usuario debe tramitar en Aduanas.
Los obsequios cuyo valor FOB no excedan los
US$ 1,000.00 se encuentran incluidas en este
despacho.
c.
12
CONCEPTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
„
PARTIDA ARANCELARIA
„
ARANCEL
„
PREFERENCIA ARANCELARIA
„
INCOTERMS
13
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE:
1.
2.
3.
El grado y tiempo de conocimiento entre el
importador y el exportador.
EL tamaño y valor de la operación.
La frecuencia de las operaciones (mensuales,
bimensuales, trimestrales, otros)
LA ELECCION DEL MEDIO DE PAGO SE ESTABLECE EN EL
CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL
14
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
• CRÉDITOS DOCUMENTARIOS
• MODALIDADES
o CRÉDITO REVOCABLE
o CRÉDITO IRREVOCABLE
o CRÉDITO CONFIRMADO
• CHEQUES
• ORDENES DE PAGO
• 50% ADELANTADO
15
DOCUMENTOS BASICOS PARA EXPORTAR
1.COTIZACION
2. CONTRATO DE COMPRA – VENTA
INTERNACIONAL
16
DOCUMENTOS PARA EXPORTACION
•
•
•
•
•
Factura comercial
Lista de Empaque o "packing list“
Conocimiento de embarque
Certificado de origen
Certificado sanitario
•
•
•
•
Certificado fitosanitario
Certificado zoosanitario
Certificado CITES
Certificado Textil
17
DEVOLUCION DEL IGV
•
Tiene como fin, incrementar la competitividad de los
precios en el exterior.
•
Para acogerse a este beneficio, el IGV debe estar
consignado separadamente en los comprobantes de
pago, debidamente anotados en libros y registros
contables; adjuntando además la documentación que
confirma la realización de la operación de exportación.
SEGÚN LA LEY GENERAL DE ADUANAS LAS EXPORTACIONES
ESTAN EXONERADAS DE CUALQUIER TIPO DE TRIBUTOS.
18
IMPORTANCIA DE LA INFORMACION
„
„
„
„
„
„
ALCANZAR NIVELES MAXIMOS DE CALIDAD
SATISFACER AL CLIENTE
LANZAR NUEVOS PRODUCTOS
POSICIONAR Y CONSOLIDAR LOS YA EXISTENTES
BUSCAR MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO
OTROS
EL MANEJO EFICIENTE Y EFICAZ DE LA INFORMACION LE
PERMITIRA A SU EMPRESA, SER MAS COMPETITIVA EN
EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL
19
www.prompex.gob.pe
20
Perfiles de Usuarios
Aprendiendo a Exportar
Exportador
Comprador Extranjero
Ingles, Chino, Alemán y
Francés
21
Calendario de Actividades
22
Directorio de Exportadores
23
Directorio de Compradores Extranjeros
MAS DE 180,000 COMPRADORES
EXTRANJEROS
Click
Click
Click
24
Información Global de Exportaciones
25
Información Sectorial
Click
26
Estudios y perfiles de mercados
frutas
27
Estudios y perfiles de Mercados
28
Calidad y Normalización
29
Catálogo de Oferta Exportable
30
Sistema de Estadísticas del Comercio Exterior
Peruano PROMPEXSTAT
usuario
31
Sistema de Estadísticas del Comercio Exterior
Peruano PROMPEXSTAT
usuario
32
Busque su Partida Arancelaria
33
Información Comercial
ARANCELES
Aranceles
34
Información Comercial
Preferencias Arancelarias
Preferencias
Arancelarias
35
Información Comercial
INCOTERMS
Incoterms
Incoterms
36
INCOTERMS
Grupo 1
Grupo 2
Grupo 3
Grupo 4
FAS
CFR
DES
FOB
CPT
FCA
CIF
EXW
CIP
DEQ
DDU
DDP
DAF
37
FLUJOGRAMA DE EXPORTACION DE
BIENES
@
Exportador
• Envío de
comunicación
• Envío de muestras
Comprador
• Envío de
respuesta de
comunicación.
• Envío de cotización
• Evaluación de la
muestra
• Envío de Contrato de
Compra - Venta
• Envío de
Aceptación
38
FLUJOGRAMA DE EXPORTACION DE
BIENES
País del Exportador
Tránsito
Internacional
País del Comprador
Agente de Carga
Agente de Aduana
Exportador
Agente de Aduana
Comprador
Almacen
39
Información Comercial
Precios y cotizaciones
Cotizaciones
y Precios
40
MUCHAS GRACIAS
www.prompex.gob.pe
www.perumarketplaces.com
sae@prompex.gob.pe, sae1@prompex.gob.pe
41