Carnaby`s cerró tras aplicar una sopesada estrategia, que tomaba

Carnaby’s cerró tras aplicar una
sopesada estrategia, que tomaba en
cuenta su legado y posicionamiento en
el mercado. Entregó los locales vacíos y
antes de lo previsto.
Rudolf Wöhrl AG es una de las principales cadenas
regionales de moda en Alemania y cuenta con 38 tiendas
que operan bajo diversas marcas. Tras dos satisfactorios
proyectos por comisiones realizados en el grupo, Rudolf
Wöhrl solicitó a Gordon Brothers una propuesta para el
cierre de la tienda de moda Carnaby’s, en Núremberg,
que había dejado de ser rentable. Gracias a esta acertada
oferta, que incluía un pago inicial y un acuerdo de reparto
de plusvalías, Gordon Brothers recibió el mandato de
gestionar esta operación de cierre tan compleja y delicada.
La tienda, con existencias de primeras marcas de moda
como Giorgio Armani, Versace, Hugo Boss y Roberto
Cavalli, ocupaba cuatro plantas de un espacio comercial
prime en Núremberg. Gordon Brothers desarrolló una
estrategia en dos fases para la liquidación y cierre de la
tienda, que se realizó a lo largo de diecisiete semanas.
En la primera fase, se estableció un periodo de rebajas
por liquidación de existencias. La segunda se centró en la
liquidación por cierre propiamente dicha. Gordon Brothers
envió a uno de sus experimentados consultores alemanes
al establecimiento para gestionar el cierre y trabajar mano
a mano con la dirección local de tienda. En paralelo, un
consultor jefe de Gordon Brothers mantuvo un diálogo
continuo con el equipo directivo de Wöhrl.
Gordon Brothers incorporó más acciones al programa de
descuentos, como un día de descuentos especiales para
familia y amigos de los empleados, que contribuyó a la
liquidación total de las existencias restantes, que finalizó
antes de lo previsto.
INFORMACIÓN DESTACADA
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El éxito logrado anteriormente
con Wöhrl generó confianza en la
capacidad de Gordon Brothers para
diseñar una solución que cumpliera con
todas sus necesidades.
Gordon Brothers estableció un pago
inicial, una garantía financiera y un
acuerdo de reparto de plusvalías. Todo
ello facilitó al cliente un flujo de efectivo
inmediato y la posibilidad de participar
en el éxito del proyecto al término del
mismo.
Para satisfacción de Wöhrl, Carnaby’s
echó el cierre aplicando una meditada
estrategia, que contemplaba su legado
y posicionamiento en el mercado y
entregó los locales vacíos y antes de lo
previsto.
Ralf Seufert, director nacional de ventas de
Wörhl, comentó:
«Quedamos muy satisfechos con los
resultados conseguidos por Gordon Brothers
con Carnaby’s. La garantía financiera y
operativa se facilitó al inicio del proyecto y la
fase de liquidación supuso un rotundo éxito
para nosotros».
w www.gordonbrotherseurope.com
t +34 913 575 626 f +34 913 575 627
El éxito logrado anteriormente con
Wöhrl generó confianza en la
capacidad de Gordon Brothers
para diseñar una solución que
cumpliera con todas sus
necesidades.