En el mundo hay cientos de compañías que se dedican a gestionar

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EN PREVENCIÓN DE RIESGOS DE CHILE
En el mundo hay cientos de compañías que se dedican a gestionar las agendas de los
profesionales:
ORADORES DE ALTO NIVEL COBRAN HASTA $250 MILLONES POR UNA
CONFERENCIA
Donald Trump, Paul Krugman y Bill Clinton son los conferencistas con las tarifas
más altas de un mercado internacional que tiene algunos exponentes chilenos,
como Ricardo Lagos e Isabel Allende.
Por una de las últimas conferencias que dio el premio Nobel de Economía Paul Krugman
recibió un cheque por US$ 400 mil (casi $200 millones).
Pero pese a estar en el centro de la noticia por sus críticas al manejo de la crisis, no es de
los que más ganan en el mercado de los conferencistas. El empresario Donald Trump, por
ejemplo, aseguran que cobra unos US$ 500 mil (algo así como $250 millones) por
transmitir su experiencia a diferentes audiencias.
Aunque hay algunas tarifas que son conocidas, la mayor parte de ellas se manejan en
estricta reserva y dependen, generalmente, del tema de la conferencia, del lugar y del
público al que esté dirigida. "No puedo decir quiénes son exactamente los que más cobran,
porque es confidencial. Pero los ex Presidentes de países grandes, estrellas del cine o la
música y los premios Nobel están en la categoría más alta", explica Ben Myatt, de
Celebrity Speaker's, una de las empresas que están en el mercado que representa
internacionalmente a Ricardo Lagos, Eduardo Aninat y a la escritora Isabel Allende.
Sólo el seminario
Por cada conferencia que las empresas del rubro consiguen para sus profesionales
asociados les cobran un porcentaje que, según cuentan quienes han tenido contratos con
alguna de ellas, va entre un 10 y un 30% de su tarifa. Eso sí, la decisión de aceptar o no
una exposición depende 100% del conferencista. "Hay una docena de países en las que
he rechazado presentaciones, porque hay situaciones políticas que no comparto", explica
un profesional chileno.
Aunque hay veces que los contratos incluyen, además de la charla, la asistencia a algún
cocktail o gala, el transporte o el alojamiento corre por un carril separado. A modo de
ejemplo, el agente de una de las empresas que hacen de intermediarios contó a "El
Mercurio" que uno de sus clientes solicitó un jet privado como medio de transporte para él
y su staff. Sólo esto se tradujo en un costo adicional de más de $200 millones que se sumó
a los otros $250 millones que ya estaba cobrando por participar en el evento.
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Chilenos en el circuito
En medio de personajes como Bill Gates o Joseph Stiglitz, hay algunos chilenos que
también han sido contactados para unirse a este circuito internacional que mueve millones
anualmente. El ex Presidente Ricardo Lagos y los economistas Eduardo Aninat y Klaus
Schmidt-Hebbel tienen representantes internacionales. Además, figuran los escritores
Isabel Allende y Antonio Skármeta, y Santiago Cabrera, actor chileno radicado en EE.UU.
Pero aunque se pueda tratar de un ingreso importante para algunos, la mayoría de ellos
también dicta conferencias gratuitas. "El pago es una cosa excepcional. Que uno cobre no
quiere decir que no pueda ofrecer conferencias gratuitas. Una cosa no impide la otra. Hay
lugares donde es un honor estar", explica un conferencista chileno.
Isabel Allende
La escritora chilena trabaja con agencias internacionales que ofrecen charlas en inglés o
español. Los temas a tratar van desde literatura y derechos de la mujer hasta
globalización. Su tarifa no es pública.
Vittorio Corbo
El ex presidente del Banco Central dicta conferencias en Chile y el extranjero, y su tarifa
por una charla estándar en nuestro país es de unos US$ 8 mil.
Eduardo Aninat
El ex ministro de Hacienda da conferencias internacionales desde que salió del FMI. Ha
expuesto en México, Uruguay, Costa Rica y España sobre temas que van desde
globalización y proyecciones macroeconómicas, hasta minería.
Ricardo Lagos
El ex Presidente trabaja con una compañía que gestiona su agenda internacional. Por
hablar sobre cambio climático y globalización cobra más de $30 mil euros, según la página
web de la empresa. Lo que recibe por conferencia lo usa para financiar la Fundación
Democracia y Desarrollo.
El Mercurio Noviembre 2009. Bernardita Serrano Bascuñán
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