compraventa de empresas

COMPRAVENTA DE EMPRESAS
FOROLEGAL ABOGADOS desarrolla las operaciones de venta bajo un sistema estructurado que
comprende las siguientes fases:
Primera Fase.- Cuaderno de Venta:
Desarrollo de un Cuaderno de Venta ó Presentación, en el que se destacan las principales
características de la empresa (negocio/actividad que desarrolla, nivel de facturación y márgenes,
empleados, situación y ámbito geográfico, principales activos, etc.). Este Cuaderno de Venta tiene
por objeto que cualquier potencial comprador pueda conocer las principales características de la
empresa.
Segunda Fase.- Valoración:
Una vez analizada la empresa objeto de venta, se realiza con el empresario una valoración
estimada o franja de valor.
Tercera Fase.- Selección de Candidatos y contactos iniciales:
Durante esta fase se contacta y selecciona a aquellas personas o empresas que pudieran tener un
interés en la empresa objeto de venta. En esta fase, y salvo instrucciones en contrario, no se
facilita el nombre de la empresa objeto de venta ni su valor estimado.
El único objetivo de esta fase es detectar a potenciales compradores, contrastar su interés real en
continuar estudiando la oportunidad de inversión propuesta, y asegurar que disponen de los
recursos necesarios para afrontar la misma.
Cuarta Fase.- Acuerdo de Confidencialidad y Ronda de Entrevistas.
Una vez seleccionados los potenciales compradores, éstos pasan a firmar un Acta de
Confidencialidad para poder facilitarles información adicional de la empresa no incluida en el
Cuaderno de Venta –entre otros aspectos, se identifica ya en esta fase el nombre de la empresa
objeto de venta-.
Posteriormente se inicia una ronda de entrevistas entre la empresa vendedora y compradora en la
que se resuelven dudas y se facilita la información adicional que sea requerida. Asimismo, y en
esta fase, se abre la posibilidad igualmente de visitar la empresa, conocer sus instalaciones, etc.
Todas esta fase se desarrolla siempre previo acuerdo del Acta de Confidencialidad.
Quinta Fase.- Ofertas de Compra y Diu Diligence.
Aquél o aquellos potenciales compradores que, en esta fase, continúen interesados en la
oportunidad de inversión, deberán formular una Oferta de Compra por escrito.
Aquella/s oferta/s que resulten de interés continuarán en el proceso de venta de la empresa
pasando a la fase de Diu Diligence en la que, bajo la supervisión de FOROLEGAL ABOGADOS y
de la empresa vendedora, los compradores podrán acceder a la documentación de la empresa.
Sexta Fase.- Negociación y Venta.
En esta última fase comenzará propiamente la operación de venta de la empresa. FOROLEGAL
ABOGADOS establecerá conjuntamente con el cliente la estrategia de negociación con el objetivo
de conseguir las condiciones y términos más favorables para la venta. Asimismo, FOROLEGAL
ABOGADOS procederá a elaborar toda la documentación pública y privada que sea precisa para
llevar a efecto la venta, reflejando las condiciones y términos acordados entre la parte vendedora y
compradora.