Estimado Partner, Nuestra estrategia como compañía es, y

Estimado Partner,
Nuestra estrategia como compañía es, y seguirá siendo, la Especialización.
Nuestros clientes requieren cada vez más del conocimiento y la experiencia de
aliados de negocios que no solamente posean las habilidades técnicas necesarias
para posicionar e implementar adecuadamente nuestros productos, sino que además
tengan un amplio entendimiento de su industria y de los desafíos de sus negocios.
Latinoamérica ha sido un pionero en este proceso y desde hace cuatro años hemos
estado impulsando la especialización de nuestras fuerzas de ventas y pre-ventas, así
como la especialización de nuestros partners.
Igualmente, un pilar vital de nuestra estrategia continúan siendo las adquisiciones. Cada vez más el portafolio de
soluciones de Oracle se solidifica y consolida, convirtiéndonos realmente en la única compañía en la industria capaz de
proveer una solución completa, abierta e integrada, cumpliendo con nuestra promesa de proveer “desde el disco hasta la
aplicación”. En los últimos 5 años hemos adquirido más de 60 compañías, aumentado nuestro portafolio de productos a
más de 9,000 e integrado y consolidado nuestro stack como nunca antes. Esto representa una enorme oportunidad de
crecimiento, tanto para nosotros como para nuestros aliados, tanto en licencias y productos como en servicios de
consultoría e implementación.
En este contexto, es fundamental para el crecimiento de Oracle contar con partners que conozcan más profundamente las
soluciones especializadas, en lo referente a recursos técnicos de implementación así como en el soporte al ciclo de venta,
de modo que podamos aprovechar el liderazgo que hemos construido. Sin este ecosistema de partners, será imposible
para Oracle entregar las soluciones que los clientes en Latinoamérica requieren, aprovechando el vasto potencial y la
oportunidad del completo portafolio de productos que ofrecemos. Y es igualmente vital poder extender ese conocimiento
y esa experiencia a través de la región, de manera que podamos responder a todas las oportunidades de productos
especializados que potencialmente existan en el área, maximizando nuestro potencial. Logrando esto, estaremos no
solamente ampliando nuestra posición de mercado sino también expandiendo la oportunidad de negocios para nuestros
partners.
Con esta consigna en mente, me complace anunciar la iniciativa de Partner-to-Partner Collaboration (P2P) en
Latinoamérica. Bajo esta iniciativa de P2P planeamos incluir actividades y eventos que promuevan la comunicación
entre partners especializados en la región así como su trabajo conjunto de manera que en equipo puedan ofrecer una
solución completa al cliente, maximizando nuestra presencia en las oportunidades. Sabemos que contamos con partners
en Latinoamérica que tienen un enorme relacionamiento con las empresas e instituciones más importantes de su territorio,
así como también contamos con partners con amplia experiencia y conocimiento en productos no-tradicionales,
especialistas en su rama. Lo que resta es por tanto hacer la conexión para encontrar fórmulas donde todos ganemos,
incluyendo el cliente.
Better Together – Partner Specialized WebCasts Series
Como un primer paso en esta dirección, estaremos ejecutando una serie de sesiones en línea, en las que los partners
Especializados puedan compartir su experiencia posicionando, vendiendo e implementando productos no tradicionales, y
quisiéramos invitarlo a registrar su interés en esta iniciativa. Si usted:
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Es un partner especializado o en el proceso de especialización en alguna de las siguientes áreas: Identity
Management and Security, Edge Products, nuevas adquisiciones como Golden Gate y Secerno, Business
Intelligence, entre otras;
Tiene experiencia implementando proyectos que involucran productos en estas áreas;
Ofrece un paquete de servicios sobre las áreas indicadas, que estaría en capacidad de posicionar en conjunto con
otros partners, o
Ha trabajado anteriormente en una propuesta novedosa en conjunto con otros partners,
entonces quisiéramos invitarlo a presentar su experiencia y su caso con el resto del ecosistema de LAD, buscando
identificar oportunidades conjuntas. Igualmente, si usted se ha encontrado en sus clientes oportunidades de negocios
con productos de Oracle que no conoce, o no tiene aun las habilidades para implementar, y está dispuesto a trabajar en
equipo con un partner especializado de la región, déjenoslo saber.
Regístrese hoy mismo en esta iniciativa accediendo al link
http://landingpad.oracle.com/webapps/dialogue/ns/dlgwelcome.jsp?p_ext=Y&p_dlg_id=9734496&src=7046799&Act=26
Si tiene alguna consulta, no dude en enviarla a la dirección lad-bac-p2p_ww@oracle.com De igual modo lo insto a que
se nos una en Linked In, en el grupo de Oracle P2P Latinoamérica que hemos creado especialmente para este fin. Pronto
estaremos anunciando el calendario de actividades y seleccionando a los primeros partners para que presenten su oferta al
ecosistema de LAD.