presentacion de los estudios

Esquema del proyecto para la
FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE INDUSTRIAS DE LA ALIMENTACIÓN Y BEBIDAS
Conocimiento General de los Mercados
Francia y Reino Unido
Febrero 2009
Objetivo del Proyecto
Conocer la estructura y las tendencias generales de
los mercados de Francia y Reino Unido.
Obtener una visión general del canal de la distribución
moderna en Francia y Reino Unido, y en especial, de
las principales enseñas.
© QuattroC 2009
Esquema del proyecto
Análisis de partida
Magnitudes e indicadores
principales acerca de…
Output intermedio
Para las principales enseñas,
descripción general de su…
El Entorno
Económico
Y desde la perspectiva general
de un exportador español…
Posicionamiento
y Estrategia
Políticas de
gestión de
proveedores
El
Consumidor
La
Distribución
Moderna
Recomendaciones
para el exportador
sobre el modo de
entrada…
Políticas de
Marketing
Gestión logística
© QuattroC 2009
Output final
…en las
principales
enseñas.
Esquema del proyecto
Análisis de partida
Magnitudes e indicadores
principales acerca de…
El Entorno
Económico
• Dimensión de la economía: macromagnitudes.
• La crisis financiera actual, impacto en la economía.
• Previsiones económicas
• La población: datos generales
• Los hogares: evolución y tipologías.
• El gasto de los hogares: visión general.
• El gasto en alimentación de los hogares y su evolución.
• Lugares de compra de los hogares.
• Importancia de la marca blanca en la alimentación.
• Principales tendencias y conclusiones.
El
Consumidor
• Visión general de la distribución minorista.
• La distribución moderna vs distribución tradicional/especialista
• Principales tendencias de la distribución moderna.
• Análisis de magnitudes e indicadores por cada canal:
• Los hipermercados.
– Ventas, núm. tiendas, superficie.
• Los supermercados.
– Cuotas de mercado
• Los discounters.
La
Distribución
Moderna
© QuattroC 2009
Esquema del proyecto
Output intermedio
Para las principales enseñas,
descripción general de su…
• Negociación con proveedores
centralizada vs descentralizada.
• Acuerdos comerciales con
proveedores y costes de trademarketing.
• Plantillas comerciales: precio neto
vs descuentos fuera de factura.
• Merchandising y punto de venta.
Posicionamiento
y Estrategia
Políticas de
gestión de
proveedores
Políticas de
Marketing
Gestión logística
• Logística centralizada
vs tienda-a- tienda.
• Plataformas logísticas.
© QuattroC 2009
• Descripción de su posicionamiento
en el consumidor.
• Descripción de su estrategia
básica.
• Formatos de tienda
• Amplitud vs profundidad de Surtido
• Precio
• Promociones
Esquema del proyecto
Output final
Y desde la perspectiva general
de un exportador español…
• Previsión y evolución futura de las principales
enseñas.
• Recomendaciones genéricas para los
exportadores sobre:
• la adaptación de la oferta/surtido.
• la gestión comercial.
• la gestión logística.
• la actividad promocional.
© QuattroC 2009
Recomendaciones
para el exportador
sobre el modo de
entrada…
…en las
principales
enseñas.
Si desea más información contacte con:
Diego J Ruiz Rincón
socio
+34 629 445 038
diegoj.ruiz@quattroc.com
muchas gracias
Quattro C Analysis Consulting
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