La venta odontológica - Logo Coaching Dental

Formaciones anuales 2013
Claves de éxito en
la venta odontológica
Coaching Dental
Gestión Estratégica para aumentar sus
Ventas
Coaching/Formación
Programa
1–
–
–
–
–
–
Establecer metas y objetivos
3 claves para crear un mensaje
Marketing del nicho
Cómo posicionarme
Promocionar el consultorio de forma gratuita
Es necesaria una página web o es solo para
grandes empresas?
– Beneficios del marketing en Internet
– Recursos gratuitos en Internet
Claves de éxito en la
venta odontológica
Coaching Dental ha constatado que en la actualidad
no es suficiente un buen conocimiento de la
odontología, hoy más que nunca es imprescindible un
buen manejo de las habilidades técnicas y gestión en
el trato al paciente y la venta.
La situación actual precisa de retos que las clínicas
dentales deben saber afrontar para la consecución
de nuevos objetivos.
Este curso tiene la finalidad de proporcionar al
profesional involucrado en la Clínica dental
habilidades para la gestión del marketing y la venta
específica en la odontología.
También aporta herramientas clave para mejorar
el cierre de presupuestos y aumentar el rendimiento
de la clínica dental.
Marketing Externo e Internet
2-
La venta odontológica
-
Etapas en el proceso de la venta
Método consultivo
Conceptos que nos ayudan en la venta
La escucha activa
Lenguaje no verbal
Preguntas abiertas/cerradas
Cross-selling/up selling
Las objeciones – aprenda a superarlas
Como gestionar las reclamaciones
Claves para la aceptación del presupuesto
Como llegar a un acuerdo con el paciente
El cierre
La formación, garantía de éxito
Formaciones
anuales 2013
La Clínica Dental es además
de un servicio de salud, una
unidad empresarial.
Inscripciones: 629 268 709
cursos@coachingdental.org
CLAVES EFICACES PARA
SUPERAR LAS OBJECIONES
Este curso le permitirá adoptar conocimientos de
habilidades en el trato al paciente.
Le proveerá de una visión de la venta
odontológica desde el enfoque de ayudar al
paciente, sabiendo desarrollar una escucha activa
y una empatía, claves para gestionar la venta.
Le aportará más seguridad a la hora de rebatir las
objeciones y le permitirá cerrar más tratamientos.
Se beneficiará de técnicas de marketing para
publicitarse gratuitamente.
Conocerá claves de éxito para un buen marketing
externo y ventajas de las nuevas tecnologías como
internet.
A todos los participantes se les entregará
Diploma de asistencia