“ENCONTRANDO EL DINERO OCULTO” LISTA DE VERIFICACION© ARTICULO NOTAS/ PLAN DE ACCION SINTOMAS DE PROBLEMAS DE RENTABILIDAD □ Bajos Volúmenes de Ventas/Ingresos Causas Potenciales de Bajos Volúmenes de Ventas/Ingresos □ Mercado Insuficiente Soluciones Potenciales □ Nuevos Productos o Servicios ______________________________ □ Nueva Localización ______________________________ □ Localización Virtual ______________________________ □ Mala Mercadotecnia Soluciones Potenciales □ Identificación De Su Mercado Objetivo o ¿Quiénes son sus clientes? ______________________________ o ¿Cuántos hay por allí? ______________________________ o ¿Cuáles son sus necesidades? ______________________________ o ¿Qué tanto pagarán? ______________________________ o ¿Mejor forma de alcanzarlos? ______________________________ □ Análisis del Plan de Mercadotecnia o Obtener información de las mejores Materials supplied in cooperation with the Washington and Georgia SBDCs Funded in part through a cooperative agreement with the U.S. Small Business Administration. All opinions, conclusions or recommendations expressed are those of the author(s) and do not necessarily reflect the views of the SBA prácticas de mercadotecnia ______________________________ o Preguntar a otro dueño de pequeña Empresa que es lo que trabaja______________________________ o Definición de presupuesto para Mercadotecnia ______________________________ o Modificación del plan basado en el análisis y retroalimentación ______________________________ □ No Hay Negocio Más De Una Vez ¿Porqué los clientes no hacen negocio más de una vez? □ Mala Selección o Productos Soluciones Potenciales o Relacion con los Vendedores ______________________________ o Demostraciones Comerciales ______________________________ o Comentarios de los Clientes ______________________________ □ Mala Experiencia Técnica Soluciones Potenciales o Capacitación de Empleados ______________________________ o Contratar Personal Calificado ______________________________ o Comentarios de los Clientes ______________________________ □ Problemas con Servicio al Cliente Soluciones Potenciales o Contratar Empleados Calificados___________________________ o Entrenar a los Empleados ______________________________ o Conocer al Cliente ______________________________ Materials supplied in cooperation with the Washington and Georgia SBDCs Funded in part through a cooperative agreement with the U.S. Small Business Administration. All opinions, conclusions or recommendations expressed are those of the author(s) and do not necessarily reflect the views of the SBA o Estar seguro que los clientes Se den cuenta de que es en su mejor interés hacer el negocio con ellos ______________________________ o Solicite comentarios de parte de sus clientes ______________________________ o Cuide a los clientes que no Están contentos ______________________________ o Dele poder a sus empleados para resolver problemas ______________________________ □ No tiene precios competitivos Soluciones Potenciales □ Conozca la competencia ______________________________ □ Relaciones con los Vendedores ______________________________ □ Percepción es Realidad o Productos/Servicios Superiores ______________________________ o Valor agregado al servicio ______________________________ □ Bajo Porcentaje en el Margen de Ganancias Causas Potenciales □ Precios incorrectos ______________________________ □ Precio muy alto de artículos vendidos_____________________________ □ Disminución ______________________________ o Familia ______________________________ o Robo ______________________________ Materials supplied in cooperation with the Washington and Georgia SBDCs Funded in part through a cooperative agreement with the U.S. Small Business Administration. All opinions, conclusions or recommendations expressed are those of the author(s) and do not necessarily reflect the views of the SBA □ Bajas Ganancias Netas Causas Potenciales □ Bajas ventas/ingresos ______________________________ □ Bajo Beneficio Bruto ______________________________ □ Altos Gastos de Operación ______________________________ o Altas necesidades del dueño Soluciones Potenciales Revisar las necesidades del dueño, presupuesto y otras posibilidades de ingreso ______________________________ o Alta Renta Soluciones Potenciales Renegociar el Contrato_____________________________ Compartir Espacio ______________________________ Relocalizarse ______________________________ o Alto costo del servicio de la deuda Soluciones Potenciales Refinanciar la deuda ______________________________ Pagos del interés úunicamente ______________________________ Consolidación de la deuda ______________________________ o Gastos de oficina descontrolados Soluciones Potenciales Materials supplied in cooperation with the Washington and Georgia SBDCs Funded in part through a cooperative agreement with the U.S. Small Business Administration. All opinions, conclusions or recommendations expressed are those of the author(s) and do not necessarily reflect the views of the SBA Crear un presupuesto ______________________________ Monitoreo actual versus presupuesto ______________________________ Eliminación de gastos no necesarios ______________________________ Checar los precios de los proveedores ______________________________ o Gastos de Nómina Soluciones Potenciales No tiempo extra Trabajo asociado con ganancias ______________________________ No recompensas en Efectivo ______________________________ _____________________________ Despidos si son necesarios__________________________ o Seguros Soluciones Potenciales Obtenga tres ofertas ______________________________ Quite cobertura no necesaria o Todo lo demás ______________________________ ______________________________ CAUSAS DE PROBLEMAS CON BAJO DINERO EN EFECTIVO □ Bajas o Cero Ganancias ______________________________ □ Altas Cuentas por Cobrar Materials supplied in cooperation with the Washington and Georgia SBDCs Funded in part through a cooperative agreement with the U.S. Small Business Administration. All opinions, conclusions or recommendations expressed are those of the author(s) and do not necessarily reflect the views of the SBA □ Financiamiento interno en vez de Compañía financiera o tarjetas de crédito corporativas ______________________________ □ Pólíticas de no crédito o indulgentes ______________________________ □ No hay descuentos por pagos tempranos ______________________________ □ Cumplir con los términos de financiamiento ______________________________ □ Malass Pólizas de Cobro □ Falta de monitoreo de las cuentas por Cobrar ______________________________ □ Falta de proceso de colección a seguir en cuentas atrasadas ______________________________ □ Falta de cumplimiento de límites de crédito ______________________________ □ Falta de conocimiento de la existencia del tribunal para controversias de cuantía menor ó agencias de colección ______________________________ □ Falta de uso de la regla de malas deudas del IRS ______________________________ □ Demasiado Inventario □ Falta de monitoreo del inventario ______________________________ □ Falta de conocimiento del término industrial de “Rango de Rotación de Inventarios” ______________________________ □ Falta de conocimiento del término “elasticidad de precios de acuerdo a la demanda” ______________________________ □ No tomar ventaja de los representantes de ventas’ Materials supplied in cooperation with the Washington and Georgia SBDCs Funded in part through a cooperative agreement with the U.S. Small Business Administration. All opinions, conclusions or recommendations expressed are those of the author(s) and do not necessarily reflect the views of the SBA conocimiento de la industria ______________________________ □ Tipo de Inventario Incorrecto □ Falta de voluntad de bajar los precios del inventario obsoleto para que se venda rápido ______________________________ □ Uso inefectivo de vendedores para atraer clientes y sobre venderles ______________________________ □ Falta de entendimiento de que es lo que el cliente desea ______________________________ □ Mala planeación antes de ir a comprar inventario ______________________________ □ Compra de Activos a Largo Plazo con Dinero en Efectivo □ Miedo a la deuda ______________________________ □ Falla de anticipar la necesidad de dinero en efectivo ______________________________ □ Pobres relaciones con los banqueros ______________________________ □ Tentación de los términos por parte de los vendedores en la compra de activos ______________________________ □ Línea de Crédito en vez de Un Préstamo a Plazo □ Fracaso en entender el ciclo del dinero en efectivo ______________________________ □ Mala relación con los banqueros ______________________________ □ Miedo a la deuda a largo plazo ______________________________ □ Fracaso en entender el propósito de lo que es la línea de crédito ______________________________ □ Fracaso en monitorear las líneas Materials supplied in cooperation with the Washington and Georgia SBDCs Funded in part through a cooperative agreement with the U.S. Small Business Administration. All opinions, conclusions or recommendations expressed are those of the author(s) and do not necessarily reflect the views of the SBA de crédito ______________________________ □ Deudas Fuera de Control de las Tarjetas de Crédito □ Uso de las tarjetas de crédito como primera opción ______________________________ □ Contratos futuros por medio del banco ______________________________ □ Falta de hacer los pagos a tiempo ______________________________ □ Fracaso en el monitoreo de los cambios en las tazas de interés ______________________________ □ Hacer el pago mínimo ______________________________ □ Muchas tarjetas ______________________________ □ Pagó Mucho Por Su Negocio □ Confió en el precio pedido por el vendedor ______________________________ □ Trato a muy alto financiamiento ______________________________ □ Fracaso en revisar el flujo de dinero en efectivo proyectado basado en ingresos pasados con el pago de deudas ______________________________ Materials supplied in cooperation with the Washington and Georgia SBDCs Funded in part through a cooperative agreement with the U.S. Small Business Administration. 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