International Real Estate

/ Tapa
K
ey International es una empresa de
de sus codesarrollos y las nuevas formas de ne-
inversión inmobiliaria y de desarrollo
gociar. Esta nueva generación de urbanizadores
con sede en Miami. La compañía se
experimentados lidera desarrollos de los edificios
centra principalmente en desarrol-
más históricos de Miami. Juntos, ofrecen a com-
los residenciales y comerciales de lujo. Desde
pradores e inversionistas mucho más de lo que
1970, ha adquirido y desarrollado propiedades
esperan, incluyendo una combinación de ameni-
en España y en los Estados Unidos. Su fundador
dades cinco estrellas y lujo a precios ideales en
es el arquitecto español José Ardid y su hijo, Inigo
el mercado.
Ardid, representa la nueva generación.
Tu familia ha estado vinculada al rubro del real
Después de sobrevivir la crisis mundial en el mer-
estate. ¿Qué aprendiste de ellos? ¿Siempre su-
cado de bienes raíces, Inigo, copresidente de la
piste que vos también ibas a dedicarte a los
firma, encontró su soporte a través de una aso-
bienes raíces?
ciación con otro desarrollador de Miami: junto
Aprendí a comprar buenas cosas, mirar lo bueno
con el director de 13th Floor Investments, Arnaud
y destacarlo aún más. Desde que nací estoy invo-
Karsenti, formaron el equipo responsable de los
lucrado en bienes raíces. Con mi familia, empeza-
proyectos más distinguidos de la zona, como The
mos a comprar y alquilar propiedades en España y
Harbour, 400 Sunny Isles, Eden House y 1010
después, cuando nos mudamos a Estados Unidos
Brickell. Actualmente lideran el mercado con sus
y nos gustó tanto la vida acá, decidimos continuar
estrategias innovadoras, demostrando la fortaleza
en la misma trayectoria.
Miami va a seguir siendo una ciudad muy atractiva
para el mundo entero. Es uno de los pocos sitios
donde siguen creciendo las oportunidades, toda la
gente quiere mudarse aquí
El heredero
E l co p r e s i d e n t e d e K e y I n t e r n at i o n a l , I n i g o A r d i d,
p r o c e d e d e u n a e s t i r p e d e d i ca da a l r e a l e stat e .
De s d e s u s o f i c i n a s e n M i a m i , e l e s p e c i a l i s ta e n
n e g o c i o s i n m o b i l i a r i o s co n v e r s ó co n I n t e r n at i o n a l
Re a l E stat e y co m pa r t i ó s u s e x p e r i e n c i a s p e r s o n a l e s
y su filosofía sobre el mundo de las inversiones.
Fotos: M a r í a J o s é R u i z
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¿Qué consejos de inversión podrías dar
a los lectores?
Es muy importante que los compradores elijan
productos que se diferencian. Concretamente, en
el caso de la Florida, que el proyecto quede frente
al agua, porque en definitiva la gente viene aquí
para estar al lado del mar. Es muy importante que
los inversionistas y compradores sigan lo que pide
el mercado. Un factor muy importante de Miami
es que tenemos compradores de todas partes del
mundo y la demanda se expande cada vez más.
Actualmente, los compradores más fuertes son del
noreste de Estados Unidos, como Nueva York, Chicago. Hace tres años este público no existía. Antes,
los compradores más fuertes eran los brasileros.
En general, los inversionistas compran aquí para
la familia y sus amigos los siguen. Yo soy español,
mi esposa es colombiana y todos nos sentimos
cómodos viviendo en Miami, porque hay tantas
culturas, los mejores restaurantes, los mejores centros comerciales, museos… Miami también tiene
el clima, realmente es una ciudad muy completa
y los precios son un chiste, comparados con otras
ciudades grandes alrededor del mundo. Este
fenómeno no existe en otras partes. En el futuro,
vamos a ver a Miami como está ahora y vamos a
pensar, “¡qué baratos estaban los precios!”.
¿Cuál fue la lección más valiosa que aprendiste
en tu carrera?
Comprar cosas buenas y no utilizar mucho financiamiento, no hipotecarse más de la cuenta. Uno
¿Cómo llegaste a ser copresidente de
Key International?
Trabajando mucho y luego de haber liderado
muchos proyectos exitosos. Nuestra empresa es
operada por nuestra familia y hemos adquirido y
desarrollado propiedades, liderando importantes
emprendimientos, tales como el desarrollo de los
edificios históricos Mint y El Ivy en el centro de
Miami, así como la renovación completa y ampli-
“Cuando, después de la crisis, se abrió el mercado de a
poco, Miami renació y más diversa que nunca. El mundo
ahora es nuestro mercado; no solo atraemos a los
latinoamericanos, ya estamos hablando de Europa y de
muchísimas partes de Estados Unidos”
ación del mundialmente conocido Eden Roc Miami Beach, que fue el patio de recreo para los ricos
cómo desarrollar los proyectos. Realmente, nues-
Y unos de nuestros proyectos más recientes, The
y famosos durante décadas. Como copresidentes,
tra colaboración funciona porque compartimos
Harbour, es una urbanización ecológica de lujo
con Arnaud Karsenti dividimos el trabajo y cada
la misma filosofía y eso no es fácil de encontrar
ubicada adyacente a la bahía de Biscayne, en
uno maneja su propia división. Yo me ocupo de
en un socio. Ahora hemos colaborado juntos en
North Miami Beach. Casi el 70% de las unidades
todo lo que tiene que ver con el área residencial.
seis diferentes proyectos y vamos a seguir desar-
están vendidas y los condominios restantes son de
rollando más.
96 a 227 metros cuadrados, y tienen precios em-
¿Cómo se formó la colaboración entre Key
pezando en US$552.000 hasta US$ 1.2 millones.
International y 13th Floor?
El primer proyecto que emprendimos juntos fue
El último proyecto que hemos adquirido es el
En el año 2011, estábamos compitiendo ante un
Eden House, después desarrollamos 400 Sunny
Hyde Beach House, un condo/hotel en Hollywood
inmobiliario de un banco. Los dos estábamos ne-
Isles, que actualmente está 100% vendido. Tam-
que queda al frente de la playa. Entramos a este
gociando. Entonces, en vez de competir decidi-
bién tenemos a 1010 Brickell que al momento
proyecto no solo con 13th Floor pero también con
mos hacer la inversión y proyecto juntos, y fue muy
está 97% vendido y en la fase de construcción,
Related y estará completo en 2018.
exitoso. Lo que hicimos fue cambiar la fórmula de
listo para ocupación en 2017.
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Por otro lado, el proyecto que adquirimos con
Related y 13th Floor Investments es el Hyde Beach
Park, al frente de la playa. Compramos la propiedad a un buen precio: fue una bancarrota y esas
ganancias se las podemos pasar al comprador.
Por esta razón es que digo que no tenemos competencia: no hay otras opciones frente al mar al
precio que nosotros podemos ofrecer a nuestros
compradores.
Además, nuestra empresa tiene muchas oportunidades y una gran variedad de oferta, desde
hoteles hasta viviendas a precios muy razonables.
Esta combinación nos ha brindado la oportunidad de captar y entender el mercado y de crear
nuestros feeder markets. Pienso que la gran variedad de nuestro portafolio nos ha dado mucho
éxito en la industria.
¿Cómo aconsejarías a un escéptico de invertir
en The Harbour?
Yo creo que es una propiedad única, no existe
un terreno así, se puede ver toda la costa de
Miami Dade County y no hay otros terrenos con
las mismas calidades en la zona. Estamos en un
mercado en ascenso. Todo lo que hemos planeado lo hemos construido y lo hemos vendido
exitosamente. Tenemos mucho que ofrecer a
nuestros compradores y queremos que queden
“Yo soy español, mi esposa es colombiana y todos nos
sentimos cómodos viviendo en Miami. Realmente es
una ciudad muy completa y los precios son un chiste,
comparados con otras ciudades grandes alrededor del
mundo. En el futuro, vamos a ver a Miami como está ahora
y vamos a pensar, “¡qué baratos estaban los precios!”
tiene que asegurase y tener fuerza para aguan-
demos lo que están buscando los inversores. En
contentos. Creo que lo hemos logrado, porque
tar: siempre va a haber fluctuación en el camino
todos los proyectos de lujo, ofrecemos mucho
tenemos muchos compradores frecuentes que
y hay que estar preparado. En Miami estamos en
más de lo que quieren y necesitan los compra-
regresan luego de haber invertido con nosotros
una gran cuidad en formación. Se ven obras de
dores a precios muy competitivos, y por esa razón
en proyectos anteriores. Asimismo, contamos con
construcción por todos lados. Esta es una ciudad
podemos satisfacer y exceder las necesidades del
un gran equipo de “brókers” que venden con no-
que se está creando frente a nosotros. Lo que pasó
mercado, algo que no sucede en otros lugares.
sotros desde hace muchos años porque saben
durante la recesión es que el sistema global es-
Además, siempre nos aseguramos de que cada
que ofrecemos un buen producto a los precios
taba demasiado hipotecado. Miami, como es tan
proyecto ofrezca algo único para distinguirnos de
más competitivos. Además de The Harbour, ac-
atrayente y con mucho acceso a capital, seguía
la competencia en cada zona.
tualmente estamos trabajando en 400 Sunny Isles,
hipotecando; cuando el crédito se cerró, la ciudad
1010 Brickell, Hyde Beachhouse, Eden Roc Nobu
fue parte de la caída. Pero cuando, de a poco, se
Todos los proyectos se han formado de acuerdo
y luego tenemos varios hoteles que hemos com-
abrió el mercado, Miami renació, y más diversa
a las necesidades de un mercado de lujo cada
prado en otras partes de la Florida que nos dotan
que nunca. El mundo ahora es nuestro mercado;
vez más sensible a los precios, pero que aún de-
de una amplia plataforma.
no solo atraemos a los latinoamericanos, ya esta-
sea residencias espaciosas y servicios e instala-
mos hablando de Europa y de muchísimas partes
ciones ideales para toda la familia. Gracias a la
Creo que también es importante agregar que The
de Estados Unidos. En el sur de Florida tenemos
experiencia que tenemos desarrollando proyectos
Harbour fue diseñado de acuerdo a las necesi-
lo mejor: el mejor clima, los precios más com-
residenciales y comerciales, podemos satisfacer
dades de un mercado de lujo cada vez más sen-
petitivos, el trabajo es móvil, no tenés que estar
y exceder necesidades y ofrecer mucho más. Por
sible a los precios, pero que aún desea residencias
en tu oficina para poder trabajar, los impuestos
ejemplo, uno de nuestros proyectos más recien-
espaciosas frente al agua y servicios e instalacio-
son bajos. Miami ofrece todo lo que actualmente
tes, The Harbour, adyacente a la bahía de Bis-
nes ideales para toda la familia.
buscan los inversionistas.
cayne, en North Miami Beach, que contará con
muchas comodidades y servicios cinco estrellas.
¿Cómo se les ocurrió el concepto del sendero
En un mercado tan competitivo, ¿qué diferencia
El proyecto tendrá 425 residencias y numerosas
de aromaterapia?
a Key International?
comodidades y servicios de lujo en un terreno de
¿Qué otros diferenciales ofrecen?
Nosotros sabemos lo que quiere el comprador.
casi dos hectáreas que contará con una propuesta
Se nos ocurrió porque el terreno es muy grande
Siempre compramos en las aéreas prime. Enten-
marina privada.
y pensamos hacer el trail con muchas especies
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“Como copresidentes, con Arnaud Karsenti dividimos el
trabajo y cada uno maneja su propia división. Yo me ocupo
de todo lo que tiene que ver con el área residencial”
también tendrá un restaurante/bar, accesible desde el lobby, la piscina y la marina de The Harbour.
¿Cuáles son tus otras pasiones y hobbies, aparte de los negocios?
Mi familia es mi pasión y me gusta mucho pasar
tiempo con ellos. Cuando no estoy trabajando me
encanta el mar, es una de las mejores cosas que
de plantas para que la gente pudiera disfrutar
ofrece Miami durante todo el año.
de la naturaleza. La mayoría de los condominios
no ofrece naturaleza. Realmente, The Harbour
¿Cuál es el secreto mejor guardado de Miami?
fue diseñado para realzar el esplendor del en-
¿Y del real estate?
torno natural que lo rodea. El proyecto contará
Miami va a seguir siendo una ciudad muy atractiva
asimismo con una Pista de Circuito Fitness al aire
para el mundo entero. Es uno de los pocos sitios
libre, donde los residentes podrán disfrutar de las
donde siguen creciendo las oportunidades, toda
más modernas estaciones de ejercicios, diseñadas
la gente quiere mudarse aquí porque tiene una
para ofrecer un entrenamiento cardiovascular y
gran cantidad de actividades para una diversidad
muscular completo.
de personas y culturas. Varias zonas de la ciudad,
como Aventura, ofrecen estas opciones pero ya se
También dispone de un Aqua Club, privado y
han acabado las propiedades que se encuentran
completamente equipado, que cuenta con coor-
en la costa Atlántica, y ahora sigue la bahía de
dinadores de actividad personal para ayudar a los
Biscayne. Dentro de poco, la construcción se va a
residentes en una gran variedad de actividades,
mover agresivamente hacia adentro de la ciudad,
como paddleboard, kayaks, veleros, equipo de
porque ya hemos construido en la costa lo que
buceo, pesca, ciclismo y mucho más. La terraza
se podía construir.
para tomar el sol y el Beach Club privado ofre-
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cen un servicio completo, equipado con camas y
En North Miami Beach, donde está The Harbour,
sofás, convirtiéndolos en el lugar perfecto donde
quedan todavía unos terrenos en el agua y se
los residentes pueden relajarse y disfrutar de las
encuentran a precios razonables, por eso se está
impresionantes vistas de la bahía. El Beach Club
desarrollando rápidamente. //
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