Oportunidad de Negocio
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Oportunidad de Negocio Cómo empezar a desarrollar una idea Arístides Senra Díaz M d id 29 d Madrid, de ffebrero b d de 2012 ¿Qué vamos a hacer? Objetivos j del Seminario • Reconocer una oportunidad de negocio • Aprender a estructurar una idea • Determinar los conceptos clave • Aprender a interactuar con el entorno Arístides Senra Díaz 2 Cómo determinar si una idea es buena 4 factores iniciales a tener en cuenta Idea de negocio Modelo de negocio Equipo Recursos de apoyo Arístides Senra Díaz 3 Cómo determinar si una idea es buena Conclusiones • No es tan relevante lo que ofrecemos • Es mucho más relevante lo que necesita el otro • Las personas son el activo más importante • Las personas ADECUADAS son el activo más importante • Demostrar es la clave de la credibilidad • El modelo tiene que convencer primero a los promotores Arístides Senra Díaz 4 Arístides Senra Díaz 5 • Todo gira en torno a charlas de 18 minutos • De las más variadas temáticas: Salud, psicología, tecnología, diseño… • Las mejores se cuelgan en la red: Hay 1.000 1 000 TED Talks con más de 600M de visitas • El registro por asistente es de 7.500 USD pero se puede ver desde casa por 995 USD • El proyecto fue ideado por el arquitecto Richard Saul Wurman, convencido de la necesidad de divulgar g ideas y conocimientos que a menudo quedan estancadas en el sector en el que nacen sin alcanzar a otros Arístides Senra Díaz 6 Arístides Senra Díaz 7 Agenda 3 conceptos clave en un plan de negocio Marketing como punto de partida para la venta Innovación y creación de empresas Arístides Senra Díaz 8 Agenda 1 3 conceptos clave en un plan de negocio Marketing como punto de partida para la venta Innovación y creación de empresas Arístides Senra Díaz 9 3 conceptos clave en un plan de negocio Clientes • No importa qué ofreces sino lo que necesita el otro • Usuarios vs clientes. ¿Quién es el cliente? • ¿Qué es el potencial de mercado? • ¿Cuánto serás capaz de ingresar? Define tu cuota • ¿Quién toma la decisión de compra? • Determina cómo conseguirás tu primer cliente Arístides Senra Díaz 10 3 conceptos clave en un plan de negocio Competidores p • No cometas el gran error • Cuántos hay y cuáles son sus puntos fuertes • ¿Compites contra algún gigante? • Determina las debilidades de tus competidores • Localiza un nicho de mercado • Hazte fuerte Arístides Senra Díaz 11 3 conceptos clave en un plan de negocio Ventajas j competitivas p • ¿Por qué eres diferente? • Determina tus fuentes de ventajas competitivas • ¿Tienes alguna? ¿Podrás mantenerla en el tiempo? • Levanta barreras a la entrada • Prevé posibles amenazas Arístides Senra Díaz 12 Arístides Senra Díaz 13 • Análisis A áli i d dell modelo d l d de negocio i d de IM • ¿Q ¿Qué define a sus competidores? p • ¿Quiénes son exactamente? Arístides Senra Díaz 14 3 conceptos clave en un plan de negocio Conclusiones • Qué Q éh hace atractiva t ti una id idea a un iinversor • Alto margen g • Sector en crecimiento • Ventaja competitiva “injusta” Arístides Senra Díaz 15 Agenda 3 conceptos clave en un plan de negocio 2 Marketing como punto de partida para la venta Innovación y creación de empresas Arístides Senra Díaz 16 Arístides Senra Díaz 17 Arístides Senra Díaz 18 Arístides Senra Díaz 19 Arístides Senra Díaz 20 Arístides Senra Díaz 21 Marketing Orientación al cliente • Investigar I ti necesidades id d • Detectar oportunidades p • Aportar valor Arístides Senra Díaz 22 Marketing Investigar g necesidades • Define D fi tu t cliente: li t qué é necesidades id d ti tiene • Investiga, g , infórmate • Pregunta Arístides Senra Díaz 23 Marketing Detectar oportunidades p • Determina D t i ell potencial t i ld de mercado d • Segmenta g tus clientes objetivo j • ¿Quién cubre esto ahora mismo? Arístides Senra Díaz 24 Marketing Aportar p valor • En E qué é mejora j ttu producto d t o servicio i i llo existente i t t • ¿¿Tienes alguna g ventaja j competitiva? p • ¿Cómo las comunicarás? Arístides Senra Díaz 25 Marketing Comunicación en un minuto: elevator pitch p • Elige la situación (realista) • No pierdas el tiempo • 1´ • Antes de hablar p ponte el p piel del otro • 5´´ vitales • Lanza mensajes claros • Plantea un objetivo • Muéstrate interesado • Piensa bien que vas a decir • Haz buenas preguntas Arístides Senra Díaz 26 Arístides Senra Díaz 27 Agenda 3 conceptos clave en un plan de negocio Marketing como punto de partida para la venta 2 Innovación y creación de empresas Arístides Senra Díaz 28 Innovación y creación de empresas Qué es innovación • Innovación vs Invención Arístides Senra Díaz 29 Innovación y creación de empresas Qué es innovación • Estrategia: Detección de un problema y de posibles oportunidades, “los dispositivos de música mp3 apestaban” • Ingenio: g Una solución q que aporte p valor p para cubrir ese problema • Creatividad: Crear un concepto, concepto un paquete de diseño brillante, “la historia del nombre, los auriculares blancos” • Evolución: escalabilidad e internacionalización, nano, shuffle,, touch • Potencial de mercado: márgenes y crecimiento del sector “las sector, las acciones de Apple se incrementaron en más de un 2.000%” Arístides Senra Díaz 30 Innovación y creación de empresas Qué es innovación • Algunas herramientas en la UPM Arístides Senra Díaz 31 Arístides Senra Díaz 32 Arístides Senra Díaz 33 Arístides Senra Díaz 34 Arístides Senra Díaz 35 Arístides Senra Díaz 36 Arístides Senra Díaz 37 Arístides Senra Díaz 38 Arístides Senra Díaz 39 Arístides Senra Díaz 40 Referencias y bibliografía g • • • • • • • • • • • • • • • Technology Entrepreneurship Education, theory to practice. Jerome S. Engel, David Charron. Univ. Berkeley. New Venture Creation. Jeffry A. Timmons, Stephen Spinelli. Ed. McGraw Hill. The Four Step to the Epiphany Epiphany. Succesful Strategies for products that wins wins. Steven Gary Blank. Blank Open Innovation. Henry Chesbrough. HBS Press. Managing Intellectual Capital. David J. Teece. Oxford University Press. El Plan de Marketing en la práctica. José María Sainz de Vicuña. Editorial ESIC Los 10 Pecados Capitales del Marketing. Marketing Philip Kotler Kotler. Gestión 2000 Análisis Económico-financiero de las decisiones de gestión empresarial. José de Jaime Eslava. Editorial ESIC Finanzas para emprendedores, todo lo que necesitas saber para encontrar financiación y convertir tu idea en un negocio. negocio Antonio Manzanera. Manzanera Editorial Deusto. Deusto Total Leadership. Stewart Friedman. Harvard Business Press Estrategia Competitiva. Técnicas para el Análisis de los Sectores Industriales y de la Competencia. Michael E. Porter. Editorial Continental. Dirección de Marketing. Marketing Philip Kotler. Kotler Pearson Educación Educación. Generación de modelos de negocio. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Ediciones Deusto. Los 10 Mandamientos para la Dirección de Personas. Shimon L. Dolan, Irene Martín, Eduardo Soto. Gestión 2000 Liderando la Revolución. Revolución Gary Hamel. Hamel Ediciones Gestión 2000 Otras Referencias: • Seminarios Plan de Negocio. Carlos Casanueva Nárdiz. Wharton Business School, ETSI Industriales UPM Más información: • http://actuaupm.blogspot.com Arístides Senra Díaz 41 Contacto Arístides Senra Díaz aristides.senra@upm.es http://es linkedin com/in/aristidessenra http://es.linkedin.com/in/aristidessenra Arístides Senra Díaz 42
