¿Cuales son las principales características del mercado de los aromas... este mercado •

• ¿Cuales son las principales características del mercado de los aromas y como se sitúa Perlarom en
este mercado
Es un mercado que esta en expansión, un mercado con problemas de legislaciones, controvertido, muy
prometedor y muy necesario para el sector alimenticio, se sitúa en una posición muy cómoda ya que ha
aprovechado un pedazo del gran pastel y ha obtenido grandes beneficios.
• ¿Está Perlarom lista para afrontar el mercado Europeo? ¿Sería necesario reforzar su organización
comercial? Si la respuesta es si ¿Cómo?
Este listo, solamente creo que debería tener mejor orden en sus sistemas de ventas, ya que si no lo hace tendría
problemas graves que repercutirían en un futuro considerablemente.
• Identifique los indicadores de atractivo y competitividad pertinentes en el mercado de los aromas.
Con la ayuda de dichos indicadores, investigue que mercados debería alcanzar Perlarom de forma
prioritaria.
Debería continuar con los sofá−drink ya que tienen excelentes márgenes de ganancias, los productos lácteos
son prometedores, en cambio el de los platos preparados salados considero que no se debería de invertir
mucho capital pero tampoco deberán de hacerse a un lado por completo.
• ¿Cómo proceder para implantar una estrategia de estandarización en el mercado de los aromas?
Lo considero difícil por los gustos de cada persona o de cada país pero ayudaría mucho, que los países de
primer mundo comenzaran a legislar a favor de este tipo de productos.
CASO 2
LA SOCIEDAD LANDEN.
• ¿Que piensa usted de la estructura de organización propuesta por el Sr. Hernández? En l caso de
rechazarla proponga otra solución.
Es interesante a mi punto de vista, solo que crea que las personas que lleguen a trabajar en esta empresa deben
de tener un amplio conocimiento tanto de manufactura como de materiales, costura, y ropa así, como de estar
al día y a la vanguardia en cuanto a moda se refiere.
• Sea cual sea la solución escogida, presente un organigrama y una descripción de funciones y
responsabilidades a ejercer.
• ¿Cómo ve usted la implantación de una organización de marketing en la sociedad Landen, teniendo
en cuanta la estructura actual de la sociedad?
Creo que es correcto, por que deben de enfocarse a lo que el cliente quiere, si no, lo hacen así, van a dejar de
ser competitivos, ya que este es uno de los principales errores que cometen muchas compañías preocuparse
más por factores internos de marketing que en lo que al cliente realmente le interesa.
CASO 3
ZUMOLAND.
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• Segmento l que dirigían su nuevo zumo.
El producto es dirigido a las amas de casa de clase media alta preocupadas por la salud y la calidad en los
productos alimenticios y creo que Zumoland se debería de enfocar más en los distritos 3, 4 y 7.
• Cuantificación del mercado−prueba.
Primero hay que identificar el segmento de la población a la que estará dirigido el producto dirigirlo por
genero y edades, estado civil, checar quien tiene mayor potencial para ser los consumidores principales del
producto para que así el nuevo zumo de naranja tenga mejor penetración en el mercado.
• Valoración del potencial de consumo durante un año en el segmento seleccionado.
El valor del producto ira en incremento según las ventas y aceptación de los principales consumidores en este
caso mujeres de entre 40 y 45 años de clase media alta, que es el mercado (que aunque no fue destinado
especialmente para este), el que se lidero el consumo de este producto.
CASO 4
SOCIEDAD FRANCESA DE MAQUINARIA NEUMÁTICA (SFMN).
• Proceda a un análisis de la situación financiera de la sociedad SFMN. Específicamente: a) establezca
la necesidad de fondo de maniobra en la situación actual y en la que los stocks se reduzcan
efectivamente a 4.5 millones de francos año b) proponga un plan de financiación de las inversiones
estudiadas.
Primeramente surge la necesidad aquí de una verdadera estrategia de mercado por parte de la nueva
administración, se podría considerar la idea de adquirir maquinaria más competitiva aunque esto elevaría el
costo de producción a la larga los disminuiría aumentando el flujo del desplazamiento del producto y evitando
altos stocks.
• Analice la estructura de la cartera de productos de SFMN utilizando el método BCG o el método
General Electric.
Características
Crecimiento
Posicionamiento
Características del
producto
Vaca
Moderado
Débil
Peso muerto
Declive
Débil
Dilema
Rápida exp.
Débil
Estrella
Rápida exp.
Alta
Elevado
Consum. Rec.
Demanda
Media inv.
Tumban
vacas
• Poniéndose en el lugar del Señor Marque, ¿Qué estrategia de nuevo despliegue recomendaría?
Objetivo estratégico Rentable
Retiro o sobreviven. Desarrollo
Yo dejaría el producto como Vaca ya que a la estrella hay que meterle demasiado apoyo económico y
financiero y a la vaca tiene su desplazamiento aunque es más rentable sin tener que financiar una cantidad
económica mayor.
CASO 5
MOLDES PARA METALES Y PLÁSTICOS (MMP).
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• Describa la estructura de la cadena industrial. ¿Cuáles son las necesidades específicas y las
motivaciones de cada participante?
Sintetizador− Es el que utiliza la materia prima como base
Inyector− Le da el primer cambio al material
Integrador− Es el transformador ahora si de la materia prima
Distribuidor− Necesita el producto de manera oportuna para poder venderlo
Usuario final− Necesita el producto con calidad para satisfacer una necesidad.
• Deduzca una segmentación del mercado poniendo en evidencia las características propias de cada
segmento.
No Técnico
Técnico
Embalaje
Electricidad
Construcción
Electrónica
Agricultura
Transportes Conductores
• Analice el atractivo de los diferentes segmentos del mercado.
De alto rendimiento
Medicina
Industria
Óptica
No técnico. Siempre esta en aumento y en expansión
Técnico. Es muy diferenciado de los otros y se necesitan muchos conocimientos
De alto rendimiento. Es muy competitivo y de fácil acceso.
• ¿Cómo calificaría la competitividad de MMP en ese mercado?
Aprovechar los conocimientos del señor Fernández, seguir con este nicho de mercado que es competitivo,
aprovechar la oportunidad del estar en el mercado mejorar su fuerza laboral y en general invertir en
investigación y desarrollo.
• ¿Qué consejo/s daría usted a Luis Fernández?
• Mejorar el Marketing
• Mejorar infraestructura
• Mejorar tecnología
• Aprovechar el potencial del mercado
• Ampliar su fuerza laboral
CASO 6
CÁNTABRA DE TRANSPORTES, S.A.
• Análisis de los puntos fuertes y débiles del negocio de Cántabra de Transportes, S.A. así como de las
oportunidades y amenazas del entorno del mercado.
DEBILIDADES
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♦ Personal poco calificado
♦ Poca directiva
♦ Poco personal administrativo
♦ Pocas unidades
FORTALEZAS
♦ Demanda creciente
♦ Rutas moderadas
♦ Unidades en buen estado
OPORTUNIDADES
• Que hay muchos destinos posibles
• Potencial del mercado
• Poca competencia
• Gran mercado
AMENAZAS
• Mala organización
• Mercado
• ¿Qué información pertinente debería obtener por medio de la investigación comercial para
seleccionar los segmentos de mercado objetivos y establecer la estrategia de marketing adecuada?
Verificar la demanda real para poder determinar la cantidad de autobuses necesarios para abastecer a los
clientes y los horarios.
• Diseño de la estrategia comercial para cada unidad de servicio.
NORMAL
Mejorar los tiempos idas y vueltas
Manejar terminales
Tarjeta de descuentos
Clientes consentidos
DISCRECIONAL
Información detallada
Precios competitivos
Autobuses nuevos
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Comodidad
• Desarrollo de un plan de actuación para introducir un sistema de calidad total en la unidad
discrecional de transportes.
♦ Hacer un análisis del mercado
♦ Hacer un análisis de la empresa
♦ Establecer procedimientos
♦ Establecer un sistema de calidad total
♦ Manejar auditorias
♦ Manejo del control
CASO 7
LANZAMIENTO RENAULT CLÍO EN ESPAÑA.
• ¿Piensa usted que la personalidad de un coche debe hacerse de una sola vez o paso a paso?
Creo que primeramente tenemos que enfocarnos a la personalidad que tenemos o la personalidad que
queremos e inclinarnos hacia ella de una manera constante pero no de un día a otro, es lo mismo para un
coche muchas veces sale un coche que no va para cierto tipo de mercado pero este va adoptándolo poco a
poco hasta que la misma marca termina definiéndolo así.
• ¿Qué impactos se deben tener en cuenta en el lanzamiento de un coche además del creativo?
Su rendimiento, funcionalidad, facilidad de adquisición, innovador, aspectos que superan a su competencia
directa, durabilidad que con esto consigue la garantía en partes que otros no por ejemplo la pintura.
• La imagen en el sector de automóviles es algo vital. ¿Qué acciones recomendaría para mantener vivo
el coche?
Innovación en el diseño, no haciendo la misma línea durante años como el clásico volkswagen (aunque en su
caso funciono) mejoras en equipo y rendimiento así como en accesorios visibles por ejemplo el neon que
cambio faros y calaveras, el jetta cambio sus molduras en el 2004 cosas así son las que los clientes buscan
para cambiar su auto por un modelo más reciente.
• ¿Qué importancia tiene la estrategia de marketing en este lanzamiento?
Bueno Renault utilizo en esta campaña una estrategia de curiosidad e intriga ya que solo se anunciaba en radio
y TV. Pero no revelaban el nombre del producto, cosa que les dio un buen resultado poniéndolo después en
vallas publicitarias.
CASO 8
CHIPS−GB, PRODUCTO BLANCO.
• ¿Cuáles son las características del mercado y de la demanda de chips y como segmentar ese
mercado?
Su principal característica es que es un producto que fue concebido para los niños que rápidamente fue
adoptado por jóvenes y adultos y el producto se encuentra segmentado en la familia de las papas fritas.
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• En base al análisis factorial, analice la imagen de la marca Chips Producto Blanco.
Bueno como lo dijo la persona responsable de las compras de productos de de alimentación de la GIB esta
nombre se enfoca no tanto en los atributos y características secundarias como las demás marcas ya que
producto blanco se entiende más como un producto básico y no como el de un articulo de gusto personal o
una golosina o botana para niños. Aunque su precio es muy competitivo no tiene mucha variedad de
productos.
• Teniendo en cuenta el estudio cualitativo (matriz de Gritti), analice la imagen de la marca Chips
Producto Blanco, poniendo en evidencia las similitudes y diferencias con el análisis precedente.
SIMILITUDES
♦ Producto con precios bajos
♦ Mismos lugares de desplazamiento
♦ Calidad en producto
DIFERENCIAS
• Pecio
• Empaque
• Presentaciones
• Líneas De Productos
• ¿Que estrategia de reposicionamiento aconsejaría usted a la señora Dujardin?
Aumentar la calidad del producto, diseñar una nueva imagen más llamativa, fomentar la política de precios
bajos, crear más líneas de productos.
CASO 9
HIPERMERCADO CHAGALL.
• Para cada uno de los 3 hipermercados (Gorki, Rodin, Vialatte), formule un diagnostico de su posición
competitiva (puntos fuertes y débiles) y evalué el impacto probable (ventajas y amenazas) de Chagall.
Bueno, creo que tiene una nueva posición competitiva, ya que el tiempo que se han mantenido es más que
suficiente para que hable de la calidad de sus servicios, sin contar el espacio territorial que abarca cada uno de
ellos, una fuerte amenaza es lógicamente la novedad de chagall que por introducción, y novedoso acapara
gran parte del mercado de cada uno de ellos, provocando con esto una superación den los servicios con que
cuenta cada uno de ellos.
• ¿Cual es la posición que cada establecimiento comercial debe tratar de ocupar en la zona a medio
plazo? ¿Es necesario cambiar su posicionamiento? Si es así, ¿en que sentido?
Deben de tratar de abarcar la mayor parte del mercado, si no acapararlo por completo, por lo menos los
sectores que necesitan más cada uno de los establecimientos. Así como el conseguir un reposicionamiento
ante una fuerte amenaza como lo es Chagall. También podrían tratar de acaparar diferentes segmentos de
mercado ya que el lugar en el que se encuentran no les favorece del todo, hay que aprovechar grandes y
pequeños consumidores.
• Indique los medios prioritarios (precio, promoción es, calidad productos, ubicación, ambiente,
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personal, comunicación, etc) a poner en practica y señale las secciones que se debería privilegiar.
♦ Ser el lugar más grande o de los más grandes de la firma.
♦ Tener amplio estacionamiento
♦ Tener relaciones más estrechas con los clientes
♦ Más surtidos de productos
♦ Más interés por inquietudes de los clientes
♦ Vías más fáciles de acceso
♦ Más atractivos para los clientes
CASO 10
VIÑA TONDONIA, S.A.
• ¿Es viable el proyecto de expansión al mercado japonés?
Si es viable ya que el mercado japonés carece de un producto que cuente con las características de este y el
mercado esta acaparado por cerveza y vinos suizos y franceses, de calidad, siendo estos últimos su mayor
competencia aparte que es un producto de calidad y nunca carecerán de producto ya que cuenta con extensos
viñedos.
• ¿Cuales son las fortalezas y debilidades de la bodega para acometer el proyecto?
Una de las principales fortalezas de la bodega es su tamaño y distribución, así como de la continua fabricación
de barricas para almacenar el vino y como debilidad principal es que dependen en un 50% de materia prima
como vemos en estos ejemplos son más las fortalezas que debilidades en cuanto a la bodega se refiere.
• ¿Cuál es el mix más adecuado de las variables del marketing? ¿Con que cartera de vinos empezaría
la exportación?, ¿Cual seria su propuesta de precios? A su juicio ¿Cuál es la forma más adecuada de
promoción en este mercado?
Mejorar los canales de comunicación y de promoción con vinos similares a los que se introducen a la realeza
para acaparar un mercado más rápidamente. La forma más adecuada para promoción a este producto seria
hablando o mostrando parte de la historia de la casa de vinos, viñedos, bodega y fundador.
CASO 11
ESTRATEGIA DE FUSIÓN PARA LAS CAJAS DE AHORRO DEL MAR Y DEL VINO.
• Análisis DAFO de la situación competitiva del sector de las cajas de ahorro en Andalucía.
DEBILIDADES.
Rendimientos, altos costos por descuido de la banca corporativa.
FORTALEZAS.
Situación geográfica, alto margen de oportunidades.
AMENAZAS.
El funcionamiento de dos o más cajas populares para competir por el mercado.
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OPORTUNIDADES.
Desarrollo de un sistema de accesoria, fusión con otras empresas.
• ¿Seria recomendable una estrategia de fusión para las Cajas del Mar y del Vino?
Tal vez lo seria si se fisionara con otra caja de mayor renombre, ya que si lo hace con una de menor sus
clientes tal vez protestarían, y quisieran retirar su dinero de las cajas del Mar y del Vino.
• ¿Como afectaría una posible fusión entre ambas entidades a sus políticas de marketing mix?
En la desconfianza e incertidumbre de los clientes al ver el lugar en donde muchas veces tienen todo su
patrimonio unirse a una empresa desconocida, y que ellos no escogieron y muchas veces desconocen.
• ¿Cual seria la estrategia más recomendable para una entidad extranjera que quisiera operar en
Andalucía?
Hacer modelos de unión y fusión con una de las más de 50 cajas de Andalucía atacando áreas de oportunidad
de competencia líder.
CASO 12
PEGARRAP, S.A.
• Estudiar el caso detenidamente así como de la información complementaria. Señalar los posibles
errores cometidos por la Gerencia de Pegarap y razonarlos.
Fue contratar al Señor Rui Márquez como jefe de ventas después de haber sido un simple vendedor, y así
mismo no tener un buen control del personal directivo de Pegarrap.
• Analizar el producto y el mercado desde todas las perspectivas posibles y sugerir planteamientos
estratégicos.
Mejores estrategias de publicidad tratar de ofrecer un producto mayor que el de la competencia, tener gen te
más estable y capacitada para llevar tanto la dirección administrativa, productiva que de marketing y tratar de
utilizar productos o materia prima menos toxica para evitar otro caso como el de 1989.
CASO 13
ARMONÍA DE MARIE STORMS.
• Analiza el comportamiento de compra de joyas, y en particular de las joyas de fantasía de lujo,
refiriéndose principalmente al modelo de Vaugh.
La bisutería tiene un fuerte desplazamiento debido a lo barato que resulta adquirirlo y a lo estético del
producto, ya que cada vez se encuentra más en ropa, zapatos, sombreros y joyas.
• ¿Cómo se pueden conciliar las exigencias de la creación artística y las del Marketing? ¿Qué piensa
usted de la filosofía de gestión expresada por Maria Storms?
Con una buena estrategia de Mercadotecnia y fuerte publicidad
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Es buena la división de categorías en cuanto a joyería se refiere pero es aun mejor si tu producto estrella es el
que tiene menor costo de producción.
• ¿Cómo segmentar más finamente el mercado de bisutería de lujo, utilizando otros criterios de
segmentación que no sean los criterios sociodemográficos acostumbrados?
Podría segmentarse como bisutería fina para costosas prendas o joyas, bisutería media misma apariencia pero
menor calidad, bisutería económica, para aquellas prendas o joyas que requieran de una gran cantidad.
4. Propongan una estrategia de comunicación publicitaria para las joyas de Marie Storms Fig. 3.3
Debe apoyarse un poco más a la joyería varonil ya que es un mercado con mayor poder adquisitivo, y es quien
menos consume joyería, tal vez publicitándolos con estrellas deportivas o con reconocidas modelos.
5. ¿Cómo se sitúa la marca Marie Storms en la relación con sus competidores directos utiliza?
La mayoría de las personas consideran a Marie Storms como producto artístico, refinado y de buen gusto pero
lo consideran un producto no nuevo y rico que no es muy característico de la zona, creen que tiene una gama
alta y que es muy comercial.
6. ¿Qué piensa usted de la política de precios adoptada?
Es buena la muestra, esta en los resultados que le han dado ya que mucha gente se basa en marca, precio y
publicidad más que en cantidad o recomendación, y de esto se aprovecha mucha gente incluyendo a Marie
Storms.
7. ¿Qué estrategia de desarrollo internacional sugiere usted para la marca Marie Storms?
Utilizar publicidad con personas reconocidas a nivel mundial por su elegancia y buen gusto, personas que
estén de moda que no sean jóvenes pero si en su apariencia.
CASO 14
LA FÁBRICA DE CERVEZA DIEKIRICH, S.A.
• ¿Cómo caracterizar el mercado de la cerveza en Europa y en particular la región sin fronteras que rodea el
gran Ducado de Luxemburgo?
Bueno tenemos grandes países potenciales en el consumo de cerveza, como son Alemania, Dinamarca, Grecia
e Irlanda, ansiosos de un mercado amplio en cuanto a esta bebida se refiere, por lo tanto, la competencia no se
hace esperar, y hace su aparición cada vez en más países, todos estos mayores de edad.
• ¿Cuáles son las fuerzas y debilidades de la fábrica de cerveza Diekirich?
Una debilidad sin duda es la gran cantidad de competidores (7) que existen para este mercado. Y una de sus
fortalezas seria la estructura en cuanto a distribución de cerveza se refiere.
• ¿Cuáles son las estrategias de desarrollo que se ofrecen a una pequeña empresa de la talla de
Diekirich, que opera en un mercado en fase de madurez y con competidores poderosos?
Aumentar la calidad, reducir costos de producción para mantener sus precios, mayor constancia en cuanto a
penetración publicitaria se refiere, mejorar sus políticas de distribución, estrategias de marketing más
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sofisticadas, constantes implementaciones de mejoras de la calidad en todos sus aspectos
• ¿Qué recomendaciones estratégicas podría formular usted para asegurar el desarrollo de la fábrica
de cerveza Diekirich en el nuevo mercado europeo?
Continuar con una buena calidad que ya es característica de la marca y reconocida por sus consumidores,
conocimiento de la estructura, y darle mayor personalidad a su cerveza como producto
CASO 15
CAMIONES VOLVO EUROPA
• Describa las principales características del mercado europeo de camiones en vísperas de la creación
del mercado único.
Las principales características que buscan en un camión volvo los consumidores son: los camiones de 17 o
más toneladas y se nota un menor interés por camiones de bajo tonelaje.
• ¿Cuál es la posición competitiva de VTC en este mercado y la fuerza de su organización de
Marketing?
Bueno están preocupados por mantener la coherencia de un programa de identidad visual, Volvo se encuentra
bien posicionado también gracias a la venta directa que ofrece a sus clientes, evitando concesiones y valor
agregado a sus camiones.
• ¿Cómo evalúa usted el impacto del mercado único sobre el mercado europeo de camiones?
La fuerte aceptación que tuvo en el mercado en 1979 fue gracias a la estabilidad económica con que contaba
Europa en este año y la baja de los años subsiguientes también es afectada por las elevadas ventas de estos
años anteriores,
También afecto la disminución de constructores independientes que existían en la zona.
• ¿Piensa usted que VTC europea esta lista para afrontar el nuevo mercado europeo?
Creo que si, ya que siendo una de las empresas automotrices más grandes e importantes a nivel mundial
cuenta con la suficiente tecnología e infraestructura para competir fuertemente con las marcas europeas que ya
existen en este mercado
• ¿Cuáles son los segmentos de mercado que requieren una organización de Marketing paneuropea?
Creo que los camiones pequeños ya que están siendo devorados por los competidores directos de la marca,
enfocarse más en los países en los que se tiene menos participación y trabajar en ellos.
• ¿Que tipo de organización de Marketing debería adoptar VTC en el futuro para reforzar la
coordinación de su estrategia de marketing en Europa?
Creo que con el solo hecho de mostrar las ventajas de sus camiones
CASO 16
LA GUERRA DE LOS GUANTES: EL PROBLEMA DE ORIENTACION AL MERCADO INTERNO
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O AL EXTERNO
• ¿Qué es primero el mercado interno o el externo?
Es primero el interno ya que cuando se satisface la demanda y se tiene contento al interno es más fácil
ampliarse hacia otros mercados.
• ¿Cual seria el resultado de un análisis de costo beneficio de la estrategia actual para el mercado
interno?
El costo de cada comercial en TV 15 millones más el costo de producción. Apertura de nuevos centros de
distribución, los descuentos a distribuidores, las políticas, normas etc.
• ¿Qué puede esperarse en el largo plazo de la venta de exportación en las condiciones actuales?
La gran suma de los gastos de envió en pesos que ascenderá más de 13991420 millones de pesos
• ¿Para aprovechar la capacidad instalada no convendría más el lanzamiento de un nuevo producto?
No por que se arriesgan a que sea aceptado al mercado y esperan incrementar ventas a corto plazo, y también
en el peor de los casos canibalizarian entre ellos aumentando ventas de un producto por un lado, pero
disminuyendo el de otro.
5. ¿Que pasaría si diversificamos la línea de hule látex y entramos a elaborar otros productos?
Primero se deberán posicionar mejor o buscar puntos de ventas más amplios con los guantes de hule y látex y
ya después entrar con una línea más amplia de productos.
Se podría aprovechar la capacidad de instalación del 40 % no utilizada, además que podríamos ofrecer más
productos
CASO 17
NUMÁSA S.A.
1. Analizar el entorno comercial, tanto externo como interno de Numasa
Tiene un único proveedor de materia prima (Tipac) lo que implica un menor ahorro de costos de material de
Numása, pero con esto también se corre un gran riesgo que es que su único proveedor lance al mercado un
producto similar y no le surta la materia prima otra vez, para con esto liderar el mercado y producir el mismo
producto con un menor costo de producción.
• ¿Qué acciones estratégicas comerciales permitirían a Numása conseguir un crecimiento del 50% en
las ventas de Nuropen−1 en 1995?
Debería fortificar sus líneas de ventas, tratar de extenderse hacia el mercado europeo realizando una prueba
piloto cuando menos en un país, así incrementarían sus ventas y reduciría sus costos buscando nuevos
proveedores de materia prima fuera del mercado español.
CASO 18
NOVA S.A.
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1. ¿Cuales son las distintas alternativas que le podrían plantear a la empresa ante la situación del
mercado en el segmento de precios bajos?
La primera seria lanzar una nueva línea de perfumes o continuar con una ya existente que seria dándole más
apoyo, publicidad, introduciendo una reingeniería de producto, quizás con una nueva imagen, etc.
2. ¿Seria interesante actuar con una línea de productos o con productos discretos es decir, sueltos, no
incluidos dentro de una línea?
Tal vez si seria interesante aunque cuenta ya con una amplísima línea de productos no dejando mucho espacio
para una nueva, tal vez seria conveniente sacar un producto ligado a una línea existente
3. ¿Que ventajas e inconvenientes podrían plantearse en el supuesto de lanzar al mercado una nueva
línea? ¿Y si es una línea ya existente?
Tal vez seria mejor apoyar una línea existente por que seria la que estuviera más baja en cuanto a ventas, y
una desventaja de sacar una nueva , seria que tal vez desplazaría o competiría con una de sus mismas líneas
existentes.
4. ¿En el segundo supuesto, es decir, si se opta por el lanzamiento de una línea existente? ¿Qué línea
seria la más indicada?
Tal vez una línea para mujeres mayores ya que no existe tal dentro de una empresa y es un mercado bastante
extenso y con potencial económico y más que nada que no desplazaría a ninguno de sus productos, un
ejemplo seria una crema para las arrugas perfumada.
5. ¿Cual seria el mix de Marketing aconsejable?
En si esta empresa cubre con los aspectos de precio, plaza, producto y promoción. Pero en lo que necesita
enfocarse más la empresa es en su promoción ya que la mayor parte para lograr el éxito de un producto
depende de la promoción que a este se le de
CASO 19
ANECOOP, S. COOP.
• Defina los factores clave que han posibilitado el desarrollo y éxito de Anecoop
Uno fue la consistencia en el mercado por tantos años y otra fue que al principio como muchos negocios
tienen una atención personalizada por parte del dueño, que esto también influye para mantenerse y crecer
como marca y empresa.
• ¿Considera acertado el lanzamiento de la sandia sin pepitas? ¿Cómo cree que evoluciono su
producción y comercialización en los años posteriores a su lanzamiento? ¿En que medida pudo el
lanzamiento de la sandia sin pepitas afectar a la producción y comercialización de la sandia actual?
Creo que el lanzamiento es acertado, ya que es mas placentero y cómodo para el consumidor final comer una
sandia sin tener que quitarle las pepitas. La comercialización debió ser rápida y aceptada tal vez por lo
novedoso o simplemente por quienes lo estaban distribuyendo. Creo que al principio debió de haberle pegado
muy duro a la sandia convencional pero de eso a que la deje fuera del mercado por completo esta muy lejos ya
que hay a quienes no les gusta la idea de comer una sandia diferente.
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3. una vez mas, Anecoop ha optado por una política de diversificación de mercados ¿cree que la
diversificación hacia los mercados norteamericanos fue correcta? ¿Cual cree que fue la evolución de
estos mercados? ¿Considera que hubiera sido una política mas acertada el establecimiento de filiales
desde el inicio de la actividad en los mercados americanos?
Creo que debieron de ser mas selectivos en cuanto a quienes les comercializarían sus productos ya que puede
prestarse para copiar técnicas y quizás cambiarle algo y tal vez con esto hacer suya la patente. La evolución
fue el fijar la vista hacia una nueva técnica utilizada en un producto natural como la sandia, yo creo que si por
que tal vez con esto no afectaría tanto la integridad de las técnicas utilizadas con las sandias.
CASO 23
L'ILLA DIAGONAL WINTERTHUR
• Realice a su juicio el análisis DAFO de este proyecto de distribución comercial y relaciónelo con las
políticas de Mercadotecnia utilizadas.
DEBILIDADES.− Podría ser su ubicación ya que no es un complejo habitacional
AMENAZAS.− La fuerte creciente de los centros comerciales cercanos a la zona.
FORTALEZAS.− Ser el principal centro comercial en Barcelona, innovación, contar con diversos servicios
dentro del mismo.
OPORTUNIDADES.− El mercado muerto ya que solo el 7% de las personas compran en otros barrios y como
L`ILLA no esta ubicado en un barrio habitacional podrá atraer mucho mercado externo.
• Analice las políticas de precios y comercialización del centro comercial y su coherencia en los
objetivos de Mercadotecnia enunciados.
Es buena la política de que la calidad no es exclusiva de un lugar de precios altos ya que con esto acerca a
gente que teme de los grandes centros comerciales por sus altos precios.
• Características principales que diferencian a un centro comercial como L`ILLA a un hipermercado y
del comercio industrial.
Como vimos un hipermercado tiene que tener una superficie superior a los 2,500 mts² al igual que L`ILLA
pero a diferencia de estos L`ILLA no cuenta con diferentes departamentos como lo serian artículos para
automóvil, ferreterías, etc. Además L`ILLA cuenta con servicios adicionales como lo son las escuelas y el
hotel.
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AUX.
AUX.
AUX.
AUX.
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GERENTE DE VENTAS
GERENTE DE PRODUCCION
GERENTE D
E DISTRIBUCION
GERENTE DE
PUBLICIDAD
GERENTE DE MERCADOTECNIA
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