Mercadotecnia: Canales de distribución

CANALES DE DISTRIBUCION
Es una unidad,un sistema total de acción,donde los productores y tambien los intermediarios deberían darse
cuenta de que forman parte de un sistema cuyo fin es procurar eficientemente la satisfacción de los deseos y
necesidades del consumidor final.
Las decisiones sobre los canales de mercadeo se encuentran entre las más críticas, Los canales que la
compañía selecciona afectan a toda a todas las demás decisiones de mercadeo. Además las decisiones sobre
los canales de la compañía comprenden compromisos relativamente a largo plazo con otras empresas.
Corey : Un sistema de distribución... es un recurso clave. Por lo regular se necesitan años para construirlo y
no se cambia con facilidad....
CANALES EN EL SECTOR DE SERVICIOS
EL CONCEPTO DE CANALES DE MERCADEO NO SE LIMITA A LA DISTRIBUCIÓN DE BIENES
FÍSICOS. Los productores de servicios e ideas también enfrentan el problema de hacer que su producción esté
disponible y sea accesible.
Desarrollan sistemas de diseminación de la educación, sistemas de transferencia de la salud.
Los canales de mercadeo también se utilizan para el mercadeo de las personas. Los políticos también deben
encontrar canales con costos efectivos: medios de comunicación masiva, reuniones políticas, horas para el
café, distribuir sus mensajes a los votantes.
Al diseñar los canales de mercadeo, los fabricantes tienen que luchar entre lo ideal, lo factible y lo disponible.
Una empresa nueva debido a su limitado capital utiliza una red de intermediarios existentes.
El diseño de un sistema de canales requiere del análisis de las necesidades del cliente, el establecimiento de
los objetivos del canal, la identificación de alternativas de los canales principales y la evaluación de estas.
DISTRIBUCIÓN FÍSICA
La distribución física está constituida por todas las actividades concernientes al desplazamiento de la cantidad
adecuada de los productos apropiados en el momento y lugar oportunos.El termino logística se emplea en
relación con el movimiento de materiales se consideran sinonimos distribución física y logística. Así pues la
distribución fisica requiere el flujo físico de los productos,
La administración de la distribución física es el desarrollo y operación de sistemas eficientes de flujo para los
productos.
El concepto de la forma es la transformación de las materias primas en bienes La distribución física se
relaciona con los conceptos de tiempo y lugar, y garantiza que un producto especifico este en el lugar
adecuado en el momento oportuno.
La Distribución Física
Es posible ofrecer al consumidor potencial una distribución física eficiente como una de las mayores ventajas
competitivas de la compañía.
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− El servicio al consumidor como ventaja competitiva
− Influencia en los beneficios y oportunidad de mercado
− Relaciones proveedor−consumidor
FUERZAS DEL MERCADO QUE INFLUYEN EN LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA
Cambios geográficos.
− Desarrollo de nuevos productos
− Transporte y tecnología de la carga unitaria.
− Marketing internacional
− Competencia
− Presión en los canales de distribución.
MISIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA EN UNA EMPRESA
La misión de la distribución física en una empresa es desarrollar un sistema que materialice la política de
servicios al cliente establecida por la compañía al costo mas bajo posible.
INTEGRACIÓN DEL SISTEMA FUNDAMENTAL.
El sistema de distribución física se relaciona especialmente con el apoyo a los sistemas de producción y
marketing. Este apoyo comprende dos factores : nivel de ejecución de los servicios de entrega y el costo.
Por consiguiente, se trata de hallar un equilibrio entre la ejecución y el costo de forma que se obtenga la
rentabilidad deseada.
Costo de la Distribución Física
Los costos de la distribución física dependen de la política de servicios fijada por la compañía . Las cualidades
de ejecución rápida y consistente tienen sus propios costos, y cuanto mas destacados sean, mayor será el costo
del sistema logístico.
Equilibrio del sistema de distribución física
El mejor equilibrio entre la ejecución y el costo de la distribución física es aquel que se basa en unos niveles
de ejecución razonables y en unos costos realistas.
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