“S i n A g e n t e C o m e r c i a l n o h a y C o m e r c i o ” del La gaceta Agente Comercial Publicación al servicio de los Agentes Comerciales Colegiados Segunda Época Número 4 - Junio 2008 www.cgac.es Tirada: 50.000 ejemplares NUESTRO NUEVO PORTAL www.cgac.es CUMPLE UN AÑO Presidente D. Ignacio Manzano Martín Vicepresidente D. Juan José López Sorrosal Secretario D. José Alejandro Blanco de Lara Tesorero D. Juan Pedro López Olivares (Murcia) Patronos D. Francisco Manuel Maestre Barrajón (Andalucía) D. Miguel Pardo Rey (Aragón) D. Antonio Montero Vázquez (Asturias) D. Fernando W. Funck (Canarias) D. Darío Iribarnegaray Jado (Cantabria) D. José María Martínez Pí (Castilla La Mancha) D.José Monllaó Viña (Cataluña) D. Saturnino Jiménez Díaz (Extremadura) D. Juan José López Sorrosal (La Rioja) D. Juan Pedro López Olivares (Murcia) D. Ramón Martínez Asensio (Navarra) D. Gonzalo Recalde Aramburu (País Vasco) D. Antonio Soriano Aznar (Valencia) Patrono del Consejo General D. Raúl Elvira de la Morena. Con la colaboración del C ONSEJO G ENERAL DE LOS C OLEGIOS DE A GENTES C OMERCIALES Presidente D. Ignacio Manzano Martín Vicepresidente D. Juan Pedro López Olivares (Murcia) Tesorero D. Armando Escribano Molina Contador D. Raúl Elvira de la Morena Vocales D. Francisco Dancausa Ruiz (Andalucía) D. Miguel Pardo Rey (Aragón) D. Emilio Fernández Corral (Asturias) D. Ramón Esteve Burgaya (Baleares) D. Oscar Castro Mojica (Canarias) D. Darío Iribarnegaray Jado (Cantabria) D. Jesús Requena Rodríguez (Castilla La Mancha) D. Luis Parra Soulouzán (Castilla León) D. Enric Enrech i Artal (Cataluña) D. José Francisco Ríos Claro (Ceuta) D. Julián Martín Olías (Extremadura) D. Jesús Fernando Silva Portela (Galicia) D. Juan José López Sorrosal (La Rioja) D. Francisco Javier Cordero Suárez (Madrid) D. Juan Pedro López Olivares (Murcia) D. Ramón Martínez Asensio (Navarra) D. José Luis Pérez Sagrado (País Vasco) D. José Joaquín Gozalbo Oliver (Valencia) Diseño y Maquetación: puntodevista.felipe@gmail.com Fotomecánica: CAÑIZARES A.G. Impresión: CAÑIZARES A.G. Depósito Legal: TO 992-1996 C/ Goya, 55; 28001 Madrid; ! 902 36 69 56; Fax: 91 577 03 70 Web: http//www.cgac.es; E- mails: fundacion.ac@cgac.es; consejo@cgac.es ARTÍCULOS 4 5-6 Entrevista a Juan Antonio León 11 Deducción de 400 euros en el IRPF 2.008 12-13 Ley de Protección de Datos de Carácter Personal 17-18 CGAC Gestión 19-21 Formularios de Adhesión Plan Avanza 22 ATA: Lorenzo Amor Acedo 23 Asamblea de la Coordinadora del Mueble 24-27 Un año del Nuevo www.cgac.es 27-28 Club de Mayores “Nicolás Fontanillas” 29 Historias con Sentido Profesional: Ubaldo González 30 El Renting de Automóviles SERVICIOS 8 Servicio fiscal: El IRPF y la Vivienda 9 Servicio jurídico: Ley del Estatuto del Trabajador Autónomo (II) Publicidad, Redacción: FUNDACIÓN DE LOS AGENTES COMERCIALES Editorial 10 Circulares C/ Goya 55, 28001 Madrid Tel. 902 366 956 - Fax 91 577 03 70 14-17 Mercado del agente SUMARIO EDITA: PATRONATO DE LA FUNDACIÓN DE LOS AGENTES COMERCIALES EDITORIAL El pasado día 17 de mayo se celebró el día de Internet, un día para celebrar, para recordar la presencia de las telecomunicaciones en nuestras vidas. Fue en el año 1.995, concretamente el día 17 de enero, cuando desde el Consejo General se puso a disposición de todos sus Colegiados, el servicio de acceso a Internet, entonces se realizaba a través de un MODEM, y usando una línea analógica, siendo lento y costoso el acceso al servicio. Los Agentes Comerciales fueron uno de los primeros colectivos en disponer de este servicio, como servicio prestado directamente por su organización Colegial. Así, desde esa fecha, se puso al alcance de todos los Agentes Comerciales el poder disfrutar de Correo Electrónico Profesional, hasta tres cuentas y sin límite de almacenamiento en un lugar seguro y eficaz, y la posibilidad de tener su propia Web. Continuamos avanzando, incorporando nuevos servicios y herramientas que faciliten nuestro trabajo. Así ha nacido CGAC-Gestión, que sin costo alguno viene a darte servicios de gestión administrativa, facturación electrónica y correo certificado, no dudes en solicitarlo si quieres mejorar y hacer más sencillo tu trabajo. En esta línea innovadora, a través de la Escuela de Agentes Comerciales on-line, tienes una plataforma propia Profesional para ampliar conocimientos, sin que el horario sea impedimento alguno para la formación. Diariamente estamos manteniendo, administrando y ampliando nuestra red de servicios, ayudando a mejorar tu rendimiento Profesional. Labor que se realiza en nuestra sede corporativa y con nuestros propios recursos. Hoy en las páginas de ésta Gaceta encontrarás información sobre la Asociación de Agentes Comerciales Jubilados del Colegio de Sevilla, bajo el título de "Club Nicolás Fontanillas". Aprovecho desde aquí para felicitar tanto a sus componentes como a la Junta de Gobierno del Colegio por mantener vivo este grupo de nuestros mayores que en el Colegio encuentran actividades que les hace partícipes de la colegiación. También encontraras una nueva sección: "Historias con sentido profesional", aquí puedes disfrutar con el testimonio de compañeros Colegiados que nos manifiestan como se ha desarrollado su trayectoria profesional, ya en la Gaceta anterior nos lo manifestaron unos compañeros de Murcia, a los que felicito por su organización y labor profesional, siendo un buen ejemplo a seguir. Mi reconocimiento y agradecimiento a todos los Empleados de la organización Colegial pues sin ellos no sería posible desarrollar todos los servicios que recibes del Colegio y de los Consejos, General y Autonómicos, reciban desde estas líneas mi felicitación por su dedicación y trabajo, animándolos a seguir colaborando estrechamente con la Colegiación, siendo los trasmisores entre la Organización Colegial y los Colegiados. También felicito a los miembros de las Juntas de Gobierno de los Colegios y Consejos por su dedicación y arduo trabajo, aportando día a día nuevos y renovados impulsos, comprometidos con la Profesión y la Colegiación, poniendo en el centro de sus intereses los beneficios para la Profesión. Agradezco el tiempo que le dedican, restándolo a sus familias y a su trabajo, y los animo a seguir trabajando y haciendo un gran equipo por y para la Colegiación. Ejemplo de todo lo anterior ha sido la organización de Ferias sectoriales, en concreto del Mueble en Asturias y en Zaragoza, promovidas por las Juntas de Gobierno de los Colegios de Oviedo y de Zaragoza. Hoy más que nunca debemos ser optimistas ante la situación económica que estamos viviendo. Hemos de estar expectantes viendo como se va a desarrollar la economía española en los próximos meses, porque es evidente que de ello dependerá el devenir de nuestro trabajo. El cambio del dólar frente al euro, el precio del combustible y el dinero disponible para el gasto del consumidor, hace que nos preocupemos por las ventas de nuestros productos. Los Agentes Comerciales pulsamos diariamente el termómetro de la economía y tenemos los conocimientos y herramientas necesarias para hacer frente a cualquier eventualidad. Hay que buscar nuevas ideas que hagan competitivas nuestras gestiones y mantener nuestro oficio en el más alto escalafón, pues debes tener en cuenta que es un pilar imprescindible donde se apoya la empresa. Y la empresa debe confiar en la labor del Agente Comercial Colegiado, y confiarle toda su gestión desde el principio hasta el final, porque le va ha dar tranquilidad por ser un profesional, formado y respaldado por el Colegio que le avala poniéndole las herramientas necesarias para el buen desarrollo de su trabajo. Doy la bienvenida y felicito a los nuevos Colegiados que desde Enero os habéis incorporado a la nuestra organización Colegial y que ya estáis disfrutando de todos los servicios. Vosotros sois futuro y prosperidad para la economía. Ahora más que nunca hay que estar haciendo equipo, pues trabajo en equipo y comunicación es la receta que propongo para los próximos meses. IGNACIO MANZANO MARTÍN Presidente del Consejo General del Colegio de Agentes Comerciales de España www.cgac.es 4 Juan Antonio León, Presidente de la Cámara de Comercio de Ciudad Real "EL AGENTE COMERCIAL ES PIEZA FUNDAMENTAL DE LA ECONOMÍA" "Para la Cámara de Ciudad Real fue un honor acoger el Congreso Nacional de Juntas de Gobierno" La Cámara de Comercio de Ciudad Real ha dado muestras sobradas en los últimos años de promoción del desarrollo económico, industrial y comercial de su provincia, con carácter pionero e ideas tan acertadas como la promoción del que será el primer aeropuerto internacional privado de España, un depósito aduanero, centros de empresas o una apuesta decidida por el comercio internacional y su apoyo a ferias nacionales, como Fenavin o España Original, que se celebran en Ciudad Real. Además, esa Cámara de Comercio mantiene unas excelentes relaciones con el Colegio de Agentes Comerciales de Ciudad Real, en cuyo Pleno están presentes el presidente del Colegio, Miguel Ángel Rivero López de Orozco y la tesorera, Isabel Rodríguez Teruel, habiendo colaborado de manera importante a la reciente celebración en Ciudad Real del 1º Congreso Nacional de Juntas de Gobierno de los Colegios de Agentes Comerciales de toda España. La Cámara de Comercio de Ciudad Real, presidida por el empresario Juan Antonio León Treviño, además de patrocinador de este importante evento, cedió todas sus amplias y modernas instalaciones para acoger nuestro Congreso, contribuyendo de esa manera a su éxito y desarrollo. Para conocer más detalladamente a esta dinámica Cámara de Comercio ciudadrealeña La Gaceta del Agente Comercial ha entrevistado a su presidente: PREGUNTA.- ¿Qué importancia concede al comercio y específicamente a la labor de los agentes comerciales, para el desarrollo de la actividad económica actual? los intereses generales del comercio, la industria y el tejido empresarial de nuestra provincia. RESPUESTA.- El comercio es pieza fundamental en el desarrollo económico de cualquier ciudad, contribuyendo de manera muy importante en la creación de riqueza y empleo. Así mismo, siempre hemos tenido como objetivo prioritario el fomento de la cultura emprendedora, la creación de nuevas empresas y el apoyo a la consolidación, diversificación y modernización del tejido empresarial. Con la confianza depositada por los empresarios y empresarias, la Cámara de Comercio e Industria de Ciudad Real trabaja en la representación y defensa de La Cámara tiene desde compromiso en pro de provincial, y en esta siempre un claro nuestro desarrollo línea seguiremos 5 trabajando en el futuro defendiendo y apoyando el comercio. con mucha implicación y profesionalidad. definitiva un éxito rotundo, sin duda. Por todo ello, estoy convencido que para llevar a cabo todos estos objetivos una pieza fundamental del motor que mueve la economía, es la figura del Agente Comercial, un profesional que con su don de gentes y sobre todo con su formación, constancia y perseverancia, consigue de manera permanente promover, negociar o concretar las operaciones mercantiles, disponiendo de una información muy útil y próxima del mercado. P.- Ciudad Real ha experimentado un fuerte impulso modernizador en los últimos años y esa Cámara ha contribuido a ello. ¿Qué va a aportar la apertura del próximo aeropuerto al desarrollo de la provincia?. P.- ¿Qué balance hace, como presidente de ésa Cámara y con la perspectiva de lo ya hecho, de las dos grandes ferias nacionales: Feria Nacional del Vino (Fenavin) y España Original, en cuya organización ustedes colaboran? R.- El balance de la II Edición de España Original ha sido muy positivo, al igual que Fenavín, en la que la profesionalidad e innovación van estrechamente unidos y han conseguido que en su última edición se consolide como la más importante del negocio del vino español. La coordinación entre las instituciones es fundamental para desarrollar los diversos contactos con empresas especializadas del sector, de cara a buscar clientes potenciales para los expositores presentes en estas ferias. La Cámara de Comercio, a través de su Centro de Negocios, un espacio idóneo dotado de medios técnicos y humanos, ha permitido acercar posiciones, alcanzar acuerdos comerciales y dar a conocer nuestros productos en todos los rincones del mundo, en un encuentro entre importadores y productores españoles. En definitiva, tenemos que seguir trabajando, para mejorar estas dos importantes citas empresariales, apostando por la profesionalización del sector, por la proyección internacional y por potenciar la oferta agroalimentaria española. P.- Ciudad Real acogió el pasado noviembre el primer Congreso Nacional de Juntas de Gobierno de los Colegios de Agentes de toda España, realizado con la colaboración y el patrocinio de ésa Cámara. ¿Qué balance hace de ése congreso pionero que acogió Ciudad Real?. R.- Todo evento importante como en este caso ha sido la celebración del primer Congreso Internacional de Juntas de Gobierno de los Colegios de Agentes de toda España, tiene un gran calado en la ciudad en la que se celebra, y para la nuestra, la celebración de este congreso ha supuesto, entre otras muchas cosas, que los asistentes la conozcan de una forma más cercana y puedan así llevar el nombre de Ciudad Real por toda España, pues se ha convertido en una ciudad acogedora, moderna y dinámica, llamada a ofrecer todo tipo de oportunidades para las empresas que decidan instalarse, o como en el caso que nos ocupa, visitarla y convertirla por unos días en la capital nacional de los agentes comerciales. Fue un honor acoger este Congreso Nacional en las instalaciones de nuestra sede llevado a cabo 6 En R.- Ciudad Real y provincia han cambiado notablemente en lo que respecta al dinamismo económico-empresarial; sobre todo hemos experimentado grandes avances en internacionalización de nuestras empresas - una prioridad de nuestra institución desde hace más de 15 años -, en la creación de nuevas empresas gracias a la iniciativa única como es el Centro Europeo e Innovación (CEEI) con más de 10 años de existencia y en las infraestructuras, en concreto, nuestro proyecto estrella el aeropuerto. Como presidente de la Cámara de Comercio, me enorgullezco de que decidiéramos afrontar desde la iniciativa privada la difícil tarea de construir esta infraestructura clave para la provincia. Hoy el proyecto es una magnífica realidad y ha pasado a ser la más completa infraestructura del sur de Europa, con el primer aeropuerto internacional de uso público y de gestión privada de España para carga y pasaje, además del más completo centro logístico intermodal, estación del AVE, zona industrial y Puerto Seco incluido. Desde la perspectiva económica, el aspecto territorial es definitivo para la competitividad. La infraestructura tecnológica, las comunicaciones, los recursos humanos, las condiciones de vida, los servicios urbanos, el entorno ambiental... se convierten en instrumentos clave para la localización empresarial. En todos los proyectos llevados a cabo por la Cámara de Comercio e Industria, siempre hemos puesto nuestras miras con ambición hacia el futuro, fomentando la creación de riqueza y empleo. P.- Los Colegios de Agentes Comerciales se enfrentan al reto de atraer a esta profesión a los jóvenes con vocación comercial. ¿Qué mensaje daría usted a un joven que está buscando su futuro, sobre la actividad comercial? R.- Animo a todos los jóvenes que tengan vocación comercial o aquellos que no tengan una profesión definida, diciéndoles que el mundo de la agencia comercial es apasionante y a su vez un reto permanente, por ello, uno de los elementos actualmente definitorios de una profesión, es la formación. Al igual que en el ejercicio de otras actividades profesionales, el Agente Comercial necesita una formación específica inicial, así como una formación continuada a lo largo de toda la vida profesional, que asegure la competencia profesional y la calidad del servicio, para sacarse partido a sí mismo, para no desperdiciar su propia formación y su vocación de perfeccionamiento. La formación es pieza clave del presente y del futuro. SERVICIO FISCAL El IRPF y la Vivienda Vamos a ver la repercusión de la propiedad de un inmueble en el IRPF, en función del destino que se de al mismo: deducciones son del 25% hasta 4.507,59 euros y del 15% sobre el resto hasta el límite de 9.015,18 euros. ALQUILER: Ser arrendador de una vivienda aporta beneficios fiscales: En los años posteriores, el porcentaje de la desgravación es del 20% y del 15% sobre las mismas cantidades. Para la determinación del rendimiento neto, se deducen de los rendimientos íntegros los gastos necesarios para la obtención de los mismos, tales como intereses, gastos de financiación, reparación y conservación del inmueble. El importe total a deducir por estos gastos, no podrá exceder para cada bien o derecho de la cuantía de los rendimientos íntegros obtenidos. El exceso se podrá deducir en los cuatro años siguientes. También se pueden deducir los tributos y recargos, tales como IBI, tasas de basuras etc. Por último otra partida deducible de los ingresos por arrendamiento es la amortización del inmueble. Las condiciones para poder aplicar estos porcentajes son que el préstamo solicitado al banco supere el 50% del valor de la vivienda, y que durante los tres primeros años de no se amortice más del 40% del importe total de la hipoteca. 2. Cuenta vivienda: Esta modalidad de ahorro suele utilizarse cuando una persona tiene pensado comprar su primera vivienda durante los siguientes cuatro años. La Agencia Tributaria devuelve anualmente el 15% de las cantidades depositadas en esta cuenta, hasta el límite de 9.015,18 euros. Antes de que transcurra este periodo, el ahorrador deberá haberse comprado el inmueble, sino tendrá que reintegrar a Hacienda las cantidades recibidas. Los saldos de dudoso cobro son deducibles cuando 3. esta circunstancia quede suficientemente justificada, considerándose cumplido el requisito cuando el deudor se halle en situación de concurso. Si el saldo dudoso es deducido y cobrado posteriormente, debe incluirse como ingreso en el Asesora Fiscal del Consejo General ejercicio en que se cobre. María Jesús Cantera Una vez calculado el rendimiento neto, sólo constituye la base imponible el 50% de esta cantidad, mientras que en caso de arrendar a personas menores de 35 años, la reducción es del 100%, es decir, no tributa, si el arrendatario obtiene rendimientos superiores a 6.988,80 euros en 2007. PROPIEDAD. La inversión en la vivienda habitual es la única que desgrava, es decir, que adquirir una segunda residencia o una vivienda vacacional no deduce en el IRPF. Se entiende por vivienda habitual aquella en la que reside el contribuyente durante un plazo continuado de tres años y está habitada de manera efectiva y con carácter permanente en los doces meses posteriores a la adquisición. Las deducciones se aplican en los siguientes supuestos: 1. Adquisición, rehabilitación o ampliación de la vivienda habitual: Con carácter general, Hacienda devuelve un 15% de las cantidades destinadas a la compra o rehabilitación de la vivienda habitual. La base anual máxima es de 9.015,18 euros. No obstante, si se utiliza financiación ajena (un préstamo hipotecario), las 8 Reformas por razón de minusvalía: Los discapacitados y minusválidos que inviertan en la adaptación de su vivienda pueden deducirse hasta un 20%. En el caso de que tengan abierta una cuenta vivienda para este fin, la base máxima de deducción se eleva a 12.000 euros anuales. 4. Venta de la vivienda: Con la reforma de IRPF, las ganancias con la venta de una casa, tributan al 18%. El pago a Hacienda derivado de las plusvalías de la venta se lo ahorra la persona que vaya a reinvertir ese dinero en otra vivienda habitual. Asimismo, los mayores de 65 años están exentos de tributación por este concepto en determinadas condiciones. La propiedad de vivienda que no se destina al uso de vivienda habitual, y queda a disposición de sus propietarios, como por ejemplo la residencia de verano, que no se alquilar, produce unos rendimientos, de manera que tendrá la consideración de renta imputada la cantidad que resulte de aplicar el 1'1% al valor catastral, determinándose proporcionalmente al número de días que corresponda en cada período impositivo. Si los valores catastrales son anteriores al 1 de enero de 1994, la renta imputada será del 2% del valor catastral. De esta manera se intenta minimizar el parque de viviendas desocupadas, de forma que el propietario "eche cálculos" y le salga mas rentable alquilar a bajo precio que mantener la vivienda desocupada. SERVICIO JURÍDICO LEY 20/2007 del Estatuto del Trabajo Autónomo (II) El Trabajador Autónomo Económicamente Dependiente Sin duda alguna, la novedad más relevante de en función del resultado de su actividad, de la Ley 20/2007 del Estatuto del Trabajo acuerdo con lo pactado con el cliente y Autónomo es la definición de una nueva figura asumiendo riesgo y ventura de aquélla, jurídica: el trabajador autónomo circunstancia ésta de la que están exentos económicamente dependiente. Su los agentes comerciales. regulación obedece a la necesidad de dar Sin embargo, los titulares de establecimientos o cobertura legal a una realidad social: la locales comerciales e industriales y de oficinas y existencia de un colectivo de trabajadores despachos abiertos al público y los autónomos que, no obstante su autonomía profesionales que ejerzan su profesión funcional, desarrollan su actividad con una conjuntamente con otros en régimen fuerte y casi exclusiva dependencia económica societario o bajo cualquier otra forma jurídica del empresario o cliente que los contrata. La Ley admitida en derecho no tendrán en ningún dedica todo un capítulo al régimen del TRADE caso la consideración de trabajadores cuyos aspectos más importantes a destacar son autónomos económicamente dependientes. los siguientes: El contrato para la realización de la actividad Concepto: Se puede definir como un trabajador profesional del TRADE celebrado entre éste y su a medio camino entre el autónomo cliente deberá formalizarse siempre por "ordinario" y el empleado por cuenta escrito y deberá registrarse en la oficina ajena. La norma lo conceptúa como aquel que pública correspondiente. De momento, el realiza una actividad económica o profesional a registro se realiza, con carácter general, en las título lucrativo y de forma personal, directa y Oficinas de Prestaciones de las Direcciones predominante para una persona física o jurídica, Provinciales del Servicio Público de Empleo denominada cliente, de la que Estatal. El registro de los contratos se dependen económicamente por realiza sin entrar en el contenido de los percibir de él, al menos, el 75% de sus mismos, controlándose exclusivamente Francisco ingresos o rendimientos de trabajo. que el contrato esté vigente, posea las Aparicio Valls Para el desempeño de la actividad firmas de ambas partes e identifique a Letrado del Consejo General económica o profesional como ambos correctamente, y debe entregar trabajador autónomo económicamente copia el registro a las partes. dependiente, éste deberá reunir El trabajador autónomo debe hacer constar simultáneamente las siguientes condiciones: expresamente en el contrato su condición de a) No tener a su cargo trabajadores por dependiente económicamente respecto del cuenta ajena ni contratar o subcontratar parte o cliente que le contrate, así como las variaciones toda la actividad con terceros, tanto respecto de que se produjeran al respecto. La condición de la actividad contratada con el cliente del que dependiente sólo se podrá ostentar depende económicamente como de las respecto de un único cliente. actividades que pudiera contratar con otros Jornada laboral: El horario, la distribución de clientes. la jornada y los descansos y festivos serán los b) No ejecutar su actividad de manera que se establezcan en el contrato o, como ya indiferenciada con los trabajadores que presten hemos apuntado, en el acuerdo de interés servicios bajo cualquier modalidad de profesional. No obstante, se reconoce un contratación laboral por cuenta del cliente. derecho a la interrupción de la actividad de, al menos, 18 días hábiles al año lo cual supone c) Disponer de infraestructura productiva y algo equiparable a las vacaciones de los material propios, necesarios para el ejercicio de trabajadores por cuenta ajena. la actividad e independientes de los de su cliente, cuando en dicha actividad sean El tiempo de trabajo deberá procurar adaptarse relevantes económicamente. para poder conciliar la vida personal, familiar y profesional, y la realización de d) Desarrollar su actividad con criterios horas extraordinarias será voluntaria y nunca organizativos propios, sin perjuicio de las superior al 30% del tiempo inicialmente indicaciones técnicas que pudiese recibir de su determinado. cliente. e) Percibir una contraprestación económica 9 CIRCULARES CIRCULAR Nº 2762 2763 2764 2765 2766 2767 2768 2769 2770 2771 2772 2773 2774 2775 2776 2777 2778 2779 2780 2781 2782 2783 2784 2785 2786 2787 2788 2789 2790 2791 2792 2793 2794 2795 2796 2797 2798 2799 2800 2801 2802 2803 2804 2805 2806 2807 2808 2809 2810 2811 2812 2813 2814 2815 2816 2817 10 Curso de Acceso a la Colegiación. Actividades de los Colegios. Colegio de Salamanca. Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de León. Plan Avanza PYME. Informe Asesoría Fiscal. Modificación Reglamento IRPF. Actualización, tarifa y retenciones. Líneas ICO 2008 de apoyo a la empresa española. Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Cádiz. Ley 56/2007, de 28 de diciembre, de Medidas de Impulso de la Sociedad de la Información. Cuotas de sostenimiento y derechos de ingreso para el año 2008. Líneas de financiación ICO. Informe Asesoría Fiscal. Bases y tipos de cotización 2008. Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de A Coruña. AVIS. Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Las Palmas. Exención derechos de ingreso. Creación de la Agencia Tributaria de Cataluña. Resumen de Circulares mes de Enero 2008. Real Decreto 34/2008 por el que se regulan los certificados de profesionalidad. Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Oviedo. 1ª Edición de la Feria del Mueble de Zaragoza. Plan de Pensiones Agente Comercial. Sanitas. Tarifas año 2008. Informe Asesoría Fiscal. Encuadramiento en el RETA del trabajador autónomo económicamente dependiente. Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de A Coruña. Relaciones con los medios informativos. Informe Asesoría Fiscal. Cambio de domicilio fiscal a efectos de Impuesto sobre el Patrimonio. Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Cádiz. Reproducciones de la Escultura Homenaje al Agente Comercial. Plan Avanza. Resolución de 30/01/2008. Audiencia concedida por S.M. El Rey. Plan Avanza. Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Castellón. Plan anual integrado de ayudas. Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Salamanca. Reglamento de Defensa de la Competencia. Resumen de Circulares mes de febrero/2008. Informe Asesoria Fiscal. IRPF 2007 e Impuesto Sobre el Patrimonio. Trabajadores Autónomos. Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Alcoy. Informe sobre los trabajadores autónomos en alta en la Seguridad Social. Informe Asesoría Fiscal. Factura electrónica. FACTURAE. I Congreso Internacional de Emprendedores Ciudad de Salamanca. Acuerdo suscrito con Halcón Viajes. Actividades de los Colegios. Colegio de Salamanca. Sanitas. Tarifas 2008. Rectificación error. Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Castellón. Memoria y Auditoría 2008. Creación del Consejo Estatal de responsabilidad social de las empresas. 11º Concurso Exposición de Cerámica. Colegio de Castellón. Expo Zaragoza 2008. Resumen Circulares. Mes de marzo/2008. III Torneo de Pádel Agentes Comerciales. Colegio de Córdoba. Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Málaga. Registro de Contratos en la págin WEB del INEM. INNOEMPRESA 2007-2013". Proyectos Suprarregionales. Nuestros Presidentes en la prensa. Colegio de Córdoba. Deducción de 400 euros para IRPF 2008 El Real Decreto-ley 2/2008, de 21 de abril, de medidas de impulso a la actividad económica (BOE del 22), ha establecido una nueva deducción de la cuota líquida del IRPF, con efectos desde el 1 de enero de 2008, cuya cuantía es de hasta 400 euros anuales y que podrá ser aplicada por los contribuyentes que obtengan rendimientos del trabajo o de actividades económicas en las condiciones previstas en la norma. Con objeto de que los perceptores de rendimientos del trabajo y de actividades económicas vean anticipados los efectos de la nueva deducción sin tener que esperar a la presentación de las declaraciones del IRPF del ejercicio 2008, el Consejo de Ministros ha aprobado el día 23 de mayo un Real Decreto en el que se establecen los mecanismos para que el importe de dicha deducción se tenga ya en cuenta a efectos de determinar el importe de las retenciones sobre los rendimientos del trabajo que se les satisfagan a partir del día 1 de junio del año 2008, así como al calcular la cuantía de los pagos fraccionados que los contribuyentes que realicen actividades económicas deban efectuar por el segundo y sucesivos trimestres del presente año. En relación con la mencionada deducción y su aplicación en 2008 interesa destacar los siguientes aspectos: a. Al haberse establecido sus efectos a partir del día 1 de enero de 2008, la deducción de 400 euros no resulta aplicable en la Campaña de Renta 2007. b. Sólo resulta aplicable a los contribuyentes que obtengan rendimientos del trabajo (incluidos pensionistas) y de actividades económicas en los términos previstos en la norma. c. Se configura como una deducción de la cuota líquida del IRPF. d. La anticipación de sus efectos económicos a 2008 se efectúa mediante la reducción de las retenciones del trabajo que soportan los trabajadores y pensionistas y de los pagos fraccionados a ingresar por actividades económicas, de la siguiente forma: d.1) Trabajadores y pensionistas: - Nómina del mes de junio de 2008: las retenciones se reducirán en 200 euros, como máximo. Por tanto, un trabajador que fuese a soportar una retención de 750 euros en junio de 2008, realmente solo soportará una retención de 550 (750-200). Si fuese a soportar una retención de 180, realmente no se le retendrá nada. - Nóminas de los meses de julio a diciembre de 2008: disminución del tipo de retención en la cuantía necesaria para completar la reducción de las retenciones de 2008 hasta los 400 euros. En el primer ejemplo del guión anterior, el trabajador tiene 200 euros pendientes (400-200) mientras que en el segundo caso tiene 220 (400-180). Los trabajadores y pensionistas que no estuviesen soportando retenciones durante el año 2008 no podrán ver anticipados los efectos económicos de la nueva deducción, sin perjuicio de la aplicación de la misma cuando presenten la declaración del IRPF correspondiente a dicho año, en los términos previstos en la norma. Para facilitar la aplicación de la medida la Agencia Tributaria va a desarrollar las siguientes actuaciones: - Puesta a disposición de los obligados a retener de un programa de ayuda para el cálculo de las retenciones que podrá ser utilizado a partir de julio (en junio la reducción de retenciones es lineal: 200 euros o una cantidad inferior si la retención que se fuese a practicar antes de la entrada en vigor de la medida fuera inferior a dicho importe). Este programa estará disponible desde primeros de junio. - Envío de una carta informativa a los obligados a retener explicándoles la novedad normativa y el procedimiento a seguir para aplicarla. - Contactos con los profesionales tributarios y organizaciones empresariales para facilitar la celebración de las sesiones informativas que se consideren precisas. d.2) Empresarios y profesionales: - Reducción de hasta 200 euros en el pago fraccionado del segundo trimestre de 2008, y de 100 euros en los pagos fraccionados de cada uno de los dos trimestres siguientes. - La cantidad no reducida en un trimestre por insuficiencia del importe del pago fraccionado, podrá reducirse en los pagos fraccionados de los trimestres siguientes del mismo año. Fuente: www.aeat.es 11 LA PROTECCIÓN DE DATOS DE CARÁCTER PERSONAL El nuevo Reglamento de la Ley Orgánica de Protección de Datos, (Real Decreto 1720/2007 de 21 de diciembre de 2007, BOE de 19 de enero de 2008, y en vigor desde el 19 de abril), establece una serie de obligaciones y derechos en relación con el tratamiento de datos de clientes, proveedores, personal, etc. Lo primero que hay que decir, es que tanto la LOPD como el Reglamento tienen por objeto la protección de datos personales, libertades públicas y derechos fundamentales de las personas físicas, y especialmente de su honor e intimidad personal y familiar. Por lo tanto, destacamos que no se ocupan de las personas jurídicas. Los datos que protege la norma pueden ser de varios tipos, que simplificando vamos a exponer así: Datos públicos: Son aquellos datos obtenidos de ficheros cuya consulta puede ser realizada por cualquier persona, no impedida por una norma limitativa o sin mas exigencia que, en su caso, el abono de una contraprestación. Las fuentes de acceso público están enumeradas y tasadas por la Ley Orgánica y son EXCLUSIVAMENTE, el censo promocional, los repertorios telefónicos en los términos previstos por su normativa específica y las listas de personas pertenecientes a grupos de profesionales que contengan únicamente los datos de nombre, título, profesión, actividad, grado académico, dirección e indicación de su pertenencia al grupo. Asimismo, tienen el carácter de fuentes de acceso público, los Diarios y Boletines oficiales y los medios de comunicación. Por lo tanto, los datos personales que posee el Colegio de cada colegiado, constituyen una fuente de acceso público. Datos privados: Por exclusión, son todas las demás fuentes de acceso y datos apartado anterior. que no sean las enumeradas en el Por otra parte, los datos tienen diferente grado de protección en función de cual sea el origen de los mismos y de su naturaleza, por eso los niveles de protección se establecen en Nivel básico, Nivel medio y Nivel alto. En correspondencia a estos niveles se establecen las normas de seguridad que debe guardar el tenedor y responsable de los datos y las sanciones correspondientes por su incumplimiento, según el cuadro que acompañamos: NIVEL BÁSICO TIPO DE DATOS - Nombre y apellidos - Direcciones de contacto (tanto físicas como electrónicas) - Teléfono (tanto fijo como móvil) MEDIDAS DE SEGURIDAD OBLIGATORIAS - Documento de seguridad Régimen de funciones y obligaciones del personal Registro de incidencias Identificación y autenticación de usuarios Control de acceso Gestión de soportes Copias de respaldo y recuperación NIVEL MEDIO TIPO DE DATOS - Comisión infracciones penales o administrativas Información de Hacienda Pública Información de Seguridad Social y Mutuas Información de servicios financieros Información sobre solvencia profesional y crédito MEDIDAS DE SEGURIDAD OBLIGATORIAS - Medidas de seguridad de nivel básico Responsable de Seguridad Auditoría bianual Medidas adicionales de Identificación y autenticación de usuarios Control de acceso físico NIVEL ALTO 12 TIPO DE DATOS - Ideología (ejm. afiliación sindical) Religión y creencias Origen racial, salud, vida sexual Información para fines policiales Datos derivados de actos de violencia de género MEDIDAS DE SEGURIDAD OBLIGATORIAS - Medidas de seguridad de nivel básico y medio Seguridad en la distribución de soportes Registro de accesos Medidas adicionales de copias de respaldo Cifrado de telecomunicaciones Asimismo se establecen una serie de sanciones a los responsables de los ficheros y a los encargados del tratamiento de los ficheros que contengan datos de carácter personal. Estas se clasifican en leves, graves y muy graves, atendiendo a la infracción cometida. EJEMPLOS DE INFRACCIONES NIVEL DE INFRACCION LEVES GRAVES MUY GRAVES - No atender la solicitud del interesado de rectificación o cancelación de sus datos personales - No proporcionar la información que solicite la APD - No solicitar la inscripción del fichero de datos de carácter personal - Recoger datos de carácter personal sin informar a los interesados - Incumplir el deber de secreto - Crear ficheros con finalidad distinta del objeto de la empresa - Recoger datos sin el consentimiento expreso de los afectados cuando éste sea exigible. - Tratar los datos quebrantando la ley - Obstaculizar los derechos de los afectados (oposición, acceso e información) - Mantener ficheros con datos inexactos - Incumplir el deber de secreto sobre datos de seguridad con nivel medio - Mantener los ficheros sin las debidas condiciones de seguridad - No comunicar a la agencia la información necesaria - La obstrucción al ejercicio de la función inspectora - La no inscripción del fichero requerido por la APD - Incumplir el deber de información cuando los datos hayan sido recabados de persona distinta al afectado. - La recogida de datos en forma engañosa y fraudulenta - Comunicación o cesión de datos fuera de los supuestos permitidos - Recabar y tratar los datos sin consentimiento del afectado - Continuar tratando los datos a pesar del requerimiento de la APD o del afectado. - Transferir datos a países sin el nivel de protección adecuado. - Tratar los datos atentando contra los derechos fundamentales. - Incumplir el deber de secreto sobre datos de seguridad con nivel alto. - Obstaculizar sistemáticamente los derechos de los afectados. - No atender sistemáticamente al deber de notificación de la inclusión de los datos en un fichero SANCIONES Multa de 601,01 € a 60.101,21 € Multa de 60.101,21 € a 300.506,05 € Multa de 300.506,05 € a 601.012,10 € Por todo ello, podrán crearse ficheros de titularidad privada que contengan datos de carácter personal cuando resulte necesario para el logro de la actividad u objeto legítimos de la persona, empresa o entidad titular y se respeten las garantías que esta Ley establece para la protección de las personas. Toda persona o entidad que proceda a la creación de ficheros de datos de carácter personal lo notificará previamente a la APD, así como todos aquellos cambios que se produzcan en la finalidad del fichero automatizado, en su responsable y en la ubicación de su ubicación. Existen dos formas de inscribir estos ficheros: - Mediante un formulario. El interesado debe quedarse con una copia y entregar dos a la APD. - A través de un programa informático que se puede descargar de la página de la APD, enviándolo a través de la Red o bien entregando el disquete en las oficinas de la Agencia. Correlativamente, como la otra cara de la moneda, a las obligaciones que impone la Ley a los que participan en el tratamiento de datos personales, están los derechos que asisten al ciudadano en este mismo proceso. Son derechos que forman parte esencial del contenido del derecho fundamental a la protección de datos: - el derecho de acceso; El interesado tendrá derecho a solicitar por escrito, y obtener gratuitamente información de sus datos de carácter personal sometidos a tratamiento, el origen de dichos datos, así como las comunicaciones realizadas o que se prevén hacer de los mismos. - el derecho de oposición; es el derecho del interesado a que no se lleve a cabo el tratamiento de sus datos de carácter personal o se cese en el mismo en alguno de estos supuestos: 1. cuando no sea necesario su consentimiento para el tratamiento como consecuencia de un motivo legítimo y fundado, referido a su concreta situación personal, 2. cuando se trate de ficheros que tengan por finalidad la realización de actividades de publicidad y prospección comercial. 3. cuando el tratamiento tenga por finalidad la adaptación de una decisión referida al afectado. El responsable del fichero resolverá sobre la solicitud en el plazo máximo de 10 días desde la recepción de la solicitud. - el derecho de rectificación; Los ficheros deben cumplir con el principio de calidad por ello es posible ejercitar este derecho con el fin sustituir los datos erróneos por los válidos. - el derecho de cancelación; Es el derecho que tiene los afectados a cancelar los datos de carácter personal recogidos en los ficheros. El responsable del tratamiento tendrá la obligación de hacer efectivo este derecho, y en caso de que dicha cancelación no sea posible se procederá a su bloqueo. El interesado deberá solicitar la cancelación por escrito, determinando los datos que desea cancelar, total o parcialmente. - el derecho de impugnación de valores; los ciudadanos tienen derecho a no verse sometidos a una decisión con efectos jurídicos, sobre ellos o que les afecte de manera significativa, que se base únicamente en un tratamiento de datos destinados a evaluar determinados aspectos de su personalidad. Así mismo, podrán impugnar los actos administrativos o decisiones privadas que impliquen una valoración de su comportamiento, cuyo único fundamento sea un tratamiento de datos de carácter personal que ofrezca una definición de sus características o personalidad. - el derecho a la consulta al Registro General de Protección de Datos. Cualquier persona podrá conocer, recabando a tal fin la información oportuna del RGPD, la existencia de tratamientos de datos de carácter personal, sus finalidades y la identidad del responsable del tratamiento. El Registro es de consulta pública y gratuita. Con dicha consulta no es posible conocer si determinada empresa tiene datos personales nuestros, sólo podemos saber si tiene declarados los ficheros con datos de carácter personal, pero no podemos acceder al contenido de los mismos. - el derecho a la indemnización; Los interesados que, como consecuencia del incumplimiento de lo dispuesto en la Ley por el responsable o el encargado del tratamiento, sufran daño o lesión en sus bienes o derechos tendrán derecho a ser indemnizados. 13 MERCADO DEL AGENTE Se buscan agentes comerciales para toda España, para representar productos de panadería, especialmente la empanada gallega. Persona de contacto : CLAUDIO GONZALEZ VAQUEIRO Teléfono: 620 98 01 50 Mail: info@panaderiaerundina.com Empresa dedicada al sector de la puericultura, precisa comercial libre interesado en ampliar cartera Teléfono de contacto: 695 20 58 31 Empresa con más de 40 años de experiencia en el sector del Aire Acondicionado y frío industrial relacionada con ferias, eventos y certámenes, ubicada en la zona sur de Madrid necesita COMERCIALES CON EXPERIENCIA ambos sexos, gente seria, que sea dinámica y con ganas de trabajar, ilusión y deseo de superación. Ofrecemos SUELDO FIJO + COMISIONES. Imprescindible Carné de Conducir. Si crees estar cualificado para cubrir este puesto, LLAMANOS TF: 91-492-05-70 / 91-615-76-15 14 MERCADO DEL AGENTE MECYPLASTEC, S.L. (Mecanización y Plásticos Técnicos) Innovación en Alta Tecnología Solar, S.L (IATSO, S.L) es una empresa dedicada a la SE NECESITAN AGENTES COMERCIALES LIBRES fabricación de paneles solares fotovoltaicos (AUTONOMOS) y térmicos ubicada en Ibi (Alicante). -Zonas: Andalucía, Centro, Levante y Murcia, Galicia y Asturias y País Vasco. Buscamos interesados en representar y comercializar nuestros productos mediante agentes comerciales autónomos o -Productos a representar: 1/Piezas mecanizadas por arranque de viruta en distribuidores por todo el territorio nacional. Contactar: Juan Vicente García Torres plásticos técnicos. 2/Semielaborados en plásticos técnicos (barras, 691.43.65.65 - 966.555.063 info@iatso.com planchas y tubos). 3/Piezas manipuladas en Metacrilatos, Policarbonatos, Petg, Pet, etc. 4/Otros productos: Aislantes y estratificados, Cauchos, Poliuretanos, etc. PERFIL DEL AGENTE: Experiencia en ventas en los sectores de: Fabricantes de maquinaria de todo tipo, Grandes mantenimientos, Fabricantes de Displays y Expositores. Rogamos ceñirse al perfil solicitado Interesados enviar a : Alberto@mecyplastec.es Telf. 93 773 69 40 /41 - Fax. :93 775 38 12 Empresa australiana de maquillaje biológico certificado busca agentes comerciales, a nivel nacional o local, introducidos en la alta cosmética, para la distribución de la línea de maquillaje biológico certificado NVEY ECO. Más información en www.nveyeco.es Interesados contactar a través de miguel@nveyeco.es o tel. +34 606 066 581. 15 MERCADO DEL AGENTE 16 Prestigiosas empresas que se dedican a la producción y distribución de joyería de alto nivel, busca agente comercial que se corresponda a las siguientes características: Edad: 35-50; Residente en España (Barcelona y Madrid); 3-5 años de experiencia en ventas en el sector de la joyería de alto nivel. Los interesados que se ruega que envién su CV a annaliguori@iqmselezione.it o número de fax 0243986618 citando Ref. 8015/GAC. La selección respeta el principio de igualdad de oportunidades (L. 903/77). FÁBRICA DE RODILLOS PARA PINTAR Y OTRAS HERRAMIENTAS: Precisa agentes comerciales para diversas zonas de España. Importante estar introducido en el sector, aunque se estudiaran todas las propuestas con absoluta seriedad y discreción. AGENTES COMERCIALES PARA TODA ESPAÑA (Ref. AC) HAIRCONCEPT - Elite Pro - G&G - HELENE CURTIS Desde 1980 cuidando el cabello Empresa del sector de peluquería profesional, bien posicionada en el mercado, con ganado prestigio y reconocida calidad de sus productos, busca Agentes Comerciales de alto nivel profesional. Se requiere: Colaborador que por su trabajo tenga relación con el mundo de la cosmética. Espíritu emprendedor, ambición comercial, presencia, capacidad de trabajo y motivación por la venta en el sector. Se ofrece: Contrato mercantil. Estrecha colaboración con la empresa. Formación continua y apoyo en medios técnicos, marketing y logísticos. Remuneración altamente atractiva. Interesados enviar CV a DSP HAIRCARE PRODUCTS, S.A. C/. Maestro Nicolau, 23 08021 Barcelona o correo electrónico a dsp@hairconcept.es o por fax al 93 241 28 86. Dedicados a la Fabricación y Montaje de productos metálicos para la industria y la construcción. Y siendo empresa de referencia y en pleno proceso de expansión, precisa: AGENTES COMERCIALES Preferiblemente introducidos en Ingenierías y/o grandes fábricas de bienes de equipo. Enviar C.V. a: administración@montajespedro.com o Contactar en el Tel. 942 55 89 55 king Roller Artesano Persona contacto Sr. Antonio mov.647731480 Tel.938404626, fax. 938496530 e-mail: macode@macode.es, www.macode.es MERCADO DEL AGENTE Glixia (Distribución Boles D'olor) Empresa dedicada al regalo Se precisan: -2 comerciales -Zona Las dos castillas y Madrid -Venta al comercio Se requiere: -Edad entre 23-45 años -Vehículo propio -Dedicación exclusiva Ofrecemos: -Cartera de clientes -Productos de calidad y permanente demanda -Formación a cargo de la empresa -Condiciones económicas directas e indirectas -Incorporación inmediata Personas interesadas: contactar con Srta. Sofía en el 913804840 Mandar currículo a glixia@eresmas.com FM Grupo, Tecnologías Aplicadas Efeeme, S.L. Buscamos profesionales introducidos en el sector de ferretería y pequeña herramienta, almacenes de material para construcción, almacenes de bricolaje o similar. Área de actuación comunidad autónoma donde resida. Producto innovador de gran aceptación, no precisa de conocimientos técnicos para su venta. Merchandising para apoyo en punto de venta. Condiciones económicas interesantes. Contacto: Tel. 93 574 96 54 - fmgrupo@fmgrupo.com Anúnciese AQUÍ en «La Gaceta del Agente Comercial» LE SERÁ MÁS RENTABLE CONTACTANDO AL FAX: 91-577 03 70 gaceta.ac@cgac.es 17 18 FORMULARIOS DE ADHESIÓN “PLAN AVANZA” 19 20 21 Lorenzo Amor Acedo Presidente de la Federación Nacional de Asociaciones de Autónomos-ATA Nuestro amigo Ignacio Manzano me pide un artículo para La Gaceta, nuestra revista corporativa, y estoy encantado de complacerle por varias razones que desgranaré brevemente. La primera, porque entre el Consejo General de Colegios de Agentes Comerciales y la Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos-ATA hay una gran colaboración que parte de algo muy simple: si hay alguna profesión que represente a un trabajador autónomo es la del agente comercial clásico. Y una segunda razón, y ésta más entrañable, es que yo también soy agente comercial y he trabajado como tal desde los 20 años, cuando quise emanciparme económicamente de la familia, cuya cabeza, mi padre, también era agente comercial, al igual que lo fue mi abuelo. Durante más de dieciocho años trabajé de agente mercantil, dando mis primeros pasos en Madrid y, luego, representando a una importante firma catalana de regalos y servicios de mesa de la que era responsable regional para Andalucía. Por lo tanto, desde 1988 estoy abonado al Colegio de Agentes Comerciales de Córdoba y aún sigo asociado aunque mi vida haya derivado hacia otros derroteros, como es el de la defensa del asociacionismo empresarial. Y esta ocupación actual viene, en buena parte, originada en mi experiencia como agente, que detectaba la desprotección de los autónomos típicos como el pequeño comerciante, lo que me llevó a crear en 1998, junto a otros autónomos, ATAExtremadura, siguiendo el modelo de ATA-Andalucía que se había fundado tres años antes. Por lo tanto, conozco por experiencia cuál es vuestro trabajo y lo duro que es, al menos en aquellos tiempos -hace 20 años- cuando había que responder del buen fin de las operaciones, se cobraba a trimestre vencido y adelantando el dinero de nuestro bolsillo, las carreteras eran como eran y la informática y las telecomunicaciones de ahora, tan facilitadoras de la gestión, prácticamente inexistentes. Hoy estoy convencido que el panorama ha cambiado radicalmente y aunque sigo creyendo que "sin agente comercial no hay comercio", han aparecido nuevas profesiones o figuras que intermedian en el tráfico mercantil de bienes y servicios, hasta el punto de que un problema que puede tener este gremio como tal es, quizás, la falta de nuevos profesionales, de emprendedores que quieran forjarse un buen futuro laboral como intermediarios en la actividad comercial. De ahí que no sólo es que me parecen muy bien las iniciativas que estáis tomando para dotar a la profesión de una titulación propia en la familia de comercio y marketing, dentro de la formación profesional, sino que las hago mías y junto con el Presidente y todo el Consejo trabajaré para conseguir dignificar y proteger social y fiscalmente al Agente Comercial. 22 «YO TAMBIÉN SOY AGENTE COMERCIAL» Hablando un poco de la Federación que presido creo que, nosotros con el Consejo General, y nuestras Asociaciones regionales con los respectivos Colegios territoriales podemos lograr grandes cosas y no solo en el campo de la representación institucional. Y quisiera terminar mencionando el nuevo e importante Estatuto del Trabajo Autónomo, que desde ATA impulsamos en el Gobierno y en el Parlamento, porque trae posibilidades nuevas para los agentes al regular el régimen profesional del trabajador autónomo económicamente dependiente o trade, que puede ser un paraguas importante para que los agentes comerciales que cumplan los requisitos (el principal, el que obtenga sus ingresos en más de un 75% de una única representada) se acojan al mismo, para ver reconocidos una serie de derechos hasta ahora ignorados por no contar con un marco regulador como es la Ley del Estatuto. Lorenzo Amor Acedo, Presidente de la Federación Nacional de Asociaciones de Autónomos-ATA COORDINADORA NACIONAL DE SECCIONES DE AGENTES COMERCIALES DEL MUEBLE Mesa Presidencial de la Asamblea Coordinadora del Mueble Durante la celebración de la 25 edición de la Feria Internacional del Mueble de Madrid, celebrada entre el 22 y 27 de mayo de 2008, la Coordinadora Nacional del mueble tuvo un stand en el evento. Hasta él se acercaron muchos compañeros, así como empresas interesadas en la búsqueda de un agente comercial que los representara y representantes de Cámaras de Comercio extrajeras. El día 24 de Abril de 2008 se celebró la Asamblea de los miembros de la Coordinadora Nacional de Secciones de Agentes Comerciales del Mueble bajo la presidencia de su titular D. José Manuel Díaz Pérez, y en la que se trataron los siguientes puntos del orden del día: 1.-Lectura y aprobación, si procede, del acta de la Junta anterior 2.-Informe del Presidente 3.-Incremento de la cuota de sostenimiento de la Coordinadora 4.-Ruegos y preguntas Antes de dar comienzo al debate sobre el orden del día, el Presidente agradeció la presencia del Presidente del Consejo General D. Ignacio Manzano, que quiso mostrar con su presencia su apoyo a la labor desarrollada por la Coordinadora Nacional del Mueble. Asimismo quiso dejar constancia del agradecimiento a la Institución Ferial - IFEMA - representada por la Sra. Mª José Presidente y Vicepresidente del Consejo General con Miembros de la Coordinadora Sánchez, Directora de la Feria Internacional del Mueble de Madrid, por las facilidades dadas a la Coordinadora tanto con el espacio cedido en la Feria, como para la celebración de esta Asamblea, motivo por el cual se le entregó un detalle conmemorativo, antes de empezar el acto. El Sr. Díaz Pérez hizo referencia al incremento que se ha producido en el número de secciones adscritas, pasando de dieciséis en el mes de Septiembre de 2007 a veintitrés en la actualidad, añadiendo que no se debe cesar en el empeño de crear nuevas secciones en aquellos colegios que actualmente carezcan de ella. Por otro lado informó que la Coordinadora estuvo presente en la Feria de Yecla y Zaragoza, concretamente en los stands de los colegios donde han mostrado su expositor. Aún así, desde su punto de vista, considera necesario aportar algo más a las Ferias ya que ellos forman parte de su engranaje y se debería promocionar tanto a los clientes como a los propios colegiados para incentivar su asistencia. Algunos compañeros plantearon diferentes propuestas como stand propio, pases especiales y aparcamiento gratuito. Los puntos propuestos fueron aprobados por unanimidad, y en tras un intercambio de opiniones y exposición de propuestas, se cerró la sesión y se paso a finalizar la jornada con un cóctel ofrecido por IFEMA. 23 UN AÑO DEL LANZAMIENTO DEL NUEVO www.cgac.es El 15 de julio de 2008 cumplirá un año de la puesta en funcionamiento de nuestro portal www.cgac.es. Cuando pusimos en marcha este proyecto, no pensábamos que para estas fechas tuviéramos cerca de 700.000 visitas. Por tanto, al día de hoy podemos afirmar, sin duda alguna, que el lanzamiento del portal ha sido un rotundo éxito, y nos hace reflexionar sobre la importancia, que Internet y este tipo de servicios han adquirido en nuestro colectivo. CGAC.ES nace con los siguientes objetivos: 1. Dar a conocer, que es, para que sirve y española. la gran importancia que tiene el Agente Comercial, en la sociedad 2. Las GRANDES VENTAJAS que aporta el estar colegiado 3. El papel que desempeña el Consejo General, Consejo Autonómicos y Colegios provinciales. 4. Ofrecer más y mejores servicios on-line a nuestro colectivo. 5. Y por ultimo y no por ello menos importante, convertirse en el punto de comunicación, entre las empresas e instituciones y los Agentes Comerciales Colegiados Españoles. Pensamos que gran parte de estos objetivos están cumplidos, pero siempre hemos catalogado este portal cómo un punto de partida para ofrecer a nuestros Agentes Comerciales Colegiados, un abanico de posibilidades y nuevas aplicaciones, que acercarán al Agente Comercial, a una nueva forma de entender y ejercer su profesión de una forma más cómoda y eficaz. Por tanto, actualmente estamos trabajando en varios frentes, que irán completando nuestro portal. Los más destacados son: - Base de datos de restaurantes de toda España - Programa de gestión para el Agente Comercial CGAC-GESTION. Comentar, que en la aplicación y base de datos de restaurantes, solo se introducirán restaurantes recomendados por Agentes Comerciales colegiados. Por tanto pretendemos que sea una aplicación interactiva, ya que por una parte, se podrá consultar restaurantes recomendados por otros Agentes y por otra Vd. mismo podrá recomendar los restaurantes que considere oportunos y contribuir de esta manera al número y calidad de registros. Pero sin duda alguna, y donde más esfuerzo estamos realizando, es en la creación del programa de gestión para el Agente Comercial. En sucesivos artículos que publicaremos en la Gaceta, expondremos con más detalle, todas y cada una de las posibilidades que este nuevo producto aportará al desarrollo de nuestra actividad, pero creo de interés resumir un poco, el porqué de este proyecto. Gracias a la ayuda del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, el Consejo General ha sido nombrada Entidad 24 Colaboradora para el desarrollo del Plan Avanza 2007, y por tanto, hemos puesto en marcha este proyecto totalmente innovador para facilitar y optimizar el trabajo de los Agentes Comerciales. Los puntos destacados de este proyecto serán: - Acceso desde cualquier dispositivo (PDA, móviles con navegador, IPOD, y por supuesto cualquier ordenador con un simple navegador y conexión a Internet) - Entorno colaborativo. Vd. Podrá crear y gestionar usuarios, con diferentes perfiles, con el objetivo de poder trabajar solo o en equipo con sus diferentes colaboradores. - Si Vd. pierde su portátil, ha sufrido daños irreparables en su equipo o simplemente quiere cambiarlo, no debe preocuparse, ya que todos sus datos están custodiados en un Centro de Proceso de Datos, con los más altos niveles de seguridad y disponibilidad. - Catálogo virtual de productos para sus clientes - Gestione su agenda, reuniones, visitas, ingresos, gastos, datos de clientes y representadas, productos, ofertas, etc. - Podrá reportar a su representada las campañas de marketing realizadas para vender su producto. - Emitir sus facturas electrónicas, con validez legal de forma rápida y sencilla. Además podrá almacenarlas y buscarlas fácilmente. - También dispondrá de un teléfono de atención en horario comercial, para resolver sus dudas. Esto solo es un breve resumen de alguna de las aplicaciones de este software, pero insisto en que lo trataremos con más detalles en posteriores artículos. Retomando el tema principal de este artículo, observamos que, navegando por los diferentes puntos de nuestro portal www.cgac.es podremos obtener información sobre: Colegios que lo conforman, normativas, legislación aplicable, eventos, cursos, convenios, diferentes organizaciones de Agentes Comerciales en el mundo, publicaciones sobre la Agencia Comercial y un largo etcétera, pero resaltamos dos aplicaciones que han tenido mucho éxito Cómo conseguir un Agente Comercial y Agentes Comerciales con Web. La primera aplicación, permite a la empresa que lo requiera, la posibilidad de que más de 35.000 Agentes Comerciales, puedan consultar su oferta de trabajo o representación, rellenando un simple formulario. Esta oferta de representación tendrá una validez de 3 meses desde la fecha de introducción. La segunda de las aplicaciones, está íntimamente ligada a una de los puntos destacados del portal y permite a nuestros Agentes Comerciales, una vez autenticados en la extranet del Agente Comercial, crear su propio website desde extranet del Colegiado de forma muy sencilla e intuitiva. Con estas dos aplicaciones cerramos el circulo Empresa busca Agente, Agente busca Empresa. ¿Cómo accedemos a la extranet del Colegiado? Para poder tener acceso a la extranet del Colegiado, deberemos introducir tres parámetros: colegio al que pertenecemos, número de colegiado y número de carne profesional. Sí no disponemos de alguno de estos parámetros, debemos ponernos en contacto con nuestro Colegio, para que nos lo facilite lo antes posible. Una vez que hemos entrado en la extranet de colegiados, entramos en un site seguro, que quiere decir esto, que la información intercambiada entre nuestro navegador y el servidor, está cifrada mediante un certificado ssl de 128 bits. Vamos a ver un par de pantallas y descripción de las aplicaciones anteriormente referidas Ofertas de Representación Mediante un buscador, compuesto por: secuencia de caracteres coincidentes, sector y subsector, podremos acceder a todas las ofertas de representación que coincidan con nuestro perfil, como vemos en el ejemplo. 25 Página de presentación personal Este asistente, que consta de 3 pasos, nos permitirá crear nuestra página web, de una forma ágil, simple y muy intuitiva. Rellenando los datos requeridos por el asistente, podremos introducir en nuestra página de presentación personal: nuestro perfil, incluir la descripción y foto de hasta 10 productos, así como 10 enlaces de interés. También podremos elegir, si queremos que la información que introducimos pueda ser consultada desde la parte pública del portal, o no. Estas son solo dos aplicaciones, pero nuestra extranet está compuesta por más aplicaciones: - Cambio de datos del Colegiado Oferta hotelera Cursos de formación Agenda de Eventos Convenios Documentación para colegiados Prontuario Alertas Mercado del Agente. A continuación vamos a resumir brevemente la función de cada aplicación. Cambio de datos del Colegiado Desde esta aplicación podremos, ver, introducir o modificar nuestros datos personales, con el fin de mantener el censo de nuestro Colegio y Consejo, siempre actualizado y evitar confusiones a la hora del envío y recepción de publicaciones, circulares, etc. Oferta Hotelera Mediante un mapa geográfico de España, podremos consultar todas las ventajas económicas que los hoteles nos ofrecen, por ser Agente Comercial Colegiado. Contamos con una base de datos de más de 1000 establecimientos que nos ofrecen unas condiciones especiales. Cursos de formación. Esta aplicación está diseñada para permitir ver todas las características de los cursos ofertados por nuestro Colegio o desde el propio Consejo. También podremos pre-inscribirnos en cualquiera de los cursos online. Agenda de Eventos Nos ofrece mediante un calendario todos los eventos de interés, así como información detallada del acto. 26 Los puntos de menú Convenios y documentación para el Agente Comercial, nos ofrecerán toda la información sobre las ventajas económicas que obtendremos por ser Agente Comercial Prontuario del Agente Comercial Hemos incluido este apartado, para aclarar, en la medida de lo posible, todos los aspectos legales vinculados al desarrollo de nuestra profesión. Alertas Esta aplicación nos permitirá poder recibir información de forma directa, en nuestro teléfono móvil o en nuestra dirección de correo electrónico, sobre Ofertas de Representación de nuestro sector. Mercado del Agente Comercial Desde aquí podremos consultar de manera gráfica, todos los anuncios del apartado Mercado del Agente Comercial, que aparece en nuestra Gaceta. Este proyecto, también nació con la idea de unificar los portales Colegiales, bajo la misma plataforma de desarrollo. Estos portales están interconectados entre si, permitiendo de esta manera, homogeneizar nuestra imagen y ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo a la hora del mantenimiento de la información. Manifestamos un profundo agradecimiento al personal de nuestros Colegios, ya que sin duda alguna están haciendo un gran trabajo en este sentido, colaborando, aportando nuevas ideas y aprovechando estas herramientas para diseñar y mantener sus propios portales. Pero, como al principio del artículo indicaba, este portal es solo un punto de partida, que iremos mejorando y ampliando con nuevas aplicaciones y con la puesta en marcha de nuestro propio software para la gestión para el Agente Comercial. Espero que con la ayuda y colaboración de todos vosotros, este proyecto cumpla con todas la necesidades para el desarrollo de una Agencia Comercial moderna y eficaz. CLUB DE MAYORES “Nicolás Fontanillas” En Marzo de 1996, se creó la Asociación de Agentes Comerciales Jubilados, bajo el título de "Club Nicolás Fontanillas", en memoria de tan destacado agente comercial, precursor de esta idea y que tanto bien hizo por la profesión. Dicha Asociación tiene como fines, fomentar la convivencia, la integración, la participación, la solidaridad y la relación con los medios sociales, desarrollando actividades sociales, culturales, recreativas, deportivas, musicales, artesanales, turísticas, etc. Con fecha 26 de marzo de 1996, se constituye esta Asociación, a iniciativa del Presidente de este Colegio, Sr. Don Antonio Díaz Curado, el cual, al tomar posesión de la Presidencia, leyó las Actas de los anteriores mandatos, y en una de ellas se reflejaba la inquietud de uno de los Presidentes anteriores, concre- tamente de Don Nicolás Fontanillas por crear una Asociación cuyo interés residía en fomentar la unión de los Agentes Comerciales una vez finalizada su tarea profesional. Se puso pues en marcha dicho proyecto contando con la colaboración del entonces Oficial Mayor, Sr. D. Juan Brachi. Este, a su vez, recurrió a los Sres. Don Manuel Lissen (posterior primer Presidente del Club), Don Juan Guerrero y Don Miguel de Angel Lechuga como socios fundadores. Con fecha 10 de octubre del mismo año, se consigue, tras numerosas y prolijas gestiones, la aprobación de los Estatutos por la Consejería de Gobernación de la Junta de Andalucía. Era la primera vez que ante los estamentos oficiales se gestionaba la aprobación de unos Estatutos de una Asociación de 27 Profesionales Jubilados, por lo que se puede considerar que fuimos pioneros en establecer una normativa estatutaria de esta índole. A partir de ahí comienzan a realizarse actividades culturales que tienden a favorecer los vínculos de convivencia y confraternidad y tal ha sido el arraigo que, al día de hoy contamos con un censo de más de 150 asociados. Han sido multitud de personalidades de todos los estamentos sociales los que han desfilado por nuestra sede, desde Pregoneros de nuestra Semana Santa, como José L. Garrido Bustamante y Don Ignacio Montaño Jiménez; Directores de Periódicos como Don Nicolás Salas; poetas como Doña Pepita Reina Hijano, Don Manuel Melado, Doña Loreto Mora y Don Agustín Pérez; toreros como D. Andrés Luque Gago; médicos como Don José Luis Moyano Calvo, Don Carlos Martínez Manzanares y Don Angel Núñez Moreno, ateneistas como Don Diego Lencina y Don Lino Navarro, Economistas como Don Francisco Muñiz Jiménez; Flamencólogos como Don José Cenizo; Personalidades de organismos importantes como el Sr. Ataide, Secretario de F.O.A.M. actuaciones de Grupos de Sevillanas como Los Amigos de Gines; y el cantaor flamenco Perejil, la soprano Doña Pilar de Madariaga, el organista director de la Coral de Capuchinos Sr. Benavente; la saetera Doña Paquita Gómez. Se ha efectuado un ciclo de conferencias sobre Arquitectura Sevillana con conferencias y visitas sobre los distintos estilos por el doctor en Historia del Arte Don Fernando Gabardón de la Banda. Se han realizado firmas y presentaciones de libros y por último se han dado y se siguen dando todos los años los Pregones de Navidad y Semana Santa. Se han efectuado visitas a pueblos de las provincias de Sevilla, Huelva, Cádiz y Córdoba. No continuando con esta relación por no ser demasiado prolijos. En los actos celebrados en la sede del Colegio, al finalizar los mismos, hemos tenido siempre ágapes de confraternidad y en visitas, se han realizado también almuerzos o cenas. El Club posee desde el año 2006 la Medalla al Mérito del Consejo Andaluz y el Título de Colegiado de Honor del Colegio de Sevilla. Como resumen de todo ello podemos referirnos al informe emitido por cuatro alumnas de Licenciatura de Ciencias de la Educación (Pedagogía) que realizaron su tesis como practicas de final de curso, cuya memoria tenemos en nuestro poder y por lo cual obtuvieron un 9 como nota final. Para resumir lo expuesto en dicha memoria, solamente recogemos aquí la conclusión final de la misma: "A lo largo de la historia se ha tendido a concebir la imagen de la tercera edad de una forma negativa. Debemos dejar claro que la tercera edad es un colectivo que requiere unas atenciones especiales que contribuyan a prepararlos para que desechen todos los mitos y estereotipos que se vinculan a ella. Pero esta preparación también nos incumbe a nosotros, los futuros pedagogos, pues es necesario la concienciación de todos para la mejora y 28 puesta en marcha de los servicios y actitudes que contribuyan a su bienestar. Durante los meses en los que hemos estado trabajando con los miembros de la Asociación "Club Nicolás Fontanillas" hemos podido comprobar cómo se venían abajo todos los estereotipos y mitos que la sociedad tiene sobre este colectivo. En cuanto al mito del envejecimiento cronológico, la mayoría de los socios del Club presentan un aspecto inmejorable. Haciendo referencia al mito de la improductividad, los asociados nos han demostrado una y otra vez que no les faltan ganas de trabajar y de implicarse en algunos quehaceres de la sociedad, como puede ser la acción de voluntariado, mostrando un gran rechazo al descompromiso que muchas personas le atribuyen a los mayores. También hemos observado cómo los miembros de la asociación se adaptan, poniendo mucho empeño, a las nuevas situaciones que van surgiendo, dejando a un lado el conservadurismo, y proponiendo actividades con el fin de continuar aprendiendo y enriquecerse personalmente. Nuestros mayores, según hemos podido comprobar, mantienen sus capacidades psicológicas más básicas en buen estado, y la pertenencia a la asociación y la participación en las actividades que desarrollan favorecen que sus capacidades no disminuyan. En cuanto al mito de la vejez necesariamente desgracia, los mayores están orgullosos de su condición actual, viviendo esta etapa con bienestar personal e intentando ser productivos en la sociedad. Para finalizar, también hemos podido comprobar que el mito de la sobrevaloración de la juventud, es una creencia de la sociedad que no está fundamentada, pues los miembros de la Junta Directiva de la Asociación han trabajado desde la constitución de la misma tan bien como lo hemos podido hacer nosotras, las jóvenes. Es más, nos han proporcionado información valiosa sobre todos los aspectos necesarios para la puesta en práctica de las actividades realizadas en el centro. Para concluir nos gustaría comentar que hemos vivido una gran experiencia a lo largo del desarrollo de las prácticas. Esta experiencia la calificaríamos como muy positiva, tanto en lo que se refiere a la realización personal (pérdida de miedos a la hora de expresarse en público, mayor capacidad de análisis, etc.) como a la toma de contacto con la pedagogía de una forma práctica. No nos gustaría finalizar sin agradecer a todas las personas que trabajan en el Club Nicolás Fontanillas, la estupenda acogida que hemos recibido, así como la posibilidad que nos ofrecieron de participar como unos implicados más en el desarrollo de sus actividades. Por todo lo que nos han enseñado, gracias de todo corazón." HISTORIAS CON SENTIDO PROFESIONAL UBALDO GONZÁLEZ Agente Comercial Colegiado de Madrid Estimados compañeros y compañeras de profesión, en las líneas que siguen os cuento mi historia, mi modesto y gratificante recorrido que hoy me lleva, ¡quien me lo iba a decir!, a aparecer en este medio de comunicación tan importante en nuestro sector. Mi comienzo en el mundo de la representación, fue, como muchas de las cosas buenas que me han pasado en la vida, por casualidad. Transcurría el año 1962 cuando trabajaba en una oficina de laboratorios que inesperadamente se trasladó a Barcelona, quedándome sin trabajo tres meses antes de tenerme que incorporar al hoy casi olvidado "servicio militar". No era desde luego, la situación idónea para encontrar trabajo, sin embargo, esta dificultad me abrió las puertas del mundo de la venta. Contaba yo con 18 años, vivía con mis padres y mis 5 hermanos en un piso de 60 m2 y me divertía con los que hoy siguen siendo mis amigos, cuando empecé a trabajar vendiendo a domicilio pañuelos, cremas y varios. Recuerdo que de los compañeros de mi zona, solía ser el que acababa mis lotes el primero, ayudando a terminar al que quedaba cada día más rezagado. Esta experiencia, aparentemente sin mucha importancia fue determinante pues me dio confianza en mis posibilidades como vendedor imprescindible en el trabajo comercial. Así transcurrieron los 3 meses previos a ese paréntesis laboral al que obligaba la "mili". Después de la finalización de la misma me incorporé como vendedor en Aguas de Cantalas SA, estando al cargo de la Delegación de Madrid así como de la mercancía a través de los distribuidores. Esta empresa cesó y continué mi actividad en la firma Phoscao SA, Bodegas y bebidas SA y la Casa del Té. Sin embargo diferentes acontecimientos, unos agradables y otros no tanto, convierten el año 1979 en otro momento clave dentro de mi carrera profesional. Es en este año cuando me doy de alta en el colegio de Agentes Comerciales con el número de colegiado 19264. Es también en este año cuando me responsabilizo de de la Delegación de Arbizu SA, empresa dedicada a la producción de txistorra. Posteriormente incorporo la delegación de Bernando Hernández SA, empresa dedicada a productos de cerdo ibérico y situada entre las 10 primeras marcas de este sector (denominación de origen Guijuelo) Y por último, pero, por supuesto, no menos importante, incorporo la delegación de Casa Eceiza, empresa especializada a la fabricación de pastelería seca (tejas y cigarrillos) y tartitas congeladas, empresa que se encuentra en pleno desarrollo y crecimiento. El éxito en la distribución de estas y otras empresas se ha gestado poco a poco, sin prisa pero sin pausa y las claves han sido, desde mi modesta opinión las siguientes. Tener almacén y reparto propio, contar con clientes de primera línea dentro del sector hostelero y representar marcas con productos de enorme calidad. Pero sin duda, a estos factores hay que sumar la dedicación a mis clientes, estar ahí, siempre presente cuando me necesitaban, atender puntualmente sus necesidades, que en cierto modo también eran y son las mías, y además, hacer todo esto con optimismo, afecto y buen humor. Entiendo que esta actitud es el toque final en mi personal receta de éxito. Éxito que siempre he perseguido con una ambición justa y mesurada lo que me ha permitido disfrutar de lo obtenido, de forma tranquila con mi familia y amigos. Esta actitud de venta es fundamental y debe estar presente, especialmente en aquellos que se están iniciando en esta profesión. El mundo del agente comercial actual es muy distinto al de hace algunos años. Si a todas las ventajas que la tecnología, el conocimiento, la preparación y capacitación personal unimos el trato personalizado basado en la atención constante y afectuosa a nuestros clientes, sentaremos la base del éxito profesional y de lo que es más importante de la satisfacción personal por el trabajo bien hecho. Termino confesándoos gratamente que ahora, a mis 60 años, estoy de alguna manera recogiendo "satisfacciones" de mis clientes y representados. Muchos de ellos ya convertidos en amigos desde hace tiempo. A todos ellos agradezco la confianza y la lealtad y en estas líneas renuevo mi compromiso a seguir trabajando con la ilusión de seguir consiguiendo buenos resultados de negocio. 29 EL RENTING DE AUTOMÓVILES A pesar de que las ventas de coches descienden, el alquiler a largo plazo vive un momento dulce. En 2007, el número de vehículos en renting se elevó hasta superar las 556.000 unidades, un 10,65% más que en el año anterior. Comodidad, eficiencia y precio son las claves de su éxito. El concepto de renting de vehículos cada vez necesita menos presentaciones porque se ha hecho muy popular entre las empresas españolas. Se trata de un modelo de alquiler a largo plazo en el que, a diferencia del leasing, todos los servicios vinculados al automóvil están incluidos. Seguro, asistencia en carretera, pago de impuestos o mantenimiento forman parte del mismo contrato, con la ventaja para el usuario de que todas las gestiones las canaliza a través del mismo proveedor. Según los datos de la Asociación Española de Renting (AER), en el último año el sector experimentó un crecimiento del 10,65%, elevando a más de 556.000 los automóviles contratados bajo este modelo de gestión ,lo que demuestra que es un sector vivo y en continuo crecimiento. El renting apareció en España quince años más tarde que en otros países europeos. Pero con el tiempo se ha multiplicado tanto el número de compañías que presta servicios en este terreno, como sobre todo, el número de clientes. Pocas empresas grandes y medianas renuncian a esta fórmula, cada vez más atractiva incluso para particulares. En cuanto a las tendencias y tras haber madurado considerablemente las concienciación en la Seguridad Vial, el 2008 va a ser, claramente, el año verde. La apuesta por lo ecológico y por el uso responsable del automóvil han sido asumidos por el sector como principales reclamos comerciales, conectando con una mayor sensibilización hacia estos temas por parte de su base de clientes. No hay que descartar que, en breve, las energías renovables sean la nueva seña de identidad de la flota del renting. * Apoyo 1 Los ejecutivos se centran en la seguridad Dentro de las empresas, independientemente de su tamaño, los modelos de gama más alta suelen estar reservados a los cuadros directivos. La realidad demuestra, sin embargo, que más allá de los tópicos, este segmento huye de la sofisticación y busca la seguridad. Máximo nivel de servicio La mayoría de las empresas limita a sus ejecutivos el rango de automóviles entre los que escoger. Al unificar modelos y organizarlos por categoría laboral dentro de una horquilla de precios, tratan de reducir sus gastos y evitar agravios comparativos entre compañeros. La labor de las empresas de renting ha tenido que luchar, durante mucho tiempo, con la barrera que suponía el concepto de compra en propiedad. La introducción de métodos más modernos de gestión empresarial ha permitido, sin embargo, demostrar los beneficios del alquiler a largo plazo, en especial en lo económico. "Los clientes constatan que gestionan mejor sus recursos, incrementan la disponibilidad de sus vehículos y, además, disfrutan de ventajas fiscales en el caso de empresas y profesionales autónomos", señala Pedro Malla, Director General de ALD Automotive, una de las compañías líderes del sector en España. Según datos de ALD Automotive, el coche de directivo suele ser una berlina de alta gama en colores claros frente a los oscuros, más delicados de mantener. En vez de un vehículo deportivo y potente, se busca uno con el mayor número posible de elementos de seguridad, así como con los máximos accesorios y sistemas tecnológicos, como puerto para conectar un MP3 o navegador integrado. En el estudio de ésta empresa de renting se destaca que Audi, BMW y Mercedes son las grandes dominadoras en este segmento, con los Audi A6 y A4, la Serie 3 de BMW y la Clase C de Mercedes como estrellas destacadas. En los últimos años, el nivel de servicio alcanzado por las compañías de renting se ha situado a la misma altura que en los países donde estaba más asentado. Los distintos actores del sector han introducido servicios novedosos, como las tarjetas de carburante, los servicios de recogida y entrega personalizada de automóviles, o los vehículos de sustitución. * Apoyo 2 Seguridad en la carretera El renting ha contribuido a dinamizar el mercado del automóvil y a mejorar la gestión de las empresas, pero ha ido más allá. La profunda renovación del parque de vehículos ha permitido llevar a las carreteras coches cada vez más modernos, seguros y adaptados a los requisitos técnicos exigidos desde los organismos públicos para reducir las emisiones contaminantes y conseguir un consumo más responsable. Desde las empresas de renting, además, se ha llevado a cabo un importante esfuerzo por tutelar un crecimiento sostenido y responsable de su flota de vehículos y de sus conductores. Pere Navarro, director general de Tráfico, ha reconocido que "el compromiso de las empresas de renting con la seguridad vial (…) nos está permitiendo que, entre todos, nuestro país sea más seguro, más moderno y más europeo". La introducción del carné por puntos se tradujo en una profunda labor de comunicación y asesoramiento hacia los clientes del renting, para quienes el automóvil es, ante todo, una herramienta de trabajo. En los primeros seis meses de aplicación del nuevo sistema, y según un informe realizado por ALD Automotive, las infracciones se redujeron un 16% entre los conductores. 30 pymes, que constituyen el segmento más dinámico del momento. "Considerando que más del 90% de las empresas españolas son pymes, era cuestión de tiempo el que se convirtieran en nuevo motor del sector", afirma Pedro Malla. Algo más que un simple alquiler El contrato de renting esconde numerosos beneficios: - Un solo contrato, todos los servicios. El usuario del renting sólo negocia con la empresa especializada. Es ésta la que le proporciona tanto el vehículo como la asistencia en talleres, el seguro, las revisiones, la gestión de impuestos, etc. - El coche, siempre de estreno. El contrato de un coche en renting tiene una duración media, según la AER, de 42 meses. Al cabo de ese plazo, el cliente puede renovar con la compañía cambiando el vehículo por otro nuevo. En ese periodo, el mantenimiento, revisión y reparación del automóvil están incluidos, así que el conductor tiene la seguridad de estar siempre al volante de un coche moderno y en buen estado. - Mejora de la gestión. La empresa que contrata una flota en renting deja en manos de la compañía todos los aspectos de gestión y administración de la flota de vehículos. Tiene la tranquilidad de dejar los aspectos burocráticos en manos profesionales, dedicando sus recursos propios donde más los necesita: en su propio negocio. - Un precio más competitivo. Las empresas de renting se benefician de las economías de escala dado el volumen de vehículos que compran cada año y los servicios que contratan. Ese ahorro repercute, favorablemente, en sus clientes. Sector en evolución - Ventajas fiscales. El renting permite liberar recursos financieros, planificar con anticipación la tesorería y, además, desgravarse las cuotas mensuales cuando existe un uso mixto del vehículo (profesional y privado). El futuro del sector se dibuja con optimismo. A pesar de la veteranía de la fórmula, sigue habiendo margen de crecimiento, posiblemente por encima del 10% anual, como hasta la fecha. En la base de ese buen ritmo se encuentran las - La imagen, por delante. Garantiza a sus clientes contar con vehículos modernos, más seguros y respetuosos con el medio ambiente. Todo ello se traslada a la imagen de la empresa, que sale beneficiada.