ESCUELA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS. PROGRAMA DE FORMACIÓN Y ENTRENAMIENTO PARA MANDOS MEDIOS. DIRIGIDO A: Ejecutivos, Supervisores, Mandos medios, Profesionales y Estudiantes avanzados de carreras empresariales. MODALIDAD: Viernes y Sábados. Totalidad de horas: 40. PROFESORES: Lic. Nilda Avellaneda; Lic. Diego Avellaneda; Lic. Nicolás Beltramino; Lic. Beatriz Trebucq. OBJETIVOS: o Conocer y aplicar las herramientas actuales con las que se gestionan las PYMES. o Desarrollar practicas conjuntas – docentes, alumnos- que permitan un abordaje integral de la PYME en cada módulo planteado de trabajo. o Abordar de manera sistémica la PYME, entendiendo en contexto actual Argentino. MODULO I. Elementos de Organización y Planificación- (Lic. Beatriz Trebucq- 8 hs) Planificación estratégica. Componentes del plan estratégico. El entorno como condicionante. Claves a la hora de fijar objetivos de gestión. Claves para controlarlos. Planes y Presupuestos. Organización. Principios de organización. Técnicas para diseñar estructuras flexibles. Criterios para la evaluación del desempeño de las estructuras. MÓDULO II. Gestión Comercial en la PyME (Lic. Diego Avellaneda- 8 hs) Criterios de segmentación de mercados. Desarrollo de mercados. Análisis de mezcla de mercados y productos. Las decisiones de marketing. Técnicas para la fijación de precios. Competencia en precios. Marketing operativo y marketing estratégico. MÓDULO III. Análisis y Gestión de Costos (Lic. Diego Avellaneda- 8 hs.) Conceptos de costos. Directos e indirectos. Fijos y variables. Análisis de punto de equilibrio. Métodos de análisis de costos: Sistemas tradicionales. Asignación de costos. Costos basados en actividades. Presupuestación. Análisis de indicadores. MÓDULO IV. Gestión Financiera y Toma de Decisiones en las PyMEs (Lic. Nicolás Beltramino - 8 hs.) Decisiones financieras: inversión, financiamiento y distribución de utilidades. Valoración de las alternativas de financiamiento. Flujos de fondo. Período de recupero. Tasa interna de retorno. Valor presente neto. Simulador para la toma de decisiones. MÓDULO V. Elementos de Conducción de Recursos Humanos. (Lic. Nilda Avellaneda- 8 hs.) Enfoque moderno de la gestión de RRHH: Los RRHN desde un enfoque a procesos; Aportes de las neurociencias a la gestión de RRHH. El Liderazgo desde la necesidad de generar y desarrollar líderes Horizontales. Las claves de la Comunicación aplicada desde la ontología del lenguaje. Motivación e incentivos: enfoques modernos. La Delegación vs la asignación de tareas. Delegar como desarrollo del colaborador CRONOGRAMA: DOCENTE Beatriz Trebucq Tema Elementos Organización Planificación Días Horarios de Agosto: Viernes 8 y V: 18 hs a 22 hs y S: y sábado 9 de 9 a 13 hs. Diego Avellaneda Gestión Comercial Agosto: Viernes 15 y V: 18 hs a 22 hs y S: en la PyME sábado 16 de 9 a 13 hs. Diego Avellaneda Análisis y Gestión de Agosto: Viernes 22 y V: 18 hs a 22 hs y S: Costos sábado 23 de 9 a 13 hs. Nicolás Beltramino Gestión Financiera y Agosto: viernes 29 y V: 18 hs a 22 hs y S: Toma de decisiones sábado 30 de 9 a 13 hs. en las PyMEs Nilda Avellaneda Elementos de Septiembre: Viernes V: 18 hs a 22 hs y S: Conducción de 5 y sábado 6 de 9 a 13 hs. Recursos Humanos Expositores: Lic. Nilda Avellaneda Maestrando en Psicología Cognitiva (neurociencia cognitiva)-UBA - Licenciada En Psicología (UNC) Especializada en Psicología Organizacional- Posee un Postgrado En Gestión De Recursos Humanos (Universidad Tecnológica de Madrid) y un Postgrado En Gestión De Las Comunicaciones En Comercialización (Universidad Nacional de Córdoba)- Coach Ontológico. También se especializo en Gestión de Microempresas y en Gestión de Pymes de desarrollo local (Universidad Católica de Córdoba)- Capacitadora, Coach organizacional y Docente en Universidades de Cordoba y Capital Federal en Grado y Postgrado Lic. Diego S. Avellaneda Licenciado en Administración de Empresas con Orientación en Comercio Exterior Egresado de la casa de Estudio Universidad Blas Pascal. Post Grado en Management Estratégico casa de Estudio I.C.D.A. Desde el 2010 es Docente Titular de la Escuela de Ejecutivos, teniendo a su cargo el dictado de las materias de Técnicas Avanzadas de Venta y Negociación, Cuadro de Mando Integral, Plan de Ventas y Marketing para Pymes. Durante el año 2008 fue Presidente del Directorio de CCC S.A. Operador Oficial Telecom S.A.- Desde el año 2009, es Director Comercial de Avellaneda Consultores, realizando múltiples actividades de formación y Planes de Profesionalización en Dirección estratégica para Organizaciones -con y sin fines de lucro- en Argentina, Paraguay, Chile, Colombia y Panamá Lic. María Beatriz Trebucq Analista de Sistemas - Licenciada en Sistemas de Información (Universidad Tecnológica Nacional – Faculta Regional Córdoba (UTN – FRC) y Especialista en Ingeniería en Calidad – UTN – FRC, con formación y práctica en implementación de normas de Calidad en Salud. Trabaja como Docente en la carrera Ingeniería en Sistemas de información de la UTN FRC (Administración Gerencial). Actualmente es Consultora Directora de “Gestión y Organización”, con amplia experiencia en estructuras organizativas, diseño y mejora de procesos, implementación de normas y procedimientos, definición de indicadores de gestión y gestión administrativa y operativa de empresas privadas.