Tradición, Innovación y Negocios en un mismo lugar.

Tradición, Innovación y Negocios en un
mismo lugar.
TEMAS
•
•
Ferias Alemanas: Fusión ón
perfecta
entre tradición innovación
y
e
negocios en un mismo lugar.
Participación efectiva.
ediante
nes.
os y
Ferias Alemanas: Fusión
Perfecta entre Tradición e
Innovación.
TRADICIÓN
• Sigl
XI: Primeras Ferias.
• Sigl
XVIII:
Revolución Industrial.
Ind
• Sigl
XIX:
Formato Moderno.
• 194
1949: Adaptación de las
Feri
ferias a la nueva realidad de
Ale
Alemania.
• 199
1990:
Reunificación de
Alemania: especialiazación y
Ap
aparición de nuevas ferias.
Re
TRADICIÓN
• Hoy Alemania es el número 1 en
cuanto a la implementación de
Ferias Internacionales en todo el
mundo.
• 2/3 de las ferias mundiales se
llevan a cabo en Alemania
Anualmente
• 150 ferias internacionales
• 10 Mio de visitantes
• 180 Mil expositores
INNOVACIÓN
Conocimiento
Información procesada, perfeccionada y bien ubicada.
•
Información = recurso decisivo en las empresas
Procesar o captar, filtrar y canalizar Información = ocupación
en la economía.
•
•
Diseminada en Congresos y Seminarios paralelos a la
Exposición. = transmitir conocimiento.
Internacionalidad
•
+ 50% (expositores) extranjeros
•
33% (expositores) fuera de la UE
•
+ 25% (visitantes) extranjeros.
NEGOCIOS
•
¿Quién va a las ferias?
•
17% de empresas de + de
1,000 empleados.
•
54% de empresas de + de
100 empleados.
•
CEOs, miembros del
consejo, etc. 30% UE / 48%
Extranjeros (total en
proporción 61%).
NEGOCIOS
Herramienta de Marketing con más funciones:
captación, mantenimiento y ampliación de la
cartera de clientes.
•
•
Búsqueda de socios y personal.
•
Posicionamiento de tu empresa.
•
Mercados de Prueba = estudio de mercado
•
Perspectiva sobre la competencia.
Participación efectiva.
PARTICIPACIÓN EFECTIVA
Los procedimientos
organizacionales en cuanto a la
participación en una feria puede
ser dividida en tres fases:
•Preparación.
•Operaciones y servicios en
nuestro Stand.
•Labores de seguimiento.
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PRE - FERIA
Fijando Objetivos / Porqué?
•Dan dirección al desarrollo de nuestra
feria
•Ayudan a definir estrategias,
configuración de la contratación y
presupuesto
•Deben ser medidas en cuanto a
cualidad, calidad y tiempos
•Deben estimular el desempeño de las
ventas
•Establecen lo que queremos alcanzar y
con qué tipo de público meta
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PRE - FERIA
• Publicidad – hay que tener en
cuenta que toda publicidad y
labores de prensa para atraer
la mayor cantidad de visitantes
– clientes potenciales – a
nuestro stand. La publicidad
en los medios apropiados
(Prensa especializada) antes
de una feria incrementa el
nivel de visitantes a nuestro
stand hasta en un 33%.
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PRE - FERIA
Técnicas Exitosas de Ventas
Previo de la exposición, enfóquese en lo siguiente:
•Descripciones y demostraciones de producto, afinar etiquetas
de acuerdo a la normatividad europea, tabla de contenidos,
especificando tanto los ingredientes como los conservadores
(muy importante para público europeo, por ejemplo).
•Información acerca de nuestra compañía que aparecerá en
folletos o presentaciones, debemos afinarla, pues es lo que
vende e impulsa una decisión cuando un visitante entrega
esta información a más tomadores de decisión de su
empresa.
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DURANTE LA FERIA
Durante la exhibición hay que tener en cuenta lo siguiente:
•Sea accesible
•Comparta su conocimiento
•Sepa como calificar a sus prospectos y vender
•Véase a si mismo como un representante digno de su empresa
La labor de ventas
•Vendase
•Venda su empresa
•Venda su producto
Pues la venta es una forma de posicionarse, ser único por mejor
calidad, servicio o precio
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DURANTE LA FERIA
Las Funciones Principales
de su Staff del Stand
•Es importante tener en
mente que la inversión
hecha solamente puede
ser recuperada con el
esfuerzo de su staff en el
stand
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DURANTE LA FERIA
Es de gran utilidad asignar a alguien con las siguientes tareas:
•Observar bien el tráfico de visitantes
•Documentar cuantos contactos hay y de que calidad son los que
entran a su stand
•Rotar funciones del equipo; el éxito de una participación en una
feria depende en gran parte de que tan bien interactúe su equipo
de mercadotecnia y ventas con los visitantes a su espacio de
exhibición, que tan bien se presente la imagen de su empresa
ante la prensa, invitados VIP, es decir del trabajo de equipo
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POST - FERIA
Consideraciones Posteriores a la
Feria
•Reporte de ventas efectuadas
•Calcular el retorno a la inversión:
dividir el total del costo por la
exhibición por el número de
contactos obtenidos o por ventas
obtenidas: <ventas nuevas,
negocios renovados o ampliados,
contactos de prensa, etc.
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POST - FERIA
El Futuro de las Ferias
•Continuará el crecimiento de
las economías basadas en el
conocimiento y la
investigación
•Nuevas tecnologías
emergentes requerirán nueva
capacitación de nuestra parte,
así como nuevos modelos de
negocios
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Gracias por su atención!
Contacto:
info@ahk.com.ni
http://nicaragua.ahk.de
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