¿Cuál es su Meta? • Incrementar las Ventas y las Ganancias • Elevar la retención de su Fuerza d Ventas • Mejorar las Relaciones con los Clientes • Más Ventas por Vendedor El Problema Es mundialmente conocido que el 80% de los productos y servicio son vendidos por el 20% de la fuerza de ventas. Las llamadas Reglas 80-20 es un reto para todos los ejecutivos de ventas quienes se esfuerzan construir Organizaciones de Venta Excepcionales. Profiles Internacional Inc. ha desarrollado una herramienta para aquellos que quieren romper con la tradición de la Reglas 8020. Cuando la gente hace un esfuerzo real por hacer un trabajo y fracasa, usualmente es porque estuvieron en puestos de trabajo para los cuales no eran compatibles. Lograr medir la compatibilidad de la gente con sus puestos de trabajo es una de las Misiones más importantes de Profiles Internacional Inc. ; un análisis de las personas trabajando en posiciones de ventas muestran que más de la mitad de ellos no son apropiados. Ellos no poseen significativamente cualidades requeridas para el éxito en las ventas y deberían hacer algo adicional para vivir. Por otro lado, la mitad podría subsistir en las ventas, pero al momento, están vendiendo los productos o servicios equivocados. Eso hace que el 20-30% de la fuerza de ventas sea compatible con sus posiciones. Estas son personas que venden alrededor del 80% de todos los productos y servicios a nivel mundial. La Solución Cuando se contrata gente, el objetivo es seleccionar sólo aquellos que tienen características similares a los ubicados en el 25% superior. El reto es encontrar un instrumento que pueda evaluar aquellas características con un alto grado de precisión. El Perfil Indicador de Ventas, es la Solución. Esta herramienta es una evaluación que mide cualidades esenciales de la gente de ventas. Competencias Que Mide El Perfil Indicador de Ventas • Competitividad: Tendencias a tomar la responsabilidad sobre las personas y las situaciones. Es más un líder que un seguidor. • Confianza En Si Mismo: Tendencia a ser independiente, a seguir su propia dirección y a tomar sus propias decisiones. • Persistencia: Interés en ocupaciones donde la persona utiliza la persuasión y disfruta de la presentación de planes. • Energía: Tendencia a demostrar la resistencia y la capacidad para un ritmo acelerado. • Motivación Para Las Ventas: Un índice de potencial para el aprendizaje esperado, el razonamiento y solución de problemas. Adicionalmente suministra información del individuo en cuanto a siete Cualidades Críticas Para El Éxito En Las Ventas, ellas son: • Buscar Clientes • Cerrar La Venta • Manejo De La Resistencia A Las Llamadas • Iniciativas Propia • Trabajo En Equipo • Desarrollar Y Mantener Relaciones • Preferencia En La Compensación El Perfil Indicador de Ventas es de fácil uso…. • Toma 25 minutos llenar la Encuesta • Se obtienen Reportes sencillos y claros de entender • Reportes directos y concisos en la información que se quiere explorar • Suministra el porcentaje de compatibilidad de la persona con el perfil del puestote trabajo en Ventas. El perfil Indicador de Venta logra interesantes beneficios para su Empresa…. • Ayudar a seleccionar individuos de ventas de alto desempeño • Una guía para la planeación de programas de auto-mejora • Una guía de entrenamiento gerencial El Perfil Indicador de Ventas, es costomizable. Se puede levantar el perfil específico para su Organización, bien por posición, por departamento, por nivel de gerencia, zona geográfica o cualquier combinación de estos factores. Disponibles Dos Tipos De Reportes • El Reporte Gerencial Información que los gerentes usan para entender las competencias que poseen los candidatos en ventas. • El Reporte Individual Información que el empleado utiliza para su crecimiento personal ya que le informa acerca de sus fortalezas y debilidades.