programa de iniciación a la exportación

PROGRAMA DE INICIACIÓN
A LA EXPORTACIÓN
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¿Quieres empezar a Exportar?
El INFO te ayuda
“Donde hay una empresa de éxito,
alguien tomó alguna vez una decisión valiente..”
Peter F. Drucker
¿Tu empresa quiere iniciarse en la exportación?
CICLOS FORMATIVOS
¿Qué es?
Con el Programa de Iniciación a la Exportación, el Instituto de Fomento organiza
para las empresas de la región unos CICLOS FORMATIVOS cuyos talleres ofrecen
una visión completa del proceso de internacionalización, proporcionando las
estrategias y herramientas necesarias para iniciar la presencia en el exterior
mediante la selección de mercados y canales comerciales.
¿Necesitas un Plan Estratégico de Internacionalización?
CONSULTORÍAS INDIVIDUALES
¿Qué son?
Si lo que necesitas es un Plan de Marketing Internacional, el Instituto de Fomento
ofrece a las empresas un servicio de CONSULTORÍA INTERNACIONAL para elaborar
una Hoja de Ruta de las acciones que permitirán acometer el proceso de
internacionalización de una manera idónea y sólida.
¿Necesitas ayuda? ¿No conoces tus mercados?
PROYECTO INTEGRAL A MEDIDA
¿Qué es?
Si te interesa formación en Comercio Exterior y un Plan de Marketing
Internacional para tu empresa, en el Instituto de Fomento integramos ambos
servicios: CICLOS FORMATIVOS y CONSULTORÍAS INTERNACIONALES con el
objetivo de crearte un servicio personalizado en función de tu disponibilidad y
las necesidades de tu empresa.
¿Tu empresa quiere iniciarse en la exportación?
CICLOS FORMATIVOS
¿Qué es?
Con el Programa de Iniciación a la Exportación, el Instituto de Fomento ofrece a las empresas
de la región una serie de talleres que facilitan una visión completa del proceso de
internacionalización, proporcionando técnicas, herramientas y estrategias necesarias para
iniciar su actividad en el exterior.
¿Para que sirve?
Apoyar a las empresas murcianas en su acceso a mercados internacionales.
Analizar la capacidad exportadora de cada empresa, revisando los aspectos clave
que permitirán seleccionar los productos a internacionalizar y los mercados más
adecuados para esos productos.
Adquirir los conocimientos fundamentales del proceso de apertura al exterior y de
las herramientas necesarias para diseñar y poner en marcha un Plan de Marketing
Internacional.
¿A quien va dirigido?
A cualquier empresa ubicada en la Región de Murcia.
Metodología
Los ciclos constan de 3 talleres presenciales en grupo, de 5 horas de duración cada uno, al
efecto de que los participantes adquieran los conocimientos imprescindibles de los contenidos
de cada taller.
Duración
El programa se desarrollará en tres semanas consecutivas. Fecha prevista según convocatoria.
Precio y condiciones
La cuota de participación en los ciclos formativos es de 100€.
El limite de participantes es de 15 empresas. La aceptación de solicitudes se realizará por
orden de inscripción.
¿Tu empresa quiere iniciarse en la exportación?
CICLOS FORMATIVOS
PROGRAMA
TALLER 1: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Análisis interno de la empresa: fortalezas y debilidades.
Los factores críticos internos para internacionalizarse con éxito. Ventajas competitivas.
Análisis externo: oportunidades y amenazas del entorno global.
Análisis de la capacidad exportadora.
Necesidad de realización de planificación estratégica.
TALLER 2: SELECCIÓN DE MERCADOS DE OPORTUNIDAD
Preselección de mercados objetivo: criterios de selección que no requieran una investigación
detallada y en profundidad.
Fuentes de información útiles disponibles en Internet: búsqueda de información a nivel país y
nivel mercado.
Profundización en la comparativa: evaluación mediante indicadores.
Enfoque competitivo de búsqueda de información. Tales como características de la demanda,
países competidores, obstáculos, canales de distribución, etc.
La importancia de proteger la marca
TALLER 3: PROPUESTA DE PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
Cómo acceder a un mercado para una PYME que comienza.
Política de distribución: Factores para la elección de la estrategia de introducción.
Fuentes de información útiles en Internet: nivel país y mercado.
Estrategia de segmentación.
Política de producto
Política de precio
Política de comunicación.
Participación en ferias y misiones
Herramientas de financiación y apoyos institucionales a la internacionalización
¿Necesitas un Plan Estratégico de Internacionalización?
CONSULTORÍAS INDIVIDUALES
¿Qué son?
Si lo que necesita tu empresa es un Plan de Marketing Internacional, el Instituto de Fomento te
ofrece un servicio de CONSULTORÍA INTERNACIONAL para elaborar una Hoja de Ruta con las
actividades que permitan iniciar el proceso de internacionalización de manera sólida.
¿Para que sirve?
Diagnosticar la capacidad exportadora, punto de partida y ventaja competitiva de la empresa.
Identificar los puntos fuertes y débiles, oportunidades y amenazas para internacionalizarse.
Analizar los mercados que la empresa puede aprovechar y reforzar su ventaja competitiva.
Seleccionar los más idóneos, realizando un análisis comparativo de ellos, atendiendo a diversas
variables.
Estudiar las posibles fórmulas de entrada a un determinado mercado (canales de distribución),
para decidir la más adecuada en función a sus características.
Establecer unos objetivos de mercado claros en relación a su posición competitiva.
Elaborar un Plan que se adecue al posicionamiento desarrollando una política de marca y de
promoción.
¿A quien va dirigido?
A todas las empresas con sede en la Región de Murcia sin departamento propio de Comercio
Exterior.
Metodología
4 consultorías con el siguiente esquema:
1ª Consultoría: Diagnóstico de la situación actual, necesidades y capacidades de la empresa.
2ª Consultoría: Estudio de los países de oportunidad, canales de comercialización y estrategia.
3ª Consultoría: Selección de 2-3 países objetivo.
4ª Consultoría: Plan de Acción Internacional, según presupuesto y capacidad de la empresa.
Se contará para estas tareas con el apoyo virtual del personal especializado del INFO.
Duración
Las 4 consultorías se desarrollarán a lo largo de 4 meses, ajustándose su calendario a la
disponibilidad de la empresa.
Precio
El importe de las 4 consultorías es de 200€.
¿Necesitas ayuda?¿No sabes por donde empezar?
PROYECTO INTEGRAL A MEDIDA
¿Qué es?
Si lo que necesitas es formación en Comercio Exterior y un Plan de Marketing
Internacional, en el Instituto de Fomento integramos y planificamos CICLOS
FORMATIVOS y CONSULTORÍAS INTERNACIONALES con el objetivo de crear un
servicio personalizado en función de tu disponibilidad y las necesidades de tu
empresa.
Metodología
3 talleres presenciales en grupo, de 5 horas de duración cada uno, para adquirir los
conocimientos imprescindibles de los contenidos de cada taller.
4 Consultorías individualizadas de 2-3 horas por taller, para analizar y trabajar las
oportunidades particulares de cada empresa. Agenda personalizada. Gestionadas por personal
especializado del INFO.
Apoyo virtual: consultorías on-line con el Dpto. de Internacionalización del INFO.
Duración
CICLOS FORMATIVOS: tres semanas consecutivas. Fechas según convocatoria.
CONSULTORÍAS INDIVIDUALES: durante 4 meses, según disponibilidad de la empresa.
Precio
El importe del Proyecto Integral es de 300€.
Más información
INSTITUTO DE FOMENTO DE LA REGIÓN DE MURCIA
Dpto. Internacionalización e Inversiones
Margarita Pérez / Maribel Ruiz
teléfonos: 968 368066 / 968 365444 / 968 362800
formacion@info.carm.es
Avda. de la Fama, 3. 30003 Murcia