ANEXO: COMISIONES DE VENTAS Método de Calculo de

ANEXO: COMISIONES DE VENTAS
Método de Calculo de comisiones.
Calculo de Op Nuevas:
P. COSTO
No. FECHA OPER. MODELO
P.LISTA
DCTOS DIR.
1 11-10-08 06-08-330 ACTYON 8,8 $ 11.888.100 - $ 10.056.214 - $ 1.190.000 +
$ 1.831.886 - $ 1.190.000 +
$ 641.886 +
BONO
$0
$0
$0
$ 641.886
DCTO.C/IVA
-
$0
$0
$0
$0
$ 641.886
DCTO.S/IVA
/ 1,19
/ 1,19
/ 1,19
/ 1,19
/ 1,19
$ 539.400
-
$ 167.673
$ 167.673
$ 167.673
$ 167.673
$ 167.673
$ 167.673
$ 371.727
Comision a Pagar
*
*
*
*
*
*
*
%
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
0,10
$ 37.173
Calculo de Op Usadas:
No. FECHA OPER.
1 24-05-07 57165
MODELO
P.LISTA
P. COSTO
DCTOS DIR.
DCTO.C/IVA
8,8 $ 3.800.000 - $ 3.200.000 - $ 200.000 - $ 55.000 *
$ 600.000 - $ 200.000 - $ 55.000 *
$ 400.000 - $ 55.000 *
$ 345.000
L200
DCTO.S/IVA
0,7
0,7
0,7
0,7
$ 241.500
/ 1,19
/ 1,19
/ 1,19
/ 1,19
/ 1,19
$ 202.941
-
$ 78.000
$ 78.000
$ 78.000
$ 78.000
$ 78.000
$ 78.000
$ 124.941
Comision a Pagar
*
*
*
*
*
*
*
0,12
0,12
0,12
0,12
0,12
0,12
0,12
$ 14.993
Tipos de descuentos:
•
Descuentos C/IVA:
o Son todos aquellos denominados como accesorios que el vendedor a nombre
de la Empresa le regala en forma de atención al cliente. Estos pueden ser los
siguientes:
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
•
Instalación de Alarmas.
Instalación de Cierre Centralizado.
Instalación de Alza Vidrios.
Kit de pisos de Goma
Instalación de Tiro de Arrastre.
Mantenciones periódicas en nuestros Servicios Técnicos.
Otros.
Etc.
Descuentos S/IVA:
o Son todos aquellos denominados como tramites que el vendedor le ofrece al
cliente por cuenta de la Empresa a modo de atención o descuento, estos
pueden ser:
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
Permiso de circulación
Seguro Obligatorio
Primera Inscripción
Seguro Adicional.
Otros.
Etc.
•
Descuentos por Costo Financiero:
o Los descuentos por costo financiero son dos, el primero se aplica a los
vehículos en Parte de Pago y el segundo se aplica a los n documentos que el
cliente deja para hacer pago de la Op Nueva o Usada.
ƒ
Vehiculo en Parte de Pago:
Las nuevas Op de vehículos usados que se dejen en “parte de pago” por
otra Op, ya sea nueva o usada, tiene que ser vendida dentro de los
primeros 30 (treinta) días, de no ser así, en el calculo de la comisión de
la Op madre, tendrá dentro del Ítem “descuentos S/IVA” un descuento
equivalente al 2,5% del precio de toda de la Op en parte de pago. Este
descuento se efectuara una sola vez y solo se descontara dentro de la Op
madre.
ƒ
Vehiculo con Costo Financiero:
Las Op con “Costo Financiero”, son todas aquellas (nuevas o usadas),
que son vendidas a nuestros clientes con financiamiento directo, es decir
con documentos bancarios (cheques) que acrediten el pago total de la Op
en cuestión. Se entiende que este costo financiero es solo si el vendedor
no le cobra este interés al cliente por cada documento que deje el cliente
por la transacción.
El cálculo de este “costo financiero” es, el 2% por cada documento y por
cada periodo de 30 días. Ejemplo: 3 cheques de $2.000.000 c/u a 30, 60
y 90 días.
1º Cheque: $2.000.000 * 2% * 1 periodo = $ 40.000.2º Cheque: $2.000.000 * 2% * 2 periodo = $ 80.000.3º Cheque: $2.000.000 * 2% * 3 periodo = $120.000.TOTAL COSTO FINANCIERO
= $240.000.-
Op sin comisionar
Las Op son canceladas mes vencido, es decir, todas las Op que se comercialicen
dentro del mes de Enero, serán canceladas en la liquidación de sueldo correspondiente al de
Febrero. Esto debido a que se necesita un plazo de 30 días para realizar el cálculo de cada
Op comercializada. En esta revisión, puede que algunas Op no sean cancelas, los
principales motivos son:
• Sin Ingresos validados:
Esto quiere decir que no han sido enviados los documentos que acrediten la compra de
la Op por parte del cliente. Esta es una responsabilidad exclusiva del vendedor, de
asegurarse que la totalidad de los documentos sean enviados y recpcionado por el
Departamento de Ingresos de Ventas. Los documentos que acreditan pago de una Op
son:
o Cheques.
o OC.
o Vale Vista.
o Créditos Aprobados.
o Otros.
• Sin Documentación Completa:
Tampoco serán canceladas las Op madres, que tengan asociado un vehiculo en Parte de
pago y este no cuente con toda su documentación al día y completa. Para esto los
vendedores tienen un plazo máximo de 15 días a contar desde la fecha de recepción de
la Op en Parte de Pago, para ser envío de los respectivos contratos y resto de
documentación. Sin estos antecedentes, la Op en parte de pago NO SERA
CONSIDERADA COMO UN INGRESO VALIDADO.