Proyecto Redes Empresariales.

DESARROLLO DE REDES EMPRESARIALES EN LOS
CONGLOMERADOS DE GAMARRA Y CUSCO
Allen Fernando Concha
Noviembre del 2006
1
I. CONTEXTO
2
Actualmente las economías atraviesan
Globalización que implica lo siguiente:
un
proceso
de
1. Desarrollo de las TIC (tecnologías de la información y de las
comunicaciones).
2. Apertura comercial: reducción de barreras al comercio de
bienes y servicios (arancelarias y para arancelarias).
3. Procesos de integración regional (MERCOSUR, CAN,
APEC, Unión Europea, ALCA, NAFTA, TLC).
4. Mayor flujo de capitales y desarrollo de los mercados
financieros.
5. Transición del rol del Estado: Del paternalismo al papel
promotor del desarrollo económico.
3
Este proceso ha traído una serie de consecuencias:
1. Reducción de los costos de transacción.
2. Especialización productiva.
3. Creciente interés por parte de los consumidores en temas de
calidad y responsabilidad social.
4. Mayor competencia entre productos nacionales e importados.
5. Creciente dificultad de las pequeñas empresas y micro para
competir en los mercados:
a. Problemas de información, tecnológicos, de financiamiento, de escasa
articulación y de limitadas capacidades operativas y gerenciales.
b. Desventaja relativa en costos de distribución, producción, promoción,
entre otros; debido al escaso poder de negociación.
4
La pequeña y micro empresa en el Perú no ha escapado de este
contexto, su situación se ha visto agravada. A pesar de su gran
importancia para la economía...
•
Participación de la PE en el tejido
empresarial regional en promedio
98.56%
•
Participación de la PE en el PBI
42.1%
•
Participación de la PE en el total de
personal ocupado
75.9%
...La MYPE es muy poco competitiva como para enfrentar los
retos de la globalización.
5
•
Participación de la PE en el total de
exportaciones
3.2%
•
Número de PE que exportan / total de PE
0.2%
II. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
6
EL CONGLOMERADO DE GAMARRA
Problemática
1.
Orientación
exigente;
mercado
poco
2.
Escasas
capacidades
inteligencia comercial;
de
3.
7
a
Importancia y potencial
Fragmentación de asociaciones
empresariales, poca presencia de
los actores públicos y escaso
diálogo público-privado;
4.
Débil gestión de comercialización
interna y externa;
5.
Baja identidad de producto
carencia de valor de marca.
y
1.
Existen
más
de
12,000
establecimientos entre comerciales
y manufactureros;
2.
Se estima que emplea a más de
40,000 personas;
3.
Gran oportunidad en el mercado
exterior gracias al ATPDEA: EEUU
ampliará progresivamente la cuota
de importación de prendas de
vestir hasta llegar el 2006 a un 5%
del total de sus importaciones en
dicho rubro.
EL CONGLOMERADO DE CUSCO
Problemática
1.
Relación
calidad
insatisfactoria;
2.
Discriminación
turista;
/
precio
precios
1.
Principal destino turístico del Perú,
motiva más del 50% de las visitas
de turistas al Perú;
2.
Cuenta con más de 5,000
empresas entre agencias de viaje,
compañías
de
transporte,
restaurantes,
servicios
de
hospedaje, entre otros;
3.
Genera más de US$ 100 millones
de divisas al año;
4.
Se estima que emplea a más de
30,000 personas.
al
3.
Escasas
capacidades
inteligencia comercial;
4.
Situación de sobreoferta que lleva
a
conductas
competitivas
destructivas;
5.
8
de
Importancia y potencial
de
Inexistencia de diferenciación de
oferta con respecto a segmentos
de
demanda
e
insuficiente
innovación en paquetes turísticos.
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
9
•
Importancia del apoyo a la conformación y consolidación de redes
asociativas empresariales en dos sectores relevantes económicamente.
•
Oportunidad de contribuir a elevar la competitividad de un conjunto
importante de empresas confeccionistas de Gamarra, y de empresas de
servicios turísticos de Cusco.
•
Efecto demostrativo para un gran
conglomerados de Cusco y Gamarra.
•
Desarrollo de capacidades locales en facilitación y animación de redes de
pequeñas empresas orientadas hacia modelos asociativos de competitividad.
número
de
empresas
de
los
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
10
•
Búsqueda de replicabilidad del modelo de intervención del proyecto, por
entidades privadas.
•
Carácter innovador del proyecto para Perú, donde las pequeñas empresas
no cuentan con instrumentos que incentiven estrategias empresariales
asociativas.
•
Efecto irradiador de las redes conformadas sobre la cadena de valor en la
cual se insertan.
Por lo antes expuesto, el Proyecto plantea abordar los siguientes puntos:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
11
Conformación y consolidación de redes asociativas empresariales en dos
sectores relevantes económicamente.
Desarrollo de capacidades locales en facilitación y animación de redes de
pequeñas empresas orientadas hacia modelos asociativos de competitividad.
Contribuir a elevar la competitividad de un conjunto importante de empresas
confeccionistas de Gamarra, y de empresas de servicios turísticos de Cusco.
Incentivar estrategias comerciales asociativas.
Difusión del efecto demostrativo para un gran número de empresas de los
conglomerados de Cusco y Gamarra.
Búsqueda de replicabilidad del modelo de intervención del proyecto, por
entidades privadas.
ESTRATEGIA DE INTERVENCIÓN
1. Conformación y consolidación de
redes asociativas empresariales
2. Capacidad local en facilitación y
animación de redes
3. Elevar la competitividad de MYPE
4. Incentivar estrategias comerciales
empresariales
I. Promoción de Redes
Asociativas Empresariales
II. Facilitación del acceso a
tecnologías productivas y
organizacionales
12
• Gerentes de Red
• Asesoría Legal
• CAT
III. Facilitación de acceso
a mercado
• Identificación oportunidades de
negocio
• Estrategias comerciales de Redes
IV. Monitoreo y Diseminación
de resultados
• Sistema de Monitoreo
• Evaluación anual de planes de
acción de redes
6. Replicabilidad del modelo
7. Efecto demostrativo para MYPE
• Conformación de Unidades
Operativas
• Capacitación en Facilitación de
Redes
• Promoción y sensibilización
• Diseño y aplicación de
diagnósticos iniciales
• Facilitar la conformación de
Redes
RESUMEN DEL PROYECTO
Nombre:
Beneficiarios:
Plazo:
Desarrollo de Redes Empresariales en los
Conglomerados de Confecciones en Gamarra y de
Turismo en Cusco.
250 pequeñas empresas confeccionistas de Gamarra
y 250 de servicios turísticos de Cusco.
36 meses de ejecución y 42 meses de desembolso.
(inicio Marzo 2004)
Inversión:
13
US$ 1,600,000.
14
Objetivo
General:
Contribuir a elevar la competitividad de los
conglomerados de turismo en Cusco y de confecciones
en Gamarra.
Objetivo
Específico:
Constituir redes asociativas empresariales al interior de
los conglomerados, capaces de alcanzar dinámicas de
eficiencia colectiva y de optimizar la inserción de las
empresas en los mercados.
COMPONENTES DEL PROYECTO
1. Promoción de redes asociativas empresariales.
Objetivo:
Resultados
esperados:
Fortalecer relaciones de cooperación productiva y comercial entre las
empresas.
(i)
20 redes empresariales con planes de negocio acordados, con al
menos 160 empresas participantes en total.
(ii) 10 directivos y profesionales de PROMPYME y de la UE del
proyecto y al menos 12 profesionales en cada conglomerado,
capacitados en gestión y animación de redes y modelos
competitivos de cooperación empresarial.
(iii)
15
Visión compartida
conglomerado.
de
desarrollo
competitivo
en
cada
Resultados
esperados:
(iv) 250 empresas sensibilizadas por conglomerado acerca de los
beneficios de la cooperación empresarial.
(v) Un mínimo de 200 empresas en cada conglomerado con diagnóstico
de línea de base.
(vi) Inventario de oferta de entidades de servicios empresariales para
cada uno de los ámbitos siguientes: gestión empresarial, tecnológica y
de procesos productivos, normas y estándares internacionales, y
formalización de redes.
16
2. Facilitación del acceso a tecnologías productivas y organizacionales.
Objetivo:
Resultados
esperados:
Mejorar la productividad y el desempeño competitivo de las empresas
que se asocien en redes durante el desarrollo del proyecto
(i)
20 redes formalizadas operativamente, con gerentes contratados.
(ii)
Incremento en al menos un 100% respecto a la línea de base y
posteriormente, aumento de 10% anual promedio en la inversión
en asistencia técnica para optimizar procesos productivos y
organizacionales.
(iii) Cumplimiento del Plan de Acción de cada red en lo referido a la
contratación de servicios empresariales
17
Resultados
esperados:
18
(i)
Por lo menos un 70% de empresas participantes satisfechas con
los servicios empresariales contratados
(ii)
Incremento en al menos 10% de la productividad del conjunto de
empresas participantes, al cabo del proyecto.
3. Facilitación del acceso a mercados.
Objetivo:
Mejorar las capacidades de las empresas participantes para
comercializar sus productos y servicios en los mercados locales y
externos relevantes para cada conglomerado, apoyando a su vez la
identificación de nuevos o más sofisticados clientes y mercados.
Resultados
esperados:
(i)
Estrategias comerciales para cada red acordadas con la UE en
los planes anuales de acción, ejecutadas en un 80% como
mínimo.
(ii)
Al menos diez compañías de confecciones y operadores
turísticos desarrollando nuevos negocios con redes a partir de
contactos concretados durante los encuentros semestrales.
(iii) Al finalizar el proyecto, incremento de al menos un 20% (con
relación a la línea de base) en las ventas del conjunto de las
empresas participantes, consistentes con las estrategias
comerciales.
19
4. Monitoreo y Diseminación de resultados del proyecto.
Objetivo:
Resultados
esperados:
20
Sistematizar la información referida al avance del proyecto,
indicadores de desempeño de las redes y empresas participantes,
indicadores de desempeño e impacto comparativo en relación a
diagnósticos de línea de base, entre otros.
(i)
Una entidad privada lista para replicar el modelo del proyecto en
otro(s) conglomerado(s).
(ii)
Contar con un video, una publicación sobre al menos 4 casos
prácticos de conformación y consolidación de redes asociativas
empresariales y un vinculo informativo del proyecto en el portal de
PROMPYME.
Resultados
esperados:
(iii) Realizar dos talleres de difusión del proyecto dirigidos a
empresarios y representantes de organizaciones privadas
con posibilidades de replicar el proyecto.
(iv) Culminar exitosamente el concurso de planes de negocios
asociativos, con al menos una iniciativa premiada, un
auspiciador adicional para el concurso y 60 empresas
participantes, distintas a las participantes en el proyecto.
21
AVANCES Y LOGROS
22
I.
PROMOCIÓN DE REDES ASOCIATIVAS EMPRESARIALES
1.
Conformación de las Unidades Operativas en Gamarra (Lima) y Cusco.
2.
Conformación de Consejos Estratégicos (CE) en el Conglomerado de
Confecciones en Gamarra y de Turismo en Cusco
3.
Definición por parte de los CE de visión compartida de desarrollo competitivo
en los Conglomerados de Confecciones en Gamarra y de Turismo en Cusco.
4.
Realización de talleres de sensibilización y promoción, obteniendo una
participación de más de 250 MYPE por Conglomerado. De este grupo de MYPE
sensibilizada, se lograron inscribir al Proyecto 156 en Gamarra y 120 en Cusco,
con la finalidad de conformar las Redes Empresariales beneficiarias.
23
I.
24
PROMOCIÓN DE REDES ASOCIATIVAS EMPRESARIALES… (continuación)
5.
Elaboración de una herramienta de evaluación empresarial para el sector Turismo y
Confecciones.
6.
Elaboración de la página web del proyecto: www.prompyme.gob.pe/redes.
7.
Selección de Asesores de Pre Red (32) en ambos Conglomerados, con la finalidad
de que estos realicen la conformación de redes empresariales, así como la
elaboración de los Planes Estratégicos y de Negocios para cada una de ellas.
8.
Desarrollo de la Capacitación para la Facilitación de Redes y Modelos
Competitivos de Cooperación Empresarial, a cargo del Consultor Internacional Sr.
Marco Dini. Aprobaron 12 Articuladores de Gamarra y 12 Articuladores de Cusco, así
como 21 profesionales de Prompyme e instituciones aliadas.
II.
25
FACILITACIÓN DEL
ORGANIZACIONALES
ACCESO
A
TECNOLOGÍA
PRODUCTIVAS
Y
1.
Desarrollo del Directorio de Proveedores Individuales de Servicios de Desarrollo
Empresarial (DPISDE), el cual consigna la relación de profesionales clasificados y
calificados para brindar los Servicios de Desarrollo Empresarial -SDE(Capacitación y Asistencia Técnica) a las Redes Empresariales. A la fecha se
encuentra conformado por un total de 84 consultores (30 Gamarra, 42 Cusco y 12
en ambos conglomerados).
2.
Contratación de 14 Gerentes Articuladores en Gamarra y 7 en Cusco que
ayudarán a la red en la ejecución de su plan de negocio asociativo.
3.
Aplicación de herramienta de evaluación empresarial en las 21 redes. (Línea Base
para medir impacto del proyecto)
4.
Consolidación de Planes Estratégicos y de Negocios Asociativos en cada red .
II.
FACILITACIÓN DEL ACCESO A TECNOLOGÍA
ORGANIZACIONALES ……..(continuación)
5.
Asesoría Legal personalizada dirigida a 19 Redes (14 Redes formalizadas en
Gamarra y 5 en Cusco)
•
•
•
26
PRODUCTIVAS
6 Sociedades Anónimas.
12 Consorcios.
1 Sociedad de Responsabilidad Limitada.
6.
Asesoría en formulación en formulación de Términos de Referencia a 19 gerentes
articuladores de red y a ambos coordinadores de conglomerado.
7.
1 Servicio de Capacitación y 21 de Asistencia Técnica en ejecución para
conseguir el incremento de competitividad que necesitan para cumplir sus planes de
negocio asociativo (14 en Cusco y 8 en Gamarra).
Y
III. FACILITACIÓN DEL ACCESO A MERCADOS
27
1.
La red Mundo Kid’s participó exitosamente en la Misión Comercial a Santiago de
Chile logrando 9 contactos comerciales para la colocación de prendas para niños en
el mes de noviembre.
2.
La red de artesanías Muyu del Cusco participó exitosamente en el Peruvian Gift
Show 2006 en la ciudad de Lima consolidando contactos comerciales en miras de
consolidar exportaciones directas.
3.
Participación exitosa de las redes del sector turismo del Cusco en la III Feria
Turística de la Región Sur realizada en Arequipa en octubre del 2006.
4.
La red Contex Moda se prepara para participar en la feria navideña “El Trigal” en la
ciudad de Lima.
IV. OTROS AVANCES
28
1.
8 Redes empresariales en Gamarra
implementando talleres conjuntos.
han
unificado
sus
producciones,
2.
2 Redes empresariales en Gamarra han implementado un área de Desarrollo de
Producto en conjunto.
3.
2 Redes empresariales en Gamarra han implementado puntos de venta conjuntos.
4.
La Red Corporación Leo de Gamarra ha participado con éxito en la Feria PERU
MODA 2006.
5.
La red Mundo Kid’s ha participado en la feria Miami Gift Show y ha establecido un
punto de ventas en Caracas-Venezuela.
6.
4 Redes empresariales de Gamarra han iniciado capacitaciones conjuntas en busca
de un incremento en su competitividad (Auditoría de Calidad, Distribución de
plantas, entre otros).
7.
Participación exitosa de la Red Textiles Kallpa en la Rueda de Negocios “Export
Trade Perú 2006” organizada por ADEX logrando importantes contactos
comerciales.
IV. OTROS AVANCES ………………….(continuación)
8.
Participación del Consorcio Inka Hotels del Cusco en BONIOTUR, Bolsa Nacional
de Turismo, en abril, donde se lograron contactos comerciales con agencias de
turismo de Piura, Trujillo y de Bolivia.
9.
Inicio del proceso de Certificación de Restaurantes Saludables con el Consorcio
Restaurantes Turísticos, en coordinación con la Dirección Regional de Salud.
10. Inicio del desarrollo de nuevas rutas turísticas tipo de arqueológico y de aventura:
“Waqrapucara” y “Megantoni” como rutas alternativas y/o complementarias a las rutas
clásicas en el Cusco.
11. La Red Ruray Perú se ha insertado exitosamente en la cadena exportadora textil
brindando servicios de subcontratación en un taller conjunto y actualmente producen
para marcas reconocidas (Levi’s, Abercrombie y Esprit).
12. La Red Textiles Kallpa Perú se encuentra abasteciendo satisfactoriamente a una
cadena de grandes almacenes bajo la modalidad de subcontratación y ha iniciado
exportaciones de Polo Box a Alemania.
13. La Red Rambec ganó una licitación de menor cuantía convocada por el Instituto
“Maria Rosa Araoz Pinto”, se le brindo apoyo en infraestructura y orientación.
29
SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO
Se sustenta en tres elementos:
(i)
Efecto demostrativo de los resultados que alcancen las redes de
empresas participantes. Difundido por medios y a través de la
convocatoria a un concurso para planes de negocio asociativos,
estimulando así el surgimiento de nuevas redes.
(ii)
Constitución de los Consejos Estratégicos del proyecto en Cusco y
Gamarra, con la incorporación de entidades privadas y representantes de
las empresas participantes.
(iii) Difusión de los resultados del proyecto a entidades privadas que cuenten
con capacidades para replicar el proyecto y propongan fórmulas para su
financiamiento.
30
DESARROLLO DE REDES EMPRESARIALES EN LOS
CONGLOMERADOS DE GAMARRA Y CUSCO
Allen Fernando Concha
aconcha@prompyme.gob.pe
Telf: (01)2210018 anexo 132
Noviembre del 2006
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