GERENCIA ESTRATÉGICA

GERENCIA ESTRATÉGICA
Gerencia Estratégica
Sensibilización y conceptualización sobre la Gerencia Estratégica
Capitulo 1_Naturaleza de La estrategia
Capítulo 2_ La Gerencia Estratégica, principios corporativos y Diagnóstico
estratégico.
Capítulo 3_Direccionamiento Estratégico
Capítulo 4_Opciones estratégicas
Capítulo 5_ Formulación y Alineamiento de la Estrategia.
Capítulo 6_Control Estratégico y monitoría estratégica.
COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA
• Identificar
la estrategia como la principal herramienta de la Gerencia
Estratégica para conseguir la adaptación de la empresa a su entorno.
• Identificar y comprender los diferentes tipos de estrategia y saber
utilizarlas en función de la situación en la que se encuentre la empresa.
• Saber identificar y definir las estrategias competitivas.
• Conocer los pasos que requiere el proceso de formulación de cualquier
estrategia empresarial.
• Conocer y saber emplear diferentes herramientas de diagnóstico
estratégico.
• Conoce y aplica actividades para evaluar la estrategia.
¿Por qué creen ustedes que estas empresas
están posicionadas en el mundo?
¿Por qué creen ustedes que estas empresas
están posicionadas en Colombia?
HAN HECHO
 Movimientos coyunturales en los mercados en los que operan.
 Balancean sus fortalezas para aprovechar sus recursos.
 Se renuevan constantemente y no se detienen en sus
actividades de inteligencia comercial.
 Se mantienen a la expectativas de nuevas oportunidades de
negocios.
¿Por qué esto nos debe interesar?
Construir una competencia centrada en
la Ejecución de la Estrategia crea una
ventaja competitiva para la organización
9 de cada
10 empresas
fallan en la
ejecución de
su
estrategia
Brecha por
falta de
Ejecución
1 de cada 10
tiene una
ventaja
competitiva
La única forma de cerrar la brecha
es convertir la ejecución de la estrategia
en una Competencia central a la organización
Barreras de
Conocimiento
95% de los
Trabajadores
Típicos no
entienden la
estrategia
Barreras por Incentivos
70% de las
organizaciones no
integran los
incentivos
de la gerencia media
a la estrategia
Barreras del
Presupuesto
Barreras de Estructura
80% de las
Organizaciones no
alinean la
estructura con la
estrategia
60% de las
organizaciones no
ligan el
presupuesto con la
estrategia
Barreras Ejecutivas
85% del equipo
gerencial gasta
menos de 1 hora la
mes discutiendo
sobre la estrategia
El desafío es traducir la estrategia en acción
“Menos del 10% de las estrategias
efectivamente
formuladas
son
efectivamente ejecutadas.”
Fortune
“En un 70% de los casos, estimamos
que el verdadero problema no está en
una mala estrategia, si no en una mala
ejecución.” Fortune
June 21, 1999, “Why CEO’s Fail” by
Ram Charan
¿Por qué?
Las empresas no
DESCRIBEN
adecuadamente su
estrategia en términos
operacionales
Las empresas no
GESTIONAN
su estrategia
Las empresas no hacen de
la ejecución de la
estrategia una
COMPETENCIA
CENTRAL de la
organización
James Brian Quinn
Obras escritas:
-El proceso de la estrategia: conceptos, contextos, casos
-Lecturas en la estrategia de procesos
-El proceso de estrategia
-La gestión de la innovación: los casos de los servicios de
industrias
El Autor
PROBLEMA
¿Cómo diseñar decisiones
estratégicas?
Pregunta del lector:
¿Se tuvieron en cuenta los hallazgos anteriores, sobre el comportamiento humano que inciden en la Toma de
Decisiones?
Se observa que se dio especial privilegio al
LIDERAZGO
que fue uno de los aspectos encontrados por los humanistas, con
el cual fue posible comprender la dinámica de grupos en
función de la productividad
Estrategia…
Es el patrón o plan que integra las
principales metas y políticas de una
organización, y, a la vez establece la
secuencia coherente de las acciones a
realizar.
Henry Minztberg - James Brian Quinn.
ESTRATEGIA
“Que
hará distinta a una
organización
en
particular
brindando
una
ventaja
competitiva. Es encontrar una
forma
diferente
de
competir, creando un valor distinto
para el consumidor, permitiendo a
la compañía prosperar y lograr
una superior rentabilidad”.
Michael Porter.
¿Qué es Estrategia?
Significa elegir deliberadamente un
conjunto de actividades diferentes,
innovadoras,
para
prestar
una
combinación única de valor.
La estrategia
diseña el plan
de Juego de la
organización.
Las cinco ‘P’ de la estrategia
Henry Mintzberg
CANADA
Henry Mintzberg (1939) Canadá
-Administrador 1965 y PhD de la MIT Sloan School of Management 1968 r
-Profesor de Estudios de Gestión en la Universidad de McGill Cnadá
-Profesor Internacional
El Autor
Obras escritas:
-The Strategy Process, con James Brian Quinn y Sumantra Ghoshal, (1998).
-Strategy Safari: A Guided Tour Through the Wilds of Strategic Management,
(1998)
-The Canadian Condition: Reflections of a "pure cotton", (1995)
-The Rise and Fall of Strategic Planning: Reconceiving Roles for Planning,
(1994).
-Structure in Fives: Designing Effective Organizations, (1983).
-Mintzberg on Management: Inside Our Strange World of Organizations,
(1989).
-Organizations: A Quantum View, por Danny Miller & Peter Friesen, (1984).
-Tracking Strategies in the Birthplace of Canadian Tycoons: The Sherbrooke
Record 1946-1976, (1984).
-Power in and Around Organizations, (1983).
-The Structuring of Organizations: A Synthesis of the Research, (1979).
-Clues to Executive Time Control: The Manager - Puppet or Conductor?,
(1977).
-Impediments to the Use of Management Information, (1975).
-The Structure of Strategic Decision Processes, con Raisinghani & Theoret,
(1975).
-The Nature of Managerial Work, (1973)
PROBLEMA
¿Cuál es la naturaleza de la
Estrategia?
La Estrategia como Plan
Curso de acción predeterminado
En la Administración:
La estrategia es un plan unificado, comprensible e
integral…diseñado para asegurar que los objetivos
básicos de la empresa sean alcanzados Gluek, 1980:
Al competidor se le considera como una especie de
enemigo…al que hay que vencer
PLAN ESTRATEGICO
La Estrategia como Pauta
Maniobra de engaño para distraer la atención
En la Administración:
Se refiere a la capacidad para
intención real
ocultar la
Centra la atención en los aspectos más competitivos
Como Pauta de Acción, la estrategia es utilizada
como forma de engaño para distraer el contrario:
Estratagema
La Estrategia como Patrón
Es un modelo de decisiones
Para que abarque y produzca consistencia
en el comportamiento que se desea de las
personas
Estrategia deliberada y estrategia emergente
Se decide desde la Alta Dirección
En este sentido, la estrategia es para la
organización lo que la personalidad es para el
individuo
EJEMPLO: Modelo T de Henry Ford
La Estrategia como Posición
Implica mirar hacia afuera
Corresponde a la decisión por la cual una empresa
ubica un lugar de acoplamiento en su medio
ambiente, mercado
Corresponde a una lógica de la adaptación, que
deriva de la distinción entre el adentro-el afuera
Es el posicionamiento estratégico en relación con otros
competidores, de tal manera que la empresa pueda
ubicarse en el que considera es su mejor lugar, su
mejor nicho
La Estrategia como Perspectiva
Implica mirar hacia adentro
La selección de una posición es resultado de una
forma de percibir el mundo
Por la cual se define una manera de ser de la
organización, una manera de organizarse para
responder a los retos del mercado
Representa una forma de conceptualizar
acerca de lo que la empresa ve en el mercado
y sobre la manera de reaccionar
Que es la Gerencia Estratégica?
• Es un proceso apasionante que permite a
una organización ser proactiva en vez de
reactiva en la formulación de su futuro.
• Es la formulación, ejecución y evaluación
de acciones que permiten que una
organización logre sus objetivos
GERENCIA ESTRATÉGICA
Ciencia y arte que permite:
Formular
o Implantar
o Evaluar
o
Las decisiones a través de las funciones que permitan
a una empresa lograr sus objetivos.
•Integra:
gerencia, marketing, finanzas, producción, operacione
s, I & D, sistemas de información para obtener éxito
en la organización
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FASES DE LA GERENCIA ESTRATÉGICA
Formulación
• El qué,
cuáles?
Implantación
Evaluación
• Con
quienes, c
on qué?
• Como se
hizo?
FASES ESTRATÉGICAS
Formular Estrategias
Análisis
ambiental, direccionamiento
estratégico y selección de
estrategias
Generar planes
operativos, asignar
recursos, ajustar estructura
Implementar Estrategias
Sistemas de Gestión
Estratégico que permitan
medir el desempeño y
aplicar acciones necesarias
Evaluar y Controlar
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FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Diagnóstico
Estratégico
TIPOS DE
ESTRATEGIAS
Estrategias
Empresariales
Estrategias
Competitivas
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
VISIÓN
BARRERAS
IMPLICADOS
DIAGNÓSTICO
OBJETIVOS
AÑO 3
SITUACIÓN ACTUAL
PLANES
DE ACCIÓN
OBJETIVOS
AÑO 2
MISIÓN
OBJETIVOS
AÑO 1
PLANES
DE ACCIÓN
PLANES
DE ACCIÓN
ENTORNO
AMBIENTE DE LAS ORGANIZACIONES
El ENTORNO de una
empresa se compone de
ACTORES Y FUERZAS no
controlables por la
organización que
afectan tanto a su
mercado como a la
capacidad de
desarrollar intercambios
con éste de manera
eficaz y eficiente.
Podemos distinguir
entre:
Medio
Proveed
ores
Clientes
Económico
ambient
e
Grupos
de
Presiòn
Empresa
(intraen
torno)
Competidores
Sociocultura
l
Tecnológico
1.Macroentorno o entorno genérico
2.Microentorno o entorno específico
Demográfico
Político
-Legal
MACROENTORNO
Variables
Tecnológicas
MICROENTORNO
•Proveedores
•Clientes
Aspectos Sociales
Variables
Políticas
•Competidores
Variables
Ecológicas
Variables
Demográficas
• Grupos Reguladores
Variables
Sociales
Variables
Económicas
Variables
Legales
AMBIENTE GENERAL
Factores tecnológicos:
Legales
Factores económicos:
• Inversión gubernamental • Legislación s/ monopolios
en investigación
• Normatividad.
• Interés en el desarrollo • Normas laborales
tecnológico.
• Nuevos descubrimientos
• Velocidad
de
transferencia Tecnológica
• Ciclos económicos
• Tendencias PBI
• Tasa de interés
• Oferta Monetaria
• Inflación
• Desempleo
• Renta disponible
Políticos
Factores Ecológicos
Política impositiva
Estabilidad política
Regulación comercio
exterior
Factores
socioculturales:
• Demografía
• Distribución de la Renta
• Movilidad social
• Cambios de estilo de vida
• Actitudes resp. a trabajo y
ocio
• Consumismo
• Niveles educativos
• Protección
ambiente.
• Responsabilidad
Empresarial.
medio
Social
PARA REFLEXIONAR
Proyectos en los que trabajó
Trabajar hacia el dominio Estratégico
Alcance el
dominio
Adquiera
experiencia
Familiarícese
Tiempo invertido
ACTIVIDAD
ESTRATEGIA: