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"Incubación de Negocios en Tecnologías de la
Información y las Comunicaciones desde la Región
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INFORME FINAL
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RENDICiÓN DE GASTOS INCUBATEC
Periodo Marzo-Diciembre 2004
Diciembre de 2004
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INCUBATEC
"Incubación de Negocios en Tecnologías de la
Información y las Comunicaciones desde la Región
de la Araucanía"
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INFORME FINAL
Diciembre de 2004
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INOleE
1. INTRODUCCiÓN
4
2. INFORME DE AVANCE PERIODO MARZO - DICIEMBRE 2004
5
3. CUMPLIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES PROGRAMADAS EN EL PROYECTO
3.1. Etapa 1: Organización y Puesta en Marcha
3.2. Etapa 2: Promoción y Difusión
3.3. Etapa 3: Preincubación
3.4. Etapa 4: Incubación
21
21
21
22
22
4. CUMPLIMIENTO DE RESULTADOS ESPERADOS
4.1 Resultados Etapa 1
4.2 Resultados Etapa 2
4.3. Resultados Etapa 3
4.4 Resultados Etapa 4
4.5 Otros Resultados no contemplados en el proyecto Original
24
24
24
25
26
27
5. CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS
5.1 Objetivo 1
.:
5.2. Objetivo 2
5.3. Objetivo 3
5.4. Objetivo 4
5.5. Objetivo 5
30
30
31
31
31
32
6. SíNTESIS DE LA GESTiÓN Y LOGROS DEL PROYECTO
6.1. Síntesis de difusión
6.2. Flujo de proyectos
6.3. Información Financiera
6.4. N° de empleos estables generados en la incubadora y en las empresas creadas
6.5. Alianzas estratégicas generadas
6.6. Facturas de ventas de la nueva empresa
33
33
34
34
37
37
39
7. CONCLUSIONES
40
8. RENDICIONES
41
ANEXO
ANEXO
ANEXO
ANEXO
ANEXO
ANEXO
ANEXO
ANEXO
ANEXO
42
43
44
45
46
47
48
49
50
N° 1
N° 2
N° 3
N° 4
N° 5
N° 6
N° 7
N° 8
N° 9
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ANEXO
ANEXO
ANEXO
ANEXO
ANEXO
ANEXO
N° 1O
N° 11
N° 12
N° 13
N° 14
N° 15
51
52
53
54
55
56
1. INTRODUCCiÓN
Teniendo en consideración los objetivos institucionales básicos de la Universidad de La Frontera,
que se encuentran consagrados en la Ley Orgánica Constitucional de Educación Superior y en su
texto legal fundacional, los que se relacionan con el impulso, apoyo y desarrollo de la ciencia y
tecnología que requieran las micro, pequeñas y medianas empresas de la Novena Región,
constituye un objetivo especial fomentar las actividades que cumplan dicha finalidad.
Para desarrollar tales objetivos, la Universidad de la Frontera, postuló al llamado de la CORFO en el
Comité de Fondo de Desarrollo e Innovación (FDI) en el 111Concurso Nacional de Proyectos IX y X
Regiones FDI 2001, con el Proyecto "INCUBATEC: Incubación de negocios en tecnologías de la
información y de las comunicaciones desde la Región de la Araucanía Chile" obteniendo el subsidio
de dicho llamado a Concurso el 3 de Diciembre el año 2001.
El Convenio-Subsidio, celebrado entre CORFO y la Universidad de La Frontera, tiene por objetivo
generar una incubadora de negocios con participación intersectorial, que apoye e incentive la
creación y desarrollo de empresas en el ámbito de las tecnologías de la información y las
comunicaciones, basada en las motivaciones y fortalezas de la comunidad académica y estudiantil
de la Región de la Araucanía y, en particular, de la Universidad de La Frontera, en las oportunidades
del mercado, y la capacidad emprendedora de éstos, de manera de fomentar un sector productivo
emergente y de alto valor agregado como vector de desarrollo regional.
En cuanto a los resultados esperados del proyecto, éstos se mencionan a continuación:
Poner en marcha una incubadora de empresas en el ámbito de las TIC's, que permita
desarrollar un modelo capaz de replicarse a incubación de empresas en otros ámbitos
tecnológicos.
Generación de 6 empresas en el ámbito de las TIC's, con niveles de venta promedio anual por
empresas de M$ 65.000
Identificación de 4 nichos específicos de mercado a nivel nacional e internacional en el ámbito
de las TIC's, generando al menos un negocio incubado porcada nicho.
Desarrollar 4 alianzas estratégicas con organizaciones vinculadas al proyecto
Potenciar el desarrollo de la capacidad emprendedora en los alumnos de las carreras de la
Facultad de Ingeniería de la UFRO. Capacitar y fortalecer en gestión empresarial a los alumnos
postulantes y participantes de la incubadora.
Considerando lo anterior, el presente documento tiene como fin describir las actividades realizadas
desde el año 2002 a la fecha por INCUBATEC, en pro de cumplir tanto los objetivos como resultados
propuestos.
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2. INFORME DE AVANCE PERIODO MARZO - DICIEMBRE 2004
Cumplimiento detallado de las actividades y resultados del período no evaluado, de acuerdo a la
configuración técnica del proyecto (igual que en los informes de avances, reporte del sistema y en
anexos los resultados y/o otros antecedentes)
Durante el período Marzo - Diciembre del 2004 se recibieron 24 Formularios de Presentación de
Proyectos. Del total recepcionado, 8 proyectos fueron seleccionados realizando reuniones con los
emprendedores para evaluar más en profundidad las ideas de negocio.
De estos 8 proyectos, 4 se encuentran actualmente en Etapa de Preincubación (INDAGA, AVANTIC,
TG y VOITEL), mientras los 4 restantes se encuentran aún en proceso de postulación.
En cuanto a las empresas Metalquimia y Micropocket, las cuales según lo informado en el Informe
de Avance N° 3 se encontraban en Etapa de Incubación, estas se retiraron del proceso, en el caso
de Metalquimia por disolución de la sociedad entre los emprendedores, mientras Micropocket no
accedió a la firma del contrato con INCUBATEC.
Considerando lo antes expuesto, a continuación se procederá a informar las actividades pendiente
de acuerdo al Informe de Avance N° 3, así como aquellas realizadas durante el actual periodo.
Cabe destacar que algunas de las actividades que se rendirán a continuación no se encuentran
disponibles para ser informadas en la Configuración Técnica del proyecto en la Intranet CORFO, sin
embargo, se describirán las actividades realizadas ya que éstas debían ser rendidas en este
periodo.
ETAPA 3: PREINCUBACIÓN
Act. 6. FORMALIZACIÓN LEGAL DE LA EMPRESA
Decisión de la estructura legal que regirá a la empresa de un determinado preincubado
Trabajo Realizado: 100%
Anexo Complementario: Sin Anexo
Observación: INCUBATEC cuenta actualmente con 4 empresas en Etapa de Preincubación, dos de
las cuales, INDAGA y AVANTIC ya cuentan con formalidad Jurídica. En ambos casos nuestro
abogado analizó las estructuras legales determinando que la Sociedad de Responsabilidad Limitada
era la más adecuada. En el caso de VOITEL y TG estás aún se encuentran terminando sus
prototipos de productos razón por la cual aún no comienzan con los tramites de constitución de
sociedad.
Hitos de la Actividad 6
a. Análisis de Estructuras Legales
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: Sin anexo
Observación: Las sociedades correspondientes a las empresas INDAGA y AVANTIC ya se
encuentran Inscritas en Sil yen el Conservador de Bienes Raíces, los datos de las sociedades son
los siguientes: AVANTIC Ltda., RUT: 76.137.170-3, Giro: Servicios Informáticos; INDAGA CIENCIAS
Ltda., RUT: 76.170.930-5, Giro: Material Didáctico.
5
ETAPA 4: INCUBACiÓN
Act. 2. PROGRAMA ASISTENCIAL EN CREACION DE PLANES DE NEGOCIO
La experiencia alcanzada en este tiempo de operaciones nos ha demostrado la necesidad de
acompañar de manera más directa a los emprendedores en la creación de sus planes de negocio.
Es por esto que INCUBATEC se involucrará en la confección de los planes de negocio de los
emprendedores con buenas ideas de negocio.
Trabajo Realizado: 100%
Anexo Complementario: Anexo N° 1
Observación: Durante el período Marzo - Diciembre del 2004 se recibieron 24 Formularios de
Presentación de Proyectos. Del total recepcionado, 8 proyectos fueron seleccionados realizando
reuniones con los emprendedores para evaluar más en profundidad las ideas de negocio.
De estos 8 proyectos, 4 se encuentran actualmente en Etapa de Preincubación (INDAGA, AVANTIC,
TG Y VOITEL), mientras los 4 restantes se encuentran aún en proceso de postulación.
Con los 4 proyectos en etapa de Preincubación se esta trabajando en la elaboración de sus planes
de negocio, ya que estos ingresaron a INCUBATEC a nivel de Idea. La Cartera de proyectos
presentados se encuentra disponible en el Anexo N°1
Hitos de la Actividad 2
1. FIRMA PRE CONVENIO CON INCUBADOS
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:Anexo N° 2
Observación: Con las cuatro empresas que se encuentran en Etapa de Preincubación se han
establecido los respectivos contratos de Preincubación. En este contrato se establecen las
actividades y asesorías que INCUBATEC realizará durante el periodo, así como también los
servicios que se pondrán a disposición de los incubados y los montos a pagar por éstos. Los
contratos se encuentran actualmente en la Oficina de Legalidad de la Universidad de La Frontera, ya
que como INCUBATEC no cuenta con una personalidad Jurídica propia, éstos deben ser firmados
por el representante legal de la Universidad, el cual es el Sr. Sergio Bravo Escobar, Rector de la
Universidad de La Frontera. A pesar de esto, los contratos ya fueron firmados por los
emprendedores. Los contratos firmados por los Preincubados se encuentran disponibles en el Anexo
N° 2
2. ASIGNACiÓN DE UN ANALISTA DE PROYECTOS
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: El Ingeniero asignado para trabajar directamente con las empresas es el Sr. Miguel
Soto Noriega, el cual es el encargado de velar por el cumplimiento de cada una de las actividades
planificadas.
3. PRESENTACiÓN I BORRADOR
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: En el caso de las Empresas TG, INDAGA Y AVANTIC, el Primer borrador de Plan de
Negocios ya fue analizado por la Comisión Interna de INCUBATEC, en el caso de VOITEL este aún
se encuentra en proceso.
6
4. PRESENTACiÓN 11BORRADOR
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: Sin Anexo
Observación: INDAGA y TG ya presentaron su 11Borrador el cual fue aprobado, en el caso de
AVANTIC este se encuentra en proceso.
5. PRESENTACiÓN PLAN DE NEGOCIOS DEFINITIVO
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: Sin Anexo
Observación: INDAGA ya cuenta con su plan de negocios, sin embargo, se esta trabajando en un
modelo de negocios para incorporar socios externos (inversionistas ángeles) ya que éste había sido
trabajado en función de la postulación de INDAGA a Capital Semilla; en el caso de TG éste se
encuentra en la fase final.
Act. 3. PROCESO CONTINUO DE INGRESO A INCUBACION
El proceso de ingreso a la Incubadora, necesariamente, debe ser usando un sistema de Ventanilla
Abierta, ya que este proceso deben transformarse en un sistema ciclico que permita estar en
constante análisis de nuevas propuestas. Por esto, es importante considerar una metodología para
formalizar el ingreso de los emprendedores al período de Incubación, y así llegar a la definición de
un Modelo de Incubación.
Trabajo Realizado: 100%
Anexo Complementario: Sin Anexo
Observación: Durante el Periodo no han ingresado empresas a la etapa de Incubación, ya que éstas
aún se encuentran terminando sus planes de negocios.
Hitos de la Actividad 3
1. SELECCiÓN DE INCUBADOS
Estado del Hito:
Anexo Complementario:
Observación: No se han seleccionado Incubados durante el periodo, sin embargo, se espera que
para Marzo del 2005, las 4 empresas que actualmente se encuentran en preincubación Ingresen a la
etapa.
2. NEGOCIACiÓN VALOR DE SALIDA
Estado del Hito:
Anexo Complementario:
Observación:
3. INSCRIPCiÓN LEGAL DE LA EMPRESA
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: Indaga y Avantic ya cuentan con su inscripción de sociedad. Los datos de las
sociedades son los siguientes: AVANTIC Ltda., RUT: 76.137.170-3, Giro: Servicios Informáticos;
INDAGA CIENCIAS Ltda., RUT: 76.170.930-5, Giro: Material Didáctico.
7
4. FIRMA DE CONVENIO DE INCUBACiÓN
Estado del Hito:
Anexo Complementario:
Observación: No se han firmado contratos de Incubación en el periodo, ya que aún no ingresan
proyectos a esta etapa.
Act. 4. PROGRAMA DESARROLLO DE CUL TURA EMPRENDEDORA
Este programa tiene por objetivo formar multiplicadores para la enseñanza de emprendimiento, de
tal forma de generar una cultura emprendedora en la Región, que potencie el espíritu emprendedor
de estudiantes, académicos y empresarios para generar valor y riqueza que contribuya al desarrollo
económico, social y cultural de la Región de la Araucanía.
Trabajo Realizado: 100 %
Anexo Complementario: Sin Anexo
Observación: Durante el periodo se finalizaron los programas para la Asociación Gremial de
pequeños Industriales y Artesanos de Temuco (AGREPIAT) y para CONADI, capacitando en total a
88 microempresarios pertenecientes a las agrupaciones antes mencionadas.
En cuanto a la formación de multiplicadores en Emprendimiento se realizó el Programa para 40
docentes Universitarios de 6 Universidades de Ecuador en la Ciudad de Quito entre el entre el 26 y
el 31 de Julio del 2004, en el marco del convenio de Cooperación Interinstitucional firmado entre
INCUBATEC y EMPRENDER Incubadora de Empresas de Base Tecnológica Pichincha de Ecuador.
Por otra parte se realizó el taller de espíritu emprendedor (módulos: actitud emprendedora,
innovación y creatividad y creación de empresas) en el marco del Diplomado en "Gestión Municipal
para el Desarrollo Humano Territorial" en las ciudades de Temuco, Concepción y Chillán para
profesionales de 30 Municipios seleccionados por PROFIM (Programa de Fortalecimiento
Institucional Municipal).
Hitos de la Actividad 4
1. PROCESO DE SELECCiÓN DE MONITORES
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: Rendido en Informe de Avance N° 3
2. CAPACITACiÓN DE MONITORES
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: Rendido en Informe de Avance N° 3
3. EJECUCiÓN DE PROGRAMAS DE EMPRENDIMIENTO
Estado del Hito: Pendiente
Anexo Complementario:
Observación: Las actividades realizadas durante el periodo fueron las siguientes:
8
Entre el 16 de Febrero y el 12 de Mayo del 2004 se realizó el Programa para la Asociación
Gremial de Pequeños Industriales y Artesanos de Temuco, AGREPIAT, con la participación de
26 socios de esta agrupación, en el marco del Programa Araucanía Emprende, suscrito con
Sercotec y el Gobierno Regional.
Entre el 10 de Mayo y el 6 de Julio se realizó el Programa de Desarrollo del Entorno
Emprendedor del Pueblo Mapuche: Apresto y Estructuración de Negocios Innovadores,
fortaleciendo la actitud emprendedora, innovación, creatividad, y apoyo a la elaboración de
planes de negocio, de 63 microempresarios mapuches
Entre el 20 de Agosto y el 2 de Octubre se realizó el taller de espíritu emprendedor (móduos:
actitud emprendedora, innovación y creatividad, y creación de empresas) en el marco del
Diplomado en "Gestión Municipal para el Desarrollo Humano Territorial" en las ciudades de
Temuco, Concepción y Chillán para profesionales de 30 Municipios seleccionados por PROFIM
(Programa de Fortalecimiento Institucional Municipal).
Entre el 24 de Junio y el 12 de Noviembre se realizó en forma conjunta con la Dirección de la
Carrera de Ingenierla Informática de la Universidad de La Frontera, el Programa
""COMPETENCIAS PROFESIONALES CLAVES PARA SER EMPRENDEDOR". En este
programa se realizó la Charla "Claves para Emprender y lograr Grandes Desafíos" a cargo de
Cristián García-Huidobro Valdivieso, Ingeniero Civil de Industrias mención Computación,
Director Areas Servicios y Productos de Software, IIE. Primer Sudamericano en alcanzar las
cumbres más altas del mundo, el Monte Everest y K2.; los talleres "Estrategias Creativas para
Emprendedores" y "Desarrollo Personal y Habilidades Comunicacionales"; y el Seminario
"COMPETENCIAS PROFESIONALES PARA SER EMPRENDEDOR", contando con la
participación de más de 200 personas en total.
Entre el 26 yel 31 de Julio del 2004, en la ciudad de Quito Ecuador, INCUBATEC realizó el
programa "FORMACiÓN DE MULTIPLICADORES EN EMPRENDIMIENTO, a 40 docentes de 6
universidades ecuatorianas.
Este programa fue realizado luego de que en Mayo del 2004, INCUBATEC y EMPRENDER
Incubadora de Empresas de Base Tecnológica Pichincha de Ecuador, suscribieran un
Convenio de Cooperación Interinstitucional, el cual tiene como objetivo establecer los
mecanismos y condiciones bajo un esquema de cooperación, para la ejecución del proyecto
"Sistema Ecuatoriano de Apoyo a la Formación de Emprendedores".
4. PRESENTACiÓN CATEDRA UNESCO DE EMPRENDIMIENTO
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: Sin Anexo
Observación: Rendido en Informe de Avance N° 3
5. PRESENTACiÓN DE PROYECTOA PROGRAMA ALFA
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: ANEXO N° 3
9
Observación: En la Octava ronda de selección del programa Alfa 11fue aprobado el Proyecto "SUN
TECH Venture (Starting Up New Hi -Tech Ventures)" N° 1I-0469-A.Este proyecto fue presentado en
forma conjunta por la Unlverslta degli Studi di Perugia (ITALIA) y la Universidad de La Frontera, junto
a otras 5 Universidades e Instituciones Europeas y Latinoamericanas (Universidade do Minho (PT),
Universidad Politécnica de Valencia (ES), Fundación Central de la Universidad de Madrid (ES),
Universidad Nacional de La Plata (AR) e Instituto Superior Politecnico "J. A. Echeverria" (CU) ).
El objetivo principal de este proyecto es crear una red de universidades e instituciones europeas y
Latinoamericanas para la organización de las estructuras administrativas, servicios, normas, pautas,
y otras acciones centradas en la promoción y el desarrollo de empresas spin-off académicas en los
sectores de hi-tech y bio-tech.
Act. 5. PROGRAMA DE FORMACiÓN CONTINUA PARA INCUBADOS
La constante necesidad de capacitación de nuestros Incubados será abordada por dos vías de
desarrollo, una que considera la formación en gestión de Negocios y otra que considera aspectos de
formación general.
Trabajo Realizado: 100%
Anexo Complementario: Sin Anexo
Observación: En función de las debilidades detectadas en los emprendedores pertenecientes al
proceso de creación de empresas de INCUBATEC, se diseñaron y ejecutaron programas orientados
potenciar sus competencias y habilidades para lograr el éxito en sus emprendimientos.
Hitos de la Actividad 5
1. PROGRAMAS DE FORMACiÓN EMPRESARIAL
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: Anexo N° 4
Observación: El Viernes 9 de Julio se realizó el Taller PROPIEDAD INTELECTUAL "EL SISTEMA
DE PATENTES", el cual contó con la presencia en calidad de Relator del Sr. FERNANDO LOPEZ
JAIBA, Ingeniero Mecánico de la Universidad de Santiago de Chile (1986), Examinador de Patentes
de la Oficina Chilena de Patentes (1987-1991), Líder de la división de Información Tecnológica de la
Oficina Chilena de Patentes (1992-1995), Entrenado como examinador de Patentes y técnicas de
búsqueda en la Oficina Europea de Patentes (1990, 1992 Y 1993, Consultor Latinoamericano de la
Organización Mundial de Propiedad Intelectual WIPOIOMPI (1993), Desde 1995, Ingeniero y
Consultor de Patentamiento de Johansson & Langlois, Estudio Chileno de Abogados y Agentes de
Propiedad Intelectual e Industrial, además de ser Miembro de la Asociación Chilena de Propiedad
Intelectual (ACHIPI) y de la Asociación Internacional de Protección y Propiedad Industrial (AIPPI).
En este taller se entregó una visión general de la Propiedad Intelectual, para luego adentrarse en el
Sistema de Patentes revisando los conceptos de Invenciones, Modelos de Utilidad y Diseños. Se
revisó la Estructura de una Solicitud de Patentes, así como el procedímiento de Tramitación en
nuestro país, todo esto acompañado de ejemplos y comentarios por parte del expositor.
10
Act. 7. DISEÑO DE SELLO DE CALIDAD TIC
Diseño e implementación de procedimientos y normas de clase mundial para el desarrollo de
productos de software creados por las empresas incubadas.
Trabajo Realizado: 100%
Anexo Complementario: Sin Anexo
Observación: La elaboración de un sello de calidad TIC para los proyectos gestados en
INCUBATEC, se realizó mediante el trabajo de Titulo "Gestión de Calidad en proyectos TIC"
realizado por una estudiante de Ingeniería Civil Industrial mención Informática de la Universidad de
La Frontera y del cual fue profesor guia el Director de INCUBATEC Sr. Galo Paiva C.
Hitos de la Actividad 7
1. DEFINICiÓN DE NORMAS Y PROCEDIMIENTOS DE CERTIFICACiÓN
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: Anexo N° 6
Observación: La Definición de normas se basó en los estándares internacionales de calidad ISO
9001:2000, debído a que se priorizó la calidad desde el punto de vista organizacional sin restringir
las actividades de asesorías a productos de desarrollo de software.
2. DISEÑO DE MANUALES
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: Anexo N° 7
Observación: Para establecer formalmente un sistema de calidad TIC, se redacta un documento
llamado Manual de Calidad, en el cual se describe todo lo que hace y no hace la organización.
Un manual de calidad, no tiene una estructura definida, pero si debe incluir, el alcance del sistema
de gestión de la calidad, incluyendo los detalles y la justificación de cualquier exclusión, además de
una descripción de la interacción entre los procesos del sistema de gestión de Calidad.
En el manual se pueden integrar todos los procedimientos de trabajo o solamente hacer referencia a
ellos. El sólo hacer referencias permite en algunos casos llevar un mejor control y facilitar el manejo
y comprensión de los distintos procedimientos.
3. TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: Las empresas Incubadas AVANTIC y VOITEL se encuentran en proceso de aplicar el
Sello de calidad TIC para sus productos desarrollados
Act. 8· EVALUACiÓN DEL PROCESO DE INCUBACiÓN
Evaluación permanente de las actividades del proceso de Incubación, con el fin de determinar
posibles mejoras.
Trabajo Realizado: 100 %
Anexo Complementario:
12
Observación: Luego de tres años de operación es posible mencionar que INCUBATEC ha asumido
un importante rol como agente de desarrollo económico de la Región de La Araucanía; rol que no ha
estado exento de dificultades.
Una de las principales dificultades ha sido la baja tasa de proyectos ingresados al proceso de
Incubación, situación que se explica fundamentalmente por las siguientes razones: los proyectos no
presentan factores diferenciadores y de innovación; los postulantes cuentan con un bajo perfil
emprendedor; productos o servicios se encuentran en etapas iniciales de desarrollo (idea).
Ante este escenario INCUBATEC ha asumido un rol activo, generando instancias y espacios en los
cuales las personas puedan desarrollar y potenciar sus habilidades emprendedoras, así como
también adquirir herramientas que les permitan transformar sus ideas en negocios.
Durante este proceso, INCUBATEC ha debido ir modificando dinámicamente tanto sus servicios
como su proceso de Incubación, generando programas de apoyo para la creación del plan de
negocios y la formación empresarial de los emprendedores. De esta forma se logra gestar ideas de
negocios creativas, así como también equipos emprendedores con las habilidades necesarias para
desenvolverse en mercados altamente competitivos.
Con este modelo de desarrollo INCUBATEC cuenta actualmente con 4 proyectos en Etapa de
Preincubación, dos de las cuales ya cuentan con formalidad jurídica y tres han postulado a Capital
Semilla durante el presente año.
Hitos de la Actividad 8
1. PREPARACiÓN DE INFORMES PARCIALES
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: Rendido en Informe de Avance N° 3
2. PREPARACiÓN DE INFORME FINAL
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: Anexo N° 8
Observación: El informe Final se presenta en el Anexo N° 8
Act. 9. FORMACiÓN DE REDES CON ORGANIZACIONES VINCULADAS NACIONALES E
INTERNACIONALES
Establecer alianzas estratégicas, comerciales y tecnológicas con organizaciones que aporten valor al
crecimiento y consolidación de INCUBATEC.
Trabajo Realizado: 100%
Anexo Complementario: Sin Anexo
Observación:
'.~
13
Hitos de la Actividad 9
1. VINCULOS NACIONALES
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: INCUBATEC forma parte de la Asociación Nacional de Incubadoras, Chile Incuba
participando activamente de todas las reuniones realizadas durante el año 2004
2. VINCULOS INTERNACIONALES
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: Anexo W 9
Observación: De acuerdo a lo informado en el Informe de Avance N° 31NCUBATEC forma parte de
la RED UNIEMPRENDE, con la cual impulsó el programa Alfa "Uniemprende - Mejora de La Gestión
de La Cultura Emprendedora en el Marco Universitario" el cual actualmente se encuentra en
operación y Cátedra UNESCO "Innovación y Gestión de la Cultura Emprendedora en el Marco
Universitario" la cual se encuentra aún en proceso de adjudicación.
De igual forma se generaron vínculos con la Universitá degli Studí di Perugia de ITALIA, mediante el
programa Alfa "SUN TECH Venture (Starting Up New Hi -Tech Ventures)".
Finalmente se genero un convenio de cooperación interinstitucional con EMPRENDER, Incubadora
de Negocios de base Tecnológica Pichincha de Ecuador.
La información de estos vínculos se presenta en el Anexo N° 9
Act. 10 - PLAN COMUNICACIONAL y DE DIFUSiÓN
El plan de Difusión obedece a las necesidades de penetración de mercado observadas en el plan de
marketing de la Incubadora. El objetivo de este plan es aumentar la masa crítica de proyectos a
Incubar, así como también posicionar a los sistemas de Incubación, particularmente a Incubatec,
como una eficiente herramienta de transferencia tecnológica, a través de la creación de empresas, y
de desarrollo regional.
Trabajo Realizado: 100%
Anexo Complementario: Sin Anexo
Observación: El estrechar vínculos con los periodistas del Sur de Chile, ha generado una mayor
cobertura mediática, logrando que tanto nuestras empresas incubadas como las actividades
realizadas por INCUBATEC se incorporen a la agenda noticiosa.
Hitos de la Actividad 10
1. PROGRAMA DE FORMACiÓN TECNOLÓGICA
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: Rendido en Informe de Avance N° 3
2. PÁGINA TECNOLÓGICA EN DIARIO AUSTRAL
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: Rendido en Informe de Avance N° 3
2. PROGRAMAS DE FORMACiÓN GENERAL
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: Anexo N° 5
Observación: Entre el 15 de Noviembre y el 1 de Diciembre el equipo INCUBATEC realizó el
programa Despertar al Emprendimiento, en el cual participaron las empresas preincubadas
AVANTIC, INDAGA y VOITEL. Este programa es una herramienta teórico práctica, de desarrollo de
habilidades y destrezas emprendedoras, en la cual los participantes son actores principales del
aprendizaje, a través de una metodología activa y participativa: estudio de casos, simulaciones
organizacionales, dinámicas de grupo, auto evaluación y juegos de empresa. Esto permite que los
participantes no sólo desarrollen su área cognitiva, sino que facilita un desarrollo integral incluyendo
las áreas; afectiva, actitudinal y valórica.
Considerando que INCUBATEC tiene como contraparte a la empresa CISCO, el pasado 11 de
Diciembre miembros de las empresas AVANTIC y VOITEL comenzaron a realizar el programa Cisco
Networking Academy, el cual se centra en enseñar a los participantes a diseñar, construir y
mantener redes de computadoras.
Las actividades realizadas en el programa se encuentran disponibles en el Anexo N° 5
Act. 6. PLAN DE INCUBACI6N
Para asegurar el éxito de nuestro programa es preciso desarrollar una serie de actividades que
administradas secuencialmente nos permitan, tanto controlar el proceso general de incubación por
actividades, como así mismo evaluar los resultados constantemente.
Trabajo Realizado
Anexo Complementario:
Observación: Durante el periodo no ingresaron empresas a la etapa de Incubación
Hitos de la Actividad 6
1. PLAN PERSONALIZADO DE INCUBACiÓN
Estado del Hito:
Anexo Complementario:
Observación:
2. EVALUACiÓN DEL PROGRAMA DE INCUBACiÓN
Estado del Hito:
Anexo Complementario:
Observación:
3. EXTENSiÓN DEL ViNCULO
Estado del Hito:
Anexo Complementario:
Observación:
4. PROCESO DE EGRESO
Estado del Hito:
Anexo Complementario:
Observación:
11
3. CONVENIO CON TVN
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: No fue necesario realizar un convenio específico con TVN, ya que la Universidad
cuenta con un convenio vigente con esta estación en la Red Regional.
4. " CONCURSO REGIONAL DE IDEAS EMPRESARIALES
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: Rendido en Informe de Avance N° 3
5. MUESTRA DE EMPRESAS INCUBADAS
Estado del Hito: Pendiente
Anexo Complementario:
Observación: Considerando que las empresas con las que cuenta actualmente INCUBATEC se
encuentran se encuentran en Etapa de Preincubación, es decir, están terminando sus planes de
negocios y sus productos, no fue posible realizar muestras de éstas, ya que constituía un riesgo muy
alto al no estar preparadas aún para enfrentar el mercado.
6. SITIO WEB DINÁMICO
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: Rendido en Informe de Avance N° 3
7. EXPOSICiÓN MEDIÁTICA PERMANENTE
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación:
Tanto las actividades realizadas por INCUBATEC, como las empresas Incubadas han tenido
apariciones periódicas en la prensa regional y nacional. En este marco, el día 19.01.2004 se
realizaron las grabaciones con el fin de realizar un Microprograma de TV, para ser difundido por el
Canal 2 de cobertura Regional.
8. SEMINARIO DE DIFUSiÓN DE RESULTADOS
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: El pasado Viernes 17 de Diciembre se realizó el Seminario "Proyectando La Aventura
de Emprender". Para la ocasión se dieron a conocer los principales resultados de INCUBATEC en
términos de desarrollo de nuevas empresas y de una cultura emprendedora en la Región, así como
sus proyecciones y desafíos.
15
Act. 11 . GIRAS COMERCIALES YTECNOLÓGICAS
Las giras comprendidas en el proyecto consideran sólo giras tecnológicas, es por esto que se han
incorporado giras comerciales, las que tienen por finalidad hacer negocios para los incubados,
facilitarles el acceso a mercados internacionales y el contacto con potenciales clientes
Trabajo Realizado: 100%
Anexo Complementario:
Observación: Durante el periodo se realizó una Gira Tecnológica a Israel visitando diversas
Universidades, Empresas y Organizaciones de este país.
Hitos de la Actividad 11
1. GIRAS COMERCIALES
Estado del Hito:
Anexo Complementario:
Observación: Durante el periodo no se realizaron giras comerciales por parte de las empresas
incubadas.
2. GIRAS TECNOLÓGICAS
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: Anexo N° 10
Observación: Durante la visita realizada a Israel por Carlos Isaacs, miembro del Directorio de
INCUBATEC, se crearon vínculos con la organización Gilon Yaad, empresa líder en Israel en
estrategias de desarrollo y planificación de negocios, la cual nos hizo una propuesta de formación
tanto para INCUBATEC como para los miembros de Chile Incuba. Esta propuesta se adjunta en el
Anexo N° 10
Act. 12· PROGRAMA DE ATRACCION DE CAPITALES
Este programa pretende interactuar con inversionistas y financistas de empresas en fase de StarUp, del mismo modo el programa busca acercarse a los empresarios para desarrollar en conjunto
algunos procesos de Spin off que terminen en la creación de una nueva empresa.
Trabajo Realizado
Anexo Complementario
Observación
Hitos de la Actividad 12
1. INVITACiÓN DE INVERSIONISTAS
Estado del Hito:
Anexo Complementario:
Observación: En el transcurso del periodo aquí considerado, no se registraron visitas de
inversionistas a la Incubadora.
2. ORGANIZACiÓN VENTURE FORUM
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: Uno de los factores relevantes en el desarrollo de nuevas empresas es potenciar
habilidades en los emprendedores para transmitir el valor de su producto a posibles inversionistas,
socios, proveedores, clientes y empleados, así como también desarrollar y fortalecer la capacidad de
comunicar claramente la oportunidad de mercado, posicionamiento estratégico, características del
producto, enfoque para entrar en el mercado y los beneficios esperados para todos los participantes,
todos elementos considerados críticos para el éxito. Si bien una idea de negocio basada en un
concepto errado a menudo fracasa, también lo hace una buena idea que nadie entiende.
En función de lo anterior, el 7 de Diciembre del 2004 se realizó el Primer Foro de Negocios
INCUBATEC con la finalidad de preparar a nuestros emprendedores para estos desafíos, desde la
perspectiva de actores relevantes del mundo de los negocios en nuestra región.
Si bien es cierto, la actividad estaba planificada para ser realizada en Junio del 2004, el retraso se
debió a que fue necesario realizar un trabajo previo con los Incubados, a fin de que llegaran
preparados a dicha instancia.
3. PARTICIPACiÓN EN VENTURE FORUM
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: Anexo N° 11
Observación: El 7 de Diciembre del 2004 con la participación de José Miguel García, Empresario,
Presidente Corparaucania; Juan Carlos Jorquera, Director CORFO IX Región; Juan Carlos Ramírez.
Banca Microempresa BancoEstado IX Región; Iván Basso, Asesor Secretaria Regional Ministerial de
Agricultura, IX Región; y Cecilia Saquel, Consultora de Empresa, Docente Universitaria de Gestión
de Negocios, se realizó el Primer Foro de negocios INCUBATEC. En este Foro, se presentaron 2 de
nuestros proyectos Incubados, Avantic e Indaga, los cuales realizaron un Elevator Pitch de 15
Minutos cada uno.
En el Anexo N° 11 se presentan las evaluaciones de los panelistas invitados.
Act. 13· PROGRAMA DE PREINCUBACIÓN UNIVERSITARIA (UPQ
Este programa busca compartir con las instituciones de educación superior de la región el
conocimiento acumulado en el desarrollo de nuestras habilidades para facilitar la Creación de
Empresas.
El programa tiene como objetivo la generación de ambientes propicios para el desarrollo de
iniciativas empresariales, que nacen como propuestas de los estudiantes de pregrado y postgrado,
docentes, investigadores, egresados o cualquier agente vinculado directa o indirectamente con el
desarrollo de actividades científicas, tecnológicas o empresariales relacionadas con la Universidad
de origen.
Trabajo Realizado: 100%
Anexo Complementario:
Observación: Las actividades del programa UPI durante el año 2004 se iniciaron el12 de Octubre y
finalizaron el 4 de Noviembre, realizando el Taller de Espíritu Emprendedor en la Universidad de La
Frontera, con la participación de 26 Estudiantes de esta Casa de Estudios.
17
No fue posible realizar el programa durante el presente año en la Universidades Católica de Temuco
y Autónoma del Sur por incompatibilidad en los respectivos calendarios programáticos.
En cuanto a la Universidad Diego Portales el programa fue llevado a cabo por los docentes
multiplicadores formados durante el año 2003 que pertenecían a esa casa de estudios, en el cual
INCUBATEC asesoró su ejecución.
Hitos de la Actividad 13
1. FIRMA DE CONVENIOS CON UNIVERSIDADES PARTICIPANTES
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: Rendido en Informe de Avance N° 3
2. CAPACITACiÓN DE COORDINADORES
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: Rendido en Informe de Avance N° 3
3. DIFUSiÓN DE PROGRAMAS
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario
Observación: Rendido en Informe de Avance N° 3
4. DESARROLLO DE JORNADAS DE SENSIBILIZACiÓN
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario
Observación: Durante el mes de Septiembre se realizaron Jomadas de Sensibilización en la
Universidad de La Frontera.
5. DESARROLLO DE TALLERES DE EspíRITU EMPRENDEDOR
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario
Observación: Las actividades del programa UPI durante el año 2004 se iniciaron el 12 de Octubre y
finalizaron el 4 de Noviembre, realizando el Taller de Espíritu Emprendedor en la Universidad de La
Frontera, con la participación de 26 Estudiantes de esta Casa de Estudios.
6. EVALUACiÓN DEL PROGRAMA
Estado del Hito: Obtenido
Anexo Complementario: Anexo N° 12
11
RESULTADOS
1. FIRMA DE CONVENIOS DE INCUBACiÓN
Estado del Resultado: Pendiente
Anexo Complementario
Observación
A la fecha han firmado 4 convenios de Preincubación, los cuales han sido aceptados por nuestros
incubados.
2. CONFECCiÓN Y APLICACiÓN SELLO DE CALIDAD
Estado del Resultado: Obtenido
Anexo Complementario
Observación: Las empresas Incubadas AVANTIC y VOITEL se encuentran en proceso de aplicación
del sello de calidad TIC
3. EJECUCiÓN DE 8 TALLERES DE EMPRENDIMIENTO
Estado del Resultado: Obtenido
Anexo Complementario
Observación: Durante el periodo se ejecuto 1 taller para Agrepiat, 4 Talleres para CONADI y 3
Talleres en el marco del Diplomado en Gestión Municipal.
4. TALLERES DE CAPACITACiÓN
Estado del Resultado: Obtenido
Anexo Complementario: Durante el periodo se realizó el Programa Despertar al Emprendimiento y el
Taller de Patentes.
5. CONVENIO CON DOS COMPRADORES POTENCIALES
Estado del Resultado: Pendiente
Anexo Complementario
Observación: Las empresas con las que se cuenta actualmente están aun en etapa de
preincubación razón por la cual no fue posible generar convenio con compradores.
6. FORMALIZACiÓN DE CONVENIOS DE REDES DE APOYO
Estado del Resultado: Obtenido
Anexo Complementario
Observación: La formalización de los vínculos se ha materializado mediante los programas ALFA y la
cátedra UNESCO, de las cuales participa INCUBATEC.
8. FONDO DE CAPITAL DE RIESGO
Estado del Resultado: Pendiente
Anexo Complementario
Observación: Si bien es cierto se mantienen las conversaciones con Unirisco la concreción de la
actividad se encuentra pendiente, debido a que aún no existe legislación vigente en términos de la
tributación de este tipo de inversionistas en nuestro país.
19
9 - PARTICIPACiÓN EN DOS FERIAS INTERNACIONALES
Estado del Resultado
Anexo Complementario
Observación: Durante el periodo no se participó de Ferias Internacionales.
10 - EVALUACION
Estado del Resultado: Obtenido
Anexo Complementario: Anexo N° 8
Observación:
11 - 60 PROYECTOS ANALIZADOS, fecha de obtención 02 Nov 2004
Estado del Resultado: Obtenido
Anexo Complementario Anexo N° 8
Observación
12 - EGRESO DE INCUBADOS
Estado del Resultado: Pendiente
Anexo Complementario
Observación: Las actuales empresas se encuentran en etapa de Preincubación por lo cual aún no
egresan de la Incubadora
13 - SEMINARIO DE DIFUSiÓN
Estado del Resultado: Obtenido
Anexo Complementario:
Observación: El Seminario se realizó el viernes 17 de Diciembre de 2004
20
3. CUMPLIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES PROGRAMADAS EN EL PROYECTO
3.1. Etapa 1: Organización y Puesta en Marcha
Dentro de las actividades realizadas durante esta Etapa se encuentra la habilitación de la
Infraestructuraen la que actualmente opera INCUBATEC,la cual se ubica en el Campus Integrado
Andrés Bello de la Universidad de La Frontera. Las instalaciones cuentan con 5 módulos
completamente equipados para acoger a las empresas, sala de reuniones, 4 oficinas para el Staff de
Profesionalesde INCUBATECy espacios comunes para los emprendedores.
En cuanto a los servicios se cuenta con fax, Internet (100Mbps), sistema de segundad,
estacionamientos,servicio de secretaría y aseo, entre otros.
En términos legales INCUBATEC, no cuenta con personalidad jurídica, sino que depende de la
Coordinación de Desarrollo de la Universidad de La Frontera. Si bien es cierto se evaluaron
alternativas de constitución tales como Fundación o Corporación, estas dificultaban lo operatoria
universitarioy el acceso a fondos públicos.
3.2. Etapa 2: Promoción y Difusión
Durante esta Etapa se realizaron diversas actividades de difusión de INCUBATEC, tales como
Publicación de artículos en revista universitaria "Vertientes"; Artículos relativos al proyecto en
general, publicación del concurso de Preincubación, en el Diario Austral de Temuco; Difusión de las
actividades del proyecto en medios regionales y nacionales (www.ceo.cl, www.australtemuco.cl,
www.dianoelgong.cl, www.ufro.cl, www.ider.cl, www.infoweek.cl, www.chiletech.cl, Radio UFRO,
Radio Bío-Bío,TVN Red Araucanía).
Se lanzó el web site de INCUBATEC www.incubatec.cl. el cual está compuesto de las secciones:
Nuestra Incubadora, Cómo Incubarse, Instalaciones,Empresas Incubadas y Noticias.
Se ha realizaron reuniones, generando redes de contacto y planes de trabajo conjunto, con:
UNINOVA y UNIRISCO (España) y con el Instituto Génesis de la Universidad Católica de Río de
Janeiro.
Se realizó el Primer Concurso de Preincubación entre el 22 de Mayo y el 15 de Julio, mediante el
cual se recibieron 19 proyectos. Del total de proyectos 5 fueron seleccionados: TECNONEXUS,
TRABUNET, P & M System, INVICTO y GLOBALNAUTS. Con estos 5 proyectos se comenzó a
trabajar en la elaboración de sus planes de negocios, asi como en el fortalecimiento de sus
capacidadesemprendedoras.
21
3.3. Etapa 3: Preincubación
Con las empresas seleccionadas mediante el Primer Concurso Regional de Preincubación de
Empresas realizado en la etapa anterior, sumado a las ideas que ingresaron mediante el sistema de
ventanilla abierta con el que cuenta INCUBATEC, se comenzó a trabajar en el desarrollo de los
respectivos planes de negocios, con el fin de a constituir modelos de negocios coherentes y sólidos
en términos comerciales, tecnológicos y financieros.
Durante todo el proceso de preincubación se detectaron una serie de falencias en cuanto a los
emprendedores y a los proyectos presentados. Entre estas falencias se destacan: falta de
orientación a los consumidores, se piensa que los productos/servicios son buenos pero no se
detecta una necesidad clara que deba ser satisfecha, es decir, la orientación es hacia el producto;
por otra parte, el perfil de emprendedores es bajo, los equipos no están dispuestos a sacrificar su
tiempo para con sus proyectos, lo que atrasa las entregas de avances y borradores de los planes de
negocio.
Con el objetivo de superar estas falencias, INCUBATEC diseñó un nuevo Proceso de Creación de
Empresas, más acorde a la realidad detectada, el cual consta de 4 etapas: Selección,
Preincubación, Incubación y Postlncubación.
Dentro de este Proceso se ha diseño además un Programa Asistencial para el desarrollo de los
planes de negocio, con la asignación de un analista que cumple las labores de jefe de proyecto,
estableciendo fechas límites para cada una de las actividades a realizar y las cuales son acordadas
en los planes de trabajo.
Considerando los antecedentes del proceso, el staff de profesionales de INCUBATEC se capacitó en
metodologías de enseñanza en emprendimiento, a fin de poder supervisar y evaluar a los equipos de
emprendedores que Hegana INCUBATEC. A partir de esta capacitación se diseñaron y ejecutaron
un conjunto de asesorías y talleres para potenciar los aspectos de innovación, creatividad y
emprendimiento, así como también el generar un lazo más estrecho con el mundo empresarial por
parte de los emprendedores, tanto a nivel regional como nacional.
3.4. Etapa 4: Incubación
En esta etapa se comenzó a aplicar el programa asistencial para la creación de planes de negocios
para los incubados, asignando un Ingeniero Analista de Proyectos para acompañar la elaboración de
del plan de negocios.
Se diseñaron convenios con los incubados, en los cuales se definen las actividades a realizar tanto
por INCUBATEC como por los incubados, estableciendo la tarifa a cancelar así como su forma de
pago. A la fecha se han firmado 4 convenios.
Para potenciar las habilidades y competencias de los emprendedores se realizaron una serie de
actividades para los incubados, tales como el Taller Despertar al Emprendimiento, Taller de
Patentamiento, y el Primer Foro de Negocios INCUBATEC,entre otros.
22
Se formaron redes de apoyo con organizaciones nacionales e internacionales, las cuales se
materializaron con la adjudicación de dos proyectos alfa, la presentación de una cátedra UNESCO,
y la elaboración en forma conjunta con el Gobierno Regional del Proyecto Araucanía Emprende.
Se diseñaron y ejecutaron programas de desarrollo de cultura emprendedora, a fin de formar
multiplicadores para la enseñanza del emprendimiento. Estos programas fueron realizados para 25
docentes pertenecientes a 5 Universidades de la Región de la Araucanía (Universidad Católica de
Temuco, Universidad Mayor, Universidad Autónoma del Sur, Universidad Diego Portales y
Universidad de La Frontera), así como también para 40 Docentes de 6 Universidades de Ecuador.
Se diseñaron y ejecutaron programas de emprendimiento para la Asociación Gremial de Pequeños
Industriales y Artesanos de Temuco, para Microempresarios de CONADI y para 30 Municipios de las
Regiones VIII y IX.
Con el fin de aumentar la masa crítica de proyectos a incubar fue necesario posicionar el concepto
de Incubación así como también las actividades realizadas por INCUBATEC, en este contexto, se
diseño y ejecutó el programa de formación en comunicación tecnológica para periodistas, en el cual
participaron más de 25 profesionales de las comunicaciones de la IX región al Sur. Se genero, en
este mismo marco, una página tecnológica en el Diario Austral de aparición una vez a la semana
durante el año 2003.
Con el objetivo de generar ambientes propicios para el desarrollo de iniciativas empresariales que
nazcan de propuestas de estudiantes universitarios de pregrado y postgrado, docentes e
investigadores universitarios se creó el programa de Preincubación Universitaria UPI. Para este fin
se articuló una red con 5 Universidades de la Región de La Araucanía (Universidad Católica de
Temuco, Universidad Mayor, Universidad Autónoma del Sur, Universidad Diego Portales y
Universidad de La Frontera). A la fecha se han ejecutado 6 programas, logrando formar a más de
120 estudiantes Universitarios.
A fin de realizar un seguimiento de las actividades desarrolladas en los proyectos que se encuentran
en las distintas etapas del proceso de incubación, se desarrolló una herramienta web del tipo
intranet, la cual se encuentra actualmente en operación. De esta forma es posible realizar un
seguimiento constante del cumplimiento de las actividades y los plazos establecidos.
Finalmente y en el afán de INCUBATEC de formar redes así como adquirir Know-How, se realizaron
más de 10 Giras tecnológicas, en las cuales fue posible interiorizarse de las actividades realizadas
por incubadoras nacionales y extranjeras, generando redes de contacto tanto para INCUBATEC
como para los incubados pertenecientes al proceso de creación de empresas.
23
4. CUMPLIMIENTO DE RESULTADOS ESPERADOS.
4.1 Resultados Etapa 1
N° NOMBRE DEL RESULTADO
ESTADO'
DESCRIPCION
1 Constitución del directorio orovisorio
OBTENIDO
2 Habilitación infraestructura
OBTENIDO
El directorio se encuentra constituido y operando
INCUBATEC se encuentra ubicado en el Campus
Integrado Andrés Bello de la Universidad de La
Frontera, con una infraestructura de 130 M2, cuenta
con módulos para incubados, espacios comunes y
oficinas para el Staft de profesionales.
Actualmente INCUBATEC cuenta con un Staft de 7
Profesionales entre los cuales se encuentra el
Gerente, Asistente de Gestión, Asesor legal,
Coordinador de Emprendimiento, Asesor Financiero
Contable v 2 Inaenieros de Proyectos
No se incorporaron socios, ya que INCUBATEC no es
una organización con personalidad jurídica, sin
embargo, se establecieron alianzas estratégicas con
la Universidad de Santiago de Compostela a través de
UNINOVA y UNIRISCO, como también con el Instituto
Génesis de la Pontificia Universidad Católica de Río
de Janeiro.
INCUBATEC es una unidad funcional dependiente de
la Coordinación de Desarrollo de la Universidad de La
Frontera sin personalidad Jurídica
, ¡
3 Contratación y capacitación del equipo de trabajo
OBTENIDO
4 Incorporación de Participantes
OBTENIDO
5 Propuesta legal para la incubadora
OBTENIDO
4.2 Resultados Etapa 2
N° NOMBRE DEL RESULTADO
ESTADO
1 Inicio de difusión a la comunidad
OBTENIDO
2 Lanzamiento sitio WEB
OBTENIDO
DESCRIPCION
Las actividades de difusión fueron realizadas durante
todas las etapas del proyecto, logrando estar en
reiteradas ocasiones en diarios, revistas y website a
nivel nacional e Internacional.
El sitio web se encuentra en operación, su URL es
www.incubatec.cl
24
3
Talleres
OBTENIDO
4
Formalizar redes de apoyo a nivel nacional
OBTENIDO
5
Reclutamiento postulantes
OBTENIDO
6
Selección candidatos a preincubar
OBTENIDO
7
Seminario
OBTENIDO
El taller de Innovación y Creatividad fue un trabajo
conjunto de Incubatec e Inncrea. El equipo de trabajo
estuvo compuesto por un Asistente Social, dos
Sicólogos y un Ingeniero Comercial. El taller estuvo
dirigido a los ganadores
del concurso de
Preincubación, y tuvo una duración de 20 horas
El taller de planes de negocios fue dictado a los
ganadores del Concurso de Preincubación, por dos
Ingenieros Comerciales (Oscar Alvarado, Soledad
Etchebarne), y tuvo una duración total de 24 horas.
Desde el año 2003 INCUBATEC forma parte de la
Asociación nacional de Incubadoras Chile Incuba.
De igual forma se generaron convenios con Sercotec y
el Gobiemo Regional con los cuales actualmente se
esta impulsando el Proyecto Araucania Emprende.
Entre el 22 de Mayo y el 15 de Julio se realizó el
llamado al Primer Concurso de Preincubación,
recepcionando 19 proyectos
Se seleccionaron 5 proyectos a partir del Primer
Concurso
de
Preincubación
Empresarial,
TECNONEXUS, TRABUNET, P & M System"
INVICTO y GLOBALNAUTS
El Seminario denominado "Metodologías y Modelos de
Gestión de Incubadoras de Empresas· se realizó en el
Instituto Eurochileno
de Turismo,
institución
perteneciente a la Universidad de La Frontera, en la
ciudad de Pucón los días 10 y 11 de mayo del 2002.
Los expositores principales fueron los señores: Alex
Visic (Gerente de Acces Nova), Sergio Mecenas (Red
de Incubadoras de Río de Janeiro, Brasil) y Agustin
Villena (Incubado de Access Nova)
4.3. Resultados Etapa 3
N° NOMBRE DEL RESULTADO
1 Firma de convenios INCUBATEC y preincubados
2
Curso de Capacitación Empretec Primera Etapa
ESTADO
OBTENIDO
MODIFICADO
DESCRIPCIÓN
A la fecha se han firmado 4 convenios de
preincubación.
El Curso de Capacitación a dictarse por Empretec no
fue realizado, el staff de profesionales de INCUBA TEC
se capacitó mediante el programa Programa
Formacao de Professores e Multiplicadores
Consnucáo da Ambiéncia Emprendedora realizado
por el Instituto Génesis de la PUC de Rio. De esta
forma se adquirió Know-How a fin de replicar la
metodología de enseñanza en emprendimiento para
así aenerar programas propios de INCUBATEC.
25
3 Talleres de capacitación
OBTENIDO
4 Propuesta de plan de trabajo de los incubados
OBTENIDO
5
Formalización
incubadas
legal
de las empresas
pre-
OBTENIDO
6 Selección de incubados
OBTENIDO
7 Evaluación
OBTENIDO
Durante esta Etapa se realizaron Clases de Inglés
para los Incubados, asf como también participaron del
taller "Preparación de Emprendedores para Foro de
Inversión", en el marco del Concurso Chileempresario
2003
Los planes de trabajo para las empresas fueron
diseñados y se encuentran actualmente, en ejecución.
Dos de las cuatro empresas incubadas cuentan con
formalización legal. Las sociedades correspondientes
a las empresas INDAGA y AVANTIC ya se encuentran
Inscritas en Sil y en el Conservador de Bienes Rafees,
los datos de las sociedades son los siguientes:
AVANTIC Uda., RUT: 76.137.170-3, Giro: Servicios
Informáticos;
INDAGA CIENCIAS Uda., RUT:
76.170.930-5, Giro: Material Didáctico.
Las empresas Micropocket y Metalquimia que se
encontraban en etapa de preincubación durante el año
2003 fueron seleccionadas para pasar a la etapa de
incubación ya que se encontraban con sus planes de
negocios terminados.
El proceso continuo de Evaluación de la Etapa de
Preincubación logro detectar falencias y debilidades
en los emprendedores, razón por la cual se
rediseñaron las actividades a realizar durante esta
etapa creando un Nuevo Proceso de Incubación.
4.4 Resultados Etapa 4
liN°
"
NOMBRE DEL RESULTADO
ESTADO
DESCRIPCiÓN
,
1
Firma de convenios entre INCUBATEC y los
incubados
2 Confección y aplicación sello de calidad
3 Curso de Capacitación Empretec Segunda Etapa
4 Talleres de capacitación
NO
OBTENIDO
OBTENIDO
MODIFICADO
OBTENIDO
Considerando que actualmente INCUBATEC cuenta
con 4 empresas en Etapa de Preincubación, a la fecha
sólo se han firmado los contratos de preincubaci6n. Se
espera que en Marzo del 2005 las empresas egresen
de Preincubación, por lo cual en ese momento se
firmarán los respectivos contratos de Incubación.
La definición de normas y procedimientos de
certificación y el diseño de manuales han sido
concretados, por lo que las empresas AVANTIC y
VOITEL se encuentran actualmente en proceso de
implementación.
De acuerdo a lo descrito en la Etapa 3
Para potenciar las habilidades y competencias de los
emprendedores se realizaron una serie de actividades
para los incubados, tales como el Taller Despertar al
emprendimiento, Taller de patentamiento, y el Primer
Foro de Necoclos INCUBATEC entre otros.
5
Formalizar redes de apoyo a nivel nacional e
internacional
OBTENIDO
6 Participación en dos ferias internacionales
NO
OBTENIDO
7 Visita de dos compradores potenciales
NO
OBTENIDO
8 Egreso de incubados
NO
OBTENIDO
9 Seminario de difusión
OBTENIDO
10 Evaluación
OBTENIDO
Se formaron redes de apoyo con organizaciones tanto
nacionales como internacionales, las cuales se
materializaron con la adjudicación de dos proyectos
alfa, la presentación de una cátedra UNESCO, y la
elaboración en forma conjunta con el Gobierno
Regional del Proyecto Araucania Emprende.
Las actuales empresas con las que cuenta
INCUBATEC se encuentran terminando sus productos
y servicios, razón por la cual aún no están preparadas
para participar de ferias a nivel internacional.
Las empresas con las que se cuenta actualmente
están aun en etapa de preincubación razón por la cual
no fue posible generar convenio con compradores.
Aún no se registran egresos de la Etapa de Incubación
El Seminario 'lncubaclón de empresas: Proyectando
la Aventura de Emprender" fue realizado el dla 17 de
Diciembre del 2004
A partir de la Evaluación del Proceso de Incubación,
se está actualmente generando la nueva propuesta
para la Incubadora, transformándose en un agente
oroactivo en la Araucanla.
4.5 Otros Resultados no contemplados en el proyecto Original
a. Programa de Desarrollo de Cultura Emprendedora
Este programa tiene por objetivo formar multiplicadores para la enseñanza de emprendimiento, que
ayuden a generar una cultura emprendedora, que potencie el espíritu emprendedor de estudiantes,
académicos y empresarios para generar valor y riqueza que contribuya al desarrollo económico,
social y cultural de la Región de La Araucan ía.
En este marco se creó el Programa de Formación de Multiplicadores en Emprendimiento, el
cual fue realizado para 25 Docentes Universitarios de 5 Universidades de la IX Región, así
como para 40 Docentes de 6 Universidades de Ecuador.
Se postuló la Cátedra UNESCO "Innovación y Gestión de la Cultura Emprendedora en el Marco
Universitario". En Marzo del 2003, INCUBATEC, en el marco de la Alianza existente con
UNIEMPRENDE y UNIRISCO de la Universidad de Santiago de Compostela de España, y en
conjunto con 8 Instituciones de Educación Superior Nacionales y Extranjeras, se presentó la
, Cátedra UNESCO, la cual tiene entre sus objetivo: Impulsar la formalización académica de los
conocimientos y mejora de los niveles de eficiencia de la gestión de la innovación y de la
cultura emprendedora universitaria de cara a un mejor aprovechamiento de los conocimientos y
recursos tecnológicos universitarios para su explotación comercial y empresarial.
27
Se postularon y adjudicaron los programas Alfa "Uniemprende - Mejora de La Gestión de La
Cultura Emprendedora en el Marco Universitario" y "SUN TECH Ventures" (Starting up new
High-tech Ventures), en conjunto con nuestros socios Latinoamericanos y Europeos.
b. Desarrollo Herramienta de Seguimiento de Proyectos
La automatización de los sistemas, y la optimización de los procesos de gestión de las empresas
incubadas son trascendentes para alcanzar el éxito. Con base en estos antecedentes, se desarrolló
una herramienta de información capaz de soportar los procesos de incubación, tanto de los
incubados como de la Incubadora. Esta herramienta del tipo Intranet en formato web se encuentra
actualmente operativa
c. Plan comunicacional y de difusión
Se diseñó y ejecutó el Programa de Especialización en Comunicación Tecnológica para
Periodistas.
Entre los objetivos de este programa se destacan: Proveer a los periodistas de La Araucanía y
el sur del país, de conocimientos especializados, que les permita desempeñarse en el ámbito
tecnológico, mediante un programa de especialización de alto nivel dictado en la IX Región, así
como también, Incorporar el tema tecnológico en la agenda noticiosa regional.
Este programa se llevó a efecto entre el11 de Abril y el 10 de Octubre de 2003 y contó con la
participación de 34 periodistas tanto de prensa escrita, radio y TV de la IX Región y el Sur de
Chile.
Durante este período se realizaron 7 Seminarios, a razón de uno por mes. Entre los temas
tratados se destacan Emprendimiento, Innovación y Creatividad, Gestión y Transferencia
Tecnológica, Creación de Empresas de Base Tecnológica, Nuevas Tecnologías Aplicadas al
Periodismo, e-Business, TIC y Biotecnología.
Página Tecnológica publicada en el Diario Austral
Con el objeto de que los temas atingentes a tecnologías, desarrollos de Empresas Incubadas y
labores de la Incubadora tuvieran presencia de la Agenda Noticiosa del Sur de Chile; la
Universidad de La Frontera a través de INCUBATEC, suscribió un Convenio con el Diario
Austral para generar una Página Tecnológica, la cual fue publicada periódicamente los días
Lunes en el Cuerpo B del Diario Austral, desde Temuco a Puerto Montt, entre los días 14-04.- 2003 y el 03-11-2003.
d. Programa de Preincubación Universitaria
Este programa busca compartir con las Instituciones de Educación Superior de la Región, el
conocimiento acumulado en el desarrollo de las habilidades de INCUBATEC para facilitar la
Creación de Empresas.
En este marco, el programa tiene como objetivo generar ambientes propicios para el desarrollo de
iniciativas empresariales, que nacen como propuestas de los estudiantes de pregrado y postgrado,
docentes, investigadores, egresados o cualquier agente vinculado directa o indirectamente con el
desarrollo de actividades científicas, tecnológicas o empresariales relacionadas con la Universidad
de origen.
28
Las Universidades adscritas al Programa UPI son: Universidad de La Frontera, Universidad
Autónoma del Sur, Universidad Mayor, Universidad Católica de Temuco, Universidad Diego Portales.
Durante el año 2003, las actividades del programa UPI se iniciaron el 26 de Mayo en la Universidad
de La Frontera con el Taller de "Espíritu Emprendedor" y finalizaron el 7 de Noviembre en la
Universidad Mayor. De esta forma se realizaron en las Universidades adscritas, 5 Talleres de 36
horas de duración cada uno, con una participación de 125 Estudiantes Universitarios.
Durante el 2004, se realizó el Taller en la Universidad de La Frontera entre el 12 de Octubre y del 9
de Noviembre, con la participación de 27 Estudiantes pertenecientes a esta Casa de Estudios.
e. Programa de Atracción de capitales
Alianza con UNIRISCO, para financiar proyectos que se generen al alero de INCUBATEC
En Marzo del 2003 visitó INCUBATEC el Sr. Carlos Hernández, Consejero Delegado de
UNIRISCO (España). UNIRISCO es una Sociedad de Capital Riesgo, que bajo la iniciativa de la
Universidad de Santiago de Compostela, se constituyó en Noviembre de 2000 con el objetivo
de promover la creación de empresas que aprovechen el conocimiento generado por la
Universidad, mediante operaciones de inversión temporal en el capital de las mismas u otros
instrumentos financieros, siempre bajo criterios de rentabilidad y creación de empleo.
En esta Visita, el Sr. Hernández generó conversaciones con los proyectos Winet y Micropocket,
así como también con otras iniciativas pertenecientes a la Universidad de La Frontera. Si bien
es cierto, en la ocasión no se llegaron a acuerdos comerciales, se generó el interés por
UNIRISCO de invertir en proyectos empresariales de Base Tecnológica generados en
INCUBATEC.
Foro de Negocios
El 7 de Diciembre de 2004 se realizó el Primer Foro de Negocios INCUBATEC con la finalidad
de preparar a nuestros emprendedores para futuros desafíos, desde la perspectiva de actores
relevantes del mundo de los negocios en nuestra región.
29
5. CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS
Los objetivos planteados en el Proyecto original se describen en la Tabla que se presenta a
continuación.
N°
DESCRIPCION
1
Poner en marcha una incubadora de empresas en el ámbito
de las TIC's, que permita desarrollar un modelo capaz de
replicarse a incubación de empresas en otros ámbitos
tecnológicos.
);>
);>
>
2
Generación de empresas en el ámbito de las TIC's
3
Identificación de nichos especificos de mercados a nivel
nacional e intemacional en el ámbito de las TIC·s.
);>
4
Desarrollo de alianzas estratégicas con organizaciones
vinculadas al proyecto
Potenciar el desarrollo de la capacidad emprendedora en
los alumnos de las carreras de la Facultad de Ingeniería de
la UFRO. Capacitar y fortalecer en gestión empresarial a los
alumnos postulantes y participantes de la incubadora.
);>
5
);>
);>
);>
);>
);>
);>
INDICADORES DE EFECTIVIDAD
{Para 3 aftos}
Proposición de la generación de la
incubadora a los cuerpos colegiados
universitarios.
Desarrollo de un modelo de
incubadora para TIC's
Desarrollo de una propuesta para
incubación de empresas de base
tecnológica.
Cantidad de empresas: 6
Niveles de venta anual de empresas:
promedio M$ 65.000 anual
Número de nichos: 4
Número de negocios incubadas en
cada uno de los nichos identificados:
al menos un negocio incubado por
cada nicho.
Cantidad de alianzas concretadas: 4
Número de tesis elaboradas como
planes de negocios que postulen a
la incubadora: 12 tesis
Número de seminarios: al menos 3
Número de capacitados: 70
.. 5.1 Objetivo 1
INCUBATEC se puso en marcha como una unidad funcional dependiente de la Coordinación de
Desarrollo de la Universidad de La Frontera, sin personalidad jurídica propia. Esta estructura de
incubadora fue considerada la más adecuada por los cuerpos colegiados de la Universidad ya que
esto permite postular a Fondos Concursables tanto nacionales como Internacionales al alero de la
Universidad de La Frontera.
En cuanto al modelo de Incubadora, éste se diseñó y desarrolló en función de la realidad de la
Comunidad Universitaria y Regional, en este marco, durante el año 2004 se amplió la línea de
proyectos a apoyar por INCUBATEC, siendo estos proyectos de base teCnológica que se inserten en
las cadenas de la Industria del Mueble y la Madera, la Biotecnología, Agroindustria, Turismo y TIC.
Nuestro modelo y proceso de Incubación, considera el apoyo permanente a los emprendedores no
s610 en el desarrollo de su plan de negocios, sino que además en el potenciamiento de sus
competencias y habilidades emprendedoras.
30
De esta forma, nuestro modelo actualmente está en proceso de ser transferido a la naciente
Incubadora de la Universidad Austral de Chile, IncubaAustral, con los cuales se ha trabajado y
apoyado en la elaboración de su propuesta.
Con lo anterior, es posible concluir que el objetivo 1 del proyecto se ha cumplido.
5.2. Objetivo 2
Como se mencionó anteriormente la línea de proyectos a apoyar fue ampliada durante el año 2004,
sin embargo, a la fecha se cuenta con 4 empresas en etapa de Preincubación, dos de las cuales se
han constituido legalmente, sin registrar ventas hasta ahora.
En este contexto el no cumplimiento del Objetivo se sustenta en las falencias presentadas tanto por
los proyectos como por los emprendedores que presentaron iniciativas a INCUBATEC. Los
Proyectos no presentaron ideas innovadoras en términos de desarrollo de productos o servicios,
sumado a la falta de características emprendedoras de los equipos que hicieran suponer el éxito de
las iniciativas.
Estos acontecimientos llevaron a INCUBATEC ha rediseñar el proceso de creación de empresas
incorporando talleres de formación para los emprendedores.
5.3. Objetivo 3
Si bien es cierto, se identificaron nichos de mercado, tales como la Industria del Salmón y las Redes
de Datos éstos no se concretaron en empresas incubadas, ya que los emprendedores no
continuaron en el proceso de incubación.
A pesar de lo anterior, actualmente la empresa preincubada AVANTIC se encuentra desarrollando
un Sistema WEB de Gestión de Proyectos Científico-Tecnológicos, luego que se detectara la falta de
herramientas que permitieran llevar la información que se genera en proyectos de investigación. Por
otra parte, la empresa preincubada VOITEL se encuentra desarrollando una herramienta de voz
sobre IP, luego de detectada la necesidad de generar productos sobre esta tecnología.
5.4. Objetivo 4
El desarrollo de alianzas fue una labor constante desarrollada por INCUBATEC, las cuales se
concretaron en la presentación y adjudicación de dos programas alfas, una cátedra UNESCO, la
elaboración del Proyecto Araucanía Emprende con el Gobierno Regional y el convenio de
cooperación interinstitucional generado con Emprender Incubadora de Negocios de Base
Tecnológica Pichincha de Ecuador.
En el mismo contexto, existe un acuerdo de cooperación con el Instituto Génesis de la PUC de Río
mediante el cual se transfirió al equipo de profesionales de INCUBATEC el modelo de enseñanza en
emprendimiento utilizado por ellos en la Pontificia Universidad Católica de Río de Janeiro.
31
De lo anterior, se concluye que el objetivo se ha cumplido.
5.5. Objetivo 5
El fortalecimiento de la capacidad emprendedora en los alumnos Universitarios se cumplió mediante
la ejecución del Programa de Preincubación Empresarial, del cual participaron 100 alumnos de 5
Universidades de la Región durante el 2003 y 25 el año 2004.
Si bien es cierto no se han presentado tesis como planes de negocios para postular al proceso de
creación de empresas, se espera que durante el 2005 se comiencen a concretar, ya que el efecto
del programa no es inmediato.
Durante el periodo se realizaron 4 Seminarios:
"Hábitat para Innovar, construyendo Entornos para Emprender", 3 Ode Agosto de 2003
"Claves para Emprender y lograr Grandes Desafíos, 24 de Junio de 2004
"Competencias Claves Para Ser Emprendedor", 12 de Noviembre de 2004
"Incubación de Empresas: Proyectando la Aventura de Emprender", 17 de Diciembre de 2004
En términos de impacto, la cantidad de capacitados en los seminarios y talleres realizados por
INCUBATEC asciende a más de 300 personas.
De lo anterior, es posible concluir que el objetivo ha sido cumplido.
32
6. SiNTESIS DE LA GESTiÓN Y LOGROS DEL PROYECTO.
6.1. Síntesis de dHusión
INCUBATEC ha estado en la agenda noticiosa regional en reiteradas ocasiones, por lo que a
continuación se presenta un breve resumen.
Domingo 27 de julio de 2003
Diario Austral de la Araucan ía
24/08/2004
Diario Austral de la Araucan ía
03/05/2004
Jueves 31 de enero de 2002
Diario Austral de la Araucanía
Diario Austral de la Araucan ía
Lunes 5 mayo de 2003
Diario Austral de la Araucanía
Viernes 30 de noviembre de 2001
Diario Austral de la Araucania
Domingo 8 de diciembre de 2002
Diario Austral de la Araucanía
Domingo 21 de julio de 2002
Diario Austral de la Araucanía
Domingo 2 de noviembre de 2003
Diario Austral de la Araucan ia
Jueves 11 de diciembre de 2003
Jueves 4 de marzo de 2004
Jueves 23 de mayo de 2002
Domingo 18 de mayo de 2003
Sábado 20 de diciembre de 2003
Miércoles 20 de Febrero de 2002
Lunes 1 de septiembre de 2003
Diario Austral de la Araucanía
Diario Austral de la Araucanía
Diario Austral de la Araucan ía
Diario Austral de la Araucan ía
Diario Austral de la Araucan la
Diario Austral de la Araucan ía
Diario Austral de la Araucanía
Domingo 9 de marzo de 2003
Martes 20 de Enero de 2004
Lunes 5 mayo de 2003
Sábado 22 de junio de 2002
Domingo 19 de octubre de 2003
Diario Austral de la Araucan ía
Diario Austral de la Araucanía
Diario Austral de la Araucanía
Diario Austral de la Araucanía
Diario Austral de la Araucanía
Lunes 3 de mayo de 2004
Lunes 21 de abril de 2003
Diario Austral de la Araucanía
Diario Austral de la Araucanía
Sábado 6 de iulio de 2002
Lunes 18 de Agosto de 2003
Diario Austral de la Araucanía
Diario Austral de la Araucanía
"Hay que priorizar el desarrollo
productivo" Osear Landerretche.
Una perspectiva al desarrollo
económico local
Fluye la cultura emj!rendedora
UFRO
busca
alianzas
estratégicas en España y
Alemania
Tecnolog ías Marcan Tendencia
en Cadena de Suministro
Talentos regionales para Nueva
Economía
Punta de lanza empresarial de la
Ufro
Proponen
reconversión
productiva
Profesores se capacitan para
formar emJ2fendedores
Profesores de Emprendimiento
Por la senda de la investigación
Podrán dar vida a empresas
Para hacer crecer la torta
Para creer y soñar ...
Observador Tecnológico
La
"Ciberguerra"
Recién
Comienza
Impulsan difusión tecnoíócíca
Hacia el futuro
Gestión del Cambio
Gestión Cívica en La Araucanía
Germinan frutos de iniciativa
pionera
Fluye la cultura emprendedora
En
Busca
de
Mayor
Competitividad Emj!resarial
1Concurso para crear empresas I
I A fluir la creatividad
I
33
05/07/04
Diario Pyme
22/06/04
Diario Pyme
Propiedad
Intelectual
en
Incubatec
Desarrollarán Programa Para
Emprendedores
Programa de emprendimiento
une a cinco universidades para
generar oportunidades de
desarrollo en la Región de la
Araucanía
Incubatec,
Fortalece
El
Emprendimiento Regional
Incubatec Busca Alianzas
Estratégicas En Europa
INGUBATEG junto a la
Universidad de la Frontera:
Desarrollarán programa para
emprendedores
Jornada de sensibilización de
Emprendedores
Ues se unen en pro del
emprendimiento Regional
www,risolidaria.tdata.cl
La Novena,cl
30 de Enero del 2002
www,chiletech.cl
23 de Junio de 2004
www,contador.cl
2003-05-12
www,uct.cl
12 de mayo de 2003
www.ceo.cl
24-06- 2004
www,fundacioncholchol.org
En el Anexo N° 13 se anexan las noticias antes mencionadas
6.2. Flujo de proyectos
N° de postulaciones recibidas
N° de preincubaciones apoyadas
N° de incubaciones apoyadas
N° de empresas egresadas
71
11
4
O
En el Anexo N° 14 se adjuntan los resúmenes de los proyectos apoyados tanto en preincubación
como en incubación
6.3. Información Financiera
Ingresos Obtenidos
Para realizar las actividades inherentes al desarrollo del proyecto de incubación, se han utilizado
recursos procedentes tanto del Fondo de Desarrollo e Innovación de GORFO, como de la
Universidad de La Frontera o las entidades asociadas el proyecto de incubación, La tabla siguiente
entrega un resumen de la utilización de estos recursos por ítem y fuente de financiamiento.
34
ITEM
RECURSOS (M$)
106.240
FUENTE
Fondo de Desarrollo e
Innovación
Recursos Humanos
45.638 Universidad de la Frontera
19.947
Subcontratos
Fondo de Desarrollo e
Innovación
3.749 Sercotec
10.134
Capacitación
Fondo de Desarrollo e
Innovación
1.800 Universidad de La Frontera
3.498 Sercotec
4.732 Cisco Systems
Difusión
Fondo de Desarrollo e
6.206
Innovación
1.080 Universidad de La Frontera
29.588
Fondo de Desarrollo e
Innovación
Gastos de Operación
Gastos de Inversión
USO
Honorarios Staft INCUBATEC,
Directores, Gerente, Asistente
de Gestión, Asesor Financiero
Contable,
Asesor
legal,
Ingenieros de Proyecto
Honorarios
Director, Director
Altemo, Asesor legal, Asesores
Tecnológicos,
Alumnos
Laborantes
Contratación
de Profesores,
Compra
de
Materiales,
Elaboración de Folleteria y
Difusión de Programas de
Emprendimiento
Programas de Emprendimiento
Talleres de Formación General y
Especializada para Incubados
Talleres de
Incubados
Talleres de
Incubados
Formación
para
Formación
para
Becas Cisco Networking
Incubados
para
Diseño Papelería y Folleteria,
misiones de difusión y creación
de redes de apoyo, Labores
Periodísticas
Material Seminario Difusión de
Resultados
Insumos
Computacionales,
Articulos de Oficina, Gastos de
Representación,
Viáticos,
Repuestos y Mantención
36.000 Universidad de La Frontera
Arriendo Infraestructura, Sistema
de Seguridad,
Luz, Agua,
Estacionamiento y Mantención
Fondo de Desarrollo e
21.067
Innovación
Adquisición de Computadores,
Impresoras, Proyector
Muebles
y Habilitación
de
Infraestructura
6.200 Universidad de La Frontera
8.603
Gastos de Administración
Fondo de Desarrollo e
Innovación
y Overhead
3.500 Universidad de La Frontera
22.288
Giras Tecnológicas
Fondo de Desarrollo e
Innovación
150.000 Universidad de La Frontera
Adquisición de Computadores,
Muebles y Habilitación
de
Infraestructura
Gastos de Operación General,
Gastos Boletas de Garantía
Análisis
Estructura
Administrativa de INCUBATEC
Giras a España, Canadá, Brasil,
EEUU, Ecuador, Perú y Viajes
Nacionales.
Gira Generación de Redes.
Costo Por Incubado
El costo promedio por Incubado al mes es de $2.500.000, lo que incluye utilización de
infraestructura, asesorías, servicios básicos, utilización de equipos, Internet y servicios generales.
Punto de Equilibno
Los ingresos necesarios para cubrir los costos de INCUBATEC durante un periodo de 3 años
ascienden a $309.351.813; lo que corresponde a $8.593.106 mensuales. Se debe considerar que
este monto cubre Recursos Humanos, Capacitación del Staft e Incubados, Difusión, Gastos de
Operación, Gastos de Administración y Giras Tecnológicas.
Las Fuentes de Ingreso actuales son las siguientes:
Fondo de Desarrollo e Innovación
Universidad de La Frontera
Sercotec
Cisco Systems
INCUBATEC ha establecido contratos de preincubaci6n con los emprendedores que ingresan a esta
etapa, que estipulan los montos a cancelar por los servicios prestados. Sin embargo, éstos aún no
son considerados como fuente de ingreso para INCUBATEC debido a que las empresas todavía no
generan ingresos por la venta de sus productos o servicios, requisito establecido para que se
comiencen a cancelar los servicios prestados por INCUBATEC.
-t.
<,
36
6.4. N° de empleos estables generados en la incubadora y en las empresas creadas.
INCUBATEC cuenta con un staft de 7 profesionales, entre los que se encuentra el Gerente, Asesor
Legal, Coordinador de Emprendimiento, Asistente de Gestión, Asesor Financiero Contable y 2
Ingenieros de Proyectos
En términos de las empresas que cuentan actualmente con constitución legal e inicio de actividades
están a la fecha no han generado empleos a terceros.
6.5. Alianzas estratégicas generadas
Las alianzas estratégicas y redes de trabajo se han formalizado a través de convenios, a medida que
las Partes han desarrollado actividades, programas o proyectos en conjunto. De esta forma, es
posible realizar una clasificación en base a: Actividades Formalizadas y Actividades en Proceso de
Formalización.
Convenio de Cooperación Interinstitucional entre INCUBATEC y EMPRENDER, Incubadora de
Negocios de Base Tecnológica de Pichincha Ecuador.
El convenio suscrito entre ambas Partes en Abril del año 2004, tiene por objetivo establecer los
mecanismos y condiciones bajo un esquema de cooperación, para la ejecución del Proyecto
"Sistema Ecuatoriano de Apoyo a la Formación de Emprendedores".
De esta forma, las actividades contempladas son las siguientes:
• Transferir a las Universidades Ecuatorianas la cátedra de emprendimiento desarrollada por
INCUBATEC.
• Capacitar a los docentes Universitarios para ser Multiplicadores en Emprendimiento.
• Fortalecer los vínculos de cooperación entre INCUBATEC y EMPRENDER.
Programa Alfa "Uniemprende - Mejora de La Gestión de La Cultura Emprendedora en el Marco
Universitario".
En Abril del 2003, INCUBATEC, en conjunto con sus socios Latinoamericanos y Europeos,
presentó el Programa Alfa "Uniemprende - Mejora de La Gestión de La Cultura Emprendedora
en el Marco Universitario". Los objetivos de este proyecto son:
• Dotar a los agentes beneficiarios de un conocimiento exhaustivo y profundo de la realidad y
problemática de las iniciativas emprendedoras, las oportunidades de proyección empresarial
del trabajo universitario, así como la implementación de herramientas de análisis y viabilidad
encaminadas a potenciar el establecimiento de nuevas iniciativas empresariales, prestando
especial interés en las iniciativas empresariales de base tecnológica.
• Garantizar la transferencia de las actividades propuestas y enriquecer la propia experiencia
con el intercambio de conocimientos con otros agentes que estén trabajando en el desarrollo y
experimentación con estructuras y servicios al emprendedor.
• Impulsar la cooperación interuniversitaria como método para desarrollar conocimientos y
mejorar los distintos modelos de gestión de la cultura emprendedora en el ámbito universitario.
• Sentar las bases para la promoción de la explotación empresarial de los resultados de la
investigación universitaria.
31
Programa Alfa "SUN TECH Ventures" (Starting up new High-tech Ventures)
En Octubre del 2003, la Universidad de La Frontera, en conjunto con sus socios
Latinoamericanos y Europeos, presentó el Programa Alfa "SUN TECH Ventures"; con el
propósito de crear un network de universidades Latinoamericanas y Europeas y otras
instituciones relevantes para la definición y la organización de estructuras de management,
documentos (papers), líneas de guía y acciones piloto focalizadas en la promoción y desarrollo
de spln-off académicos en los sectores HI-TECH, en particular el BIO-TECH. Los objetivos de
este proyecto son:
• Establecer un network entre la Unión Europea y Latinoamérica para la creación de empresas
a partir de resultados de investigación producidos al interior de los institutos de educación
superior, con un focus particular en el sector BIOTECH.
• Desarrollar el rol de los lES para la promoción de la difusión del conocimiento y de las
tecnologías, en particular hacia el ambiente de business local - proceso de transferencia de
tecnología - un nuevo rol respecto a las tradicionales actividades universitarias, de formación e
investigación
• Implementar una Acción Piloto para la creación de empresas hi-tech (apoyando el proceso,
desde la fase embrional hasta la maduración)
Alianza con UNIRISCO, para financiar proyectos que se generen al alero de INCUBATEC
En Marzo del 2003 visitó INCUBATEC el Sr. Carlos Hernández, Consejero Delegado de
UNIRISCO (España). UNIRISCO es una Sociedad de Capital Riesgo, que bajo la iniciativa de la
Universidad de Santiago de Compostela, se constituyó en Noviembre de 2000 con el objetivo
de promover la creación de empresas que aprovechen el conocimiento generado por la
Universidad, mediante operaciones de inversión temporal en el capital de las mismas u otros
instrumentos financieros, siempre bajo criterios de rentabilidad y creación de empleo.
En esta Visita, el Sr. Hemández generó conversaciones con los proyectos Winet y Micropocket,
así como también con otras iniciativas pertenecientes a la Universidad de La Frontera. Si bien
es cierto, en la ocasión no se llegaron a acuerdos comerciales, sí se generó el interés por
UNIRISCO de invertir en proyectos empresariales de Base Tecnológica generados en
INCUBATEC.
Alianza Estratégica con el INSTITUTO GENESIS de la Universidad Católica de Río de Janeiro,
BRASIL
Desde el año 2002, INCUBATEC mantiene un estrecho vínculo de cooperación con el
INSTITUTO GENESIS, el cual se inicia con la transferencia del Programa 'Formacao de
Professores e Multiplicadores - Construg80 da Ambiéncia Empreendedora", realizado por la
Unidad de Emprendimiento al Staft de INCUBATEC.
Desde entonces, diversas han sido las visitas de miembros del Equipo INCUBATEC hacia
Brasil, así como también de miembros del Instituto Génesis, tales como José Alberto Aranha y
Sandra Korman, a Chile.
De igual forma, se han generado proyectos conjuntos tales como la postulación al Proyecto
InfoDev "lnfoGene". El producto principal de esta propuesta es la generación de
38
emprendimientos en comunidades carentes, que actúan en el segmento de TIC con potencial
de exportación y la consecuente generación de empleo en 4 regiones distintas: Río de Janeiro,
Belén y Brasilia en BRASIL y Temuco en CHILE.
Esta iniciativa ha sido seleccionada como mejor proyecto; sin embargo, los fondos no fueron
adjudicados debido a que el año anterior, el financiamiento había sido destinado para una
Institución Brasilera, situación que no puede ocurrir en dos periodos consecutivos y que no
estaba claramente estipulada en las bases.
El trabajo entre ambas Instituciones durante este año se ha centrado en generar vínculos más
estrechos, a fin de que cada una de ellas sean plataformas de Internacionalización de las
empresas Incubadas que ambas Instituciones cobijan; además de participar en el Proyecto Alfa
"Uniemprende - Mejora de La Gestión de La Cultura Emprendedora en el Marco Unlversítsrío",
coordinado por la Universidad de Santiago de Compostela, España.
Los respectivos convenios se encuentran en el Anexo N° 15
6.6. Facturas de ventas de la nueva empresa.
Las empresas pertenecientes al programa de creación de empresas de INCUBATEC aún no
generan ventas, razón por la cual no es posible adjuntar las facturas solicitadas.
l
7. CONCLUSIONES
Luego de tres años de operación es posible mencionar que INCUBATEC ha asumido un importante
rol como agente de desarrollo económico de la Región de La Araucanía, rol que no ha estado exento
de dificultades.
Una de las principales dificultades ha sido la baja tasa de proyectos ingresados el proceso de
Incubación, lo cual es posible de explicar mediante tres factores: los proyectos no presentan factores
diferenciadores y de innovación; los postulantes cuentan con un bajo perfil emprendedor; productos
o servicios se encuentran en etapas iniciales de desarrollo (idea).
Ante este escenario INCUBATEC ha asumido un rol activo, generando instancias y espacios en los
cuales las personas puedan desarrollar y potenciar sus habilidades emprendedoras, así como
también adquirir herramientas que les permitan transformar sus ideas en negocios.
Durante este proceso, INCUBATEC ha debido ir modificando dinámicamente tanto sus servicios
como su proceso de Incubación, generando programas de apoyo para la creación del plan de
negocios y la formación empresarial de los emprendedores. De esta forma se logra gestar ideas de
negocios creativas, así como también equipos emprendedores con las habilidades necesarias para
desenvolverse en mercados altamente competitivos.
Con este modelo de desarrollo INCUBATEC cuenta actualmente con 4 proyectos en Etapa de
Preincubación, dos de las cuales ya cuentan con formalidad jurídica y tres han postulado a Capital
Semilla durante el presente año.
Un factor relevante ha sido también el ser una Incubadora de Negocios al alero de una de las
Universidades más prestigiosas del Sur de Chile como lo es la Universidad de La Frontera, lo cual se
demuestra a través de la Acreditación otorgada recientemente por el Consejo Nacional de
Acreditación de Pregrado. Esto ha permitido acceder a diversas redes y alianzas tanto a nivel
regional, nacional e internacional, tanto para INCUBATECcomo para sus Incubados.
Finalmente es posible destacar que estos años han sido de aprendizaje constante, en los cuales
INCUBATEC ha logrado posicionarse como una organización que brinda apoyo y soporte constante
a emprendedores con ideas innovadoras de la Región de La Araucanía, para lo cual se ha trabajado
en forma conjunta con el Gobierno Regional a fin de diseñar un sistema de apoyo para
emprendedores denominado ARAUCANíA EMPRENDE.
40
8. RENDICIONES.
La información correspondiente a la rendición del periodo Marzo-Diciembre del 2004 se encuentra
disponible en la Carpeta Rendición de Gastos INCUBATEC
41
INCUBATEC
"Incubación de Negocios en Tecnologías de la
Información y las Comunicaciones desde la Región
de la Araucanía"
ANEXOS
INFORME FINAL
Diciembre de 2004
ANEXO N° 1
Etapa Selección
Inicio
Etapa 3
Término
Etapa 3
Ciclo del
Negocio
Estado
05/03/2004
02/04/2004
Nivel de Idea
No Seleccionado
31/03/2004
06/04/2004
08/04/2004
14/0512004
28/04/2004
28/04/2004
Nivel de Idea
Nivel de Idea
Nivel de Idea
No Seleccionado
No Seleccionado
No Seleccionado
14/04/2004
04/05/2004
Nivel de Idea
No Seleccionado
15/04/2004
15/04/2004
26/05/2004
07/05/2004
Nivel de Idea
Nivel de Idea
No Seleccionado
No Seleccionado
16/04/2004
10/05/2004
Crecimiento
No Seleccionado
16/04/2004
12/05/2004
Nivel de Idea
No Seleccionado
16/04/2004
22/04/2004
14/04/2004
17/04/2004
Nivel de Idea
Nivel de Idea
No Seleccionado
No Seleccionado
03/05/2004
25/05/2004
Prototipo
No Seleccionado
13 Aqua Plus
14/05/2004
04/06/2004
14 i-xpress (Internet ExpresS)
Dispositivos de Salvamento Náutico
15
Sealone
Catamarán Turístico En Lago
16
Villarrica
Formulación y Desarrollo de
17 Productos Funcionales en Base a
Avellanas
18 Productec
19 Clínica Móvil Dental Mardent
Ecoturismo En Cabanas
20
Naveaables
29/06/2004
N°
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Nombre Proyecto
Mejoramiento de los Procesos
Productivos mediante integración
tecnológica
Turismo Fluvial
Dedalux Seguridad En Redes
Netgestor
Servicio de Control de Purines, con
tratamiento y manejo en terreno a
lecherfas de la zona sur
Lista Medica
Fabricación de Postformados
Reducción en los costos de
incubación de emues en cautiverio
Producción y Elaboración de
Extractos de Aloe Vera con
Propóleos
•Agropolis
Administradora de Contaminación
Fabricación de Joyas artesanales
en base a porcelana y piedras
sernereclosas
Validación de
Prototipo
Nivel de Idea
Validación de
Prototipo
En Proceso
Nivel de Idea
No Seleccionado
15/09/2004
Nivel de Idea
En Proceso
08/10/2004
12/10/2004
Nivel de Idea
Nivel de Idea
En Proceso
En Proceso
Nivel de Idea
No Seleccionado
19/08/2004
10/09/2004
30/08/2004
22/09/2004
18/10/2004
20/12/2004
No Seleccionado
No Seleccionado
Etapa Preincubación
N° Nombre Proyecto
1
2
3
4
Voitek
Avantic
TG
Indaga
Inicio
Etapa 3
12/10/2004
Noviembre 2004
28/05/2004
Noviembre 2004
Término
Etapa 3
Ciclo del Negocio
Estado
Prototipo
Validación de Prototipo
Prototipo
Validación de Prototipo
En proceso
En proceso
En proceso
En proceso
ANEXO N° 2
INCUBATEC
Nrr;oc[()s
INClfMOORA
ACUERDO
DE PREINCUBACIÓN
de
En la ciudad de Temuco, a 28 de Mayo de 2004, la Incubadora de Negocios en Tecnología de
Información y Comunicaciones de la Universidad de La Frontera, en adelante "INCUBATEC",
representada en este acto por su Director, Dn. Galo Paiva Cravero, RUT N° 8.083.729-1, domiciliado
en esta ciudad, Av. Francisco Salazar N° 01145, Y Dn. Alfredo de La Quintana RUT N° 8.539.630-7,
con domicilio en Paula Jaraquemada 01180, Barrio Inglés de Temuco, en adelante el
"PREINCUBADO", han acordado suscribir el siguiente Acuerdo de Preincubación, el cual tendrá una
vigencia de 90 días hábiles a partir de la firma del presente, en los siguientes términos:
-)
PRIMERO: Conforme el cronograma de actividades que se adjunta a este documento, el cual ha
sido confeccionado en conformidad de ambas partes, INCUBATEC se compromete a brindar al
PREINCUBADO, durante la vigencia de este Acuerdo, el servicio que a continuación se
individualiza:
68 horas de Asesoría en la Construcción
detalle:
del Plan de Negocios, de acuerdo al siguiente
Actividad
I N° Horas 1Valor por Hora I Valor Total
Diseño de Concepto y Estrategias de Negocio
110 horas I
$25.500
1$ 255.000
Descripción
Esta actividad contempla el diseño de los conceptos generales de la empresa y de la idea de negocio
que se plantea, por lo que se desarrollarán las siguientes actividades:
a. Análisis Estratégico del Negocio (Estrategia Corporativa)
•
•
•
•
•
Misión, visión y objetivos de la empresa.
Análisis Interno (diagnóstico interno de la organización y sus puntos débiles y fuertes).
Análisis Externo (identificación de los cambios que originan oportunidades y amenazas).
Ventajas Competitivas (dónde está el valor único de mi negocio).
Estrategias Competitivas.
b. Organización de La Empresa.
• Definición de la estructura organizacional y legal de la empresa.
• Marco legal específico que afecta a la empresa
• Aspectos técnicos necesarios, localización e infraestructura.
-
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Búsqueda de Información
Estudio de Mercado
y Estructuración
del
20 horas
I
$25.500
I $ 510.000
Descripción
Análisis de la industria en la que está inserto el negocio, en términos de variables y/o tendencias
económicas que influyen directamente en el desarrollo. Las actividades a realizar son las siguientes:
a. Determinación de la Situación actual y perspectivas del sector económico en el cual se inserta el
negocio.
b. Descripción del Mercado Objetivo (mercado geográfico y potencial)
c. Necesidades de los Clientes. Para lograr este fin se diseñará y una encuesta de mercado, la cual se
aplicará en un Sector Residencial de la ciudad de Temuco.
d. Identificación de Competidores Directos e Indirectos.
Diseño de las Estrategias de Comercialización
14 horas I
$25.500
I $ 357.000
Descripción
La estrategia comercial presenta la forma en que la empresa pretende vender su producto/servicio y
conquistar a sus clientes, mantener el interés de los mismos y aumentar la demanda. Las actividades
a realizar, las cuales tienen como fin Diseñar el Modelo de Negocio, son las siquientes:
a. Estrategia de Marketing
•
•
Diseño de las estrategias, acciones y medios a utilizar para llegar a los clientes.
Diseño de estrategias, acciones y medios a utilizar para permanecer en el mercado.
b.. Estrategia de Ventas
• Descripción del ciclo de ventas (Preventa -Venta - Post Venta).
• Política de fijación de precios y descuentos.
• Métodos y Canales de distribución.
Determinación de la Estructura de Costos y 10 Horas
$25.500
$ 255.000
Cálculo de Indicadores Financieros
Descripción
Esta actividad se describe con números el proyecto empresarial, cuánto se espera generar, cuáles son
los costos asociados a estos ingresos y, en consecuencia, si existe algún resultado. Los puntos a
desarrollar en este sentido son:
I
I
a. Determinación de los costos de inversión y operación de la empresa
b. Determinación del Flujo de Caja
c. Análisis del Punto de Equilibrio
d. Indicadores de decisión (T1R, VAN, PayBack)
e. Análisis de Sensibilidad
Identificación Fuentes de Financiamiento
6 horas
$25.500
I $153.000
I
Descripción
En esta sección debe quedar especificado cuánto dinero se necesita, para qué se necesita y cuándo
se requiere. Por lo tanto, los puntos a identificar son:
,
,
a. Propósito del Financiamiento
b. Nivel y tipos de Financiación Requerido
c. Fuentes de Financiamiento Disponibles
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Diseño de Estrategias de Crecimiento
I 8 horas
Descripción
I
$25.500
I $ 204.000
Proyección de la visión de la organización, reunir todas las ideas de crecimiento, variación y
ampliación del negocio y sus productos/servicios.
Total I 68 horas
I
I $1.734.000
A fin de velar por el cumplimiento de las actividades antes mencionadas, INCUBATEC mantendrá un
registro actualizado de todas las reuniones, conversaciones, actividades y asesorías que entre las
partes se realicen.
El incumplimiento por parte de INCUBATEC de alguna de estas actividades, faculta al
PREINCUBADO a poner término definitivo al presente Acuerdo, sin que ello implique la cancelación
a INCUBATEC de la suma establecida en la Cláusula Segunda de este Acuerdo.
SEGUNDO: Por su parte, el PREINCUBADO se compromete a cancelar a INCUBATEC la suma
que se establece a continuación, bajo la siguiente modalidad:
Pago contra ejecución del proyecto o negocio, es decir, el PREINCUBADO se compromete a
cancelar a la Universidad de La Frontera la suma de $2.777.000 (Dos Millones setecientos
setenta y siete mil pesos chilenos), pagaderos una vez que la empresa alcance un volumen de
ventas total acumulado superior a $10.000.000. En caso que el proyecto o negocio no prospere
en su implementación, ya sea por ser considerado un proyecto no rentable o por decisión de
alguna de las partes que suscriben el presente acuerdo, el PREINCUBADO se compromete a
cancelar a la Universidad de La Frontera la suma de $694.000 (Seiscientos noventa y cuatro mil
pesos chilenos). Bajo esta modalidad el PREINCUBADO extiende un Pagaré a nombre de la
Universidad de La Frontera por un monto de $2.777.000 (Dos Millones setecientos setenta y
siete mil pesos chilenos), el cual se adjunta el presente acuerdo.
TERCERO: En el evento que el PREINCUBADO desistiere de proseguir en la Etapa de
Preincubación, en conjunto con INCUBATEC deberá:
a. Informar por escrito a INCUBATEC su decisión con 15 días hábiles de anticipación.
b. Cancelar a INCUBATEC ia suma de los servicios efectivamente prestados a la fecha de
término, según lo establecido en la Cláusula Segunda de este Acuerdo.
CUARTO: INCUBATEC, se reserva su derecho legítimo de poner término, ipso facto, al
Acuerdo sin que ello implique indemnización alguna al PREINCUBADO, dando así termino
a este Acuerdo, debiendo el PREINCUBADO cancelar a INCUBATEC la suma de los
efectivamente prestados a la fecha de término según los montos establecidos en la
Segunda de este Acuerdo.
presente
definitivo
servicios
Cláusula
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QUINTO: Las partes fijan su domicilio en la ciudad de Temuco y se someten a la jurisprudencia de
sus Tribunales de Justicia.
SEXTO: Leído este Acuerdo, las partes firman en conformidad, tres ejemplares de igual contenido y
tenor, quedando dos de ellos en poder de INCUBATEC.
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ALFREDO DE LA QUINTANAl
RUT: 8.539.630-7
PREINCUBADO
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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PROYECTO TG
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ESTRATEGIA DE CREÓMiENTO
PLAN DE NEGOCIOS TERMINADO
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INCUBATEC
CONTRATO
DE PREINCUBACIÓN
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En la ciudad de Temuco, a 15 de Noviembre de 2004, la Incubadora de Negocios en Tecnología de
Información y Comunicaciones de la Universidad de la Frontera, 00 adelante "INCUBATEC'",
representada en este acto por el Rector de la Universidad de la Frontera Sr. Sergio Bravo Escobar,
RUT N° 6.504.568-0, con domicilio en esta ciudad, Av. Francisco Salazar N° 01145, y"AVANTIC
LIMITADA.", representada por don Franklin Leonardo Valdebenito Godoy, RUT N° 10.953.157-K con .
domicilio en Temuco, calle Prefecto Ramírez N° 133, en adelante el "PREINCUBADO", han
acordado suscribir el siguiente Contrato de Preincubación, el cual tendrá una vigencia de 5 meses a
partir de la firma del presente en los siguientes términos:
PRIMERA: Conforme el cronograma de actividades que se adjunta a este documento, el cual ha sido
confeccionado en conformidad de ambas partes, INCUBA TEC se compromete a brindar al
PREINCUBADO, durante la vigencia de este contrato, los siguientes seMeíos y asesorías que a
continuación se individualizan:
Actividad
Asesoría en la Construcción del Plan de Negocios,
al detalle que se presenta
de acuerdo
a
continuación:
tr'Horas
55 horas
Valor por Hora
$25.500
1Valor
i
!~
Total
$1.402.500
ti» Horas ! Vmor por Hora ! VaJorTotaJ
Diseño de Concepto y Estrategias de Negocio
10 horas
$25.500
~$255.000
Descripción
Esta actividad contempla el diseño de los conceptos generales de la empresa y de la idea de negocio
que se plantea, por lo que se desarrollarán las siguientes actividades:
a. Definición de La Empresa
•
•
•
Cuándo se ha iniciado el negocio y cómo se ha actuado hasta ahora.
Definición de la estructura legal de la empresa y socios principales.
Localización e infraestructura.
b. Análísís Estratégico del Negocio (Estrategía Corporatíva)
•
•
•
•
•
Misión, visión y objetivos de la empresa.
Análisis Interno (diagnóstico interno de la organización y sus puntos débiles y fuertes).
Análisis Externo (identificación de los cambios que originan oportunidades y amenaZas).
Ventajas Competitivas {dónde está el valor únícode mí negodo}.
Estrategias Competitivas.
Páginaf de9
trHoras
Valor eer Hora Valor Total
Búsqueda de Información y Estructuración del 15 horas
$25.500
$382.500
Estudio de Mercado
Descripción
Análisis de la industria en la que está inserto el negocio, en términos de variables ylo tendencias
económicas que influyen directamente en el desarrollo. Las actividades a realizar son las siguientes:
a. Detenninación de la Situación actual y perspectivas del sector económico en el cual se inserta el
negocio.
b. Descripción del Mercado Objetivo (mercado geográfico y potenciaf)
c. Necesidades de los Clientes.
d. Identificación de Competidores Directos e Indirectos
Diseño de las EóXIa~ias
de Comerciafización
10 horas
$25.500
! $255.000
Descripción
La estrategia comercial presenta la fonna en que la empresa pretende vender su producto/servicio y
conquistar a sus dientes, mantener el interés de los mismos y aumentar la demanda. Las actividades
a realizar , las cuales tienen como fin Diseñar el Modelo de Negocio, son ras siguientes:
a. Estrategia de Marketing
• Diseño de las estrategí?S,acciones y medios a utilizar para llegar a los clíentes.
• Diseño de estrategias, acciones y medíos a utilizar para pennanecer en el mercado.
b.. Estrategia de Ventas
• Descripción del ciclo de ventas (Preventa -Venta - Post Venta).
• Política de fijación de precios y descuentos.
• Métodos y Canales de distribución.
Determinación de la Estructura de Costos y 7 Horas
$25.500
$178.500
Cálculo de Indicadores Financieros
Descripción
Esta actividad se describe con números el proyecto empresarial, cuánto se espera generar, cuáles son
los costos asociados a estos ingresos Y, en consecuencia, si existe a!gún resultado. Los puntos a
desarrollar en este sentido son:
a. Detenninación del Flujo de Caja
b. Análisis del Punto de Equilibrio
c. Indicadores de decisión (TIR, VAN, PayBack)
d. Análisis de Sensibilidad
!
I
I
¡
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Identificación
J tr Horas I Valor por Hora 1Valor Total
I 5 horas I $25.500
I $127.500
Fuentes de Financiamiento
Desaipción
En esta sección debe quedar especificado cuánto dinero se necesita, para qué se necesita y cuándo
se requiere. Por lo tanto, los puntos a identificar son:
a. Propósito del Rnanciamienlo
b. Nivel de Financiación Requerido
c. Fuentes de Financiamiento Disponibles
I 8 horas
Diseño de Estrategias de Crecimiento
Descripción
I
$25.500
1$204.000
Proyección de la visión de la organización, reunir todas las ideas de crecimiento, variación y
amQliacióndel nElQocioysus~uctos/servicios.
Total
¡ 55 horas I
I $1.402.500
Los contratantes dejan expresamente establecido, que el desarrollo y cumplimiento de las asesorias
antes descritas, son de exclusiva responsabilidad del PREINCUBADO. Por lo que INCUBA TEC tan
sólo se limitará a señalar y diseñar los planteamientos técnicos de los mismos, guardando estricto
apego a su carácter de asesor del PREINCUBADO.
SEGUNDA: A fin de velar por el cumplimiento de las actividades señalooas en la cláusula primera,
INCUBATEC mantendrá un registro actualizado de todas las reuniones, conversaciones, actividades
y asesorías que entre las partes se realicen.
El incumplimiento por parte de INCUBATEC de alguna de las actividades. mencionadas en la
cláusula anterior faculta al PREINCUBADO a poner término definitivo al presente contrato,
liberándolo en forma absoluta del pago de la suma garantizada a través de una letra de cambio o
pagaré y a la cual se hace referencia en la Cláusula Sexta del presente contrato.
TERCERA. Arrendamiento de los módulos.
Mediante este contrato, INCUBATEC cede en arrendamiento al PREINCUBADO, quien acepta para
sí los Módulos NO 2 Y 3, del inmueble ubicado en las dependencias de la Universidad de La Frontera
y donde ejerce sus labores INCUBATEC. Cada módulo se encuentra equipado con:
a} 1 PC Pentium IV 1.6 Ghz, 256 en RAM, 40 GB, Monitor AOC 11"'
b)1 PC Pentium IV 1.6 Ghz, 128 en RAM, 20 GB, Monitor AOC 14'"
e) 1 Impresora Epson Stylus C42UX (No se incluye Tinta)
d) Conexión a Internet
e) Estación de Trabajo
~ 2 Sillas Giratorias.
El arriendo de los módulos y sus equipos, se hará porel plazo fijo de 5 meses, y comenzará a regir
a contar de esta fecha.
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El PREINCUBADO declara recibir los módulos y sus equipos en perfecto estado de conservación,
siendo de su cargo los costos necesarios para su habilitación, implementación y mantenimiento.
Los módulos arrendados podrán destinarse solamente a las actividades comprendidas dentro del
proyecto respecto del cual postuló al proceso de Pre-incubación. Cualquier variación en cuanto al
destino y uso de los módulos deberá ser aprobado en forma previa por la Gerencia de INCUBATEC,
circunstancia de la cual se levantará acta escrita y firmada por su Gerente.
El PREINCUBADO, deberá mantener en perfecto estado de conservación y funcionamiento los
enchufes e interruptores de la instalación eléctrica, vidrios y, en general, cualquier instalación que
permita el buen funcionamiento de los módulos y sus equipos.
El PREINCUBADO, responderá por los daños y perjuicios ocasionados al inmueble, a sus equipos,
así como a las personas y/o bienes que lo ocupen, sea que se deriven de robo, incendio o cualquier
otra causa imputable a un hecho o culpa del PREINCUBAOO.
Serán de cargo de INCUBATEC las reparacionesde los deterioros ocasionados a los módulos por el
transcurso del tiempo, por fuerza mayor o caso fortuito, o de la maJacalidad del edfficío, por su
antigüedad, por la naturaleza del suelo, o por defectos de construcción. En todo caso, el
PREINCUBADO responderá por los daños que sufra el bien en los ténninos establecidos en los
artículos 1971 y 1972 del Código Civil.
El PREINCUBAOO no podrá retirar ningún equipo de los módulos del cual éste forma parte, sin
previa y expresa autorización del Gerente de INCUBATEC.
La incorporación por parte del PREINCUBADO de cualquier bien mueble ajeno a los módulos
arrendados, requerirá de la autorización expresa del gerente de INCUBATEC. Y, su pérdida o
deterioro, serán de exclusiva responsabilidad del PREINCUBADO, quien por este acto exime de
todo compromiso a INCUBATEC como a la Universidad eh! la Frontera. Asimismo será de
exclusiva responsabilidad del PRElNCUBADO los daños o perjuicios que dicho bien origine en las
dependenciasy equipos de INCUBATEC.
Queda expresamente prohibido al PREINCUBADO, subarrendar o ceder, en cualquiera forma y a
cualquier título, todo o parte del inmueble; clavar o agujerear las paredes, hacer variaciones en la
propiedad arrendada; causar molestias a los demás preincubados; introducir animales, materiales
explosivos, inflamables o de mal olor en la propiedad arrendada; destinar los módulos a casa
habitación o pernoctar en él; introducir, sin previa autorización de la gerencia de INCUBATEC,
cualquier modificación en la instalación eléctrica existente en los módulos; celebrar en forma directa
convenios de pago y de cualquier naturaleza con la empresas suministradoras de electricidad, agua
y teléfono; destinar los módulos a la manufactura o preparación de alimentos.
Se prohíbe también al PREINCUBADO, ejecutar obra alguna, en la propiedad, sin previa
autorización escrita de la gerencia de INCUBATEC. Sin perjuicio de lo anterior, las partes acuerdan
que, INCUBATEC no estará obligado a efectuar mejoras de ninguna clase Y en cuanto a las
mejoras que se realicen, previa autorización del Gerente de INCUBATEC,éstas serán de cargo
exclusivo del PREINCUBADO, las que quedarán en beneficio del inmueble, cualquiera sea su
cuantía o naturaleza.
Pagina4de9
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las partes por este acto acuerdan que faltando 15 días para el ténnino del presente Contrato,
convendrán las condiciones en las cuales el PR8NCUBADO ingresará a la ETAPA DE
INCUBACIóN, redactando para tales fines el respectivo "CONTRATO DE INCUBACIÓN". En caso
de existir acuerdo el PREINCUBADO podrá seguir haciendo uso de las instalaciones de acuerdo a
las condiciones establecidas en el Contrato de Incubación. Y, en caso de NO existir acuerdo el
PREINCUBADO se obliga a restituir los módulos y sus equipos dentro de los 15 días siguientes de
tenninado el presente contrato.
La entrega deberá hacerse mediante la desocupación total de la propiedad, poniéndola a disposición
de INCUBATEC junto con los equipos que la componen, y haciendo entrega de las llaves y de todas
sus copias. El inmueble deberá ser restituido en las mismas condiciones en que se entregó.
La no restitución de la propiedad en la época señalada, hará incurrir, al PREINCUBAOO, mientras
no la restituya, en una multa mensual equivalente al doble de la renta pactada en este contrato,
suma en que las partes avalúan anticipadamente y de común acuerdo los perjuicios producidos.
Las partes acuerdan que serán motivos plausibles para que INCUBATEC desahucie el contrato de
arrendamiento, los generales previstos en la ley, y especialmente los siguientes:
1. Si el arrendatario no cumple con el pago de los valores señalados en la cláusula quinta del
presente contrato.
2. Sí dedica la propiedad a un fin distinto del indicado en este cootrnto; o si la ocupa con un
mayor número de personas que el pactado; o si subarrienda o cede -todo o parte de la
propiedad- sin consentimiento escrito de INCUBATEC.
3. Sí causa, a la propiedad, cualquier pe~uícío.
4. Si no mantiene la propiedad en perfecto estado de conservación y ornato, así como si 00
repara, inmediatamente, y a su costa, los desperfectos ocasionados por el uso o por el
hecho o culpa suya.
5. Si hace variaciones de cualquier especie en [a propiedad, sin consentimiento de la gerencia
de INCUBATEC.
Dicho desahucio se hará mediante el envío al PREINCUBADO de carta certificada con un plazo de
a lo menos quince días de anticipación a la fecha en que se desee darle término. Este plazo se
computará desde la certificación del envío por parte de las oficinas de Correos de Chile.
Finalmente. con el fin de garantizar la conservación de los módulos y su restitución oportuna; la
devolución y conservación de sus equipos, el pago de los pe~uicios y deterioros que se causen en
la propiedad arrendada, las partes acuerdan cumplir y dar por expresamente reproducido, lo
estipulado en la cláusula sexta del presente contrato.
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Junto con el arriendo de los módulos y sus equipos, las partes acuernan que ef PRElNCUBADO
podrá utilizar sin costo alguno, todas las instalaciones y servicios genernles de la incubadora. los
cuales son compartidos por todos los emprendedores pertenecientes a INCUBAlEC, Y que se
individualizan a continuación:
1. Asesoría Contable, consistente en 3 horas semanales de asesoría en temas contables que
INCUBAlEC pondrá a disposición del PREINCUBADO. Asesoría que en ningún caso
obligará a INCUBA lEC, a llevar la contabilidad del PREINCUBAOO.
Todo lo anterior es, sin perjuiCio del legítimo derecho que asiste a INCUBATEC y que es
reconocido y aceptado de manera expresa en este acto por el PREINCUBADO, de efectuar,
en cualquier momento, un balance contable, a fin de poder comprobar el volumen real de
ventas del PREINCUBADO.
2.Asesoría Legal, consistente en 2 horas semanales de asesoría jurídica completa acerca de
los diversos tópicos y problemas legales que llegaran a promoverse. La asesoría en caso
alguno contempla la confección de, escrituras públicas o privadas; ni tampoco la redacción
de demandas civiles, laborales o penales. Siendo de cargo del PREINCUBADO el pago por
la confección de cada uno de ellos.
3.Proyector Multimedia y Notebook, equipos que deberán ser soIleitados a la Gerencia de
INCUBATEC con a lo menos 1 día de anticipación.
4. Servicio de Fax.
5.Sala de Reuniones, la cual se deberá solicitar a la Gerencia de INCUBATEC con a lo menos
1 día de anticipación.
CUARTA: La renta de los módulos ascenderá a la suma de $100.000 pesos mensuales, cantidad
que se pagará confonne a lo dispuesto en la cláusula quinta del presente contrato.
QUINTA: Las partes acuerdan que el valor total por los servicios, asesorías y arriendo de los
módulos, proporcionados por INCUBATEC al PREINCUBADO ascienden a la cantidad de $
1.902.500 (Un Millón novecientos dos mil quinientos). Suma que el PREINCUBAOO se obliga a
cancelar a INCUBATEC según los términos que se establecen a continuación:
Pago contra ejecución del proyecto o negocio:
En este caso, las partes acuerdan que el
PREtNCUBAOO se obligará a pagar la suma de $ 1.902.500 (Un Millón novecientos dos mil
quinientos), cuando la empresa alcance un volumen de ventas total acumularlo de $20.000.000
(viente millones de pesos). No obstante lo anterior, las partes convienen que el pago de la
cantidad antes mencionada, esto es un millón novecientos dos mil quinientos pesos, en caso
alguno podrá exceder de 12 meses contados desde la suscripción del respectivo contrato, sin
importar el porcentaje del volumen de ventas que el PREINCUBADO haya obtenido.
Página6de9
Ahora bien, sin perjuicio de lo establecidoen el párrafo anterior las partes acuerdanque el pago
de la suma $ 1.902.500 (Un Millón novecientosdos mil quinientos pesos), sufrirá los siguientes
aumentos o disminuciones según se cumplan o no las siguientes condiciones y según cual
ocurra primero:
i. Se aumentará en un 10%, por lo que la cantidad total a pagar por parte del
PREINCUBADO ascenderá a la suma de $ 2.092.750 (Dos Millones noventa y dos mil
setecientos cincuenta), cuando la empresa alcance un volumen de ventas total
acumulado mayor a $20.000.000 (veinte millones de pesos) Y menor o igual a
$30.000.000 (treinta millones de pesos). No obstante lo anterior. las partes acuerdan
que el pago de los 2.092.750 (Dos Millones noventa y dos mil setecientos cincuenta),
en caso alguno podrá exceder de 12 meses contados desde la suscripción del
respectivo contrato, sin importar el porcentaje del volumen de ventas que el
PREINCUBADO haya obtenido.
ii. Se aumentará en un 20%, por lo que la cantidad tota! a pagar por parte del
PREINCUBADO ascenderáa la suma de $ 2.283.000 (Dos Millones doscientos ochenta
y tres mi!), cuando fa empresa alcance un volumen de ventas total acumulado mayor a
$30.000.000 (treinta millones de pesos) y menor o igual a $40.000.000 (cuarenta
millones de pesos). No obstante lo anterior. las partes acuerdan que el pago de los $
2.283.000 (Dos Millones doscientos ochenta y tres míl), en caso alguno podrá exceder _
de 12 meses contados desde la suscripcíón del respectivo contrato, sin importar el
porcentajedel volumen de ventas Queel PRElNCUBADO haya obtenido.
iií. Se aumentará en un 50%, por lo que la cantidad total a pagar por parte del
PRE'NCUBADO ascenderá a la suma de $ 2.853.750 (Dos Millones ochocientos
cincuenta y tres mil setecientos cincuenta), cuando la empresa alcance un volumen de
ventas total acumulado mayor a 40.000.000 (cuarenta millones de pesos). No obstante
lo anterior, las partes acuerdan que el pago de los $ 2.853.750 (Dos Millones
ochocientos cincuenta y tres mil setecientos cincuenta), en caso alguno podrá exceder
de 12 meses contados desde la suscripción del respectivo contrato, sin importar el
porcentajedel volumen de ventas que el PRElNCUBADO haya obtenido.
ív. Si la empresa alcanza un volumen de ventas menor o igual a $5.000.000 el valor de los
servicios disminuirá en un saok, por lo que la cantidad total a pagar por parte del
PREINCUBADO ascenderá a la suma $ 951.250 (Novecientos cincuenta y un mi!
doscientos cincuenta). En caso Quela empresa alcance un wlumen de ventas mayor a
$5.000.000 (cinco millones) y menor a $20.000.000 (veinte millones), el valor de los
servicios prestados por INCUBAlEC al PREINCUBADO presentarán un incremento
proporcionalal volumen de ventas obtenido. No obstante lo cmterior,las partes acuerdan
que el pago en caso alguno podrá exceder de 12 meses C()(!tados desde la suscripción
del respectivo contrato, sin importar el porcentaje del vo!umen de ventas que el
PREINCUBADO haya obtenido.
Página7de9
'o
SEXTA: Con el exclusivo objeto de que la Universidad de la Frontera pueda cobrar judicialmente la
suma que el PREINCUBADO llegara a adeudar a INCUBATEC, por el valor señalado en la cláusula
quinta, o los mencionados en sus números j, ji, jji, Y iv • el PRBNCUBADO
otorga a la
UNIVERSIDAD DE LA FRONTERA representada en este acto por su Rector Sr. Sergio Bravo
Escobar quien comparece aceptando el mandato especial y especifico a fin de que, en nombre y en
representación del PREINCUBADO y en el interés de los contratantes, suscriba una letra de cambio
o pagaré por el monto total adeudado. El mandato se otorga con carácter irrevocable en los términos
del artículo 241 del código de comercio
SEPTIMA: En el evento que el PREINCUBADO
Preincubación, en conjunto con INCUBATEC deberá:
desistiere
de proseguir
en la Etapa de
a Informar por escrito a INCUBA TEC su decisión con 15 días hámles de anticipación.
b, Cancelar a INCUBATEC la suma de los servicios efectivamente prestados a la fecha de
término, según lo establecido en la cláusula Quinta de este Contrato.
OCTAVA: las partes acuerdan que INCUBATEC, podrá poner término en cualquier momento al
presente contrato, bastando para ello la sola notificación por carta certificada al PRElNCUBADO
con 5 días de anticipación. Por su parte el PREINCUBADO se compromete en este acto a renunciar
a toda acción legal e indemnizatoria en contra de INCUBATEC,
o de la Universidad de La
Frontera, obligándose a cancelar el total de los servicios efectivamente prestados a la.fecha de
término según los montos establecidos en la Cláusula Segunda de este Acuerdo.
NOVENA: Para todos los efectos derivados de la validez, interpretación, ejecución, cumplimiento o
incumplimiento de las obligaciones que impone el contrato, las partes fijan domicilio en la Comuna
de Temuco, prorrogando la competencia para ante sus tribunales de justicia.
DECIMA: Leído este Acuerdo, las partes finnan en conformidad, tres ejemplaresjeiQual
tenor, quedando dos de ellos en poder de INCUBATEC.
//
...--...,
ntenido y
/
SERGIO BRAVO ESCOBAR
RUT: 6.504.568-0
RECTOR UNIVERSIDAD DE LA FRONTERA
FAJ"t
V~ENITO
GODOY
RUT: 10.9530157-1<
./ PREINCUBADO
••• RIWI •••
Página 8 de 9
Cronograma de Actividades
Mes3
1
Diseño
de
Estrategias de Negocio
Fecha
Mes4
Mes5
J40de Horas
deAsesoña
10
Ténnino: 15.12.2004
2
Búsqueda de Información y
Estructuración del Estudio de
Mercado.
3
Diseño de las Estrategias de
Comercializacíón
de Término: 1
15
2005
10
Fecha de Ténnino: 15.02.2005
4
Determinación de la Estructura
de Costos y Cálculo de
Indicadores Financieros.
Fecha de
5
. 15.03.2005
Identificación
Financiamiento.
Fecha
6
7
de
5
Término: 15.04.2005
Diseño de
Crecimiento.
Estrategias
de
8
Fecha de Término: 15.04.2005
Págína9de9
INCUBATEC
* NIt;,¡)c~
CONTRATO
DE PREINCUBACIÓN
Isn'lADlliU
En la ciudad de Temeco, a 12 de extubre de 2004, la Incubadora de Negocios en TocnoIogia de
Información y Comunicaciones de la Universidad de la Frontera, en aIeIante 1NCUBATEc-,
representada en este acto por el Rector de la Universidad de la Frontera Sr. Sergio Brcoo Escobar,
RUT N° 6.504.568-0, domiciliado en esta ciudad, Av. Francisco SaJazar ~ 01145. Y Dn, Hugo
AlP.i~ndro Maliné Méndez RUl N° 13.111.44&-1<, con domicilio en calle Dagoberto Godoy N" 175 de
la ciudad de Lautaro, en adelante el "PREINCUBADO", han acordado suscribir el siguiente Contrato
de Preincubación, el cual tendrá una vigencia de 5 meses a partir de la firma del presente, en los
siguientes términos:
PRIMERO: Conforme el cronograma de actividades que se adjunta ai fina de este documento, el
cual ha sido confeccionado en conformidad de ambas partes, INCUBATEC se compromete a brindar
2! PRE:¡~UBADO, durante la vigencia de este contrato, los siguientes servidos y asesonas que a
continuación se ínalVidualizan:
Actividad
tr Horas i Valor por Hora i Valor Total I
a. Participación del PREINCUBADO en el Programa
$3..000
24
$72.000
di: Apresto: ~OcSpe •..tar al Eil'l)fendimiento"
I
1 Módulos Actitud Emprendedora e Innovación y
~ad
I
Descripción
.' Este programa es una herramienta teórico práctica, de desarrollo de habilidades Y destrezas
emprendedoras, en la cual los participantes son actores principales del ~1Zaje,
a través de una
metodología activa y participativa: estudio de casos, simulaciones ~,
dinamicas de
.grupo, auto evaluación y juegos de empresa. Esto permite que los participa1tes no só!o desarrollen su ,
área cognmva, sino que facilita un desarrollo inteqral incluyendo las áreas; afectiva. aditudinal Y
I
11
.i
I
I
I
'1
I
I
~~.
.
-
I
Objetivos del Programa:
1. Conocer las actitudes básicas que definen el perfil empJeOdedor.
r
•.
- empren ded oras en ac tividades personaR:;;:).
•••.•..••
_.') ,A,p,:.:;ar
r.aüiu-'-daaes
3. Conocer los elementos que definen la creatividad y la innovacióra.
4. Aplicar técnicas para generar ideas creativas.
5. Conocer y describir los procesos de creación de empresas.
La Fecha de realización se determinará
r INCUBA TEC dentro de la ,.•.•.•.••
".,.;¡ •••
Pá9na1de9
Actividad
trHoras
b. Participación del PRElNCUBADO en el Programa
24
de ~~u
en Man
Descripción
Valor por Hora
$3.000
VaIorToCaI
$12.ODO
.L
())jetjvo del Programa:
Fortalecer I~ capacidades de los emprendedores que están iniciando sus nuevas empresas o
. negocios Y entregarles las herramientas que les hagan factible· iniciar sus actividades con un plan de
negocios consistente y adecuado para ser presentado a inversionistas. 8 programa contempla los
siguientes módulos de trabajo:
Módulo 1: Pfanificacíón y Planes de Negocios
Módulo 2: Conceptos y Estrategias de Negocio
Módulo 3: Estudio de Mercado
MóduJo 4: Estrategia Comercial
Módulo 5: Evaluación Económica
la Fecha de realización se determinará por INCUBATEC, dentro de IaY~W
I
Ac&t!dad
WHoras
c. Asesoría en la Construcción del Plan de 55 horas
Negocios, de acuerdo al detalle que se presenta a
del
JS1~lte
contrato.
Valor por HoJa ; Valor Total
$25.500
$1.402.500
j
continuación:
Diseño de Concepto y ••
-
.'"
.as de Negocio
Desaipción
WHoras
10 horas
Valor por Hora
$25.500
Valor Total
$255.000
Esta actividad contempla el diseño de los conceptos gene~
de la empresa Y de la idea de negocio
que se plantea, por lo que se desarrollarán las siguientes actiVidades:
a Definición de La Empresa
•
•
•
Cuáii\:io se ha iniciado el negocio Y cómo-se ha actuado hasta ahorno
Definición de la estructura legal de la empresa y.soeos principa\es.
localiZación e infraestructura.
b. Análisís Estratégico del Negocio (Estrategía Corporativa)
•
•
•
•
•
Misión, visión Y objetivos de la empresa.
Análisis Ir.temo (díagnóstico interno de la organízadóO"""'ySus puntos débiles Y fuertes).
Análisis Externo [Identificación de los cambios que originan Gpnrtunidades y amenazas).
Ventajas Com~
(dónde está el valor único de mi negocio).
Estrategias Competitivas.
Página2de9
trHoras
Valor por Hora
$25.500
Búsqueda de Información y Estructuración del 15honrs
Estudio de Mercado
Descripción
Valor Total
$382._
Análisis de la industria en la que está inserto el negocio, en términos de variables ylo tendenciac;
económicas que influyen directamente en el desarrollo. las actividéOOs a realizar son la<;siguientes:
a. Determinación de la Situ(Ó')O actual y perspectivas del sector econórrai;o en et cual se inserta el
. negocio.
b. Descripción del Mercado Objetivo (mercado geográfico y potencial)
c. Necesidades de los Qientes.
d. Identificación de Competidores Directos e Indirectos
.-
Diseño da ia$E~..I~ias
de Comercialización
10 horas
OestrlpciÓi,
$25.500
' $255.000
La estrategia comercial presenta la forma en que la empresa pretende vender su productolservicío y
conquistar a sus dientes, mantener el interés de los mismos y aumentar ea demanda. Las édividades
a realizar , las cuales tienen como fin Diseñar el Modelo de Negocio, son la; siguientes:
a Estrategia de Marketing
•
•
Diseño de las estrategias, acciones y medios a utilizar para Itegar a los dientes.
Diseño de estrategias, acciones y medios a utilizar paro permanecer en el men:aOO.
b.. Estrategía de Ventas
•
•
•
Descrirx;ión ~ ciclo de ventas (Preventa -Venta - Post Venta).
Política de fijación de preeos.y descuentos.
Métodos jf Canales de distribución.
Determinación de la EsUuctura de Costos y : 1 Horas
$25.500
Cálculo de Indicadores Financieros
¡ $118.500
!
Descripción
Esta actividad se describe con números el proyecío empresarial, cuánto se espera generar, cuálessoo
los costos asociados a estos ingresos y en consecuencia, si existe ~
resutt.ado. loo puntos a
desarrollar en este sentido son:
t
a. Determinación del Rujo de Caja
b. Análisis del Punto de Equilibrio
c.lndicadores de decisión (TIR, VAN, PayBack)
d. Análisis de Sensibilidad
.~.:.-;:.~:.;,.:
_".
o"
Página 3 de 9
¡
Identificación
rf»Horas
Fuentes de F"manciamiento
YIIor por Hora
$25.500
5hcns
J Valor TotII
1$127.500
Descripción
En esta sección debe quedar especificado cuánto dinero se necesita, parn qué se necesita y cuándo
se requiere. Por lo tanto, los puntos a identificar son:
a. Propósito del Rnanciamiento
b. Nivel de Rnanciación Requerido
c. Fuentes de Rnanciamiento Disponibles
Diseño de Estrategias de Crecimiento
!
.
~~~2~!!
"
Descripción
$25..500
8 horas
1$204.000
..
..
.,
I
de la org~J
reumr todas las ideas de ereamento, vanaoon y 1
_.~0Cl0y sus prod_uctoslse rv_'_CJOS~. _~
~
--.----j.
::
Total 55 horas
$1A02.5OO
~IOO
:--Hr~.-~.
l
.,
I
I
I
¡
Los contratantes dejan expresamente establecido, que el desarro8o Y cumpfimiento de las asesorías
antes descritas, son de exclusiva responsabilidad del PRElNCUBADO. Por lo que INCUBATEC tan
sólo se limitará a señalar y diseñar los planteamientos técnicos de los mismos. guardando estOCto
apeg\i a su carácter de asesor del PRSNCUBADO.
SEGUNDO: A fin de veiar por el cumplimiento de las actividades señaiadas en la cláusula primera,
INCUBA TEC mantendrá un registro actualizado de todas las reuniones, ooovernOOooes, actMdOOes
y asesorías que entre las partes se reaficen.
B incumplimiento por parte de INCUBA TEC de alguna de las actMdades, mencionadas en la
cláusula anterior faculta al PREINCUBAOO a poner término defritivo al presente cootrato,
!iberándolo en forma absoluta del pago de la suma garantizada a fra!;és de una letra de camoo o
. pagaré y a la cual se hace referencia en la aáusula Sexta del presente contrato.
TERCERO. Arrendamiento del módulo.
Mediante este contrato, INCUBATEC cede en rurendamiento al PRBNCUBADO, quien acepta para
sí el Módulo'" 5, del inmueble ubicado en Jas dependencias de la UrWersidad de La Frontera Y
donde ejerce sus labores INCUBA TEC. Dicho módulo se encuentra ~
cm: a) 1 pe Pentium
IV 1.6 Ghz; 256 :'1 RAM, 40 GB, Monitor AOC 1r; b}1 pe Pentíum IV 1.6 Ghz, 128 en RAM, 20
G8, Monitor AOC 14-; e) 1 Impresora Epson Stylus C42UX (No se induye Tmta); d) Conexión a
Internet e) Estación de Trabajo y f) 2 SIllas Giratorias.-
8 arriendo del módulo y sus equipos, se hará por el pfazo fijo de 5 meses, y comenzará a regir a
contar de esta fecha.
8 PREINCUBADO decfara recibir el módulo y sus equipos en perfecto estado de conservación,
siendo de su cargo los costos necesarios para su habilitación, implementa:jón y mantenimiento.
8 módulo arrendado podrá destinarse solamente a las édividades comprendktas dentro del
proyecto respecto del cual postuló al proceso de Pre-incuboción. QBquier variación en cuario al
destino y uso del módulo deberá ser aprobado en forma previa por la Gerencia de INCUBATEC,
circunstancia de la cual 00 levantará acta escrita y firmada por su Gerente.
Página4de9
El PREINCUBADO, deberá mantener en perfecto estOOo de oonservación Y funcionamiento los
enchufes e interruptores de la instalación eléctrica, vidrios y, en general, cualquier instaIéK:ión que
pennita ef buen funcionamiento del mOOulo y sus equipos.
El PRElNCUBADO, responderá por los daños y perjuicios ocasionados al inmueble, a sus equipos,
así como a las personas y/o bienes que lo ocupen, sea que se deriven de robo, incenálO o cualquier
otra causa imputable a un hecho o culpa del PRElNCUBADO.
Serán de cargo de INCUBATEC las reparaciones de los deterioros ocasionados al módulo por el
transcurso del tiempo, por fuerza mayor o caso fortuito, o de la mala calidad del eórficio, por su
antigüedad, por la naturaleza del suelo, o por defectos de construccíón. En todo caso. el
PREINCUBADO responderá por los daños que sufra el bien en los términos establecidos en los
artículos 1971 y 1972 del Código Civil.
El PREINCUBADO no podrá retirar ningún equipo del módulo del cual éste forma parte. sin previa Y
expresa autorización del Gerente de INCUBATEC.
Queda expresamente prohibido al PRBNCUBADO, subarreOOar o ceder, en cuafquiera forma y a
cualquier título, todo o parte del inmueble; davar o agujerear las paredes. hacer variaciones en la
propiedad arrendada; causar molestias a los demás preincubados; introducir éri'naIes, materiales
explosivos, inflamables o de mal olor en la propiedad arrendada; destinar ei módulo casa habitatión
o pernoctar en éi; introducir, sin previa autorización de la gerencia de INCUBATEC, cualquier
modificación en la instalación eléctrica existente en el módulo; celebrar en forma direda convenios
de pago y de cualquier naturaleza con la empresas suministradoras de efectricidad, agua y te4éblo;
destinar el módulo a la manufactura o preparación de alimentos. _
Se- prohíbe también al PREINCUBADO, ejecutar obra alguna, en la propledad, sin prevía
autorización escrita de la gerencia de INCUBATEC. Sin pefjuicio de lo anterior,las partes ocueman
que, INCUBATEC no estará obligado a efectuar mejoras de ninguna dase. Y en cuanto a las
mejoras que se realicen, previa autorización del Gerente de INCUBA TEC, éstas serán de cargo
exclusivo del PREJNCUBADO. las que quedarán en beneficio del inmueble. cualquiera sea su
cuantía o naturaleza.
B PREINCUBADO se otHiga a restituir el módulo y sus equipos dentro de los 10 días siguientes de
terminado este contrato, entrega Que deberá hacer mediante la desocupación total de la propBjad,
poniéndola a disposición de INCUBATEC junto con los equipos que la componen, Y haciendo
entrega de las llaves y de todas sus copias. El inmueble·débeiá ser restituido en las memas
condiciones en que se entregó.
La no restitución de la propiedad en la época señalada, hará incurrir, al PRElNCUBADO. mientras
no la restituya, en una multa mensual equivalente al doble de la renla pacIada en este contrato,
suma en que fas partes avalúan anticipadamente y de común acuerdo los perjuici9s producidos.
Págm5de9
Las partes acuerdan que serán motivos plausibles para que INCUBATEC desa1ucie el contrato de
arrendamiento, los generales previstos en la ley. y especialmente los siguientes:
1.- Si el arrendatario no cumple con el pago de los valores señalados en la cláusula quinta del
presente contrato.
2.- Si dedica la propiedad a un fin distinto del indicado en este contrato; o si la ocupa coo un
mayor número de personas que el pactado; o si subarrienda o cede -todo o parte de la propiedadsin consentimiento escrito de INCUBATEC.
3.- Si causa. a la propiedad. cualquier perjuicio.
4.- Si no mantiene la propiedad en perfecto estado de conservoción Y aseo, así como si no
repara. inmediatamente, y a su costa, los desperfectos ocasionados por el uso o por el hecho o
culpa suya.
.
5.- Si hace variaciones de cualquier especie en la propiedad. sin COfISeI1timSlto de la gerencia
de INCUBA TEC.
Dicho desahucio se hará mediante el envio al PREINCUBADO de carta certiOCada eco un plazo de
a lo menos quince días de anticipación a la fecha en que se desee darte término. Este plazo se
computará desde la certificación del envío por parte de las oficinas de Cooeo:s de Chile.
Rnalmente, con el fin de garantizar la conservación del módulo y su restitución oportuna; la
devolución y conservación de sus equipos, el pago de los pesjuicios y deterioros que se causen en
la propiedad arrendada. las partes acuerdan cumplir y dar por expresamente repnxiuddo, lo
estipulado en la dáusula sexta del presente contrato.
Junto con el arriendo del módulo y sus equipos, las partes acuerdan que el PRBNCUBAOO podrá
utilizar sin costo alguno. todas las instalaciones y servicios generales de la incubadora, los cuales
son compartidos por todos los -emprendedores perteoecentes a INCUBATEC, y que se
individualizan a continuación:
1. Proyector Multimedia y Notehook.
2. Servidode fax.
3. Y Sala de Reuniones la cual, se podrá utifazar hasta 6 horas al mes,
no acumulables.
CUARTO: La renta del módulo ascenderá a la suma de $10.000 pesos mensuales, cantidad que se
pagará conforme a lo dispuesto en la cláusula quinta del presente contrato .
.<_.~.J,:.:-':_"
Página6de9
QUINTO: Las partes acuerdan que el valor total por los servicios, asesoñas Y arñendo de módulo,
proporcionados por INCUBATEC al PREINCUBADO ascienden a la cantidad de S 1.896.500 (Un
Millón ochocientos noventa y seis mil quinientos). Suma que el PRElNCUBADO se obliga a
cancelar a INCUBA TEC según los términos que se establecen a oontinua:ión:
Pago contra ejecución del proyecto o negocio: Las partes acuerdan que el pago de la suma
$ 1.896.500 (Un Millón ochocientos noventa y seis mil quinientos), se efectuará con un aumento
o disminución de un 50% según se cumplan o no las siguientes condiciones y según cual ocurra
primero:
i, Se aumentará en un 50%, por lo que la cantidad total a pagar por parte del
PRElNCUBADO ascenderá a la suma de $ 2.844.750 (Dos M~11ones
ochocientos cuarenta y cuatro mil setecientos cincuenta), cuando la
empresa alcance un volumen de ventas total acumulado igual o superior a
$10.000.000 (diez millones de pesos chilenos). No obstaIlte lo anterior, las
partes acuerdan que el pago de los $ 2.844.750 (Dos Millones ochocientos
cuarenta y cuatro mil setecientos cincuenta) en caso aiguoo podrá exceder
de 12 meses contados desde la suscñpción del respectivo contrato, sin
importar el porcentaie del volumen de ventas que el PRElNCUBADO haya
obtenido.
ji. Se disminuirá en un 50%, por lo que la cantidad totai a pagar por parte del
PRElNCUBADO ascenderá a la suma de $ 948250 (Novecientos cuarenta
y ocho mil doscientos cincuenta), en caso que el proyecto o negoOO no
prospere en su implementación, ya sea por ser considerado un proyecto no
rentable o por decisión de alguna de las partes que suscriben el presente
contrato.
SEXTO: Con el exclusivo objeto de que la Universidad de La Frontera pueda oobrnr juáacialmente la
suma que el PRBNCUBADO Begara a adeudar a INCUBA TEC, por kJS conceptos enumerados en
la cláusula quinta, ~ PREINCUBADO otorga a la UNIVERSIDAD DE LA FRONTERA representada
en este acto por su rector Sergio Bravo Escobar quien comparece aceptIDdo el mandato especial y
específico a fin de que, en nombre y en representación del PREINCUBADO Y en e! interés de los
contratantes, suscriba una letra de cambio o pagaré por el monto total OOeudado, compuesto por las
partidas referidas en la cláusula quinta, números i y ii . El mandato se otofga con carirler irrevocable
en los ténninos de! articulo 241 del código de comercio.
<:;=.;,.:.-"
SEPTIMO: En el evento que el PREINCUBADO
Preincubación, en conjunto con INCUBATEC deberá:
desistiere
de proseguir
en la Etapa de
a. Informar por escrito a INCUBATEC su decisión con 15 días hábiles de anticipación.
b. Cancelar a INCUBA lEC la suma de los servicios efectivamente pres1ados a la fecha de
término, según lo establecido en la Cláusula Segunda de este Acuerdo.
Página 7 de 9
OCTAVO: las partes acuerdan que INCUBATEC, podrá poner término en aJaIquier momento al
presente contrato. bastando para ella la sola notificación por carta certificada al PRBNCUBADO
con 5 días de anticipación. Por su parte el PRElNCUBADO se comprome(e en este acto a renunciar
a toda acción legal e indemnizatoria en contra de INCUBATEC, o de !a Univefsidad de La Frontern.
obligándose a cancelar el total de los servicios efectivamente prestados a la fecha de término según
los montos establecidos en la Cláusula Segunda de este Acuerdo.
NOVENO: Para todos los efectos derivados de la validez. interpretación, ejecución, cumplimiento o
incumplimiento de las obligaciones que impone el contrato, las partes fajan domicilio en la Comuna
de Temuco, prorrogando la competencia para ante sus tribunales de justicia
DECIMO: Leído este Acuerdo, las partes firman en conformidad, tres ejemplares de igual contenido
y tenor, quedando dos de ellos en poder de INCUBATEC. Rnna además en este acto el Sr. Galo
Paíva Cravero, Director de INCUBATEC.
SERGIO BRAVO ESCOBAR
.RUT: 6.504.561!rO
RECTOR UNIVERSIDAD DE LA FRONTERA
H
IIOUNÉ MÉNDEZ
RUT: 13..111.446-1<
ALJI~~UI'I'u
PRE!NOJBAOO
GALO PAfVA CRAVERO
RUT: 8.083.729-1
DIRECTOR INCUBATEC--=·:'-··
flc91a8de9
Cronograma de Actividades
NO
Actividad
1
Diseño
de
Concepto
Y
Estrategias de Negocio
Fecha de Término: 12.11.2004
Búsqueda de Información 'i
Estructuración dei Estudio de
Mercado.
Fecha de Término: 13.12.2004
Diseño de las Estrategias de
Comercialización
Fecha de Término: 13.01.2005
Determinación de la Estructura
de Costos y Cálculo
de
Indicadores Financieros.
Fecha de Término: 14.02.2005
Identificación
Fuentes
de
Financiamiento.
Fecha de Término: 14.03.2005
Diseño de Estrategias
de
Crecimiento.
de Término: 14.03.2005
2
3
4
5
6
Mes2
Mes3
Mes4
Mes5
",de Horas
deAsesoria
10
15
10
7
5
8
-=:-" ..
Página9de9
INCUBATEC
hn¡;;M)O~4
CONTRATO
DE PREINCUBAClóN
d. NIC;(l(Ki'i
En la ciudad de Temuco, a 4 de Noviembre de 2004, la Incubadora de Negocios en Tecnología de
Información y Comunicaciones de la Universidad de la Frontera, 00 adelante "1NCUBATEC"',
representada en este acto por el Rector de la Universidad de la Frontera Sr. Sergio Bravo Escobar,
RUT N° 6.504.568-0, con domicilio en esta ciudad, Av. Francisco Salazar N° 01145, Y doña Lorena
del Pilar Céspedes Femández, RUT N° 12.455.138-2, con domicilio en Pasaje 8 Acantilado
Poniente N° 820, Temuco, y doña Macarena Manela Ferrer Vial, RUT N" 12.455.302-4, con domicilio
en Km. 12 Camino a Vílcún, Vílcún, en adelante el "PREINCUBADO"'. han acornado suscribir el
siguiente Contrato de Preincubación, el cual tendrá una vigencia de 4 Meses a partir de la firma del
presente, en los siguientes términos:
PRIMERO: Conforme el cronograma de actividades que se adjunta a este documento, el cual ha
sido confeccionado en conformidad de ambas partes, INCUBATEC se oompromete a brindar al
PREINCUBADO, durante la vigencia de este contrato, los siguientes ser;víCÍQS y asesorías que a
continuación se individualizan:
Actividad
ND Horas I VaCorpor Hora ! Valor Totar
Participación en el Programa de Apresto:
24
$144.000
!I $3.000
"Despertar al Emprendimiento" Módulos Actitud
Emprendedora e Innovación y Creatividad
¡
Descripción
Este programa es una herramienta teórico práctica,d~ desarrollo de habilidades y destrezas
emprendedoras, en la cual los participantes son actores principales del ~dizaje;a
través de una
metodología activa y partícipatíva: estudio de casos, símulaciones organízacíonales, dinámicas de
grupo, auto evaluación y juegos de empresa. Esto permite que los participantes no sólo desarrollen su
área cognitiva, sino que facilita un desarrollo integral incluyendo las areas; afectiva, actitudinai y
valórica.
I
¡
Objetivos del Programa:
1. Conocer las actitudes básicas que definen el perfil emprendedor.
2. Aplicar habilidades emprendedoras en actividades personales,
3. Conocer los elementos que definen la creatividad y la innovación.
4. Aplicar técnicas para generar ideas creativas.
5. Conocer y describir lOsprocesos de creación de empresas.
I
I
I
I
\
La Fecha de realización se determinará por INCUBATECde común acoo'ÚQcon ~ PREINCUBADO,
dentro de la vigencia del presente contrato.
Página 1 de6
,.
.
Actividad
trHoras
Asesoña en la Construcción del Plan de Negocios, i 2Ohoras
de acuerdo al detalle que se presenta a
continuación:
~
ff'Hcns
! Valor Total
Valor por Hora
$25._
il
$510.000
~
1
Valor por Hola
I1
V_Total
Diseño de Concepto y :...•••.•_ias de Negocio
$25.500 .
2 horas
$51.000
Descripción
Esta actividad contempla el diseño de los conceptos generales de la empresa y de la idea de negocio
que se plantea, por lo que se desarrollarán las siguientes actividades:
Ir
Análisis Estratégico del Negocio (Estrategia Corporativa)
• Misión, visión y objetivos de la empresa.
• Análisis Interno (diagnóstico interno de la organización y sus puntos débiles y fuertes).
• Análisis Externo [Identificación de los cambios que originan opmunídades '1amenazas).
• Ventajas Competitivas (dónde está el valor único de mi negociin).
• Estrategias Competitivas.
N" ffcJras
Valor por Hora
1I
Vaft:Jr Toú!
I
Búsqueda de Información y Estructuración del 8 horas
$25.500
~$204.000
!
Estudio de Mercado
ii
Descripción
Análisis de la industria en la que está inserto el negocio, en términos de variables ylo tendencias
económicas que influyen directamente en el desarrollo. Las actividades a realizar son las siguientes:
a. Determinación de la Situación actual y perspectivas del sedar económico en el cual se inserta el
negocio.
b. Descripción del Mercado Objetivo (mercado geográfico y poteociaQ
c. Necesidades de 103 Clientes.
d. Identificación de Competidores Directos e Indirectos.
N"Hens
I
'Nor por Han!
r
Vab-Tol:aI
Diseño de las Estrategias de Comercialización
8 horas
$25.500
1: $204.000
Descripción
La estrategia comercial presenta la forma en que la empresa pretende vender su productolservício y
conquistar a sus clientes, mantener el interés de los mismos y aumentar Kademanda. las actividades 1
a realizar, las cuales tienen como fin Diseñar el Modelo de Negocio, son !as siguientes:
!
¡
a. Estrategia de Marketíng
•
•
Diseño de las estrategias. acciones y medios a utilizar para llEgar a ios clienles.
Diseño de estrategias, acciones y medios a utilizar para permanecer 00 el mercado.
-
b.. Estrategia de Ventas
• Descripción del ciclo de ventas {Preventa -Venta - Post Venta}.
• Política de fijación de precios y descuentos.
• Métodos y Canales de distribución.
I
!
1
I
Página2de6
Diseño de Estrat~as
I
N" Hans
i 2 horas
de Crecimiento
I
I
\fallar •••. HIin
$25.500
I
YidorTcDI
J $51.000
Descripción
Proyección de la visión de la organización, reunir todas las ideas de crecimiento. variación y
ampliación del negocio y sus productos/servicios.
Los contratantes dejan expresamente establecido, que el desarroOo y cumplimiento de las asesorías
antes descritas, son de exclusiva responsabílídad del PREINCUBADO. Por lo que INCUBATEC tan
sólo se limitará a señalar y diseñar los planteamientos técnicos de los mismos, guaroando esfIicto
apego a su carácter de asesor del PREINCUBADO.
Junto a las asesorías antes mencionadas, las partes acuerdan que el PRElNCUBAOO podrá ublizar
sin costo alguno, las instalaciones y servicios generales de la crnwbaOOrn, los cuales son
compartidos por todos los emprendedores pertenecientes a INCUBA TEC. Y que se individualizan a
continuación:
1. Proyector Multimedia y Notebook.
2. Servicio de fax.
3. y Sala de Reuniones la cual, se podrá mizar hasta 6 horas al mes.
no acumulables.
SEGUNDO: A fin de velar por el cumplimiento de las actividades señaladas en la dáusum primera,
INCUBATEC mantendrá un registro actualizado de todas las reuniones, conversaciones. actividades
y asesorías que entre las partes se realicen.
El incumplimiento por parte de INCUBATEC de alguna de estas actívidarjgs señaladas 8,1 la cláusula
primera, faculta al PREINCUBADO a poner ténnino definitivo al presem.e comraro, !¡berandclo en
fonna absoluta del pago de la suma garantizada a través de una letra de cambio o pagaré y a la cual
se hace referencia en la Cláusula Tercera del presente contrato.
TERCERO: Por su parte, el PREINCUBADO
se compromete a cancelar al rNCUBATEC:
a.
La suma de $144.000 (ciento cuarenta y cuatro mil pesos chí~()S) oooespr.mdíente a la
participación del PREINCUBADO en el Programa de Apresto: "Despertar al Emprendimierno"
Módulos Actitud Emprendedora e Innovación y Creatividad. Oicha SOOla, deberá ser cancclada
en tres cuotas iguales de $48.000 (cuarenta y ocho mil pesos chilenos), pagaderos IDs días 31 de
cada mes yen caso de que este recaiga en un día domingo o festivo, deberá caoceI!ame el primer
día hábil del mes síguíente. El pago de la primera cuota se hará exígíb!..ea contar de! primer mes de
realizado y cumplido el Programa antes mencionado. Y,
b. La suma de $510.000 (quinientos diez mil pesos chilenos) oorrespam>diente a la Asesoria 00 la
Construcción del Plan de Negocios. Suma que el PREINCUBAOO se ~iga a ca~ar
a
INCUBATEC según los términos que se establecen a continuación:
Pálina3de6
Pago contra ejecución del proyecto o negocio En este caso, las partes acuerdan que el
PREINCUBADO se obligará a pagar la suma de $510.000 (quinientos diez mil pesos chilenos)
cuando el 3% del volumen de ventas def total acumulado por el PREINCUBADO sea de $ 510.000
(quinientos diez mil pesos). No obstante lo anterior, las partes convienen que el pago de la cantidad
antes mencionada, esto es quinientos diez mil pesos , en caso alguno podrá exceder de 6 meses
contados desde la suscripción del respectivo contrato, sin importar el porcentaje del volumen de
ventas que ef PREINCUBADO haya obtenido
Ahora bien, sin perjuicio de lo establecido en el párrafo anterior las partes acuerdan que el pago de
la suma $510.000 (quinientos diez mil pesos chilenos), sufrirá kls siguientes aumentos o
disminuciones según se cumplan o no las siguientes condiciones y según cual ocurra primero:
i.
Se aumentará en un 10%, por lo que la cantidad t~ a pagar JJ(lf parte del
PREINCUBADO ascenderá a $ 561.000 (quinientos sesenta y un mil pesos) cuando el
3% del volumen de ventas del total acumulado por el PRSNCUBADO sea mayor de
$510.000 {quinientos diez mil pesos} y menor o igual a $ 561.000 (quinientos sesenta y un
mil). No obstante lo anterior, las partes acuerdan que el pago de los $ 561.000 {quinientos
sesenta y un mil pesos} en caso alguno podrá exceder de 12 meses comaoos desde la
suscripción del respectivo contrato, sín importar el vOOJmen de ventas que el
PREINCUBADO obtenga del total acumulado.
íi.
Se aumentará en un 20%, por lo que la cantidad total a pagar por parte del
PREINCUBADO ascenderá a $ 612.000 (seiscientos doce mil pesos) cuando e! 3% de!
volumen de ventas del total acumulado por el PREINCUBAOO sea mayor de $ 561.000
(quinientos sesenta y un míl pesos) y menor o igual a $ 612000 (seiscientos doce mil
pesos). No obstante lo anterior, las partes acuerdan que en pago de kJs $ 612.000
(seiscientos doce mil pesos) en caso alguno podrá exceder de 18 meses contados desde
la suscripción del respectivo contrato, sín importar el voIlumen de ventas que el
PREINCUBADO obtenga del total acumulado.
iii.
Se aumentará en un 30%, por lo que la cantidad tooi a pagar por parte del
PREINCUBADO ascenderá a $ 663.000 (seiscientos sesenta y tres míl pesos) cuando el
3% del volumen de ventas del total acumulado por et PREINCUBAOO sea mayor de $
561.000 (quinientos sesenta y un mil) e igualo superior a $ 653.000 (seiscientos sesenta
y tres míl pesos). No obstante lo anterior, las partes acueroan que el pago de los $
663.000 (seiscientos sesenta y tres mil pesos) en caso alguno podrá exceder de 24 meses
.contados desde la suscripción del respectivo contrato. sin im\9Offar eIl ~umen de ventas
que el PREINCUBADO obtenga del total acumulado.
ív.
Se disminuirá en un 50%, por lo que la cantidad t~ a pagar por parte del
PREINCUBADO ascenderá a $255.000 (doscientos docuenta y cinco mil peros), cuando
el 3% del volumen de ventas del tolal acumulado por el PRElNCUBADO sea menor de
$510.000 (quinientos diez mil pesos). No obstante lo anterior, !las partes acuerdan que el
pago de los doscientos cincuenta y cinco mil pesos en caso alguno pOOrá exceder de 12
meses contados desde la suscripción del respectivo contrato. sin importar ~ volumen. de
ventas que el PREINCUBADO obtenga del total acumulado.
-
Página4de6
CUARTO: Con el exclusivo objeto de que la Universidad de la Frontera pueda cobrar judicialmente la
suma que el PREINCUBADO llegara a adeudar a INCUBATEC, por los valores enumerados en la
cláusula tercera, letra a y b, el PREINCUBADO otorga a Universidad de la Frontera representada
en este acto por su Rector Sr. Sergio Bravo Escobar quien compamc:e aceptando el mandato
especial y específico a fin de que, en nombre y en representación del PRElNCUBADO Y en el
interés de los contratantes, suscriba una letra de cambio o pagaré por el monto total adeudado. El
mandato se otorga con carácter irrevocable en los ténninos del articulo 241 del código de comercio.
QUINTO: En el evento que el PREINCUBADO desistiere de proseguir en la Etapa de Preíncubación,
en conjunto con INCUBATEC deberá:
a. Infonnar por escrito a INCUBATEC su decisión con 15 días hábiles de anticipación.
b. Cancelar a INCUBA TEC la suma de los servicios efedivarnoote prestados a la fecha de
ténnino, según lo establecido en la Cláusula Segunda de este Aa1erdo.
SEXTO: Las partes acuerdan que INCUBATEC, podrá poner ténnioo en cualquier momento al
presente contrato, bastando para ello la sola notificación por carta cemficada al PRElNCUBADO
con 5 días de anticipación. Por su parte el PRElNCUBADO se compl'OOleteen este acto a renunciar
a toda acción legal e indemnizatoria en contra de INCUBATEC, o de la Universidad de La
Frontera, obligándose a cancelar el total de los servicios efectivamernle prestados a la fecha de
ténnino según los montos establecidos en la Cláusula Tercera de este Cootrato.
SEPTlMO: Para todos los efectos legales las partes fijan su domicilio
someten a la jurisdicción de sus Tribunales de Justicia.
00
la cuidad de Temuco y se
OCTAVO: Leído el presente contrato, las partes finnan en confoonídad, aAtorgárrdosetres ejemplares
de igual contenido y tenor, quedando dos de ellos en poder de INCUBATEC.
SERGIO BRAVO ESCOBAR
RUT: 6.504.568-0
RECTOR UNIVERSIDAD DE LA FRONTERA
-.
Ív.....~~~..:'~-·-·~~:r
. ......~/~>
.~,
~'/."
<'
7 (:l'-"'.k__ ..~ ..) i \....t: d~L--~
-"
LORENA CÉSPEDES FERNÁNDEZ
RUT: 12.455.138-2
PREINCUBADO
VV\
-
-C.:-'-'\.'~
\
I \
MACARENA FERRER VIAl
RUT: 12.455.302-4
PRBNlCUBADO
1
I
,1
~
1
Página5de6
Cronograma de Actividades
N°
1
Actividad
de
Diseño
Estrategias de Negocio
Fecha
2
Mes 2
Mes 3
Mes 4
rrdeHoras
deAsesoña
2
Término:
Búsqueda de Información y
Estructuración del Estudio de
Mercado.
Fecha
3
Mes 1
8
Término:
Diseño de las Estrategías de
Comercialización
8
Fecha de Término:
4
Diseño de
Crecimiento.
Fecha de
Estrategias
de
2
ANEXON°3
Pro)'mo: JI.()469·A
Tí.ulo del Proyet.o:
SUN TECIi V(!:fIlme (Stru'linS Up New ni •Tech Venlures)
Nombre de la Red:
SUN TECH Venture.: ($taning Up NewHi ..;Tecll Venlures)
luido de las a(fMdad~:
{J
concretar .
.24
meses
Objcth'os:
Mainobjccli,'C ·of tbísprojcct ill to $ctlip anctwmt of Europ~an nndLatin-ÁmcrictUl Uni"crsitics and
Instilutions (OTH 8IldPUB. 2) for the OJ,g8lli7.alionuf man~crncnl structures, services, nonnati",:. guidelincs,
and otber ,ac.tionsfocuscd anlbe promotían and dCl'elopmcnt uf academic spin-ofT CJltcrpriscs in Ihe hi-tcch and
bio-loéh seeters,
OtIr rnc:(hodi:l1Qg,\' of moctin$$. wOlbhapsand elabomtion of R'QCific docllmcnts willrcltldl Oh _he pn:parnti()f1
oh Handbook fur best-practiceproccdllre~, a help guide (or ac.adcrnicpcrsons (studcnts, researclw.n;, pcnonncl)
willing lo start un acadcrnie spin-ofTbllsincss.
Finall}', we aim lo hcilp Latin-American lES lo ÍlDpro\'ctbci, soci()oCConornical pelcntía! by transfcrring
Imuwlcdge aoo e.xpcricnecs, IInowing mutual lcaming fmm Ibe European countcrparts.
lilstltud60 ~oordinadora!
Unívcrsha degli Studi di Pet\1gia (IT)
Nombr~ dcl «mrdinador:
e-mail:
Sr. D. José M. KENNY
:kenn).@unipg.il
ParticlpaOft!S :
1- Uni",:rsita dcSli Sludi di Pcmgia (In
2- Unin:rsidadc do Minlm (Pi)
3- Uni\'Cf$idad PoJitcc:nÍC4de Valencia (ES)
4- FUlldacion Central de .IaUnil'CfS¡daf de Madrid (ES)
S- Universidad Nl1cioold de La Plata (AR)
6- Uni"crsidsd de La Frontera (eL)
7-1nstilutoSuperiC)r Polilccnicl) "J. A. &.hc\'crria"(CU)
ANEXO N°4
Dirección de Investigación y Desarrollo
Coordinación de Desarrollo
PROPIEDAD INTELECTUAL:
"EL SISTEMA DE PATENTES"
FERNANDO LOPEZ JAIBA.
Inqeniero tltecánico. umversídad de Santiago de Chile (1986);
E,aminador de Patentes de. la Oficina Chilena de Patentes.
(1987:"'199));
Líder de la división de Información Tecnoíóqica
de la Oficina Chilena de Patentes. 0992-1995);
Entrenado
como examinador de Patentes y técnicas de búsqueda en la
Oficina
Europea
latinAmelican
de
Patentes (
1990,1992
and .1993);
Former
Consuírant de la fganización IMundiale A"opiedad
IWIPO IOMPI (1993): Relator del Curso de "Patentes". organizado
por la Universidad de. Santiago de Chi1~ (1999)de:sde 1995.
Ingeniero V Consultoerd
Patentamíenro de johansson &
langlois.
Miembro de la ASOCIación Chilena de Propiedad InteleCHlal(,ó\CHIPI) y de la Asociación
tntemacíonal de Protección V Proptedad Industrial (AIPI'I)
VIERNES 09 DE JULIO
AUDITORIUM
1 S:00 HRS.
SELVA SAAVEDRA NAVARRO
Biblioteca Central. Universidad de La Frontera
Av. Francisco Salazar 0114S,Temuco.
Información e tnscrlpcicnes
I NCUBA,TEC
Incubadora de Negodo$
A\'. Fr,meisco Sttlaz\\' 0114 5
\\ww.incubatec.(1
TeléfonQ: H5* 7HO~O
Dirección de IIl\,estigación v Desarrollo
Coordinación de üesai rollo CU.'otí(ico \' TeolOlógico
Uni\'ersidcld de l<\ Frootera
ANEXON05
Programa de Apresto
"Despertar al Emprendimiento"
1. Introducción
Este programa es una herramienta teórico práctica, de desarrollo de habilidades y destrezas
emprendedoras, en la cual los participantes son actores principales del aprendizaje, a través de una
metodología activa y participativa: estudio de casos, simulaciones organizacionales, dinámicas de
grupo, auto evaluación y juegos de empresa. Esto permite que los participantes no sólo desarrollen
su área cognitiva, sino que facilita un desarrollo integral incluyendo las áreas; afectiva, actitudinal y
valórica.
2. Objetivos
1. Conocer las actitudes básicas que definen el perfil emprendedor.
2. Aplicar habilidades emprendedoras en actividades personales.
3. Conocer los elementos que definen la creatividad y la innovación.
4. Aplicar técnicas para generar ideas creativas.
5. Conocer y describir los procesos de creación de empresas.
Duración: 24 Horas
3. Contenidos
Módulo 1: Actitud Emprendedora
Facilltadota: MaSoledad Etchebame
N° de Horas: 12
1.1 Espíritu Emprendedor
•
•
•
¿Qué es Emprender?
Mitos Empresariales
Emprendimiento y Desarrollo Económico
1.2 Actitudes Emprendedoras
•
Planificación y Visión de Futuro
•
Creatividad y Oportunidades
•
Asumir Riesgos Calculados
•
Búsqueda de Información
•
calidad y Eficiencia
•
Trabajo en Equipo
•
Redes de Apoyo
•
Motivación de Logro y Persistencia
•
•
•
Locus de Controllntemo
Negociación y Comunicación
Ética y Responsabilidad Social
Módulo 2: Innovación y Creatividad
Facilitador: Juan José Gutiérrez
N° de Horas: 12
2.1 Creatividad
•
•
•
•
Flexibilidad, Fluidez y Originalidad
Persona, Proceso. Producto
Ideas y Oportunidades
Espacios para el Desarrollo de la Creatividad
2.2 Innovación
• Campos de Aplicación
• Caja de Herramientas
• Mi Oportunidad para Innovar: Crear Empresa.
El programa tiene sus bases pedagógicas en las teorias constructivistas de aprendizaje que
privilegian un aprendizaje integral que apunta al desarrollo de competencias para actuar
proactivamente y éticamente en la sociedad.
• Saber (Conceptual). Desarrollo de conocimientos específicos y dominio de las áreas en que
el emprendedor piensa intervenir.
• Saber Hacer (Procedimental).Conocimiento y utilización de métodos y herramientas para
llevar las ideas creativas a la práctica, implica el manejo de procedimientos asociados a la
creación de negocios.
• Saber Ser (Actitudinal y Valórico). Desarrollo de actitudes y valores en que el emprendedor
reconozca el impacto que tiene su emprendimientos en la sociedad.
ANEXO N°6
CAPíTULO 3
REQUISITOS DE GESTÓN DE CALIDAD
Capitulo 3. "Requisitos de Gestión de Calidad"
3. REQUISITOS
DE GESTiÓN DE CALIDAD
Al terminar la etapa de análisis, se puede decir que el presente trabajo se basará
en los estándares internacionales de calidad ISO 9001 :2000, debido a que se
desea priorizar la calidad desde el punto de vista organizacional sin restringir las
actividades de asesorías a productos de desarrollo de software.
Para esto en el presente capítulo se dará a conocer todos los requerimientos de
la norma, desde el compromiso que se requiere de la dirección de la
organización hasta la documentación, que para las ISO es lo fundamental ya
que: "si no está escrito no se hace" (Normas ISO, 1986).
Lo importante es que la planificación e implementación del sistema de calidad se
realice de acuerdo al alcance de las actividades de la organización.
La organización debe establecer, documentar, implementar y mantener un
sistema de gestión de calidad y mejorar continuamente su eficacia de acuerdo
con los requisitos de las Normas ISO.
Para entender los requisitos, impuestos por la Norma ISO 9001 :2000, en relación
con un sistema de gestión de calidad se debe saber que hay:
a) Requisitos de documentación, que se refieren al manual de calidad, el
control de documentos y el control de registros, y
b) Requisitos para: Responsabilidad de la Dirección, Gestión de Recursos,
Realización del Producto o Servicio y Medición, Análisis y Mejora, que
constituyen los 4 macroprocesos de un SGC (Figura 2.1).
En los siguientes apartados del capítulo se detalla cada requisito que debe ser
cumplido por la organización e incorporado en su manual de calidad para optar
una certificación ISO 9001 :2000 (Anexo A).
Es importante señalar que, el término producto se refiere a: "lo solicitado por el
cliente".
3.1. Requisitos de Documentación
Dentro de los requisitos de documentación se debe incluir:
a) declaraciones documentadas de la política de calidad y objetivos de
calidad,
b) un manual de calidad,
c) procedimientos documentados requeridos por la Norma seleccionada
(ISO 9001 :2000),
Gestión de Calidad en proyectos TIC
CapItulo 3. "Requisitos de Gestión de Calidad"
d) documentos de la organización para asegurar la eficaz planificación,
operación y control de sus procesos
e) registros requeridos por la Norma ISO
Para establecer formalmente el sistema de calidad, se redacta un documento
llamado Manual de Calidad, en el cual se describe todo lo que hace y no hace la
organización.
El manual de calidad requerido, no tiene una estructura definida, pero si debe
incluir, el alcance del sistema de gestión de la calidad, incluyendo los detalles y
la justificación de cualquier exclusión, además de una descripción de la
interacción entre los procesos del sistema de gestión de Calidad.
En el manual se pueden integrar todos los procedimientos de trabajo o
solamente hacer referencia a ellos. El sólo hacer referencias permite en algunos
casos llevar un mejor control y facilitar el manejo y comprensión de los distintos
procedimientos.
Es importante aclarar que cuando se hable de documentos, se hará referencia a
una declaración o a la forma en la que se desarrollará una actividad (documentos
de procedimientos), incluyendo la información técnica necesaria para llevarla a
cabo (plantillas, fichas, pautas, etc.).
El control de documentos se debe realizar antes de la emisión de cualquier
documento que forme parte o que sea el resultado de un procedimiento y deberá
regirse por un proceso de revisión y aprobación por parte del personal autorizado
para ello.
Adicionalmente, con el fin de asegurar el adecuado control de los documentos,
tanto su emisión, como su distribución y actualización, deben estar contempladas
como parte de un procedimiento en sí.
Control de Registros, el registro también se considera un documento y se
entiende como la forma en que se llevó a cabo cierta actividad y su resultado,
estos deben establecerse y mantenerse para proporcionar evidencia de la
conformidad con los requisitos así como de la operación eficaz del sistema de
gestión de calidad, por lo que debe establecerse un procedimiento documentado
para definir los controles necesarios para la identificación, almacenamiento,
protección, recuperación, tiempo de retención y disposición de los registros.
Gestión de Calidad en proyectos TIC
Capítulo 3. "Requisitos de Gestión de Calidad"
3.2.
Responsabilidad
3.2.1. Compromiso
de la Dirección
de la Dirección
Es requisito fundamental es que la dirección, proporcione evidencia de su
compromiso con el desarrollo e implementación del sistema de gestión de
calidad, así como con la mejora continua de su eficacia. Esto lo puede concretar:
comunicando a todo el personal la importancia de satisfacer tanto los requisitos
del cliente como los legales y reglamentarios, estableciendo una política de
calidad, objetivos de calidad, haciendo constantes revisiones y asegurando la
disponibilidad de recursos.
3.2.2. Enfoque al Cliente
La alta dirección debe asegurar que los requisitos del cliente se determinan y se
cumplen con el propósito de aumentar la satisfacción del cliente.
3.2.3. Política de Calidad
La alta dirección debe asegurar que la política de calidad: es adecuada al
propósito de la organización e incluye un compromiso de cumplir con los
requisitos y mejorar continuamente la eficacia del sistema de gestión de la
calidad.
La declaración de la política de calidad debe proporcionar el marco de referencia
para establecer y revisar los objetivos de calidad, además, debe ser emitida por
la máxima autoridad, como requisito fundamental.
3.2.4. Planificación
Esto incluye objetivos de calidad y planificación del sistema de gestión de
calidad.
En lo relacionado con objetivos de calidad la alta dirección debe asegurarse que
los objetivos, incluyendo aquellos necesarios para cumplir los requisitos para el
producto, se establecen en las funciones y niveles pertinentes dentro de la
organización. Dichos objetivos deben ser medibles y coherentes con la política
de calidad.
En lo relacionado con la planificación del sistema de gestión de calidad la alta
dirección debe asegurarse que se realiza con el fin de cumplir los requisitos así
como los objetivos de calidad y sobre todo, que se mantiene la integridad del
sistema de gestión de calidad cuando se planifican e implementan cambios en
éste.
Gestión de Calidad en proyectos TIC
Capítulo 3. "Requisitos de Gestión de Calidad"
3.2.5. Responsabilidad, Autoridad y Comunicación
La alta dirección debe asegurarse que las responsabilidades y autoridades están
definidas y son comunicadas dentro de la organización, además, se debe
designar un miembro de la dirección quién, con independencia de otras
responsabilidades, debe:
•
asegurar que se establecen, implementan y mantienen los procesos
necesarios para el sistema de gestión de calidad
•
informar a la dirección sobre el desempeño del sistema de gestión de
calidad y de cualquier necesidad de mejora
•
asegurar que se promueva la toma de conciencia de los requisitos del
cliente en todos los niveles de la organización.
La comunicación interna, no se puede dejar al azar, por lo que se debe
establecer procesos de comunicación apropiados.
3.2.6. Revisión por la Dirección
La dirección debe planificar las revisiones del sistema de gestión de calidad para
asegurar su conveniencia y eficacia continuas.
La revisión debe incluir la
evaluación de las oportunidades de mejora y la necesidad de efectuar cambios
en el sistema, incluyendo la política de calidad y los objetivos de calidad.
Además deben mantenerse registros de las revisiones.
La información de entrada para las revisiones debe incluir:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
resultados de auditorias,
retroalimentación del cliente,
desempeño de los procesos y conformidad del producto,
estado de las acciones correctivas y preventivas,
acciones previas de seguimiento y revisiones de la dirección,
cambios que podrían afectar al sistema de gestión de calidad, y
recomendaciones para la mejora.
Los resultados de estas revisiones deben incluir todas las decisiones y acciones
relacionadas con:
a) la mejora de la eficacia del sistema de gestión de calidad y sus procesos,
b) la mejora en relación con los requisitos del cliente, y
e) las necesidades de recursos.
Gestión de Calidad en proyectos TIC
Capítulo 3. "Requisitos de Gestión de Calidad"
3.3. Gestión de Recursos
3.3.1. Provisión de Recursos
La organización debe determinar y proporcionar los recursos necesarios para
implementar y mantener el sistema de gestión de calidad y mejorar
continuamente su eficacia, además de aumentar la satisfacción del cliente
mediante el cumplimiento de sus requisitos.
3.3.2. Recursos Humanos
El personal que realice trabajos que afecten la calidad del producto debe ser
competente con base en la educación, formación, habilidades y experiencia
apropiadas. Puntualmente se debe:
a) determinar la competencia necesaria para el personal que realiza trabajos
que afectan a la calidad del producto,
b) proporcionar formación o tomar otras acciones para satisfacer dichas
necesidades,
c) evaluar la eficacia de las acciones tomadas,
d) asegurarse que su personal es consciente de la pertinencia e importancia
de sus actividades y de cómo contribuyen al logro de los objetivos de
calidad, y
e) mantener los registros apropiados de la educación, formación, habilidades
y experiencia.
3.3.3. Infraestructura
Se debe determinar, proporcionar y mantener la infraestructura necesaria para
lograr la conformidad con los requisitos de producto. La infraestructura incluye,
edificios, espacio de trabajo y servicios asociados, equipo para los procesos,
(tanto hardware como software), y servicios de apoyo tales como transporte o
comunicación.
3.3.4. Ambiente de Trabajo
La organización debe determinar y gestionar el ambiente de trabajo necesario
para lograr la conformidad con los requisitos del producto.
Gestión de Calidad en proyectos TIC
Capítulo 3. "Requisitos de Gestión de Calidad"
3.4. Realización del Producto o Servicio
3.4.1. Planificación
de la Realización del Producto o Servicio
La organización y cada una de sus áreas deben planificar y desarrollar los
procesos necesarios para la realización del producto. Dicha planificación debe
ser coherente con los requisitos de los otros procesos del sistema de gestión de
calidad.
Durante la planificación de la realización del producto, la organización debe
determinar cuando sea apropiado:
a) los objetivos de calidad y los requisitos para el producto;
b) la necesidad de establecer procesos, documentos y de proporcionar
recursos específicos para el producto;
c) las actividades requeridas de verificación, validación, seguimiento,
inspección y ensayo I prueba específicas para el producto así como los
criterios para la aceptación del mismo;
d) los registros que sean necesarios para proporcionar evidencia de que los
procesos de realización y el producto resultante cumplen los requisitos.
El resultado de esta planificación debe presentarse de forma adecuada para la
metodología de operación.
3.4.2. Procesos Relacionados
con el Cliente
La organización debe determinar los requisitos relacionados con el producto,
específicamente:
a) los especificados por el cliente, incluyendo los requisitos
actividades de entrega y las posteriores a la misma,
para las
b) los no establecidos por el cliente pero necesarios para el uso especificado
o para el uso previsto, cuando sea conocido,
c) los requisitos legales y reglamentados relacionados con el producto, y
d) cualquier requisito adicional.
Además, se deben revisar los requisitos relacionados con el producto. Esta
revisión debe efectuarse antes que se comprometa a proporcionar un producto al
Gestión de Calidad en proyectos TIC
·28·
Capitulo 3. "Requisitos de Gestión de Calidad"
cliente (por ejemplo envío de propuestas, aceptación de contratos, aceptación de
cambios en los contratos).
Deben mantenerse registros de los resultados de la revisión y de las acciones
originadas de la revisión (Control de Registros).
Cuando se cambien los requisitos del producto, se debe asegurar que la
documentación pertinente sea modificada y que el personal correspondiente sea
consciente de los requisitos modificados.
También es importante que se determine e implemente disposiciones eficaces
para la comunicación con los clientes, relativas a la información sobre el
producto, las consultas, contratos, modificaciones, y la retroalimentación del
cliente, incluyendo sus quejas.
3.4.3. Diseño y Desarrollo
La organización debe planificar y controlar el diseño y desarrollo del producto,
determinando para cada etapa de diseño y desarrollo, la revisión, la verificación,
la validación, las responsabilidades y las autoridades adecuadas.
Además se debe gestionar las interfaces entre los diferentes grupos involucrados
en el diseño y desarrollo para asegurarse de una comunicación eficaz y una
clara asignación de responsabilidades.
Los resultados de la planificación deben actualizarse, según sea apropiado, a
medida que progresa el diseño y desarrollo.
Al determinar los elementos de entrada relacionados con los requisitos del
producto se debe considerar:
a) los requisitos funcionales y de desempeño,
b) la información proveniente de diseños previos similares, cuando sea
aplicable, y
c) cualquier otro requisito esencial para el diseño y desarrollo.
Estos elementos deben revisarse para verificar su adecuación. Los requisitos
deben estar completos, sin ambigüedades y no deben ser contradictorios.
Los resultados del diseño y desarrollo deben proporcionarse de tal manera que
permitan la verificación respecto a los elementos de entrada para el diseño y
desarrollo, y deben aprobarse antes de su liberación. Estos resultados deben:
Gestión de Calidad en proyectos TIC
Capítulo 3. "Requisitos de Gestión de Calidad"
a) cumplir los requisitos de los elementos de entrada para el diseño y
desarrollo,
b) proporcionar información apropiada para la compra, la producción y la
prestación del servicio,
c) contener o hacer referencia a los criterios de aceptación del producto, y
d) especificar las características del producto que son esenciales para el uso
seguro y correcto.
Pero no basta con planificar, sino que además, en las etapas adecuadas, deben
realizarse revisiones sistemáticas del diseño y desarrollo de acuerdo con lo
planificado. Los participantes en dichas revisiones deben incluir representantes
de las funciones relacionadas con la(s) etapa(s) de diseño y desarrollo que se
está(n) revisando por supuesto sin olvidar, el mantener registros de los
resultados de las revisiones y de cualquier acción necesaria.
Otras actividades importantes, además, de la revisión
validación y el control de cambios de diseño y desarrollo.
son la verificación,
Las verificaciones se deben realizar de acuerdo con lo planificado para
asegurarse que los resultados del diseño y desarrollo cumplen los requisitos de
los elementos de entrada, manteniendo registros de los resultados de la
verificación y de cualquier acción que sea necesaria.
La validación en cambio debe realizarse para asegurar que el producto
resultante es capaz de satisfacer los requisitos para su aplicación especificada o
uso previsto. La validación debe completarse antes de la entrega o
implementación del producto, sin olvidar mantener registros de los resultados de
la validación y de cualquier acción que sea necesaria.
Los cambios del diseño y desarrollo deben identificarse, revisarse, verificarse y
validarse, según sea apropiado, pero sobre todo aprobarse antes de su
implementación. Una vez más no se puede olvidar el llevar registros de los
cambios, resultados de su revisión y de cualquier acción que sea necesaria.
3.4.4 Compras
Esta etapa incluye el proceso, la información y la verificación de las compras.
En el proceso de compras, debe asegurarse que el producto adquirido cumple
los requisitos especificados. El tipo y alcance del control aplicado al proveedor y
al producto adquirido debe depender del impacto del producto adquirido en la
posterior realización del producto o sobre el producto final.
Gestión de Calidad en proyectos TIC
-30-
Capitulo 3. "Requisitos de Gestión de Calidad"
Conjuntamente, se debe evaluar y seleccionar los proveedores en función de su
capacidad para suministrar productos de acuerdo con los requisitos de la
organización. Deben establecerse los criterios para la selección, la evaluación y
la re-evaluación.
Deben mantenerse registros de los resultados de las
evaluaciones y de cualquier acción necesaria que se derive de las mismas.
La información de las compras debe describir el producto a comprar, incluyendo,
cuando sea apropiado
a) requisitos para la aprobación del producto, procedimientos, procesos y
equipos,
b) requisitos para la calificación del personal, y
c) requisitos del sistema de gestión de la calidad.
La organización debe asegurarse que los requisitos de compra especificados son
adecuados, antes de comunicárselos al proveedor. También debe verificar los
productos comprados, para lo cual debe establecer e implementar inspección u
otras actividades necesarias para asegurarse que el producto comprado cumple
los requisitos de compra especificados.
3.4.5. Producción y Prestación del Servicio
La organización debe planificar y realizar el servicio bajo procesos de control que
estén debidamente especificados con la información que describa el producto
resultante y todo lo relacionado para conseguirlo por ejemplo un equipo
apropiado. En el caso que se utilicen bienes del cliente estos deben ser
cuidadosamente tratados y mantener un activo control acerca del estado de
ellos.
Además se debe controlar la conformidad de los resultados del producto o sus
partes, tanto internamente como externamente.
3.4.6. Control de los Dispositivos
de Seguimiento
y de Medición
La organización debe establecer procesos para asegurar que se realizan el
seguimiento y control adecuado para que los resultados del producto estén
conformes a los requisitos establecidos en una primera etapa, además se debe
dar pruebas concretas que estos procesos son realizados, y que en base a ellos
realmente se realizan acciones correctivas.
Gestión de Calidad en proyecCos TIC
Capítulo 3. "Requisitos de Gestión de Calidad"
3.5. Medición, Análisis y Mejora
3.5.1. Seguimiento
y Medición
El establecer métodos y procesos de seguimiento y medición es importante para
demostrar la conformidad del producto.
La conformidad del cliente se debe determinar tanto internamente, equipo
desarrollador, como con el cliente, en cualquiera de los casos si el producto o
resultado no esta conforme a los requerimientos establecidos o no satisface
100% las expectativas para determinado nivel de avance se deben tomar
acciones correctivas, las cuales deben estar debidamente registradas y deben
ser evaluadas para verificar el resultado de su aplicación.
Si las no conformidades se detectaran luego de la entrega al cliente, también se
deben considerar acciones apropiadas, respecto a los efectos o potenciales
efectos de la no conformidad.
El seguimiento también se debe realizar al sistema de gestión de calidad y a sus
procesos a través de auditorias internas, para determinar si se cumple con lo
planificado por la organización y lo requerido por la Norma ISO 9001 :2000.
3.5.2. Análisis
Es conveniente registrar los datos del seguimiento del SGC para luego
analizarlos y demostrar su idoneidad y eficacia y, en el caso que sea necesario,
evaluar donde debe realizarse acciones de mejora continua de la eficacia del
sistema de gestión de calidad.
3.5.3. Mejora
La eficacia del sistema de gestión de calidad se debe mejorar continuamente
mediante el uso de la política de calidad, los objetivos de calidad, los resultados
de las auditorias, el análisis de datos, las acciones correctivas, las acciones
preventivas y las revisiones de la dirección.
Además se deben establecer procesos para tomar acciones correctivas y
preventivas. Acciones correctivas para eliminar la causa de no conformidades
con objeto de prevenir que vuelvan a ocurrir y acciones preventivas para eliminar
las causas de no conformidades potenciales y prevenir su ocurrencia.
Cada uno de estos apartados debe ser analizado en la organización y ver si se
aplican o no a sus productos o servicios, que no son difíciles de identificar si se
ha hecho un estudio previo de las actividades principales de la organización
siguiendo la secuencia de pasos del Anexo B.
Gestión de Calidad en proyectos TIC
ANEXO N°7
ANEXO A: MANUAL DE CALIDAD BASADO EN ISO 9001 :2000
1. INTRODUCCiÓN
1.1 Propósito
1.2 Alcance
1.3 Descripción General de la Organización
2. SISTEMA GESTiÓN DE CALIDAD (SGC)
2.1
Política de Calidad
2.2
Organigrama
2.3
Roles y Responsabilidades
2.4
Representante de la Gerencia
2.5
Encargado de Revisión de SGC
3. ESTRUCTURA DE DOCUMENTACiÓN DEL SGC
4. CONTENIDO SGC
4.1
Descripción General de ISO 9001 :2000
4.2
Requisitos de SGC
4.2.1
Requisitos Generales
4.2.2
Requisitos de Documentación
5. RESPONSABILIDAD DE LA DIRECCiÓN
5.1
Compromiso de la Dirección
5.2
Enfoque al Cliente
5.3
Política de Calidad
5.4
Planificación
5.5
Responsabilidad, Autoridad y Comunicación
5.6
Revisión por la Dirección
6. GESTiÓN DE RECURSOS
6.1
Provisión de Recursos
6.2
Recursos Humanos
6.3
Infraestructura
6.4
Ambiente de Trabajo
7. REALIZACiÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
7.1
Planificación de la Realización del Producto o Servicio
7.2
Procesos Relacionados con el cliente
7.3
Diseño y Desarrollo
7.4
Compras
7.5
Producción y Prestación del Servicio
7.6
Control de dispositivos de seguimiento y de Medición
8. MEJORA, ANÁLISIS Y MEJORA
8.1
Seguimiento y Medición
8.2
Análisis
8.3
Mejora
ANEXO B: PASOS PARA CERTIFICAR ISO 9000
1. Considerar que sucede en la empresa
1.1 Considerar cuales son las actividades. principales de su empresa y
desarrollar
un listado
1.2 Buscar cuáles son las normas que se acomodan al propósito de la
organización
2. Implementación del Sistema de Calidad
2.1 Involucrar a todo el personal describiendo sus actividades y
responsabilidades.
2.2 Relacionar las actividades descritas por el personal con la lista de
actividades de
la empresa
2.3 Revisar los procedimientos documentados y una copia de la norma y
determinar
si los requisitos de la norma han sido cubiertos
2.4 Aplicar la norma y el sistema de calidad, si es necesario involucrando a
externos para hacer crecer el sistema, evitando que este se convierta en
papelería
irrelevante.
2.5 Mantener simple, funcional y pertinente las operaciones de la empresa.
Tomando en cuenta lo siguiente:
•
•
•
El propósito de implementar un sistema de calidad es asegurar que las
actividades de la empresa estén operando en forma controlada y las
personas responsables para las distintas actividades conozcan y
entiendan su responsabilidad.
La documentación del sistema de calidad debería ser un punto de
referencia para identificar cómo, cuándo, dónde y por qué debería
gestionarse una actividad
.
La documentación debe estar en un formato que sea de fácil uso y debe
reflejar lo que sucede cotidianamente en la organización.
3. Mejorar el Sistema de Calidad
3.1 Considerar la retroalimentación de información del sistema de calidad
para
conducir al mejoramiento en ideas y actividades
3.2 Monitorear y medir los cambios de modo que se conozca lo que ha
logrado.
Plantilla para Procedimientos
Código: MAIIE-P-BB
Versión: 01
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1.
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INTRODUCCIÓN
,
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1.1 Propósito y Alcance
1.2 Terminología
2.
FLUJO DE PROCESO
3.
ENTRADAS
,
,
,
,
3
3
5
3.1 Criterios de entrada
4.
DESCRIPCiÓNDE ACTIVIDADES
5.
SALIDAS
,..5
, 5
,
,
6
,
7
5.1 Criterios de Salida
6.
,
4·
3.2 Entradas ..,
5.2 Salidas
3
7
,
HISTORIAL DE CAMBIOSDEL PROCEDIMIENTO
,
7
8
1. INTRODUCCiÓN
1.1 Propósitoy Alcance
1.2 Terminología
*
3-
2. Flujo de Proceso
----------------------------
[En este punto se describe las actividades del proceso de una manera gráfica con el fin de obtener mayor
compresiónde la secuencia y resultadosde cada una.]
============================~
/
-4-
3. Entradas
-----_._-------~------_._._
3.1 Criterios de entrada
3.2 Entradas
..
_-_._--_._-,._--_._---_
...
----_ ~_._- _-_ ..._.- .. _-~---_...
...
4. Descripción de Actividades
------------.--------------------------
[En este punto se describe las actividades del flujo de proceso, identificando los documentos ocupados, salidas y
responsables de cada actividad.]
Descripci6n Actividad
Documentos
Salida(s)
Responsable(s)
==============================~--
~6-
5. Salidas-----_
_. --_.
__ .__
_--_
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__ __
.
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5.1 Criterios de Salida
5.2 Salidas
..
~
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6. Historial de Cambios del Procedimiento
Versi6n
Fecha
Descripci6n del Cambio
Persona que hace
el cambio
Persona que
Aprueba el cambio
~8-
ANEXON°8
EVALUACiÓN DEL PROCESO DE INCUBACiÓN
En sus inicios, INCUBATEC definió una metodología de Postulación y Selección de Proyectos e
Incubación (ver Figura 1), que durante su operación en el tiempo ha debido ser modificada.
Estas redefiniciones han surgido principalmente como resultado de la baja masa crítica
emprendedora existente en La Araucanía; que inicialmente determina que la Incubadora obtenga
un volumen mínimo de potenciales clientes. Por otra parte, este pequeño grupo de
emprendedores ha presentado importantes falencias tanto en la consolidación y afiatamiento de
su equipo de trabajo, como en sus conductas emprendedoras; razones que han determinado que
los resultados obtenidos no fuesen los esperados y que varios equipos se separaran en el
proceso, con los consecuentes costos que ello ha significado para la Incubadora, particularmente
al beneficiar con muchas actividades a los Emprendedores en las primeras etapas del proceso.
Dadas estas condiciones, la reestructuración del proceso de Postulación y Selección de
Proyectos, orienta su accionar a la evaluación del perfil emprendedor de los postulantes y de la
idea de negocios que se presenta; considerando la facultad de éstos para dar a conocer con
claridad la idea, el empoderamiento que presentan ante ésta y el conocimiento del área que
poseen. De esta forma, se logra disminuir el riesgo al seleccionar a los postulantes y se
disminuyen los costos asociados a esta fase del proceso.
Figura 1: Metodología Inicial de Postulación y Selección de Proyectos e Incubación, desarrollada
por INCUBATEC
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Fuente: Elaboración ProDia
Con el propósito de incrementar la masa crítica emprendedora en La Araucanía, INCUBATEC ha
debido dirigir parte de sus esfuerzos al desarrollo de la cultura emprendedora regional. Para ello
se han realizado una serie de actividades y talleres orientados a distintos grupos objetivos, que
pretenden sensibilizar a la Comunidad con respecto a los alcances y necesidades del
emprendimiento. La estructura de estas actividades se representa en la Figura 2
Figura 2: Programas INCUBATEC para el Desarrollo de la Cultura Emprendedora
Reaional
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PTEC
Programa de Especialización en Comunicación Tecnológica
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FIJAnte: Elaboraci6n Pmoia
En la actualidad, la metodologia de incubación aplicada por INCUBATEC, se subdivide en cuatro
etapas: Postulación y Selección de Proyectos, Etapa de Preincubación, Etapa de Incubación y
Etapa de Post-incubación, definidas a continuación y representadas en la Figura 3.
Figura 3: Metodología de Postulación y Selección de Proyectos e Incubación, desarrollada por
INCUBATEC
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Postulacián y Selección de
Proyectos
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Formulario
Postulación
Proyectos
Evaluación
INCUBATEC
Evaluación
COMISIÓN
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Prelncubacfón
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Equipamiento
Redes
Etapa de Incubación
. Plan de Negocios
(Ejecución)
Diseño Plan
de Trabajo
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I
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Infraestructura
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Diseño Plan
de Trabajo
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Plan de Negocios
(Construcción)
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Management
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Contrato
Preincubación
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Incubación
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Redes de
Contactos
Incubación
I
Fuente: Elaboración Propia
Postulación y Selección de Proyectos
INCUBATEC cuenta con un proceso de postulación de proyectos del tipo ventanilla abierta, sin
costo para el Equipo Emprendedor que presenta la iniciativa de negocio.
El mecanismo de postulación de potenciales proyectos de incubación se inicia cuando los
Emprendedores; personas naturales o jurídicas, profesionales, estudiantes universitarios y
empresas emergentes, completan y hacen llegar a INCUBATEC el Formulario de Presentación
de Proyecto; proceso que en la mayoría de los casos se encuentra precedido por una reunión
informativa entre el Emprendedor o Equipo de Emprendedores e INCUBATEC, con el objeto de
aclarar dudas con respecto a los tipos de proyectos que apoya la entidad y sugerencias para
potenciar su idea de negocio.
Los criterios de selección establecen que los proyectos presentados deben poseer una base
tecnológica, cuyo principal insumo en la composición del valor o patrimonio empresarial, esté
constituido por el conocimiento y la innovación.
Posterior a ello, el Formulario de Presentación de Proyecto es evaluado por el equipo
INCUBATEC, considerando tanto la viabilidad técnica como su potencial comercial;
preseleccionando aquellas iniciativas de negocio que comprendan: el desarrollo de un producto
tecnológico o de un prototipo tecnológicamente validado o certificado, una nueva aplicación
desarrollada sobre una tecnología existente y productos o servicios innovadores que permitan
abordar nuevos segmentos o nichos de mercados, o fortalecer los ya existentes. Este proceso se
conoce como Evaluación de Pertinencia y sus resultados son informados por escrito a los
Emprendedores.
Si la evaluación determina que el proyecto califica, INCUBATEC realiza una reunión de
acercamiento con el Emprendedor o el Equipo de Emprendedores, con el propósito de
conocerlos e interiorizarse de la idea. Por su parte, INCUBATEC da a conocer las caracterlsticas
y alcances de los servicios que presta a los Emprendedores.
Si los Emprendedores optan por continuar en el proceso, el equipo emprendedor es sometido al
proceso de evaluación de perfil emprendedor, debiendo completar un cuestionario estándar de
auto-evaluación de las Conductas Emprendedoras y ser entrevistados por el psicólogo de la
entidad. Esta entrevista es realizada por separado a cada uno de los integrantes del Equipo
Emprendedor y luego al Equipo en su conjunto, permitiendo obtener el perfil emprendedor de los
postulantes; quienes en forma paralela, deben presentar su idea de negocio ante una
"Comisión", escogida por INCUBATEC de acuerdo al ámbito de la iniciativa propuesta; la que
evalúa tanto el potencial de la idea de negocio, como el perfil de los emprendedores.
Como resultado de ambas actividades se realiza la selección de las iniciativas de negocio
presentadas; cuya pertinencia las faculta para ingresar a las etapas de Incubación definidas por
INCUBATEC. En el caso que la iniciativa propuesta posea falencias en alguno de los aspectos
evaluados, el Equipo Emprendedor es debidamente informado, entregándoles la posibilidad de
realizar las modificaciones pertinentes con el propósito de reingresar al proceso de selección.
El Proceso de Postulación y Selección se desarrolla en un plazo máximo de 30 días,
considerando que INCUBATEC dispone de 15 días para evaluar la idea de negocio propuesta a
contar de la fecha de recepción del Formulario de Presentación de Proyectos (evaluación de
pertinencia), y de 15 días para planificar y realizar la reunión de acercamiento, las entrevistas y
evaluaciones del perfil emprendedor de los postulantes, y la presentación de la idea de negocio a
la "Comisión" evaluadora. Actividades que definen la selección de los proyectos postulantes.
Etapa de Preincubac/ón
Una vez que, tanto INCUBATEC como el Emprendedor o Equipo de Emprendedores deciden
iniciar la etapa de preincubación de la idea de negocio postulada; se establecen las actividades
necesarias para apoyar la constitución y dar forma a una empresa sólida y sustentable en el
tiempo. En esta etapa, es de vital importancia para los Emprendedores contar con el apoyo y las
herramientas necesarias para fortalecer y potenciar la construcción de su Plan de Negocios,
principal objetivo de esta etapa.
El diseño del Plan de Trabajo, constituye la primera actividad que realizan los Emprendedores en
conjunto con INCUBATEC; el cual contempla la definición de las actividades a desarrollar
durante esta etapa, determina los hitos involucrados y estipula los plazos para su cumplimiento.
El Plan de Trabajo y las necesidades particulares de los Emprendedores, convergen en la
elaboración de un "Contrato de Preincubación"; que establece principalmente los servicios y
asesorías que INCUBATEC pone a disposición del Preincubado, el valor de ellos y su forma de
pago. Es importante indicar que, no todos los Emprendedores optan por acceder al conjunto de
servicios ofrecidos por la incubadora; que en términos globales corresponden a:
Acceso a Redes de Conocimiento (Expertos, Incubadoras de Negocios v Parques
Tecnológicos)
Espacio Físico v Equipamiento (Módulos de Trabajo)
Cada módulo se encuentra equipado con:
a) 1 PC Pentium IV 1.6 Ghz, 256 en RAM, 40 GB, Monitor AOC 17"
b) 1 PC Pentium IV 1.6 Ghz, 128 en RAM, 20 GB, Monitor AOC 14"
c) 1 Impresora Epson Stylus C42UX (No se incluye Tinta)
d) Estación de Trabajo
e) 2 Sillas Giratorias
ij Conexión Intemet 100 Mbps
De igual forma, los preincubados pueden utilizar todas las instalaciones y servicios
generales de la incubadora, que son compartidos por todos los Emprendedores y
corresponden a:
•
•
•
•
•
•
•
•
Sala de Reuniones.
Proyector Multimedia y Notebook.
Servicio de fax.
Servicio de Secretaría Recepción y Mensajería
Servicio de mantención y Aseo
Vigilancia
Casilla de correo electrónico
Teléfono para realizar llamadas locales.
El acceso de los Emprendedores a los Módulos de Trabajo totalmente equipados, alcanza
un valor de $70.000 mensuales, los que se consideran como un servicio de
arrendamiento.
Programa de Apresto "Despertar al Emprendimiento"
Este programa es una herramienta teórico práctica de desarrollo de habilidades y
destrezas emprendedoras; en el cual los participantes son actores principales del
aprendizaje, a través de una metodología activa y participativa: estudio de casos,
simulaciones organizacionales, dinámicas de grupo, auto evaluación y juego; de amprelG,
Esto permite que los participantes no sólo desarrollen su área cognitiva, sino que facilita
un desarrollo integral incluyendo las áreas; afectiva, actitudinal y valórica.
Este Programa posee una duración de 24 horas, alcanzando un valor total de $72.000 por
Emprendedor participante.
Programa de Apresto en Management
Crear un nuevo negocio es un proceso arriesgado y de baja probabilidad de éxito; sin
embargo, la aplicación sistemática del conocimiento permite enfrentar este proceso
minimizando los errores y mejorando las posibilidades de éxito.
En este contexto, el foco de este programa es fortalecer las capacidades de los
emprendedores que están iniciando sus nuevas empresas o negocios; entregándoles las
herramientas que faciliten la 'creación de un plan de desarrollo adecuado, para ser
presentado a inversionistas.
Este Programa posee una duración de 24 horas, alcanzando un valor total de $72.000 por
Emprendedor participante.
Asesoría en la Construcción del Plan de Negocios
• Diseño de Concepto y Estrategias de Negocio
Esta actividad contempla el diseño de los conceptos generales de la empresa y de la
idea de negocio que se plantea; considerando el desarrollo de las etapas: Definición de
La Empresa y Análisis Estratégico del Negocio (Estrategia Corporativa)
• Búsqueda de Información y Estructuración del Estudio de Mercado
Análisis de la industria en la que se inserta el negocio, en términos de variables y/o
tendencias económicas que influyen directamente en el desarrollo (determinación de
situación actual y perspectivas, mercado objetivo, necesidades a satisfacer,
identificación de competidores).
• Diseño de las Estrategias de Comercialización
La estrategia comercial presenta la forma en que la empresa pretende vender su
producto/servicio y conquistar a sus clientes, mantener el interés de los mismos y
aumentar la demanda. Las actividades a realizar tienen como propósito Diseñar el
Modelo de Negocio, en base a las estrategias de Marketing y Ventas
• Determinación de la Estructura de Costos y Cálculo de Indicadores Financieros
En esta actividad se describe numéricamente el proyecto empresarial, cuánto se
espera generar, cuáles son los costos asociados a estos ingresos; yen consecuencia
cuál es su resultado. Para ello, se determinan el Flujo de caja, el Punto de equilibrio,
Indicadores de decisión e Indicadores de sensibilidad
,.
Identificación de Fuentes de Financiamiento
En esta sección debe ser especificado cuánto dinero se necesita, para qué se necesita
y cuándo se requiere; respuestas obtenidas al identificar el propósito del
financiamiento, nivel requerido y fuentes disponibles.
• Diseño de Estrategias de Crecimiento
Corresponde a la proyección de la visión de la organización, obtenida al reunir todas
las ideas de crecimiento, variación y ampliación del negocio y sus productos I servicios.
La asesoría en la construcción del Plan de Negocios posee un valor fijo de 1,5 UF por
hora, estableciéndose el monto total de la asesoría en función de este valor y
dependiendo de la cantidad de horas estipuladas en el Contrato de Preincubación.
La etapa de Preincubación tiene una duración que varía entre los 3 y 5 meses; finalizando
cuando los Emprendedores han concluido y aprobado su Plan de Negocios. Dentro de los 10
días posteriores a la aprobación de este Plan, los emprendedores deben realizar una
presentación de la Nueva Empresa al Directorio de INCUBATEC; quienes poseen un plazo de 5
días hábiles para comunicar por escrito a los Emprendedores, la Decisión de Incubar a la
empresa postulante.
El valor total de los servicios y asesorías entregados por INCUBATEC a los Emprendedores en
la etapa de Preincubación, es variable; siendo determinado de acuerdo a las necesidades
específicas de cada uno de ellos.
Etapa de Incubación
Si los Emprendedores cuentan con la aprobación y definición de su Plan de Negocios, poseen
formalidad jurídica y su producto se encuentra en etapa de validación de prototipo; cumplen los
requisitos para ingresar a la Etapa de Incubación. En esta etapa, las ahora Empresas en
Incubación, reciben una serie de servicios integrales que incluyen desde las instalaciones físicas
hasta la entrega del soporte empresarial, representado por facultades y habilidades
indispensables para el desarrollo, operación y consolidación de la empresa.
Al igual que en la etapa anterior, la primera actividad que realizan los Emprendedores en
conjunto con INCUBATEC, es el diseño del Plan de Trabajo; el cual contempla la definición de
las actividades a desarrollar durante esta etapa, determina los hitos involucrados y estipula los
plazos para su cumplimiento.
El Plan de Trabajo y las necesidades particulares de los Emprendedores, determinan la
generación de un "Contrato de Incubación"; que establece los servicios y asesorías que
INCUBATEC pone a disposición del Incubado, el valor de ellos y su forma de pago. En términos
globales el conjunto de servicios ofrecidos por la incubadora en esta etapa corresponden a:
Aseso,/a en la Ejecución del Plan de Negocios
INCUBATEC pone a disposición de los Incubados su red de asesores en las siguientes
líneas:
• Asesoría Legal
• Asesoría Comunicacional
• Asesorías en Desarrollo Organizacional.
Asesoría en Aspectos Tácticos v Estratégicos del Negocio
• Definición de productos y servicios
• Determinación de precios
• Canales de distribución
• Lanzamiento de nuevas categorías de productos o servicios.
• Deñnicíón de segmentos de mercado.
• Mejoramiento de los servicios.
• Proyecciones de crecimiento de mercado.
Acceso a Redes de Relaciones (expertos, Incubadoras de Negocios. Empresas v
Parques Tecnológicos, Asociados'
La asesoría en la ejecución del Plan de Negocios y en los Aspectos Tácticos y Estratégicos del
Negocio, posee un valor de 1,5 UF por hora; siendo variable según la cantidad total de horas de
asesoría estipuladas en el contrato de Incubación; que han sido definidas en conjunto, de
acuerdo a las necesidades específicas de cada una de las Empresas Incubadas.
La etapa de Incubación tiene una duración que varía entre 6 meses y 1 año; finalizando cuando
las Empresas alcanzan un volumen de ventas que le permitan desempeñarse adecuadamente
en el mercado, periodo que en ningún caso POdráexceder de un año.
Adicionalmente, INCUBATEC pone a disposición de las Empresas o Emprendedores en Etapa
de Incubación y Preincubación, la asesoría en la postulación a fondos concursables en los que la
incubadora es Patrocinante; y eventualmente, en otros fondos que establezcan bases acordes
con las líneas de acción de la incubadora. El valor de este servicio se encuentra previamente
definido si la incubadora actúa como Patrocinante; y en caso contrario, éste se determina de
forma porcentual, en función del monto y los requerimientos solicitados, a través de un Acuerdo
entre las Partes.
Postulación a Fondos de Inversión
• Capital Semilla
Financiamiento otorgado por el Fondo de Desarrollo e Innovación (FDI) de CORFO, bajo
la modalidad de subsidio, de hasta $35.000.000 para apoyar la creación de nuevos
negocios.
• InversIonistas Angel
Personas Naturales o Empresas que otorgan financiamiento, el monto depende del
inversionista, la inversión y del retorno del negocio.
• Capital de Riesgo
Personas Naturales o Empresas que otorgan financiamiento, el monto depende del
inversionista, la inversión y del retorno del negocio. Financiar a empresas que están en
una etapa crítica de su crecimiento, antes de que sean suficientemente grandes como
para ofrecer acciones al público, el monto máximo es de US$100.000.
Esta postulación incluye la construcción de los fonnularios respectivos a cada uno de los fondos
y asesoría para las presentaciones a los inversionistas. En el evento que los emprendedores
deban realizar viajes para reunirse con inversionistas, los costos asociados deben ser cubiertos
por los emprendedores.
Etapa de Post-Incubación
Cuando las empresas han egresado de la etapa de incubación y están insertas en el mercado,
INCUBATEC desarrolla un proceso integral de retroalimentación con ellas; que le pennite
fortalecer la metodología de incubación desarrollada y realizar análisis retrospectivos de su
accionar, orientados al logro de la máxima eficiencia. Por otra parte, los Nuevos Empresarios
cuentan con el apoyo de la Incubadora; el que se orienta a la prestación de servicios específicos
de asesorías y a generar e incrementar redes de interés para estas Nuevas Empresas (de
infonnación y contactos).
De esta forma, INCUBATEC logra mantenerse como un socio estratégico continuo de estas
Empresas, participando activamente en sus etapas de desarrollo y potenciando su consolidación
en el mercado.
Conclusiones
Con este nuevo proceso de Incubación, el cual se comenzó a ejecutar durante el 2004, se ha
logrado que 4 empresas se encuentren actualmente en Etapa de Preincubación, desarrollando
sus habilidades y competencias en términos de negocios y de perfil emprendedor.
ANEXO N°9
.•..•...
.----
a,-LFA
Programa ALFA
América Latina Formación Académica
(2000~200S)
COMPENDIO
Proyectos aprobados
en el marc6de laspr¡meras Ocho Rondas de Selecdón··
-Agosto 2004 -
PrO).edo: U.Q342--A
T"ulocdclProyecto: Mejora del modelo deSestíón de la cultura emprendedora en el marco
universitario
Nombrt dt la
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UNIEMPRENDE .
a concretar
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de,. las adhidodés:
24 meses.
Objed\'os!
Mejom los ni''eles de cl"lCiCDi:a d~ los mo&\os de SC$tion de la cultura emprendedora de la unh'ctsida de 111red:
instituti¿n coordinadora:
univef$ldad de Santiago
de COlUpoSteta(ES)
Nombre dél coordinador:
~m8i1:
.
Participantes:
de
Sr; D. 'Carlos flE-RNAI'IDEZSANDE
elbOss@usc.es
[; Uiti,'crsidildc
Santiago de C:ompUstelll (ES)
2~Teehnischc l1ni\'c:r&italllmcnllú (DE)
3- Uni\'crsitat Munstct' (DE)
".
i$.;Unh-crsidad Técnica Fcderico$anta MllÓa<CL)
,. Uni\'CrSidad de la Frontera (eL)
6- Unh'crsidod de Concepcien (el.)
7. Ponuñea Ulih'C'lliidadc Catolica dO Rie dcJanciro (BR)
s.. Pontifica Unh'midadc Cmulicn del Pero (PE)
~Unin:n;idad
Argcntina dc JaEmpt'csIl(AR)'
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PrO)'edo: 1I.0469·A
Titulo dtlProy~tlo:
$UN TEen Ventura (Swting UpNew Hi •Tech Venlures)
Nombr~ Ik la Roo:
SUN TEeH Venture:($tarting Up New Jli-Tech Venturos)
Inicio de las atcividadts:
a concretar
24.meses
ObjeH\'os:
Mllin objcclÍ\"C of this pmjcct is lo sd upanct"'Ott (lf Eumpcan and Latin-American Unil'Cfiitics and
]n:¡blulions (OTH and PUB, 2) ror !he OJEIUlu.ation ef mllllHgCD1Q1lf struChlfC5,scn'¡CCS,nonnati,'c, guidclincs,
and othcr ootions focused on lhepmmotion and de\"cIopmcnt of ac.adcmic spin-off cnlcrpriscs in thc hi-Ccchand
bio-tcch sectors,
()ur mcfhodology of mcetings, \\'mk~bops snd elsberaticn of spocific documents will I'CSldl en Ihe pn:parntion
of a HandbQok fQf best-pracJicc procedurcs, a help .svide fQf ncadcmic pcnons ($1udcntll. rcs:ean::hers,personnel]
wílling to stan an academic spin-off'business,
.
Final!)., we aim lo help Latin-American IESto impro'·c IIJeir soci\XCQnomicaJ pcltcntial by lr8l1sfcrring
knowlcdge aad expcricnces. allowing mulualleaming fmm thc Europcan ~unh:rparts_
Ihstifudón ~oordinadora:
Uníversita degli Studi di Perugia(1T)
Nombre del toordinador:
4!-mail:
Sr. D. José M. KENNY
kenny@lmipg.it
.Pardclpsnta :
r, Unh-mita dcgli Studi di Perogia (lT)
2-1Jninnidadc do Minho (PT)
3- Unil'crsidad Politccnkla de Valencia (ES)
••• FUlldacion Ccnllal de la UnÍl'cnidad de Mtdrid (E.~)
5- Unin:rsidad Nocional de LaPlata (AR)
6- UnÍl'crsidad de La Fmnlcra (eL) .
1-lnstituto Superior Politocnico "1 A. EcltC\'crria" (CU)
.
.
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•.••••""=-=:-?;"
EMPQENDEO
'''t;\I'&t>o'~
OC
~"""ll
•• ,
CONVENIO
DE
COOPERAC10N
INTERlNSTlTUCIONAL
ENTRE
.NCU8ATEC, lNCUSADORA DE NEGOCIOS DE LA UNlVERS4DAD DE
FRONTERA; Y EMPRENDER, INCUeADORA DE EMPR~S.ASDe BA.SE
'TeCNOLÓGICA OEPlCHINCHA
LA
Intervienen en lo celebrar.iOñ del presente Convenio dé Coopi!ración, por una parte. fa
InQlJ~
de Negocios de Iá Univeni.-idad de La Frontera en Cf'ul!" representada por
el ingeniero 0110 Paiva Ciavero, en su ealidad dé D~Qr,
Que en adelanté l$ti!'
denominaré "'INCUBATEC";
y por oua. la Incubadora de empresas d& Base
J~ológlea
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CArdenu. en su celldad de Gé:.I'en1éGeneral; que palrf efectos del presente COI1vcnio
se lI~té
"EMPRENDER"; convienen susc.ribirel pret!ente CotNcnio ,s, tEnor de ':siguientes dáusufM.
,PRIMeRA. OBJETO DEL CONVENIO.
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los ~ni&mos.
y conrJlelones
bajo un eeQUem8 de ooopi!ItadOn. p9f.l!l le ejeeucl6n del provecto MS4*1tml
Ecuatoriano de Apoyo .• fa fotitiKión, de Elnprendedores".
SEGUNDA.
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desMi'Olada: por INCUBATte pP~ &8$unM!n.idsdes ch:i\e!'1;9!J.
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ecua1otiana •• qué psJ'Ijeipan en ef Dl'OVDdo. Para ello. 'ncobafec rwcpamrá un taller t1e
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De:no .e~tir DCl.ier(lQc o <fe -eili$ta' 1;11'1acUerdó oareill. In ~..
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witb Venture Capital funds, as well as wíth their respective Portfolio companies, seed
ventures, hardware and software startu"ps.~,alon8side special prolonged expertise witb
matured globally-oriented Hi-Tech oraanbations."
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busiaess coaching and organizati9!!!!!-,:.ct'!J~c~tlP~~~rprocesses, with "analytic" methods
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proc:ess analysis aod project .,maoagement. Focusing on optímizing the application of
information teehnology, or~'úizatioll:al processes and applled psyehology, qiW,,-t'f'tI4Ji
strives to enhaoce elieat b".ID_-perrói1iiilnee~by:1IelpiDl'
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development know-how. The processes formed for an array of business &
marketing goals are eombined with c()8chingltraining activities designed at
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motivation plan according to the company's ..goals. qi!iJn 'YiUU/ gained vast
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has led successful )ransformations of non-business units - dealing with every
aspect required -f.'rÓminfrastructure planning and ímplementatíon through the
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of Learning Management Systems, e-Leaming
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Developmeot
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coaching, implementation of MiDaS (Mission, Demand, Support) management
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personnel ,technical and business alíke, involved in me ditTerent sales I
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individual s - work as a lcading team (manage uncertaintyl intercultural
differences/ global activities), strategy; development to operatien,
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Dr. Josman is a cognitive and organizational psychologist trained in Israel andthe USA. and
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corporations, tbe telecommunications sector, and defense cornmunities of many countries.
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Development, Peñormance Systems Program, and Strategic Planning.
He also served as a senior military psychologist in all tbree branches of the Israel Defense
Forces (Air-Force, Navy and Army).
He currently serves as Head of the Management and Organization Studies Track at the
Graduate School of Business al Bar-Ilan University. He has extensive experíence teaching
and lecturing at numerous uníversíties around the world, His ateas of research are in
decísion-making processes, evaluation, and organizational competitive strategies, witb
empbasis OD mergen aod acquisitions.
GUon Y.1IdUd 20 HeIa Sl. TI! Avlv 83324 ISRAeL 83324
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iato SUCC8ss
A Proposa) for Chilean Hi- Teeh Ineubators.
Gilon· Y aad is honored to propose a unique program for Chilean-based Hi- Tech incubators. The
program eonsists ofthree major components, to be conducted accordíng to the following proposed
sequence: (1) a series of individual onsite meetings with each incubator management tearn,
(2) a focused workshop-based
leaming experience for aIl incubator management teams, and
(3) a personalized feedback report meeting incorporating a prognostic business operational
framework. AH program elements wiIl be tailored to meet the needs of each incubator, and will be
designed around on-site consultations and the joitifWorkshop, all provided at only cost price.
The overall purpose ofthis proposed framework program is to impart to the respective incubator
managerial participants relevant knowl~~_~c!~~~ng
to methodologies and methods,
integrated wiili real-lífe experience and know-how, The joint workshop component represents a most
viable platfonn for a.ccomplishing.this goal within a short-time frame. In addítion, the workshop
experience will strive to enligbterfaIl j>áÍ1i(:ipamsbfsYíriDíeméa11:y~emphasizing both generic as well
as customlzed development stÁges and practically useful guidelines.
Details:
./
Total estlllUlted duf'fllion: 10 + days
Duration
Adivity
Onsite interviews and meetings with each incubator.
2 days • number of participating incubators
Joint incubator workshop
3 days
One on one surnmary feedback meetíngs
1 day
./
Gilon YlIIld'slelllÜng
leam:
Dr. Elon Kaplan - Gilon Yaad's CEO and managing director;
Dr. Zvi Josman - Program leader and senior consultant;
Mr. Zac Gazit - VP Marketing & Business Coaching;
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Fax: +972 (O) 3 6256459 :0j79 Tel: +972 (O) 3 8254418 :'la,
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D'nmiJ"
Tlunin¡¡ Cha/le""",
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Success •
." Onsite Meetings:
The goal ofthe individual meetings with each incubator rnanagement team is lo enable a deeper
understanding of each incubator: the context, the intemal and extemal environrnent, and it's
business development expecta.tions. AH meetings will be held with the management team and key
personnel on site at the incubator premises or other designated facility. The meeting agenda will
be set in advance and a1l study materials and information wiIl be prepared and provided. These
meetings wiIl also contribute importantly to "fine-tune" both the content and process ofthe
subsequent joínt workshop .
." InclÚJllIo' wo,kshop:
The proposed content of the joint
M)fu1I6p'~ri~oiriPiiS~;~"
',
.,
Sabject
,.
,
DeseriptioD
l'"i"baiórF
"'""'~';ThcrCiitiear;SüCéessFactors for Hi-tech
incubators - "on what should we concentrate?"
Real-life cases of successful incubator operations.
Benchmarking int;ubators Best Practices for.,Hi.,/ech ......zr: ._~""Bet1ectingon.the .experiences of a Hi-tech incubator
incubators
having successfully shifted from govemment to
private ownership.
Together we will examine:
." How this was done
./ What worked and what didn't.
./ Due diligence: incubator and VCs .
." Hamessing entrepreneurs for one' s needs
,/
The different value offerings ofthe incubator;
guidance, motivation. threats. bonding, etc.
." Incubalot relationships with the partners creating healthy working relatíonships
." Incubator relationships with potential investors "are we an attractive incubator?"
." Comparative analyses : Incubator vs. VC
./ How to leverage success and how to transform a
crisis into an opportunity!
./ Evolutionary stages of Hi tech incubatorschange ro maintain and enhance success.
"Having been there" • Hi-tech companíes who
Analyses of Case Sludies
succeeded or failed - with or without an incubater,
CSF's for Ht-teeh
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G/Ion Yaatl Ud 20
Heu St. Tel Avlv 63324 ISRAEL 83324
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Tel: +912 (O) 3 5~
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Perceiving and Analysing
Rilles and Threats
Wrap-up, Summary and
Forum Discussion
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Tum/ng Cha/l9agas
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Risks presented by: entrepreneursl the venture/ !he
incubatorl other incubatorsl investorsl partners.
Open díscussion of CSFs for Chilean incubators.
." Sumnutl')' Day:
One-on-one feedback meetings with each incubator participating management team. These
meetings will ínclude:
~~.
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....
o A review and discussion ofthe leamingand insigbts gleaned from the workshop
and the onsite meetings.
o A written feedback
azi~y;fiTi~~cr~~''ili~'¡;iiSite
meetings.
o Presentation of ~lored operational guidelines addressing critical issues of eaeh
incubator; thesei,guidelineuepxesent.tbo
.!
integrated outeome of fue sessions with
.
fue incubatoi's management team, combined with our insigbts into theír enterprise.
o
Joint exploration
of future developments
and... ::.:..
a .discussion
of possible frameworks
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for collaboration .
." CasI: tbe prices stated are
00
a cost only basis •
S2k for each incubator for fue 2 days meetings & analysis + $1 Ok for the 3 days workshop( to
be divided among the particípating incubators) + flights and accommodation arrangements.
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Gilon- Yaad strives continuously to adhere to the híghest standards of ethieal practice in all our
professional work. Our corporate ethies poliey upholds a 'zero..tolerance' for any manner oí"unethical
or deviant behavior on the pan of our personnel, and we have similar expeetations from our
respective clíents,
The proposed framework program may understandably raise sensitivities and coneems regarding
issues of exposure of infonnation and other potential vulnerabilitíes.
We will ensure absolute confidentiality of all information from a11our discussions and reports, both
between GiIon- Yaad and each individual incubator eompany, as well as maintaining utmost cate to
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between participating incubator companies. We will therefore make every
etfort to ensure confldence building at every stage, and will conduct the joint workshop by
encouraging teams to participate and cooperate in a trustworthy manner.
Gilon- Yaad brings a wea1th of experience and impressive record, established through years of
collaborative work with start-ups and leading hi-tech companies, both in Israel and worldwide. We
are confident tbat our expertise and experience can be relevant to your important endeavor and look
forward to the opportunity to support Chilean~~~~~}eaders
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We also hope tbat the unique blend of our embedded national cultures will serve as a stimulating
standpoint for a wann relationship and mutuall)' rewarding collaboration.
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Elon Kap.sn. Pb.D.
2 Lamerhav Street
Ramat-Hasheron 47261
Israel
Tel.: +972·3·5405487
Fax: +972-3-5496040
Email: ekaplan@gilon.net
AREAS
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OF EXPERTISE:
Organizational Strategy development and implementation
Development of advanced Information Technology solutions in the fields of Behavioral
Sciences and Human Resources.
Management ofinterdisciplinary teams developing advanced systems in the field of
applied behavioral sciences and management.
Organizational Development and introduction ofadvanced management strategies.
Development and implementation of Personnel Selection and Employees Assessment
systems.
Applied research in behavioral sciences.
Exteasíve intemationaJ consultancy experience in the Far East, North Americe and
Europe.
ProfessioDal Experiepee:
199'1- CEO 01 GUon-Yaad Ltd.
Gilon-Yaad Ltd is focusing on advanced applied behavioral scíences applications and proiects,
Gilon- Yaad's activities are organized in the following fields:
• Organizational Strategy and Organizational Development
• VocationallOccupationaJ Psychology & advanced Human Resources applications
• Personnel Selection systems and processes development and implementation
• Management Coaching and Individual Counseling
• Humand and Organizational aspects of project management
Some of our clients: Discaunt Bank, Leumi Bank, Hapoalim Bank, El-Al, Bezeq
(Istael Telecom), Coverse, Municipality oC Jerusalem, Municipality ofNetania,
Ministery ofLabor, Ministery ofEducation, Mysticom (semíconductors), BiosenseWebster (Johnson &. Johnson).
Gilon- Yaad gained extensíve experience with IT projects methodology, design and
implementation.
1993-1997: Viee Presiden! for ApDlied Behavioral Seienees and Infonnation Teebnology in
Intera.tional Ltd.):
(HRI is an Israelí based Applied Psyehology Institute focusing on
developing tools and mcthods for usage by social sciences practitioners.)
Supervising the consultaney actívítíes ofthe company in Israel and abroad, focusing mainly on
organizationaJ development, appraisal systems, vocationaI guidance systems, training and
education. Supervision of I.T. produc:ts development and systems analysis for projects involving
LT. Clients mclude Singapore Airlines, FedEx, Civil Aviation Authorities in Europe, Port of
Singapore Authoríty, Emst &. Young Singapore, Minisuy ofEduc:ation • Slate ofIsrael, over 100
schools in Israel and more.
ID:Y. CHuman Resouree!
1993-1995:
Lesturer
al 'he Bar-IIan University. Departmeat ofPsvcbology.
~. Elon Kaplan,2 LamerhavSt.• 1taJnatHasbaron 47216.lsracl. Tel: +972·3-5405487; Fax: +972-3-5496040
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Teaching advanced eourses (M.A. and Ph.D. students) in tite fields ofIndustriall
Psychology and Vocational Behaviour.
Organizational
1991-1993: Manager 01 System DepartlDent in HRI (Human Resourses InternationaJ Ltd.):
- Head oí an interdisciplinary team developing various software pa.c:kages in the fic1d of
applied human scienees including: ComPsy- Computerized system for psychological
testing. Com'Test- Knowledge tests development and application.lMANS- Integrated
Manpower Management System, CTC- Windows based Computerized Training Center funded
by the BIRO foundation, MASHOV - Comprehensive knowledge assessment
system,
developed for the Israelí govemment Department of Education.
- Intemational selection and organizational development consultancy.
- Tmining and supervision ofHuman Sciences practitioncrs.
- Development and impLementation of advanced exeeutíves performance appraisals in a large
fínancial organization.
• Devclopment and implementation of couching prograrns for junior managers by experienced
supervisors.
.
1989-1991: Independept cogsultan!:
- Counseling on the human factors in the introduction of a new Human Resources information
system, while collaborating with an industrial engineering consulting firm.
- Organizational development in large medical institutions; design and operation of
programs for new employees absorption in the organization, crisis intervention, etc.
- AnaJysis and development of information systems for a psychological testíng center.
- Design and application ofworkshops for sir erew, focused on tearn development,
coping
with stress and adaptation 10 operatíonal units.
- Organizational development in a Non- For- Profit education institute, introducing a new
C.E.O. and rapid growth in activities.
- Follow-up Research of the predictive validity of psychological testing for several
vocational groups.
- International selection of airline pilots.
1985-1989: Occupational ud OmDjzatioDal psychologist at I.A.I. (Israel Aireraft
Igdustryl:
- Professional supervision of psychological testing centers, development and application of
unified testing requirements, 10 suit the special needs of I.AJ.
- Design and application of exclusive personnel selection tests for training in advanced
technological methods .
• Training and supervisíon of Human Resources managers.
- Development of Human Resources data retrleval system and general analysis of employment
systems.
- Design of placement model in order 10 cope with problems arising from massive
dismissals following the canc:ellation ofthe LAVI project.
1984-1985: Indepeodent SODsultant ud mUR dynamjss facilitator:
• Participation in a nation-wide project of implementing organizational democracy in a
diversitied conglomerate.
- Directing post-retirement adjustment workshops and vocational rehabilitation
counseling.
Directing long-term personal development and community invo)vement
groups.
¡Dr. E10n Kap1an. 2 Lamerllav St., Ramal Hasharon 47216, Israel. Tel: +972-3-5405487; Fu: +972-3-5496040
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1982-1984: Org!Dizational c:onsultant !ud group work faciUtator !t the IDF (Israel
Releas Forces) Scbool of Leadel'llhip DeveloDmenti
- Guidance ofManagement and Leadership Skills workshops covering, among other
issues:
ínter-personal and group communication, personal management styles, coping
with stress
and with conflict situations.
- Design and implementation of special workshops tailored to the needs of specific units.
1980-1982: Organizational consultant in I.A.F (lsrae" Air Force):
• In-house organizationaJ counseling, monitoring motivational factors, causes of frustration and
organizational culture amongst pilots and ground personneJ.
• Application of Peer Evaluation and other instruments for monitoring human resources and air
crew quality. Participation in offícers' placement and promotian forums.
• Involvement in pilots evaluation and selection.
- pen;onaJ advisor to Air force base commander, command forum and squadron cornmanders
on personal management styles as well as social and organizational aspects
of airborne
squadrons.
EPUCATION:
• PIa.D. Organizational Psychology, The Union Institute, Cincinnati, Ohio, USA.
• M.A. (Magna Cum Laude) Counseling and Vocational Psychology, Tel-Aviv University,
Israel.
* B.A. Psychology and Sociology (double majar), Haifa Univc:rsity,lsrac:l.
ADDITIONAL EDUCAll0N:
• Post graduate, two years program in group work with parents.
The Tel-Aviv University school ofSocial Work.
LlCENSURE:
• Registered psychologist (No. 3576), State ofIsrael.
• Líeenced as an expert in the fields of Applied Researeh, Basic Research, Personnel
Selection and Organizational Development (No. 4216) State of Israel.
• Member of the Israel Psychologists Associatíon, division of Sociall Industriall Vocational
Psychology.
• Member ofthe Israeli Associatíon for Organizational Development,
.~
..
~~~~~~i~n~th~e~B~ar~-n~an
University, department of Psychology, graduate level courses in
Sl~izational
& Vocational Psychology.
Cil1ra"..",_ (together witb Dr. Marvin Sussman and Dr. Sara A1spector-Caspi) of an
rll81l1onal seminar titled: "Perspective on industriallorganizational psychology in an era oC
and work force reconfiguration: The Israeli experience. ti
lecturer in M.A. course ofVocational Psychology, Univc:rsity of Tel-Aviv,
._.
!••
ftM'V:ISlCl,n
of'Practicum fur students ofIndustrial Psychology from lOO Bar-lían
'Ri.' ••••.•
:nv. and ofWork Studies from the Tel-Aviv University.
R.e:searcn assístant to Dr. Richard Schuster, University of Haifa, in the field of animal
social
lJ.1BLICAIIOS
and RESEARCH REPORTS
- Kaplan. E., (2000). "Decisión rnaking in managing organizational processes," Papee presented
at the Intemational conference for Psychology after the year 2000, Haífa University, June 2000.
• Ootlib, l., Kaplan, E. & Ben- Yishay, R. (1997). "An altemative approach to coaching in a large
organization. application of'the 'crossed' coaching program in Bank Leumi", Human
Resources. May 1997, 20·23.
• Josman Z. & Kaplan, E. (1997) "Effectiveness study on educational íntervention in
BeerSheva", The Center for Municipal Rehabilitation.
- Kaplan, E., (1994). "Development of a newappraisal system fur trainee teachers in
Israel".
Research report, Ministry oí Education, Department of teachers training and
Mofet
institute.
- Kaplan, E., Roditty, S. & Dover, S. (1991). "ComPsy: A modular-integrated answer lo the
differential demands of computerized testíng system". EUI'OJXWl Review of Applied
Psychology. 41. 4, 303-306.
COMMERQAL
COMUTERIZED
PRODUCTS:
- Profiler - Psychological testing system.
- Maale -Projects planning & management system.
- ComPsy - Integrated psychological testing system (available in English. German,
Portuguese & Hebrew).
- ComTest - Integrated system for knowledge tests development and application (available in
English, Portuguese & Hebrew).
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LANGUAGES:
PERSONALS:
Fu\l comrnand ofEnglish and Hebrew.
Boro 1959, married, two sonso
Dr. Elon Kaplan,2 Lamemav St, Ramat HasIIaron 47216, Israel. Tel: +972-3-S40S487:
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3 B Hashoftim Street,
Zichron Yaakov. 30900.
IsraeL
dCAAEM1C EPUCATlON
1994
Pb.D. Organizational Psychology.
Graduate School ofProfessional &. Applied Psychology (GSAPP).
Rutgers - The State University ofNew Jersey, USA.
Dissertation: "An Evaluation of th« Impact of a Corporate Stress
Management Imerveruion Program". Supervisors: Profs. Cary Chemiss
(Chair), CharlieA. Maher.
1989
M.A. Experimental Sodal - Cognitive Psycbology (Magna cum laude).
Department ofPsychology. Tel-Aviv University. Israel.
Thesis: •Laten: Inhibitíon and Attenuon Deficil Disorders (Hyperactívity)".
Supervisor: Professor Robert Lubow.
1981
B.A. Psychology (Expanded major) (Cum laude).
Department ofPsychoJogy. Bar-Ilan University. Israel.
CUIlRENTAPPOINTMENT¡
Assistant Professor- The Graduate Schooí ofBusiness Administration. Bar-lían University
(1996 - present). Chair - Organization and Management Studies track.
YlSlTlNG PROFESSOR
•
AND LECTURER
Lean Kozminski Academy ofEnterpreneurship
MBA Program (2001 &. 2002).
&. Management. Warsaw. Poland.
•
Moscow State University, Moscow, Russia. MBA Business School Program (2001).
•
Nanyang Technology University, Singapore (2002-3).
•
Rutgers - The State University ofNew Jersey (1992-94). Graduate Business School.
AREAS OF RESMR,CHACTIYITIES
Infonnation Systems: design &. implementation of organizatíon-wide control and infonnation
systems for evaluating and infonning decision-making processes.
Strategic Mergers and AC9ujsitions: strategic HR role; attitudinal and bebavioral outcomes.
Managerial Cognition: thought &. action, behavioral deeísion-making & problem-solving,
creativity &. innovation.
Performance Management SYStems¡ design, implementation and evaluation; development of
multi-level methodologies & objective - business measures.
Evaluation &. Measurement: formative & summatíve assessrnents ofprograms and iuterventíons;
analysis of program &. project design and implementation.
Wods Attitudes: commitment, retention, absenteeism, values & self-management.
Militarv Psychology: applying behavioral science knowledge al strategic &. operationallevels.
Une 1:
Une 2: .
.~
..
',,~' Work Stress: stress management &; coping, organizational coping mechanisms.job
.
stress, occupational health.
lIlOFESSION#
lSI4JJ!t.
!
!
2
design &;
EX!'ERlENCE
.;.
Senior Consultant - Biosense-Webster
- J & J Medieal R& D Diagnosdcs. Design and
development of a managerial control system; succession-planning and coaching senior
management team; perfonnance appraisal system designo
.;.
Senior Consultant - Bezek Israel TeleeommunleatioDs - Division ofTecbnology.
Development of managerial team and coaching of senior managers: organizational
implementation ofPM - Project management system and methodology .
.;.
DirectorofEvaluation
&; Applied Research and Senior Consultant - Human Resources
Internadonal
(HRI) Consuldng (1994-2002). Numerous clients in hi-tech, financial and
industrial sectors,
Pcñormance Appraisal Systems - design, implementation and evaluation; organizational
diagnosis and intervention; pilot and air-controller selection and system design, validation
&; implementation; outcome evaluation of compensatory education and leaming programs;
evaluation of experimental innovation programs
••
Senior military psychologist - School lor Leadenhip Development, Israel Defence
Forces (lDF). Leadership development, commander coaching, supervision and trainíng of
consultants .
.;.
Psychologist - Sea Commando Fleet, Israel Navy, IDF.
Design &; overhaul oftraining activities, assessment of offícers &; candidates, and researeh
on human factors (cognition,stress, and performance) .
.;.
Psychologist • HumaD Factors & Resources Unit, Aviation Medicine & Psycbology
Braach, Israel Air Force, IDF. Cockpit resource maintenance (CRM) research, research
in aviation stress, cognition, decision-making and performance; pilot cadet selection and
system validation .
.;.
Coordinator of programs in the Bebavioral Sciences, IDF Senior Command & Staff
College. Thought and action, problem-solving and decision-making, innovation and
creativity.
••
Head of Operational &; OrganizationaJ Psychology - Military Reserves, IDF Central
Command.
ll'iJ'EBNATION4L
Consultant to a multi-national corporations in Asia-Paciflc Región, in areas of: Management
Selection, Corporate Leadership and Management Development, Performance Appraisal System
Design and development, Performance Measurement and Evaluation (1997-present).
. Proaram evaIuator and organizational consultant - Bellcore • Researcb & DevelopmeDt
):. :releeommun¡eatioDs
Corporation. Ncw Jersey, USA. (1991-1993)
: Consultant to intemational
clients in design and implementation of personnel recruiting and
air-traffie controllers,
in a few European and Asian countries. (1995-99).
t, computerized selection: Singapore Airliues pilot selection, EuroControl
: ... llIlcl
Delense Miniatríes
prpllizIado1nal
Consultant
- laraeU DelegatioD in North Ameriea, World ZioDiat
-'---"-_ _ ...
..
DocScan Pro free trial
-
..
- ...__ .
Une 1:
Une 2:
OrganizatioD (WZO). New York (1989-92).
mCNING
3
ACTWlTIES
I teach fue following gradúate 1eve1academic tapies in MBA, Executive MBA. and
Intemational MBA programa (e == COU1'se; S == seminar).
•
•
•
•
•
•
Research Methods (C)
Business Policy & Straregy (e & S)
Research Seminar - Managemenl & OB (S)
PrincipIes of Managemenl (C)
Organtzasionai Behavtor (08) rC)
Managerial Cognition & Declsion-Making (S)
•
Groups In Organizallons
•
•
•
Thought & Action (S)
Introduction lo the Behaviora/ Sciences (C)
Organiuuionai Diagnosis(C).
ACADEMlC el PROFESSIONAL
rC)
AWARDS
el HONOas
1994
Tbe Cyril Franks Distinguished DissertatioD. Award.
Rutgers - The State University ofNew Jersey. New Brunswiek. USA.
1991-1993
The Dean's List 01Aeademic Excellence. Rutgers - The State University of
NewJersey.
1988-1991
United Sta tes Air Force - Human Resourees Laboratory. Wright-Patterson
USAF Base. Awarded Researc:h Project - "Comba: Stress, Stress
Preparation & Comba! Stress Reductionfor Atr-Force Maitüenance Units &
Organizations" .
1999-2002
Bar-IIan University Reetor's Commendation for Teaching Excellence,
ACAPEMIC PUBLICATlONS
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"Aiding Decision-Making: The Impact ofStructured Decision-Atds (DA) and Actual
Outcomes on Judgmeru and Perceived Utillty of DAs".
nAn Evaluation ofthe Organiza/iana/lmplementatíon
Strategie Charters ".
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Educational Programs". Research report - Ministry ofEducation. Administration for Rural
Education.
PUBUgTIONS
IN REFEREED PROCEEDINGS rEOUWALENT ro/OUMA!
ARTlqEl:
"TQM and the Untnzended OrganizationalImpact 01 11's Implementation". QMED 2000 Quality and Managemenl Excellence Conference. Arhus Business School, Denmark.
"Enhancing Educational Excellence By Innova/ion: An Evaluation ola National
School-Based Experimem". QMOD 2001 Conference. Linkoping Universtty, Sweden:
tiA Comparative Analysis of Performance Management Systems in Mulli-naliona/ &
Mulli-cultural High-Iech Corporations ", ISSWOV Conference. Warsaw. Poland:
Contact Information
Gilon-Yaad; Lid 20 Hess St.• Tel-Aviv. (972) 35254459.
Graduate &hool 01 Business Administralion, Bar-Ilan Untversity: Rama: Gan, Israel. 52900.
josmanz@mail.biu.ac.il(972)
(972) 54-530-597 (Ccll).
4-6392-622 (H); (972) 3·531.7924 (W);
ZAcGAZIT
051-203214.
zac@gilon.nel.
MoIedet 1/9, Hod-Hasharon
45341
WORK ExPERIENCE
2002 - 2003
Orsus
SolutionsHT
company
that
develops
SWfor
mobile
applications
Partner Marketing Consultant
• Created working reJations with tIle marketing and sales forces of
2001-2002
Operations Consultant
• Established SupportlHelpdesk and Operations department for the US
NetOn
CourseSU
company
thatdeals
with SW for
web based
Market
Researeh
business partners.
•
Defined a Partner Marketing Program consisting of a variety of training,
lead generation, and sales support activities
•
Developed marketing collaterals, and initiated marketing activities.
market.
• In charge of reeruitment and training of personne!.
• Responsible for setting up the layout's hardware and software
infrastructure.
• ereated training programs, wrote helpdesk and operations procedures.
• Set up projects (MSP) and working plans fer the entire layout.
• Manager of technical support and call center people.
2000-2001
Finjan
SoftwareHT
company,
theworld
leader in
proactive
¡nformation
security
Marketing & Sales Manager
• Responsible for all sales and marketing activities in Israel
• Worked closely with the Israelí PR agency, presa releases and
interviews with presa.
Gal8way Products Manager
• In charge of design-to-release process for three generations of the
Gateway line, including all product release and promotion activities.
• Supervised R&D, QA, and Technical Writing teams. Worked With tila
sales force (USA and Europe) to guide and assist sales 'activitles and lo
facilitate major sales.
• Worked in business development, created and maintained custemer
relations.
1998-2000
'-spec.com
Ltd.-SU
company
Intemational Marketing & Salea Manager
• A founding manager of the company, Head of Operatlon.s.
• Created a marketing plan for lhe company's IT-Telecom Internet project.
..
DocScan Pro free tríal
Une 1:
Une 2:"Jped
webbased
applications
forHW
engineers
• Created mar1<eting, operations, e-eemmerce and cuatomer servlce
divisions.
• Conducted and analyzed a pre.launch survey. initiated Intemet
marketing plan.
• Created joint ventures and promotional plans.
1997·1998
E.H.L.LtdServices
company
Business & Marketing Manager
• Appointed by owner of company to head recov~ry and development.
• Created a new marketing plan, and changed the organizational
structure.
• Computerlzed
all company activities, and formed an effective control
system.
• Turned the company from near bankruptcy to profitability.
1995·1997
Business Consultant
• Created and promoted businesses in the prívate sector.
• Prepared marketing plans. pricing, cost assessment and
ve for
projects
in Israel and abroad.
SKILLS
• Languages: Proficiency in Hebrew, Engllsh.
• Served in command positlons in the Israelí Intelligence Force (8200).
• Extensive knowledge of Windows, Office, MSP and Internet.
• High-Ievel communication
EDUCATION
•
MBA-The
skills. Good technical perception.
College of Management, 1999, Business Administration.
Majar: Marketing.
•
BA-
Hebrew Uníversity of Jerusalem, 1992, Political Science (and
Economics studías).
•
Software programming-Ashrot
LTD,
e. eH
,Visual Basic.
--------------------------------
---
----
-
-
----
o
z:
~
~
INCUBATEC
1l\"Ct!JA.1X>AA dr
Nrcocsos
EVALUACIÓN PANELlSTAS INVITADOS
EMPRESA INDAGA CIENCIAS
PRIMER FORO DE NEGOCIOS INCUBATEC
07.12.2004
Panelistas
José Miguel García, Empresario, Presidente Corparaucania
Juan Carlos Jorquera, Director CORFO IX Región
Juan Carlos Ramírez, Banca Microempresa BancoEstado IX Región
Iván Basso, Asesor Secretaria Regional Ministerial de Agricultura, IX Región
Cecilia Saquel, Consultora de Empresa, Docente Universitaria de Gestión de Negocios
Calificación
Tema evaluado
Potencial Comercial de la idea
Innovación / Originalidad
Productos / Servicios
Caracterización del Mercado
Antecedentes Financieros
Calificación general
P1
5
5
5
5
5
5
P2
5
3
4
3
4
3.8
P3
5
5
4
4
4
4.4
P4
4
5
5
4
4
4,4
P5
5
4
4
5
3
PROMEDIO
4,2
PX: Representa la calificación de cada Panelista
Comentarios
Mejorar la Protección del producto y las ideas
Proyectarse en rentabilizar el negocio frente a posibles competidores
Muy Bien
Excelente la idea y la exposición
Creo que se debe trabajar la forma de vender la idea ya que el tema es excelente
Proyecto muy atractivo
Preocupa la precariedad de la propiedad industrial del producto
Excelente nombre
Excelente Idea
No necesitan socio por recursos Quizás por mercado
I
4,8
4,4
4,4
4,2
4
4,4
No se menciona un "plus" de capacitación en el "aprender" a usar los sistemas o sacarle provecho
real.
Convencer numéricamente lo que ofrecen
No contestaron preguntas en forma real (evadieron)
La presentación no permite entender cabalmente cual es el negocio, mercado, requerimientos
financieros y potencial del producto.
EVALUACiÓN PANELISTAS INVITADOS
EMPRESA AVANTIC
PRIMER FORO DE NEGOCIOS INCUBATEC
07.12.2004
Panellstas
José Miguel García, Empresario, Presidente Corparaucania
Juan Carlos Jorquera, Director CORFO IX Región
Juan Carlos Ramírez, Banca Microempresa Banco Estado IX Región
Iván Basso, Asesor Secretaria Regional Ministerial de Agricultura, IX Región
Cecilia Saquel, Consultora de Empresa, Docente Universitaria de Gestión de Negocios
Calificación
Tema evaluado
Potencial Comercial de la idea
Innovación I Originalidad
Productos I Servicios
Caracterización del Mercado
Antecedentes Financieros
Calificación general
P1
3
P2
3
4
3
4
2
2
2
26
2
3
3
P3
3
2
2
2
2
2,2
P4
4
3
2
2
2
2,6
P5
4
PROMEDIO
4
3
3
1
1
26
2,6
2,6
1,8
2
2A
PX: Representa la calificación de cada Panelista
Comentarios
¿Búsqueda de clientes o socios o ambas?
Buscar demanda en las empresas
Buscar clientes innovadores
¿Asegurar el éxito?
Pienso que se debería acotar el tipo de cliente, es decir, que el producto sea más específico para
clientes específicos (por lo menos al principio)
Poner más atención en "como' se está vendiendo la idea
Buen intento pionero para lo que son negociaciones duras y de alto riesgo.
Deben mejorar el slogan y la presentación, especialmente el foco: hacia el producto.
Debilidades manifestadas en el diagnóstico y explicación de conceptos de economía.
Potenciar la definición del producto.
Ser más concreto en ¡.Cómo? Lograr lo Que prometen no hay claridad en la "venta" del producto.
ANEXO N° 12
EVALUACiÓN DEL PROGRAMA
1. Actividades Realizadas
Las actividades del programa UPI durante el afio 2004 se iniciaron durante el mes de septiembre
con las Jamadas de Sensibilización. Los temas tratados en estas Jamadas tienen relación con el
ser emprendedor y como la Incubadora puede apoyar el proceso de generación de empresas.
Las actividades del programa UPI durante el año 2004 se iniciaron el 12 de Octubre y finalizaron
el 4 de Noviembre, realizando el Taller de Espíritu Emprendedor en la Universidad de La
Frontera, con la participación de 26 Estudiantes de esta Casa de Estudios.
2. Sistematización Cualitativa Taller de Espíritu Emprendedor
Objetivo general
Fortalecer en los alumnos su capacidad emprendedora, desarrollando competencias y
habilidades prácticas en las áreas de 'innovación y creatividad, emprendimiento y desarrollo de
planes de negocio.
Objetivos específicos
1. Conocer las actitudes básicas que definen el perfil del emprendedor(a}.
Nivel de éxito Muy Alto. Los participantes del programa conocieron a nivel cognitivo las
principales actitudes básicas de un emprendedor(a}, a nivel procedimental realizaron ejercicios
para desarrollar estas actitudes. A nivel valórico realizaron casos prácticos en que varias de
estas características se pusieron en juego y tuvieron que argumentar sobre su validez y
necesidad social.
2. Aplicar el desarrollo de habilidades emprendedoras en sus actividades personales.
Nivel de éxito Alto. Si bien este es un objetivo de mas largo plazo se pudo observar que en
general un número importante de alumnos relato en diferentes momentos que los talleres
formativos habían impactado en prácticas habituales en su vida cotidiana logrando
resignificarlas. Esto se aprecia en las respuestas a las evaluaciones del programa, en la
presentación de ideas a la Incubadora y en el nuevo enfoque que varios de ellos reportaron que
realizaron en su carrera universitaria.
3. Valorar la actitud emprendedora como generadora de riqueza y aporte al desarrollo de la
sociedad.
Nivel de éxito Muy Alto. Los estudiantes afirmaron en las diferentes sesiones que consideraban
imprescindible el tratamiento de estos temas asociados al emprendimiento y el uso de esta
metodología específica para el desarrollo de su formación profesional. Ellos consideraban que
les aportaba un plus a su formación. Además mostraban que esto les facilitaba su inserción al
mundo del trabajo y de los negocios con las repercusiones positivas hacia la región en la
generación de riqueza. En los casos prácticos la mayoría de los estudiantes que nunca habian
realizado procesos de venta descubrieron que era más fácil de lo que ellos cretina y que se
obtenían buenos resultados económicos. Por otra parte también descubrieron que había una
gran cantidad de ideas que ellos podrían ejecutar (que otros estudiantes desarrollaron en los
ejercicios) y que existen más nichos de negocios de los que ellos consideraban anteriormente.
4. Conocer y comprender los conceptos básicos que definen los fenómenos de la creatividad y la
innovación.
Nivel de éxito Muy Alto. Los estudiantes conocieron tanto a nivel cognitivo como vivencial los
conceptos básicos de creatividad e innovación. Valoraron en gran medida el módulo de
creatividad en el sentido que es una disciplina que en general esta ausente de las mallas
curriculares universitarias. Comprendieron que el pensamiento creativo ligado a una actitud
creativa frente a la vida es una condición necesaria para enfrentar el mundo actual al que ellos
egresarán profesionalmente.
5. Conocer y describir técnicas y métodos que ayudan al desarrollo de la creatividad e
innovación en espacios cotidianos.
Nivel de éxito Muy Alto. Los estudiantes participantes de los talleres lograron aprender a manejar
estrategias básicas, técnicas y métodos para el desarrollo de la creatividad y la innovación
aplicado al mundo de los negocios. Estos métodos los aplicaron a ejercicios prácticos en la
disciplina de creación de empresas y en cada uno de los pasos del desarrollo de sus ideas de
negocios y desarrollo de productos. Especialmente en la generación de las campañas de
promoción de los productos comentaban que la utilización de las técnicas enseñadas les entrego
ventajas y les facilito el trabajo, a la vez que les permitió obtener resultados mas originales. Los
estudiantes en el programa tuvieron la oportunidad de apreciar sus propias propuestas de
productos y evaluarlas, así como evaluar las propuestas de sus compañeros de taller. Esto
facilitó un gran enriquecimiento en el aprendizaje del uso de una misma técnica en diferentes
contextos
6. Aplicar técnicas para generar ideas creativas.
Nivel de éxito Muy Alto. Los estudiantes aprendieron a generar ideas creativas. Este contenido
procedimental fue un contenido muy valorado dentro de la disciplina de creatividad. Los alumnos
no sólo aprendieron como hacerlo sino que durante el ejercicio de miniempresa UPI generaron
ideas muy creativas y originales para solucionar diferentes necesidades en cada uno de los
mercados que ellos definieron. Generaron ideas de productos novedosos, generaron ideas sobre
procesos especiales en su forma de producción, generaron ideas creativas para la promoción,
como para el embalaje de los productos.
7. Conocer y describir la estructura de un plan de negocio.
Nivel de éxito Muy Alto. Los estudiantes no sólo aprendieron a conocer y describir un plan de
negocios sino que lograron en su mayoría a conocer cognitivamente los contenidos que
necesitaban integrar, realizaron ejercicios prácticos con una ficha para la mini-empresa; y
además, a nivel de contenidos valóricos argumentaron a favor de la importancia del Plan como
una herramienta valiosa para la disminución de los errores y la mejor organización d la
información para iniciar un proyecto de empresa.
8. Conocer y comprender los pasos para formalizar una empresa.
Nivel de éxito Muy Alto. Los estudiantes conocen y comprenden cuales son los pasos para
formalizar una empresa en Chile. Conocen los organismos e instituciones relacionadas y sus
roles. Conocen además cuales son los desafíos criticos de que enfrenta I persona u8e decide
crear una empresa. Además actualmente conocen información sobre fuentes de financiamiento y
sobre el rol de las incubadoras en la promoción y apoyo a sus iniciativas empresariales.
\ ..
ANEXO N°13
t.
Una perspectiva al desarrollo económico local
Página 1 de 1
Una perspectiva al desarrollo económico local
Debate entre instituciones públicas y privadas
I
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il
••
',JI.
Una vista de los principales expositores a
este encuentro.
Este es el primer gran paso a una discusión amplia, diversa, seria y constructiva
sobre un tema que atañe a todos, autoridades del Estado, municipios, ciudadanos y
empresarios,
como es el desarrollo económico local. Con ese sentir generalizado,
concluyó el seminario organizado por la Asociación de Municipalidades Región de La
Araucanía AMRA, denominado "Acción Municipal en la Gestión del Desarrollo
Económico Local: Un Factor clave en la competitividad territorial", en el que
participaron más de 130 personas provenientes de todas las comunas de La
Araucanía.
Durante la jornada, los principales énfasis estuvieron puestos en el intercambio de
experiencias y aprendizajes en la gestión del desarrollo económico en municipios de
la Novena y Octava Región y en la discusión de las distintas iniciativas de
dinamización de las economías locales que se están impulsando a través de los
municipios,
como la Agenda Procrecimiento, el Programa de Fortalecimiento
Institucional Municipal PROFIM, el Programa Región Activa-GTZ y la visión del
Instituto de Desarrollo Local y RegionaIIDER-UFRO.
Otro de los aspectos de interés planteados en el seminario fueron los instrumentos de
fomento para la competitividad, espacio en que expusieron los bancos Del Desarrollo
y Del Estado, además de la Incubadora de Negocios de la UFRO Incubatec y el
operador CORFO Trafkin.
El presidente de la AMRA, Maximino Beltrán Mora, señaló que esta actividad marca
un hito, ya que abre la discusión sobre el fortalecimiento de la capacidad de gestión
municipal para asumir los desafíos de la modernización en el fomento productivo,
tema clave para el desarrollo regional.
Fluye la cultura emprendedora
Página 1 de 2
Fluye la cultura emprendedora
Carlos Isaacs, coordinador de Desarrollo
Científico y Tecnológico de la Ufro, y María
Soledad
Etchebarne,
subdirectora
del
proyecto Incubatec.
La cultura emprendedora se ha instalado en La Araucanía. Este ya no es sólo un
atractivo concepto, hoyes una realidad materializada. La prueba es que hace menos
de un año la Universidad de La Frontera pasó a ser parte de la plataforma
"Uniemprende Intemacional", un motor diseñado para dinamizar las ofertas en
innovación y transferencia tecnológica que cambió el escenario para el desarrollo
regional.
Tras firmar un convenio con la Universidad de Santiago de Compostela (España),
institución que administra Uniemprende y a la que se sumaron también la Pontificia
Universidad de Rio de Janeiro (que administra 300 incubadoras de negocios) y la
Asociación de Universidades e Instituciones de Educación Superior de México, la Ufro
podrá potenciar las empresas nacidas en el ámbito universitario (Incubatec) y ampliar
su radio de acción. Es decir, abrirles un nuevo mercado, uno intercontinental.
Carlos lsaacs, coordinador de Desarrollo Científico y Tecnológico de la Ufro y María
Soledad Etchebame, subdirectora de la Incubadora de Negocios (Incubatec),
explicaron lo trascendental de este nuevo escenario.
"El desarrollo regional es la finalidad de la instalación de esta cultura emprendedora, a
partir de las competencias que la universidad puede aportar, que están
preferentemente vinculadas al ámbito tecnológico; y donde la Ufro es un nodo de una
red de muchas universidades que están dedicadas a lo mismo, el fomento y la
creación de empresas de base tecnológicas".
EJES DE ACCION
Antes de firmar este convenio, que no es otra cosa que instalar un campo de acción
ad hoc al mundo globalizado y acelerar el paso en materia de generación de
conocimientos, la Ufro ya estaba participando de la cultura emprendedora. Con la
Incubadora de Negocios "Incubatec", la casa de estudios superiores ha estado
impulsando proyectos de desarrollo tecnológico, especialmente en el ámbito de las
comunicaciones; al punto que ya existen empresarios o "incubados" trabajando para
la industria salmonera C'Winet",tecnología de conectividad inalámbrica).
Además, la institución ya es parte del Programa Alfa, que consiste en "el intercambio
de ideas y conocimientos en el ámbito de la gestión de la transferencia tecnológica",
con otros países de Europa que hoy cultivan la cultura emprendedora. A esto se
suman las gestiones para ofrecer en Temuco en el Master en Emprendimiento e
Fluye la cultura emprendedora
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Innovación, "en el que vamos a capacitar a nuevos gestores tecnológicos de
universidades, institutos o de las empresas, para generar cultura no sólo
emprendedora sino que cultura de la innovación, utilizando herramientas, vínculos y
experiencias globales", comentó Carlos Isaacs.
UFRO busca alianzas estratégicas en España y Alemania
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UFRO busca alianzas estratégicas en Espana y Alemania
Con el objetivo de generar alianzas estratégicas en cuanto a mercado, conocimiento y capacitación del área
tecnológica, miembros del Directorio de Incubatec (Incubadora de Empresas Tecnológicas de la Universidad La
Frontera) viajarán a España y Alemania.
En estos países se reunirán con representantes de incubadoras y empresas resultantes de las mismas. De esta
manera, se busca recoger las experiencias exitosas para incorporar elementos estratégicos al modelo de
incubación para TICs a desarrollar en Chile.
Incubatec está orientada a fomentar iniciativas productivas emergentes y de alto valor agregado, del área de
nuevas tecnologías de información. Su objetivo final es incentivar la creación y desarrollo de empresas en el
ámbito de las tecnologías basadas en la motivación, capacidad emprendedora, oportunidades de mercado y
fortalezas de la comunidad económica y estudiantil.
Para la implementación de Incubatec el Fondo de Desarrollo e Innovación (FDI-CORFO) aportó 224 millones de
pesos, junto a otros 94 millones, dispuestos por las entidades participantes. Además, cuenta con capacidad
técnica de profesionales del Departamento de Ingeniería de Sistemas (DIS) e Institutos de Informática Educativa
(IIE) que sostiene el proyecto nacional de red de establecimientos educacionales, además del Departamento de
Administración y Economía y el Instituto de Desarrollo Local y Regional. Se espera que cada empresa generada
a través de Incubatec promedia al menos 65 millones de pesos en venta con una rentabilidad promedio de un 30
por ciento considerando un número de cuatro profesionales por empresa.
Tecnologías Marcan Tendencia en Cadena de Suministro
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Tecnologias Marcan Tendencia en Cadena de Suministro
Los avances tecnológicos y la globalización han obligado a las
empresas a mejorar sus procesos para seguir siendo competitivos.
Las organizaciones, además de preocuparse por sus actividades
internas, comienzan a involucrarse en la administración de la
Cadena de Suministro (SCM), la que engloba todas las acciones y
participantes relacionados con el flujo de información y
transformación de insumos en bienes terminados para el
consumidor.
En ese contexto, el impacto de Internet y las nuevas tecnologías es
drásticamente importante en la relación entre clientes, proveedores
e intermediarios. La apertura de innovadores canales de
comunicación va a redefinir esa relación. Teóricos han planteado
dos potenciales fenómenos: la desintermediación, que implica
reducir la cadena de distribución, y la reintermediación, consistente
en reemplazar a los intermediarios tradicionales.
Innovar es la Clave
La reintermediación impone a las empresas del sector la necesidad de innovar y redefinir tanto su propuesta de
valor para los clientes, como su papel en la cadena de distribución.
"En teoría es probable que las empresas de distribución que actúan como intermediarios se enfrenten a algunas
amenazas, pero la práctica dice que hoy las mayores falencias están justamente entre los nexos de la cadena de
suministro. Por ejemplo, las multinacionales están obligadas a operar con mínima fuerza de venta y distribución,
entonces ahí están las nuevas oportunidades y potencialidades de nuestras empresas, siempre y cuando se
logren fortalecer esos nexos estrechos con los clientes y proveedores", señala Víctor Uribe, Gerente de Ventas
de la Distribuidora Emilio Sandoval Poo S.A.
¿Cómo progresar en ese sentido?
El camino es innovar en los eslabones de la cadena de distribución. Nosotros no estamos haciendo grandes
modificaciones en ninguna de las componentes del canal, sino entre la intercomunicación de los componentes de
la cadena de distribución. Estamos optimizando el nexo que unen estos dos elementos, lo que probablemente
nos ayudará a optimizar nuestros procesos internos, pero lo fundamental es el enlace de gran nivel que vamos a
tener con el cliente.
El Valor de la Información
En la era del conocimiento, el nivel de control y optimización de los procesos de una empresa dependen cada
vez más de la cantidad y oportunidad de la información que se maneje. Es la opinión calificada del Gerente de
Informática de la Distribuidora Emilio Sandoval Poo S.A., Sr. Claudio Redel: "Hemos implementado un Programa
de Actualización Tecnológica para ofrecer un servicio más dinámico y eficiente. Como primer paso agilizamos la
etapa de preventa o toma de pedido, mediante la incorporación de equipos Palm utilizados por nuestros
vendedores. Con este sistema ha sido posible contar con la información necesaria para la distribución mucho
antes de lo que se obtenía sin el sistema, prescindiendo de digitadores intermediarios, evitando errores y
reduciendo los tiempos de nuestro ciclo de venta".
En materia de costos, el reemplazo de digitación, fax, papel y otros, ya hizo la inversión rentable en este caso
específico. Cuantitativamente han tenido un crecimiento de dos dígitos en el número diario de facturas. También
han sido alentadores los beneficios adicionales para la fuerza de venta, quienes realizan su trabajo en menor
tiempo y de forma eficiente, pues alrededor de un 80% ó 90% de la venta es ingresada frente al mismo cliente.
¿Cuál es el beneficio para los clientes?
La idea no fue sólo estar al día con las tecnologías, sino también hacer más eficiente el proceso de venta. Esto
les asegura a los clientes la constante actualización de la empresa por ofrecerles un mejor servicio. Es por ello
que se adquirió un ERP (planificador de los recursos) que maneja el sistema de administración y operación de la
empresa, cuyo beneficio directo fue mejorar el acceso a la gestión de los datos para detectar nuevos nichos y
oportunidades. Contamos además con un call center que contacta telefónicamente a los clientes y próximamente
se implementará la venta directa a través de Internet. Ambos sistemas de contacto serán organizados de tal
manera que el cliente encuentre una respuesta coherente y efectiva.
Talentos regionales para Nueva Economia
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Talentos regionales para Nueva Economia
El Instituto de Desarrollo Local y Regional (IDER), junto a los Departamentos de Ingeniería de Sistemas, de
Administración y Economía y del Instituto de Informática Educativa, todos los cuales dependen de la Universidad
de La Frontera, se adjudicaron el Proyecto FDI-CORFO "INCUBATEC", destinado a retener a los talentos que
forman las universidades para la Nueva Economía.
Según se explicó en fuentes de alto nivel ligadas a la citada universidad, el proyecto asignado es por un monto
de 225 millones de pesos y tiene como objetivo generar una incubadora de negocios en Temuco, orientada a
fomentar un sector productivo emergente y de alto valor agregado como factor de desarrollo regional, que apoye
e incentive la creación y desarrollo de empresas en el ámbito de las tecnologías de la información, basadas en la
motivación, capacidad emprendedora, oportunidades de mercado y fortalezas de la comunidad académica y
estudiantil de la UFRO.
Se espera que "INCUBATEC" genere, en tres años, cerca de 6 empresas sustentables en el ámbito de las
Tecnologías de Información y Comunicaciones; además de potenciar la capacidad emprendedora de los
alumnos de las Carreras de la Facultad de Ingeniería, Ciencias y Administración, y otros profesionales o
académicos de la UFRO, evitando la salida hacia el exterior de la región de recursos humanos especializados
que forman sus centros de educación superior.
Punta de lanza empresarial de la Ufro
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Punta de lanza empresarial de la Ufro
Si de autos se tratara, Incubatec representaría la posibilidad de desarrollar autos más veloces, menos
gastadores de bencina y más competitivos. Aunque no los fabricaría, sí innovaría en ellos.
Este departamento de la Universidad de La Frontera está abocado al desarrollo tecnológico de La Araucanía, un
área de enormes proyecciones y donde la región tiene grandes oportunidades, asegura su gerente, Rodrigo
Hernández. "La Universidad de La Frontera está por convertirse en el corto plazo en un agente promotor de
capital semilla en la región", explica Rodrigo Hernández, ingeniero industrial con experiencia en España y Brasil.
INICIATIVAS
La entidad impulsa 10 iniciativas empresariales las cuales, en sus distintos grados de avance, podrían iniciar su
vida comercial el primer semestre del próximo año.
Las áreas donde éstas se desarrollan hasta ahora son tres (aunque podrían ser más): automatización forestal,
automatización del salmón y empresas distribuidoras relacionadas con el cliente. "Tenemos equipos de
profesionales que realizan la evaluación de mercado y el desarrollo de estrategias". Esto abarca rubros tan
variados como la industria forestal hasta la actividad turística.
Incubatec proporciona el espacio físico y la generación de redes de apoyo a la empresa naciente, sin cobrarle un
peso durante este período. "Los riesgos son compartidos al momento de la puesta en marcha del proyecto",
afirmó Hernández.
QUE SIRVA
Para el ejecutivo ya pasó la etapa en la cual la sola incorporación
significaba un salto cualitativo para una empresa. Hoy, cada vez
concretos de esta incorporación de tecnología de la información.
efectivamente la productividad de una empresa, disminuyan sus
de computadores y nuevos programas
más, lo que importa son los beneficios
"Se requiere herramientas que mejoren
costos o faciliten su relación con el diente".
Proponen reconversión productiva
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Proponen reconversión productiva
Los últimos dos años han sido duros para los ciudadanos de La Araucanía, principalmente porque hemos debido
asumir que los problemas que enfrenta nuestra región no son coyunturales, sino que son de una gran
persistencia; alcanzando el carácter estructural. Ello no significa que no se pueda actuar sobre ellos ni que
siempre haya sido así.
Visto en un horizonte de siglos ciertamente se podría argumentar, como hace nuestro historiador Jorge Pinto,
que La Araucanía conoció mejores momentos y que sus habitantes mapuche gozaron de alguna prosperidad en
los estándares del siglo antepasado. Sin embargo, en los últimos 40 años la realidad económica y social nos
muestra que el ingreso de un habitante de La Araucanía era poco más de un tercio del de un chileno medio y
que hoy no supera el 43%. Eso es un dato duro y definitorio.
Más datos son ampliamente conocidos: los mayores niveles de pobreza del país, la región con peor distribución
del ingreso, una de las de menor competitividad.
La conclusión es una sola: La Araucanía requiere una urgente reconversión productiva. Llama la atención, sin
embargo, que ese concepto esté ausente de los diálogos y documentación de los agentes productivos y
políticos, tanto regionales como nacionales. Es interesante constatar también que frente a las oportunidades
abiertas por los próximos acuerdos de asociación y comercio con la Unión Europea, Japón, China y USA, no se
plantee la necesidad de un cambio cualitativo, de una reestructuración productiva que nos permita subirnos a
esos carros.
No es éste el lugar para profundizar en el tema de por qué nuestra región no se pone como objetivo ese cambio
estructural, sino que se contenta con confiar en que el diálogo entre actores bastará para resolver nuestros
problemas. Por cierto, el diálogo es una condición indispensable para enfrentar los conflictos, pero la experiencia
nos demuestra que es absolutamente indispensable disponer de un proyecto político de región que estructure los
intereses de los agentes y los proyecte. Sin ese mapa de navegación previo no hay marino que se embarque en
aguas turbulentas y desconocidas.
En suma, en el corto plazo el diálogo es indispensable, pero en el mediano y largo plazo debemos disponer de
un plan societal propio, consensuado con los agentes pero que no es sólo expresión de sus intereses de corto
plazo.
Nuestra Estrategia Regional de Desarrollo: una herramienta para el cambio.
Ese Plan Político ya existe en sus componentes básicos y es la Estrategia Regional de Desarrollo 2000-2010.
Por cierto, es posible y deseable actualizar algunos de sus supuestos y propuestas, pero en esencia es aún un
poderoso instrumento de articulación que debe orientar las decisiones públicas y privadas. Sin embargo, para
que las estrategias plasmadas allí se concreten no basta con la existencia de este documento. Aún faltan
algunos eslabones en cada uno de los cuatro grandes pilares estratégicos: Agro-industria, Industria de la
Madera, Turismo y Tecnologías de Información, los que pasamos a detallar a continuación:
1. Prospectiva sectorial: Cada uno de los sectores necesita disponer de un plan estratégico propio que ilustre los
escenarios deseables y probables que enfrentará en el resto de la década. Es destacable que el sector Turismo
ya disponga de este plan (el que ha entregado recientemente ellDER a los agentes públicos y privados del
sector).
2. Sistema de Gestión del Conocimiento: Si queremos ser una región con capacidad de reacción y plenamente
preparada para procesar el conocimiento asociado a cada sector productivo, es preciso disponer de sistemas
que traten cualitativamente los contenidos y que faciliten el acceso a la información a la vez que permitan
compartirla.
3. Programa de emprendimiento: El paso de una región sin tradición exportadora a otra inserta en el mundo,
pasa, en buena medida, por la recalificación de sus agentes productivos. Una contribución en esta línea es la
existencia de incubadoras de negocios que forman a jóvenes emprendedores con sólidos conocimientos técnicos
en un área para transformarlos en nuevos agentes productivos del sector, capaces de entender los nuevos
códigos y actitudes necesarios para ser competitivos (entre ellos la asociatividad, el liderazgo, el carácter
sistémico de la competitividad y la proactividad). En este sentido, queremos destacar los esfuerzos de Corfo al
financiar el desarrollo de Incubatec, destinada a crear empresas en el área informática.
4. Programa de Capital Social: uno de los grandes déficit de nuestra región, el Capital Social, debe ser abordado
en forma permanente a nivel de cada sector productivo. Los avances de algunos programas en torno a la
industria del mueble son alentadores, así también como la creciente asociatividad en algunas áreas turísticas.
5. Programa de Recursos Humanos: si bien Temuco se ha ido transformando en una ciudad de la educación
superior, eso no significa necesariamente que dichos programas provean de recursos humanos calificados para
las necesidades de los nuevos desafíos regionales en cada sector.
6. Programa Institucional: el Premio Nobel de Economía, Douglas North, nos ha enseñado que los países se
desarrollan de acuerdo a lo que sus instituciones les permiten. En un escenario de cambios productivos
sencillamente no es posible pensar que la actual institucionalidad regional y municipal sea capaz de tan magna
tarea. En los hechos se ha ido configurando en La Araucanía una institucionalidad muy importante que, sin
embargo, necesita aún de sintonía fina.
Ahí están alounos hechos sionificativos como la creación de CoroAraucanía. la activa oresencia de Amra.
Proponen reconversión productiva
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nuevas instancias destinadas a la inversión regional y otras iniciativas sectoriales en marcha. Armar un sistema
coherente y sinergético en pro del desarrollo regional es un desafío mayor, pero vital.
Por Patricio Vergara R.
Director
Instituto de Desarrollo de Regional (IOER).
Universidad de La Frontera.
Profesores se capacitan para formar emprendedores
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Profesores se capacitan para formar emprendedores
Con el fin de crear pequeñas unidades de enseñanza del
emprendimiento y aportar a un sistema local propicio para nuevas
empresas, las universidades Mayor, Autónoma del Sur, De La Frontera,
Diego Portales y Católica de Temuco, participan activamente en la
capacitación de sus profesores en esta área, la cual es entregada a
través de Incubatec.
INICIO
Esta actividad de capacitación comenzó el pasado jueves en
dependencias de la UAS, la cual contó con la presencia de José Alberto
Se dio inicio al programa de
Aranha, director del Instituto Génesis, de la Pontificia Universidad
capacitación para profesores
Católica de Río de Janeiro, la incubadora de negocios más importante
universitarios.
de Latinoamérica.
El grupó de profesores asistirá a un ciclo de talleres y reuniones de
análisis distado por especialistas de Incubatec, que han sido formados en el Instituto Génesis y en la Escuela de
Negocios Babson College, Estados Unidos, que propicia la construcción de conocimiento a partir de la
experiencia.
Juan José Gutiérrez, psicólogo organizacional y coordinador de emprendimiento de Incubatec, expuso que la
capacitación de profesores implica comenzar a vivir la co-competición. "Acá hay cinco universidades que están
trabajando en este programa, es decir, estamos vinculando de manera sinérgica a las universidades en el
conocimiento que tenemos sobre formación de emprendedores".
"Necesitamos emprendedores y, en ellos, además se requiere masa crítica, poder formar una gama de alumnos
que comprendan cuál es el emprendimiento, algunos quizá sean empresarios y otros serán intra emprendedores
en las empresas", dijo.
NECESIDAD
Aranha aseveró que en Latinoamérica se requiere de más interactuantes y menos interactuados, lo cual debe
generarse a partir de cambios sociales que necesitan tiempo de preparación.
"Las personas deben ser más activas en la sociedad para modificar ciertas áreas. Además que critiquen e
innoven y generen alternativas que permitan nuevos puestos de trabajo", concluyó.
Profesores de Emprendimiento
Profesores de Emprendimiento
(Veinticinco docentes de las universidades Católica de Temuco, De la Frontera,
Mayor, Autónoma del Sur y Diego Portales (Campus Sur Austral), recibieron la
respectiva certificación por participar en el Primer Programa de Formación de
Multiplicadores en Emprendimiento, impulsado por la Incubadora de Negocios
"Incubatec" de la Ufro).
Eduardo Castro, Ricardo Celis (intendente),
Rosmarie Jünge, Sergio Bravo y Osear Cartagena,
representantes
de las universdades.
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Podrán dar vida a empresas
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Podrán dar vida a empresas
Incubar empresas parece una frase extraña e incluso graciosa
para muchas personas. Sin embargo, para los equipos de
ingenieros en informática que trabajan en la Facultad de
Ingeniería de la Universidad de La Frontera, se trata de una
experiencia vital e innovadora que podría cambiar el futuro de
La Araucanía.
Los profesionales del área, quienes junto a sus similares del
Instituto de Informática Educativa y del Instituto de Desarrollo
Regional, Ider, postularon al Fondo de Desarrollo e Innovación
un proyecto denominado "Incubadora de Negocios en
Tecnologías de la Información y las
Comunicaciones" (Incubatec) que fue aceptado y financiado
este año por la Corfo.
Iniciado apenas hace algunas semanas, este programa tiene
como propósito apoyar a empresas que están iniciándose en el
mundo de los negocios, entregándoles recursos básicos para
su operación, como asistencia administrativa, apoyo en el
desarrollo de habilidades empresariales y en el tema de
gestión, en aspectos legales, de marketing o finanzas.
Carlos Ca res, académico de la Facultad de
Para el académico de la Facultad de Ingeniería de la Ufro,
Ingeniería de la Ufro y representante del
Carlos Cares, "lo que buscamos es que los empresarios del
proyecto Incubatec.
sector consoliden sus empresas o innoven en otras áreas. Lo
que sucede es que 25 de los 30 ingenieros informáticos que egresan año a año de la Ufro emigran a Santiago.
Nos falta financiar el emprendimiento, mostrarle a los jóvenes que pueden formar su empresa acá y se queden.
No necesitamos que todos lo hagan, pero sí aquellos que tienen ideas, queremos que sepan que es factible que
sus proyectos prosperen, y se conviertan en sus propios negocios o en sus empresas".
CONCURSO
La primera fase del proyecto Incubatec es el lanzamiento del Concurso de Preinnovación, al cual pueden
postular personas naturales o jurídicas, profesionales o estudiantes universitarios y empresas emergentes del
área de la tecnología informática y las comunicaciones.
La iniciativa postulada, según explicó Cares, debe ser innovadora, apuntar a solucionar problemas reales,
generar riqueza en la región, fomentar el uso de la tecnología y perdurar en el tiempo.
Talleres, asesorías multidisciplinarias de expertos en la confección de planes de negocios, mejoramiento de
proyectos para postularlos a la fase de incubación, son sólo algunos de los beneficios para los ganadores del
certamen.
El período de postulación se extenderá hasta las 17 horas del viernes 21 de junio. Las bases pueden retirarse en
la Secretaria Académica de la Facultad de Ingenieria, Ciencias y Administración de la Ufro, ubicada en Prat 321.
Estas bases tienen un costo de 3 mil pesos.
Para hacer crecer la torta
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Para hacer crecer la torta
"La idea es hacer crecer la torta para que cuando la
repartamos nos toque un pedazo más grande. Generar nuevas
empresas es una forma de hacer esto", aseveró Soledad
Etchebame, subdirectora de la Incubadora de Empresas de la
Ufro, al ejemplificar la riqueza regional y a la relevancia de
potenciar el Programa UPI (Unidades de Preincubación
Universitarias), instancia gestionada por la Incubadora de
Negocios, Incubatec, que pretende generar empresas
innovadoras y hacer crecer el patrimonio económico de la
zona.
Tatiana Diener, coordinadora
UPI; Soledad
Etchebame, subdirectora
de Incubatec;
Rodrigo
Hemández, gerente de esta misma entidad y
Cecílía Pérez, coordinadora
del Programa UPI en
la Universidad Diego Portales.
UNIVERSIDADES
Cabe mencionar que el Programa UPI cuenta con la
participación de cuatro universidades de La Araucanía, con el
fin de generar ambientes propicios para el desarrollo de
iniciativas empresariales en sus alumnos.
Según informó Rodrigo Hernández, gerente de esta instancia, desde ayer comenzaron a funcionar las Unidades
de Preincubación Universitarias, las que pretenden difundir la cultura y actitud emprendedora dentro de cada
universidad, acompañar a los emprendedores en la creación de sus planes de negocios, así como en la
formulación de proyectos empresariales.
Frente a lo anterior Hemández agregó que en esta iniciativa participarán las universidades De la Frontera, Diego
Portales, Mayor y Católica de Temuco. "En ellas hemos iniciado una serie de programas que buscan fortalecer el
espíritu emprendedor en los alumnos de las instituciones de educación superior regionales", dijo.
El gerente de Incubatec agregó que se desarrollarán además tres grandes áreas. "En las jornadas de
sensibilización les mostramos cuáles son las posibilidades existentes en el país, tanto de acceso a recursos
financieros, a redes de gestión y de acceso a las incubadoras de empresas".
"El segundo programa se relaciona con un taller de espíritu emprendedor; en cada una de las cuatro
universidades se desarrollará una serie de talleres para fortalecer este espíritu".
"La última iniciativa es un concurso de ideas empresariales. También hemos lanzado este concurso que tiene
como fecha límite el 25 de julio, en el cual los jóvenes pueden presentar sus proyectos. Nosotros haremos el
acompañamiento de la transformación de los proyectos en la empresa en aquellos que resulten ganadores",
expuso Hernández.
MEJOR NUEVAS
QUE ANTIGUAS
Al ser consultado por la posibilidad de apoyar a las empresas ya existentes, en vez de generar otras nuevas,
considerando el riesgo que ello implica, Hernández expuso que, dado el actual modelo económico del país, el
hecho de potenciar las empresas existentes, en vez de generar riqueza, distribuye pobreza.
"No nos sirve potenciar las empresas existentes, sino buscar la existencia de otras nuevas, con gente joven,
gente motivada, que busca nuevos desarrollos y que innove en la forma de hacer negocios".
"Hay 20 millones de pesos para este programa y para las cuatro universidades. Nuestra meta final es conseguir
cien nuevos proyectos, interesar a lo menos a cien grupos de jóvenes que estén presentes en un proyecto.
Existen tasas de mortalidad bastante definidas que indican que, en promedio, un 20 por ciento va a subsistir en
el tiempo o concretar y transformar su proyecto en una idea de negocio".
"Este proyecto está abierto a cualquier idea con base tecnológica, y entiéndase por base tecnológica, a aquellas
iniciativas empresariales que basan su desarrollo en el conocimiento. No es un chip o máquina, sino aquellos
que basan su desarrollo en un activo estratégico intangible, que es el conocimiento, que nadie te puede quitar".
Para creer y soñar ...
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Afio LXXXVIII - Nro. 31.738 - Sabado 20 de diciembre de 2003
m
Para creer y sonar ...
Importantes compromisos
asumió ayer la Novena
Región en la agenda Pro
Crecimiento, entregada al
intendente Ricardo Celis.
Entre ellos, destaca la
creación de una agencia
exportadora regional, el
fortalecimiento de la
educación, apoyo a la
agricultura, un sistema
regional de apoyo al
emprendimiento, una
política regional de
El salón Vilfarrica del Hotel Frontera estaba
turismo, entre otras.
repleto ayer por empresarios, académicos,
"Nunca en la historia de La
parlamentarios y autoridades regionales.
Araucanía se había
logrado algo así", expresó el presidente de CorpAraucanía, José Miguel
García, institución público privada que ha liderado este camino de desarrollo.
Consultado el intendente, Ricardo Celis, qué diferencia había entre esta
agenda Pro Crecimiento y anteriores esfuerzos expresó: "La concurrencia
explica por qué es distinta a otras iniciativas", en alusión a la presencia de
parlamentarios, empresarios, autoridades y académicos. "Demostramos que
la única forma de desarrollarnos es ponernos juntos el sector público,
privado y los académicos".
AGENDA
Las tareas que vienen parecen abrumadoras. Nuevos proyectos de ley,
nuevas instituciones, cambios legales, cambios de enfoque, nuevas
priorizaciones en el gasto público. Todo ello para atraer inversiones a la
Novena Región, dinamizar la actividad económica y, lo más importante,
mejorar con ello los delicados índices sociales de nuestra zona.
Las propuestas apuntan a siete áreas: Educación, Infraestructura pública,
Fomento productivo, Atracción de inversiones, Turismo, Agricultura, Madera
y mueble y Economía mapuche.
Celis expresó que los primeros avances podrían materializarse en seis
meses más, pero la globalidad de la agenda involucra un trabajo sostenido
de aquí al 2010. "Imagínese lo que significa mejorar los índices de
educación, nada más", expresó.
TAREAS
ENTUSIASMO
GENERALIZADO
El presidente de la Sofo,
Manuel Riesco, fue sintético;
para el sector lo más
importante es el aumento de
bonificaciones en calcio y
fósforo y los cambios legales
propuestos.
Para Emilio Guerra, gerente
regional de la Corporación
Chilena de la Madera, Corma,
la idea de concentrar los
recursos regionales -sobre
todo FNDR- en Turismo,
agroindustria y forestales es
fundamental. "No
conseguiremos nada del
Gobiemo Central, si no
hacemos un esfuerzo
nosotros".
El único escéptico fue el
presidente de Conarede,
Heinrich von Baer, "Faltó la
declaración formal de todos los
actores del desarrollo regional
para este compromiso ... que
no sea sólo un lindo
documento".
El director de la incubadora de
empresas de la Ufro,
Incubatec, Rodrigo Hemández,
destacó la creación de un
sistema regional de
emprendimiento. "Nosotros
aportamos con conocimiento,
pero es el mundo privado el
llamado a ejecutar todo lo que
el gobiemo y las universidades
dispongan para el crecimiento
de la región".
La presidenta de Hotelga,
Elizabeth Brand, afirmó que
colocar al turismo como
prioridad es el mayor logro de
este sector. "Nos permitirá
gestionar con más facilidad
recursos públicos".
En Agricultura, la propuesta más importante es aumentar y concentrar las
bonificaciones de fósforo y calcio, agilizar la bolsa agrícola y realizar
cambios legales: Comisión Antidistorsiones, Seguro Agrícola, Retención de
IVA, entre otros.
La industria de la madera propone, entre otras cosas, la creación de lo que
han llamado un "D.L. 702", o sea, que bonifique la industrialización de la madera.
En Turismo, se exige una verdadera política regional con desarrollo de identidad y un plan de márketing regional,
entre otras materias.
En Economía mapuche, destaca un plan intensivo de transferencia tecnológica y un programa de márketing y
comercialización y el apoyo del Fondo Regional de Innovación a zonas indígenas deprimidas.
Algunas de las propuestas más llamativas están en inversión pública: parque industrial, puerto, desarrollo de
ferrocarril, aeropuerto intemacional y una mayor concentración de inversión pública en zonas con potencial
productivo.
Pero es el capítulo educacional el que concentrará, quizá, los mayores esfuerzos: más tecnologías de la
información en escuelas, fomento del inglés y una inédita política regional destinada a vincular la empresa, la
universidad y la educación prebásica.
Por Pedro Escobar.
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Para creer y soñar ...
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OBSERVADOR TECNOLóGICO
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AfIo LXXXVI - Nro. 31.074 - Miércoles 20 de Febrero de 2002
OBSERVADOR TECNOLóGICO
INCUBATEC
MEDULA
Los científicos del Netherlands
Institute for Brain Research
(Instituto de los Países Bajos para
Investigaciones de Cerebro),
apoyados por la Netherlands
Organisation for Scientific Research
(Organización de los Países Bajos
para Investigación Científica), han
desarrollado una terapia
experimental que ahora permite a
ratas con lesión de la médula
Ratas de laboratorio como estas hacen
espinal recuperarse parcialmente de
posible importantes investigaciones en
su parálisis. El estudiante de
beneficio de la salud humana
doctorado Bas Blits forma parte de
este equipo y explica que: "El método de esta terapia utiliza una combinación
de trasplante y terapia genética. Para el trasplante, los investigadores
implantaron las células del nervio cultivadas "in vitro". Las células se
originaron de los nervios entre las costillas del animal donde podrían ser
faltadas. Después del trasplante de genes, la terapia tiene que estimular más
el crecimiento y la recuperación de las células dañadas del nervio. Esto se
hace por medio de las moléculas que estimulan del crecimiento".
Según se dió a conocer en la citada institución, estos factores neurotróficos
están naturalmente presentes durante, por ejemplo, la recuperación de los
nervios que siguen un corte profundo adentro el dedo, aunque no están
normalmente presentes en bastante grandes cantidades en la médula
espinal. A corto plazo, los investigadores intentarán mejorar su terapia.
A este respecto, cabe destacar que Bas Blits realiza su tesis de doctorado
( la cual deberá defender en la Universidad Libre de Ámsterdam),
patrocinado por el Instituto de los Países Bajos para Investigaciones de
Cerebro, en la Universidad de Miami, donde él investigará los resultados de
reparar tres clases de daño de la médula espinal en ratas. Primero, la
hemisección dorsal, parcial es comparable a una puñalada del cuchillo en la
espalda, en seres humanos. Las dos zonas de los nervios más importantes
para el movimiento voluntario se separan. En seres humanos, el resultado
arriesga ser un cuerpo paralizado, mientras que en ratas es parcialmente un
par de piernas posteriores paralizadas. Pero después de la terapia ya
señalada, el movimiento de las ratas ha mejorado, comprobándose que una
de las dos zonas de los nervios se recuperó lentamente.
La segunda lesión de la médula espinal examinada por los investigadores
era la transección completa a la altura de la octava vértebra. La médula
espinal se separa totalmente, lo que es comparable en seres humanos a una
lesión de la médula espinal después de que una puñalada violenta del
cuchillo en el área de la costilla. Este daño paráliza la parte más inferior del
cuerpo.
Después de la terapia, en el caso de la rata, se podía comprobar un cierto
movimiento con sus miembros traseros, aunque los especialistas del
Netherlands Institute for Brain Research todavía están intentando clarificar
esto, porque la investigación anatómica demostró que no había recuperación
de la lesión de la médula espinal.
El tercer tipo de daño era una avulsión ventral de la raíz.
En este modelo, se rasga la fibra saliente del nervio que se pierde de la
médula espinal, por ejemplo, durante un accidente serio de motociclistas.
Esta lesión a menudo mata las neuronas encargadas del movimiento.
Después de la administración de las sustancias que estimulaban del
crecimiento, se comprobaba que dichas neuronas no murieron pero tampoco
se regeneran o se recuperan.
Visite el sitio web de la Organización de los Países Bajos para Investigación
Científica en esta dirección: http://www.nwo.nl
Fuente: www.alphagalileo.org
ovo
Una nueva oportunidad para el
desarrollo de las empresas
regionales ofrece la Ufro a
través de Incubatec, entidad
que prestará asesorías en el
desarrollo de sistemas
informáticos, software y
soportes para la creación de
sitios web e Internet en
empresas ya establecidas.
El proyecto tiene como objetivo
generar una incubadora de
negocios en la región, creando
empresas del área de las
tecnologías de la información y
comunicación, además de
prestar apoyo y asesoría a las
ya establecidas, las que se
materializarán en
infraestructura, desarrollo de
sistemas informáticos y
asistencia tecnológica en
soportes de Internet y creación
de sitios web, durante dos
años, tiempo que les permita
competir en el mercado y
continuar solas.
Incubatec está orientada a
fomentar un sector productivo
emergente y de alto valor
agregado como factor de
desarrollo regional, que apoye
e incentive la creación y
desarrollo de empresas en el
ámbito de las tecnologías de la
información, basadas en la
motivación, capacidad
emprendedora, oportunidades
de mercado y fortalezas de la
comunidad académica y
estudiantil.
Durante febrero y marzo
miembros del directorio de
Incubatec, Incubadora de
Empresas Tecnológicas de la
Universidad de La Frontera,
viajarán a España y Alemania
para crear alianzas
estratégicas en cuanto a
mercado, conocimiento y
capacitación del área
tecnológica.
En cada país se reunirán con
representantes de incubadoras
y empresas resultantes de las
mismas. De esta manera se
busca recoger las experiencias
exitosas para incorporar
elementos estratégicos al
modelo de incubación para
tecnologías de información y
comunicación (TICs) a
desarrollar en la región.
En su tercer año, Incubatec
pretende generar 6 empresas
anuales del área TICs que
OBSERVADOR TECNOLóGICO
TOKIO, feb 19 (Reuters) - Nueve fabricantes electrónicos, entre ellos los
gigantes japoneses Sony Corp y Matsushita Electric Industrial Co Ud,
anunciaron el martes que acordaron utilizar un estándar común en los
futuros sistemas de OVO con tecnología de láser azul.
El acuerdo apunta a evitar que se repita en los sistemas de grabación y
reproducción de OVO (sigla en inglés de disco digital versátil) la
fragmentación en tres formatos que se produjo entre los sistemas con
tecnología de láser rojo que actualmente dominan el mercado. El láser azul,
con una menor longitud de onda, permitirá manejar más información en un
menor espacio del disco que el láser rojo.
El nuevo formato de láser azul, que sería comercializado en sistemas de
OVO a partir del próximo año, permite almacenar y recuperar hasta 27
gigabytes de memoria en una cara de un disco OVO común de 12
centímetros de diámetro, unas seis veces más que los 4,7 gigabytes que
permite el láser rojo. Esto quiere decir que con el láser azul cada disco OVO
podrá almacenar más de dos horas de cine digital de alta definición.
Además de Sony, Matsushita y Philips, son parte del acuerdo las firmas
Hitachi Ud , Pioneer Corp y Sharp Corp de Japón, Samsung Electronics Co
Ud y LG Electronics Inc de Corea del Sur y Thomson Multimedia de Francia.
TELEFONIA
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contemplen una rentabilidad
bruta de un 30%.
Para la implementación de
Incubatec, el Fondo de
Desarrollo e Innovación, FDICorfo aportó 224 millones de
pesos junto a 94 millones
dispuestos por las entidades
participantes. Además cuenta
con capacidad técnica de
profesionales del
Departamento de Ingeniería de
Sistemas (DIS) e Instituto de
Informática Educativa (lIE),
que sostiene el proyecto
nacional de red de
establecimientos
educacionales (Enlaces),
además del Departamento de
Administración y Economía
(Daye) y el Instituto de
Desarrollo Local y Regional
(Ider).
Visite los sitios web de:
CANNES, Francia, feb 19 (Reuters) - Las principales compañías globales de
Universidad de La Frontera
tecnología reforzaron sus apuestas en la batalla por el control de la industria
de telefonía móvil el martes, con puntos de encuentro que señalan un
Instituto de Informática
replanteamiento de este mercado donde se mueven miles de millones de
Educativa
dólares.
Microsoft y Nokia anunciaron acuerdos por separado con el fabricante
Instituto de Desarrollo Local
estadounidense de chips Texas Instruments para producir hardware que
)' Regional
cualquier fabricante podría incluir en sus terminales móviles. Además, el
fabricante de chips Intel está en el acuerdo con Microsoft.
Esto significa que todo fabricante electrónico puede comprar esta estructura de chips, que es la base del
aparato, y participar en el mercado de los teléfonos móviles inteligentes que pueden descargar correos
electrónicos, enviar imágenes y mostrar agendas. Estos acuerdos rompen con la estructura tradicional de una
tecnología diseñada para el cliente para cada fabricante de teléfonos móviles y significa que incluso los teléfonos
más inteligentes se pueden convertir rápidamente en aparatos de uso corriente.
Microsoft abrió fuego contra los principales jugadores establecidos en el sector de la telefonía móvil al anunciar
que trabajaría con Intel y TI para desarrollar los llamados diseños de referencia para teléfonos y otros aparatos
de comunicación sin hilos. Si los adoptan el suficiente número de vendedores, estos podrían establecer el
estándar para gran parte del sector. Microsoft e Intel están intentando repetir lo que han hecho en la industria del
ordenador personal, en la que han establecido la norma general para el software y el hardware de
semiconductores a través del sistema operativo Windows y los procesadores Pentium. Ambos productos tienen
más de un 80 por ciento del mercado.
Nokia contestó rápidamente anunciando que había cerrado un acuerdo por su parte con TI para ofrecer un
paquete estándar de hardware semiconductor y de software para teléfonos inteligentes. Las empresas realizaron
sus propios anuncios de cara a la apertura en Cannes del Congreso Mundial 3GSM, la principal feria en Europa
de la industria de la telefonía sin hilos, todavía dominada por empresas europeas como Ericsson y Nokia.
SERVIDOR
IBM e Intel se han unido para producir un nuevo servidor: El IBM eServer xSeries 330 con Memory eXpansion
Technology (MXT).
MXT, una innovación de IBM Research, utiliza un rápido algoritmo de hardware que codifica los datos para
almacenarlos en la mitad del espacio generalmente requerido en la memoria principal de la computadora. MXT
incorpora también un nuevo nivel de cache compartido, expresamente diseñado para manejar con eficiencia
datos e instrucciones en un chip controlador de la memoria.
Las instrucciones y los datos utilizados a menudo son almacenados automáticamente cerca de los
microprocesadores de la computadora para acceder de inmediato a los mismos, lo que mejora significativamente
el desempeño. Las instrucciones y los datos de uso menos frecuente son comprimidos y almacenados en la
memoria, lo que permite aumentar notablemente la capacidad de memoria.
Al respecto, Susan Whitney, gerente general de IBM eServer xSeries, comentó: "Puesto que la memoria puede
representar de un treinta a un cincuenta por ciento el costo total de la mayoría de configuraciones de servidores
Intel, llevar tecnologías tales como MXT al espacio estándar de la industria es un suceso que cambia totalmente
OBSERVADOR TECNOLóGICO
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las reglas del juego. Hoy, no sólo entregamos los primeros servidores basados en procesadores Intel y
equipados con MXT, sino también estamos ofreciendo tanto a la pequeña como a la gran empresa, tecnologías
diseñadas para aumentar el rendimiento y crear verdaderas economías competitivas".
MXT se ofrece ahora en ellBM eServer x330, servidor de proceso liviano actualmente disponible en la industria y
que permite reducir el hacinamiento en las empresas, al eliminar innecesarios metros de cable o cajas de
distribución mediante el C2T Interconnect Cable Chaining Technology de IBM ( con el que es posible que cada
servidor se conecte al que le antecede y al que le sigue con un solo cable). Además de eso, ellBM eServer x330
opera bajo los sistemas operativos Linux o Microsoft Windows.
Ilu',1111
~caAYit.f.)'!
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La "Ciberguerra" Recién Comienza ...
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Ano LXXXVIII - Nro. 31.628 - Lunes 1 de septiembre de 2003
La "Ciberguerra"
Recién Comienza ...
Lo que comenzó como una pequeña red voluntaria hace veinte
años hoyes el sistema de comunicación abierto más grande
en el mundo. En Internet interactúan a diario millones de
usuarios, es por ello que cabe preguntarse si es realmente
segura.
Lo cierto es que sus debilidades más grandes se deben a las
vulnerabilidades propias de los sistemas operativos y a las
continuas amenazas de piratas informáticos y virus.
Internet Bajo Ataque
Virus, troyanos, gusanos y hackers protagonizan una
verdadera "ciberguerra" silenciosa que tiene como escenario
bélico a esta gran red de redes, y que por estos días ha puesto
en alerta a las industria de seguridad tras la aparición casi
simultánea de los virus Blaster, y sus derivados Nachi.A y
Sobig.F, este último, incluso catalogado como el de más rápida
propagación en la historia informática.
Estos virus y gusanos se propagan de diferentes formas; sin
embargo, la vía más usual es el correo electrónico a modo de
"spam" (correo basura), aumentando con ello las
probabilidades de infección. En el caso de un equipo infectado con el Sobig.F puede en poco tiempo comenzar a
reenviarse a través de las direcciones del mismo correo y hacer que en pocos minutos una red de computadores
colapse.
Los sistema operativos más susceptibles son los de uso personal y de fácil manejo; es decir, los que predominan
en la mayoría de los hogares. En este sentido, a pesar de los mecanismos de alerta temprana, la proliferación de
virus resulta especialmente difícil de controlar.
y es que estos "verdaderos soldados" han ido en creciente evolución, incluso en el 2002 las infecciones por
navegación Internet se incrementaron en un 2000%. De igual forma, se ha observado en el último tiempo el
nacimiento de tipos de gusanos que se instalan de forma independiente en las redes y desde
ahí comienzan a proliferar hacia otras partes. Ahora el contagio se puede dar por el sólo hecho de tener
encendido un computador.
A juicio del Gerente de Ventas de Network Associates Inc. Chile y Asesor Comercial de INCUBATEC (UFRO),
Pedro Vignola, estamos en presencia de una nueva generación de virus con códigos malignos más sofisticados y
de rápida propagación que se aprovechan de las vulnerabilidades de los diferentes sistemas para perpetrar sus
ataques. "El sólo hecho de conectarse a Internet sin las herramientas de protección necesarias, el usuario está
expuesto a perder, compartir, dañar y hasta ser utilizado como trampolín de ataque a otras empresas y
usuarios", agregó.
y si de ataques se trata, la plataforma Microsoft es el centro de atracción para los creadores de virus, ya que
prácticamente todas los usuarios y empresas en el mundo usan sus aplicaciones, entre ellas las más vulnerables
son Explorer, Sistema Operativo y Cliente de Correo.
La Industria del Contrataque
Es que estos ciberataques están de moda y, con ello, las empresas han debido invertir en sistemas modernos de
protección contra virus y piratas informáticos. Esta situación ha incrementado notablemente el mercado de las
compañías expertas en seguridad.
"La industria en seguridad es muy dinámica y hay que estar al día con ello. Por lo tanto, la investigación y
desarrollo que puedan tener las compañías proveedoras de elementos de seguridad es vital", indicó Vignola. Es
así como, una empresa de este rubro debe asesorar en diseños de planes de resguardo, tanto a nivel de
políticas como de procedimientos técnicos. "Lo primero es identificar las necesidades de protección de la
empresa, hacer un análisis de riesgo de negocio y posteriormente incorporar la tecnología que permita manejar
una estrategia de seguridad adecuada" agregó.
Por otra parte, el tiempo de respuesta ante un ataque es muy rápido, independientemente de dónde o cuándo
aparezca. Desde que surge un código malicioso en la red hasta que se encuentra la vacuna se estima un tiempo
de reacción de cuatro horas. "El problema más complicado que enfrentan, especialmente las empresas, es la
imposibilidad de instalar los parches de seguridad de Microsoft con la celeridad que se requiere", indicó.
A esta industria se suma el emergente mercado de las aseguradoras de empresas, que surgen como una
herramienta para enfrentar financieramente los ataques de virus y piratas informáticos. Incluso en Estados
Unidos el mercado alcanza a 100 millones de dólares; sin embargo, se espera que esta cifra se alce a los 2.500
millones para el 2005.
Para el Jefe de la Unidad de Asesorías y Proyectos Tecnológicos del Instituto de Informática Educativa de la
UFRO, Hans lost, la Internet en sí misma no implica seguridad; ello va a depender de las tecnologías y
mecanismos que se le apliquen. En este sentido, se observa un desarrollo importante en la industrie de ontlvlrua,
donde las empresas se han ido especializando a medida que detectan las debilidades del sistema.
"Un avance imoortante en el tema de seouridad se relaciona con la toma de conciencia del usuario v de las
La "Ciberguerra" Recién Comienza ...
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organizaciones sobre la existencia de vulnerabilidades que pueden afectar desde un equipo en casa hasta
ocasionar pérdidas cuantiosas en grandes compañías", indicó lost.
En las empresas, además de incorporar dispositivos de seguridad que puedan detectar de forma prematura
alguna falla en el sistema, ya sea a través de antivirus, filtros, cortafuegos, entre otros, debe ir acompañada de
una postura institucional respecto al tema. "Las organizaciones deben tener una política en seguridad continua
que vaya desde aplicar ciertas tecnologías y estar permanentemente renovando y actualizando, hasta poner
normas de cómo los usuarios intervienen o participan en la red", señaló Hans lost.
Por estos días virus, gusanos, troyanos y hackers son términos ante los cuales es dificil permanecer indiferentes.
Su presencia en Internet exige una respuesta eficaz y oportuna de la creciente industria de la seguridad en
redes. Y aunque para algunos puede ser una exageración, más vale tomar las providencias del caso ...
Impulsan difusión tecnológica
a
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Ano LXXXVIII - Nro. 31.453 - Domingo 9 de marzo de 2003
Impulsan difusión tecnológica
Junto al cambio social ocurrido en cortos años, las universidades y entidades de gestión tecnológica, han
modificado paulatinamente su forma de circular por las carreteras de las comunicaciones.
Los centros de educación superior de otrora, que resguardaban un purismo inexorable, adhieren hoya diferentes
formas de asumir el conocimiento, de crear perspectivas laborales, empresariales y tecnológicas, más prácticas
para el mundo actual.
PERIODISMO
TECNOLOGICO
Considerando este elemento y el rol que juega la Universidad de La Frontera en el plano regional, el rector de
esta casa de estudios, Sergio Bravo, y el Director de El Diario Austral de La Araucanía, Iván Cienfuegos,
firmaron un convenio de cooperación conjunta que considera la realización de un curso de Periodismo
Tecnológico en esta universidad. Este incluirá la participación de 10 periodistas pertenecientes a los diarios de
Valdivia, Osorno y El Llanquihue de Puerto Montt, en una actividad que se realizará entre abril y octubre de este
año.
El Diario Austral publicará cada lunes una página de información y comentarios respecto de avances
tecnológicos de esta casa de estudios, ganadora de numerosos reconocimientos nacionales.
COMUNICAR
Bravo expuso que el objetivo del convenio es preparar periodistas dentro del ámbito científico. "La universidad,
de a poco, está dejando de lado el concepto de la vieja universidad, que genera conocimiento per se y lo que
queremos hacer es que, con este conocimiento, se generen negocios para la región. A pesar de que la Ufro ha
tenido institutos que se han dedicado a generar tecnología, no siempre esto se ha traducido en nuevos
negocios".
El académico citó algunos ejemplos durante la firma de este convenio, como Red Enlaces y su relación con el
desarrollo de informática educativa, además de la Incubadora de Empresas Incubatec, tendente a desarrollar
ideas y proyectos innovadores a través de créditos Corfo, entre otros.
Cienfuegos enfatizó sobre la importancia de la apertura de las universidades frente a la comunidad local y sobre
la necesidad de informar periódicamente de los nuevos avances tecnológicos en la región, con el fin de entregar
en forma más expedita, fácil y periódica los nuevos estudios y avances a la comunidad regional.
Bravo reconoció esa falencia. "No tengo canales de comunicación expeditos hacia la comunidad. Asumo eso. La
diferencia con Heinrich (Von Baer) es que él es un comunicador, pero ése no es mi tema, por lo tanto tengo que
asumir que esa falencia debo superarla rápidamente", concluyó el rector.
Hacia el futuro
•
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Afio LXXXVIII - Nro. 31.768 - Martes 20 de Enero de 2004
Hacia el futuro
Hace un mes entregué el "Acuerdo Público Privado - Agenda Pro Crecimiento de La Araucanía", importante
documento que orienta nuestro progreso futuro. Lo recibieron, en nombre de la región, un representante del
pueblo mapuche, dos parlamentarios, el rector de la Ufro, un representante de los trabajadores, otro de la
pequeña y mediana empresa urbana y rural, el gerente de Incubatec y el presidente de CorpAucanía.
Allí reiteramos que La Araucanía puede más con cada uno de sus hijos; que necesitamos forjar sueños, que
tenemos que acometer juntos hacia delante acciones y emprendimientos que respondan a los desafíos de los
nuevos escenarios en que nos ubica la globalización.
A fines de 2003, la institución GTZ (Agencia de Cooperación Alemana) me invitó a un encuentro en Nicaragua
sobre "buen gobierno" y la forma de enfrentar algunos desafíos como la superación de la pobreza. Me sorprendió
observar que la "alianza público-privada" es un tema que recién emerge en países que presentan dificultades en
temas relacionados precisamente con la pobreza y la gobernabilidad. Sin embargo, esta es una materia de la
cual, en Chile y en la región, estamos concientes de su relevancia, por lo que la hemos asumido con
responsabilidad compartida.
Desde esta columna quisiera invitarles a leer el documento, pues allí hay algunas claves importantes para el
desarrollo integral de la región con el que estamos todos comprometidos.
La agenda señala prioridades. Sin embargo, si tuviésemos que indicar la más relevante, habría que mencionar la
calidad de la educación. En este ámbito hay que dar pasos a la calidad pues tenemos buenas iniciativas, con
nuevos modelos preescolares y en educación superior, poseemos el doble de oferta que Valdivia, tradicional
ciudad universitaria.
Apropiarnos de la calidad educacional y que eso se vuelque a La Araucanía es nuestro desafío. Sí, ha llegado la
hora de construir más sueños y asumir, de una vez, la determinación de caminar juntos al futuro.
Escribe Ricardo Celis
Gestión del Cambio
•
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Afio LXXXVII' - Nro. 31.509 - Lunes 5 mayo de 2003
Gestión del Cambio
¿Sabe que tienen en común procesos organizacionales como la
reingeniería, uso de tecnologías de información, gestión de costos,
sistemas de calidad y otros procesos que se han convertido en la
obsesión de muchas organizaciones en los últimos 10 años, como única
solución para ser más competitivas? EL CAMBIO.
Coincidirá conmigo que el cambio se ha convertido en una constante en
las organizaciones: Globalización, Internet y nuevas tecnologías,
Comercio electrónico, Organizaciones orientadas al cliente, Gestión de
relaciones con los clientes (Customer Relationship Management),
Gestión de la cadena de suministro (Supply Chain Management), etc.,
pero los problemas vienen cuando, tras haber definido qué es necesario
cambiar, se ha de gestionar ese cambio.
Por Rodrigo Hemández Benvenuto,
Es habitual que los equipos directivos crean ver claramente cómo su
Gerente Incubatec - UFRO
organización ha de cambiar, pero esa claridad no siempre es tan
correcta ya que generalmente invierten demasiado tiempo y
conocimiento en el desarrollo del plan y muy poco tiempo en cómo conseguir que la organización implemente,
aplique y desarrolle ese cambio.
El resultado de estos procesos pueden ser fracasos estrepitosos, principalmente debido a la cultura de la
organización. En mi perspectiva, aunque cada proceso de cambio representa "un mundo aparte", es preciso
invertir el 70% del tiempo en definir cómo gestionar el cambio y sólo el 30% en el desarrollo del plan.
La explicación a esta fracción está dada porque los problemas en la gestión del cambio se deben siempre a
"temores" de las personas, ya sea por la incertidumbre y pérdida de control que, necesariamente, generará la
nueva situación, por la falta de confianza, por el quiebre de la rutina, por la pérdida de algunos derechos
adquiridos ... en fin, por el miedo a lo desconocido.
y cuál es la única explicación? La convicción de que lo único que no cambia, es saber que toda cambia.
Gestión Cívica en La Araucanía
•
Gestión Civica en La Araucania
EMPRESAS
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Afio LXXXVII - Nro. 31.195 - Sábado 22 de junio de 2002
MUJERES
Hasta el 20 de julio tienen
plazo las mujeres campesinas
de la región que deseen
postular al Concurso de
Proyectos Productivos de
Mujeres. El convenio Indap
Semam busca aumentar la
cobertura del Indap hacia la
mujer campesina de un 18 a
un 24%.
Se financiará 70 proyectos
productivos con un aporte
estatal máximo de tres
millones de pesos. El Semam
invitó a las mujeres rurales de
la región a participar "y
concretar así inversiones que
hagan más sustentable sus
actuales sistemas productivos
económica, social y
ambientalmente".
El 15 de julio terminará el período de postulación para ingresar al primer
concurso regional de preincubadoras de empresas que organiza Incubatec,
la incubadora de negocios en tecnologías de información y comunicaciones
que apoyan Sercotec, Corfo, Universidad de La Frontera y Cisco Systems.
Este programa está dirigido a empresas jóvenes, que estén iniciándose en el
mundo de los negocios, entregándoles recursos básicos para su operación,
como asistencia administrativa, apoyo en el desarrollo de habilidades
empresariales y en temas de gestión de empresas (marketing, finanzas y
aspectos legales).
El objetivo es incentivar la creación y desarrollo de empresas del ámbito de
las tecnologías de la información y las comunicaciones, aprovechando sus
ventajas competitivas.
Durante la primera etapa, de preincubación, podrán participar personas
naturales o jurídicas, profesionales, estudiantes universitarios y empresas
emergentes del área, todos domiciliados en la Novena Región.
El proyecto debe estar orientado al ámbito de las tecnologías de información
y las comunicaciones, basado en una idea innovadora, solucionar problemas
reales, generar riqueza en la región, fomentar el uso de la tecnología y
perdurar en el tiempo.
Los ganadores tendrán asesoría multidisciplinaria de expertos en la
confección de su Plan de Negocios. Podrán asistir a 4 talleres que les
permitan reforzar y mejorar su proyecto para la postulación a la fase de Incubación.
Las bases pueden retirarse en la Secretaría Académica de la Facultad de Ingeniería de la Ufro, en Prat 321,
Temuco.
PRINCIPIOS
Una declaración de principios basada en la honestidad, integridad y respeto por la gente dio a conocer la
empresa de combustibles Shell.
Plantea: "Respetar los derechos humanos de sus empleados y proveerlos de condiciones de trabajo buenas y
seguras, en condiciones de servicio buenas y competitivas". Para ello exige promover el desarrollo y mejor uso
del talento humano, iguales oportunidades de empleo y estimular el compromiso de sus empleados en la
planificación, dirección de su trabajo y en la aplicación de estos principios dentro de su compañía. "El éxito
comercial depende del cabal compromiso de todos los empleados".
Las compañías Shell insisten en la honestidad, integridad y rectitud en todos los aspectos de sus negocios y
esperan lo mismo en su relación con todos aquellos con quienes hacen negocios. Por ello, el sobomo en
cualquiera de sus formas es una práctica inaceptable.
Todas las transacciones comerciales en nombre de la empresa deben reflejarse en forma adecuada y fiel en la
contabilidad de la compañía, de acuerdo con los procedimientos establecidos y estar sujetas a ser auditadas.
Las compañías Shell no efectúan pagos a partidos políticos, organizaciones o sus representantes, ni tienen
participación alguna en política partidista. Sin embargo, cuando trata con gobiemos, las compañías Shell tienen
el derecho y la responsabilidad de hacer conocer su posición sobre cualquier materia que les afecte a ellas, sus
empleados, sus clientes o sus accionistas.
Para la empresa, su más importante contribución al progreso de los países en que opera es realizar sus
actividades básicas en la forma más efectiva posible. Esto también incluye preocupación social. "Por ejemplo,
participación en programas comunitarios, educacionales y donaciones".
"Las compañías Shell apoyan la libre empresa. Buscan competir en forma equitativa y ética dentro del marco
legal que regula la libre competencia y no impedirán a otras competir libremente con ella".
Germinan frutos de iniciativa pionera
a
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Año LXXXVIII· Nro. 31.676 • Domingo 19 de octubre de 2003
Germinan frutos de iniciativa pionera
Cien jóvenes universitarios crearon sus propias mini empresas en el
marco del Programa de Pre Incubación Empresarial, iniciativa en la que
participan las universidades de La Araucanía y que marcará un
precedente en las políticas de enseñanza del emprendimiento en el
país.
El pasado 9 de octubre, los jóvenes participaron de una ceremonia de
finalización de este programa, que desarrollaron en forma conjunta las
universidades de La Frontera, Católica de Temuco, Diego Portales y
Autónoma del Sur.
Esta acción mancomunada, impulsada por la Incubadora de Negocios
de la Ufro (Incubatec), es la única de su tipo en el país, cuyo objetivo es
El primer ciclo de Pre Incubación
crear una cultura emprendedora, generando ambientes propicios para el
Empresarial fue cerrado recientemente.
desarrollo de ideas empresariales innovadoras en las instituciones de
educación superior, para lo cual se realizaron talleres y jornadas de
sensibilización; además de actividades prácticas en que los participantes desarrollaron nuevas destrezas y
habilidades creando sus propias mini empresas en condiciones reales.
En esta experiencia, el Programa de Preincubación Empresarial quiso imprimir en los futuros emprendedores el
sentido de responsabilidad social, necesario para que el crecimiento económico generado por las actividades
empresariales llegue finalmente a la población. En ese contexto, las ganancias obtenidas por las mini empresas
serán donadas en su totalidad a instituciones de ayuda social, entre ellas la Teletón y la Fundación Chol Cho!.
Cabe mencionar que los resultados del Programa serán expuestos en la 20 Conferencia de Investigación en
Emprendimiento de América Latina. Ello gracias a que fue seleccionado para participar en esa actividad
internacional, por el innovador modelo de enseñanza del emprendimiento utilizado para incentivar a los jóvenes a
cumplir su sueño de convertirse en empresarios.
CAMBIO DE
ACTITUD
El coordinador de Emprendimiento de Incubatec, Juan José Gutiérrez, expuso que la apuesta es al "desarrollo de
un entorno emprendedor", lo cual implica no sólo movilizar a la personas, sino también al contexto en que se
mueven.
"Esto implica las universidades y centros de negocios. Cada uno de estos alumnos pasa por lo que
denominamos una UPI o Unidad de Pre Incubación a nivel universitario, que tiene jornadas de sensibilización,
jornadas de espíritu emprendedor, disciplina, concurso de ideas y posteriormente queremos generar profesores
multiplicadores".
.
"Ahora, en el segundo semestre, asumimos un segundo ciclo", dijo Gutiérrez, quien destacó la necesidad de
generar negocios con alta tecnología, lo cual necesita del conocimiento de las universidades e instar a los
alumnos a ser empleadores y no empleados.
Cintia Muñoz, estudiante de Ingeniería Comercial de la Ufro, acotó que la iniciativa fue enriquecedora y que le
permitió desarrollar ideas emprendedoras. "Nos cambió la visión sobre el tema del campo laboral. Uno desde la
enseñanza básica piensa que cuando grande va a encontrar un buen trabajo y ahora esperamos generar
nuestras propias empresas".
William Acuña, alumno de Ingeniería Comercial de la Universidad Autónoma del Sur, manifestó que varios de
sus esquemas fueron a parar la tacho de la basura. "Creo que ahora tenemos los pies en la tierra. Según los
indicadores, las Mypes serán el futuro de Chile y nuestra mirada debe estar en esta área. Como profesionales
nuestra labor es generar espacios y competencias, no estancarnos en un sistema que ya está saturado. Cuando
entré a estudiar quería ser un excelente empleado, pero ahora creo que me voy a volcar en la idea de ser
empresario. Cambié mi visión de las cosas en este programa".
Fluye la cultura emprendedora
a
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Afio LXXXVIII - Nro. 31.871 - Lunes 3 de mayo de 2004
Fluye la cultura emprendedora
La cultura emprendedora se ha instalado en La Araucanía. Este ya no
es sólo un atractivo concepto, hoyes una realidad materializada. La
prueba es que hace menos de un año la Universidad de La Frontera
pasó a ser parte de la plataforma "Uniemprende Internacional", un motor
diseñado para dinamizar las ofertas en innovación y transferencia
tecnológica que cambió el escenario para el desarrollo regional.
Tras firmar un convenio con la Universidad de Santiago de Compostela
(España), institución que administra Uniemprende y a la que se
sumaron también la Pontificia Universidad de Rio de Janeiro (que
administra 300 incubadoras de negocios) y la Asociación de
Universidades e Instituciones de Educación Superior de México, la Ufro
Carlos Isaacs, coordinador de
Desarrollo Científico y Tecnológico de
podrá potenciar las empresas nacidas en el ámbito universitario
la Ufro, y María Soledad Etchebarne,
(lncubatec) y ampliar su radio de acción. Es decir, abrirles un nuevo
subdirectora del proyecto Incubatec.
mercado, uno intercontinental.
Carlos Isaacs, coordinador de Desarrollo Científico y Tecnológico de la
Ufro y Maria Soledad Etchebame, subdirectora de la Incubadora de Negocios (Incubatec), explicaron lo
trascendental de este nuevo escenario.
"El desarrollo regional es la finalidad de la instalación de esta cultura emprendedora, a partir de las competencias
que la universidad puede aportar, que están preferentemente vinculadas al ámbito tecnológico; y donde la Ufro
es un nodo de una red de muchas universidades que están dedicadas a lo mismo, el fomento y la creación de
empresas de base tecnológicas".
EJES DE ACCION
Antes de firmar este convenio, que no es otra cosa que instalar un campo de acción ad hoc al mundo globalizado
y acelerar el paso en materia de generación de conocimientos, la Ufro ya estaba participando de la cultura
emprendedora. Con la Incubadora de Negocios "Incubatec", la casa de estudios superiores ha estado
impulsando proyectos de desarrollo tecnológico, especialmente en el ámbito de las comunicaciones; al punto que
ya existen empresarios o "incubados" trabajando para la industria salmonera ("Winet", tecnología de conectividad
inalámbrica).
Además, la institución ya es parte del Programa Alfa, que consiste en "el intercambio de ideas y conocimientos
en el ámbito de la gestión de la transferencia tecnológica", con otros países de Europa que hoy cultivan la cultura
emprendedora. A esto se suman las gestiones para ofrecer en Temuco en el Master en Emprendimiento e
Innovación, "en el que vamos a capacitar a nuevos gestores tecnológicos de universidades, institutos o de las
empresas, para generar cultura no sólo emprendedora sino que cultura de la innovación, utilizando herramientas,
vínculos y experiencias globales", comentó Carlos Isaacs.
En Busca de Mayor Competitividad Empresarial
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En Busca de Mayor Competitividad Empresarial
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Junto al capital, el trabajo y la infraestructura, las
nuevas tecnologías constituyen hoy uno de los
factores principales de la producción empresarial.
Máximo rendimiento de recursos, mejor posición
competitiva, flexibilidad y mayor productividad se
a los beneficios. Si bien la empresa regional
aún está reticente a incorporar las TIC's a sus
procesos, pareciera que la razón juega a favor de
aquellos que se han atrevido a innovar incorporando
:~~~ss~e~:~~~~~e~~~~t/~~:~;~
~~~~' ;ecnu~~~s
reales? Para el Gerente de Incubatec UFRO, MSc.
Rodrigo Hemández, la innovación y la actualización
tecnológica son fuentes inagotables de recursos que,
a través de una dirección estratégica consistente,
--"'
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pueden generar ventajas competitivas. "Lo que
ocurre es que la tecnología barre las ventajas
potenciales y por tanto las ventajas residuales son
cada vez más importantes. Innovar no es sólo ofrecer una amplia gama de productos, sino ofrecerlos de
diferentes maneras, creando nuevas combinaciones, La innovación no es sólo desarrollar mejoras continuas
(base para organizaciones dinámicas), sino encontrar la forma de hacer combinaciones de manera general.
Además, no es preciso ser el primero en adoptar o implementar nuevas tecnologías. El éxito está supeditado a
saber incorporar la tecnología en el sistema de la organización".
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Un Ejemplo Regional
Magasa, empresa líder en muebles de madera sólida para Chile, ha tomado la iniciativa con el objetivo de
agilizar sus flujos de información y con ello controlar de manera exacta los costos en su cadena productiva. Para
el Jefe de Producción de la Planta de Muebles, Francisco García, la decisión respondió a la necesidad de
generar una eficiente instancia de control de procesos y bodega, luego que expandieran sucursales de venta
hacia otras ciudades del país. "La idea de este proyecto estratégico que partió hace 2 años fue controlar 3 áreas:
inventario, producción e insumos. Invertimos en un servidor nuevo, se instalaron puntos de red en las tres
sucursales y nos planteamos el desafío de lograr un control en línea",
¿Cómo funciona el sistema?
El sistema de producción en línea monitorea todas las bodegas o procesos que están en la planta, permitiendo
chequear los avances de los programas de trabajo. Esto ha facilitado y optimizado nuestras tareas, pues nos
entrega detalladamente los insumos que vamos a ocupar y nos permite cumplir los plazos precisos con nuestros
clientes. Por ejemplo, logramos saber cuál es la carga de trabajo, cuánto tiempo demoraremos en concluir los
pedidos, calcular los insumos que necesitas, etc., entonces te permite ajustar mucho más tus costos, optimizar y
llevar un control más preciso de lo que gastas versus lo que produces, además de lograr una buena
comunicación entre las sucursales y nosotros.
Las ventajas parecieran minimizar los costos de implementación, pero ¿es significativo el beneficio para
pequeñas empresas?
En términos de costo económico es relativamente accesible, considerando que además sirve para promover la
empresa a través de Intemet y llevar un orden en materia de administración. Hay que pensar que cada vez hay
más usuarios de la red y muchas oportunidades de negocio por esta vía. Hay que atreverse y entender que esto
no es un gasto sino una inversión.
El tema de la seguridad en las redes también es fundamental...
Ése es uno de las grandes temas que impide a los empresarios atreverse a innovar, pero hay que estar
conciente que una vez que extemalizas tu empresa también tienes que protegerla. Lo importante es que existen
sofisticados firewall (software de seguridad) que impiden el acceso y disminuyen considerablemente el riesgo,
¿Cuáles son las proyecciones en materia de automatización?
Incluiremos las producciones de máquina en el sistema en línea. Para ello hemos invertido en maquinaria de
última generación con capacidad para conectarlas en red. La idea es continuar expandiéndonos y así obtener la
versatilidad que el mercado y nuestros clientes nos exigen.
Concurso para crear empresas
a
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Afio LXXXVII - Nro. 31.209 - Sábado 6 de julio de 2002
Concurso para crear empresas
El próximo 15 de julio se cierra la postulación para el primer concurso regional de preincubadoras de empresas
que organiza Incubatec, la incubadora de negocios en tecnologías de información y comunicaciones que apoyan
Sercotec, Corfo, Universidad de La Frontera y Cisco Systems.
Este programa está dirigido a empresas jóvenes, que estén iniciándose en el mundo de los negocios,
entregándoles recursos básicos para su operación, como asistencia administrativa, apoyo en el desarrollo de
habilidades empresariales yen temas de gestión de empresas (marketing, finanzas y aspectos legales).
El objetivo de esta incubadora es incentivar la creación y desarrollo de empresas del ámbito de las tecnologías
de la información y las comunicaciones, aprovechando sus ventajas competitivas.
Durante la primera etapa, de preincubación, podrán participar personas naturales o jurídicas, profesionales,
estudiantes universitarios y empresas emergentes del área, todos domiciliados en la IX Región.
Los ganadores tendrán asesoría multidisciplinaria de expertos en la confección de su Plan de Negocios. Podrán
asistir a 4 talleres que les permitan reforzar y mejorar su proyecto para la postulación a la fase de Incubación.
Las bases tienen un costo de 3 mil pesos y pueden retirarse en la Secretaría Académica de la Facultad de
Ingeniería, Ciencias y Administración de la Ufro, Prat 321, Temuco.
A fluir la creatividad
al
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Año LXXXVIII- Nro. 31.614 - Lunes 18 de Agosto de 2003
A fluir la creatividad
Con una nueva apuesta creativa la Incubadora de Negocios (INCUBATEC) de la Universidad de La Frontera
pretende motivar a los emprendedores de la IX Región en el desarrollo de sus propios negocios a través del
Concurso de Ideas Empresariales.
El propósito es potenciar las ideas innovadoras en el desarrollo de productos y servicios con posibilidades de
comercialización y la creación eventual de un negocio o empresa. "Nosotros como incubadora buscamos ideas
que estén orientadas a generar empresas de base tecnológica; es decir, empresas que no se reconozcan por lo
que hacen sino por la forma en que hacen las cosas", indicó la subgerente de Incubatec, María José García
Caro.
En este sentido, a través de su staff de profesionales y sus servicios asociados, apoyará y asesorará la
continuidad de los proyectos finalistas, otorgando la posibilidad de concretar un negocio, y así una "idea creativa"
pueda convertirse por fin en el sueño de una empresa.
El concurso premiará a los tres proyectos que presenten la mayor viabilidad técnica, comercial y de apertura a
nuevos mercados, a través de incentivos monetarios, asesoramiento y pasantías en incubadoras brasileñas.
Los proyectos serán recepcionados hasta el12 de septiembre en la Incubadora de Negocios de la UFRO,
INCUBATEC, Av. Francisco Salazar 01145. Las bases están disponibles en WINW.upi.incubatec.cl
"Hay que priorizar el desarrollo productivo"
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Alío LXXXVIII - Nro. 31.592 - Domingo 27 de julio de 2003
al
"Hay que priorizar el desarrollo productivo"
"Las regiones Octava y Décima, vecinos de la Novena, han multiplicado
dos o tres veces los recursos que han invertido. Queremos empujar el
convencimiento de las autoridades, porque la idea es que se priorice el
desarrollo productivo. Es necesario que la Novena se una en torno a
propósitos comunes. Un poquito más de trabajo en conjunto creo que
podría poner a la Novena en el mapa".
Con estas palabras Oscar Landerretche, vicepresidente nacional de la
Corfo, expuso parte de la situación productiva regional, además de
hacer un llamado al Consejo Regional (Core) para aprobar el proyecto
de la Corfo "Todo Chile", tendente a trabajar para atraer inversión
privada nacional y extranjera a La Araucanía.
MADERA Y
EL MUEBLE
Landerretche, quien es bachiller en Ciencias Económicas e ingeniero
comercial de la Universidad de Chile y doctor en Economía Política de la
Universidad de Oxford, Inglaterra, al ser consultado respecto del
encadenamiento productivo en la IX Región y a la firme intención de
convertirse en la zona de la madera y el mueble, aseveró que el
Gobierno Regional de La Araucanía y la comunidad han delineado
diversas y posibles líneas de desarrollo.
"En la IX Región el tema del encadenamiento productivo en torno a la
madera es uno de los temas cruciales; el tema del turismo, la
agroindustria también y, dentro de eso, una cierta agricultura intensiva y
tecnificada, como floricultura y horticultura, la cual también se ha
Osear Landerretehe.
señalado como interesante; incluso el desarrollo de las Tecnologías de
Comunicación e Información es considerado como una temática interesante", explicó.
ASOCIATIVIDAD
Frente a la falta de asociatividad que existe entre los fabricantes de muebles, artesanos de la madera, talladores,
empresarios y forestales, Landerretche expuso que la Corfo abordará esta limitante considerando la realidad
regional.
"Tenemos un Profo asociativo que forman cinco empresas medianas y grandes, que están generando una
actividad extraordinariamente dinámica en la exportación de muebles de madera y están generando demanda
para sus productores, y en los próximos años, según conversábamos ayer, es probable que tengan que buscar
más empresas que se asocien a este tipo de emprendimiento exportador, porque la demanda de muebles de
buena calidad está creciendo".
PRIORIDADES
Frente a los lentos avances de La Araucanía en materia productiva, Landerretche aseveró que "La Novena
Región tiene un problema particular, es una región que tiene baja inversión extranjera, bajas exportaciones y una
industria donde no hay grandes campeones nacionales. No hay grandes empresas que uno pueda decir que son
grandes competidoras, excepto Rosen, que ha hecho un esfuerzo en quedarse, no creo que económicamente le
convenga; lo ha hecho por un aporte a la región".
"Consideramos crucial desarrollar aquí nuestro proyecto Todo Chile, que atrae fuertes inversiones privadas a las
regiones, pero este proyecto ha tenido dificultades para instalarse en La Araucanía, porque no ha sido priorizado
en el Consejo Regional (Core), por lo que hacemos un llamado a esta instancia para que se permita instalar una
agencia regional tendente a atraer inversión nacional e internacional".
"Esas dificultades han permanecido por varios años en esta región. Hemos tenido que financiar de manera
creativa, con dineros que no son para eso, a nuestros agentes en la Novena, porque no hemos tenido la
posibilidad de hacer lo que hemos hecho en el resto del país", aclaró Landerretche.
El vicepresidente de Corfo expuso además que el panorama de La Araucanía ha variado, gracias a algunos
esfuerzos, como la incubadora de empresas, Incubatec, de la Universidad de La Frontera y el Parque Industrial.
DiarioPyme - Diario de la pequeña y mediana empresa chilena - Seminario patentes...
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Edición OS- 11 julio 2004
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Seminario este viernes 9 de julio:
PROPIEDAD INTELECTUAL EN INCUBATEC
(05/07/04)
En la jornada se plantearé la importancia
en el fomento de la innovación y el desarrollo.
de este elemento
Incubatec, Incubadora de Negocios dependiente de la Dirección de r::::J ~
Investigación y Desarrollo de la Universidad de La Frontera,
realizará este viernes 9 de julio, la charla acerca de propiedad Intelectual,
denominada "El Sistema de Patentes", que estará a cargo del ingeniero mecánico
de la Universidad de Santiago de Chile, Fernando López.
-
El profeslcnal entregará su visión y experiencia en este tema, destacando la
Importancia que reviste para todos los actores (Gobierno, sector privado y
universidades), este aspecto que hoy resulta fundamental si se pretende fomentar
la innovación y el desarrollo.
López, que actualmente es miembro de la Asociación Chilena de Propiedad
Intelectual (Achlpi) y de la Asociación Internacional de Protección y Propiedad
Industrial (AIPPI), se ha desempeñado como examinador de Patentes de la Oficina
Chilena de Patentes (1987-1991),
examinador de Patentes y técnicas de
búsqueda en la Oficina Europea de Patentes (1990, 1992 Y 1993), Y consultor
latinoamericano de la Organización Mundial de Propiedad Intelectual WIPO/OMPI
(1993), entre otras cosas. Desde 1995, se desempeña como Ingeniero y consultor
de Patentamlento de Johansson &. Langlols, estudio chileno de Abogados y
Agentes de Propiedad Intelectual e Industrial.
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La jornada se realizará en el auditórlum Selva Saavedra Navarro, biblioteca
central de la Universidad de la Frontera (Av. Francisco Salazar 01145, Temuco).
Los interesados en asistir pueden inscribirse en línea, haciendo cllck AQuí
Avisos Clasificados
Lo invitamos a
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SOLIDARIDAD EN INTERNET
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Cl Portada
Discapacidad
- Encuentro Nacional de
Personas Con
Discapacidad Como
Actores de su Propio
Desarrollo
o Editorial
- iBienvenidos al Área
Discapacidad!
Cl Cifras
- Perfil de la Población
con Discapacidad en
Chile
o Necesito Ayuda
- Beneficios Sociales
- Formación e Inserción
Laboral
- Apoyo de la Sociedad
Civil
Cl ¿Cómo Puedo
Ayudar?
- Opciones de
Solidaridad y
Voluntariado
o Directorio
de
Instituciones
- Organizaciones
Sociales
- Organismos de Apoyo
e Leyes
- Legislación Chilena
acerca de la
Discapacidad
www.risolidaria.cl
2
La primera etapa de este proyecto consiste en la capacitación de un
equipo especializado en la creación y gestión de nuevos negocios,
integrado por profesores e investigadores de las cinco instituciones
participantes. Cada uno de ellos trabajará como "facilitador" o guía de
emprendimiento para los estudiantes interesados en explorar nuevas
oportunidades.
El Instituto Génesis de la Universidad Católica de Río de Janeiro (Brasil)
-uno de los centros más importantes de América Latina en materia de
"incubación" de empresas- está cooperando en la preparación del grupo
de docentes.
Preguntas
Frecuentes
- Preguntas y
Respuestas
o Temas de Análisis
2
Juan José Gutiérrez, coordinador de emprendimiento de la Incubadora
de Negocios de la Universidad de la Frontera (INCUBATEC-UFRO),
describió los beneficios de trabajar coordinadamente con otros planteles
de la zona y del exterior.
"Este proyecto implica un modelo mayor complementario que tiene que
ver con la enseñanza del emprendimiento y, en específico, también con
la creación de sistemas locales o entorno emprendedor. La idea es
compartir nuestros conocimientos para crear pequeñas unidades de
desarrollo en cada institución", declaró el profesor Gutiérrez.
Contacto y más información:
Juan José Gutiérrez
Coordinador de emprendimiento
Incubadora de Negocios de la Universidad de la Frontera (INCUBATECUFRO)
Avenida Francisco Salazar 01145 (Temuco, Novena Región)
Fono: (56-45) 734030
Fax: (56-45) 734031
Correo electrónico: info@incubatec.cl / juanjo@incubatec.cl
Sitio en Internet: http://www.incubatec.cl
Financiamiento
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NCl
An
Las Universidades de La Frontera, Católica de Temuco, Autónoma del
Sur, Mayor y Diego Portales están impulsando la constitución de una red
local de emprendimiento y desarrollo en la Novena Región de la
Araucanía.
Cl Fuentes de
-Apoyo Económico
para Proyectos
Sociales
27 de Diciembre 2004
Programa de emprendimiento une a cinco
universidades para generar oportunidades de
desarrollo en la Región de la Araucanía
Buscador
Palabra Clave
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Discapacidad
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2
"LA NOVENA" DEPORTES ENTRETENCIÓN Y NOTICIAS
INCUBATEC,
REGIONAL
FORTALECE
INCUBATEC
lucubudura
tic i\l'~odo!'
¡
EL
Página 1 de 1
EMPRENDIMIENTO
Con el fin de seguir fomentando el emprendimiento
en La Araucanía este 30 de enero se llevará a cabo
en Temuco el taller "Educación Empresarial:
Respuesta al Desarrollo" a cargo de Ph.D Rodrigo
Varela Villegas, destacado especialista en
Emprendimiento a nivel internacional.
Con el fin de impulsar una cultura emprendedora y
crear especialistas que apoyen en la generación de
riqueza a la Región, este 30 de enero, a partir de las
,diez y media de la mañana, se llevará a cabo el taller
"Educación Empresarial: Respuesta al Desarrollo".
r
Este innovador curso tendrá cita en el salón de Eventos del Club Social Country Club y
tendrá por objetivo proporcionar todas las herramientas necesarias para que docentes de
diversas disciplinas, como psicólogos, arquitectos e ingenieros, entre otros, de las
Universidades de La Frontera, Católica, Mayor, Autónoma y Diego Portales, puedan
enseñar, apoyar y motivar a estudiantes de la región en el desarrollo de empresas a nivel
universitario.
A cargo del Director del Centro de Desarrollo de Espíritu Empresarial de la Universidad
ICESI de Colombia, Ph.D. Rodrigo Varela Villegas, los integrantes de la Red de
Multiplicadores, creada por Incubatec, podrán participar de todo un día de trabajo que les
permitirá incorporar todos los conocimientos que sólo uno de los principales especialistas
de Latinoamérica les puede entregar.
Este taller se encuentra inmerso en el Programa de Formación de Multiplicadores de
Emprendimiento organizado por Incubatec, el que tuvo su inicio en octubre del año
pasado con la charla "Hábitat para Innovar, Construyendo Entornos para Emprender",
dictada por el destacado especialista brasileño José Alberto Aranha.
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INCUBATEC BUSCA ALIANZAS ESTRATÉGICAS EN EUROPA
(Miércoles
30 de Enero del 2002)
Con el objetivo de generar alianzas estratégicas en cuanto a mercado, conocimiento y capacitación del área
tecnológica, miembros del directorio de INCUBATEC, viajarán a España y Alemania para reunirse con
representantes de incubadoras y empresas resultantes de las mismas.De esta manera se busca recoger las
experiencias exitosas para incorporar elementos estratégicos al modelo de incubación para TICs a desarrollar
en Chile.
Con el objetivo de generar alianzas estratégicas en cuanto a mercado, conocimiento y capacitación del área
tecnológica, miembros del directorio de INCUBATEC, viajarán a España y Alemania en sendas misiones.
En cada país se reunirán con representantes de incubadoras y empresas resultantes de las mismas.De esta
manera se busca recoger las experiencias exitosas para incorporar elementos estratégicos al modelo de
incubación para TICs a desarrollar en Chile.
Quienes participan en estas misiones son Carlos Kars, director ejecutivo de INCUBATEC; Patricio Vergara,
ejecutivo especialista de la incubadora; y Pedro Hepp, especialista del departamento de Informática y
Educación de la UFRO.
INCUBATEC está orientada a fomentar iniciativas productivas emergentes y de alto valor agregado, del área
de nuevas tecnologías de información. Su objetivo final es incentivar la creación y desarrollo de empresas en
el ámbito de las tecnologías basadas en la motivación, capacidad emprendedora, oportunidades de mercado y
fortalezas de la comunidad económica y estudiantil.
Para la implementación de INCUBATEC, El Fondo de Desarrollo e Innovación, FDI-Corfo aportó $224 millones
de pesos junto a $94 millones dispuestos por las entidades participantes. Además cuenta con capacidad
técnica de profesionales del Departamento de Ingeniería de Sistemas (DIS) e Institutos de Informática
Educativa (HE), que sostiene el proyecto nacional de red de establecimientos educacionales (Enlaces),
además del Departamento de Administración y Economía (DAYE) y el Instituto de Desarrollo Local y Regional
(IDER).
Se espera que cada empresa generada a través de INCUBATEC promedie, al menos, 65 millones de pesos en
ventas con una rentabilidad promedio de un 30%, considerando un número de 4 profesionales por empresa.
Estudioperm~Jirá.
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comunidad universitaria regional, asesorando a los aluIIU10Sen la
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·;3r;\·;··':·d~sa~llo
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como
·:;~r~~7i::-~::;'é:;¡~ci~
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es generar.nuevos polos.
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rar masa critica. porqu~ _. perfil de
·~·~-;:;:·::~í,:posibilidades
para revertir los índices
futuros profesionales, 2 mil académicos
nuestros incubados es aquel que desea
;.':·';·?.'.~·dedesempleo yaltos niveles de pobreza
y una creciente actividad científica.
generar su propia empresa de base tec.
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nológica: es decir. basadas en la innova.:~~;;':;:;:f.Incu~3:t~c,
que nació el año pasado en el
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Única en La Araucanía, lncubatec ha
A corto plazo esperan recibir a lo
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empresas al 2005 con una fac- finalizado con éxito su etapa de Start
menos 100 iniciativas para analizar y ser
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Vp (iniciación), comenzando una
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segunda fase orientada a transferir las
orientado a personas naturales O jurfdipen5!ir que una gran empresa, con
habilidades adquiridas (Know How).
casoprofesionales. estudiantes universiÍI).~e.,sióndel orden de los 100
Para ello ejecuta un innovador Progrataríos y empresarios emergentes. quie;",,,,~!~·'(r.I}!IllJ'~l1'~··Je
dolares.da trabajo a 30 ó 40. ma de Preincubación (UPl) que involunes pueden acceder a un formulario de
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p~~ó'con esa misma cantidady
era a S'instituciones de educación supepostulación en las oficinas ubicadas en
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U"'~}~P,~"!:.;u.~u,.,
a.5 personas cada, . ,on pequeños centros de incubación
accediendo a www.incubatec.d .
y
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Año LXXXVIII - Nro. 31.522 - Domingo 18 de mayo de 2003
~
Para hacer crecer la torta
"La idea es hacer crecer la torta para que cuando la
repartamos nos toque un pedazo más grande. Generar nuevas
empresas es una forma de hacer esto", aseveró Soledad
Etchebarne, subdirectora de la Incubadora de Empresas de la
Ufro. al ejemplificar la riqueza regional ya la relevancia de
potenciar el Programa UPI (Unidades de Preincubación
Universitarias). instancia gestionada por la Incubadora de
Negocios, lncuoatec, que pretende generar empresas
innovadoras y hacer crecer el patrimonio económico de la
zona.
T~)t¡ana Oiener, coordinadora UPI; Soledad
... cneberne, subdirectora de Incubatec; Rodrigo
.ternenaez, gerente de esta misma entidad y
CeCl;ia Pére», coordinadora del Programa UPI en
la Universidad Diego Portales.
iniciativas empresariales
en sus alumnos.
UNIVERSIDADES
Cabe mencionar que el Programa UPI cuenta con la
participación de cuatro universidades de La Araucania, con el
fin de generar ambientes propicios para el desarrollo de
Segun ':h:mo Rodrigo Hernández, gerente de esta instancia, desde ayer comenzaron a funcionar las Unidades
de Prelr1cubacion Universitarias, las que pretenden difundir la cultura y actitud emprendedora dentro de cada
universidad. acompañar a los emprendedores en la creación de sus planes de negocios, así como en la
fe
nación de proyectos empresariales,
a lo anterior Hernández agregó que en esta iniciativa participarán las universidades De la Frontera, Diego
Por "lÍes, Mayor y Católica de Ternuco. "En ellas hemos iniciado una serie de programas que buscan fortalecer el
espíritu emprendedor en los alumnos de las instituciones de educación superior regionales", dijo,
Ei gerente de Incubatec agregó que se desarrollarán además tres grandes áreas, "En las jornadas de
sensibilización les mostramos cuáles son las posibilidades existentes en el país. tanto de acceso a recursos
financieros, a redes de gestión y de acceso a las incubadoras de empresas",
"El segundo programa se relaciona con un taller de espíritu emprendedor; en cada una de las cuatro
universicades se desarrollará una serie de talleres para fortalecer este espiritu".
"La úlurna iniciativa es un concurso de ideas empresariales, También hemos lanzado este concurso que tiene
corno fecha limite el 25 de julio, en el cual los jóvenes pueden presentar sus proyectos, Nosotros haremos el
acompanamiento de la transformación de los proyectos en la empresa en aquellos que resulten ganadores",
expuso Hernández.
MEJOF\ NUEVAS
QUE 1\i'JTlGUAS
A! ser consultado
por la posibilidad de apoyar a las empresas ya existentes, en vez de generar otras nuevas.
coosiocrando el riesgo que ello implica, Hernández expuso que, dado el actual moaelo económico ccl país, el
necho ce- potenciar las empresas existentes, en vez de generar riqueza, distribuye pobreza
"1')0 !1(':3 sirve potenciar las empresas existentes, sino buscar la existencia de otras nuevas, con gente joven,
qente motivada, que busca nuevos desarrollos y que innove en la forma de hacer negocios",
'~O millones de pesos para este programa y para las cuatro universidades, Nuestra meta final es conseguir
c.,
)(;'/os proyectos, interesar a lo menos a cien grupos de jóvenes que esten presentes en un proyecto,
EXiS¡¡~n.asas de mortalidad bastante definidas que indican que, en promedio, un 20 pcr ciento va a subsistir en
el uernoc o concretar y transformar su proyecto en una idea de negocio",
'Es:e orovecto está abierto a cualquier idea con base tecnológica, y entiéndase por base tecnológica, a aquellas
in:r;:é1ti'f2.:':empresariales que basan su desarrollo en el conocimiento, No es un chip o máquina, sino aquellos
C;U(; (Jasan su desarrollo en un activo estratégico intangible, que es el conocimiento, qUG nadie te puede quitar",
~~\A US'T:Et"AL
••.~
.)""
flll-O
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Fundado el 5 de Marzo de 1916
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18/05/2003
Empresas buscan pedazo de la torta de la riqueza
Desde la Incubadora de Empresas de la Ufro se gestiona la generación
de empresas innovadoras, para hacer crecer el patrimonio económico
de la región, y buscar para ellas un pedazo de una especial "torta".
Sitios Web Recomendados
Universidad de La Frontera
www.ufro.cI
"La idea es hacer crecer la torta
para que cuando la repartamos
nos toque un pedazo más grande.
Incubadora de Empresas de la
Generar nuevas empresas es una
Ufro
forma de hacer esto". aseveró
I/\Iw\N.il1cubat~c,cI
Soledad Etchebarne. subdirectora
de la Incubadora de Empresas de la Ufro, al ejemplificar la riqueza
regional y a la relevancia de potenciar el Programa UPI (Unidades de
Preincubación Universitarias). instancia gestionada por la Incubadora
de Negocios. Incubatec, que pretende generar empresas innovadoras
y hacer crecer el patrimonio económico de la zona.
UNIVERSIDADES
Cace mencronar que el Programa UPI cuenta con la participacion de cuatro universidades de La Araucania, con
el ji,) r:!i? Sé'!'c:ar ambientes propicios para el desarrollo de iniciativas empresariales en sus alumnos.
~~'lún informó Rodrigo Hernández. gerente de esta instancia. desde ayer comenzaron a funcionar las Unidades
'reincubación Universitarias, las que pretenden difundir la cultura y actitud emprendedora dentro de cada
t...
·sidad. acompañar a los emprendedores en la creación de sus planes de negocios, así como en la
fOl" .ulacíon de proyectos empresariales.
Frente a lo anterior Hernández agregó que en esta iniciativa participarán las universidades De la Frontera, Diego
Portales. Mayor y Católica de Temuco. "En ellas hemos iniciado una serie de programas que buscan fortalecer el
espiritu emorendedor en los alumnos de las instituciones de educación superior regionales", dijo.
El gerente de Incubatec agregó que se desarrollarán además tres grandes áreas. "En las jornadas de
sensibiiizacion les mostramos cuáles son las posibilidades existentes en el país, tanto de acceso a recursos
financieros, a redes de gestión y de acceso a las incubadoras de empresas".
"E! segundo programa se relaciona con un taller de espiritu emprendedor; en cada una de las cuatro
universidades se desarrollará una serie de talleres para fortalecer este espíritu".
"La última iniciativa es un concurso de ideas empresariales. También hemos lanzado este concurso que tiene
corno techa limite el 25 de julio, en el cual los jóvenes pueden presentar sus proyectos. Nosotros haremos el
acornpaúamiento
de la transformación de los proyectos en la empresa en aquellos que resulten ganadores",
expuso Hernández.
MEJOR NUEVAS QUE JI.NTIGUAS
Al ser consultado por la posibilidad de apoyar a las empresas ya
existentes. en vez de generar otras nuevas, considerando e! riesgo que
e" - implica. Hernanoez expuso que. dado el actual modelo económico
ais. el hecho de potenciar las empresas existentes. en vez de
SJt
rr riqueza, distribuye pobreza.
"No nos Sirve potenciar las empresas existentes. sino buscar la
existencia de otras nuevas, con gente joven. gente motivada. que busca
nuevos cesarroilos y que innove en la forma de hacer negocios".
"Hay 20 millones de pesos para este programa y para las cuatro
universidades. Nuestra meta final es conseguir cien nuevos proyectos,
interesar a lo menos a cien grupos de jóvenes que estén presentes en
un proyecto Existen tasas de mortalidad bastante definidas que indican
Este proyecto está abierto a
que. en promedio. un 20 por ciento va a subsistir en el tiempo o
concretar y transformar su proyecto en una idea de negocio".
cualquier idea con base
"Este proyecto está abierto a cualquier idea con base tecnológica, y
tecnológica.
entiéndase por base tecnologica. a aquellas iniciativas empresariales
que basan su desarrollo en el conocimiento. No es un chip o máquina, sino aquellos que basan su desarrollo en
un activo estratégico intangible. que es el conocimiento. que nadie te puede quitar".
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Año LXXXVIII- Nro. 31.676 - Domingo 19 de octubre de 2003
~
Germinan frutos de iniciativa pionera
Cien jóvenes universitarios crearon sus propias mini empresas en el
marco del Programa de Pre Incubación Empresarial, iniciativa en la que
participan las universidades de La Araucanía y que marcará un
precedente en las políticas de enseñanza del emprendimiento en el
país.
El pasado 9 de octubre, los jóvenes participaron de una ceremonia de
finalización de este programa, que desarrollaron en forma conjunta las
universidades de La Frontera, Católica de Temuco, Diego Portales y
Autónoma del Sur.
Esta acción mancomunada. impulsada por la Incubadora de Negocios
de la Ufro (Incubatec), es la única de su tipo en el país, cuyo objetivo es
El primer ciclo de Pre Incubación
crear una cultura emprendedora, generando ambientes propicios para el
Empresarial fue cerrado recientemente.
desarrollo de ideas empresariales innovadoras en las instituciones de
educación superior. para lo cual se realizaron talleres y jornadas de
sensibilización; además de actividades prácticas en que los participantes desarrollaron nuevas destrezas y
haoilldades creando sus propias mini empresas en condiciones reales.
En esta experiencia, el Programa de Preincubación Empresarial quiso imprimir en los futuros emprendedores el
sentido de responsabilidad social, necesario para que el crecimiento económico generado por las actividades
empresariales llegue finalmente a la población. En ese contexto, las ganancias obtenidas por las mini empresas
spr';r¡ donadas en su totalidad a instituciones de ayuda social, entre ellas la Teletón y la Fundación Chol Chol.
(
mencionar que los resultados del Programa serán expuestos en la 2° Conferencia de Investigación en
E..ndimiento
de América Latina. Ello gracias a que fue seleccionado para participar en esa actividad
lnte.nacicnal, por el innovador modelo de enseñanza del emprendimiento utilizado para incentivar a los jóvenes a
cumplir su sueño de convertirse en empresarios.
c'U.MBIO DE
ACTITUD
El coordinador de Emprendimiento de Incubatec, Juan José Gutiérrez. expuso que la apuesta es al "desarrollo de
un entorno emprendedor", lo cual implica no sólo movilizar a la personas, sino también al contexto en que se
mueven.
"Esto implica las universidades y centros de negocios. Cada uno de estos alumnos pasa por lo que
denominamos una UPI o Unidad de Pre Incubación a nivel universitario, que tiene jornadas de sensibilización.
jornadas de espíritu emprendedor, disciplina. concurso de ideas y posteriormente queremos generar profesores
multiplicadores" .
"Ahora, en el segundo semestre, asumimos un segundo ciclo", dijo Gutiérrez. quien destacó la necesidad de
generar negocios con alta tecnología, lo cual necesita del conocimiento de las universidades e instar a los
alumnos a ser empleadores y no empleados.
Cintia Muñoz. estudiante de Ingeniería Comercial de la Ufro, acotó que la iniciativa fue enriquecedora y que le
permitió desarrollar ideas emprendedoras. "Nos cambió la visión sobre el tema del campo laboral. Uno desde la
enseñanza básica piensa que cuando grande va a encontrar un buen trabajo y ahora esperamos generar
ni' - -tras propias empresas".
V
m Acuña, alumno de Ingeniería Comercial de la Universidad Autónoma del Sur, manifestó que varios de
s~jquemas
fueron a parar la tacho de la basura. "Creo que ahora tenemos los pies en la tierra. Según los
indicadores. las Mypes serán el futuro de Chile y nuestra mirada debe estar en esta área. Como profesionales
nuestra labor es generar espacios y competencias. no estancarnos en un sistema que ya está saturado. Cuando
entré a estudiar quería ser un excelente empleado, pero ahora creo que me voy a volcar en la idea de ser
empresario. Cambié mi visión de las cosas en este programa".
L_ A
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ÜSTRÁ'i;¡
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Fu ndado el 5 de Marzo de 1916
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fD~o~m~ln~g~o~2~d~e~n~o~v~ie~m~b~re~d~e~2~0~0~3~
PROYECTO
_1~31~.IU[U~~.
mcal
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Despidos en el :, ,
Colegio Santa .Cruz..-:
UNE A UNIVERSIDADES
Profesores secapaeltan
para formar emprendedores
-
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on el fin de crear
pequeñas unidades
'de enseñanza
del
emprendimiento y aportar
a un sistema local propicio
para nuevas empresas, las
universidades
Mayor,
Autónoma del Sur, De La
Frontera, Diego Portales y
Católica de Temuco, participan activamente
en la
capacitación de sus profesores en esta área, la cual
es entregada a través de
Incubatec,
Se dio inicio al
programa de
capacitación
para profesores universitarios,
INICIO
de capaciIn comenzó el pasado
les en dependencias de
la UAS, la cual contó con
la presencia de José Alberto Aranha,
director del
Instituto
Génesis, de la
Pontificia
Universidad
Católica de Rfo de [aneiro,
la incubadora de negocios
más importante de Latino-,
américa.
El grupo de profesores
asistirá a un ciclo de talleres y reuniones de análisis
distado por especialistas
de Incubatec, que han sido
formados en el Instituto
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Génesis y en la Escuela de
programa,
es decir, estaNegocios Babson College,
mos vinculando de maneEstados Unidos, que prora sinérgica
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picia la construcción
de
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Juan José Gutiérrez, psi"Necesitamos emprendecólogo organizacional
y dores y, en ellos, además:
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de Incubatec,'
poder formar una gama
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-Aranha aseveró que en
Latinoamérica se requiere
de más interactuantes
y
menos interactuados,
lo
cual debe generarse a partir de cambios sociales que
necesitan tiempo de preparación.
"Las personas deben ser
más activas en la sociedad
para modificar
ciertas
áreas: Además que criti- '
quen e innoven y generen:'
alternativas que permitan
nuevos' puestos' de' trabajo", conduy6.,
;'
, ',:'
Dirigentes del Sindicato de profesores del Colegio
Santa Cruz manifestaron su preocupación por el futuro laboral de los docentes de este plantel, luego que
una profesora con destacada trayectoria fuera despedida.
Se trata de la docente, Nancy San Martín, con 12 años
de trabajo en la escuela y que obtuviera el año pasado
el Premio a la Excelencia Docente,
Vlctor Toledo, presidente del Sindicato, afirmó que el
despido de una profesional con tales méritos es una
campanada
de alerta pues temen que se produzcan
hechos como los del año pasado, cuando un tercio de
la planta docente del establecimiento fue despedida.
Doris Cárcamo, secretaria del sindicato, lamentó el
daño que esta política produce al proyecto educativo
del establecimiento:
"La gente que estaba en ese proyecto. ya no está. Es como una mesa con cuatro patas y
tú le quitas tres, le dejas una y las otras se las pones de
a poquito. Es un cambio muy brusco; veinti.nueve personas ... frecuentemente en una empresa, en una institución educacional ocurre con normalidad que se despide un profesor, llega otro; se van dos, llegan otros
dos, pero un cambio tan importante ... fue prácticamente un 30% de los profesores los que se fueron", lamentó.
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------------------------
Año LXXXVIII - Nro. 31.690 - Domingo 2 de noviembre de 2003
~
Profesores se capacitan para formar emprendedores
Con el fin de crear pequeñas unidades de enseñanza del
emprendimiento y aportar a un sistema local propicio para nuevas
empresas, las universidades Mayor, Autónoma del Sur, De La Frontera,
Diego Portales y Católica de Temuco, participan activamente en la
capacitación de sus profesores en esta área, la cual es entregada a
través de Incubatec.
INICIO
Esta actividad de capacitación comenzó el pasado jueves en
dependencias de la UAS, la cual contó con la presencia de José Alberto
Se dio inicio al programa de
Aranha, director del Instituto Génesis. de la Pontificia Universidad
capacitación para profesores
Católica de Río de Janeiro, la incubadora de negocios más importante
universitarios.
de Latinoamérica.
El grupo de profesores asistirá a un ciclo de talleres y reuniones de
análisis distado por especialistas de Incubatec. que han sido formados en el Instituto Génesis y en la Escuela de
Negr)cios Eabson College, Estados Unidos, que propicia la construcción de conocimiento a partir de la
exp(':':;':,,~:8,
Juan .iose Gutiérrez. psicólogo organizacional y coordinador de emprendimiento de Incubatec, expuso que la
caoacitaclón de profesores implica comenzar a vivir la ca-competición, "Acá hay cinco universidades que están
tr
ando en este programa, es decir, estamos vinculando de manera sinérgica a las universidades en el
cl,miento
que tenemos sobre formación de emprendedores",
"Necesitamos emprendedores y. en ellos, además se requiere masa crítica, poder formar una gama de alumnos
que comprendan cuál es el emprendimiento. algunos quizá sean empresarios y otros serán intra emprendedores
en las empresas". dijo,
NECESIDAD
Aranha aseveró que en Latinoamérica se requiere de más interactuantes y menos interactuados. lo cual debe
generarse a partir de cambios sociales que necesitan tiempo de preparación.
"Las personas deben ser más activas en la sociedad para modificar ciertas áreas. Además que critiquen e
innoven y generen alternativas que permitan nuevos puestos de trabajo". concluyó.
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Fundado
Sus.f!lQciones
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el 5 de Marzo de 1916
I CJasifono I Ed.
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única__salidaal desempleo
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•
mas de emprendimiento e incuMultiplicadores en Enseñanza
' los empleos que Latínoaméricr
, badoras de negocios ha sido uno.
de Emprendimiento que perminecesita", señaló Aranha.
de los fenómenos más visibles ~,; ,
tirá capacitar a un grupo de
Yes que este Programa d'eja,
de este movimiento. En Latinea- ,
docentes de las Universidades
lado la competencia y se ronce
rnéríca, Brasil comenzó en 1987
de La Frontera, Católica de
tra en aglutinar fuerzas en pos
yen Chile esta tendencia se •
Ternuco, Autónoma del Sur,
del desarrollo económico de la
gesta a partir de 1990 con algu-'
Mayor y Diego Portales para
Región. "Entendemos que un
nas iniciativas aisladas, comen" -:.
actuar como facilitadores y
modelo de incubación implica
zando a estructurarse con fuerza •
guías de futuros emprendedores
un modelo mayor complemenen 2000.
, .~ i~
,.
. tario que tiene que ver con la
" y aunque aún es imposible
. UNlCA EN LATINOAMERlCA'enseñanza
del emprendimient<
' adivinar los efectos a ,futuro,en ;,;~
La iniciativa, que comenzó el ..t ' 'y en específico también con la
nuestro país, las cifras hablan '
pasado jueves, fue valorada por " creación de sistemas loctiIeso
,',por sí solas en materia de auto- ' '
el especialista brasileño como
.{"entorno emprendedor, La id~a
" generación de empleo
otras "'j i;.
üníca y fundamental en el .. ".", es compartir nuestro conocí-"
, naciones, Por 'ejemplo; enel país' "::',
,José Alberto Aranha .:
.marco del nuevo escenario eco-'.; miento para crear pequeñas un
carioca se han formado unas ' .' '",..
nómico mundiaL "No conozco
dades de enseñanza del '~ ,,'
1.300 nuevas empresas con el " .. " acciones en Chile", señaló el, "
otra iniciativa similar en Latino- "emprendimiento en cada.uníapoyo de incubadoras, las que
especialista brasileño José Alber- arnérica, sobre todo por la capa- ,versidad", explica el Coordina,
han generado unos 7.300 empleto Aranha.
,
cidad e interés en generar pridar de Emprendimiento de
os directos,
'
'Ello
porque INCUBTEC ha '
mero las redes de colaboración
INCUBATEC-UFRO,Juan José
"Pero para motivar ese cambio, comenzado una escalada de
necesarias para propiciar un
Gutiérrez.
cultural es necesario formar
acciones tendentes a crear cultumovimiento regional de
Con esa idea, los docentes
multiplicadores que logren' dise- ". ra emprendedora. A la gestación
emprendimiento en las universiseleccionados participarán en
¡TeriaeiiCá' mundial! Crearculminar el concepto de empreñdi-. ,de unidades de preincubación
dades. Es muy interesante esta
talleres y reuniones de análisis
turádeemprendimíento es Una
miento en todo el país y la !ncu(UPI) para motivar a los univermetodología y aunque no puedo ,para que desarrollen habilidaidea que comenzó a tomar fuerbadora de Negocios de la Uni'sitarios de la Región a iniciar sus adivinar los resultados, tengo la
des y aprendizajes significativc
za hace unos 25 años en el '
versidad de La Frontera (INCU- ,propios negocios, hoy le sigue el certeza que estas acciones son
que impacten positivamente en
mundo. La creación de prograBATEC)está liderando esas
, Programa de Formación de
las únicas salidas para generar
la formación de emprendedore
en
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LA.ARAUCAIUA,·'
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Año LXXXVIII - Nro. 31.729 - Jueves 11 de diciembre de 2003
IQI
OPINIONES
11'8]1LINEA
Ittl
1.1
ABIERTA
Profesores de Emprendimiento
(Veinticinco docentes de las universidades Católica de Temuco, De la Frontera,
Mayor, Autónoma del Sur y Diego Portales (Campus Sur Austral), recibieron la
respectiva certificación por participar en el Primer Programa de Formación de
Multiplicadores en Emprendimiento, impulsado por la Incubadora de Negocios
"Incubatec" de la Ufro).
VIDA SOCIAL
ARTEY ESPECTÁCULOS
lotl
I~I
I~I
lil
lel
DEPORTES Y RECREACIÓN
ECONOMIA
GESTIÓN CiVI(A
SEGURIDAD CIUDADAKA
REPORTAJES
[rf,ol
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'1EFUNClONES
dCIOHESANTERIORES
Eduardo Castro, Ricardo Celis (intendente),
Rosmarie Jünge, Sergio Bravo y Osear Cartagena,
representantes de las universdades.
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Fundado el 5 de Marzo de 1916
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11 (IONES
A "'fER lORES
DE' LA ARAUCANtA
~
Año LXXXViii - Nro. 31.738 - Sabado 20 de diciembre de 20c3
Para creer y soñar .._
Importantes compromisos
asumió ayer la Novena
Región en la agenda Pro
Crecimiento, entregada al
intendente Ricardo Celis.
Entre ellos, destaca la
creación de una agencia
exportadora regional. el
fortalecimiento de la
educación. apoyo a la
agricultura, un sistema
regional de apoyo al
emprendimiento, una
política regional de
El salón Villarrica del Hotel Frontera estaba
turismo,
entre otras.
repleto ayer por empresarios, académicos,
"Nunca en la historia de La
parlamentarias y autoridades regionales.
Araucanía se había
logrado algo así", expresó el presidente de CorpAraucanía. José Miguel
García. institución público privada que ha liderado este camino de desarrollo.
Consultado el intendente, Ricardo Celis, qué diferencia había entre esta
agenda Pro Crecimiento y anteriores esfuerzos expresó: "La concurrencia
explica por qué es distinta a otras iniciativas", en alusión a la presencia de
parlamentarios, empresarios, autoridades y académicos. "Demostramos que
la única forma de desarrollarnos es ponernos juntos el sector público.
privado y los académicos".
AGENDA
Las tareas que vienen parecen abrumadoras. Nuevos proyectos de ley.
nuevas instituciones, cambios legales, cambios de enfoque, nuevas
priorizaciones en el gasto público. Todo ello para atraer inversiones a la
Novena Región, dinamizar la actividad económica y. lo más importante.
mejorar con ello los delicados índices sociales de nuestra zona.
Las propuestas apuntan a siete áreas: Educación, Infraestructura pública,
Fomento productivo. Atracción de inversiones, Turismo, Agricultura. Madera
y mueble y Economía mapuche.
Celis expresó que los primeros avances podrian materializarse en seis
meses más, pero la globalidad de la agenda involucra un trabajo sostenido
de aquí al 2010. "Imagínese lo que significa mejorar los indices de
educación. nada más", expresó.
TAREAS
En Agricultura, la propuesta mas importante es aumentar y concentrar las
bonificaciones de fósforo y calcio, agilizar la bolsa agrícola y realizar
cambios legales: Comisión Antidistorsiones, Seguro Agrícola. Retención de
IVA. entre otros.
ENTUSIASMO
GENERALIZADO
El presidente de la Sofo,
Manuel Riesco, fue Sintético;
para el sector lo más
importante es el aumento de
bonificaciones en calcio y
fósforo y los cambios legales
propuestos.
Para Emilio Guerra, gerente
regional de la Corporación
Chilena de la Madera, Corma,
la idea de concentrar los
recursos regionales -sobre
todo FNDR- en Turismo,
agroindustria y forestales es
fundamental. "No
conseguiremos nada del
Gobierno Central, si no
hacemos un esfuerzo
nosotros".
El único escéptico fue el
presidente de Conarede,
Heinrich von Baer, "Faltó la
declaración formal de todos los
actores del desarrollo regional
para este compromiso ... que
no sea sólo un lindo
documento".
El director de la incubadora de
empresas de la Ufro,
Incubatec, Rodrigo Hernández,
destacó la creación de un
sistema regional de
emprendimiento. "Nosotros
aportamos con conocimiento,
pero es el mundo privado el
llamado a ejecutar todo lo que
el gobierno y las universidades
dispongan para el crecimiento
de la región".
La presidenta de Hotelga,
Elizabeth Brand, afirmó que
colocar al turismo como
prioridad es el mayor logro de
este sector. "Nos permitirá
gestionar con más facilidad
recursos públicos".
La industria de la madera propone, entre otras cosas. la creación de lo que
han llamado un "D.L. 702", o sea, que bonifique la industrialización de la madera.
En Turismo, se exige una verdadera política regional con desarrollo de identidad y un plan de márketing regional
entre otras materias.
En Economía mapuche, destaca un plan intensivo de transferencia tecnológica y un programa de márketing y
comercialización y el apoyo del Fondo Regional de Innovación a zonas indigenas deprimidas.
Algunas de las propuestas más llamativas están en inversión pública: parque industrial. puerto, desarrollo de
ferrocarril, aeropuerto internacional y una mayor concentración de inversión pública en zonas con potencial
productivo.
Pero es el capítulo educacional el que concentrará, quizá, los mayores esfuerzos: más tecnologías de la
información en escuelas, fomento del inglés y una inédita política regional destinada a vincular la ~mpresa, ta
universidad y la educación prebásica.
Por Pedro Escobar.
Portada
QUiénessomos
Declaración de Principios
¿A qué futuro querernos contribuir?
i
i Taller se realizará el 30 de enero
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Incubatec, fortalece el emprendimiento
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Desarrolladore.s
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Ecosistema
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Emprendedores
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1: Con el fin de seguir
fomentando el emprendimiento
en La Araucanía este 30
enero se llevará a cabo en Temuco el taller "Educación Empresarial:
_: Respuesta al Desarrollo" a cargo de Ph.D Rodrigo Varela Vi llegas, destacado
especialista en Emprendimiento
a nivel internacional.
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Inventores
Incubadoras
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22 de enero de 200LI
Fuente: Incubatec
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mañana, se llevará
Desarrollo",
30
a cabo el taller
"Educación Empresarial:
Respuesta al
Este innovador curso tendrá cita en el salón de Eventos del Club Social Country Club y
tendrá por objetivo proporcionar todas las herramientas necesarias para que docentes
de diversas disciplinas, como psicólogos, arquitectos e ingenieros, entre otros, de las
Universidades de La Frontera, Católica, Mayor, Autónoma y Diego Portales, puedan
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ensenar,
apoyar y motivar
a estudiantes di'e a reqron, en eI desarro IIo de empresas a
nivel universitario,
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Evento··
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Curso
_..]; A cargo del Director del Centro de Desarrollo de Espíritu Empresarial de la Universidad
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ICESI de Colombia, Ph.D. Rodrigo Varela Villegas, los integrantes de la Red de
: Multiplicadores, creada por Incubatec, podrán participar de todo un día de trabajo que
¡;:::::===B=u=s-=-c.::a:::d~o;.:.r":':-:-::¡-_-í;
les permitirá incorporar todos los conocimientos que sólo uno de los principales
~-Buséa/'l
especialistas de Latinoamérica les puede entregar.
Escriba la palabra que
desea buscar en Ceo.cl
Suscríbase al Boletín
Informativo
~--~~~~~~
Este taller se encuentra inmerso en el Programa de Formación de Multiplicadores de
; Emprendimiento organizado por Incubatec, el que tuvo su inicio en octubre del año
: pasado con la charla "Hábitat para Innovar, Construyendo Entornos para Emprender",
: dictada por el destacado especialista brasileño José Alberto Aranha.
~
. Manténgase
\..Informado sobre
las noticias que atañen
a los emprendedores.
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newtenberg
Quiénes somos
Declaración de Principios
¿A qué futuro querernos
CEO: Clima de Emprendimiento Organizado
info@ceo.cI Santiago. Chile.
contribuir?
Contador.cl- not.23junio.pyrne.programa
Página 1 de 2
contador.cl
Inicio
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Sobre Contador.eI
• Reglones
Mundo Contable
.
Implemente Factura Electrónica
en su Empresa con los lideres
contador.eI
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I
Legislación
Consulte
Directorio
Organismos
INCUBATEC junto a la Universidad de la Frontera:
Directorio de
Contadores
Iniciativa pretende ser una ayuda para quienes pretenden iniciar un nuevo
camino como pequeños y medianos empresarios.
Desarrollarán
programa para emprendedores
::¡Áirieia~die~nieigi:ic~ioiiisil------------------------------------------------------------------Productos
Servicios
23 de Junio de 2004
fuente:
I
L
I
Diario Pyme
Capacitación
Alianzas
El próximo jueves 24 de Junio se lanzará el programa "COMPETENCIAS
del Departamento de
==N,:o=v=e=d=a=d=e=s====Ingeniería de Sistemas de la Facultad de Ingeniería Ciencias y Administración de la
Actualidad
Universidad de la Frontera, en conjunto con INCUBATEC y con el apoyo de la Dirección
e.pe'
General de Extensión y Comunicaciones de dicha casa de estudio. La iniciativa se
Eventos
inaugurará con la charla "Claves para Emprender y lograr Grandes Desafíos" a cargo de ~
Cristián García-Huidobro Valdivieso, Ingeniero Civil de Industrias mención
Temas de Interés
s
Computación, director Áreas Servicios y Productos de Software, HE y primer
muy
sudamericano en alcanzar las cumbres más altas del mundo, el Monte Everest y K2.
nosr
I PROFESIONALES CLAVES PARA SER EMPRENDEDOR", a cargo
Según estudios realizados por el Ministerio de Economía, el emprendimlento será el
motor del desarrollo económico de los próximos años, y el impulsor de la gran mayoría
de las políticas públicas de desarrollo productivo. Por lo tanto resulta fundamental
reforzar, junto a estas políticas, la interacción público-privada que permita potenciar
los espacios que hoy posee el emprendlmiento.
Muchos emprendedores - o futuros empresarios - tienen buenas ideas que podrían
convertirse en pequeños negocios, pero desconocen las exigencias y habilidades para
hacerlas realidad. La ausencia de una cultura emprendedora, la escasez de modelos, la
falta de organización y el acceso limitado a redes de contacto, son algunas de las
barreras que día a día estos emprendedores deben enfrentar.
El emprendimiento es una actitud frente a la vida, y aunque no se establece si el
emprendedor nace o se hace, el entorno, la exposición de sus ideas y los ejemplos
exitosos de emprendimiento favorecen la formación de emprendedores.
Es por esta razón que INCUBATEC y la Uníverstdad de la Frontera preparan este
programa para emprendedores de la novena reglón, el cual se enfocará en ser una
herramienta de apoyo para todos aquellas personas que tienen la ideas y las ganas,
pero que tal vez no cuentan con las herramientas para transformarse en futuros
empresarios.
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INYESlIGM.ON
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Busca.
2004-12-2217
Convenio en
'Desarrollo
Jornada de sensibilización de Emprendedores
2003-05-12
14:16:24
Organizada por la Unidad de Preincubaci6n
de negocios
La Unidad de Proyectos a través de la recientemente creada UPI UCT , Unidad de Preincubación de
Negocios, invita a la comunidad
universitaria
a una JORNADA
DE SENSIBIUZACION
DE
EMPRENDEDORES, con el objetivo de dar a conocer las actividades de la UPI-UCT e INCUBATEC de
la Universidad de la Frontera, y estimular la creación y protección de emprendimientos
que sean
potenciales negocios de base tecnológica en la UCT. La UPI es un nuevo programa de INCUBATEC,
que busca compartir con las instituciones de educación superior de la región el conocimiento
acumulado en el desarrollo de nuestras habilidades para facilitar la Creación de Empresas.
El programa tiene como objeto la generación de ambientes propicios para el desarrollo de iniciativas
empresariales, que nacen como propuestas de los estudiantes de pregrado y postgrado, docentes,
investigadores, egresados o cualquier agente vinculado directa o indirectamente con el desarrollo de
actividades científicas, tecnológicas o empresariales relacionadas con la Universidad.
De esta manera, la implementación del programa UPI pretende generar un cambio de cultura, fomentar
la creatividad de los diferentes actores y posibilitar la creación de Empresas aprovechando todo el
potencial existente en nuestras Instituciones de Educación Superior.
La Jornada se realizará los días 15 y 22 de mayo entre las 15:00 y 18:00 hrs. en el Salón Auditorium
del Campus San Francisco.
Para cualquier consulta dirigirse a Unidad de Proyectos UPI-UCT:updiuct@uct.cI o al fono: (45)205493.
AAarriba
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lli~E.'~.~"I!I~.L~!.I?'
2004-12-2217
Visita Protoc
de Temuco
2004-12-2217
RecreArte 21
2004-12-1719
Proceso de I
2004-12-1719
Investigació
adjudica inn
2004-12-1719
Rectora UC1
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Listar todas
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Ultima actu
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29.12.2004
Certámen Musical 200420:00 hrs. / Aula Magna,CampusSan Francisco
5.1.2005
111
Seminario de Etica Profesional 10.00/ E-123
10.1.2005
RecreaARTE 200515.00 a 19.00/ TalleresOpto.Artes - CampusM. Lira
14.1.2005
2004-12-2217
Escuela de [
décimoaniv
2004-12-1719
Lanzamientc
I8:I.ENVIAR CORREO
~CO"EN'AR
. 2004-12-2217
UCTse Adju
Financiados
2004-12-2
Ceremonia de Titulación FacuHad de Educación 18:00hrs./Aula Magna,M. MonttNr.56,Campus
San Francisco,Temuco.
ver mis eventos
Presencia en el Sur
Edición periodística: Relaciones Publica Rectoría.
Edición gráfica y difusión: Centro de Extensión y Comunicación.
Sitio web mantenido y desarrollado por ORC-UCT2003.
UniversidadCatólicade TemucoManuelMonttN° 56 Casilla 15-0 TemucoChile.MesaCentrale Informaciones:Teléfono(56) (4
CEO - Ves se unen en pro del emprendimiento Regional
[ ceo.cll clima de emprendimiento
Página 1 de 1
I
organizado
UFRO, UCT, U.MAYOR, UDP.
Ues se unen en pro del emprendimiento
Regional
El lanzamiento oficial al Programa de Preincubaci6n Empresarial (UPI), impulsado por la Incubadora de
Negocios de la UFRO,INCUBATEC, se llevará a cabo hoy Martes 13 a las 11:00 horas en la Sala de Reuni6n
de la INCUBATEC, ubicada en el Campus Andrés Bello de la Universidad de La Frontera.
12 de mayo de 2003
Fuente: La Novena
La creación de Unidades de Preincubación, UPI, dentro de las instituciones de educación superior regionales,
generar ambientes propicios para desarrollar iniciativas empresariales en la Región.
permitirá
El Programa UPI es una iniciativa de la Universidad de La Frontera, a través de su Incubadora de Negocios INCUBATEC
que permitió implementar pequeños centros de incubación en las Universidades Católica de Temuco, Mayor y Diego
Portales, dedicados a asistir a quienes tengan ideas empresarizables en cualquier área del conocimiento y quieran
materializarlas.
Se trata de buscar iniciativas dentro de la comunidad universitaria regional y
difundir una cultura emprendedora en la Región, asesorando a los alumnos en la
formulación de proyectos, y generando un vínculo entre el emprendedor, su
Universidad e INCUBATEC, única incubadora de negocios de la Araucanía.
"Este nuevo Programa busca compartir con las instituciones de educación
superior el conocimiento acumulado en el desarrollo de nuestras habilidades para
la creación de empresas regionales, la Idea es generar un cambio de cultura y
fomentar la creatividad de los diferentes actores, aprovechando el potencial que
existe en nuestras propias universidades", señaló el Gerente de INCUBATEC
UFRO, Rodrigo Hernández.
En primera Instancia, se transferirá a cada institución participante dos programas tendientes a lograr tales objetivos.
Una jornada de sensibilización de emprendedores y un taller de espíritu emprendedor, tendientes a demostrar que en
Chile existen las condiciones para emprender, así como fortalecer el perfil de los potenciales emprendedores.
El Programa UPI está abierto a otras instituciones de educación superior que quieran participar de esta iniciativa de
desarrollo regional, pues la idea es impulsar Iniciativas que nacen como propuestas de estudiantes de pregrado,
postgrado, docentes, investigadores, egresados o cualquier agente vinculado con el desarrollo de actividades científicas,
tecnológicas o empresariales relacionadas con la Universidad.
Visite la web del Programa de Preincubación Empresarial (UPI)
Novedades
Página 1 de 1
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FUNDACION
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ContitCto 1
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NOVE
Programa de Desarrollo del Entorno Emprend
Pueblo Mapuche: Apresto y Estructuración d.
Negocios Innovadores
PrO$lramas
Relaciones Nac. e Internac.,
Anesanfa Textil
Veinticinco beneficiarias de Fundación Chol Chol, quienes han demostrado caracte
sobresalientes en cuanto a habilidades de emprendimiento,
serán receptoras del
Desarrollo del Entorno Emprendedor a través de un convenio con INCUBATEC, Inl
Negocios de la Universidad de La Frontera y CONADI. El programa es dictado por
profesionales y académicos de INCUBATEC, adecuado especialmente a la realidac
mapuche y contempla los siguientes objetivos: a. Difundir y asentar la cultura err
Pueblo Mapuche. b. Favorecer el desarrollo de nuevos emprendimientos
en el PUE
Apoyar el crecimiento y competitividad
empresarial, fomentando redes de informó
formales e informales, para las nuevas empresas El Programa incluye un Taller dI
horas y una asesoría en estructuración de negocios de 6 horas. Fundación Chol-C
trabajo en capacitación con comunidades mapuches desde hace más de 30 años .
importancia poder contar con la prestigiosa entidad INCUBATEC y el respaldo de t
iniciativa.
Colaborar
_J
Voluntarios
CatAlOgo)
~ Con sus
Donaciones
24-06,
2004
El fomento a una actitud hacia el emprendimiento
puede derivar tanto en empren
productivos, como en emprendimientos
sociales, y tiene como último objetivo un¡
de vida para las familias y comunidades de los participantes del programa.
Volver a Fundación Chol Chol
Quiénes Somos
I Beneficiarios I Programas I Artesanía
Textil
I Colaborar
Políticas de Privacldad
Rengalil, Km 16 Camino Temuco-Imperial,
Casilla 45, Temuco, C
Fonos/Fax: +56-45-614007/614008
email: info@cholchol.ol'l
.~
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Primer Directorio de
') Organizaciones de Vol untariado
"
de Latinoamérica
/
REGISTRE SU ORGANIZACiÓN
ANEXO N°14
PROYECTOS APOYADOS
Etapa 2: p.remeub Bel·ón
NOMBRE PROYECTO
N°
INICIO
ETAPA 2
T~RMINO
ETAPA 2
CICLO DEL
NEGOCIO
ESTADO
1 Trabunet
21/06/2002
Octubre 2002
Nivel de Idea
Retirado
2 Invicto
21/06/2002
Octubre 2002
Nivel de Idea
Retirado
3 Globalnauts
21/06/2002
Octubre 2002
Nivel de Idea
Retirado
4 Tecnonexus
21/06/2002
Octubre 2002
Nivel de Idea
Retirado
5 Geopalm
Julio 2002
Febrero 2003
Prototipo
Retirado
6 Sition
Enero 2003
Agosto 2003
Nivel de idea
Retirado
7 Tidi (Home Solution)
8 Voitel
Enero 2003
Octubre 2004
Noviembre
2004
Junio 2003
Nivel de Idea
Prototipo
Validación de
Prototipo
Prototipo
Validación de
Prototipo
Retirado
En proceso
9 Avantic
10 TG
28/05/2004
11 Indaga
Noviembre
2004
En proceso
En proceso
En proceso
Etapa 3"/ncubación
N°
NOMBRE PROYECTO
INICIO
ETAPA 3
1 Micropocket
Junio 2003
2 Winet
Junio 2003
3 Protic Ingenieros
Mayo 2003
Diciembre
2003
4 Metalquimia
TÉRMINO
ETAPA 3
Marzo 2004
CICLO DEL
NEGOCIO
Prototipo
Inicio de
Diciembre 2003
Ventas
Diciembre 2003 Crecimiento
Validación de
Marzo 2004
Prototipo
ESTADO
Retirado
Retirado
Retirado
Retirado
TRABUNET
;NOMBRE EMPRENDEDORES
Gustavo Herrera Peña
Jaime Neira Nuñez
Jorge Concha Fuentes
Raúl Davis Coronado
Rodriao Vera Osses
._
- -.-.
DESCRIPCIÓN' DEL PROYECTO
Empresa que provee soluciones abiertas integrales de software a través de aplicaciones
desarrolladas sobre tecnologías de intemet, para el apoyo de gestión de múltiples
oraanizaciones ,
DESCRIPCION DEL PRODUCTO YIO SERVICIO
Muchas organizaciones debido a su estructura distribución o actividad tienen problemas
importantes para administrar eficientemente sus recursos. Actualmente existen herramientas
que resuelven algunos de estos problemas, como sistemas de inventario, préstamos, etc.
Sin embargo, la asignación de recursos es un problema que hasta ahora no ha
encontrado una solución adecuado y tiene un alto impacto en las operaciones de toda
organización.
Por lo tanto la administración requiere una solución intearal.
MERCADO OBJEtIVO .
El tipo de mercado es el Local, Regional, Nacional e Internacional.
Está orientado a:
Organismos gubernamentales (Ministerios, Intendencias, etc.)
Instituciones Educacionales (Escuelas, Liceos, Universidades)
Organismos de la Salud (Oínicas, Hospitales)
Toda organización que requiera la administración de recursos Empresas, Manufactureras).
Pymes.
"
.
·
·
·
·
·
,
..
.
.
.
,
"
...
...
INVICTO S.A.
NOMBRE EMPRENDEDORES
Enrique Montenegro Giuffra
Jorge Fernández Conejeros
..
.DESCRIPC10N DEL PROYECTO
Empresa de integración digital comunicación sistemas de ingeniería que brinde soluciones
tecnológicas mediante productos que en forman automatizada capturen infonnación relevante de
procesos críticos y la desplieguen en tiempo real para la toma de decisiones al interior de las
empresas generando un mayor rendimiento y optimización de la aestión empresarial.
. DESCRIPICION DEL PRODUCTO yl SERVICIO
Kimel Datos:
."
"
'0
Es sistema pennite capturar transmitir almacenar y desplegar en tiempo real los datos obtenidos
directamente de las máquinas y presentarlo en fonna de infannación útil. Este sistema permite:
o Automatizar reportes de producción
o Monitorear y controlar la planta por internet o intranet de la empresa
Entregar infonnación en línea como:
Unidades producidas
Rendimiento
Utilización
Número de detenciones
Proyección de la producción
Planificación de la producción
·
·
·
·
·
·
MERCADO OBJETIVO
El tipo de mercado es el local, regional, Nacional, e Intemacional
Los clientes: Industria Manufacturera, Forestal, Pesquera Alimentos
GLOBALNAUTS
NOMBRE' EMPRENDEDORES
Juan Alberto Uribe Ampuero
Juan Carlos Cifuentes
Luis Abello Daza
DESCRIPCJON'OELPROYECTO
Empresa de Investigación y desarrollo de herramientas tecnologías de la información y la robótica.
En importación y exportación de tecnologías y elementos tecnolócicos
. DESCRIPCION DEL PRODUCTO YIO SERVJCIO
MGN-1
Se describe como una herramienta de comunicación multimedia capaz de proyectar transmitir y
difundir imagen animada en forma seriada y con las iteraciones que se desee o estimen
convenientes; sistema de imagen capaz de ser utilizado a luz del dla, con aberración de imagen
controlada, su montaje permite la utilización en exteriores, dispuesto para soportar condiciones
climáticas adversas.
Sistemas de control que podrán manejarse:
Aberración
Distorsiones en los bordes de la imagen
Nitidez a plena luz del día. (herramienta predilecta de la publicidad)
El formato de la pantalla permitirá la proyección de la imagen será de 2 x 2,5 mt. Apróximadamente.
Dependiendo del óptimo de la investigación.
Listado de productos en desarrollo y por desarrollar
1.- Monitor MGN
2.- Pedestal o rack robótica a control remoto
3.- Batería fotovoltaica
4.- Sistema de Energía Autónomo
5.- Sensores
6.- Sistema para control y reducción de márgenes de pérdidas en negocios
7.- Sistemas de Seguridad para Bibliotecas
8.- Red de Publicidad GBN
9.- Redes DE Publicidad móviles
10.- Red de Televisión
11.- Material educativo, desarrollado con tecnología informática electrónica y robótica.
MERCADO OBJETIVO,.
El tipo de mercado es el Local, Regional, Nacional e Internacional.
Los potenciales clientes:
Campo de trabajo: Medios de comunicación, supermercados, cadenas hoteleras.
Esparcimiento: Personas, empresas y medios que lo necesiten.
..
TECNONEXUS
: NOMBRE EMPRENDEDORES ..
Germán Lastra
Elizabeth Yáñez
Osear Pino García
D.ESCRIPCION DEL PROYECTO
:
Empresa capaz de desarrollar un sistema de capacitación on line, desarrollo de software tipo ASP y
de periféricos computacionales.
Orientadas a ampliar el acceso a la tercera edad y minusválidos a la capacitación on line.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO YIO SERVICIO
Este proyecto considera tres formas de productos o servicios:
Producto 1: Plataforma para el desarrollo de los cursos on line: Desarrollo de un software que se
utilizará para el desarrollo de cursos de capacitación on line y el desarrollo de la adaptación de
plataformas existentes.
....
'
El sistema tendrá en permanente desarrollo dado que tendrá diferentes formas de utilización, esta
son:
·
·
·
·
Desarrollo básico para uso interno y puesta en marcha en cursos on line.
Desarrollo etapa intermedia que incorpora y mejora el sistema de administración
Desarrollo superior con mejoras en el sistema de administración componentes multimediales y
otros.
Desarrollo y adecuación del sistema a medida.
Servicio: Se contemplan tres formas de servicios:
·
·
·
Servicio de capacitación on line mediante la oferta de recursos.
Servicio ASP
Servicios de apoyo en línea para la administración de recursos humanos.
MERCADO OBJETIVO
El tipo de mercado es el Local, Regional, Nacional e Internacional.
Está orientado a :
- Estudiantes, trabajadores profesionales con acceso a internel.
- Empresas instituciones organizaciones en general
- Tercera edad y minusválidos.
GEOPALM
NOMBRE EMPRENDEDORES
Claudio Redel Pteiffer
Gustavo Donoso Montoya
DESCRIPCIONDELPROYECTO
Desarrollo de productos y servicios de software para apoyar procesos de computación móvil
distribuida basados en PDA.
Crear y potenciar un plataforma de desarrollo de aplicaciones estándar para apoyar procesos de
computación móvil.
OESCRIPCION DEL PRODUCTO YIO SERVICIO
.'
Tanta las aplicaciones como los Servicios a ofrecer se orientan a satisfacer las necesidades de
computación móvil distribuida de le o los clientes mediante desarrollo y mantenimiento de una
plataforma estándar que lo permita. Esta plataforma estándar contará de tres áreas de trabajo de
investiaación. Computación móvil- comunicaciones - servicios centralizados.
.
.
'MERCADO OBJETIVO
El tipo de mercado es el Nacional e Internacional.
Todas aquellas empresas que consideren procesos de computación móvil distribuida, tales como:
aquellas que utilizan fuerzas, posean sistemas de distribución de productos, que realizan muestreo
de remoto, etc.
En esta categoría entran empresas productoras y distribuidoras, de bienes y servicios, empresas
que utilicen coordinación dinámica centralizada que requieran de procesos de cálculos complejos
en elluaar de venta al cliente.
.'."
'.:
".
BITION
NOMBRE EMPRENDEDORES
Heriberto Salort Sizama
Javier Gómez Fuentes
DESCRIPCION OEL PROYECTO
Empresa encargada de desarrollar un producto que permita que las compañías que utilizan los
sistemas integrados ESA, puedan mediante un producto de software capacitar a sus empleados
mediante u proceso simple didáctico y efectivo.
,
, DESCRIPCION DEl.PRQDUCTO YIO SERVICIO
Aplicación de software que permitirá auto capacitar al usuario final en el uso de los sistemas ESA
con la capacidad de registro de avance logrado por el capacitado y evaluaciones parciales y
acumulativas.
A diferencia de los métodos tradicionales de entrenamiento, esta aplicación, además de incorporar
elementos de teoría cognitiva, permitirá al usuario involucrarse con los procesos de negocio de su
empresa.
MERCADO OBJETIVO
El tipo de mercado al que está orientado es el Local, Regional, Nacional, Internacional.
Empresas con uso intensivo de recursos humanos y con poco conocimiento en herramientas de
aestión.
TIDI HOME SOLUTION
NOMBRE EMPRENDEDORES·
Alfredo La Quintana Gramut
Carlos Arenas Oyadanel
DESCRIPCION DEL PROYECTO
Empresa encargada de suministrar una poderosa pero sencilla herramienta de comunicación y
ventana de acceso a gran cantidad de información de alto valor agregado todo a través de una
interfaz amistosa de operación.
Se utiliza por medio de un computador con tecnologías convencionales de comunicación
encontradas en un hogar, desde una línea telefónica que establece una comunicación con
proveedores a internet y conectividad que es suministrada como parte del servicio de Home
Solution.
DESCRIPCION· DEL PRODUCTO YIO SERVICIO
Home Solution. es un artefacto electrodoméstico que satisface necesidades de comunicación y
acceso a la mujer.
Basado en un microcomputador de propósito específico, que posee una pantalla touchscreen que
está diseñado para montaje mural o sobre un escritorio. También puede ser utilizado por un teclado
externo móvil puede ser conectado cuando se requiera.
A través del Home Solution la mujer podrá recibir información que se actualizará diariamente de
acuerdo a un protocolo de carga/descarga preestablecido.
La interacción del usuario es esencialmente un proceso off - line, ya que la información será lo
suficientemente amplia y variada para no requerir navegación on - line.
Uno de lo principales servicios otorgados por el HS será el proveer un canal de comunicación
similar a un e-mail, con audio y video incorporado.
El otro servicio otorgado es el de suministrar un canal de información y una interfaz adecuada que
se genera que se actualiza permanentemente. En este caso, el usuario recibirá diferentes tipos de
información: tarifas de carriers telefónicos, ofertas de tiendas de ropa, ofertas de supermercado,
liquidaciones, etc.
También operará con otras funciones como: aparato telefónico, permitir uso como sistema de
alarma, sistema lector de agua, de energ ía eléctrica, lector de código de barras de alimentos,
controlados de incendio, permitir transmisión de video a través e intemet, y voz sobre IP.
MERCADO OBJETIVO
.
..
El tipo de mercado al que se quiere penetrar es el Local, Regional, Nacional, Internacional.
Perfil clientes:
Dueñas de casa.
Mujeres que no tienen contacto por internel.
Mujeres que desean integrarse a la evolución de la tecnología.
Mujeres que necesitan tomar decisiones por medios eficientes y más rápidos (ahorro de
tiempo), satisfaciendo necesidades de comunicación e información.
VOITEL
NOMBRE EMPRENDEDORES
Hugo Moliné Mendez
Aleiandro Mellado Gallca
DESCRIPCION DEL PROYECTO
Empresa encargada de crear una empresa de comunicaciones, utilizando la Arquitectura de Intemet
como plataforma, mediante estándares VOIP.
La primera etapa es el desarrollo de un software de comunicación pe A pe sobre internet, con un
portal en internet para alcanzar un mercado Nacional e Internacional con un plan de negocio
adecuado Asesorado por Incubatec.
En una segunda etapa se implementará una plataforma con redes propias con el fin de prestar
servicios de telefonía a larga distancia con capitales mayores, integrando redes de telefonía
convencionales.
DESCRIPélON DEL PRODÜCTO YIO SRVICIO
Este producto es un software que permite comunicarse de pe a PC en tiempo real sobre redes que
utilicen protocolo IP sobre sistemas operativos windows.
En una primera etapa sólo se planea desarrollar una solución para comunicaciones de voz, pero
con proyecciones de desarrollar en una segunda etapa, una solución para video y la interconexión
con teléfonos análogos.
Los productos serán desarrollados por los socios participantes y por personal requeridos en temas
específicos.
El financiamiento se espera ser obtenido por FDI CORFO.
Como mayor ventaja es la disminución del costo de las llamadas de larga distancia nacional e
internacional.
'MERCADO OBJETIVO
Los productos serán enfocados a empresas y personas, con acceso a Internet que realicen
llamadas telefónicas de larga distancia Nacional e Internacional localizados en Chile y
Latinoamérica y el mundo.
AVANTIC
NOMBRE EMPRENDEDORES
FranklinValdebenito
Ricardo Fuentes
Werner Reídel
DESCRIPCIONDEl PROYECTO
Empresa que permita impulsar y consolidar el quehacer cientifico - tecnológico tanto en
instituciones de educación superior como en las de sector empresarial en que se desarrollen
proyectos de Investigación y Desarrollo a través de las generación de respuestas a las
necesidadesdel mercado y a los negociosdemandantes en tecnología.
La idea es lograr un cambio en : gestión de proyectos, y otorgar un servicio innovador en
identificación de oportunidades y transferencia tecnológica. Agregado a éstos se ofrecerán
productos informáticos asociados a complementar la realizaciónde estos procesos.
.DESCRIPCION'DEL PRODUCTO Y/OSERVICIO
El producto es un sistema de información que se encuentra compuesto por módulos de Gestión de
Proyectos, se espera expandir fa funcionalidad de éste, incorporando módulos orientados a la
Identificaciónde líneas de investigación,Formulaciónde Proyectos,y gestión tecnológica.
Se ofrecerá un sistema de información que gestiones de manera automática este proceso que
permita aglutinar los formularios posibles de generar, interacción de distintos usuarios que
participen en su formulación, y que genere un documento final que concentre trabajos individuales.
MERCADO O.BJETIVO
El mercado al que se pretende llegar es el la Universidad de la Frontera con lo que pretende
posicionarseen el mercado y pulir el Know- how de los fundadores,
En una segunda fase se pretende abarcar otras entidades tanto a universidades regionales como
de fuera de la región o empresas ya sean privadas o estatales para posteriormente apuntar a otras
universidadesy empresas intemacionales.
•
J
TG
. NOMBRE EMPRENDEDORES
Alfredo De La Quintana
DESCRIPCION DEL PROYECTO
Consiste en un sistema electrónico inalámbrico desarrollado para otorgar seguridad al vecindario.
El dispositivo se instala en cada hogar y se autoconfigura detectando y reconociendo cuales
vecinos tiene un dispositivo similar. Cada hogar puede reconocer un estado de alarma de cualquier
otro mediante la lectura den un visor de cristal líquido asociad al dispositivo. Estas alarmas
reconocen pánico de robo, asalto, emergencia médica o cualquier otra que la comunidad desee
establecer. Esta alarma puede ir conectada al teléfono de bomberos, emergencias, policías. El
sistema es de alarma móvil el que puede ser utilizado por los habitantes del hogar sin importar el
lugar que está ubicado
DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y/OSERVICIO
Este producto es un dispositivo electrónico formado por un microcomputador, un transceptor de
radio frecuencia de corto alcance y baja potencia mas una serie de elementos de interacción con el
usuario tales como: intercomunicador teclado, visor gráfico, luces de indicación, sirena local, sensor
de movimiento. Asl en forma autónoma se permite mantener comunicación permanente con uno o
más dispositivos similares instalados en los lugares vecinos.
Los habitantes de los hogares hacen uso de dispositivo a través de sus múltiples elementos de
interacción como, teclado, botones remotos, sensores de contacto, de movimiento. de manera que
la situación de peligro sea transmitida a toda la vecindad. Su principal ventaja es el efecto disuasivo
que genera en ladrones o atacantes, ya que en menos de 30 segundos podrán tener a su alrededor
más de 10 a 20 personas.
MERCADO OBJETIVO
El mercado al que está orientado son los hogares existentes en vecindarios.
El mercado inicial serán los hogares del Barrio Inglés de Temuco, Puerta de Alcalá, Lomas de
Mirasur, grupo socioeconómico medio alto.
Personas que son profesionales y que trabajan fuera del hogar, y que buscan seguridad,
tranquilidad y que están dispuestos a pagar un precio por estas.
INDAGA CIENCIAS: ELABORACiÓN DE MATERIAL DIDÁCTICO EN CIENCIAS
PARA ESTABLECIMIENTOS EDUCACIONALES
NOMBRE EMPRENDEDORES
Lorena Céspedes
Macarena Ferrer
DESCRIPCION DEL P~OYECTO.
Se plantea vender kits de experimentos científicos acordes al Programa del Ministerio de
Educación, desarrollados desde un punto de vista de aorende ciencias mediante la indagación.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO YIO SERVICIO
.
...
:
Sets de experimentos científicos elaborados para complementar el trabajo pedagógico del profesor
de ciencias en clases.
Cada set consta de un envase práctico y duradero que contiene todos los elementos para llevar a
cabo un experimento los que explican conceptos de la física. Con un buen desarrollo tecnológico y
de fácil ejecución.
Cada experimento es acompañado por una guía didáctica donde se explican los conceptos físicos
involucrados, manera de realizar el experimento, las actividades a desarrollar y resultados a
obtener.
MERCADO OBJETIVO
La comercialización se hará mediante venta directa, visitando colegios, profesores de ciencias, etc.
También establecimientos de educación básica, media, y técnico-profesional, universidades e
institutos tanto nacionales como extranjeros.
Estos productos se darán a conocer en trabajos conjuntos con el Ministerio de Educación:
Programa Experimenta. También el primer año se contempla un sitio web dinámico, atractivo y
amistoso que permita la difusión de éstos.
MICROPOCKET
NOMBRE EMPRENDEDORES
Claudio Mardones Osses
Oriel Herrera Gamboa
Luis Alberto caro Saldivia
DESCRIPCIONOElPROYECTO
~~
Empresa que Desarrolla una línea de Software de gestión que utilicen dispositivos PDA para
manejar y controlar el negocio y apoyar la fuerza de ventas en terreno, canales de distribución y
manejo del negocio en general.
DESCR1PCION DEL PRODUCTO YIO SERVICIO
El producto a desarrollar es Software de Punto de Ventas, basado en tecnología PDA
Este software permite gestionar y centralizar el proceso de ventas que implica una serie de
funciones tales como:
Manejo clientes, Inventario, Ventas, Comisión de vendedores, Bodega, Código de Barras, etc.
Este producto se basa en una tecnología cliente - servidor, donde la principal innovación dará por
el lado del cliente, que consistirá en un software inserto en una plataforma de PDA, el cual
interactúa con el servidor lo Que permite mantener el sistema actualizado.
MERCADO ()BJETivO
~~
El tipo de mercado es el Loca, Regional, Nacional, Internacional.
Los clientes:
o Que posean una fuerza de venta móvil
o Bajo nivel de inversión en tecnología
o Reducir los tiempos del proceso de ventas
o Que necesiten contar con una información actualizada
o Sin importar la ubicación física
o Que necesiten estar conectados on -line.
WINET
NOMBRE EMPRENDEDORES
Raúl Burgos Viveros
Marco Chandía Bascuñán
Alejandro Navarro Cifuentes
José Abarca González
, DESCRIPCION DElj'RÓYECTO
Winet Ltda., visualizando la potencialidad de las redes inalámbricas desde hace un año brinda el
servicio de conectividad y transmisión inalámbricas de datos de alta velocidad soporte de ingeniería,
cálculos de enlaces y configuración de redes a través de variados servicios para el sector
Salmonero ubicado en la X Región.
Hoy esta empresa desea expandirse hacia otros mercados particularmente a la IX Región.
QESCRIPCION DEL PRODUCTOY/O SERVICIO ' ,
Winet brinda el servicio de conectividad y transmisión inalámbrica de datos de lata velocidad,
soporte de ingeniería para el desarrollo de aplicaciones en 802.11, cálculos de enlaces y
configuración de redes.
Los productos específicos que agregan valor al servicio de conectividad son los siguientes:
Intranet inalámbrica
Conexión a internet
Transmisión de videos educativos y culturales de apoyo a la docencia
Intranet comunitaria de coleclos y dominio Chile.cl.
, MERCADO OBJETIVO
Se ha visualizado tres segmentos de mercado: Empresas, Personas naturales e Instituciones,
ubicados en la IX Región, comunas de Temuco, Lautaro, Galvarino, Imperial/Labranza, Chol-Chol,
Padre Las Casas.
PROTIC: SISTEMAS DE GESTiÓN ACADÉMICA PARA INSTITUCIONES DE
EDUCACiÓN SUPERIOR
,NOMBRE EMPRENDEDORES
Ariel Delgado Bravo
Christian Isla Vinagre
Garlas Cares Gallardo
DESCRIPCION DEL PROYECTO·
Empresa encargada de apoyar la gestión, procesos administrativos y Curriculares de Instituciones
de Educación Superior.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y/OSERVI.CIO
El producto se construirá en base a Módulos:
Admisión y Matrícula
Planificación Académica
Administración Docente
Cajas y Tesorería
Egreso y Titulación
Becas.
Se están visualizando dos formas de mercado:
a. Venta de productos en módulos: Sin modificaciones y asumiendo que la Institución Cliente
adapta sus procesos y procedimientos a los de finidos módulos.
b. Venta del servicio de adaptación de los módulos anteriores, redefinición de software en base a
procedimientos propios acompañado del servicio de postventa.
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"
-
MERCADO OBJETIVO
El mercado al que está orientado es básicamente el Nacional.
Conocemos que la cantidad de alumnos del sector privado se ha duplicado en estos últimos 5 años,
por lo cual varias universidades están en proceso o ya han adquirido la denominada autonomía lo
que las habilita para generar nuevas carreras y sedes sin necesidad de someterlas al CSE.
Como también a través de INCUBATEC acceder al resto del mercado Latinoamericano.
METALQUIMIA
Esta empresa se fonnó con el fin de sustituir con producción nacional la demanda de partes y piezas
metálicas que presentaba el mercado del mueble en la IX Región. Este mercado estaba siendo
cubierto con importaciones provenientes de Asia y Europa principalmente.
Una vez descubierta esta necesidad del mercado local, 3 jóvenes emprendedores comenzaron a
investigar sobre el proceso de inyección metálica para producir estas partes y piezas de muebles.
Esta investigación arrojó que el material que mejor cumplía con los requerimientos era el zamac,
material no ferroso con propiedades muy ventajosas para este tipo de producción.
Luego adaptaron una máquina de inyección de plástico en una máquina de inyección de metales
logrando así producir las primeras partes y piezas en zamac, específicamente, bisagras y tiradores.
Esta Inyectora Metálica produce y diseña partes y piezas de metal a través de moldes inyectados.
Para realizar esto utiliza un metal no ferroso llamado Zamac (aleación de Zinc, Aluminio, Magnesio y
Cobre).
Una vez constituida legalmente la empresa en Septiembre 2003, una de sus primeras tareas fue
adquirir 4 matrices con las cuales se pudo desarrollar 4 productos que conforman los primeros cuatro
productos que la empresa ha comenzado a comercializar entre los principales productores de
muebles de la región.
El equipo de gestión de Metalquimia básicamente lo conforman Alexis Vera Bram, quien se
desenvuelve como Gerente Comercial, con formación académica en el área ingenieril, y experiencia
laboral en empresas de servicio. Posee importantes contactos con la industria y el mercado, llevando
a cabo importantes ore-acuerdos comerciales con algunas de las empresas más importantes del
rubro mueble de la zona.
y Nelson Jiménez Ibacache, con vastos conocimientos en el área metalúrgica, con experiencia
laboral en empresas nacionales de este rubro y con experiencia en la puesta en marcha de 4
empresas emprendedoras y de éxito en la región, donde se desempeñó como jefe de planta y
producción.
Por último no se debe dejar de mencionar el hecho que en este proyecto convergen 3 factores
críticos de éxito, estos son, contactos comerciales, know-how productivo y dedicación de los socios.
Estos tres factores son la gran ventaja que presenta este emprendimiento por cuanto, si bien, es un
empresa con poco tiempo en el mercado ha sabido hacer las cosas bien, concentrando sus
esfuerzos comerciales, creando contactos y estableciendo pre-acuerdos con empresas principales
dentro de la región.
Otro factor crítico de éxito es el know-how que esta empresa posee respecto de los procesos
productivos, experiencia que le viene dada gracias a la participación en este proyecto de un experto
en metalurgia con una vasta experiencia en empresas de este tipo.
Importante es hacer notar que los socios tendrán disponibilidad 100% para con el proyecto lo que
nos habla del alto grado de compromiso que existe de parte de ellos con el emprendimiento.
La oportunidad comercial de este proyecto es única por cuanto se está desarrollando un producto
que representa una sustitución a productos que actualmente se importan y son muy útiles y
necesarios para la industria del mueble, industria con un gran potencial en la zona.
Dado el alto valor agregado de los productos fabricados la rentabilidad está en un nivel bastante
satisfactorio. Prueba de lo anterior es el VAN de 273 millones que arroja el proyecto y la TIR de
239%, evaluando a 5 años.
Respecto al potencial de crecimiento debemos indicar que las alternativas para expandir el negocio
son muchas destacándose el poder fabricar piezas para cocinas a leña y desarrollar aún más el
proceso de electropintado.
ANEXO N°15
EUROPEAID
OOW611OUOfflCE
Programa ALFA
.América Latina FormaCión Académica
(2000-2005)
COMPENDIO
en elmaroode
Pro)'edos aprobados
las primeras Ocho Rondas de Selección
- Agoslo2004 •
Prfl);edo: n-0342~A·
rltulodelProyecto:
Mejora del modelo de sestfón de la cultura emprendedora
universitario
enet
marco
Nombrt de IaRed:UN1EMPRENDE
lrueio de. las aeth'idodes:
a concretar
Durad/m prtvJSfa de las aetMdadl!~:
24 frieSes
Objcth'os:
Mejorar lo, niveles dccf'ii:ienca de los modelos de gestion de la cultura empréndCdora de lo universide de
InstituciÓn eoórdiDadora:
tJniversldaddeSantiaso de Compostela (ES)
Nombre del coordinadot:Sr.
e-.mail:
D.Carlos HERNANDEZ SANDE
elbo~@usc.es
Participantes :
I~Uni\"i:r,iidadc di: Santiago de Conl¡iO$tda (ES)
2- Tcdmisché Uni"crsitai IImcnaii (DE)
j. Uni,;crsitat Munstct (DE)
..
. .
4- Unh'CrSidad Técnica FcckrieoSanta Maria (el)
j';UnÍ\-ersidild de la FlOntcm (CL) .
6-Uni\'ersidad de Conecpcion (el..)
,. Pcntifwa lJoh'allidadc C8tolica do Rio de Jlineiró (BR)
8- Pontifii:a U'¡i\'ccSidadc Cofoiica delPCni (PE) ..
9- Unh'CfSidad Argentina de JaEmpresa (AR)
Jo red.
-
fX.,LFA
Pro)'Cfto: 1I..0469·A
Trullo dtl Proyecto: StJN TECIi Ven1llre(Stllning tJp New Hi -Tech Venlllres)
Nombr~ de la Roo:
SUN TECH Venlllre: {Starting Up New.Hi -Tech Ventures)
hutlo dt las8cthiidacks:
a concretar
Duradón p~riSf8 dt lasacti\1dadl's:
Objefh'os:
Main objeetive of Ibis projc:ct ¡,tosct
up a ntíwan. ef Europcan and Latin-American
Univc;:n¡iti~ and
Institutions (OTH andPUB. 2) Ior !he organi7.ation of managcDlenl slructurcs, services, IlOfmatin:, guidelincs,
and otbcr actions rocu~ on tbepromotion and de\l:lopmcnl of aeadcmic lipin-off eotc::rpriscs in !he bi-tcch and
biO-ICCh SCClOB.
Out mcthod¡)logy or mcctings, workshop!iand ela},QmlÜ)n of speciñc documents will resultan Ihe pn:parntion
of a Handbook Cor bc:st-practic:c proccdult:$, a hclp guide Cor acadcmic:. pcrsons (~udents. n:searChrm, penionncl)
willing to stmt an ncadcmie t;pin-off.busines5.
Finally, we aim lo help Latin-American lES lo ímpro\'c thcir soc-Ío-ccQnamical potcntial b)ó transfcrring
1m00\'1cdge and expcneeecs, alJo\\ing mutual leaming fmm !he European countcrparts.
Inslifución ~oordinado •••:
Universita degll Studi diPerugia (IT)
Nomb~ ckl coordinador:
e-llUIiI:
Sr. D. José M. KENNY
'kenny@unipg.it
P.arlitljl9ntts :
1- Uni\'crsila degli Sludi di Perugia (11)
2- Univcrsidadc do Minho (PT)
,- Uni\'C:rsidad Polit~nica de Valencia (ES)
4- Fendecion Central dela Unh'Cf$idal de Madrid (ES)
,- Universidad Nacional de La Plata (AR)
6- Universidad de La Frontera (Cl.)
7-ln!itituto SUpcr1prPolitccníc:o "]. A. Echeeerrie" (ro)
E M P Q E N O E Q
CONVENtO
DE
COOPERACiÓN
INTERlNSTITUCIONAL
ENTRE
INCUBATEC, INCUBADORA DE NEGOCIOS DE LA UNIVERSIDAD DE LA
FRONTERA; Y EMPRENDER, INCUBADORA DE EMPRESAS DE BASE
TECNOLÓGICA DE PICHINCHA
COMPARECIENTES:
Intervienen en la celebración del presente Convenio de Cooperación. por una parte. la
Incubadora de Negocios de la Universidad de La Frontera en Chile. representada por
el ingeniero Galo Paíva Cravero. en su calidad de Director, que en adelante se
denominará "INCUBATEC"; y por otra, la Incubadora de Empresas de Base
Tecnológica de Pichincha, representada por el ingeniero Eduardo Villaquírán
Cárdenas, en su calidad de Gerente General; que para efectos del presente convenio
se llamará "eMPReNDER"; convienen suscribir el presente Convenio al tenor de las
siguientes cláusulas.
PRIMERA
OBJETO DEL CONVENIO.
El presente Convenio tiene el objetivo de establecer los mecanismos y condiciones
bajo un esquema de cooperación, para la ejecución del proyecto "Sistema
Ecuatoriano de Apoyoata Formación de Emprendedores".
SEGUNDA. OBJETIVOS ESpeCIFICOS
1. Transferír a las universidades ecuatorianas. la cátedra de emprendimiento
desarrollada por INCIJ8ATf.C para las universidades chilenas.
2. Capacitar a los docentes de las seis universidades participantes en el proyecto.
para que se conviertan en multiplicadores del emprendimiento entre los
estudiantes universitarios.
3. Fortalecer los vinculas de cooperación entre INClIBA TEC y EMPRENDER, así
como entre sus respectivas universidades socias.
TERCERA. OBLIGACIONES DE LAS PARTES
DelNCUBATEC
Transferir el modelo de formación de emprendedores a las seis universidades
ecuatorianas que participan en el proyecto. Para ello. Incubatec preparará un taller de
50 horas de duración a realizarse en Quito. donde se dictarán todos los contenidos de
la cátedra para 'Ios profesores multiplicadores en emprendimiento. El programa
contendrá los siguientes temas:
r+:
~_:::_:_I·-af.l~:..!.{Trasp:J••v :\¡cwc!iI!ilgirtll
Tema
Ei--~niomoli!!!e~nde~or-------
Número de Horas
---4hOras--.----
Di;<;cusiónIlletodoló~
Disciplinas para la fonnac Ión de cm
U:::I cmprendedor cn la práctica
8 horas
16 horas
4 horas
1
(Id P/"o"rama¡
r··~-----------~~~~~~~~~~~~~~~_~~
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Tema
Número de Horas
1';11-11'
Actitud Emprendedora
Innovación v Creatividad
t--crcaciónde &npresas
¡----.~_··_·
(VÍ>'~'!ldil
6 horas
------.--.-
~-...
6 horas
-__ .__.-.9J1~~
_==.=J_.-1
T~o~t~a~I~lf~o~ra=s~d~e~I~P~ro~g~r~a~m~a~IL~5~O~h~o~ra=s~ ~
Como parte de la transferencia del programa, INCUBATEC dejará todo el material
didáctico impreso que corresponda para el desarrollo de la cátedra.
Se anexa el documento explicativo del Programa de Formación de Multíplicadores en
Emprendlmíento de Incuba/ec, 851 como la Discusión Metodológica para la Formación
de Emprendedores, los cuales se constituyen en parte integrante del presente
convenio.
De EMPRENDER
Emprender asumirá todos fas costos que se deriven del viaje y estad la. durante una
semana en Quito, de los profesionales chilenos que participarán en la transferencia del
modelo de formación de emprendedores. esto incluye:
1. Pasajes aéreos de ida y retorno, 'Temuco - Quito - Temuco
2. Gastos de hospedaje.
3. una asignación de USOS 70 diarios por concepto de viáticos.
Adicionalmente, Emprender correrá con los gastos que se deriven de la reproducción
del material didáctico que se requiera para la realización del taller de transferencia.
CUARTA. PLAZO DEL CONVENIO
El Plazo del presente Convenio es de dos meses contado a partir de la fecha de su
suscripción, pudiendo ser renovado por un plazo similar cuando las partes as! lo
decidan.
QUINTA. TERMINACiÓN
UNILATERAL . DEL CONVENIO
.
INCllBATEC
y EMPRENDER. podrán declarar tenninado por anticipado y
unilateralmente el presente Convenio. por incumplimiento de las obligaciones
contraídas entre las partes.
Cuando por circunstancias
imprevistás sean técnicas, económicas o de fuerza mayor o
caso fortuito, no fuere posible o conveniente mantener vigente el presente Convenio,
las partes por mutuo acuerdo podrán convenir en la extinción de las obligaciones
convenidas.
SÉPTIMA,
CONTROVERSIAS
En caso de controversias derivadas de este convenio, las .partes se someterán a la
jurisdicción de uno de los centros de mediación de la ciudad de Quito y a .10
establecfdoen
el titulo 11de la ley de Arbitraje y Mediación.
De no existir acuerdo o de existir un acuerdo parcial, las partes podrán discutir en
juicio las diferencias que no han sido parte del acuerdó,sometiéndose
alas jueces
competentes de la ciudad de Quito. y al trámite previsto en la Ley de la Materla._
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RECTIFICACIONES INFORME FINAlINCUBATEC
, 1. RENDIDOS CON CARGO A FDI CORFO
Cuenta Recursos Humanos
•
ítem: Técnico 1
Las boletas de servicio NO 16.788 Y 16.815 no presentaban timbre de financiamiento FOI ni
firma del prestador de servicio. considerando lo anterior, se adjuntan las boletas antes
señaladas con las rectificaciones.
De igual fonna se adjunta boleta de honorarios N° 7 con el timbre de financiamiento FOI.
•
ítem: Directivo 1
Se adjuntan boletas de honorarios N° 47 Y 10 con timbre de financiamiento FOI y finna del
prestador de servicios.
•
ítem: Ayudante 1
a.Se realizó modificación en sistema SGP con respecto al mes correspondiente según
resolución 218 de la Universidad de La Frontera. En cuanto a la identificación de los alumnos,
en la Glosa del item en el SGP se agregaron los respectivos nombres. Se adjunta ademas
respectiva fotocopia con timbre de financiamiento FOI
b.Se adjunta fotocopia de resolución N° 353 correspondiente al mes de Julio de 2004. con timbre
de financiamiento FOI. En cuanto a la identificación de los alumnos, en la Glosa del ítem en el
SGP se agregaron los respectivos nombres.
c. Se adjunta fotocopia de resolución N° 361 correspondiente al mes de Agosto de 2004, con
timbre de financiamiento FDI. En cuanto a la identificación de los alumnos, en la Glosa del
ítem en el SGP se agregaron los respectivos nombres.
d.Se adjunta fotocopia de resolución N° 516 correspondiente a los meses de Septiembre a
Diciembre de 2004. con timbre de financiamiento FOI. En cuanto a la identificación de la
alumna. en la Glosa del ítem en el SGP se agregó el respectivo nombre.
e. Se adjunta fotocopia de resolución N° 671 con timbre de financiamiento FOI. Sí bien es cierto.
esta resolución rige para los meses de Septiembre a Diciembre de 2004. el cargo a FOI es
sólo para los meses de Septiembre y Octubre de 2004 ya que en, los restantes meses la
alumna realizó labores en la Coordinación de Desarrollo de la UFRO y no en INCUBATEC.
•
item: Profesional 3
Se adjuntan Boletas de Honorarios N° 62,7,9,10,12,14.17,21 Y 22 con timbre de
financiamiento FOI, en cuanto a la identificación del prestador, en la Glosa del ítem en el
SGP se agregó el nombre de este, ya que si se modifica el nombre en el sistema se modifica
el nombre de todos los prestadores del ítem.
•
ltem: Profesional 5
Se adjunta boleta de honorarios N° 67 con timbre de financiamiento FOl-
•
Item: Profesional 9
a.Se adjuntan boletas de servicios ~ 16789. 16816 Y 16836 con timbre de financiamiento FOI y
firma del Prestador.
b.Con respecto a la identificación de los prestadores de servicios del mes de Julio. se agregó a
quien corresponde cada boleta de honorarios en la Glosa del SGP.
c. Se adjuntan boletas de servicios N° 16864 Y 16865 con timbre de financiamiento FOI y firma
del correspondiente prestador de servicios.
d.Se adjuntan boletas de honorarios N° 2 Y 13, correspondiente a Agosto de 2004, con timbre
de financiamiento FOI y finna del correspondiente prestador de servicios. Con respecto a la
identificación de los prestadores de servicios, se agregó a quien corresponde cada boleta de
honorarios en la Glosa del SGP.
e. Con respecto a la identificación del prestador de servicios del mes de Septiembre con la
Boleta de Honorarios N° 3. se agregó a quien corresponde la boleta en la Glosa del SGP.
f. Se adjuntan boleta de honorario N° 14, correspondiente a Septiembre de 2004, con timbre de
financiamiento FOl. Con respecto a la identificación de los prestadores de servicios del Mes de
Septiembre de 2004, se agregó a quien corresponde cada boleta de honorarios en la Glosa
deISGP.
g. Con respecto a la identificación de los prestadores de servicios de los Meses de Octubre y
Noviembre de 2004, se agregó a quien corresponde cada boleta de honorarios en la Glosa del
SGP.
h.Se adjunta boleta de honorarios N° 4, correspondiente al mes de Diciembre de 2004, con
timbre de financiamiento FOI.
•
ítem: Profesional 1O
Se adjuntan boletas de honorarios N° 12, 16 Y 24, correspondiente a los meses de Octubre.
Noviembre y Diciembre de 2004, con timbre de financiamiento FDI.
2
Cuenta Gastos de Operación
•
ítem: Internet Banda Ancha
Se adjunta Factura N° 5904484, correspondiente a Cargos telefónicos del Mes de Diciembre
de 2004, con respectivo timbre de financiamiento FDL
•
ítem: Otros Menores
a. Se adjuntan fotocopias de originales de facturas de Ubrería de la UFRO, con respectivo timbre
de financiamiento FDI.
b.Se modificó en Sistema SGP número de comprobante de la boleta 2751.
c. Se adjunta nueva fotocopia de Boleta N° 398965 del mes de Julio de 2004. por estar la
anterior ilegible.
d.Con respecto a la compra de Flores según boleta N° 115703 del 7 de Julio de 2004, estas
fueron adquiridas para adomar el Auditorium Selva Saavedra Navarro de Universidad de la
Frontera, ya Que el día Vlemes 9 de Julio a las 15:00 hrs. se realizó en este lugar la Charta
PROPIEDAD INTELECTUAL DEL SISTEMA DE PATENTES·, del cual fue relator el Sr.
Fernando lópez, Consultor de Patentamiento de Johansson & langlois, Estudio Chileno de
Abogados y Agentes de Propiedad Intelectual e Industrial. Miembro de la Asociación Chilena
de Propiedad Intelectual (ACHIPI) y de la Asociación Internacional de Protección y Propiedad
Industrial (AIPPI).
e. Se adjunta fotocopia de factura N° 11892, correspondiente al mes de Julio de 2004, con
respectivo timbre de financiamiento FOl.
f. Si bien es cierto, la boleta N° 2566636 de fecha 16 de Agosto de 2004 corresponde a
termoventiladores. esta compra fue considerada en este ítem ya que administrativamente el
monto de estos artículos es insuficiente para ser considerado como una Inversión, por otra
parte la vida útil de éstos por experiencia. en condiciones óptimas. no supera los 12 meses,
debido a que se utilizan una cantidad considerable de horas al día.
g. Se adjuntan nuevas fotocopias de las Boletas N° 22231 Y 27266, de los meses de Octubre y
Noviembre de 2004 respectivamente, por estar la anterior ilegible.
h.Se adjuntan nuevas fotocopias de las Boletas N° 164056 Y 38451, del mes de Diciembre de
2004, por estar la anterior ilegible.
•
ítem: Repuestos y Mantención
Si bien es cierto. la Factura N° 11890 por el monto de $23.000 corresponde a la compra de
un Atril de Aluminio Desarmable. esta compra fue considerada en este ítem ya Que el
anterior Atril sufrió daños que no eran posibles de reparar a un costo razonable.
3
2. RENDIDOS CON CARGO A LA UNNERSIDAD DE LA FRONTERA
Cuenta Recursos Humanos
•
ítem: Asesor 4
En cuanto a la identificación de los profesionales que realizaron la dvidal
en la Glosa del ítem en el SGP se agregaron los respectivos nombres.
•
de asesor tecnológico.
ítem: Profesional 3
En cuanto a la identificación de los profesionales que realizaron la actividad de asesor financiero
contable. en la Glosa del item en el SGP se agregaron los respectivos nombres.
Cuenta Capacitación
Se adjunta Constancia firmada por el Sr. Osear EHit VICerrector de Administración y Rnanzas de la
UFRO, con rectificación del periodo al cual correspondieron las actividades de Capacitación
Cuenta Difusión
Se adjunta Constancia firmada por el Sr. Osear Eltit, VICerrector de Administración y Rnanzas de la
UFRO, con rectificación del periodo al cual correspondieron las actividades de Difusión
4
-Movímientos de Gastos
FONDO DE DESARROLLO
MONEDA 921
Telefono: 6318100
Página i de a
E INNOVACIÓN
Fecha: 612105
Hora: 12:31:11 PM
Usuario:
MOVIMIENTOS DE GASTOS
Beneficiaria:
UNIVERSIDAD DE LA FRONTERA
-----------_.-------------_.E1apa:
INCUBACiÓN
__
4
.Versión:
._---- --_._---Periodo:
Mard1l2OO4- Decemberl2OO4
RECURSOS HUMANOS
Fuente de
FinanelamienlD
Periodo
Glosa
FONDO DE
DESARROLLO E
INNOVACiÓN
Aprill2OO4
ASISTENTE DE GESTIÓN (BOLETA
ENTREGADA POR UFRO)
TATIANA
REINICKE 16788
33
95,000
FONDO DE
DESARROLLO E
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Mayl2OO4
ASISTENTE DE GESTiÓN (BOLETA
ENTREGADA POR UFRO)
TATIANA
REINICKE 16815
53
150,000
TECNIC01
FONDO DE
DESARROLLO E
INNOVACiÓN
Junel2OO4
ASISTENTE DE GESTIÓN
TATIANA
REINICKE
53
150,000
TECNIC01
FONDO DE
DESARROllO E
INNOVACiÓN
Julyl2OO4
ASISTENTE DE GESTIÓN
TECNIC01
FONDO DE
DESARROLLO E
INNOVACiÓN
August/2004
ASISTENTE DE GESTIÓN
TECNIC01
FONDO DE
DESARROLLO E
INNOVACiÓN
TECNICO 1
FONDO DE
DESARROLLO E
INNOVACiÓN
TECNIC01
TECNIC01
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TATIANA
REINICKE
3
59
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Septemberl2OO4ASISTENTE DE GESTIÓN
TATIANA
REINICKE
4
59
166,667
Octoberl2OO4
ASISTENTE DE GESTiÓN
TATlANA
REINICKE
5
59
166,667
Novemberl2OO4 ASISTENTE DE GESTIÓN
TATIANA
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6
59
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TECNICO 1
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FONDO DE
DESARROLLO E
INNOVACIÓN
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TECNICO 1
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DESARROLLO E
INNOVACiÓN
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722,222
DIRECTIVO 1
FONDO DE
DESARROLLO E
INNOVACiÓN
Mayl2OO4
GERENCIA MES DE MAYO 2004
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GARCIACARO
43
64
722,222
DIRECTIVO 1
FONDO DE
DESARROLLO E
INNOVACiÓN
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GERENCIA MES JUNIO 2004
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MARIA JOSÉ
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4
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8
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FONDO DE
DESARROLLO E
INNOVACiÓN
Septemberl2OO4GERENCIA MES SEPTIEMBRE 2004
DIRECTIVO 1
FONDO DE
DESARROLLO E
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INNOVACiÓN
Octoberl2OO4
FONDO DE
DESARROLLO E
Novemberl2OO4 GERENCIA MES NOVIEMBRE 2004
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DIRECTIVO 1
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MAR/A JOSÉ
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PROFESIONAL DESARROLLOE
9
INNOVACiÓN
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PROFESIONAl DESARROLLOE
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INGENIERODE PROYECTOS
Septemberf2004(CORRESPONDEA VICTORCACERES
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PROFESIONAl DESARROLLOE
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INNOVACIÓN
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FONDODE
PROFESIONAl DESARROLLOE
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INNOVACIÓN
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FONDODE
PROFESIONAl DESARROLLOE
10
INNOVACiÓN
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FONDODE
PROFESIONAL DESARROLLOE
10
INNOVACIÓN
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INVESTIGADORMAYO2004
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FONDODE
PROFESIONAl DESARROLLOE
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INNOVACIÓN
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