Al comprar casa, ahora todo es negociable

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EN POCOS
LADRILLOS
JUEVES 12
ABRIL DE 2007
LAS CIUDADES ‘MILEURISTAS’
EL PRECIO SEGÚN...
Sólo 10 grandes ciudades de 60 analizadas
por Tecnitasa tiene barrios con precios por
debajo de 1.000 €/m2. Otras como Madrid,
Bilbao o Santander, tienen precios de 7.000
€ y hasta los 11.000 €/m2 (Barcelona).
El parón de los precios se
confirma, según los análisis del
primer trimestre de los primeros
informes privados. Sólo Albacete
alcanzó los dos dígitos: 19,28%.
El tema de la semana
· El preciómetro de Expocasa
indica que bajaron en el
72% de los municipios de
más de 25.000 habitantes.
· En Madrid y Barcelona,
las subidas fueron del 0,8%
y del 0,5%, según idealista.com.
LA VUELTA A LA NORMALIDAD EN EL SECTOR INMOBILIARIO
Al comprar casa, ahora
todo es negociable
El incremento de la oferta inmobiliaria, el aumento en los plazos de venta y la flexibilidad de las
hipotecas hacen que la balanza en los ‘tratos’ empiece a inclinarse a favor del demandante
RAQUEL ALCOLEA
raquel.alcolea@quediario.com
Es hora de pasar a la acción. Los precios ya no son
inamovibles y los márgenes
de negociación en la compraventa de vivienda usada
se han ampliado. En cuanto
a la obra nueva, el escenario también es alentador.
“Si hace años la posición
del vendedor era más ventajosa, ahora empieza a
Los particulares
saben que tardarán
más en vender si
no ajustan el precio
equilibrarse”, explica Julio
Gil, gerente de la Asociación de Promotores Constructores de España (APCE). La explicación reside
en que desde 2005 la oferta
residencial se está ajustando a la demanda.
El perfil del
‘compracasa’
Adquiere el piso junto a
otra persona, es soltero/a, español/a, tiene
entre 25 y 35 años, un
contrato indefinido, una
renta mensual neta inferior a 1.500€ y solicita una hipoteca con un
plazo superior a 30
años, según un estudio
reciente de Tecnocasa.
MEJORES PRECIOS QUE HACE DOS AÑOS
En las viviendas de
segunda mano pueden
rebajar ¡hasta un 20%!
En una misma finca se
han dado casos en los que
un piso se ha puesto a la
venta por un precio menor
al que se pedía por otro similar hace dos años. “Existen rebajas de hasta un
20%”, explica Gustavo Samayoa, de la Federación
de Usuarios y Consumidores Independientes (Fuci).
Los ‘invendibles’ empiezan a desaparecer. Los
intermediarios como Look
& Find, Tecnocasa y Alfa
Inmobiliaria coinciden en
asegurar que los propietarios que fijan un precio
de venta muy por encima
del mercado saben que no
podrán operar con su vivienda a corto plazo.
CARLOS HERNÁNDEZ
Los carteles de venta son una constante en balcones y portales.
TRUCOS PARA CONSEGUIR UN BUEN AHORRO
Una actitud flexible.
Se acabó aquello de “no
puedo rebajar ni un euro”. Los particulares fijan
el precio de salida al alza,
lo que hace que difiera
mucho del de venta final.
Una amplia oferta. Los
carteles de ‘Se vende’
inundan balcones y portales. “Antes el comprador se apresuraba a reservar un piso dando una
señal. Hoy sabe que tiene
más opciones y tarda
más en decidirse”, explican en Tecnocasa.
✔ Mejor si tienen
prisa por vender
cer bien las características,
el estado y las prestaciones de los inmuebles que
se ofertan en el mismo barrio para establecer comparaciones y usar estos
datos en la posible negociación del precio.
Los particulares a los que
les urja la venta “bien porque quieran comprar otra
casa, bien porque se vayan
a trasladar a otra ciudad
son receptivos a la hora de
bajar el precio”, explica José Lorenzo, director de Expansión de Look & Find.
✔ El desgaste
de las visitas
ÓSCAR IZQUIERDO
✔ La contraoferta
puede ser útil
Los intermediaros en la
compraventa aconsejan a
los vendedores que ajusten
el precio al mercado y a los
demandantes, que hagan
una oferta con la cantidad
que ellos pueden y están
dispuestos a pagar. “Resulta más práctico tanto para
el vendedor como para el
comprador”, explica Gustavo Samayoa, de la Fuci.
✔ El tiempo puede
jugar a tu favor
Los plazos de venta se han
duplicado. Y como se tarda más tiempo en vender,
los propietarios se muestran dispuestos a negociar
el precio. Por eso hay que
Busca los pisos que urgen.
conocer el tiempo que ha
estado la vivienda expuesta a la venta. Eso sí, como
recuerda Juan Carlos Gabilondo, director de Expansión de Alfa Inmobiliaria,
hay que tener en cuenta
que los precios de salida
son más altos que los del
mercado. “Lo que antes se
vendía en tres meses, hoy
se vende en seis”, destaca.
Si el particular vende el piso por su cuenta y no recurre a los servicios de una
agencia, tiene que atender
él mismo a las visitas y negociar en primera persona.
El trato “de tú a tú” suele
ser el más ventajoso para
el comprador, ya que el
‘efecto desgaste’ de las visitas puede hacer mella en
la moral del particular.
La VPO
sumará
adeptos
Tanto las administraciones públicas como las
inmobiliarias privadas
están apostando por la
promoción de vivienda
protegida. Las primeras
han ampliado las condiciones de acceso y las
segundas ya incluyen en
sus planes estratégicos
la apertura de esta nueva línea de negocio.
✔ La información,
gran herramienta
“Si el comprador analiza
los precios de las casas de
la zona que le interesa,
puede presionar mejor al
vendedor”, explican desde
la Fuci. En este sentido, los
expertos aconsejan cono-
JOSÉ GONZÁLEZ
RAFA MARTÍN
Puedes ahorrar en la compra.
Solicitante de una VPO.