COLEGIO MILITAR LEONCIO PRADO EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO - “GESTIÓN DE EMPRESA” TEMA 10 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- COMERCIALIZACIÓN La Comercialización es un conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor. Implica el vender, dar carácter comercial a las actividades de mercadeo, desarrollar estrategias y técnicas de venta de los productos y servicios, la importación y exportación de productos, compra-venta de materia prima y mercancías al por mayor, almacenaje, la exhibición de los productos en mostradores, organizar y capacitar a la fuerza de ventas, pruebas de ventas, logística, compras, entregar y colocar el producto en las manos de los clientes, financiamiento etc. Comercialización es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta un producto o darle las condiciones y vías de distribución para su venta). “La comercialización del vino de arroz fue un éxito”, “Tenemos un buen producto, pero todavía fallamos en la comercialización”. La noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto. Es posible asociar la comercialización a la distribución o logística, que se encarga de hacer llegar físicamente el producto o el servicio al consumidor final. El objetivo de la comercialización, en este sentido, es ofrecer el producto en el lugar y momento en que el consumidor desea adquirirlo: “Tuvimos un problema con la comercialización ya que los transportistas hicieron una huelga”, “Nos han informado sobre algunos inconvenientes en la comercialización en el norte del país”. Existen diversas formas de llevar a cabo la comercialización de un producto. La comercialización puede concretarse en tiendas, almacenes o mercados, con la mercadería a la vista del comprador. Es habitual que cada producto presente su precio en algún cartel o anotación. ACTIVIDAD 01: 1.- ¿Explica porque es importante la comercialización como el último eslabón de la cadena productiva? 2.- ¿Cuantas formas de comercialización conoces en tu medio? Explica cada una por medio de ejemplos 3.- ¿Cual es la diferencia entre comercializar productos tangibles e intangibles? _______________________________________________________________________________________________ PROFESORES DE 4TO AÑO Página 1 de 2 COLEGIO MILITAR LEONCIO PRADO EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO - “GESTIÓN DE EMPRESA” TEMA 10 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- DISTRIBUCIÓN, PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD En el marco del marketing como estrategia para contribuir a la cadena de venta, se debe tener en cuenta los canales de distribución, teniendo en cuenta la promoción y la publicidad. LA ESTRATEGIA DE LAS (4PS) Estas variables se construyen con el conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor. Estas cuatro variables son las siguientes: Política del Producto Defina las características del producto que le va a ofrecer a los consumidores. Recuerde que Producto es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra. Política de Precios Determine el costo financiero total que el producto representa para el cliente incluida su distribución, descuentos, garantías, rebajas, etc. Tenga en cuenta que el precio es una expresión del valor del producto para los consumidores potenciales. Política de Distribución (Plaza) Escoja los intermediarios a través de los cuales su producto llegará a los consumidores: mayoristas, minoristas, distribuidores, agentes. Política de Comunicaciones (Promoción) Seleccione los medios para hablar con los intermediarios en la distribución de sus productos, así como también con sus consumidores actuales y potenciales. Puntos importantes a considerar: La oferta, que incluía: o el producto o el empaque o la marca o el precio o el servicio. Los métodos y los instrumentos conformados por: o los canales de distribución o la fuerza de ventas o la publicidad o la promoción o la propaganda. Producto Precio Plaza Promoción Calidad Características Estilos Marcas Empaque Tamaño Servicios Devoluciones Descuentos Listas Plazos Intereses Niveles Márgenes Condiciones Canales Cubrimientos Lugares Inventario Transportes Almacenamiento Despachos Publicidad Ventas Personales Promociones Exhibiciones Ventas Electrónicas ACTIVIDAD 01: 1. 2. Elabora una publicidad graficada o mediante dibujos para un servicio a ofrecer al sector C. La creatividad es fundamental para posesionar un producto en el mercado, elabora un slogans para un producto de consumo masivo para cada uno de los niveles que deseamos alcanzar (nivel A,B,C) _______________________________________________________________________________________________ PROFESORES DE 4TO AÑO Página 2 de 2